@往事不尽如风 3178楼
意犹未尽。。。 虽然有些地方很值得人质疑，不过那并没有改变这个贴的性质。因为作者要讲述一个故事，我也暂且听一个故事，是不是事实已经无所谓了，因为，我们能得到一些启发，这些启发是作者给我们的经验性总结，人能够得到的知识本身大多都是来源于别人的经验，在通过自己的实践去检验这些理论。最终形成自己的路线。因此，不管作者写的是否是自己的真实故事已经是无足轻重的了，我想，我需要得到的东西，能从你这个......
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聪明人。
突然又不想写细节了，我还是速度写完，突然想明白，想看细节的都是同行的，外行的看了细节也没用，给你提供了思路，自己又不懂去思考的人，什么都要靠别人一步步去教的人，也不太适合创业，所以还是写初衷，把具体是怎么赚的故事，写完。才会快点吧。不然真的拖太久咯。但是这个开第一个店的细节跟注意事项会写完吧。
接上，跟店主磨了一天以后，我先后找人打了几个电话问转让费，都说太贵，而且越出越低，想以此来瓦解她的底线，可是她都不吃这一套，貌似铁了心，没办法，我也不想拖太久，拖久了我也不划算，为什么呢，因为觉得是好店，就早点接手，争取早点开业，早点赢利啊，每拖一天都是人民币啊，要万一真被别人转走了也就得不偿失了，所以看准了就果断下手吧。两万就两万吧，加上四个月房租，那就要三万多了，算一算虽然少了八个月房租，但是比起一年交四万来说，总价还低了点，而且这店原来卖服装，装修还可以，不用什么装修，这么算，启动资金还有大概两万，应该够，实在不够在想办法借点吧。
然后就去找店主，说两万就两万吧，我要求看看合同，（你没决定要人家不会随便给你看合同）。详细的看了一遍以后，基本没什么问题，就是合同期就剩这四个月了。所以我要求见房东，想看能不能把合同期在签个三年下来，要不然就不能要这个店了。（这很重要，做了四个月房租到期以后房东不租给你了怎么办？卷铺盖滚蛋？当时还是很小心的，后来做的店铺多了，发现这是个小问题，对付这类房东方法多了去了。）
她说没事，房东很好讲话的，续签没有任何问题的。
我心想：好讲话那可能是针对你，人对待任何人都有不同的态度，房东怎么对你，取决于你对他的态度。说明她跟房东处的关系还是比较好的，所以我想我还是把皮球交给她，让她去谈
然后我就跟她说，你跟房东谈，如果能在续签三年，房租不变，我就把你的店给接过来，如果谈不下来我就没办法要咯。她说你要确定要我才去谈，我说你谈下来了我才会确定要。店转了很久没有转出去，她是卖家，我是买家，现在心急的应该是她不是我，所以没办法，她妥协，她去谈。
结果，签三年可以，房租三年不变不可能，在现在的基础上每年涨五千。看似挺合理，但是我觉的是霸王条款，这又不是一个好地段的门面，这个涨法太离谱，我说我只能承受涨五千，三年不变。她在去谈，谈不下来，没办法，很沮丧她。
我又看到弱点了。
所以我跟她说：“你这房东不太好搞，没有生意的店面还想加房租，一般人还真不好接这样的店，这样，我看你很努力的跟房东谈，应该是比较急着把店转出去，毕竟拖着对你也不是明智的选择，生意没得做，房租一天天在减少，在拖下去也不是办法，而我也确实是诚心想接个店做，在个地点比较偏，我也不知道能不能做的成，但我想试试，但是感觉风险有点大，如果你是诚心想转让的话，转让费降五千，我去谈，谈下谈不下我都要你的店，你看怎么样？”
她看我态度比较诚恳，说的也挺入她的心，但是还在思考，似乎还在顾虑什么。
我接着说：“你这店进的服装还不错，就是价格没定好，地段也太偏，如果换个好地方，价格定位好点，生意应该会好，在这继续守着浪费时间浪费金钱啊，换个地方，如果生意好，几个月就把这个店亏的赚回来了不是，守着这店继续亏，有意义吗？”
可能这句话说到了她的心坎，也或许是她自己也明白这么个道理，现在听到别人说出来了，等于自己的思路被肯定了，信心也就增强了吧。也瞬间打散对我的心理防线吧。我想那一瞬间，或许他就把我当成朋友了吧。这样子，他同意了我的提议。
有时候几句话的时间，是可以换来金钱的。怎么换，你知道吗？
然后，我就问了下她房东的基本情况，爱好什么的，然后她说也不太清楚，没经常接触，但是好像挺喜欢喝酒的，每次见他都提瓶酒。
爱喝酒，好！这就够了！人不怕老顽固，就怕你没弱点，有了弱点，就是你最好下手的地方。然后我就让她约个时间，让我去房东家拜访拜访，然后我就在下午5点多的时候，买了些营养品啊，水果什么的，就去房东家了，（在家见面跟在店里或者外面简单的见面，效果是大大的不一样的），到了房东家，见到房东，房东家挺气派的，看上去也挺有成功人士的样子（有门面房的基本上都小有所成），我就自我介绍了下，然后就说准备做什么生意，怎么做，预期前景是怎么样的，大致上跟房东说了下蓝图，然后就是聊聊天，闲聊下，拉近下距离，一句都没谈到合同的事，然后看到晚饭时间差不多了就请房东一家到外面吃个便饭，席间也是闲聊，什么重点都没有说到，就是喝酒，你一杯我一杯的，喝到都快上头的时候，房东话就开始多了，在后来就差称兄道弟了，他说的最多的就是我特别像他年轻时候的样子，这么小出来做事情，敢打敢拼什么的。
喝到快结束的时候我是吐了3次以上了，但是换来的是房东说的：“小杨，你大胆去干，在这小县城，有什么问题你来找我，黑白两道的，我都帮你摆平，我的房子，不加你租，就四万块。你做好了，让那些人看看，我的门面，是个赚钱的旺店。。。”（很多人说他的门面开一家倒一家，他心理有气）
喝酒的人都知道，在开心的情况下，人喝醉了，什么牛都会吹，什么君子伟人都要露出最难堪的一面，也会失去理智，什么不能答应的事都答应，同样，什么不可能的事都会变成可能。酒醉时候的承诺，酒醒了之后怎么办？会认账吗？小人跟不得志的人，肯定赖，但是成功人士跟商场上的人士，醉酒的后的话就是真理！打破牙齿都会往肚子里面咽。何况有准备的人让你醉，你不认都有无数的办法让你认！当然这是大的谈判，小谈判没那必要吧。
就这样我拿下了这个门面房。很多人会觉的很扯淡。但是，说扯淡的，脑袋里装的是浆糊，不解释。
十九、开业前的准备
第二天，留下三千块钱的押金一个月，（防水电，外债等等情况，主要是为了留点启动资金，减少点预付款，压点钱做现金流，又是一番好说才谈成）把剩下的转让款付清以后，跟原店家，房东三个见面，当场写完合同，签完字，按完手印以后，我算顺利拥有了这个门面的经营权，然后我就开始准备着手装修方案。
这店铺该怎么装修呢？很多人可能会说装的越高档越好，其实不然，店铺的装修很重要，一定要定位好，首先要根据自己产品，适合什么样的装修，自己的消费人群适合什么样的装修，装修太好或者不太好，都有可能会引起反效果，打个比方，如果你定位的是中低端消费，我们这样的店，如果在一个小县城，如果装修的太好，很多人会认为我们店的东西肯定贵，不是平民消费，进都不进来消费，当然，如果你选高档装修，低价路线，生意也可能会很火爆，但是回报率肯定很低，投入那么多钱装修可能一年半载都没办法拿回成本，这也是定位问题。
严重声明：
现在网上出现了什么沙县小吃培训机构，什么加盟连锁一站服务，我想声明那都与我无关，请大家不要上当受骗，培训个十来天就想学会的简直是天方夜谭，就算学会技术了你都没有办法去赚钱。会这个技术的人很多很多，但是赚钱的很少很少，加盟一家亏一家。如果你钱多你可以去试试。虽然有小吃培训机构给我发过邮件，想跟我合作，但是我都拒绝了。我跟大家说过了我不靠这赚钱。我现在也不在做沙县小吃。沙县小吃也不是一般人能做的，不是谁做都能赚钱，都会有生意。请大家不要盲目投资。如果我往这行业发展的话我就不会到这来曝光这些开店技术的。也有很多人给我发站内消息，让我办培训中心，搞加盟，合作开店，做咨询的，想跟我走这条路，甚至还有出版社编辑想让我写详细点出书的，我想想很可笑，我不是不懂的发现商机，像表哥那样卖些资料赚钱，但那有意义吗，骗人家一次骗不了第二次，赚点小钱而已，能做大吗，有出路吗。我想说，狼哥只是跟大家分享些经验而以，你们不知道这个行业的苦，就算我带你做，就算我把细节都教你了你都吃不了这个苦，这是个吃苦的行业，所以大家不要轻易相信轻易去加入这行。我也没时间带大家去进入这个行业。回报率太低，太繁琐，也太累。我现在还是搞点投机，赚点块钱。如果以后我想发展这个行业了在说吧。