二十九、走上投机之路（3）
思考了一会，他说，小兄弟，我看你也挺干脆的，直来直往，相信你不会骗我，（其实他自己调查过，现在就像确认下而已）我做餐饮十几年了，生意我有把握做好，能不能做更好先不说，主要是你这个是新店，我接过来做还是有风险的，弄不好我这些钱都得打水漂，但我来都来了，也就不想在去找别的店铺，干耗时间，时间就是金钱。（其实这点没说错，假如他现在就买，直接接手就开始做，就开始赚钱，如果没谈成，他在出去找，多多少少一两个月就过去了，而这一两个月如果在这做店铺，就能够赚回十几万了。在商人眼里，时间就是金钱！所以这也是很多人不去选择自己找店开发新店，直接买个店来做，就是为了总量除以时间等于效率，高效的介入赚钱轨道。而买店唯一的一个弊端就是有风险，高风险，所以这算是风险投资。投资对了，省时夺利，投资错了，卷铺盖回家，买店的人都是喜欢高回报高风险的游戏的模式的人，外行的人都觉的风险大，其实真正内行的人都知道，风险其实是很低的。因为他们经验可能比你还丰富，买了店他们也是不会做太长时间的。快进快出，获利就走，把接力棒交给下一个人。前提是他要判断出你的店有没有那个投资价值。优势能够维持多久。而我想做的是第一个交棒的人。也就是说种出一颗摇钱树，是代价最低的入市者，也是获利最大的那个接棒人。）
然后他接着说，你这个店，新店，风险要高于老店铺，（其实是模式对赌，新店一般有提升空间，但是那是针对不能一炮打响的店铺，慢慢做会越做越好的那一类，我们这个店，进入了快速通道，直接开业就把利益做到最高点，如果不是比我们还厉害的高手是没有办法把店在做入上升通道的。）所以你要的那个价，太高了，我们拿过来对赌没有更大的价值。你就说个实价吧。能要我们就接。不能要我就走，不在这浪费你的时间。
三十、走上投机之路（4）
好家伙，看来是有准备要了，一般不准备要也不会跟你谈价格，既然谈价格，那就说明心里其实是很想要的。现在应该这个区间就是价格问题了，如果价格谈的拢，那这笔交易就能完成，谈不拢，那就宣布结束，所以这个价我该怎么开，坚持还是降价。是个关键点了。该不该降呢？其实很多谈判，不是你降价，他就会果断谈成，你太干脆太容易妥协，更会让他心生疑虑，真正好的产品是不会轻易去贬低自己的价值的。如果你答应太干脆，他会觉的是不是真的有什么别的问题，让你这么容易妥协，巴不得早些出售，如果就算信的过你没问题，那他会看出你很急着卖，抓住你的死穴让你继续降，慢慢跟你磨。最终你就不能获得更大的利益，甚至导致谈不拢，谈判破裂。所以有时候该坚持的一定要坚持。
然后我就跟他说，价格基本上是没得商量的，我们不是随便开个高价让你去还价的那种，我这人直，你知道，不想跟菜市场卖菜式的跟你讨价还价，那没意义，我们开的价格也确实不高，你看现在营业额基本平均都在4500，就算将来降了点，那保证个4000左右是没问题的。就按4000营业额算，打九折，也是三十六万，那如果将来不降，或者更高，那你说我这个价会不会高。我也不想跟你耗时间，我联系了几个人了，不只是你一个人想要，如果你不想要，我就找别人了。我釜底抽薪，将他一军，就逼他破釜沉舟了。
看我如此坚决，然后他又思考了一阵，或许是觉得我性格直爽，可能真会找别人来看店，那他这趟就白跑了，浪费时间跟金钱啊。也或许是他可能看我年纪轻，在他的概念里我应该是没有什么心机的。说的出会做的到。所以也就没有去做过多犹豫吧。
然后他就说，呵呵，看不出来，你年纪小小，魄力还挺大，这样吧，我话都说了，你都不少一点也实在说不过去，我来都来了，我也就懒的在去找别的店铺了。就赌你这个店了。我也是个注重实效的人。拖拖拉拉对你我都没好处。
好吧，没想到歪打正着，还真怕一强硬就把他给吓走了。看来，按老板给的要素说还真没错，老板还真是老江湖啊。几句话，轻松搞定。看他的样子，是决心要了，话都这么说了，都不少点的话人家就觉的你不够意思了，脸面下不了台，在有钱的人还是喜欢贪点小便宜的，只是一句话的事。一点不给人家面子，人家就会看轻你了。
然后我就说，既然老板这么爽快，那我就少个两千块钱，当报销你这趟来的路费开支了。多久真没办法了。
然后握手，宣布谈判成功了。
然后就是办些手续，资金到户，然后转交合同。在约房东出来一起吃个饭，说这个是我叔叔，我要去开发新店，以后这个店就是我叔叔在这负责管理了。为了管理方便，要求变更下法人。也就是说在合同上换个名字。房东本来就爱喝酒，酒喝些也非常仗义，也就没有想太多，就叫我有空还是多回来看看，认识我很高兴什么的。我叫他以后多关照我叔叔。他说好说好说。我知道这么好说话，得益于我平时待他不薄啊。好烟好酒好茶叶可是不间断的给送啊。要不，房东这关过不了，合同没办法变更，那还是个大问题。虽然也有办法解决，那多了很多麻烦不是。一餐饭下来，三个基本全醉。。。
这样，店铺顺利卖出，给老板汇报了下情况，然后把他的将近四万的拥金打给他，毕竟为人要有诚信，而且以后还要靠他介绍买家，没利益的事是没人干的。虽然心里骂他太黑，还是要跟他嬉皮笑脸的。毕竟没有他我的交易也没有办法完成，还要感激他的。
没几天他的团队就过来了，来了六个人，他说不想跟我们这么累，大多是请来的技术工，都很熟手，然后就开始接受工作，然后带了几天，我们就离场了。
第一个店就宣布圆满完成。从开业到出售，一个多月。转的32万加上一个多月的利润近八万多块钱，扣除战友们的利润分成，在多分了他们点，一人给了三万块钱。这样我的资本就有了近三十万了。
这个算我挖的第一桶金，也算是利润最大化的一个单店，因为他们没投入，我独享蛋糕，他们一个多月拿了三万多，也都很知足，毕竟没有投入，如果去打工一年都未必赚的回三万。也不敢有什么怨言。也是合作共赢啊。
赚到这笔资金，带着他们海吃海喝了几天。然后就开始筹备下一个路该这么走了。
三十一、生意的整合与升级
痛快的玩过几天以后，我又开始思考下一步的路该怎么走，我开始总结这操作第一个店的全过程，从开始到结束，这中间成功在什么地方，还有哪些不足，怎么样去做才会更好。思考了整整三天。
中间想到了几个重要问题，哪几个呢？
第一，这样一个小店的最高点在哪？我还能提升营业额吗？如果有要通过什么途径？
第二，我只是选了这么一个特色餐饮，就产生了这么好的效果，那如果把我先期考察的那些优势小吃综合在一起的话是什么局面呢？
第三，买店卖店这样的投机模式是只针对这一个行业有效还是任何行业都有效呢？
第四，这个店我自己独享蛋糕，才能获得这么大的利润空间，那如果四个人均分，我才能分到多少呢？有没有办法提升，让每个人都获得这样的利润模式呢？如果没办法，我该怎么去利益最大化呢？
就这些问题，我不断想，不断总结，不断记录，整整想了三天我才把这些问题想通。
然后通过总结出来的数据，我又给自己定出下一条路线。什么路线呢？
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很多人一辈子都是在迟疑，质疑，纠结中度过的，除了自己，从来没有认同过别人，错过很多可以改变自己的机会，最终一事无成，碌碌无为。总在怪自己没有机遇，总在怨天忧人，自己不知道努力改变提升自己，不知道从自己身上找原因，把自己的穷困潦倒责怪到政府的腐败，责怪到自己没有个富爸爸，责怪到上天没给自己一个机会。其实这样的人，就算机会天天都躺在你身边，你都抓不住。未来在哪里？佛学有句话，把你的手掌打开，你的未来就在里面，全掌握在你的手中，请好好把握。
回复第4668楼(作者:@二年百万 于 2012-12-14 13:19) 狼王大哥，你好！ 我有个案例，想听下您的高见，同时也把我自己的拙见写出来。 我父母经营一…… ==========
案例请发到新帖，有很多高手会帮你一起分析。就需要你这样多的失败案例。这个帖是看故事的不做解答。
QQ号码竟然被偷了 大家要防止被欺诈 估计明天就能拿回来，今天有发任何消息请不要相信。