作者：qingshuicao 回复日期：2009-08-03 14:48:31
罗总,我现在这几天虽然还在考察阶段,期间能不能以特约经销商的身份开始做广告,说的一个月的保护期是从什么时候算起,是不是有些短呢,再说一个新品牌在一个地区打开市场需要时间,我的联系地址已经发到你的油箱了,盼早日收到资料及小样.多谢
作者：qingshuicao 回复日期：2009-08-03 16:01:34
罗总我在网上搜了一下 在2008年12月4日 你给我们这儿有个人发过资料 想问一下他这半年的销售业绩怎样啊
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1，你现在可以用特约经销商的身份开始工作。
2，一个月是从你订单或订样窗后第10天（即收到货后）开始算起，一般你陆续来单我们就会继续保护，但是渺无音信的我们就一个月后放开了不再保护！
3，2008年12月4日发过资料的就属于渺无音信的~
1、我们这的小区同大多是安装的不锈钢防盗窗，且并不是背包式的，而是平面的（1个面），这样的话贵公司产品在和传统不锈钢防盗窗上面积比对优势就不存在了。
答：当地装平面不锈钢防盗窗这种现象是现在才有还是一直以来就是这样？
2、我多方调查不锈钢防盗窗安装的费用在我们这大概是130~170元/平方米，如果一下叫客户出260~280来安装贵公司产品，可能一下客户还不能接受。另外，运输费用是算在贵公司的代理价或者是经销价里面吗？
答：这要看你在销售过程中用没用《家居防盗问题调查表》，它可以扩大顾客对传统产品不满的痛苦感受，再报以2室2厅4000-6000元、3室2厅6000-8000元、4室2厅8000-10000元的总造价，实战过程中顾客绝大多数不会觉得贵！
3、贵公司产品只有白色吗？
答：目前只有白色！
4、如果客户窗户安装是齐内墙而要内置安装，整体美观会受到影响吗？
答：玻璃窗户齐内墙就只能贴壁安装或外置安装，贴壁安装整体美观会受到一点影响，外置安装的话乐邦的锁头安装在边框的室内面，不方便开锁。
5、贵公司产品材质如何？因为在调查走访中，一些客户安装不锈钢防盗窗时，在不锈钢管子里面又插了钢筋，所以如果要做贵公司给的价，那么产品质量必须过硬才行。
答：宝钢的彩钢板带钢性，所以和不锈钢一样有强度，我们用的彩钢壁厚是传统不锈钢防盗网壁厚的2倍，所以无需插钢筋一样有强度。
6、贵公司产品便于拆洗吗？以为是在室内，可能有客户会提出这要求？
答：产品不方便拆洗，平时用抹布擦一擦栅管，用小刷子刷一刷滑轨里面的灰尘就可以了。
作者：qingshuicao 回复日期：2009-08-04 10:27:45
通过这几天小区的调查, 在几个别墅及洋房的小区发现出现了一种新的防盗窗形式，并且做的还不少，就是只在有窗扇的位置做防盗钢架（以上这种样式只针对别墅及洋房等大户型），还有一种针对推拉窗的，就是把推拉窗的一扇固定死，留下活动的一扇，用防盗钢管只防活动的那一扇在上面做防盗钢管，这样只能防小盗，要是割玻璃就不管用了．
我们这儿高档小区有钱的都换防暴玻璃了，大约７．８百一平，
还有几个技术问题，１．我们乐邦的最高能做多高，很多大户型窗高都在３米以上，宽度窄些，能不能作成上下推拉的２．还有的平开窗都非常靠边，安了之后干扰开启３．还有一些异型窗，比如说上边是弧行，下边是方行怎么做， 这是我这几天去小区调查发现的问题先问这么多，盼解答
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1,左右推拉的最高能做到2.7米，宽度窄些上下推的３米以上都能做。
2，“平开窗都非常靠边，安了之后干扰开启”这句话没弄懂！
3，上边是弧行的只能做成固定的，下边是方行的做成活动的。
作者：tt20000 回复日期：2009-08-04 23:28:17
SPIN技术?
再看看里面设置的一些问题，几乎没有实战意义的！
呵呵，LZ是个纯理论派
估计这个帖子里面的兄弟没有几个应用成功的吧？
===我只是一个其他产品的销售（远不是高手），只是看到这个帖子的很多销售问题设置很搞笑很天真忍不住回个贴，得罪了。
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朋友您懂SPIN技术吗？
如果您懂的话，麻烦您把自己产品销售过程设置的问题贴出来让我们学习学习！
作者：昂风 回复日期：2009-08-04 22:41:47
今天单一下，和想象的还是有点差距!也许的沟通不够吧！现在在想罗总应该编套教材!从推销、测量、沟通、下单、付款、验货、安装、到售后包括在订制过程中公司的一些规定等。我想这样作为经销商更容易把握里面的尺寸！另：就是安装问题！草图罗总以看，A户大理石，地砖 B户木地板，不锈钢护栏！C户大理石 ! 在安装过程中我要注意什么！所需带的工具又都是什么！
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建议很好!谢谢~
1,安装大理石和瓷砖的需要用电钻上玻璃钻花先把台面钻穿，再用电锤打眼、塞膨胀管、拧螺丝安装。
2，木地板、木窗套直接拧螺丝安装。
3，下面是不锈钢护栏的安装时把防盗窗呈放在护栏上，用3.2的钻花将防盗窗边框和护栏一起钻穿，用配给的短螺丝拧紧固定即可。
4，需要电锤、电钻、角磨机、铆钉枪、螺丝刀、卷尺、记号笔等安装工具。
回复：li19841001
《乐邦家居防盗手册》和样品资料今天会寄出，请注意查收~
作者：xiaoskey01836 回复日期：2009-08-05 11:25:38
罗总你好！你们的活动窗是不是每一次开关都要拿着钥匙开关的呢？要是这样会给人感觉麻烦哦。。人的本能都是能懒就懒的。。能否在这方面放点心思去改变？
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钥匙是一片可以开家里所有窗子的，但是户与户之间不通开的，业主会将这片防盗窗钥匙和家里防盗门钥匙等放在一起随身带着，这样拿钥匙开窗很方便，遇紧急情况也不会慌张找不到钥匙！且关窗是不用钥匙的，只需推着栅管轻轻一碰就锁上啦~所以还没有任何业主反映开关乐邦防盗窗麻烦！
要是改成不用钥匙也能开窗，就只能用电动的，开窗时用遥控器一按就搞定，可价格贵得有点离谱啊~
回复：zhanjiangls
备酒肉恭候小林兄来厂考察~
作者：微风1978 回复日期：2009-08-06 15:51:45
收到小样好几天了，一直没上来说一声，抱歉了。
小样的质量感觉不是很精致，因为装到室内的窗子和装到室外的窗子的要求是不一样的，，，消费者更能够细微的看到窗子的质量。
我转了不少楼盘，大多数都是装不外探的，不锈钢传统防盗窗。市场潜力还是有的，
还有很多新楼盘，防盗窗是集成在双层玻璃窗上的
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把小样的保护膜撕掉看看~
作者：昂风
传了新照的有护栏的一户3室2厅安装完毕的照片和窗贴广告电子版给你啦。
作者：clys2384 回复日期：2009-08-07 08:52:18
作者：qingshuicao 回复日期：2009-08-07 10:20:11
你好，罗总；小样和防盗手册已收到。我以为小样应该是一个小型的完整防盗窗 。但我收到是几个零件。如下；上下框一个，左右框一个，{应该是一副的}。三根栅栏，两个滑轮{应该是三个的吧？}。和一把梅花锁。不是完整的一副，没法拼装。你是不是发少了？防盗手册才10页，少了点吧？我一天访几户就没了，咋开展工作？锁咋安装，也没说明，琢磨一夜没明白。不会是要我拿着一堆零件去和客户交流吧？急盼回复，要开展业务了!!
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糟糕！快递公司跟我发错了！发给你的应该只有手提小样（三根栅栏）和防盗手册，“上下框一个，左右框一个，{应该是一副的}。三根栅栏，两个滑轮{应该是三个的吧？}。和一把梅花锁”这些不是发给你的，而是发给杭州一个直接客户的，因为杭州经销商电话停机，客户上网找到我们，又没办法联系到经销商，我们只好按他的要求寄个小样和边框型材、锁具等配件给他了解实样，没想到错发到你这里啦：（
跑业务只需把《问卷》打印好夹到笔记本里面，带上手提小样（三根栅栏）和防盗手册、卷尺及订购合同就可以开展工作啦！很多网友就是这样接到第一个单的，昂风 还靠这个接到了3户订单咧，本人也一直是这样跑业务的，当然你也可以订个完整的小样窗，我们随货会多配一些防盗手册和订购合同的~
作者：sqh135 回复日期：2009-08-08 09:55:44
请问下罗总，如何下单？
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请将尺寸传真或发邮件给我，或发短信电话联系周兵经理~
回复：君临城
你的货昨天发出的，捆绑样窗照片拍得不是很好，还没有把背景画贴进去，不过这个店已接到两个单了~
作者：昂风 回复日期：2009-08-09 20:07:10
资料以收到，我订的窗做的怎么样 。
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标书资料做得很漂亮，预祝你这个10000平方米的工程单中标！你的单星期二发货~
回复：niezhiyang
不晚，苏州还没有经销商~
作者：qqcyxx 回复日期：2009-08-10 12:25:20
你好。罗总！在 了解到 你 的 产品后，同时也 了解到 一 种智能防盗窗。就 是有 细钢丝做 的，钢丝断了 有 报警功能。成本菜 30元。你 认为他有什么 缺点，和 你的产品有 什么 比较。因为我 在准备做 防盗窗这个 项目。本人 绝不是在 做广告。只是 想听听你 们是 怎么 讲的 。谢谢！
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有一次我在带业务员扫楼时看到一户人家家里装了隐形防护网，为了给业务员作示范，我走到他家飘窗窗台上，两手轻轻的就把两根钢丝拨开了，把头伸了出去，然后问业务员：“这样能防得住小偷和顽皮的小孩子吗？”
他们说：“那确实，这样钢丝没啦断就不会报警，但头能伸出去身体就能出去，谈什么防盗护童啊！”
这时旁边一个蹲在地上搞卫生的男士说：“你们做什么的？”
我一看，这人应该是业主啊！赶紧说：“我们正在做一份家居防盗方面的问卷调查，可以耽误您几分钟时间吗？”
“可以咯!”
“您觉得这种隐形防护网有哪些优点？”
“我就觉得装了它感觉空间没那么压抑啊！”
“我也有同感！那您感觉它有哪些不足的地方有待改进？”
“我以前觉得装这个也就防防君子，刚才看到你徒手就能把头伸出去，报警器也没叫，这让我感觉它的防盗性太差了，可能连小孩的安全都保护不了！”
“防盗性太差的问题与小孩的安全问题您更在意那一个？”
“更在意小孩的安全问题！”
“小孩的安全问题不解决的话，对您以后的生活质量会有那些影响？”
“这样每天会神经绷得紧紧的，总怕出意外！”
“我感觉得到您是一位很有责任心的父亲！现在有一款即能扎实的防盗、护童,又方便消防逃生，窗外美景尽收眼底的真正防盗窗，您愿意继续了解吗？”
“愿意!”......
后来我们以30元/平方米回收了他的隐形防护网、抵现金整套换装了乐邦防盗窗~
作者：qyt88087198 回复日期：2009-08-10 18:36:41
作者：君临城 回复日期：2009-08-10 14:03:58
哦明白!
罗总啊!!
真的,希望公司可以做的专业点!!昨天给我发货出来,怎么也来个电话,您忙,那你招几个销售文员啊!!
公司要做大,做好!这样不专业很麻烦的啊~~毕竟我们这些客户都是要靠公司的专业发展才可以做好!公司都做的不好,那大家多少心里没底,怎么去发展?真的投入了,最后到头 总公司这边却跟不上了~~
那市场还怎么做??
望 罗总 能明白!
这位朋友现在积极性相当强，你查下我3月份的心态呵呵
发到货后去安装会有问题的不要着急的说。古人言“不听老人言吃亏在眼前”明显你已经看出罗总的销售体系了，说明你第一关已经洞察到了，慢慢你会更加深入了解罗总的情况，我现在做的半死不活，到让我很欣慰的是这次接到一个21000平米的钢棚，嘿嘿，在此我要感谢罗总的好项目让能让我去学习工程方面的项目，上周5很荣幸的中标一个588万的生意呵呵
还有请问罗总。上次20几平米的单还没有发货吗？人家都在催了，真让人急死的啊也没有人跟踪的晕死
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谢谢 君临城 ！接受你的建议！现在是要相应招几个销售文员了~
恭喜钱总接到大单啦~
你那20几平米的单8月2号就已发出，今天瞿亮说回了南京，我还以为你们早装完了咧！明天跟你查一查货运单~
回复：epodak
你的样窗发出已有4天了，今天下午周经理查了货运部，对方说今天不到的话明天一定会到。确实让你久等啦！下次一定控制在6天内发货。
回复：昂风
发货备忘已交周经理，请放心！
关于投标，现列出如下问题我们来仔细分析一下，这样有助于找到应对之策：
你觉得我们和其他几家比较除了标书在制作细节上还存在一定的差距外、还有没有其他不利因素？
其他几家分别是做什么品牌什么类型防盗窗的？
我们和他们比，优势有哪些？
劣势有哪些？
机会点在哪里？
拍板的人更倾向于谁？为什么？
业主们的意见更倾向于那一家？为什么？
作者：qyt88087198 回复日期：2009-08-13 00:44:51
作者：济南好友老张 回复日期：2009-08-12 21:07:49
但是我做的哪家活动的给我的价格才120元每平方，也是宝钢的，我觉得你不是真的厂家，所以价格才上来的吧。都不知道为何有这样多的人，明明知道你不是厂家 还和你合作，你的公司的人目前还没有我的公司人多那，不过你比较能吹牛，比较能忽悠，虽然说做生意是靠忽悠，但是不是你这样忽悠的。还有哦，你说的轻轻用手一拉你脑袋就出去了，请问您是“萝卜头”如果真的那样，业主当时会看不出，你觉得能顺利收到钱，安装完业主会不动手拉一下，所以请不要在睁眼说瞎话了。
罗总就靠卖样窗都发财了呵呵，所以忽悠还是有饭吃的，用一种以股东制的办法来忽悠呵呵，不就是你们夫妻在炒作吗？
楼上作者：君临城 说的，你所说的真好笑啊，我做的一塌糊涂，开始的时候也跟你想法一样，你以为只有你有能力?你想赚钱是吗？问题不是怎么炒作这么简单，等到你货到了去安装我估计你会大哭，，罗总到目前为止从来没有说过关于质量方面的问题，但实际问题实在太多了，不是锁坏就是油漆掉，还有薄膜难斯，一个企业尽然连衣个大花磨具半年还没完成，原来说什么多少高，多少宽用大花漂亮，现在大花做不出来了说是小花漂亮，这不是欺骗经销商就是在骗业主，我们谈好给人家大花，可罗老板又说做不出来了这不是一个笑话吗？？？？到目前为止罗老板从来也没有给以个答复，之所以造成罗老板只能靠卖样窗赚点小钱哪是可以的，但希望你能从中发点小财吧
我是非常之恼火。一个窗装上去不到1个月锁头坏到要修3次还要我们去拍罗总的马屁求求你快点给寄来，但钱已经到罗老板手中了，事情就遥遥无忌咯，没办法只好退钱给业主，乖乖赔钱，这就是所谓乐邦防盗窗的品牌，个人认为是人品问题，所以大家要明白，为什么罗老板一定要你们汇全款以至于经销商的被动，造就罗老板的乐邦卖不出去，真真好的一个企业用得着天天罗素来天涯吗？？？
提醒广大看客做事情前一定要想想天下没有免费的午餐的，上面有位山东济南的朋友说的对，千万不要忽悠了，做事前先做人。
不要钱到手了，下面经销商质量问题就没有人回访的，这样的生意只能做一次，难怪全国各地重复天天有
大家不仿可以看下，安徽木春企业，价格便宜，老板实在，以信誉，质量求生存，这样的企业合作有潜力
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谢谢钱总的拍砖顶帖~
作者：qyt88087198 回复日期：2009-08-13 00:44:51
我是非常之恼火。一个窗装上去不到1个月锁头坏到要修3次还要我们去拍罗总的马屁求求你快点给寄来，但钱已经到罗老板手中了，事情就遥遥无忌咯，没办法只好退钱给业主，乖乖赔钱，这就是所谓乐邦防盗窗的品牌，个人认为是人品问题，所以大家要明白，为什么罗老板一定要你们汇全款以至于经销商的被动，造就罗老板的乐邦卖不出去，真真好的一个企业用得着天天罗素来天涯吗？？？
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这件事如果是真的，请将单号报给我，将原窗发到厂里，我们会全额退款给你的！！！
作者：君临城 回复日期：2009-08-11 23:37:54
明天第一单!!希望一切顺利!!!!
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安装顺利吗？
作者：君临城 回复日期：2009-08-13 23:21:49
来回报下!
第一单已经在安装了,我也第一次!所以有问题问题也如实的和大家说说!也希望罗总可以给予解答!
1,接到货后,由于是有外包装的(部分是有纸箱,部分是用的薄膜,但是还是有部分裸露在外,就有问题了,有少量的划痕,还有一根压的变形了,因为那种接货的时候也不可能 拆了查看!直接拿到客户那,还好客户没说注意,,,唉~~~
2,窗户的安装,主要的问题的:电锤对着左右上下,出厂时候已经有的孔,往窗框上打孔的时候,很难不把原来的孔也磨大,那么我们配好的螺丝钉就小,要么加垫片,要么就是防盗窗先放在窗户套上,在原来的孔的位置做记号,再拿下来,再打孔,再拿上去安装!--不知道 是我的工人不专业,还是真的有这么个问题?/
3,左右2侧的还好搞些,上下的孔真是不怎么好装!因为孔在卡槽内,而且又离客户的窗户帖的很近,所以真的不怎么好找,也不好用工具!
4,最大的问题!!!!!!!
由于我定的一个是安装在门外的!需要贴在门外的墙上安装,那自然左右上3边都是没有包裹住的,客户看了意见很大,说是锁都裸露在外,很难看!!!!公司是不是可以考虑 这样的特殊情况 把边框的外侧都包裹住呢?????!!也许我下单的时候没说清楚,因为给到我手上的样窗户是没有 外框的!!!
5,说的有点乱,明天要 去给客户安装那个 最麻烦的门,随便 牌照片回来 ,让大家可以更明白!
钥匙一共6把 对吗???
配件一样不少,贴窗广告 我自己设计的,明天也 发上,图文并貌哦!! 罗总发的只有文字~~~呵呵
不漂亮!!!
总的来说,也是第一次!也积累了许多经验!!!!说真的,以前连什么工具都搞不清楚的我~~~
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谢谢你的反馈：
1，出厂前打包时一般是先整个包塑料薄膜，在用纸包装两头角部和中间，有部分裸露在外，但应该都包了薄膜吧？
2，3，是防盗窗先放在窗户套上,在原来的孔的位置做记号,再拿下来,再打孔,再拿上去安装!
4，这个你要是说明了我们就会在左右框上加插片，锁具就不会裸露在外了，请把窗高报给我，今天赶快跟你把插片发过来~
注意上下的螺丝别拧的太紧，以免影响推拉灵活度！装好后你以前联系过的客户可以邀请他们来看看实际效果！！！记得一定要业主介绍潜在客户！！！一定要在他家显眼的位置做贴窗广告！！！祝你成功~
作者：昂风 回复日期：2009-08-13 01:36:16
星期二发货 明天不知能到吗 期盼
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应该收到货了吧！？
作者：bbsnoo 回复日期：2009-08-14 09:13:20
在比较同类品牌，
争取找个真正的厂家，
罗总，能不能把车间照片拍几张传上来？
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露个脸~
作者：济南好友老张 回复日期：2009-08-12 21:07:49
您好，老罗，我就是在济南专业安装隐形防盗网的，去年的时候曾尝试把活动式的引进，但是做了2个月就不做了，因为客户反映都不好，像隐形的我一个月平均都有2000平方，并且安装时间只要和客户谈好就可以，但是我做的哪家活动的给我的价格才120元每平方，也是宝钢的，我觉得你不是真的厂家，所以价格才上来的吧。都不知道为何有这样多的人，明明知道你不是厂家 还和你合作，你的公司的人目前还没有我的公司人多那，不过你比较能吹牛，比较能忽悠，虽然说做生意是靠忽悠，但是不是你这样忽悠的。还有哦，你说的轻轻用手一拉你脑袋就出去了，请问您是“萝卜头”如果真的那样，业主当时会看不出，你觉得能顺利收到钱，安装完业主会不动手拉一下，所以请不要在睁眼说瞎话了。
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老张：您好！
很高兴您能光临中国防盗窗行业第一品牌--乐邦防盗窗ROBOM的交流平台！非常感谢您的拍砖顶帖，这样才热闹啊~
隐形防护网是不是用双手能拨开您应该比我更清楚！！！要不要我下次专门拍一张照片看看~
防盗窗三个字包含“防盗”和“窗”两个概念，所以真正的防盗窗既要防盗又要不影响窗户的基本功能！我们探讨一下：您觉得隐形防护网算不算真正的防盗窗？为什么？
作者：昂风 回复日期：2009-08-15 13:24:36
罗总 帮我查下 货怎么还没有到。另大花的做的怎么样了 也应该发出来了吧！
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货是不是12号发出的,今天应该能到,你是第一次安装,有什么问题请随时与我联系!大花的跟你交流过,还在喷塑连接片~
作者：spring_109 回复日期：2009-08-14 21:17:16
自己的车间都不用自己的产品，可见这产品是怎么回事了。
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谢谢同行的关注!
车间是租了工业园的,有50多扇窗子好几百个平方的窗面积啊,这里不接待终端客户,对于草创阶段的我们来说,您觉得换装自己的产品有必要吗?