@应天啸 2012-09-13 09:55:33
潜水多年，出来冒个泡。我在一家大型煤电集团上班，在一个经济一般的小城市，工作相对轻松，有少量积蓄，最近想做点小生意，不求挣多少钱，但也别亏太多，主要为积累些经验。我考虑在我们这做炭雕生意，主要是圆盘摆件和汽车炭雕挂件，我们这边做的很少，市里我知道有一家店兼做炭雕的。我开始不做店面，降低成本和风险，主要是在新建小区上门推销和放在汽车美容店寄卖，或者给公司做定制，楼主帮我参谋参谋，这种模式可行，有......
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碳雕我知道一些，好像湖南有一家是做的最大的，它的左右一个是美观和艺术品，还有就是净化空气（碳制品的功能），也是朝着礼品、家居等方向，每次展会，都能看到身影
不过，这类产品，一个不是传统的奢侈品、也不是生活的必须品，很多人也不太清楚，因此，感觉有点叫好不叫座，对于小城市，是否有需求呢？？
所以千万别投太大，如果小小的投入，就无所谓，可以试试
进展报告：革命者眼镜第一阶段的思路、细节、困难、对策、进展细节，欢迎讨论和建议
各位：
旨在将革命者眼镜这个我们花了很多心思策划、筹备、启动、执行的新的小本创业商业模式，更细节化的展示在创业者面前，分享其酸甜苦辣，让大家一起看到出路、困难、对策、同时也希望得到大家的建议、群策群力：
同时，也再次说明，发这个小段落，一是想汇报下细节，让大家看看真实小本创业项目的现状，二是坦坦荡荡的做些推广，让更多人知道。
1 核心商业模式再提炼：网络价格、线下试戴O2O模式 （即：非常有冲击力的价格，和店面一样可以选款试戴）
A 定位高材质镜架+镜片，
B 网络价格（比店面低70%左右）：398、298、198三个套装（高级镜架+1.61镜片+自动设备加工（进口设备）+包快递）
C 各城市线下提供试戴、选款：网络配眼镜最大的问题是无法选款，而革命者线下可以选款试戴（通过各城市兼职合作伙伴）
D 医学验光或大店验光：顾客自行医学验光，公平、准确、专业，费用10-25之间（各地不一样）
2 流程再提炼：顾客获取网络信息---初步网络看款和公司介绍---联络本地伙伴看款试戴---决定款型和付款（付给本地伙伴或淘宝支付宝给总部）---自行医学验光（或大店验光）---数据给总部---总部当天加工第二天前发运----第三天前收到---全程的售后服务---2年免费提供同档次镜片更换（回馈顾客活动、限于开局的一段推广时间）
3 产品层面：已经确认了三个系列的产品，都已经生产检测完毕，入库待销售：
A 最薄、最轻的钛架： 日本原材超薄钛片镜架：日本工厂生产、日本原材，市场很少有的超薄钛片镜架（加工难、成本高），是店面1500--3000的镜架档次
B 最轻、最韧的非金属架：韩国超轻、超韧的ULTEM镜架（美国通用公司材料、韩国原型加工、中国韩资产组装、韩国许可品牌），是世界最轻的眼镜
C 出口型、深圳ODM工厂生产的金属架
D 一律配1.61的合资江苏鸿晨光学的镀膜加硬的镜片（李湘代言）
4 网络推广层面：
A 网站已经建立并面市，细节仍然待完善：www.haoyj.com.cn
B 网络推广的细节已经全面准备，方法和素材都准备妥当：论坛、QQ群、微博、短信、邮件等等
C 各地的网络推广都开始进行，百度和google搜索的信息逐天增加
5 市场促销策略：
开局启动时候，推出2年赠送同档次镜片一次，已经开始，设计了专用的2年更换卡片，顾客2年到期后，凭卡片可申请一次同档次镜片，革命者负责提供镜片+加工， 顾客负责往返费用
促销时间暂定在起步三个月左右；虽然基本是0利润回馈顾客，但希望顾客的口碑，能帮助市场的启动
6 各地合作伙伴：
作为一个新创业模式，革命者很谨慎，第一期选择了：合肥、宁波、金华、东莞、佛山、珠海等少数地方、选择的伙伴都是和我们沟通良久，基本都有合适的主要工作，把革命者线下展示和推广，作为一个锻炼的、逐步积累顾客和收入的创业新项目，目前都已经收到了全套的展示样板、产品、镜片等，其中，珠海创造了一天成交或意向成交8副眼镜的业绩
线下合作伙伴的回馈，给了我们两个信心：
A 只要是当地代表做些网络推广、人脉推动，基本都有很好的咨询、反馈、看样、成交，基本每天都有成交或意向成交
B 只要顾客听了当地代表的介绍、看了样品、试戴了款式，比较了店面的价格，基本成交率达到80%
C 顾客佩戴了后，通过同事展示、评价、以及有些去店面比较，基本100%的非常满意，特别对于性价比，相比店面，基本都感到很惊喜，但也有个别顾客由于验光错误，导致不适应，我们给她免费更换了她重新验光的新镜片，顾客很不安，非给我们支付宝付了100元做补偿，我们推脱不掉，给她发了一盒中秋月饼！呵呵
7 全国顾客来源：
随着推广的逐渐加大，特别是天涯网友很多对@小本 本人的支持和信任，每天都有信息、邮件、电话，有的是自己换眼镜、有的是给家人配眼镜，有的是推荐的同学同事，这类来源每天带来不少的销售业绩
再次感谢帮助我们的朋友，我们提出行业最严格的包换、终身保修、2年再送一次镜片、螺丝刀螺丝鼻托镜布随包赠送等方式，用最赤诚之心，来感谢大家的信任。
8 面临的细节难题：
A 款式多与少的难题：70%的顾客能接收我们精选的20款，但也有30%的顾客，虽然成交了，但还是有些不同意见，觉得习惯于500款中选一副，而不习惯20款中选一副，当然，男顾客接受程度，比女顾客高很多---男生没那么精细？
B 工作细节的难题：由于这个商业模式的利润限制和风险控制，总部人不多，因此，面对逐日增多的订单、沟通、加工、发运等流程，有些忙乱，会出现在发货包里多放东西或少附件的问题---致歉， 现在正在想办法改变
C 网络推广的效果的问题： 目前，来自天涯网友的订单最多，因为有一定的信任，而其他网络的咨询少、订单更少，有些咨询的总是不太相信：他们也许在淘宝几百家眼镜卖家里面，眼花缭乱，对我们也一样的不太信任
--面对这些顾客，我们推荐他看看天涯的帖子，有的时候他们看了后，回来再交流的时候，信任度高一些
D 备货库存的问题：
镜架虽然目前库存充足，但出现有的款式卖的非常多，有的基本没有卖，这样，导致可能1-2个款式1-2个月内就销售完毕（每款也就备几百套，不敢压太多），意味着今后可能单独向工厂加工1-2款，数量不多，加工费用或流程会麻烦点
镜片我们基本备了全套，每个度数都有一些，但基本的度数都集中在200-400之间，因此，其他的也会有些库存压力
好在镜架镜片，不像生鲜水果，不存在腐烂的问题
但是随着推动，资金压力也在逐渐加大！
9 盈利和盈利平衡的问题：
由于目前刚启动，网上配眼镜，就决定着毛利不会很高，并且我们还有线下的合作伙伴，也要分享一点回报，包括总部的人员、费用、房租（办公在市中心的华强北，不便宜) 、加工、快递等等
目前还是投入和亏损期，特别是启动器决定推出2年再送镜片的活动，更是决定着短期不太可能盈利
如果业务的增长能持续保持目前状态，估计3-5个月能持平
前面1000-1500个顾客之前，估计都会处于亏损或投入状态
但如果度过了1500-2000个顾客，他们的口碑、回头客、今后流程的理顺、生产成本的下降（量和价格相关）等，半年之后，我们有信心能走向盈利并逐渐积累盈利
以上的细节，向网友们汇报，无非目的有二：
1 展示项目细节，让大家都目睹一个真实的小本创业项目的思路、细节、困难、对策、，算一个纸上谈兵吧
2 做些推广，让更多人知道，只要真实展示，一个完全市场化的项目，不偷不抢不勾结，多少能获得一些认同和支持的吧，否则，没人知道，再好的模式、再好的产品、再性价比高，也是无人知晓啊.
谢谢大家
#刀丛觅小试#
----小本打油诗摘选
各位网友，业余时间爱好写几句打油诗，水平有限，但真情实感，摘录部分，接受大家批评指正！
一：08元旦感怀
经年羁旅似飘蓬，晓月霜桥在梦中；
白发不解冯唐恨，万户难遂李广心，
成败岂为陶朱富，雅俗只因伯牙琴；
何需今夜谈刘项；不负当年唱大风
二、踏莎行--2010年元旦
踏莎行---元旦感怀
一元复始，屈指堪惊,
碌碌早过而立身.
旧山松竹江湖远;
一帆心事付瑶琴.
高台明镜，霜侵两鬓
少年竹马已尘封
可堪冯唐生白发
长叹李广本难封
三、名曲《 sound of silence>> (寂静之声）--意译小词
黑暗弥漫，已成故知
四野空旷，独语呢喃
光晕苍白，孑然独立，
石砾之路，幽深漫长
更深露重，霓虹闪烁
少瞬即逝，寒意阑珊
芸芸众生， 长歌无字
道路以目 相顾忘言
先知永逝 ，真理陆沉
众生皆醉， 谁人独醒
半杯浊酒， 知交零落
百年孤独， 寂静之声
…….
四、踏莎行---除夕感怀
踏莎行---除夕感怀
一元复始，万象更新， （注：古书有云：一元复始，万象更新）
桃符替换沐春风； （注：古书云：万户曈曈日，新符换旧符--换符是 过年传统）
南国烟雨飘柳絮， （注：贺铸云：一川烟草，满城风絮，梅子黄时雨）
天涯芳草复枯荣。 （白居易云：离离原上草，一岁一枯荣，寓生命生生不息）
椿萱并茂，兰桂欢腾（注父母（椿萱）健在，儿孙（兰桂）绕膝，乃人生美事）
金樽饮尽月朦胧；（注：人生得意须尽欢，莫使金樽空对月，家庭幸福，人生意）
司马青衫情何限，（白居易浔阳江头，写下琵琶行，为落寞歌者，青衫湿透）
苍生何日享太同。（)
五、姑苏听琴
夜游苏州，平江路听古琴，月隐星稀，秋风乍起，凭栏处，千年风物历历在目，忆千年吴越，江山美人，不胜唏嘘，作涂鸦一首《姑苏听琴》曰：
千年芳草埋香径，
吴宫断壁忆西施；
凭栏独倚听焦木，
伯牙琴里知音无
六：访贺铸故居（苏州桐荫里）
早起造访贺铸故居桐芳里，吴宫花草，锁窗朱户，想贺梅子千古之篇《横塘路》，有感而作一涂鸦：
《访贺铸故居》：
旧时梅雨忆桐芳，
秋近姑苏草未黄；
横塘目送凌波步，
镜湖瘦月对空山。
七：姑苏秋夜
秋夜，流连三吴巷陌，吴侬软语，古曲评弹，想起贺铸、唐伯虎、伍员、西施，有感而涂鸦：
《秋夜姑苏》：
梅子闲愁烟草里，
伯虎风流迹已无，
越甲寒光子胥泪，
吴宫歌舞醉西施
八、湖州遣怀
深秋之际,再访四君子春申君故国湖州,忆张志和渔歌子,笑谈画圣赵孟(頫)纳妾趣闻, 把酒临风,感慨遗迹尚存,而君子不再,感怀而涂鸦 : <湖州感怀>:
西塞渔歌秋唱晚,
旧识燕子何日回;
水墨万卷伊人梦,
君子千年已不归
九、夜游沈园
秋夜，访绍兴沈园，荷香幽幽，庭院深深，陆游与唐婉的千古唱和《钗头凤》，铭于墙头，是时，秋风乍起，《沈园之夜》已曲终人散，独有一女子，铅华未洗，长袖而舞，宛似旧日红颜，遥想吴越千年，江山美人，造化相弄，故感概而作《初秋游绍兴沈园》
《秋夜游绍兴沈园》
一畦残荷暗香幽，
沈园依稀似旧游；
孤鹤亭前闻玉笛，
双词并蒂唱千秋。
六朝老井藏深怨，
九曲迴廊绕离愁；
可堪月下低徊夜；
落红无主水空流！
2011年8月17日于绍兴咸亨酒店
十：故地重游--津门
无题
雪泥鸿爪总匆匆，
刘郎旧迹已无凭；
当年人面桃花处，
陌路由谁问故人。
--2011年11月10日
十一、故地重游--津门
无题
十年人事两纷纷，
依稀旧梦可堪寻，
欲笺心曲无由处，
独立烟雨已黄昏。
---2011年11月10日
十二、故地重游---校园
故地感怀
往事依稀十五春，
风霜始染少年鬓；
故地林荫空落落，
唯余秋蝉似故人
---2012年8月
十三：和网友达摩渡江诗画二首：
之一：
心田种一苇，
红尘似大江，
遥闻箜篌曲，
竟渡为哪般？
之二：
寒蝉鸣秋夜，
天涯似故乡，
老窗烛将烬，
知交两茫茫
--2012年9月
@俯视一切 2012-09-16 01:45:47
恭维楼主的话，就不说了，直接说自己的困惑。自己想代理销售一种叫某某α波记忆器的产品，（通过对人的听觉来诱导大脑产生共鸣，促使右脑活性化，让大脑也迅速变成相同的脑电波。)主要是增强小学生和中学生的背诵能力。想去总部考察一下这个产品的真实性，但是由于距离总部的路程比较远，考虑到费用和时间的问题，想先在这里咨询一下，这种机器靠谱吗？请对此类产品有了解的高手给一点意见。
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呵呵，这东西基本横跨生物工程、医学、物理、机械、电子、无线电、波等等多个学科或子学科
---如果世界上真有这东西，特别是一个无法证明的东西“谁能证明用了之后记忆加强，怎么侧四”
你说靠谱不靠谱？？
@文盲一一阿信 2012-09-16 22:11:34
老哥，我最近看好LED照明行业，小弟我觉得在未来10年当中会成为照明行业的直流，老哥有什么看法？
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想就阿信的说法，谈谈行业趋势和小本创业的关系
1 很多行业确实很明显：如3G将替代2G、智能机将替代功能及、LED或其他新能源照明，将替代白炽灯、这些是很多人都能看到的大机会
2 但看到这个大机会，大趋势，不是你一个人，而是大部分人都能看到，所以，这类的趋势，往往又和个人创业者或者小本创业者，没有关系，比如：
在智能机替代功能机中，诺基亚快倒闭了，而小米手机却崛起了，其他手机公司和个人，又有几人在智能机上掘到金呢，何况是个人和小本创业
LED大趋势中，目前还是飞利浦科瑞等占有先机，连中国的雷士、佛山照明等，都没有大动作（可能他们在等待），而数以万计的小企业杀进封装、灯具、配件、基板等领域，现在倒闭纷纷----太多人看到趋势了
3 因此，悲观的说，如果一个大趋势，是智商为X线上的人，都能看到，则基本没有机会，大家都杀进去了---等于没看到
4 而传统领域，难道就不如趋势领域吗？ 有时候又不见得，如吃、穿、住、行等传统领域，随着互联网的渗透，也会产生新的小机会
5 因此， 小本创业者，很难在大趋势里找到机会，这是个人认识到的，但小本创业者，往往在传统领域，能找到机会
---找小机会、找细分机会，可能是小本创业者更要关注的：灯下黑 （灯照不到的地方）
@liuyongtianya 2012-09-17 19:09:30
这个帖子，前后一共花了半年的时间看完，每次几页、每次几页的看，今天终于看完了，也到了帖子的高潮部分，也是楼主项目真正的启动期，看到这里我都激动了！整个帖子看下来，真的能够体会到楼主创业路上的点点滴滴，为楼主的持之以恒叫好！
但是在楼主的项目公开以后，不知道有没有发现，有好多位第一次出现在帖子里面的名字对楼主的项目提出了各种疑问和建议，而且都是比较客观和深刻的，说明这个帖子其实有很多实力派在.....
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谢谢这位兄弟的支持
规划、投资、创办这个网，配眼镜的项目（革命者超值配镜连锁），确实花了很多心思，项目启动了，也获得了天涯网友的支持，主要在以下几个方面：
1 不少城市的朋友，发邮件要求做该城市的合作伙伴，进行小本创业的实践，全程参与这个项目，体验它的酸甜苦辣，同时也希望能赚点小钱。
2 每天都能接到天涯网友的订单，给自己配，或者给亲友配，很信的过我，再次感谢。
3 不少网友提出很多中肯的建议，给了我们很多启发和改进
4 顺便说一下，革命者的团队，包括总部团队几个人，基本是天涯网友跟随我而来，其中有个司马，是从浙江到深圳来的，现在负责日常流程的对接，想想满腔热情投奔到深圳的核心团队，我也深感责任重大啊！
信任---给了我很大的责任心，但纯市场化的、成熟市场创新的商业项目，固然有它的难处
---特别是启动的时候，因此，经常在天涯一边剖析项目，一边做点推广，希望各位海涵.....
@聚宝盆HIgh 2012-09-18 17:13:38
LZ你好，我现在一个人在外地，本来是和亲戚一起在这边开公司创业，但是现在一点也不景气，自己正在纳闷到底该干些什么，想自己创业，但是最大的问题是没有启动资金，所以，创业对我来说觉得好像是空谈。我看到你的土特产连锁，想请你指导下？
复制给朋友
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实话说，一分钱也没有，又没有什么可以干的项目，那，务实点，好好扎找工作吧，别的谈什么都没有意义
这年头，谁都不想受人管制，谁都想自由身，谁都想赚大钱和当老板，但是，
---真实的面对自己，更重要。
这是个人的浅见，既然在这个帖子里，恭维和留面子，对没有意义，讲话得罪之处，也别介意，都会发自内心之言。
40岁、中专----我知道那段历史，你应该是当年最优秀的学生，才会初中考中专的。
你现在有一个比较稳定的工作，应该是你这么多年的经验和挫折教训的回报
但你提到的情侣餐厅，这个创意，实话说我没有感觉到它的特点，什么才叫情侣餐厅呢，该卖些啥呢，情侣为啥要去情侣餐厅吃饭呢，这个是否是个伪命题呢，非情侣是否就被你排除在外呢？？ 有这类先例吗？
实话说我还真没有想明白
@柏渡 2012-09-19 14:40:12
楼主有才，也很有实战经验，但我感觉楼主的革命者眼镜有两个大问题：
1，款式，单调的款式，影响成交，影响利润，眼镜是很时尚的东西，不象纸巾，插座插板此类很标准的东西，这么少的款式，怎么满足得了客户的需求？
2，外地线下合作方式可操作性不强，现在很多人说创业，实际上象你说的一样都是三分钟热度，因为他们投入少，利润空间也有限，很容易遇上点挫折就退出，现在外面的诱惑太大，大一点的的项目，比如家.....
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你的眼光不错，赞一个
什么是美女---和丑女在一起，就是美女！
任何一个项目都会有长处和局限，但要相比其他的办法，最后折中而定
1 款式问题:项目设计为逐步全国运营，也许会有很多个城市的、低成本的线下展示点，才能确保我们的性价比，款式如果数百款，库存压力、管理、下单生产（每款要生产几百副工厂才接单）---其实90%的顾客都倾向于经典颜色和款型，这段时间试运营证实了这点，所以精选几十款，能满足80-90%的顾客，另外挑的顾客怎么办，我们只能放弃-----只对我们定位的顾客，满足不了所有的顾客，权衡库存、管理压力，这是第一条
2 线下合作伙伴，我们是通过精挑细选，已经彻底的沟通了项目的未来，而让他们必须有自己的主要收入和工作，这样，他们即可以慢慢积累，虽然前期可能赚的不错，如果通过1-3个月或更长的积累，回头客和口碑客都可以让你每月有稳定的进账，而设计上可以说几乎没有任何风险----这也是很多人希冀的一个无本创业模式
至于有些人三分钟热情，一定有，主要看比例
但是，如果不采用这样的线下合作伙伴，又与更好的出路吗？ 无非是：鼓动合作伙伴开办公室展示？成本怎么解决？ 各地开店--又回到普通的眼镜店，要求他们全职展开---前期利润养不住他们，怎么办
---我总是在任何事情之前，会多想想对方的处境、风险、站在对方角度行去考虑一个最合适的方案
3 因此，我们是基于以上这些思路来考虑问题：
可承受的库存压力和资金风险
合作伙伴可承受的风险、压力和盈利、机会
不能把成本弄得太高而让产品失去性价比，又回到眼镜价格高昂的老路子
总之谢谢你的思考，这类思路交流，也正是帖子的在、初衷所在
@学习吧70后 2012-09-21 17:24:16
回复第6570楼(作者:@小本创业工坊 于 2012-08-21 15:59)
8 推广： 推广是一切生意的核心，怎么推广，我们也绞尽脑汁，想了以下几个推广方式：
A 天……
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很欣赏你的态度和用心 我提点我的疑问 你定这个价格 看似受众面很广 但其实有点窄 原因是高端客户追求品牌 专职专业服务 成为个人品味特征 对这种低价定制不太感冒 低端客户关注点就是一...........
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谢谢你的金玉良言啊！ 很有见地
在一个成熟的眼镜市场，存在就合理，也就是说：既然每个眼镜店度必须卖很贵的眼镜，那一定是有其必然的原因--门店费用高昂，我们推出一个革命性的策略：推很好的眼镜和很低的价格
---自然要面对各类难题
我们也细分了一下顾客，大致如下：
1 有钱且愿意去大店消费（我身边也不少朋友，基本都配眼镜2000以上），不是我们的顾客---虽然负责任的说，大店2000的眼镜和镜片，其实只会在我们398的档次或之下，原因你想的到，现在开店成本太高了，而眼镜不是天天都有人买，也要理解他们
2 买最便宜，完全不讲究品质的，也不是我们的顾客，我们不愿意推那些便宜的和低劣的，特别是镜片，觉得不好的镜片推个顾客，其实是害了他们的眼睛
3 我们的顾客是那一类：有一定网络知识、有一定经济基础，但不愿意花冤枉钱、能理解我们的特点并认同、想用最好的性价比获取一副店里1500-2000的档次的眼镜的那一类
4 我们从服务、快速响应方面，确实比较店里而言，没那么快捷（验光、加工、取镜），但为了省不少钱，有的顾客是能接收的，毕竟确实省不少，而且，我们一般头天给验光数据，第二天或第三天能收到眼镜，也能适应大部分顾客需求
5 售后方面，我们本着100%的满意来做，宁愿我们吃亏，也不让顾客不高兴，有个顾客验光错误，我们同样给他更换了镜片，往来快递，其实却是亏了，但个例就不考略了
一句话，现在自由竞争的领域中，想推一个项目，总是有各类的困难，都需要前期的投入（亏损），再慢慢积累口碑，只能如此。
@永护铭 2012-09-22 18:57:16
请大家谈谈这个生意：从厂家拿货往乡镇配送，比方说调料，厨卫电器等。
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竞争太充分的地方，你就要比较你自己的优势，这些传统的产品，县城到乡下现在都很方便，配送下乡，配送给谁呢》 给店面，都要赊账，而且早有人在做，直接销售，恐怕还没这个先例啊