我在小区试销活动防盗窗,赚到15万啦!

主卧飘窗防盗状态：

　　来张远景：

　　站在餐厅看客厅和次卧：

　　客厅阳台防盗状态：

　　近一点，下面有护栏的哦！

　　客厅阳台开启状态：

　　透过右边阳台可以看到次卧L型飘窗和主卧4边型飘窗：

　　次卧飘窗：

　　书房飘窗：

　　书房飘窗近景，透过窗子可以看到对面19楼装的传统防盗网：

　　来张卫生间的：

　　作者：spring_109　回复日期：2009-08-29　10:15:3
　　　　下面有护栏的在安装时需要将护栏一起钻穿，再用铆钉固定，是吧？可是铆钉枪伸不进下边框，铆钉就没法装了，罗总能不能详细说下安装过程，最好下次在安装详细过程也拍照，将照片发上来配以文字说明，这样大家也好学习操作。
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　　是的，用单手铆钉枪就可以伸进下边框~

　　回复：五星红旗随风飘
　　第5个提问不能跳过，它的作用是扩大痛苦感受！当第4个提问顾客只给你一个答案是你可以这样继续：是不是还觉得阻碍视线无法远眺？是不是觉得空间压抑有点透不过气？然后再继续第5个提问：这些缺点中您最在意的是哪一个？
　　很有行动力！请将您的姓名地址电话发到我的邮箱，我会尽快将产品小样等资料寄给您~　收到后记得每天坚持用提问销售法拜访5位准客户，祝您成功！
　　

　　作者：luckboy265　回复日期：2009-08-29　11:21:25　
　　　　破坏这种窗户只需要一脚（因为所有件都是硬性铆钉连接），或者只需要两把钳子，我们都知道固定方式最容易破坏的就是那种铝铆钉，连接处事暴漏在外部的，贼很容易从铆钉入手去破坏而且没声音，这种窗户的折叠比也很大，打开后能占2/5个窗户（他们一般宣称是3：10的折叠比，但是因为连接处不能很好的收入侧杆，所以很挡视线），这窗户应该没有发明专利，因为他是仿冒长沙的产品的。这窗户也没有任何检验报告，因为它很好破坏。
　　作者：spring_109　回复日期：2009-08-29　19:46:59　
　　　　同行做进来了.
　　作者：罗拥军　回复日期：2009-07-05　21:31:44　
　　　　作者：零落草　回复日期：2009-07-04　08:59:18　
　　　　　　还有请问罗总，我发现北京坤宁做的也很不错，请问我们的产品和他们比较有什么优势吗？
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　　　　坤宁的产品也是自主研发的，已获发明专利，他们的产品我在安徽一个经销商那里看到过，各方面性能相当不错，我和他之间各有各的优势，坤宁将来应该是我有力的竞争对手之一！我很欣赏他们的老总~
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　　这次买购网maigoo.com评选的2009中国防盗窗行业十大品牌前三名分别是：乐邦、富尔凯、安之宁。前两名是活动防盗窗品牌，第三名是折叠防盗窗品牌，证明折叠防盗窗很不错，但活动防盗窗却不像你说的那么次：
　　1，乐邦用的不是铝铆钉，而是不锈钢实心铆钉，即算你的脚揣折了也没法把他踹开！
　　2，乐邦的连接处没有暴露在外部，而是包裹在栅管里面，即美观又无法破坏！
　　3，乐邦的收缩比不是3：10，而是1：6，虽然没有立体折叠防盗窗那么收得拢，但我们是平面收缩，这样就不会影响在窗洞里安装任何窗帘（折叠防盗窗由于收起来向室内方向突出一坨影响窗帘安装和开拉）！
　　4，乐邦防盗窗由于上下花（连接片）之间相隔有500mm左右，所以在防盗状态要没有折叠防盗窗那么显得压抑。
　　5，乐邦的发明专利名称是《活动防护门窗》，发明人：罗拥军，专利号是：zl200510031948.4,请随时到国家知识产权局网站www.sipo.gov.cn查询！

　　回复：铁镜重磨
　　我们现在还只有十来个城市经销商的量做起来了，正因如此，有很多地方有客户家里想装乐邦却没有经销商量尺安装而我们只好放弃，经销商隔得近的比如广州我们就要深圳的经销商去搞定的，隔得远的比如苏州我们现在还有一个客户一直在等。。。。。。
　　确实做乐邦不是一件容易的事情，尤其一个小区的前5户人家，如果你根本就不敢拿着《乐邦顾问式销售话序》去试一下、或者不够坚持、方法不对等等是很难搞定的，但是你如果搞定了前5户就等于凿开了一个大金矿。。。。。。
　　所以我现在要求所有申请加盟乐邦经销商的网友先将《乐邦顾问式销售话序》打印下来，对正在搞装修的亲友或目标客户直接做问卷拜访，并将拜访实录连同您的心得体会和实施计划等一起回复给我，我才会将手提小样、《乐邦家居防盗手册》等（完全免费）寄给你，用这些你如果能接到单那么恭喜你过关！如果不能接到单可能你不适合这个项目！　

　　回复：五星红旗随风飘
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　　您的6个问题在我发给您的邮件以及本帖中有详细的阐述，麻烦您细读！我就不一一回复了，您的产品小样已寄出~另外“乐邦”与“乐邦电器”没有关系。

　　作者：spring_109　回复日期：2009-09-01　19:39:27　
　　　　我们这边坤宁已经做过来了，有没有人装现在还不确定。我到他们店里看了一下，对比我们的产品，我谈一下自己的看法：
　　　　1。价格上它没有我们有优势。坤宁的价格定在了380元/平，有会员卡能按360元，和老板搞一下估计还能低。
　　　　2。碰锁上它比我们的好。坤宁的叫撞锁，和我们产品的意思是一回事，可我看了一下他们的锁，特别厚实，不像乐邦只用一片薄铁皮钩住锁钩。这一点上乐邦得改进。
　　　　3边框材料上坤宁的比我们的结实。我在安装乐邦时自己都感觉边框用的料太薄，稍一用力就会变形，这让客户看到也会觉得不结实，坤宁我看了下，比乐邦的硬。
　　　　3。边框组装上坤宁的不如我们。乐邦的边框都是相互插进去的，整体上不容易拆，而坤宁的不像乐邦那样，感觉不如乐邦稳当。
　　　　4。开关灵活性上坤宁不如乐邦。由于坤宁是立体折叠，折回去占地空间小，但这正是导致它开关不灵活的致命弱点，我试了下，明显不如我们的产品。
　　　　做为乐邦的经销商，我做成的不多，但我也想赚钱，也想把乐邦做好，在做的过程中确实发现了我们的产品在质量上和售后有很多问题，在这一点上我诚挚地希望罗总能重视起来。
　　　　对于同行的进入，我是感到庆幸的，有了竞争才会有进步，罗总，你说是吗？真的很想跟着你变成富翁，虽然很难，但我还在坚持着，正如那句“痛并快乐着”。
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　　你的这份对比很中肯的指出了乐邦产品的不足之处，谢谢！我们会认真研究方案来逐步完善产品的，另我还真不知道你是哪位经销商，麻烦你告知我好将最新的一些资料发给你！

　　回复：zmz207
　　谢谢您的理解和支持！查询乐邦已经有经销商或代理商情况的方法如下：请先在百度或谷歌等搜索 乐邦防盗窗 进入公司网站，再在 新闻动态 栏目点击 乐邦新闻 子栏目，乐邦已经有经销商或代理商的地区在这里都有显示。　

　　第三届中国(长沙)住宅装饰装修产业国际博览会(简称中国家博会)今天在湖南国际会展中心(世界之窗旁)开展，长沙代理商-鑫辉门窗在里面有一个展位，晚上传些PP上来给大家看看~

　　回复：弓之月
　　货已发，到济南周六或星期天应该能到，那个内开窗上下天地锁孔需要你根据实际位置、在上下框上用6.5的钻花钻穿，装好后拍个照片看看~　

　　作者：昂风　回复日期：2009-09-03　09:51:36　
　　　　看来还不错 家博会上用的资料应该很精美吧 一起放上来看看
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　　不好意思，拍照的时候才发现相机没有充电。不过我们是家博会唯一的防盗窗展位，人气很旺，我呆了一上午，当时就有50波左右的客户咨询，现场签订了2个订单，都是一楼的4室2厅户型。鑫辉门窗的包总说上午已经将这次展会的所有费用都赚回来还有多啦！明天再拍PP~

　　自从我拿到小样后，在先期的考察后，我选择了一个高档刚交房的小区。那条件就像是为这种防盗窗而开发的。环境好，业主富有，物业不准许安装外置的防盗窗。大家都在装修。小区分3期。大概一千多户吧
　　 因为物业不要安装外置的防盗窗，一期的大都没装。可是，前俩月，发生十几起入室盗窃。这月，又发生一起砸玻璃入室盗窃！（现金4万，首饰多件，上电视和报纸了。）小区物业强烈要求业主安装内置防盗窗。在这种条件下，我的业务应该好开展了吧？但我已开始跑，就发现不少问题。我说出来罗总分析下。
　　 一；心理素质。不好意思上门或开口，见了业主想好的话表达不清术了。环境和噪音老是打断思路。（你们公司应该搞个业务员培训，发个电子书也行）
　　 二；信任。没个门面，没实物。人家凭啥交你定金，委托书有啥用？你就是把乐邦的营业执照拿来也没有！（自己垫资，一旦业主反悔，那防盗窗自己安家吧！）
　　 三；价格。还是价格问题，罗总你这个问题不解决，从根本上就发展不起来！我们就是再宣传，业主认可这种防盗窗后，又定了别的厂家的。因为人家的便宜。为他人做嫁衣！同类产品乘虚而入。（罗总，你的产品成本多少？你自己心里清楚。不要发展10个百万业务员，你就是千万老总！你的利润比我们还大啊！其实应该我们一平米一百利润，公司才几元的纯利润！）
　　 怕发在天涯网站，这些话对你有不利影响，故发个邮件。
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　　1,一定要用用提问的方式进行销售，这样可以迅速提起顾客兴趣、掌握谈话主动权、逐步加深顾客对你的信赖感。。。。。。销售话序见附件。
　　2，可以先将样品放在塑钢、铝合金门窗店、隐形纱窗店、晾衣架店等做捆绑销售，你签的单让业主去捆绑销售店去交订金即可。
　　3，按业主的户型报总造价基本都能接受，2室2厅4000-6000元，3室2厅6000-8000元，4室2厅8000-10000元。毕竟几千元对于庞大的装修预算不算什么！经销商有40%多的销售利润，我们厂家只有10%左右的生产利润应该不算多~
　　

　　家博会PP

　　家博会PP
　　

　　家博会PP
　　

　　家博会PP
　　

　　作者：昂风　回复日期：2009-09-03　09:51:36　
　　　　看来还不错 家博会上用的资料应该很精美吧 一起放上来看看
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　　家博会上用的资料清单：
　　1340*1490样窗1件
　　自制木展示架1件
　　1340*1490幸福家庭写真背景画1幅
　　1000*1490《乐邦防盗窗PK传统防盗网》写真1幅
　　400*1200帖窗广告写真1幅
　　450*600实例照片写真8幅
　　发明专利证书彩色复印件1幅
　　
　　

　　回复：昂风
　　角铝一般铝合金店都有卖，10元一米，把他切成40MM长一截即可；你看当地有25MM*38MM或38MM*38MM的不锈钢方管么，用它做转角立柱比较合适，要是没有我明天跟你发根立柱和角铝过来。

　　回复：epodak　
　　恭喜你开局啦~
　　我没有注意那些电动工具的牌子，平常电锤也就200-300元，电钻100-200元，角磨机100-200元就可以啦。

　　作者：sail52833585　回复日期：2009-09-06　16:03:16　
　　　　280/米（隐形防盗窗市价一般的在100左右，好点的也就200左右，）是不是贵了点 换成200左右客户就比较容易接受。
　　　　 款式是不是单调了点啊 如果业主认为和他房屋的整体布置不和谐不就直接PK掉了吗？
　　作者：sail52833585　回复日期：2009-09-06　16:57:52　
　　　　安装复杂吗？学的话多久能学会？需要购买那些安装设备？
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　　如果觉得不和谐就把防盗窗收起来，看看实例照片：
　　
　　防盗状态：
　　
　　

　　窗外景色宜人，打开防盗窗看看~

　　舒服多了，防盗窗完全藏到了窗帘背后，家里跟没装防盗窗似的，视线毫无遮挡，窗外美景尽收眼底~