@广珠哥 2012-08-22 20:56:20
5. 我再说说关键成败的另外一个关键：价格。你说我们的价格已经很便宜了，当然我没做过这行不知道是否真的性价比很高。但是我有朋友做这行，七八百元的眼镜卖给我两三百就可以，眼镜行业非常暴利是公开的密码。个人觉得经营这种可以循环消费的产品如果能够先“至于死地而后生”不成功只是时间问题。
用这种模式来运作其实获利点不是在产品的差价，而且品牌建立起来后的无形资产。一个城市运作成功后品牌价值就有了，等.....
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高手在民间啊，广珠哥经历丰富，以后多上论坛来给大家提提建议
根据广珠的点评，关于款式的数量，做些解答和回应：
1 关于革命者眼镜款式的问题： 这个问题今天还纠结，因为要保持品质和成本，我们必须找很大的合资或者外资工厂下单，委托他们设计和生产，算ODM吧，但是他们一定要有量，每款一般要求1000副，至少几百副，由于我们找的都是日本和韩国的工厂，他们都对欧洲日本出口，能为我们生产已经看得起了，所以每款的起步量，是个原因
2 最重要的原因是：我们通过调研，发现一般的眼镜店里，虽然有500副以上眼镜，但是一年下来，起码有300副是根本卖不动的，都在店里摆了几年了，真正能卖的，可能只有100个款式以内，而且，通过和日本韩国工厂交流，他们也认为其实经典的款式和颜色，也就那么多，都是他们推荐的款式和趋势：黑灰色调、高级材质、超薄、超轻这类，是当今的主流
3 每一款我们都要到专业影棚去拍照，一个正面图片几十元，而一个产品，一套图片拍下来，也要几百元的费用，所以这也是不能整太多的原因
4 各城市的合作伙伴，虽然是兼职起步，我们生产了一个专门放眼镜、镜子、镜片样板、卡片的小手提箱，不管是顾客去他那里看，还是特殊情况他拿给顾客看，都不合适带几百款眼镜，顾客也挑花眼，这也是个原因
基于以上，我们第一步就精选了20款（三个系列的），这些是经过消费者建议、眼镜店店长朋友，以及几家工厂经过多年的经验推荐而选择的，其中，深圳眼镜行业协会的杨会长，也强烈建议我们这么做
---顺便感谢一下眼镜行业的相关朋友：会长、工厂厂长、店员、店主，他们都希望革命者这个模式能带来一些新的气象，比如一个私营店长，他说他也不希望把眼镜卖那么贵，可是每月2万多的租金、店员费用、还有工商税务的费用，很一般的生意，他们也赚的不多，都是肺腑之言。
20款各种颜色、三种材质、经典潮流款式的产品，先动起来吧，任何一个项目，都不容易，很多细节、很多未来，都无法在办公室预测很准确，只能靠经验、靠摸索
希望得到大家的更多的建议和批评！
@hejiantao1981 2012-08-23 10:10:22
楼主，佩服你的创新精神，今天看了网页，发现两个错别字，左下角，境况应是镜框，我觉得流程有些复杂，可能会带来一些阻碍。怎么让人们确认你的眼镜货真价实在现今信任缺失的社会也是个大问题
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谢谢，这个问题早发现了，由于程序的问题，正在改
流程其实很简单：顾客联系当地伙伴---看样选款试戴---医院或大店验光---数据告诉我们---等着收全套产品即可， 这个和网上配镜是一个流程，还多了看样选款，毕竟眼镜是要合脸型相配比的，是脸上最重要的装饰，直接和气质挂钩，并且要带1-3年，而且只有一副（一般人都只有一副，天天戴）
信任的缺失，不仅我们面临，所有中国生意人都面临，恰恰我们这个，顾客不要担心信任：
货你看过了、也试戴了、品质怎么样，戴眼镜的人都能比较出来，交钱在淘宝或熟人（当地伙伴）那、金额也最多是398，革命者网扎和团队都有照片，创世人还有60万天涯观众和6000条回帖
中国缺失诚信，但不诚信的永远是少部分，大部分是诚信的
我们正在酝酿一个计划：对于本地不能看款试戴的，我们打算按照他的选择，一次发5个款过去，他试戴后，把这5个样品帮我们发回来，至于他是否满意，是否购买，都不重要，也不要他出一分钱----这是个美国卖眼镜的模式，已经估值1亿美金
---我们还正在评估免费发5个样品给顾客试戴，物流成本我们是否能够承受，
---但我坚决相信，不会有人吞了我们5个样板，我坚信多数人心是诚信的、是肉长的，是能理解我们这些小生意和服务的不容易的
@初见钟晴 2012-08-24 21:51:51
楼主能够花两年时间策划一个项目，佩服！瞎点几个问题：
1、品牌：虽然大家都知道好的眼镜不便宜，但是花个200~400买个品牌认知度等于0的眼镜，接受起来有很大难度。我认为品牌的缺失是最核心的问题——特别是起步阶段。
2、质量：起步阶段销售数量相对有限，这种情况下产品代工方态度消极最容易出现问题，比如交货不及时、质量不稳定等，而这些问题对起步阶段又是非常致命的。
3、合作：楼主说每个.....
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谢谢，在这里就是交流，互通有无：
1 世界上完美无瑕的项目，要么投入很大（科技）、要么推广投入高（电商） 要么竞争很激烈（零售）、要么品质难控制（餐饮），要么售后隐患（电子产品）---只要不是垄断企业，都难有完美的模式
2 品牌： 我们起步的时候，确实品牌为0，但目前，店面内1500远以内的眼镜，镜架的牌子，你同样根本没听说过，如果到了POLICE\DIOR\CHANNEL等，要么是假货，要么肯定4000以上----这是镜框的现状，谁都没有品牌，淘宝更不要说
3 质量：这上面我们下了血本，第一给足了他们成本（以后量大能下来点），而是和他们工厂的老板和经理，包括日本的经理，都做了良好的沟通，他们支持我们，所以他们都是500人以上的大厂，既然接我们的单，不会敷衍，日本人办事这点我相信，还有就是我们一次订货不少，个个检测，先放到我们仓库再说（这点是要冒点风险)---做啥都不容易啊
3 合作：分散在每个合作者身上，其实是有很多客人到他那去看（如他办公室楼下、如他店里、或他家楼下等等），所以他的位置很重要，不能在城郊，偶尔上门----具体销售我们没开始多长，但可以告诉你，深圳有个同样的模式，一个个人，就靠朋友口碑，去他那看眼镜，现在每个月卖150副左右。对，一个人、150副，
----当然，我也是希望参加者先兼职，但投入热情，其次是与其纸上谈兵，不如真枪实弹干干，也算一个真正无风险的小本创业的尝试吧
---这是一个积累的过程，如果积累到100个顾客，就回头和口碑，对能带来稳定的回头客，难道不是一个小生意吗？
以上，是我们的想法：
@信用不良_贷款哥 2012-08-24 21:57:24
那跟在网络其他地方买有什么区别，比如淘宝。价格你说你的便宜，别人同样不会说自己的贵，价格这东西没有一个固定的说法，只要让人感觉它是便宜的就是便宜的。我上淘宝可以找信用度高的卖家，不管这种信用度是炒作或者怎么来的都好，至少给我的感觉这个网店还可以，我就会去购买，还有时候有团购活动同样很另人心动，这么多的选择，而且很多都是知名网站在搞，我凭什么要去买你的东西。
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区别
----和网站的区别，就是可以看货、可以试戴、这点非常的重要，当然如果你觉得无需实物看，我们这里也可以不看就下单买啊
----和其他网站比较，确实不如京东和天猫老店等知名，我们不和他们抢生意，只是分享一点顾客吧
----中国有1亿以上的眼镜需求者，我们就以良好的品质、本地试戴和体验、逐渐多的合作者，慢慢积累吧，没想起步就赚钱，先得到客户认可慢慢来吧
---价格比较，目前我敢说价格是很有竞争力的，但不能和个别自杀式的团购去比较，当然，那种团购销售的都是最低档次的镜架和镜片，我们针对的高端的材质的，不太去比较那些
谢谢你的质疑
@铲粪英雄传 2012-08-25 14:47:46
每个城市找个兼职的合作代表，一个漂亮的手提箱，装着20款镜架和一个镜片（样板），由他平时通过当地网络做些推广、配有口碑做些传播，还有总部的推广来的顾客转过去，顾客可以去他那去看眼镜样品、也可以他送过去给顾客选择，只有这样，才能建立一个覆盖全国城市的线下展示连锁
于是，通过网络，征集了一些有意向做创业尝试的网友，每副眼镜给做展示的当地伙伴一点回报，这些回报不足以让他们做专职，先只能做兼职，，...........
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#关于展示箱#
有几位朋友都提到，我们如果用展示箱个客户展示，形象不够好的问题，我个人的想法如下：
1 既然我们走的不是店面的路子、暂时也不是办公室展示的路子，这些都会增加很多的成本，导致眼镜根本无法卖实惠，所以既然走不了豪华展示、或者普通店面的模式-----那朋友们，又有什么更好的展示模式吗
2 箱子是我们特定的，一个是为了很好的装样品，而是便于客户选择，其实并不需要每天提着箱子上街，而是客人来看的时候，总的有个合适的选择的东西而已吧
3 其实，人人都想很豪华，很体面，工作人员和顾客，都希望这样----可那样就只有一条路，本来400的眼镜，非要卖到1500，这就是传统的办法，也许店面是主流，但我们也想试试：
---如果你想真正配到一副店里1500-2000的眼镜（材质、品质、镜片），而如果你只要花398，诚然配镜环境肯定没有大店那么豪华，但是，也就是一个选款、试戴、自己验光的不是很复杂的过程，能省1000，为什么不呢？
这点上，我们也思考了很多，其实线下有效的展示、低成本的展示和体验，记住，一定是要低成本的，才可持续，才是这个模式的生命力所在
@为盐奋斗 2012-08-25 23:30:16
看到这个帖子很火，就上来学习学习，佩服楼主的坚持和毅力。
说点和楼主不同的观点，勿见怪。
我始终认为正确的选择比努力更重要，楼主的这种眼镜操作办法，对于我来说还是耳目一新，这种模式也有一定的可行性。但是本人觉得楼主想改变大家传统的到眼镜店配镜的习惯很难（楼主说有在淘宝上配镜的，我不知道具体数据），如果楼主有幸改变了大家的配镜习惯，我相信很多眼镜大佬一定会进来蚕食你的领地。你需要坚持和强.....
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1 我们并不想改变传统习惯，也就是说，大部分人，都还是宁愿多出些钱，去店面的配镜，这点很难改变
2 我觉得我们机会在于：总有小部分人，他明白了店面眼镜必须要贵的道理，他不嫌麻烦点（自己验光等），或者说他愿意省几百元、省1000元，去网络配镜
3 网络配镜（包括淘宝等），估计已经占了配镜的10%左右了，中国眼镜需求是1亿副，市场其实不小
4 既然他能接受网络配镜，而我们还可以给他看看样品和试戴、选款，也有本地人士，性价比也不错（低成本运营很重要），难道就都不愿意用我们的模式？
这是我们的出发点吧，当然如果你有更好的建议，或者有更全面的解决办法和方案，多多指导我们
毕竟我们才刚刚起步
@为盐奋斗 2012-08-26 22:39:11
另外，看到楼主一直在指导一些人创业，很少佩服楼主的奉献精神，很感到。
我也有两个问题向楼主请教，请楼主多多帮助，谢谢。
第一个问题：我老家农村有很多富余劳动力，他们大多是留守在家的人，年龄大都在45以上，以妇女为主。我很想组织他们做一些手工活，这样他们可以找事情做，能挣一些钱。不知道楼主对这个有什么好的建议？比如选择产品方面，选择什么产品比较合适呢？
第二个问题：对于网上创业，像年.....
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1 千万别提“指导”二字，我们也都是普通的所谓小生意人，很多行业和情况，实际上我也不太懂，开这个帖子的意义在于搭建一个桥梁吧，让大家畅所欲言，对的错的都没关系
2 经验或者教训，都是针对特定的领域，或者针对自己干过，或很长时间的领域吧
3 现在都是集约式生产，80年那种散落在家庭的手工作坊，已经根本不符合现在生产集约化了，也就是找个产品发到农村给妇女生产，相对于今天的机械化、集约化、低成本化、品质管理，已经不是一个合适的模式了，这块觉得机会真不多
除了那些以此为生的骗子
4 大学生创业，本身是否算个伪命题吧，无论从经验、资金、时间等等，只能是有些活可以干干，赚点小钱和经验锻炼，我想，合适的项目无非是：推销点东西、做做家教之类吧
@苹儿静候轮回 2012-08-27 23:05:57
好贴，回头慢慢看，整准备从工资赶不上消费的国企出来，看看开个小店什么的，25的女生，还在想是考研还是直接换工作，但是一直都想开个店，纠结。。。
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关于考研，以个人看法而言，必须对以下几点有清晰的认识：
1 你为啥考研：为找工作，或者今后增加职场竞争力，那你必须做好读博的准备，现在研究生就相当于90年代的本科生，而且一般的学校的研究生，已经太多了---如果你是个一类本科的本科生，一般情况下，没必要再去读研了，现在单位都清楚了，主要看本科和第一学历，这个和个人的情商智商息息相关
2 如果是为了深造自己，增加学识实话说，看你去哪儿读研，一般的学校，研究生就是一个大自习室，所谓硕导，基本都没啥真水平，没水平不说，还不管你，见不了几回，你自己号称某某弟子，其实他根本不认识你，我见过一个老师，带了20个研究生，自己还要在外面忙着申请经费和搞第三产业赚钱，他的研究生基本都在教室听听歌什么的
3 社会是个大熔炉，虽然没有学位发给你，民间很多高手网友们也都看到，我接触的研究生和博士生很多（因为工作关系），实话说，第一本的档次，基本决定着这个人的智商情商，很多苦熬到一流学校的硕士或博士，在中国，真的没啥真东西---老师都没啥东西，实验条件很差，经费都装个人口袋，这样的硕士博士，也就是个文凭
---而且文凭在大量贬值！中国已经超越美国，博士数量全球第一
4 如果想考公务员，有是小硕，确实能达到基本门槛，但进入体质内后，你会看到满眼都是党校博士、MPA，他们不仅有认可的党校业余博士文凭，而且比你有钱，比你会来事，比你会喝酒----你的真硕士或真博士，在党校博士面前，根本没用！
所以，你首先要搞清楚：我去读研为啥？
知止而后定！（ 知道自己的目的所在，再决定行动）
@太阳灿烂的一笑 2012-08-28 12:55:28
我只想知道，在这里讨论创业的人，真正付诸行动的有没有10%。
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这个问题很好，当然也要从几个方面去看问题：
1 讨论、看看大家说法、多从他人言谈中做些准备，特别是寻找机会和灵感，也是很重要的步骤
2 行动很重要，但鲁莽不得，毕竟是做生意，是要投钱和亏钱的，尽量从很小的项目、风险最低的模式开始，慢慢试试，做生意，要说有个练习的过程，肯定是不能投资过大
3 99%的人都只是在纸上谈兵和空空的理想以及牢骚中度过一生，这是必然的规律，任何行业都是一样，不是每个人都有行动的勇气、能力、运气、机会，缺一不可
或者说，99%的人都是平庸一生，而99%的人同时都自命不凡，这也许是人痛苦的根源吧？