[创业日记]每周发掘和点评一个小本创业项目，希望有所启示，欢迎交流

　　@理想差点忘记了 9106楼 2013-07-27 18:36:36
　　一定要加我啊~我已经到了边缘了~在此先谢谢楼主.好人好报
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　　已经私信你了，有时间交流一下，不要太担心，总是有路的

　　@就是帅帅熊 9132楼 2013-08-02 11:48:45
　　从前年就开始关注这个帖子，一直关注，但是没回复过。因为我这几年在乡镇经营一家手机店，也没落下什么钱，最近有一些原因，我需要搬到县城去。想着做熟不做生，还是在手机上下工夫，但是不想卖手机了，利润太低。资金也大。现在想在县城开家专卖手机配件的店。零售批发兼营。我们县44万人口，现在有两家配件门市，基本垄断了县城的手机门市，也就是说其他的手机门市的配件都是他们两家配送的。我想拼就得拼高端的配件。电池......
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　　手机配件其实是个很好的领域，我见过赚几千万的，就一个东西，但等我们都在讨论的时候，这个领域已经是红海了，配件厂家竞争激烈，配件批发商激烈

　　如果是普通的产品批发，针对县城，如果产品没有特色，觉得机会不大

　　如果产品很有特色，不如选择一个或少量产品，针对更大区域跑一下试试

　　@桐子岭上一株茶 9152楼 2013-08-04 01:29:46
　　冒个泡，个人觉得现在做服装尾货处理还能赚点小钱，服装厂尾货的积压都很多，直接到厂家拿货价格都很低，不过选款式需要眼光（款型不要太多，主要以中、老年人夹克、外套为主，夏季服装利润太低），买一辆二手面包车流动摆摊，以县城为中心，辐射周边乡镇，售价5-60元一件，利润在10-20元，完全靠走量。以前有跟别的摆摊的人去体验了几天，销量还是可以的，当时在一个小镇上卖了4天，到后来有很多顾客见到我们就说：我都不好......
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　　你说的模式，确实是个容易起步，并且投入风险相对也可控的模式

　　最佳的尾货模式应该是：
　　1 一个总部：专门投资金，吃下最好的尾货
　　2 全国分点：通过代理模式，各城市都有吃货人，他们有的摆摊，有的推销分销
　　3 建立信用：总部和各合作者之间，建立一整套的信用和制约体系，一个蚂蚁雄兵偶似的网络，构建起来后。真的是对厂家有利，对盟主有利，对小本创那业者有利的多赢局面

　　@赵归在2013 9162楼 2013-08-10 08:33:26
　　不知道楼主对家具市场了解多少，最近老家有个朋友做老家具，样子挺好，面向应该是中高端的家里木制摆设，桌子柜子凳子床，从他那儿拿货应该不错。如果我自己开个家具店，最少也得二三十多万，楼主能不能帮我想想我怎么样才能从中分一杯羹，谢谢楼主
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　　这都是一些满是红海的竞争领域，如果走普通的路子，继续开家具店，个人不认为和其他店面有什么特别，都很不容易做

　　现在是网络时代，你有什么办法把他的家具和网络结合起来吗？

　　#招募伙伴#---最近，一直在寻找创业同事，但效果很不理想，如果你或者你身边有这样的人，请推荐
　　1 有愿意亲身实践从无到有的小本创业的意愿
　　2 有真正的能持续的热情个吃苦耐劳的态度
　　3 相信努力和回报的关系，而不是不劳而获
　　4 有作为销售，客户交流，商务的基本素养，如口才，性格，基本文化基础等
　　5 深圳最佳，外地有合适的，深圳能提供住宿
　　6 不问出处，应届均可

　　目前，正是已有项目和新筹备项目得用人之时，需要5个人手，如果大家对我有信心
　　欢迎推荐和自荐！

　　三个月内有效！

　　请私信或留言

　　@liujianyong888 9167楼 2013-08-10 14:42:36
　　楼主：你好，不知道楼主对咖啡市场了解不，本人打算回老家开一家小咖啡店，价格比奶茶高点。我老家销费不比深圳低，这样能开吗？
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　　内地的咖啡店，基本是提供聊天环境和菜品（可以点菜）的模式，一般都场地比较大

　　小而美的咖啡店，一般只能提供咖啡，而中国真正爱喝咖啡的习惯，其实还没到来

　　不管你开什么店，最好想几个问题：
　　1 我的特点是什么，如果没有任何特点，竞争就不容易了
　　2 我为顾客提供了什么？ 提供聊天环境，提供菜品，还是就是提供咖啡？
　　3 投入多大，生意很差时候，每个月的亏损多少，我能亏多少个月，最大风险在哪儿

　　@感情汤饭 9170楼 2013-08-11 02:09:29
　　看了一周看完了，楼主的分析有的确很到位，本人也是在彷徨中找寻点机会，看了你的点评，受益良多，祝楼主的团队日臻高效，完善。本人浅见啊，你那个啥新项目的英文logo,组成字母是否多了点，vi上不利啊，
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　　你的看法很对，当时给膜取英文字母的时候，由于今后想做国外，查了很多名字都不能注册，后面就取了这个名字

　　对国内人而言，基本不看英文名字，也很难一下理解这么长的意思

　　但如果是英文语境长大的，就很容易理解：

　　如中国人理解：高富帅

　　英文理解：anticrackist

　　anti: 抗击，反对
　　crack: 撞击，摔落
　　ist: 专家，如科学家等，都是IST

　　名字很难取，为了一个名字，往往我花了很多的时间

　　谢谢你的指正啊

　　回复第9176楼(作者:@雪连天W 于 2013-08-11 23:05)
　　@赤脚挑起扁担 8959楼 2013-06-20 23:39:12
　　首先顶起，一直关注……
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　　谢谢啊

　　

　　@赵归在2013 9183楼 2013-08-13 19:23:10
　　刚提问完做家具的事，谢谢楼主和子腾的回复，今天突然想到自己家有一个资源（铁艺，算半个铁艺吧）为什么不用了，偏偏要做自己不太了解的家具生产行业，我家是电焊，车床，气泵，打眼，养焊等都有，我爸做了一辈子这个。以前家里还做过铁大门，铁床，不过都不怎么时尚。我今天在淘宝上面查时尚铁艺品时看到远没有家具畅销，原来有做铁床的，现在都用木头的了。老家好多人外出打工，家里的生意也不好，麻烦帮我想想我能不能利......
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　　发掘顾客需求+设计+铁艺生产+网络宣传（含论坛发帖子）=会有不错的机会

　　但你以上几个环节都要接上

　　@wjf2005985414 9210楼 2013-08-17 21:32:07
　　自大哥开贴就一直关注和学习，从中学到很多东西，更对大哥无私的精神非常佩服和尊敬！
　　大哥的眼镜项目已经落地，目前得知运行的不错，这个果然是个创新，如今这个市场已经是商品过剩的时代，再好的产品都需要有精良、独特的推广渠道才能有好的效果，眼镜项目就是对创新推广的一个好的实践。
　　大哥所说的手机膜这个项目目前还没有整体的框架出来，我做的思考如下：
　　推广方式--1） 如果用网店的方式，就要发展尽......
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　　谢谢

　　#防摔膜的项目思路（简明）#---欢迎讨论和指导

　　1 发掘顾客的痛处----苹果三星手机屏幕摔裂，维修1000元（痛处）
　　2 解决顾客的痛处----多层材料，有效防止手机屏幕摔裂
　　3 产品的独特性：
　　比较早提出防摔膜的概念
　　独特的材料，科学的测试，能证明其防摔性能（包括视频，测试工具，现场演示）
　　高级细致的包装，衬托产品品质 （包装的设计、用材、细节）
　　考虑周到的细节，让顾客感受非同一般（内含刮卡、备用标贴、酒精棉、擦屏布等）
　　4 如何有效的让顾客知道和体验：
　　进店--进中高端店
　　店主需要新概念产品，产生高盈利

　　5 如何进店
　　各省会发掘一个个人代理，负责发掘店铺、送样、洽谈、铺货、结算
　　目前证明很容易谈成

　　6 个人代理为何乐意做
　　店铺或连锁店客户容易找到，容易接受
　　压货资金极少
　　中间利润可观
　　整体风险很小
　　盈利回报可观
　　代理价格（？）---现款进店价格28---赊销铺货进店价格38---店铺98-168
　　----举个例子，四川凉山，进了5个店，上周卖出70片，店铺和铺货代理，都利润不
　　错

　　7 店主为何乐意主推：
　　独特的概念，暂时其他店还没有，没有比较性
　　价格和利润，利润很可观
　　产品本身概念、品质、包装、细节，都支撑他卖98-168左右

　　8 顾客为何可以接收
　　苹果三星手机用户，基本都不太缺小钱
　　防摔是他们心头之痛
　　4000买手机，则不愿意天桥贴10元的膜
　　其他膜在中高店铺也48-98元，加50贴个防摔膜，可以说服顾客
　　总体98-168的价格，结合膜的高级包装和细节，有成交的可能

　　9 如何寻找店铺：
　　通过58和赶集搜索，搜索手机配件销售的招聘，出现的全是店铺老板（招人）
　　直接打店铺老板手机
　　以南京为例，一天时间搜索120个店铺老板，全部打电话，一天累计谈成送样体验的20家（多为连锁店），如果成交2-3家，则意味着3-5天时间，南京就有20家店面上货和产生销售

　　10 环节----本地合作伙伴（个人代理）
　　发掘店铺的工作
　　沟通洽谈的工作
　　送样展示的工作
　　集中铺货和回款的工作
　　平时和店主店员沟通感情的工作（让店铺主推）
　　及时补货的工作
　　---一旦铺开，也确实能带来可观的销售回报

　　11 未来竞争的应对
　　中国不缺产品，中长期看来，会有很多类似概念产品出现
　　而且，必定他们会低价格、低成本、劣质包装、低利润出现
　　----应对策略欧是：
　　走品类及品牌概念,先入为主
　　中国太大，店铺合作进去了，不容易轻易更换
　　只坚持我们的品质、细节、价格、给店铺和个人的空间
　　分享市场的一席之地而已

　　12 总结：本项目还在进展，还不能说成功，但依照了以下几个原则，希望大家一起思考：
　　1 细分了需求：防止高级手机屏幕摔裂
　　2 细分了产品：品质+包装+细节
　　3 细分了概念：防止手机屏幕摔裂的防摔膜
　　4 考虑了通路：在中高级店铺出现
　　5 考虑的店主利益：给他们新概念产品，让他们赚最多的利润
　　6 考虑了当地工作：各省（省会）找个个人代理，让他们低成本和高回报的执行项目，当做小本创业项目，去执行：发掘店铺、洽谈送样、谈成、铺货、回款、维护等
　　7 如果要完善这个项目，让整个体系有执行力，则要做到：
　　全新概念+高级完美产品+充满热情的个人代理+热情主推的店主店员


　　以上把简明的思路写出来，作为一个还未知最后成败的案例，希望大家一起剖析

　　所谓的小本创业项目，我想用这类模式，就项目和大家一起探讨，比凭空将理论，更有效果

　　欢迎批评指正！

　　以下是我们花了很多心思，精心设计的产品、LOGO、包装、附件
　　1 包装用进口的纸质，部分过UV
　　2 附件全部都有LOGO
　　3 附件考虑周到


　　

　　如果你有心试验一个项目创业全过程，你可以为下列身份加入这个项目，体验过程和结果(包括最后的成功或失败)
　　1 深圳和苏州招聘全职员工，如果你在这两个城市，可成为全职员工，加入负责项目运营类，销售类，品质及生产类同事
　　2 实习义工: 如果在其他城市，希望学习，则可申请实习义工，负责部分区域的店铺信息发掘和电话沟通，通过沟通现款结算成交，包括本地城市的店铺现场发掘………实习义工没有回报，当做实习，有实际业绩后届时安排一定的提成
　　3 全职或业余的个人代理，负责本城市和区域的客户发掘和成交，赚取差价，但需要根据销售量大小投入2000到5000的资金，也有一定的亏损风险，请谨慎评估
　　

　　回复第9202楼(作者:@步甲天下 于 2013-08-16 02:19)
　　楼主，有心人！很好！
　　最大的缺陷，定力耐心不足！
　　尤其缺乏的是: 忍 方向感欠缺
　　任……
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　　不太明白你的意思，社会成就，个人的追求还没往那方面靠拢…

　　

　　@WangLLT 9217楼 2013-08-19 20:03:12
　　楼主你好！我想在二线城市开一家婚纱租赁店，目前只有一些影楼在租，专门租借婚纱的店几乎没有。想向您请教想法是否可行？
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　　二线城市的市场太小，而且有婚纱店在出租，如果你的店面仅仅出租婚纱，是否可行？

　　关于婚纱，我看到一个消息：
　　额
　　铂金丝婚纱，一种由铂金丝纺织的婚纱，成本价值大概400万左右，价值号称1000万

　　现在奢华的婚礼，如果让新娘穿上1000万的婚纱，加上社会炒作，加上豪华需求，每租一次收费20万

　　----专门做富人和潮人的生意，面对全国，这是否会有机会？

　　大家说说呢

　　@youyoufanfan 9222楼 2013-08-20 09:42:19
　　第11条：未来竞争：中国太大，店铺合作进去了，不容易轻易更换。我感觉这条还不是很成熟，诺基亚当年一家独大，现在都没落了，所以在防摔膜这种技术含量不高的产品上，其它厂家跟上还是很容易的，当然前提是卖得很好。
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　　对于产品的门槛、屏障、跟进、竞争方面，个人是这么看的：
　　1 在中国，大部分产品都会面临这个难题，无法避免的风险，就等于无风险
　　2 零售店数量太多，也许我们进的店，竞争对手从时间上、雷同度上，不一定正面竞争
　　3 持续的创新，才能持续的领先，包括产品本身的改进、新产品的发掘等
　　4 最好的产品，是从风险、需求、独特、时间点等都适合的产品，商业项目不仅仅考虑技术，要考虑多方面

　　#创业大调查#--想创业、没经验、没技术的茫然一族，有多少是这样的一族

　　如果你是这样的茫然一族，请留个言

　　我有个想法，做一个全面的实战培训思路（纸上谈兵终觉浅），给这群人提供整套实战解决方案，让这群人清晰创业的逻辑、分析的方法、选项目的思路、执行项目的注意事项，如何发掘项目、如何判断那个项目、投入与风险、各种失败的案例和原因、各种成功的案例和原因，参与部分项目的远程参与实战训练（如写帖子、微博、电话等）、请些知名的成功或者失败创业项目的亲身讲述和分析（远程语音）等

　　并且致力于构建一个小本创业训练班的同学关系，让他拥有同样类型的想创业的同学，分布在全国各地，互相交流！

　　具体方案正在筹备之中，我需要知道，有多少人有这样的需求！

　　如果你有这样的需求，请留言


　　

　　纸上终觉浅，实践出真知，这是这几天见过几位想创业但又不知如何做起的网友的感触！
　　创业的经验能力，不来自于心灵鸡汤，不来自于成功者的惊讶，不来自于各种推演
　　来自于自身实践的积累，点点滴滴，各种教训
　　

　　回复第9231楼(作者:@用心拍脑袋 于 2013-08-21 08:45)
　　#创业大调查#--想创业、没经验、没技术的茫然一族，有多少是这样的一族
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　　很好，最好把你希望得到哪些方面帮助也说清楚

　　

　　@小蜗牛1005 9233楼 2013-08-21 17:53:31
　　@小本创业工坊 您好，我关注这个帖子很久了，学到了很多东西，我是个中职毕业生，上班有两年了，今天在网上看到一个项目，是天粮公司的炸弹烧，一种台湾的小吃，是有丸烧和饮品一起的，然后有点想加盟这个店铺，加盟费呢是3万元这样，公司赠送设备并教授技术，两个人可以运作，店铺是5-20平方这样就可以了，我是在县城，想在小学旁边开，目前我们县城也没有这东西，主要以外卖形式为主，并且打算在附近一带没有餐厅的宾馆......
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　　个人浅见，这类项目，基本都是盟主已赚加盟费为主，这类新的东西，没有得到本地口味确认之前，你的投入连转让费门店加盟费，加上或有的前期的亏损可能，估计会有10-15万的风险，要好好权衡

　　多花点时间，看看他是否真有成功的案例，是否你亲眼所见，是否和你县城有类比性，口味是否适合，等等

　　再次说：在中国，加盟99%都把赚钱，建立在加盟者的风险和痛苦之上，一定谨慎。