我在小区试销活动防盗窗,赚到15万啦!

　　@我爱蓝水2010 2012-03-18　20:40:45
　　罗总 能否做成黑色？
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　　可以在白色的基础上喷塑成任何颜色，但每平方要另加40元喷塑费。

　　@vincent9213 2012-02-29　00:13:02
　　经过考察，觉得这个市场的潜力和容量的确非常大，乐邦产品也很好，我想认真来做一定会有很大的市场空间，我也想能够借此机会赚钱，把乐邦在当地做强做大......
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　　恭喜你晋升为【乐邦防盗窗银川总代理】！

　　

　　【马云告诉我们——创业】
　　1.一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！
　　2.创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。
　　3.这世界最不可靠的东西就是关系。
　　4.免费是世界上最昂贵的东西。
　　5.今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但绝大多数的创业者死在明天晚上，没能看到后天的曙光。

　　

　　让我和团队飞快成长的【每日三件事】：
　　1，今天我做对了一件什么事，我要表扬自己；
　　2，今天我做错了一件什么事情，我要忏悔；
　　3，我的团队今天谁做了一件好事，我要表扬他。

　　【销售中的反向思维能力】
　　案例：某男出差夜宿酒店，遇一美少妇，色心起，又恐她无心冒然求欢遭拒，思良久而默记其门号。至午夜，电话其房：需服务否？答然。男奋而前往，缠绵达旦，得一千而返。

　　【启发】当我不去追求自己想要得到的东西，而是帮助顾客得到他想要得到的东西时，我顺便得到了自己想要得到的东西，而且获得了无穷的快乐和财富。。。

　　@我爱蓝水2010 2012-03-24　23:13:49
　　罗总 您好
　　1. 今天一客户想装在窗户外面的护栏上，想问我们的 防盗窗要隔窗户玻璃多远，我主要是考虑隔得太近，防盗窗的锁会不会挂到里面的玻璃，
　　2.装在外面能不能经得住考验，下面的槽里会不会积水
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　　1，防盗窗离玻璃5MM远即不会挂到锁。但防盗窗装在外面的安全性只有装在室内的10%，因为装在外面方便小偷楸手攀爬，方便小偷找到着力点，他到着力点后破坏就会变得很容易，因此【防盗窗装在窗外保险公司不承保】！

　　2，防盗窗装在外面槽里会不会积水，也不会大面积生锈，但是使用寿命显然没有室内长。。。

　　@sdtv560 2012-03-26　21:04:08
　　问下老罗，碰到这种老是找茬的，鸡蛋里挑骨头的业主咋办。
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　　首先客户不是在找茬，他实际：
　　1，是怀疑产品的质量，我一般告诉顾客：别说保10年，就是保20年也没问题。。。因为我们产品装好之后，除了你把钥匙全掉光了要换锁的情况下要找我们，就只剩下你的亲戚朋友也想装要找我们。。。

　　2，是他担心时间长了会生锈，我一般会反问顾客：你注意过加油站的屋顶没有，日晒雨淋的一、二十年不生锈，那种屋顶是金属瓦做的，叫彩钢瓦，我们的防盗窗也是用这种彩钢做得，装在室内使用时间更长。。。

　　3，为了增加客户信任度，你可以在比较高档的建材市场的门窗区找一些高档门窗店做捆绑销售，这样你既能有一个比较稳定的收入，这些门店反过来也能增加你的信任度。。。

　　4，可以要客户搜一下防盗窗品牌，告诉他我们在全国防盗窗行业排名第一，不会那么容易消失。。。

　　@销售心理学@
　　1，顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。
　　2，不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
　　3，没有不对的客户，只有不好的服务。
　　4，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
　　5，没有最好的产品，只有最合适的产品。
　　6，没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
　　7，成功不是因为快，而是因为有方法。

　　

　　@随风而失的尘埃 2012-04-01 10:31:06
　　过去3年了 罗总还这么受欢迎 至少证明了一点 这种低成本建立全国营销系统模式是成功的 期待能持续让经销商获利及终端用户受益的产品 顺便请教下罗总 四川的绵阳市或内江市有无经销商或代理
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　　谢谢，内江市还没有经销商和代理商。

　　@kay911106 2012-04-03 21:43:22
　　用乐邦防盗窗的话面积是20.195平。价格按280一平的话是5654.6元
　　用普通不锈钢防盗窗的话往外伸20cm，面积32.5平*80=2600
　　往外伸30cm的话面积37.45*80=2996
　　往外伸60cm的话，面积52.3*80=4184元。
　　......
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　　谢谢，你算得很仔细，但有,几点小差别要和你说明一下：
　　1，乐邦防盗窗单价为298元/平方*20.195=6018元。六千元相当于一个三居室家庭来说到底贵不贵？。。。

　　2，实际装普通不锈钢防盗窗时量尺上下左右要比窗洞大100MM左右，这样打膨胀螺栓才不会打痞，且很多家庭窗台下面要放花盆，往下面还有延伸300MM左右，这样你可以试着再算一下，实际面积要比你算的大很多。。。

　　3，往外凸出的防盗窗一定要加装雨阳罩，我原来做是130元/米，算伸展长度，现在不知多少钱一米了，你再加起来算算。。。

　　4，2005年零点调查公司当时公布了一项调查结果，全国1-6楼住户安装凸出的防盗窗占66%，所以绝大多数家庭曾经装过背包式防盗窗，且一般是凸出600MM的。。。

　　5，乐邦防盗窗的价值体现在：除了传统防盗窗的防盗、护童功能外还增加了观景、逃生、与装修搭配协调、不影响建筑物外观等功能，就像彩电与黑白电视机的差别一样，【乐邦必将颠覆传统】，你看现在谁家还在看黑白电视？。。。

　　【客户最讨厌的销售人员】
　　1、话多；
　　2、欺骗夸张；
　　3、不负责任；
　　4、没主意；
　　5、没耐性。

　　【客户最喜欢的销售人员】
　　1、换位思考，善于理解对方；
　　2、创新，时常能给出好的建议；
　　3、诚实可靠；
　　4、经常主动关心和帮助对方；
　　5、专业的知识。

　　@sdtv560 2012-04-06　20:03:26
　　罗总，北方的经销商非常期待针对内开窗的超薄边框早日研发出来。
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　　快了，就快出来了。。。

　　@随风而失的尘埃 2012-04-08　21:28:11
　　罗总 你好 看完帖子后准备认真做乐邦 但仍有以下问题需请教
　　1，关于保险：客户全安才能送保险，此处的全安是什么概念？
　　2，关于保险费：第一年的保费100多元是由商家支出，那么保险期10年，后面九年有续保费吗？如果有，是多少？由商家还是厂家出？
　　谢谢
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　　1，全安就是家里所有的窗子全部安装我们的防盗窗。
　　2，保险主要是增加防盗窗的额外价值，这样客户会觉得很心安，保险期是一年，我一般跟客户装完后会以客户的名义将卫生间防盗窗送给他的朋友，送出去的家里90%会全装，这样在一年内他总会帮我送几户出去，作为回报，我当然要跟他续保，他每年跟我送，我每年跟他续保而以。。。

　　【泡妞与销售心理学】
　　任何一个成功的泡妞过程必须按先后顺序经过：1放电、2牵手、3接吻、4调情这四道关卡，最后才能成功泡到手，中间不能省略任何一步骤，也不能越级进行，一越级，对方就会一巴掌过来，大喊抓流氓，以致前功尽弃......同理，一个成功的销售过程和一个成功的泡妞过程一模一样......



　　

　　【泡妞与销售心理学：2】
　　同样，任何一个成功的销售过程必须按先后顺序经过：1信任关、2需求关、3、对比关、4缓急关，最后才能成交，中间不能省略任何一步骤，也不能越级进行，一越级，对方就会一摆手拒绝你，让你前功尽弃......
　　所以当一个推销员一进门就把他们公司的产品直接拿出来，滔滔不绝的跟你介绍产品的好处，你就知道他连销售的门都没入，纯粹在【越级耍流氓】，当然其结果是被你拒绝...

　　

　　【泡妞与销售心理学：3】
　　泡妞第一步---【放电】。当你在大街上看到一位心仪的MM走过来，你只需正面对视她三秒钟，如果她没有回避你的目光，那么肯定她对你有所好感，如果你再对她微笑一下，她也微微含笑回应了你，那么肯定她对你已暗生情愫，当她与你擦肩而过，你转身追过去与她搭讪肯定不会被拒绝...

　　那么销售的第一关【信任关】如何过呢？...

　　@jack972556 2012-04-13 23:35:11
　　罗总你好!我是南昌的，请问南昌有无代理，请发资料给我,说明代理条件和产品相关说明书 22687132@qq.com
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　　南昌没有经销和代理，但经常有业主直接订购，可惜没人量尺安装。。。

　　@jzq163 2012-04-13 23:57:18
　　罗总，感兴趣，求资料，295956137@qq.com 武汉可有代理
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　　武汉没有经销和代理，但也是经常有业主直接订购，原来还有个可人量尺安装搞定了7-8个单，现在他回老家去了。。。