作者：昂风 回复日期：2010-02-23 22:52:32
感觉好久没出单了，也不知现在有什么新政策。呵呵
今天谈了个客户，算是工装吧。材料价格已经报了，等消息
两栋高层的一楼，要能谈成，我想以后的工作会更好开展，呵呵
现在的问题是 阳台都是弧形窗，一是测量问题心里没低，毕竟 没量过，在个就是价格，弧形的要加钱，我就没敢和客户说，一旦说了想必这个大单基本就没我什么事了，做与不做矛盾中。
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过年这段时间业主、装修工人等等都在休息，没出单很正常~
弧形窗其实就是上下轨道要拉弯，长沙的拉弯费很贵，所以要加40元/平方费用。如果您量大、当地又有拉弯厂的话，我们做成平的（不加价），您在当地拉弯可能更合算、尺寸更吻合。
《ROBOM乐邦经销商创富手册》（目录）
在这一套由大思堂先生策划的创富手册中，我们正是要与广大乐邦防盗窗的经销商们分享最宝贵的创富规律，帮助大家在轻松、自由的创业行动中赢得成功：
可以立即拿到订单的无敌催眠式销售术；
无须资金投入，即可拥有多个门店；
无须任何关系，即可将家装公司变成你的赚钱机器；
不花一分钱，即可从网上源源不断地获取客户；
你再也不必起早贪黑上班加班，只要每天用心多交朋友，就可以成为一个快乐而成功的创业者！
序言： 做一个快乐的创业者
第一章 创富第一步，拥有一个好项目
第二章 创富第二步，建立客户资料库
第三章 创富第三步，获取客户信任，实现财富梦想
第四章 共享，一种无往不利的创富思路
第五章 乐邦创富傻瓜教程之一：无须资金投入，快速拥有多个门店
第六章 乐邦创富傻瓜教程之二：立即可以拿到订单的--无敌催眠式销售术
第七章 乐邦创富傻瓜教程之三：快速打造你的客户资料库
第八章 乐邦创富傻瓜教程之四：让家装公司成为你的赚钱机器
第九章 乐邦创富傻瓜教程之五：坐在家里轻松赚钱的网络营销术
第十章 乐邦创富傻瓜教程之六：如何实现大批量成交？
第十一章 销售过程中的注意事项
结语：一路同行，共享成功
*****本创富手册仅向正式加盟乐邦的经销商、代理商公开。
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作者：xxz19841128 回复日期：2010-03-02 11:34:35
请给我发份详细的资料，我也想要小样，如果可以，我就用邮箱给你们发地址，谢谢了
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恭喜您已获通过，可以发产品小样和详细的资料~
回复：dunast
可能是家里的电脑有点问题，文本出现了乱码，明天上班跟您传吧~
作者：立德立言 回复日期：2010-03-01 18:37:11
总结下吧
1.必须一个个小区，谈成一户自然有人会找上门（我拜访的那个业主第一个封的阳台，帮他带了要有10多个生意了）
2.找同行业的合作(做传统的，窗帘的都行。人家已经主动联系过我了，但是觉得价格高了。建议我去高档小区)
3.网络宣传（已经开始在做了）
先谈这么多
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您的产品小样和资料等已寄出，请注意查收~
回复dunast：
用直径8毫米的玻璃钻头用电钻先把大理石打穿，再用电锤打里面的混凝土即可，玻璃钻头一般建材店有卖~
Re:ROBOM乐邦防盗窗事业加盟简章--回复
1、投资小，风险小：前期投入只须投入1000元加盟费即可迅速启动，总计投入2000至5000元（主要是货款）即可。(在天涯看了罗总的贴,贴中说不需要加盟费,现在为什么要了?又增加了1000元的创业的成本)
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恭喜您已获通过！先发一套《ROBOM乐邦创富教程·免费版》给您（见附件），请将您的联系方式发给我，我会将产品小样一个、《乐邦家居安全手册》、海报、合同、礼金卷若干尽快寄出，利用这些你就可以直接在小区接到订单啦！
关于收1000元加盟费事宜是今年决定的，主要基于以下三个原因：
1，在乡间我发现那些挑着担子的农夫比没有挑担的路人走得更快，为什么？因为他们有压力、有目标，所以走得更快、更稳！所以我们需要创业者有所投入就是这个道理，这样您才会认真的进入状态，受到一点挫折也不会轻易放弃，而没有一点投入的创业者反而很容易轻言放弃。
2，我们通过对大量成功创富案例的深入分析发现，成功创业、获取财富是有规律可依的。只要我们掌握了这些创富的规律，加上坚持不懈的实践行动，大部分人都可以轻松成功创业，实现财富梦想！为此我们编写了一本《乐邦创富教程》，在这一套创富手册中，我们会手把手的教您：无须资金投入，即可拥有多个门店；立即可以拿到订单的无敌催眠式销售术；无须任何关系，即可将家装公司变成你的赚钱机器；不花一分钱，即可从网上源源不断地获取客户；无须打广告，就可以实现大批量成交……我们觉得这本教程至少值8000元，我们不想就这样随随便便送人，因为轻易得到的东西反而不容易珍惜，您觉得呢？所以我们要收1000元加盟费。。。。。。
3，我们规定，1年内没有经营其他同类产品的小区经销商，累计销售达到100平方米，给予1000元货款奖励；累计销售达到200平方米，公司给予2000元货款奖励！以后每递加100平方米，奖励500元货款！单月销售额突破200平方米，即可免费直接晋升为该地区总代理，这样对于有能力的经销商来说，收1000元加盟费反而赚得更多~
发一个王紫杰先生关于转介绍的经典案例给大家，读后您有什么启发欢迎交流：
开奔驰的水管维修工(丹·肯尼迪)
一天清晨，我突然收到一封信，封面上的地址是写给我的——“丹·肯尼迪”。上面是一个新盖上的印章，回信地址栏里，写着一个熟人的名字——汤姆——他不是我的好朋友，也不是亲戚，也不是高尔夫球友——只是一个熟人，在费城一个商业协会里认识的人。
这个协会里有300位住在费城的职业演讲人。我感觉很奇怪。我从来没有收到过协会里其他人的信——因为大家只是相识，但交往并不多。
但我毕竟认识寄信的人，相信这不是商业促销信，所以还是打开了。信的标题写着“我猜你此刻一定想知道，我为什么要写信给你，谈谈关于一个水管维修工的事！”
“那还用问。”我心里寻思，“汤姆这个家伙连圣诞节都不会寄信过来，现在却给我写信，谈什么水管工的事，到底搞什么名堂？”
带着强烈的疑惑，我读起了此信。
原来，这封信下面讲了一个故事。某个周五的晚上，汤姆在家里举办了一个盛大的社交晚会。晚上9点，吧台上的一处水管突然四处喷水。搞得家里一片狼藉。汤姆不得不在周五晚上出去寻找一个还愿意工作的水管工。他打遍了电话簿，终于找到了一个叫艾尔的水管维修工。
艾尔风风火火地急速赶来，不到20分钟，就把喷水的水管搞定了。事后，艾尔并没有狮子大张口，根本没有向汤姆索要什么配件费，仅要了很少一点钱。为了对水管工的出色工作表示谢意，汤姆决定向住在费城的演讲人协会的所有成员寄一封信，让大家知道：如果需要一个水管工的话，大家应该给艾尔打电话。
看完信，我感到好奇，于是给汤姆打电话询问，才明白：原来水管工艾尔帮汤姆搞定后，第二天找到他，跟汤姆说：“在非工作时间我帮了您的大忙，你认同了我的辛苦付出。这一点我非常感激。只是，您不知道，我们很少有新顾客，因为没钱做广告。我们的新顾客都是通过像您一样的老顾客转介绍来的。所以，您是否也能帮忙介绍一些顾客呢？您一定参加了某些团体吧？比如，你参加扶轮社了吗？”“没有。”“基瓦尼俱乐部”“没有”“守望相助协会”“没有”“哦，每个人都参加了一些社团吧？”
在艾尔的“提醒”下，汤姆只能承认：“不错，我参加了演讲人协会”
“太好了，在费城有多少人会员？”
“300人”
“太棒了，这正是我所希望的。这里还有一件事想请你帮忙，我已经把你跟我说的评价的话写了下来，以一封由你发出的信的名义，寄给这300人。你想怎么改都行。但是以你的口气写。也就是说，你帮我给这300个人寄信，介绍一下我的情况。好不好呢？”
原来如此，所以我才打开这封信，并读完了里面的内容。但是，我却并没有给水管工艾尔打电话。我为什么要给艾尔打电话呢？我根本不需要一个水管维修工。根本就是无用的信息。
真是这样吗？
如果故事到此为止，那它也只是一个“又臭又长的垃圾信息”。虽然艾尔看起来人不错，但我根本不需要他呀。但出于谨慎起见，我还是把这封信复印了18份，分别贴到了屋里屋外的水管旁——万一水管出事了，我就可以第一时间联系他。不过呢，艾尔看来也得不到什么新生意了。
故事还在继续。10天后，我突然收到一封来自水管工艾尔的信：
“嗨，我是水管工艾尔。你还记得我吗？我就是你朋友写信里提起过的水管工，那个晚上我冲过去帮汤姆搞定了水管。我之所以现在跟你联系，是因为我们现在有一项非常有价值的免费服务，只提供给由VIP顾客转介绍的人。这项服务就是水管安全隐患的免费检查。这项工作对于10年或10年以上的老房子而言，非常关键；几乎每个老房子都至少有100处可怕的水管问题，随时可能爆发。所以，我们才要过来，以确保您家庭安全。难得的是，这是免费的。”
虽然看到第二封信，但我还是没有给艾尔打电话——直到一天夜里，我听到了以前从未注意过漏水的声音。但我还是没有给艾尔打电话。
于是，10天之后，我又收到了艾尔的来信：
“嗨，我是水管工艾尔。你一定记得我。我就是你朋友写信里提起过的水管工，那个晚上我冲过去帮汤姆搞定了水管。我写信过来，是提醒您，您可以得到我们的免费水管检查服务。我这几天没有收到您的电话，我很关心。如果您看一看本信附带的一篇报道复印件，就明白了。它来自一份小社区报纸，就是邻里之间都知根知底的那种小社区。每周出版一期。其中一期的首页里有篇文章，说的就是一对老夫妇，他们周末外出去看孙子。他们走时，发现家里一处水管漏水。他们以为没什么事，于是就把一只小碗放在漏水下面，简单处理了事。但是，等到周一他们回来时却发现，已经有5间房子都成池塘了。报纸上有记录这个场景的大照片。还有一张相片，拍的是他们的狗抓住一块木头求救的可怜相。您可以仔细看看信里的那份报道，里面有句话说得好：‘如您所见，水管上每一处小问题都随时可能变成大灾难’。”
虽然接到了这封有点吓人的信；但是，我仍然无动于衷。我只是自已检查了下水管，看起来都没什么问题。
但是，10天后，我收到了来自艾尔的最后通告：“我们已经2次提醒您，要接受我们的免费检查服务。然而您却没有给我们打电话。但是我们却收到了其他聪明人的电话。如果您不在72小时之内预约我们免费上门检查的时间，我们不得不把您的名字排到100天之后。随信奉上一些的水管灾难的可怕案例……”
架不住艾尔的连锁轰炸信，我终于给他打了电话，预约了检查时间。
艾尔的故事结束了吗？
当然没有，后面的情节更有意思。
艾尔到了我家，他的打扮却一点也不像水管工。他没有穿工作装，也没带工具箱。却穿着三件套的米黄色西装，白色的衬衫，棕色的波尔卡点纹领带，夹着一个鳗鱼皮的公文包。唯一像水管工的地方，就是上衣胸前有个口袋，上面绣着“艾尔”的字母标志。
他走到屋子里，打开随身公文包，拿出一个写字板，对我说：“肯尼迪先生，您看，这张表格，就是我将检查的100处隐患清单。我检查差不多要20分钟的时间，这段时间里，如果没有其他什么事要做的话，您方便打开录相机看点有价值的资料吗？”
“可以。”我回答。
“这份录相带非常关键，您看看吧。”
我于是看起了录相带。这段录相资料“教育”我：当今美国存在一个巨大的健康威胁——很多人在浴缸里摔跤、跌倒，受到严重的伤害，甚至摔断髋骨。受伤者数量惊人。资料里还讲，应该在浴缸里加上防滑垫。只要装上它，不但无需清洁，再也不会滑倒或摔跤，而且终生保修。
这个录相片长度为19分钟，刚播完，艾尔就站到了我旁边。我有种感觉：“艾尔一定常干这事。”
艾尔说：“肯尼迪先生，我有一个好消息要告诉您，您家里没有96个最常见水管问题；但是，仍有4处小隐患。我今天就可以都搞定。但我现在要出去换工作服并取工具。在这段时间，您还看录相带吗？”
当然，我再一次接受了他的建议，又看了一盘录相带……
很快，艾尔就回来了并修好了安全隐患，然后就直接问起：“我发现，您家里有5个浴缸，一个在主卧，其它4个在别的屋子里。难得我今天在这里，为了您家人的安全着想，你看是给一个浴缸做防滑处理，还是5个都搞呢……”
我还能说什么呢？当然欣然接受。
于是，熟练的水管工艾尔在半个钟头之后，就带着389美元的“防滑垫销售款”离开了——开着他那辆桔黄色的奔驰扬长而去。
几天后，我才逐渐想通了艾尔的整个行销策略。为了了解更多的情况，我打电话问他：使用这种方法，你一给多少个客户寄信了呢？”
“我给300个家庭寄去了信。”
“那么，有多少个家庭最后跟你买了访滑垫呢？”
“72个……”
大家听明白了吗？
这就是关于开奔驰的水管工的故事。读后您有什么启发欢迎交流~