我怎么没有看到你们的回应啊？。。。。。。
有几位朋友重看了由赵本山 高秀敏 范伟 演出的小品《卖拐》https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/v_show/id_XNTM1NDA3ODQ=.html，重看了的朋友冒个泡~这中间赵本山使用的是典型的SPIN销售技术，你从中学到了什么？赵本山（代表SPIN销售技术）与高秀敏（代表传统销售技术）的区别主要有哪些？
昨天发货的地区经销商有：
西安王智谋女士；济南胡强先生。
你们的订单已完成，货已发走，大概3-4天时间能到货，请注意保持电话畅通~
今天发货的地区经销商有：
浙江湖州顾其林先生；济南胡强先生；武汉胡涛先生；云南曲靖杨涛先生。
你们的订单已完成，货已发走，大概3-4天时间能到货，请注意保持电话畅通~
回复wuoshiwzm：
成功属于行动力超强者！
请把附件《乐邦销售话序》和实例照片(大图可用相纸)打印下来，对正在搞装修的亲友或目标客户直接做问卷拜访，并将拜访实录连同您的心得体会和实施计划等一起回复给我，我将免费为您提供手提小样1件《乐邦家居防盗手册》若干供您作直观的了解。
我们以此考验您的行动力是否超强！！！
**销售技术**
弓之月朋友分析得很到位！这个小品把SPIN技术使用得很经典，我们大家集思广益再来深入探讨一下，这样对销售能力的提高有莫大帮助！
1，高秀敏和赵本山两人的思考方式有什么不同？谁更容易获得信赖感？为什么？
2，赵本山为什么要到最后才把产品拐拿出来？要是像高秀敏一样一开始就把拐拿出来他的拐能卖出去吗？即算卖出去了能兑换得到自行车吗？为什么？
3，你觉得赵本山那些询问是使用了SPIN技术？分别属于哪种性质的SPIN询问技术？
4，赵本山怎样报价的？结合我们防盗窗以后应该怎样报价？
5，结合我们平常的销售工作，你觉得这个小品中有哪些方面哪些东西值得我们学习借鉴？为什么？
回复wuoshiwzm:
邮件收到，问卷实录做得很不错，恭喜你过关，明天先跟你把产品小样等资料寄过来~
回复yatian_hao：
锁钩铆钉松动较少出现，发回厂处理比较费时，麻烦你自己处理可能更快！可以用3.2的钻花把松动的铆钉钻掉，再重新打上3.2*10的抽心铆钉即可。3.2*10的抽心铆钉一般20元左右一盒；铆钉枪用单手的，一般20元左右一把；电钻得自己配一把，一般120元左右一把。所有维修费用麻烦记个帐，下次来单从中抵掉。
洛阳王赞先生，柳州凌国新先生，绵阳李敏先生：
你们的订单已完成，货昨天已发走，大概3-4天时间能到货，请注意查收~
株洲易文斌先生，江苏张家港李晓辉先生：你们的订单已完成，货昨天已发走，请注意查收~
谢谢yatian_hao、弓之月和spring_109三位朋友的安装体验和中肯意见，我会认真考虑的，晚上我们再详谈！
路见不平一声吼啊！弓之月朋友的仗义直言让我有海内存知己的感觉，心中暖暖的~先回答一下你提出的问题：
1.乐邦左右边框的一面不是封闭的，从这一面能看到锁，为什么要这样设计呢？
答：这样设计主要是那一面正好靠墙，如果你是贴壁装，我们会插上一个挡片的，下单时记得注明，这次要不要把内开窗的插片补上？
2.发货过来的胀塞，往打好的眼里塞的时候很容易陷进去，这样螺丝也很容易进眼里，如果胀塞能在开口的地方作些设计就好了。
答：那我下次专门进哪种有个反边的胀塞，这样就不会陷进去了。
3.乐邦的边框能否作一下改进，做厚一些，现在这样给人的感觉比较软。
答：你是说上下框吧，泛软不是厚度问题，像左右框就不泛软，主要是高度问题，我们已经设计了新的只有15mm高的上下框，轧机还在定制中！
4.罗总，咱们的保护膜有什么好办法撕吗？第一次有业主竟要求我把膜撕掉，很费劲啊，比安装还要费时，到晚上手也疼。
答：没什么好办法~不过撕膜那么累，可以趁机要业主转介绍客户啊~
5.关于门内窗的问题，回头我发个图大家看一下吧。
答：等你的图~
另外，一般情况下，不到一米宽是一把锁，罗总，可否改成两把锁啊。
答：如果客户有要求，请在下单的时候注明~
回复spring_109：
配铆钉及角铝记得在下单时注明备忘~
关于长的左右边框只用两个胀塞有些少的意见提得很好！我们会研究怎样避开锁具增加一个安装孔的，谢谢~
回复弓之月：
好的，发5份插片，这次两个单明天能发出，估计你国庆期间正好可以装了~
回复firecrow：
产品小样资料等已发，只是《防盗手册》刚好用完，零时把已盖本人联系方式章的发给你和wuoshiwzm了，新的要明后天才能印好，有需要可以再发~
忘记告诉你上面图片中的样窗尺寸是700*900的。
作者：PT173111 回复日期：2009-09-29 14:30:06
呵呵。罗总，您好。我详细看了你的文章，觉得，这个产品一定会热卖。好像，今年9月时，有个同事送小孩回家读书，他是湖北人，他说彩钢很有前途。罗总，你认为，女人合适做这种销售吗？？我也想试试。因为同事说，这是男人做的生意，所以来问问。谢谢！能把详细资料发给我吗？？谢谢！我的邮箱：p.t@foxmail.com。顺便问问，如果搞个店面，大概货要进多少合适？？谢谢！
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女人做销售比男人更有优势，因为：1，一般人面对陌生女人比面对陌生男人的戒备心理要轻，所以容易接近顾客；2，女人比男人更容易从对方的角度出发考虑问题，所以顾客更容易获得信赖感；3，一般女人比男人更有耐心，所以成交量更高！
陕西宝鸡的赵华和西安的王智谋都是女的，他们都有不错的业绩！
如果搞个店面，只需装1-2个样窗即可，店内多贴一些实例照片和防盗知识软文，可以将《乐邦家居防盗手册》里面的软文贴出来效果会不错~
作者：ttlbss 回复日期：2009-10-01 07:05:43
朋友想安装.答应给他个零风险体验窗.现在能做不???
还有要是贴壁安装的话那个铝角太难看了.要是形状设计下在喷上白漆就好很多.罗总考虑下..
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我们10月5日上班~贴壁安装的话可以先装喷上白漆的铝角，口朝内，再装防盗窗就不难看了~
回复神奇哩毛裤袜：
重庆现在有人在做，暂时还没有产生地区总代理！对客户承诺的五年质保，是我们共同来承诺，来执行，由安装不当所产生的费用由经销商承担；由产品质量问题所产生的费用由公司承担。
回复qyt88087198：
你是半个长沙人，要是在长沙过中秋，欢迎来我这里坐坐~
成功的真谛：
加州大学洛杉矶分校心理学系教授彭凯平在北大做的讲座题目叫《企业领导成功商数与理性思维的培养》，讲座中彭教授提到，美国的心理学家对孩子所作的测试，测试的目的是看孩子未来的成就大小究竟和什么有关系，各种测试比较的结果，发现：其中有一项测试叫做“Delayed grand pension”（延迟的奖励）的研究结果准确性最高。
测试的方式是这样的：把一群孩子叫到面前，心理学家在每一个人桌子上放了一只罐子，罐子里面有些糖，然后告诉孩子，阿姨有糖给你们吃，但是如果你等阿姨回来再吃这罐里的糖的话，你就有另外两罐糖吃，也就是就有3罐糖吃。
阿姨离开不久，有些孩子就开始吃；有些孩子一开始不吃，等来等去，发现阿姨还是没有回来，心想恐怕阿姨不会再回来了，于是开始吃糖；还有的孩子也非常想吃糖，但想到只要等到阿姨回来就有3罐糖吃，就咽咽口水坚持住，有些孩子开始能坚持住，但看看其他的孩子吃得那么香，坚持不住也就开始吃。只有少部分孩子能坚持到阿姨回来。
长期跟踪观察这些孩子未来的成长发现：那些能坚持住不吃的孩子，个人的成就大大超过那些阿姨没有回来就开始吃的孩子。
亲爱的朋友，看了这项研究成果，你有何感悟？
