#重要提示#：我将发布一个小本创业项目，请各位多多批评指正！
---在天涯交流小本创业2年了，这两年我也一直在思考和寻求合适的小本创业项目，经过比较详细的调研、思考、筹备、折腾，终于尘埃落定
项目开始了，我将把比较详细的思路、做法、疑惑、困难等列出来，也希望大家多多指教，如果还能给大家一些借鉴，就更好了
当然，我也希望列出来，顺便有些广告效应，有合适的机会，多帮我传播一下
敬请期待
#重要提示#：我将发布一个小本创业项目，请各位多多批评指正！
项目即将贴出，敬请期待和指教
#革命者眼镜连锁”项目即将发布，一是把所有细节写出来，大家也可以从这个小本创业项目中获得一些借鉴，二是请大家多多提意见，三是也想做些宣传，希望得到大家的支持，毕竟这是我们花了2年心血，打造的一个覆盖全国的小本创业项目
项目名称：革命者超值配镜连锁（网上宣传--网下试戴---自行验光---装配递送） www.haoyj.com.cn
一、背景：
中国有1亿近视眼，平均2年需要配眼镜，配镜只有2个渠道：
1 大店配镜：服务良好、多款选择试戴、现场验光，但店面租金和人员费用，导致每副眼镜动辄300-500，稍好点的1000，更有几千上万的价格
2 网络配镜：淘宝等款式很多，价格不一，有非常低价，也有高价，都不能选款、不能试戴、不能验光、一旦付款装配后，发过来发现不配脸型，也不能退换
巨大的市场，无论大店配镜还是网络配镜，都存在一定的不足，呼唤一种革命性的新模式
二、模式：
革命者眼镜，经过多方调研，确定了以下的核心模式：
1优质产品：只选择中高端的材质镜架和合资生产的1.61高级镜片，组成198、298、398三个系列，如果店面配同类套餐，要节省几百到1千元，有巨大的差价
2线上推广：通过革命者眼镜的网站，大力进行推广
3线下展示：各大中小城市，发展兼职合作的展示点伙伴，一般是个人，将全部的眼镜样板放在当地，顾客现场试戴、选款、感受、甚至拿样品去店里比较，最后心悦诚服的认识革命者的性价比优势，既避免了大店的费用和高价、又避免了网络不能试戴（匹配脸型、个人爱好等）的弊端
4核心模式是：优质产品+三个套餐+网络宣传+各城市试戴（合作伙伴完成）+总部装配完成递送
三、细节：
1镜架：为何寻找到高品质的镜架，我们走访了近百价格国内国外的镜架厂，大部分集中在深圳（江苏丹阳的属于低端、只有深圳的工厂，主要生产全球最知名的一些高级眼镜），但有的大厂不愿意ODM生产，有的需要每款1000副以上才能生产，通过走访、交流，最后确认到：
超薄钛架：一个日本合资的工厂，专业生产出口日本的超薄钛片的镜架，非常轻薄，所有材质来源于日本，并且他们只对日本生产，最后销售价格都是几千人民币以上的产品，其日本总经理欣赏革命者的模式，答应为革命者生产，条件也优惠的降低到每款几百副，最后确定了他们最畅销的款式：8款，兼顾男女和中性
UTLEM超轻材料：通过日本总经理的介绍，一个韩国本土的新材料眼镜商，是韩国最早和最大的利用美国通用的ULTEM材料生产眼镜的大厂，ULTEM是最新的高分子材料，轻薄如纸，在韩国刮起韩风，他们的老板同样也愿意支持我们，就直接给我们推荐了10个款式，在韩国设计好ULTEM境框，我们在他们的中国工厂完成生产和丝印
金属材料：有了高级的材质，我们又考虑到总是有顾客不需要最高级的产品，于是找到一家深圳出口型的工厂，他们生产出口型的几百款金属眼镜，多是出口北欧洲，款型都偏大，后面选择了几款出口日本等地的小款型的产品，最后作为国产的金属框架眼镜
找产品生产是最难的，一般的厂家都需要每款1000副以上，而我们20款产品，就需要2万副，资金压的太多，而革命者属于新模式，未来的市场反馈还不知道，因此，这几家厂家对我们的支持，确实是项目开展的“伯乐”，否则根本难以承受这些库存风险。
款式究竟多少合适？ 一个店面，起码500副眼镜，虽然都大同小异，眼花缭乱，但都是这样，如果我们也选择300副，那得多大的资金压货，客人怎么挑选，还有我们怎么展示？这些都是问题，如果选择最经典的几十款，客人是否习惯呢？？这是个难题
最后，我们终于形成了三个产品系列：
日本超薄钛材镜架（7款）、韩国ULTEM（美国通用GM的材料）镜架（8款）、深圳出口型金属镜架（5款） 三个档次
款式我们是找了很多人（男女和年龄层），最后公认的20款，当然，一定会有顾客哪款都不喜欢，他习惯从300款中选一款，我们只能错过这类的特殊爱好的顾客了。
2镜片：
不进入眼镜行业，就不理解镜片的学问，镜片其实是非常深的学问，有几万一副的（如蔡司等），有一百多一副的，各色厂家、各色说法，不一而足
我们拜访了几十家镜片厂家和代理商，人家也不太相信我们有量，或者怕冲击他们的渠道，比如上海**镜片，他们本来支持给我们，但听说总部在深圳，他们在深圳只唯一给**连锁销售，我们一看，天啊，每副镜片由于是唯一销售，都是报价700元以上（有一定折扣），也没办法，这么豪华的店面、这么好的地段、这么周到的服务、没有利润他们也不能生存啊！
最后还是江苏的一个合资出口型的镜片厂认可了我们，愿意给我们代理的价格，他们品质很优秀，本想大力拓展国内，也请了李湘做广告，但国内的还是推的一般，因此，我们很好的和这家厂家确立了合作关系
我们只选择了他们高端的1.61折射率的镜片，全部镜架都配这款镜片，这款镜片在大店报价都是500以上，虽然198套餐（镜架+镜片）利润也聊胜于无，但我们觉得，镜片是眼镜最核心、最重要的部分，是密切关系健康的东西，因此，还是咬咬牙，都采用最好的吧
每款镜片都有防伪标志、包装上有防伪码，这是他们对他们产品防止假冒的措施，我们也将把原厂包装都发给顾客，顾客可以自己打电话查询，确保原厂正品
3价格：
定价即经营，为了定价，我们伤透了脑筋，也咨询了很多网友，有些网友说：我们县城的眼镜，很多也才300一套，结果一了解，是塑胶或很差的金属镜架，配上早该淘汰的1.51的镜片，虽然才卖300多，但也理解店里的费用，确实要一定的利润才能生存
我们选择的，都是大店一套下来，怎么也800或1000以上的品质，在深圳，同类的品质（当然品牌不同），甚至都达到6000元（镜架5000，镜片10000）
我们该怎么定价呢，该怎么清楚的告诉顾客，这是目前最高端的材质镜架和高级镜片呢，而顾客又信息不对称，我买那么多年眼镜，才没关注什么材质、什么镜片，都是店里说什么，就是什么！
最后，我们还是决定： 薄利多销是永恒的主题，先积累顾客，让顾客有口碑，最后形成回头客和带来的顾客，才是生机
最后确定的三个套餐：镜架+镜片+装配加工+快递费=套餐：398、298、198
实话说，198确实利润寥寥无几（还有加工和快递），但我们想，如果真在意100-200的差距，选择198的人，我们就权当做个口碑吧，呵呵。
4网站：
说起网站，它是这个项目最大的拦路虎
首先是创意，我们想做一个很清晰的网站，找到了一些网络公司，结果很多都是敷衍了事，一个网络公司从2月份开始，做到4月份，结果东西实在没法看，只能更换一家
第二家也是陆陆续续，也许是我们要求太高，加上产品的选款，总是没定下来，所以图片、拍摄一直也定不下来
是否要模特，也是个难题，请专业模特吧，一天都几千，拍图片一款也是好几百的费用，成本太高，而没有模特呢，由于是网络展示，所以也不形象
后面只有自己人上，负责运营的WILLIAM和助理女孩，分别做了眼镜模特，不过也好，自己的团队做模特，虽然没有模特范，但感觉真实，还省费用
第一次拍摄模特照，在八卦岭一个大摄像棚里面，从晚饭后6点，拍到凌晨2点，细节是魔鬼，真不容易
网站算挂出来了，但很多细节还要改善，网站也不太如人意，没办法，先开始吧，边做边改 吧
5线下：
线下各城市的展示点，即当地顾客有地方去看眼镜，去试戴、去把玩，甚至拿着样品去零售店比较，这是革命真眼镜项目的核心所在
但怎么建立各城市的展示点？？
开店：根本不现实，昂贵的费用，不又是一个传统的眼镜连锁吗？他们都活不下去，我们能吗？ 枪毙！！
格子铺：把眼镜放在格子铺，可是月租金呢？还有格子铺只放产品，没人解说，没人服务，没人整理，脏兮兮的，能有体验感吗？还有哪儿有全国那么多格子铺呢？？ 枪毙！！
快递看货：每个顾客，一次给他发5副以上，选好一副，其他退回，可是他还要本地去买镜片，如果单独拿镜架去配镜片，人家能不收你几百吗？结果顾客也省钱不多，还有来往的运费怎么办？ 枪毙！！
最后，只有一个办法：各城市找兼职的合作代表
每个城市找个兼职的合作代表，一个漂亮的手提箱，装着20款镜架和一个镜片（样板），由他平时通过当地网络做些推广、配有口碑做些传播，还有总部的推广来的顾客转过去，顾客可以去他那去看眼镜样品、也可以他送过去给顾客选择，只有这样，才能建立一个覆盖全国城市的线下展示连锁
于是，通过网络，征集了一些有意向做创业尝试的网友，每副眼镜给做展示的当地伙伴一点回报，这些回报不足以让他们做专职，先只能做兼职，，，，慢慢积累，逐渐形成一个比较稳定的小事业
一套样品、一个手提箱、当地发帖或推广、朋友口碑、逐步积累回头客----这本身就是一个无风险、一定回报的小本创业项目
我们也只是先挑选了一些地方先试试，试好了再全国推广，希望形成一个覆盖全国大中小城市的展示连锁
本地展示，是革命者眼镜区别于淘宝、区别于大店的核心特色！
6 验光：眼镜是需要验光的，怎么办？
我们首先想到了医学验光，很多朋友都没去过医院验光，其实医院验光。才是最后保障的选择，我们害怕医院的流程、拥挤、等待，但一般医院的验光科，挂号交费验光都很快，为了试验，我们在深圳去了罗湖、福田、红会、眼科医院，基本都在20-30分钟内验光完毕
医院验光，明显感觉到他们专业知识高于一般店面，现在一般店面的验光师，很多证书都可以买到，昨天种地，今天摇身一变就是验光师，自己的眼镜，确实不能随便交给他们
大型的店里面，验光师要好一些，但也要碰，因此，如果是在不愿意去医院验光，至少要去大店验光吧！
而不买眼镜，去验光，他们愿意吗？？ 当然，几乎所有的大店，都可以免费验光，会把数据告诉你或者你自己记录，否则，淘宝配镜，他们怎么办呢？ 不也是大店验光，之后把数据告诉淘宝，淘宝店再加工和发货吗？
不过，我们在网页上，还是有个专门的页面，呼吁顾客去医院验光，我的亲身经历，就是之前店里验光说有闪光，但医生说根本没有，无需配闪光，而店里的闪光镜片，价格是要高一些的----难道这就是原因，顾客确实不对称，没有保障
验光师对自己眼镜最核心的保护，还有镜片，这两项一定要把握好，镜框涉及到美观、感受，而验光和镜片，则和自己的健康，息息相关！
7 流程：
配镜的流程，其实都很普通：
顾客当地看样品和试戴----医院或大店验光---数据传总部---总部加工---快递给顾客（成品眼镜、镜片防伪包装、眼镜盒、眼镜布、赠品小螺丝钉、赠品鼻托、赠品小工具（怕顾客没有专业工具）
7困惑与难题：
之所以选择眼镜项目，主要是几点：1 刚性需求，必须要买 2 大店由于成本高费用大，自然价格要很高 3 网上配镜无法试戴，而眼镜最好试戴，看是否适合脸型 4 眼镜产品不存在腐烂、过期 5 眼镜轻巧，好快递 6 眼镜还有回头顾客和口碑
但在项目的运营之中，也遇到了一些挑战“
款式：虽然我们20款眼镜，每款都要几百副的生产量，也压不少库存，但如果选择几百款，顾客选择是多了，可是我们的库存风险太大，究竟多少款，又适合展示、有满足顾客选择、又能承受库存压力-----要知道，一般店里300副眼镜，有200副是常年不卖的，也就是说，大部分顾客，只选择经典的大众的款式
价格： 对于价格的设置，我们也算了又算，
如果设置高点价格，利润是高一点，也能对付快递等费用，买的人自然少，顾客少了，口碑自然少，口碑少了，销量自然少，销量少了了，工厂ODM生产价格自然高----高利润销售，必然会恶性循环
如果价格低一点，利润是低，特别是包括赠品、营销、快递、服务等费用，但顾客会多一点、口碑广一点，销量如果大了，厂家也更重视我们，批量的价格会更低一点，因此，也许这是一个良性循环
最后我们还是选择了把利润和价格放低，先走起来吧！
8 推广： 推广是一切生意的核心，怎么推广，我们也绞尽脑汁，想了以下几个推广方式：
A 天涯： 只能是在帖子里适当的介绍，也许认可我们的朋友，会帮着在朋友之间做点宣传
B 其他论坛：发发帖子，但很不容易，基本会被废除
C 邮件传播：选择合适的邮件，发送出去（算垃圾邮件吧，希望不会过于打扰）
D 短信发送：可以试试，但费用很高
E：街上发卡片：这是最直接有效的方式，直接发给戴眼镜的人士
D 微博：从3月份就开好到了微博，也有朋友在配合推广，目前有14000粉丝，今后微博配镜，是一个推广的重点！
其他推广，是否有些办法
9、总结：
这个项目，10年开始立意，开始思考，11年开始调研，开始完善， 12年2月份开始组建团队，选择产品、租赁办公室、建立网站等等，历时近2年！
2年来，特别是12年这8个月，我们团队为了每个细节、都昼思夜想，反复推敲、反复沟通，投入了大量的心血
在体制外，想靠自己的诚信、劳动、汗水去赚点钱，真不容易，
虽然现在很多细节还不完美和完善，希望大家支持和指导！ 多提出意见
写那么多，都是真心话，都是心路历程
写这个帖子，基本是一气呵成，一是希望大家从这个帖子里，从这个项目的背景、细节、思路，做些小本创业的借鉴， 二是多提提意见，三是如果觉得合适，多给点宣传支持，万事开头难，很需要做些宣传
是的，我承认，我也希望有些广告效应，我想，只要是诚信经营，项目又刚起步，合理合法的给自己做些宣传，又有何不可呢！
小本 2012年8月21日
刚把这个帖子写完，微博上传来：维棉（一家卖袜子的电商）仓库被供应商查封，公司大裁员，估计撑不了多久了
是的，电商很多都走到了生死关头，或者有的已经死了：如奢侈品电商，卖袜子的、卖包的，现在都面临很难的境况
分析这些纯电商的死因，基本都是：
1 巨大的硬推广费用
2 不切实际的库存，压了很多库存
3 豪华的团队，巨大的人员费用
因此，他们都烧了至少几千万，甚至几个亿，最后走向了死亡
而作为一个小本创业项目，革命者眼镜适当的规避了这些风险：
1 推广：主要靠网络、口碑、当地兼职合作伙伴推广和口碑、微博，但推广确实力量不大
2 库存：精选了20款，每款几百副，因此，库存风险做了一定的控制，况且，眼镜不会过期、不会腐烂，这些都决定着库存风险没那么大
3 线下： 有各城市的线下展示、试戴，既有网络特色的性价比，又有线下选款试戴，因此，不同于纯电商，也不同于淘宝、更不同于店面守株待兔
4 成本：目前只有几个团队，一切精干，办公室也不算豪华但很方便，所以总体费用得到一定的控制
作为一个结合互联网、结合线下连锁展示的新项目，我们从各方面都做了一些精细的设定，适当的控制了风险、控制了成本，吸取了一般互联网项目的教训
革命者眼镜，本身在模式上，我们就做了一些细节的改造
希望对很多小本创业者，有所启发
更希望各位对我们多提建议和意见，希望革命者眼镜是天涯网友共同的项目，一起集思广益、一起改进错误、一起进步。
有网友说他们县城有些眼镜，镜片+镜架也就100多到200左右，是的，我们调研的情况确实如此，很多县城一般眼镜店，采用丹阳生产的便宜镜架和1.51的普通镜片，再砍砍价格，确实200以内能买到
但我们不去比最低端的镜片和镜架，确实，如果和最低质量和最低价格去比，是没有前途的
所以思考之下，我们只选择了相对应大店销售价格800-1000或者以上的档次，利用互联网直接销售的低成本优势，提供相应省钱比较多的模式
我们就希望能用互联网模式，让消费者198-398就拥有店面需要600-1500多元的眼镜套装，特别是镜片，千万不能含糊，直接涉及眼睛健康。
当然，我一直坚持商业必须有合理的利润，这样才能持续、才能售后服务、才能走的更好
但我们所谓合理利润，对于一个没有店面租金、没有巨大人工的新模式而言，完全可以比传统店面赚的少很多，而最后的纯利不会比传统店面低，也就是说，实惠的消费者，自己也能有合理利润，这才是商业模式的前提
其实我很同情街边的店面，动辄几千到几万的房租，起码10万-30万的装修、起码3-5个员工、还有昂贵的验光设备（家家必备），一个月的全部费用都在2-5万，分解到每天的费用都在800-1700之间
---一个店面，每天必须赚800-1700，而一般店面，每天也就配2-5副眼镜，你说说眼镜得加多少利润，才能持平或盈利？
深圳有1200家眼镜店，上海北更多，深圳有不少眼镜店在倒闭、在转让，所以实业界，不主动拥抱互联网，不主动革命、不主动改变自己，自然很难继续
@hejiantao1981 2012-08-22 12:46:14
怎么收钱，网上支付还是当地业务员收取？不管哪种方式，当地业务员拿那20款镜架也得交押金，那押金也要上万吧，
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怎么会要上万元那么多呢，只是适当的收取一点（包括箱子和镜框、镜片），一是用这个作为试金石，试试参与的合作伙伴的决心，让他深思熟虑后再参与，参与了之后，就别三两天就放弃了，毕竟这个需要耐得住寂寞，需要慢慢积累客户
最初也思考不收押金，信任我想是没问题，可是就会造成：当地线下合作伙伴，没有任何门槛和压力，就会造成都拿一套回去，结果三天打鱼两天晒网，最后大量的样品都流落在没有努力推广的人手上，没发挥作用。
收款的话，当地的伙伴可以现场收，顾客也可以淘宝支付，这些都比较方便吧
关于线下的当地合作伙伴，我想补充几点想法：
1 他的主要工作是：做做本地化的网络推广、人脉口碑传播，累计顾客、做好服务、展示试戴（让顾客过来看或者适当范围内送给顾客看），逐步积累顾客，当积累到100-200个顾客后，就是口碑相传，都能有一些固定回头客
总部通过网络推广，也能获得当地城市的顾客，而转给当地展示点去沟通
2 收入：无风险的事情，其实收入自然不会暴富，小本创业项目就是这样，所以起先最好兼职进行，积累顾客有个过程，慢慢积累，因此，从每月赚几百起步，逐步增加，但永远也成不了一个暴富的项目
3 风险：确实没什么风险，就一套样品，本身也有价值，何况只收部分的押金，并且是把样品发到他手上，他再付押金或从淘宝付押金均可，至于为何要收押金，上面已经说过了
4 锻炼：其实这个项目，各地线下的展示点伙伴，最好从锻炼自己的网上推广、网下交流等能力出发，全程参与一下一个创新的思路，路子也许不平坦，困难也许也很多，但总比闲着无事可干，或者天天想创业点子坐而论道要好一些，其次，才是赚点小钱，逐步积累----这是初衷
最后，任何一个商业行为，都要靠自己清晰的去辨别、去思考、结合自己的情况、时间、目的等来衡量
我只希望，要加入一起锻炼，就要慎重和深思熟虑，一旦开始，就要坚持，三天打鱼两天晒网，不光做这个，做任何事情，都不会成功的