今天生意超好，天气好了，来的人也多了，店里的货都不够卖了，没经验呀，从库房要多备些放店里了。呵呵，一切好像来得太快了，是好事吗？
[创业日记]我的随手礼，我的创业路，元芳，你怎么看？一位景飘的创业直播。
从开业营业的这一周看来，总结了一些经验
1、定位是正确的，
随手礼定位为小而美的礼品，依靠新鲜有特色为核心，准求黄金品质，石头价格，这一点就是在瓷都这个遍地陶瓷类产品的批发市场都渐渐地打开了市场。许多产品都让客户感觉眼睛一亮，当你告诉他的产品卖点时候，他就会仔细询问商品的价格和其他问题。
2、价格不是最主要的
在现在比比皆是的价格战的今天，原本我们以为很多销售商会比价格，毕竟在市场许多产品雷同，材质相当，器型相当，这有品价格了。在第一天的展业过程中，在批发市场，原以为许多销售商也会第一关心价格，但在实际的执行中，更关注产品的独特性。比如金昌利批发城一层的老板强调的是这个市场的独家。强调新货的小区域独一性。很爽快的进货签合同。这是此前没想到的。
3、强调后期服务
商品不错，价钱不高，剩下的就是看服务了，我们承诺的经销商进完货后，我们会及时跟踪销售情况，接下来促销海报，易拉宝，促销小赠品。到店了解顾客实际需求，再作调整。我们的这些服务其实很简单，但这却是景德镇许多批发市场是没有这项服务的，就是一个简单的批发，等客或是等电话，坐商味道浓厚，许多反馈不能及时。
4、成功的招牌和店面设计
景德镇的许多商户的招牌或是广告都是喷绘布，或是铝塑板贴字，看起来要么因为日晒雨淋，喷绘布褪色，上面的字迹不清，要么是镜面一样的招牌，花钱不少但是效果不明显，随手礼的店招大胆使用红色，在两边都有商铺夹在中间，率先在二三楼安装4米长的灯箱招牌。这在整个市场十分抢眼，难怪有邻居商户说大雨天还有客人进货买东西。这当然也是和随手礼的礼品定位特点决定，喜兴，首选当然是红色。
5、发现的一些问题
第一、店内备货经验不足，有些产品估计不够，第二、一开始推销准备不充分，话术没有逻辑。开场白不是：老板，您看看能不能进点我们的货。这样的推销语一开始不会引起人的重视。见客户前的准备工作要仔细。第三。产品价格要跟市场走，不能以我们的想当然的价格去定，在这几天，我们有些产品客户反而怀疑品质，就像市场上的一款智能手机1千多元，你卖800元，别人会怀疑你的产品的质量，但是同理，一款产品市场价就800元，你的成本尽管超过800元，但你如果超过这个价钱，市场的反应会很慢。我们的产品价格有所调整。虽然是新鲜货，但是参考替代品价格定价也是关键。定价是个科学。
6、景德镇的局面基本已经有所判断，五大批发市场，，每家有最多不超过二个代理商就足够，剩下来就是服务好。特色街区零售选一家就够。如果顺利完成第一阶段就是收官了。
7、随手礼的定价由低往高分为代理价，批发价，专卖价。一般说来相当于售价3.5折，4.5折。和6折。目前全力专攻线下，淘宝店是由代理商供货。我并不参与。目前代理商的资格是1.98万元首批进货。
8、有想在淘宝开店的朋友，我这边有专供淘宝销售的款式产品，避免线上线下价格体系的混乱。
综上所述就是来也一周的总结分析。
1、定位是正确的，
随手礼定位为小而美的礼品，依靠新鲜有特色为核心，准求黄金品质，石头价格，这一点就是在瓷都这个遍地陶瓷类产品的批发市场都渐渐地打开了市场。许多产品都让客户感觉眼睛一亮，当你告诉他的产品卖点时候，他就会仔细询问商品的价格和其他问题。
2、价格不是最主要的
在现在比比皆是的价格战的今天，原本我们以为很多销售商会比价格，毕竟在市场许多产品雷同，材质相当，器型相当，这有品价格了。在第一天的展业过程中，在批发市场，原以为许多销售商也会第一关心价格，但在实际的执行中，更关注产品的独特性。比如金昌利批发城一层的老板强调的是这个市场的独家。强调新货的小区域独一性。很爽快的进货签合同。这是此前没想到的。
3、强调后期服务
商品不错，价钱不高，剩下的就是看服务了，我们承诺的经销商进完货后，我们会及时跟踪销售情况，接下来促销海报，易拉宝，促销小赠品。到店了解顾客实际需求，再作调整。我们的这些服务其实很简单，但这却是景德镇许多批发市场是没有这项服务的，就是一个简单的批发，等客或是等电话，坐商味道浓厚，许多反馈不能及时。
4、成功的招牌和店面设计
景德镇的许多商户的招牌或是广告都是喷绘布，或是铝塑板贴字，看起来要么因为日晒雨淋，喷绘布褪色，上面的字迹不清，要么是镜面一样的招牌，花钱不少但是效果不明显，随手礼的店招大胆使用红色，在两边都有商铺夹在中间，率先在二三楼安装4米长的灯箱招牌。这在整个市场十分抢眼，难怪有邻居商户说大雨天还有客人进货买东西。这当然也是和随手礼的礼品定位特点决定，喜兴，首选当然是红色。
5、发现的一些问题
第一、店内备货经验不足，有些产品估计不够，第二、一开始推销准备不充分，话术没有逻辑。开场白不是：老板，您看看能不能进点我们的货。这样的推销语一开始不会引起人的重视。见客户前的准备工作要仔细。第三。产品价格要跟市场走，不能以我们的想当然的价格去定，在这几天，我们有些产品客户反而怀疑品质，就像市场上的一款智能手机1千多元，你卖800元，别人会怀疑你的产品的质量，但是同理，一款产品市场价就800元，你的成本尽管超过800元，但你如果超过这个价钱，市场的反应会很慢。我们的产品价格有所调整。虽然是新鲜货，但是参考替代品价格定价也是关键。定价是个科学。
6、景德镇的局面基本已经有所判断，五大批发市场，，每家有最多不超过二个代理商就足够，剩下来就是服务好。特色街区零售选一家就够。如果顺利完成第一阶段就是收官了。
7、随手礼的定价由低往高分为代理价，批发价，专卖价。一般说来相当于售价3.5折，4.5折。和6折。目前全力专攻线下，淘宝店是由代理商供货。我并不参与。目前代理商的资格是1.98万元首批进货。
8、有想在淘宝开店的朋友，我这边有专供淘宝销售的款式产品，避免线上线下价格体系的混乱。
综上所述就是来也一周的总结分析。
有朋友问起我代理1.98万元返还什么意思？
答：就是去的地区代理的资格就是首期进货1.98万元，或可以一次提走，也可以分批提货，毕竟小批量试水是试探市场的第一步，虽然有调换货的扶持政策，但是避免折腾还是分批提货为好，要知道1.98万的随手礼可以很多的呀。
扶持代理商，没有代理商的努力随手礼不可能全国开花，所以对于首批的1.98万投资款，我会在今后的进货中分批次返还。1万进货返现金600元，直到1.98万返完为止。
通俗的讲，就是无代理门槛，创业资金全扶持。
也许有人会问，为什么有个1.98万元的门槛，没有门槛不好吗？
答曰：这也是以前吸取的教训，我在原来的公司做业务，一开始谈了几个经销商，但是他们要求免费铺货，我和老板商量，据理力争，老板说我这种方法不好。第一是因为没有花进货钱，你的货就不会好好卖，反正也没花钱进的，卖不掉就撤货，形成不了客户和厂家的商业关系。第二、东西好，能让经销商赚到钱这是最主要的，就是一堆烂货免费放那，卖不动，反而也是占地方。我坚持己见，选了三家，老板特批我试试，一家798，一家后海，一家锣鼓巷，结果销量每月基本三位数，我去店里观察，发现在一个小角落，有气无力地陈列的，宣传品一直都没开封使用，问起服务员，告知都不知道我们的产品。最后三个月后撤掉。
不花钱的东西没有人会上心，所以这也是现在所有企业不在免费铺货的重要原因之一。
1.98万，对于现在不是一个多少的钱，我相信每个创业的人都会拿得出，现在几千元创业的只有在故事书本上见了，开个小超市也要几万。随手礼门槛不高，而且这笔钱还是要返回来。这一点有点像股东，大家都投资才会齐心的去干事情，才会上下游的联动。
答：就是去的地区代理的资格就是首期进货1.98万元，或可以一次提走，也可以分批提货，毕竟小批量试水是试探市场的第一步，虽然有调换货的扶持政策，但是避免折腾还是分批提货为好，要知道1.98万的随手礼可以很多的呀。
扶持代理商，没有代理商的努力随手礼不可能全国开花，所以对于首批的1.98万投资款，我会在今后的进货中分批次返还。1万进货返现金600元，直到1.98万返完为止。
通俗的讲，就是无代理门槛，创业资金全扶持。
也许有人会问，为什么有个1.98万元的门槛，没有门槛不好吗？
答曰：这也是以前吸取的教训，我在原来的公司做业务，一开始谈了几个经销商，但是他们要求免费铺货，我和老板商量，据理力争，老板说我这种方法不好。第一是因为没有花进货钱，你的货就不会好好卖，反正也没花钱进的，卖不掉就撤货，形成不了客户和厂家的商业关系。第二、东西好，能让经销商赚到钱这是最主要的，就是一堆烂货免费放那，卖不动，反而也是占地方。我坚持己见，选了三家，老板特批我试试，一家798，一家后海，一家锣鼓巷，结果销量每月基本三位数，我去店里观察，发现在一个小角落，有气无力地陈列的，宣传品一直都没开封使用，问起服务员，告知都不知道我们的产品。最后三个月后撤掉。
不花钱的东西没有人会上心，所以这也是现在所有企业不在免费铺货的重要原因之一。
1.98万，对于现在不是一个多少的钱，我相信每个创业的人都会拿得出，现在几千元创业的只有在故事书本上见了，开个小超市也要几万。随手礼门槛不高，而且这笔钱还是要返回来。这一点有点像股东，大家都投资才会齐心的去干事情，才会上下游的联动。
@caiqingc 645楼
个人看法:文案是抒情很足，内涵不够。一通抒情下来，就像看春晚，热闹有余，但看完了，没有太多印象。
建议提炼一下，就像之前看的凤凰台天天读报一样，一两个字点出内在。
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好建议，现在的新版广告词已经再推小而美这个词了，呵呵多谢指教。文艺青年小清新商业经验少呀。呵呵
个人看法:文案是抒情很足，内涵不够。一通抒情下来，就像看春晚，热闹有余，但看完了，没有太多印象。
建议提炼一下，就像之前看的凤凰台天天读报一样，一两个字点出内在。
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好建议，现在的新版广告词已经再推小而美这个词了，呵呵多谢指教。文艺青年小清新商业经验少呀。呵呵
@家佳的家 652楼
哥看起来像是个北京哥哥
呵呵
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北京我喜欢，京派文字我喜欢，王朔的书通读了，要不是高房价，堵车，节奏太快，我其实挺喜欢北京的。我以前的老板是个纯北京人，跟得久了，染上了，但我觉得挺好。
哥看起来像是个北京哥哥
呵呵
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北京我喜欢，京派文字我喜欢，王朔的书通读了，要不是高房价，堵车，节奏太快，我其实挺喜欢北京的。我以前的老板是个纯北京人，跟得久了，染上了，但我觉得挺好。