@甜蜜的百宝箱 2012-9-5 13:47:00
楼主，你们网上的款式太少了。基本全是一个形状的。对于挑剔的女顾客。你们怎么争取她们的订单呢？
-----------------------------
谢谢你的关心，这个问题解释如下：
1 我们是委托大型厂家直接设计生产的模式，每款都起码几百副，有的要求1000副以上，而零售店是去代理商批发商去拿货，随意拿，因此，零售店款式多，我们这个模式，就不太可能做太多款式，一是库存压力，二是管理复杂，三是一个厂家，也没有多少设计和生产的款式---这是现实问题
2 通过调研，我们发现店面几百幅眼镜，70-80%是长期不卖的，或者过于个性化，很少卖，真正卖的，也就100个款式以内，80%的卖量，集中在30-50个款式
---我们第一批20个款型，就是精选又精选，兼顾男款、女款、中性款的结果
3 女顾客总是希望万花丛中选一朵，经常挑花眼，但根据最近的运营，也有20-30位女顾客买了眼镜，他们有1-2个抱怨款式太少，其他的看了品质和价格后，觉得都是精挑细选，还是很满意的选择了：他们20款型里面，含中性和女性化的，大概也有12个款型和档次给她们选择
---初步感觉这个模式，也没有赶跑太多顾客，有5-8%左右的顾客因此有抱怨或者放弃
4 一个商业行为，要综合很多因此，库存压力、顾客感受、款型的长期性（我们是全国都卖同类款型，所以销量也许会很大，每款很大，就便于生产）等等
万事都是摸着石头过河，边走边改善，只能这样
@咫尺与天崖 2012-09-06 01:34:52
楼主，在下有一个婚庆喜铺的想法，觉得应该有机会做起来，前思后想，想到楼主这一块阅历丰富，所以希望给分析分析，感谢了。
目前我的想法是以婚庆用的喜糖、贴纸为主，等做出来了再附加别的产品。投资规模不大，但风险什么的由于阅历尚浅，急需高人指点，望楼主百忙中抽出时间，感谢。
-----------------------------
如果你只是一个想法，那你应该投入更多的调研，网络上或本地，最终自己要钻进去，才能知道是否有机会
婚庆是个大蛋糕，但里面的东西，却在很多如超市等都能买到，网络上也有不少，在深圳我见过专门卖婚庆喜糖的店铺，也在想他如何生存和发展，对这个行业，我是没有啥研究
困惑在于：婚庆涉及很多，如婚纱、戒指、糖果、酒宴、贴纸等等，可供应商都分布不同行业，垂手可得，需要一站式采购吗？
如果你要从事婚庆，你做那个环节呢：摄像？酒宴？喜糖？婚纱？鲜花？还是综合服务商？
等等，首先你自己多多想清楚，个人觉得奇思妙想是值得鼓励，但如果有逻辑的、有系统的思考一个项目，对自己也是一个训练，哪怕是不能去真正做他
@已经渴了 2012-09-05 22:30:06
我在山西不知道搞些小吃行不行。因为资本太少了。
-----------------------------
资本少，自己能吃苦，其实做点这类小生意，真是个不错的出路
我们办公楼不远的一个桥洞边，每天下班后，就有个四川阿姨，煮好了很多麻辣烫类的东西，一元一串，那天路过听她说：今天生意不好，还没卖到200元，你看看，说明他平均每天都有50-100的利润，没有任何风险，也基本没有投入：投入100元足够了，一个月能赚2000-3000
只有有一定的头脑，能吃苦，找个小生意，实际上是有可能的
天涯要逛，项目要找，但是，实干也很重要，否则每天闲逛，身上一文不名，难道一生都逛天涯创业论坛，啥也没干？ 也不打工？直到老死？
@xcb4321 2012-09-06 14:12:45
楼主，你好！对你的线下展示提点建议，不知你设想的兼职者提手提箱展示是为了帮助看贴的兄弟们，不知道你想过没有，有很多人会把放在家里根本不会去运作。如果你是为了公司的良性发展，我建议楼主参考一下淘宝线下代购的模式：要求必须要有店面，必须有一个可以展示产品的地方，如：底柜或背柜；必须有贴宣传海报的地方；店面外必须有公司的醒目标示。
-----------------------------
你说的担忧有道理，拿了样品、培训完成，双方都有耗时间和精力，结果一遇到苦难就退缩，这样的人比比皆是
因此，我们也设立了一定门槛，特别是思想沟通的门槛，要确定他的经历、位置、思路、上进心、渴求（人必须有渴求，无求的人合作啥都难）等等，挑选少数10来个先试试，而不是铺开干，边试边积累经验吧
因此，如果对方是一个三分钟热情、不能耐久、也不能吃苦、看不上小钱、但又很想发财、又不动脑子、又不动腿的人，别说我们，神仙也救不了他
@開訫不倒翁 2012-09-06 19:03:39
楼主你好，我混天涯的时间也不算短，但是好像一直看得都是一些水贴，今天无意中看到你的帖子让我振奋，在这里说声谢谢，谢谢楼主无私的奉献！
我是湖南湘西的，打算把家里面的土特产运到广州这边来销售（比如湘西腊肉，蜂蜜，豆腐乳土鸡蛋等等），开始的想法是开一个店面，但是开始看了前面你说的案例，我现在的想法是把家里的特产小批量的拉出来，然后放在一些商店免费铺货寄卖（当然利润前期我可以给寄售的店铺给六成都.....
-----------------------------
你的想法个人觉得也是有几个难题：
1 推己及人的难题：谁都爱家乡特产，则以为别人都喜欢，如湖南腊肉，广东人就不喜欢太咸，北方人不喜欢那种烟熏味，包括腐乳等，不是适合每个人
2 货源的难题：这些原生态的东西，基本都是零散采购，但采购成本、人力、价格、保质期、货源稳定等，都没有保障，耗时耗力，其实成本巨大
3 通路难题：寄卖确实是你应对风险的一个方式，可是找个寄卖点的精力、时间、他推广的卖力等等，都是未知的
结合以上三个困难：需求、货源、卖的通路，则可以看出，小打小闹很不容易
土特产很多人做，也有大打大闹的样板，如深圳就有我认识的湖南特产店，你那些湘西特产只是他100多个品类中的几个，开了2-3个门店吧，不太理想，基本是欲罢不能的、进退都不合适的状态，老板千年都去生产霉豆腐去了，但未知后果如何
他的货源比你好
资金比你好
门店自有、店员自有
品类更齐全
都是这样的状况，相比一下，你就可以看到里面的机会和风险了
希望对你的评估有一定的借鉴！
不过湘西人我还是很欣赏的，大多内心纯正，为人很好，直爽大气！
@sisiyn 2012-09-06 15:32:27
本人正处于迷茫之中，不知是否该投身一试还是再在社会上历练下自己再做打算，自08年注意到奶茶店疯了一样的复制至今依然还有市场所以就想投入这个行业，可又怕自己经验不足难以成功，所以希望楼主能指点指点。看到楼主写的前言绝对相信楼主有着足够的生活经验。
本人在深圳打工五年之久，但早已是厌倦这种打工的生活，毕竟打工也是不长远之计，所以希望能通过自己创业来改变自己的生活方式与摆脱为别人打工的状态。五年.....
-----------------------------
你的经历很好，相信是有很多实战的历练，应该具有不错的基础
但是奶茶---卖饮品确实是个不错的方向：无售后问你、成本低、人手少、适合热天气和南方城市
可是，是否要以下几个条件，才有机会赚钱吧：
1 性价比极好的门店： 好位置或好价格，基本不太容易碰到，这个得常找和碰运气，但千万别陷入高转让费等陷阱
但你只有7万，我一个邻居，在东门卖饮品，一个很小店铺，月租金就9万，一次投入几乎到了50万：装修、转让费20万，3个月租金，备用金等
2 独特的口味和配方： 奶茶是否有令人难以忘怀的味道呢，我个人不太信
3 独特的包装和营销：如某某茶，东西不错，开在最旺的SHOPPINMALL，但这些都需要投入
如果你只有7万，又不熟悉，极有可能开个很小的、很普通的位置，很大路的口味，请个把员工，也许能少赚点，但不会比你工作的收入高太多（通过你字里行间的感觉，你其实能力不错的一个人), 但如果不慎，说不准都可能亏损。
相信你的能力能找到更好的项目，同样是7万，也许风险会小，也许把我会更大
当然奶茶我也不太熟悉，也是外行随便说说，还是按照你既定的思路去走比较好
2
@hejiantao1981 2012-09-08 20:56:37
楼主眼镜模式还有个疑问探讨，线下展示试戴人员忙一圈，结果客户从网上购买了，你们怎么甄别，给线下人员提成
-----------------------------
只要是这个地区的销售量，哪怕是他们通过其他途径找到我们的，我们都会计算在该地区的合作伙伴业绩里面
从目前的销售看来，顾客基本都是在当地看货，有些是钱给当地的伙伴，有些是通过支付宝，暂时还没有不明来源的顾客
我们的网页访问量不是特别高，但相比成交和销售数量，成交比率很高，开局还算顺利
基本验证了我们第一设想：
1 眼镜套装的价格很有吸引力，知道革命者眼镜存在的人，基本没有看了货品和价格之后，重新走入昂贵的店面的
2 本地可以看货和试戴，相比其他网络卖眼镜不能看货，让顾客更放心，更有比较，并且，一些顾客多少有些间接的信任
3 我们定位为只卖高端和高品质的眼镜套装，而最贵398的套装价格,在店面只能买到最基础的眼镜，因此，中间确实节约了大量的费用。
还是希望大家多多提建议吗，一起探讨，我们也有很多不足和未知，边探索边改进吧
@shang236500 2012-09-08 11:19:43
楼主，辛苦。
本人湖南，大学毕业4年有房有积蓄，一直想跳出打工的时代，做一份自己喜欢的事情。
个人认为在追求低碳环保、亲近自然城市人文环境下，户外休闲运动会有很大的市场需求，长沙市政府已将发展自行车旅游列为加速长沙旅游产业发展的一项重要举措，中国长沙环湘江国际自行车邀请赛也将举办第三届。
所以本人想从事山地车DIY、整车销售及租赁业务，面对大学生及城市白领，针对观景郊游、户外休闲、...........
-----------------------------
自行车这些张扬的、青春的、环保和健康的运动和休闲方式，在城市是将会成为一个趋势
但我估计有你在这个想法，并且在长沙开始卖的店，肯定有不少吧，我都见过几家，记得五一路边韭菜园那就有一家
姑且认为自行车是个成熟市场吧，成熟市场其实也有撕开口子的机会，就是：别人只是店面，而你是利用网络
自行车是个圈子，他们都会靠亲自参与活动，获得人脉关系，之后靠口碑互相传播，这是运动自行车销售的主要途径
但如果你也做同类项目，肯定暂时人脉、圈子没有那么快建立起来，可能你就要集中于论坛、网络、QQ群等SNS类的网络里面，逐步积累，而把门店的费用要降低一点
好的方向，是很重要，而这些大家都看的到，看到方向，根本还不是制胜的绝招，还要有独特的方法：你是货源更好、产品更独特、还是门店位置、还是销售能力什么的，在充分的竞争中，一定要有点自己的差异，否则，只能分享一地点点蛋糕，而在供大于求的市场里面，基本是亏多赚少
@皱纱鱼腐 2012-09-10 00:19:19
楼主你好，关注帖子好久了。想请教楼主，开一家专卖一个品牌卷纸的门店，批发零售专注常用的几个品种，直接到厂家拿货，实行薄利多销，这样可行吗？但现在就是不知道通过什么途径在厂家那边拿货，而通过批发经销商又怕成本提高。想楼主能给点意见，谢谢！
-----------------------------
这些东西，卖的地方太多了，各类杂货铺，超市、商场等等，如果你是独特的货源，单独为这个开个店，感觉没有希望啊
@mondeo2013 2012-09-10 10:58:07
楼主您好！佩服您有丰富的理论知识和实践经验。您在网上开眼镜店是吗？如果有，请给个网店链接，谢谢！
-----------------------------
谢谢你
革命者眼镜项目是今年发起的，我是总的规划人，帮助项目规划、投资、起步运营等，具体运作是有一个小小的团队在负责，包括日常事务
我们不能等同于网上开眼镜店，具体的模式是：网站展示、网络推广，线下各城市有提供试戴和看款的代表（伙伴），各城市伙伴也会做本地的网络推广+人脉等方式
要说特点的话，大概是：
1 精选了三个高级材质的套装：日本超薄钛片、韩国超轻UTLEM、深圳出口型的金属眼镜，均配上1.61的合资镜片（李湘代言的，很正规的工厂），组成398、298、198三个套装。 相比店面，同类的眼镜套装，确实省很多钱
2 为了解决一般网络销售的重大缺憾：不能看款和试戴，而眼镜又是配脸型和喜好的，因此，在各城市设立了线下的合作伙伴，他们一边推广，一边提供看款试戴，当然，我们有限的利润，也分配一点给他们作为回报。
3 顾客的验光，我们建议去医院做医学验光，准确、也不排队，费用在10-30之间（各地不同），顾客选款试戴后，把验光治疗给到总部，总部有专业的加工房和镜片镜架仓库，有20万左右的全自动依视路加工设备（可以加工1万元的进口镜片的那种），加工调试好，发给顾客，一般头天报数据，当天下午或第二天发出
项目也是一个探索期，我很详细的分享在这个帖子里，一是细节的展示一下这个小本创业项目，二是也希望有所推广，毕竟万事起步难，因此，你可以访问下：革命者超值配镜连锁：www.haoyj.com.cn
谢谢你，多提建议，我们一起改进和提高
#贴一篇关于音乐的随笔，本发表在另一个帖子里，无奈音乐不能赚钱，无人关注--好歹也花了心血写的，贴这里调剂下赚钱的拼命压抑气氛啊#
随谈之一：雅尼与李商隐
要说美国或当今西方世界的乐队，在我心目中，无人能达到雅尼乐队的高度
且不说雅尼多数现场音乐会，都在雅典卫城、中国紫禁城、拉斯维加斯等历史圣地举行
且不说作为一个出生于希腊，后留学美国的学生，之后转行到音乐领域的成功
且不说中国的央视天气预报的背景（致兰花》，就是雅尼的名曲
无需多言，如果你有机会在良好的试听环境下，看看他经典的：拉斯维加斯演唱会
你就会理解：雅尼，他和他的音乐，最懂你的内心！
今天我只想说说雅尼的中国之曲：《夜莺》
这就是我为什么把题目叫做：雅尼和李商隐
雅尼是当今米国人，现在年纪不过50上下，而李商隐诗唐末诗人，和杜牧并称：晚唐小李（李白）、小杜（杜甫）
李商隐作品很多，最著名的有：《锦瑟》：
锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年。
庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃。
沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟。
此情可待成追忆，只是当时已惘然。
里面的杜鹃,就是雅尼的夜莺，每次听到雅尼的《夜莺》，里面来自亚美尼亚的首席小提琴手的小提琴，以及另一位忘记名字的短笛乐手的短笛，我确认：雅尼一定和李商隐有关系，也许他们曾穿越历史相遇，否则，雅尼的《夜莺》，不可能谱曲的和《锦瑟》如何天衣无缝
这里我不由想起李商隐的身世，为何他的风格和杜牧截然不同，
李隐忍、低调、含蓄、很多名作都为：无题， 如昨夜星辰昨夜风等
杜牧：大气、不羁、放荡、如：二十四桥明月夜，玉人何处教吹箫，如：十年一觉扬州梦，留得青楼薄幸名！
原来李商隐是草根出身，后一步步获得功名，而杜牧确实世家子弟，同样才华横溢，却风格迥异。
李商隐就如同我们这些从内地小城市通过独木桥而进入大城市社会的人，虽然我们都靠自己奋斗，一草一木，都自我积累，可是内心在部分地方，还是缺乏自信，如对名流、对感情，总是很隐晦、谨小慎微
在李商隐的诗词里，我们能隐约看到今天的自我，甚至千年前的李词，确实为千年之后的自我，而量身打造
雅尼的《夜莺》，是一曲纯乐器，里面主要还是西方乐器，只有短笛有与中国乐器相似，但是那样种旋律，俨然就是一曲李商隐的《锦瑟》之词
音乐很难用文字来描述，只是《夜莺》里面的小提琴，以及灵动的短笛，一定会将你拉如同锦瑟描述的那样的意境
雅尼，一个美国人，50岁
李商隐，一个唐末中国人，1000年前
《夜莺》，现代名曲
《锦瑟》，千古名篇
他们一定交汇过，一定曾执手相望过、一定曾秉烛夜谈过
因为，你如果一边聆听着《夜莺》 ，一边品味着《锦瑟》， 你也许会明白我的意思！
作为音乐帖子篇，欢迎交流
@不分伯了仲 2012-09-11 00:30:34
集思广益，也希望多些朋友给些意见，小生在此谢过大家了！
-----------------------------
1 看的出来，你虽然没亲自自己干过，但你是一个教育背景不错、并且思路清晰、逻辑规范的人，从这些基本面来说，觉得对你很有信心
2 传媒项目是个高举高打的项目，需要错综复杂的资源，而且，你的盈利模式是什么，无非是广告代理、或者和广告相关的盈利，因此，虽然有二位小权贵朋友，一是他们能否真帮你，二是能否帮上你，传统媒体示弱，而工商税务的广告，早被人抢光了----记住，盯住权贵赚钱的，也竞争激烈，因为各大书记某长某局的亲属，他们全部盯着权贵衍生蛋糕
4 从你的字里行间里，看出你是个尚存赤子之心的人，价值观和性格，不一定适应去切权贵的蛋糕，也很难切到，因此，传媒的事情，作为第一次创业，投入又那么大，确实要谨慎
5 中国未来的创业，个人觉得还有一波衣食住行+互联网的机会，也就是传统领域+互联网的机会，其中包括网络品牌、网络传播、SNS传播等，错过了这波机会，估计今后就像台湾日本一样，一般人一生只能工作，因此，饮品、食品、餐饮给草根，还是很有机会的，特别是像你这样、有综合素养、有能力、思维清晰、还有一定的资金的所谓草根创业者，这个方向觉得很不错
6 加盟图什么：主要是图品牌、图管理输出，而不是图口味，因为口味没有秘密，口味也不是人人都认同，所以，如果没有品牌、没有供应链的输出，光一个口味去花20万加盟，不太值得
7 奶茶这一波，个人觉得已经到了顶峰、或者已经开始DOWNTURN了，为什么要在一个话题、一个产品类的顶峰去进入它呢，你有什么革命性的手段吗？ 而且现在门店租金、人工、工商税务等如狼似虎，你又只有40-50万，这样做是否过于冒险？
以上是个人浅见，但你最好还是相信你自己，我们其实都是外行和局外人，不一定正确
@燃烧舞动的火焰 2012-09-11 14:11:12
楼主你好，我想做毛巾，袜子批发，从厂家直接拿货，不开店.租个普通的房子，这样可以没有店面租金和税费，我直接去商店里面推销，投资大概在3万左右，这样行吗？？请您指点一二，谢谢了.
-----------------------------
这个取决于你的货源优势+销售力量+资金实力，因为要铺货赊账