[创业日记]每周发掘和点评一个小本创业项目，希望有所启示，欢迎交流

　　@ChiangQ 9345楼 2013-09-08 15:14:36
　　在一个县城里开一个学龄前的儿童玩具店怎么样.
　　几个考虑
　　第一：该县城没有什么正规的儿童玩具店,基本都是母婴类的店.
　　第二：现在小孩基本都很惯,看到喜欢的东西,家长或者外婆爷爷应该都会帮他购买.
　　第三：和某宝或者之类的B2C网站不会形成冲突，不像衣服手机可以淘宝,玩具这个东西小孩肯定要玩了才想要.
　　第四：比较高档的玩具可以以租赁的形式,不过玩个1个星期如果小孩子很喜欢，相信家长还得购买
　　......
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　　玩具店的盈利比例，整体很低，如果你是县城，玩具最大的份额是被地摊占据，个人认为开玩具店，根本不是个好选择

　　---千万不要创业就只想开店，多想想其他

　　比如：选择一个当地有特色的产品，通过写帖子，逐步推广？

　　@远征起航 9346楼 2013-09-08 21:19:15
　　看了很久楼主的帖子，有很多赞美崇拜的话，再此尽在不言中。
　　现在有问题急需楼主的帮助。
　　我在湖北的一个县城 。做过两年服装店，因黄金地段租金涨得奇高，店转让了。已经失业几个月了，一直想着重新创业，服装行业已经非常饱和。最近观察，发现县城房地产发展较好，有很多新楼盘，感觉开一家瓷砖店应该可以。
　　自己的调查，全县包括乡镇总人口36万人口，目前县城房地产业发展较好。房价2000--5000.目前县城瓷砖......
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　　我只想重复一下基本的商业逻辑思考：
　　1 发掘一个未被满足或完全满足的顾客需求（细分）：而瓷砖早被过剩的供给全满足了，是个供大于求的产业，哪怕你县城的新房再多，也竞争激烈
　　2 提供一个独特的满足顾客需求的产品：你独特在哪儿？品牌？价格？赊账？服务？--你没有任何独特，还是个陌生行外人
　　3 找到一个最佳性价比的告知办法：如果竞争过剩，你又没有独特，那么如果你花费最少，让别人都知道你，也许有点机会，但你有吗？ 有城建局的亲戚？ 有包工头的亲戚？有免房租的门店？有最便宜的广告？ 你都没有！

　　竞争过剩！你很普通或者说很弱势（外行嘛），又没有性价比高的告知渠道！

　　是否能开这样的店，每个读者心里都应该有结果！

　　@shuyoucheng 9359楼 2013-09-11 22:24:06
　　本哥，你觉得加盟台湾那种改装车的鸡排你觉得怎么样，现在迷茫啊，无业中，希望本哥指点。
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　　这些加盟，就看你是否有地段销售，还有看看他们的加盟费如何，如果加盟费和买一个他们的设备差不太多，可能就有机会，如果还要额外的加盟费，你就自己做个摊子，炸鸡不复杂，

　　谨慎被加盟忽悠，现在一般的加盟，都是黑创业小白鼠来赚钱的

　　关于寻找项目的启示

　　最近我都在出差，所以回答朋友们的问题会不太方便，慢了点，见谅

　　更多的朋友是咨询：他有个什么项目，或者在寻找什么项目
　　我大概的想法是：
　　1 我说的：寻找顾客痛处、组织应对产品、寻找到高性价比的告知途径 这个逻辑，虽然不那么完美，但也可以作为你寻找项目的一个思路之一：人家最需要什么，你有什么独特、你怎么推广？
　　2 现实而残酷的说，如果目前脑袋里一片迷茫，从没做过一毛钱生意，这个时候，最好是实践和练手，而不是一下来就开始投入，盲目相信加盟等忽悠的事情
　　3 怎么练手，我也没想好，但是可以这样做： 找个特别小的风险很小的生意，如风险1000-2000，先练手，要么远程加入一个创业项目，作为一个角色，深入进去学习，主要学习思考的方法

　　今年我的一些创业项目，就准备招募点学员，远程参与进来（当然不是搞什么加盟），只有真干，才有机会练手，纸上谈兵还是太浅了，这是我培训思路的重要部分

　　谢谢，最近华东出差

　　@子腾12 9180楼 2013-08-13 17:22:13
　　回复第9162楼(作者: @赵归在2013 于 2013-08-10 08:33)
　　不知道楼主对家具市场了解1(多少，最近老家有r个朋友做老家具，样子挺好，面向应r该是中高端的家里木制摆设……
　　==========家具要做建议不要走高端，走平价产品，尤其是今年生意最惨淡。开个小型家具厂，做工程行业如ktv，茶楼，餐厅，足浴场所的沙发家具还不错，控制成本，提高工艺，创新款式，做好公司包装形象，相信有出路。因为市场很大。
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　　@VVV招财猫 9376楼 2013-09-17 13:46:02
　　同是想投资做家具行业，楼主，不知道实木家具的市场怎么样？算是中高端，现在考虑是在效区做，还是像红星美凯龙这样的品牌效应的商场做，请楼主给点意见，谢谢。
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　　个人浅见，如同网络商店，最好进淘宝和天猫去做一样的道理， 最好还是进家具卖场去做，如红星等

　　@山海精灵1 9372楼 2013-09-16 17:02:56
　　最近一直处于困惑中，不知道如何抉择。
　　我家在一个依山傍海的海滨三线城市，父亲在一所大学机关工作，家里有一套位于一楼的校内住房，母亲利用这个房子的其中一间开摄影工作室已有15年，给学生拍摄证件照片，我今年大学刚毕业回到家，还没找到合适的工作。因为现在是数码时代，学生们基本人手一部相机，即使没有相机，手机也代替了，所以现在母亲的照相生意很冷清，为了改变现状，好强的母亲利用客厅和其他房间开了个面......
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　　刚毕业，你的现状我大致也清楚，无资源、无钱、无思路等，最好好好找工作，好好打工，人生没有速成，与其窝在家里一筹莫展，不如动起来、跑起来，多体验

　　#一个真实的故事，希望朋友们有所感触#

　　最近见了一个朋友，他们公司是从事工业润滑油生产和销售的，工业润滑油国内外大概有200-300个品牌或厂家，尤其是国产不知名品牌，大概有上百个，研发和生产门槛很小，全在销售
　　由于是工业用，如切削液、冷却液、机器润滑液等产品，对象全是工厂，全部都有供应货源

　　朋友公司采用了各处建办事处，如浙江某地市（-区三县），8个人，采用直接陌生拜访、电话预约拜访等方式，逐步成长，从第一个月4万元，到现在每月200万元的业绩，大概用了5年，现在业务员人收入在2万左右，经理收入在6-10万/月左右，公司也有不错的回报

　　但他们的业务拜访、推销力度很坚强、很坚持，个人觉得成功，都来自于这些

　　很多时候我们都在纸上谈兵，谈模式、谈项目、争论，而他们根本不管淘宝、不管模式，用最传统的办法： 电话+信息搜集+拜访+长时间联络等办法，把一个简单的、充满竞争的工业用品，做到年销售额2000万，人均工资24万（年）、经理工资（100万/年），公司回报300-500万(年）

　　所以，别忘了有些传统领域，如果产品得当、利润不错、加上长期的积累，很多都是不错的事业

　　我本人看到很触动，希望大家也

　　#加入工业润滑油是个小本创业项目#

　　通过和朋友的仔细分析，加入用“工业润滑油”来当做小本创业项目，我们先来做点分析：
　　1 产品：工业润滑油，如切削液、润滑液等
　　2 顾客：各类工厂（金属加工、钢铁、机加工等工厂），大厂月需求10-50万，小厂月需求几百-几千
　　3 模式： 基本都是赊销，1-5个月收货款
　　4 利润： 进货价：7000-10000/吨，分成百公斤一桶销售，可销售到：2000-3500元，也就是一顿可分拆后，卖到20000-35000元，利润足够去赊账和1-5个月账期回收（中间还有些拜访费用、回扣人情、运费等）

　　根据以上情况，假设用工业润滑油，来作为个人的小本创业，我们可以算算：
　　1 客户：既然是本地人，工厂多少有些关系，多少能打进一定的工厂
　　2 资金：假设第一个月销售200公斤，第二个月500公斤、第三个月1000公斤，则累计垫资：1-1.2万元，第三个月收回第一笔货款：5000元， 大致前三个月垫资：1万元上下，如果积累到第六个月，客户大部分货款（利润）都收回的时候，则垫资就基本用之前的货款周转，而产生利润了
　　3 利润： 假设以上销售的货款，都今后收回，则前三个月累计利润：1700公斤*1200=2万元----别忘了，这才起步，今后工厂每个月都要用，并且不断拓展新的工厂和客户
　　4 风险： 风险主要在前三个，比如进货1万，结果销售缓慢，或者业务难以开展，则止损在1-1.5万

　　所以，人家业务员按照少量的点拿提成，都月收入1-2万（当然是多年的积累，逐步上升的），如果是自己负担一点风险，努力跑客户、逐步积累，投入1-2万，逐步积累，今后形成一个投入3-5万，月回报2-3万的小生意，难道没有可能吗？

　　所以，创业机会有很多， 工业润滑油，我虽然没有细致而确定的分析，只是举个例子，告诉是家，机会其实很多，关键是自己能否沉下心去，努力积累，而不是创业就一定要去开饭店、开服装店、那是投入5-20万，亏损随便都5-10万，还不一定盈利的事情

　　而类似工业润滑油的工业品项目，肯定还有其他，是否我们能用心发掘

　　---工业润滑油没有精确调研，只是举例，别误以为做这个，但我会更深入的调研一下，或者真是个不错的小本创业项目

　　逼出来的！ 很有道理！

　　我曾经常识包装0风险的小创业项目，尝试着给几个最有创业热情的人，项目我们设计好，样品只要交押金，随时退回， 无需进货，无任何库存压力，可以说是0风险的项目

　　但结果很差，60%的人稍微跑一下遇到困难，就放弃了
　　最后30%的人跑了不到一个月，都纷纷把样品退回来，把押金退回去
　　但10%的人做的很不错，他很坚持，每月也有2000-3000的回报

　　后面我思考为什么，当然有个人的特长、地域的特点等，但还有个重要的原因，那就是：

　　很多所谓创业者，都是想躺在床上发财、浸泡在天涯创业板发财，而让他真动起来，则外面太冷或者太热，都会让他回到被窝继续埋怨、继续做梦、继续纸上谈兵----这类人占了创业者80%以上

　　而什么样的情况，才能让一个人不畏风雨，非要把产品卖出去呢？ 那就是明天没有早餐，孩子没有奶粉，家里压了很多货，不卖就会倾家荡产

　　----这就是压力！

　　就说最近想举办的《创业项目实战培训营》吧，如果准备就绪，肯定是要收费的，免费的、没有任何付出的东西，就没有任何约束、一点都不愿意付出的人，也没有做好任何创业的准备，培训和实践，对他们而言，也不会有任何效果

　　各位朋友，如果你想成功，想创业，你真的吃得了苦，耐得住寂寞、你的动力或压力足够吗？、
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　　@lijiang750202 9385楼 2013-09-21 07:11:48
　　看到楼主帖子，感触很多，说说我自己吧，年初合伙做投资公司，大宗类型，那个比较熟悉，毕竟干了8年，知道套路，但是期间问题出在了合伙人哪里，结果导致亏损，倒闭，
　　当时在万般无奈情况下，转行进入婚庆，做气球造型。当时很艰难，差点没坚持住，。现在好很多了，发展开始很顺利，。我现在的定位就是低价路线，经过当时的分析，市场已经有几家专座气球的占了，我要想冲出一条路子，只能走合理价位，很多婚庆公司他们也......
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　　@碎影舞斜阳2012 9403楼 2013-09-25 15:28:56
　　楼主好。帮我分析一下我的计划行不。我在一小城市上班，工资4000多点。现不想放弃工作，想再做点什么增加收入。有一计划，想利用老家现有的资源，再投个5.6万到农村养猪。规模没法大，100多头育肥猪，10多头母猪这样子。我不打算回去，想请个亲戚帮忙，给他工钱，我可以一个礼拜回去一次这样子。技术防御什么的我来。你看行吗？或者像我现有的资源，你能有什么建议？
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　　小规模养猪的其实不少了，特别是小城市周围，你养猪能有什么更好的竞争力吗？
　　所以还是要好好验证一下，要么你有很好的直接卖的渠道

　　@碎影舞斜阳2012 9409楼 2013-09-26 22:57:13
　　回复第9409楼(作者: @小本创业工坊 于 2013-09-26 11:55)
　　@碎影舞斜阳2012 9403楼 2013-09-25 15:28:56
　　楼主好。帮我分析一……
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　　没有竞争力，但銷路应该是不愁的，就是猪价不会很稳定，有升有降。这几天正在考虑中。
　　谢谢回复，就我的情况，你能给我什么点子吗？

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　　个人认为，要想小本创业和实践，第一步最好是行商---就是推销类似的商业活动，压货少、无门店等办法，不宜一次就投入过大

　　为什么非要养猪呢？

　　#警惕加盟和咖啡小资梦#一创业者，加盟了个咖啡店，开在星巴克50米处，亲见他们装修，梦想，挣扎，倒闭，两年不到最终倒闭，粗略估算亏损30到50万，这就是很多女孩梦想开个咖啡店，在咖啡香气中听难来北往的故事…现实很残酷，慎重！

　　#关于《小本创业实战营#
　　今年，我有规划在小本创业实战方面，做些工作,并特意开了一个探讨贴，请大家也去建言献策，看能否建一个真正的《小本创业实战营》


　　

　　在这几年的交流中，我发现有创业梦想的人巨多，但真能产生行动，而且取得成功的，凤毛麟角，更多的是空有梦想，却无从下手
　　想创业，想改变，但无从下手
　　想下手，却没有合适的项目
　　匆忙做了项目，却陷入泥潭，进退维艰

　　---创业纯培训、心灵鸡汤、创业论坛这些纸上谈兵的偏理论的交流，实际上给准创业者和创业者的帮助，是有限的

　　小本创业者需要什么？？

　　通过我的观察，觉得需要以下支持：
　　1 通过成功或者失败的行业人士，现身说法，教他们基本而且使用的商业逻辑和理论
　　2 通过作业或小案例，让他们进行全过程的实习和预演，身历其境的实践，让其触类旁通
　　3 根据他的特点现状，帮助他寻找和分析到合适的项目
　　4 商业逻辑--实践演练--项目寻找--项目实操---扶上马--送一程（指导交流）

　　自助者天助---任何人都不能决定别人的成功，只有自己，创业也是一样，但总有些有思想、有热情、有些条件、有进取心的人，需要带入门、扶上马、送一程

　　因此，近一年来，我都在思考和交流，怎样才能更有效的、更实际的帮助到创业者---特别是小本创业者，至少，让他们不要盲动、不要轻易陷入泥潭

　　因此，我和身边的一些行业的成功者、失败者，经验者等做了广泛沟通，也得到他们一直的支持，他们有工业技术领域的科学派企业家，餐饮领域的成功者、有几百家服装连锁的草根创业者、有一流大学的教授、有网络店铺的知名经营者、有摆摊成功者、有米粉店主等等
　　---他们都愿意现身说法，把很多创业的、行业的真实一面，真实的告诉大家。

　　因此，我有个想法，组织一个真正的《小本创业实战营》--暂命名，在此特开贴提出，很想广泛征求创业者的建议

　　你需要一个怎样的《小本创业实战培训营》？

　　----这是个征求意见的讨论帖，培训营已经开始筹备，团队也启动，但需要在大家踊跃的建言献策下，逐步完善，之后再开展，做成《咱们自己的小本创业实战营》


　　为了沟通方便，大家也可以加专门的《创业营》QQ：2769574359，和我本人进行更深的沟通，建言献策！

　　谢谢

　　#创业实战营的讨论帖地址：https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/post-enterprise-726640-1.shtml#

　　《小本创业实战营》的初步规划

　　既然是一个实战营，它必须完成从理论到实践、从训练到实操的全过程，也就是说通过实战营，最后要根据创业者个人的特点和实际，落实到最后项目的共同寻找、共同分析，落实到某个合适的投入、风险可控的项目，
　　-----必须让创业者通过一段时间的理论和预演，最后能自己寻找、或共同寻找到合适的项目，真正开始创业

　　应该分为以下部分：
　　1 商业逻辑的培训
　　不是教科书、不是大道理
　　是多个行业的成功者、失败者的现身说法，和总结，让参加实践者一起总结出自己的商业逻辑
　　---如何看待创业
　　---如何看待行业、
　　---如何看待项目
　　---如何发掘项目、分析项目、选择项目
　　---如何运营
　　.....

　　2 商业技能的实践
　　根据第一部分的商业逻辑的分析、举一反三，根据自身情况，参与到一些真正的商业行为的实践和预演中
　　---对某些行业的调研能力
　　---对某些项目的分析、调查能力
　　---网络推广的能力训练、实操
　　---淘宝的技巧训练、实操
　　---写帖子的实操和训练
　　---陌生拜访、推销的实操和训练
　　---与客户沟通的训练
　　---寻找和观察各类门店的状况，推演其投入、风险、现状、盈利等分析
　　....

　　3 商业项目的落实
　　根据第一步和第二步的参与，特别是创业者自身的触类旁通的感受和领悟
　　----自己找到合适项目，创业营一起分析
　　----创业营其他人有合适项目，一起分析和筹备
　　----创业营本身组织的合适项目，个人认为靠谱的，进行详尽分析
　　----其他方式的项目
　　----总之，到最后应该自己提出或者一起寻找到一些项目，根据不同地域、不同个人实际状况，能真正启动或大或小的创业项目---真正动起来！


　　4 找项目、扶上马、送一程
　　创业营最后是希望每位创业者，自己有能力找到、有能力分析、或者一起寻找或分析到项目，真正能有一个合适自己资源的项目，真正启动起来，而不是永远纸上谈兵。
　　人脉资源的积累，也能实现扶上马、送一程
　　同一营的同学资源---遍布全国的几十个亲密战友，历时几个月的共同参与，或许是一生的可交流朋友
　　创业营的”老师“---虽然没有“创业导师”，但某个行业的成功或者失败者，如果能组织成一个小“智囊团”，对自己的创业或人生，多少有些借鉴和资源


　　总之，我希望作为一个类似主持人、发起人的角色，组织各类行业资源、组织创业者们聚集、组织课题实践、组织创业营同学资源、共同组织发掘合适项目，对每个参与者做到扶上马，送一程
　　----打造成一个真正有效果的《小本创业实战营》


　　目前还是一个美好的梦想，希望大家一起建言献策，一起参与，将《小本创业实战营》逐步推进、逐步完善、逐步实现梦想

　　@scscyqh 9420楼 2013-09-30 18:21:02
　　楼猪,好淫.我想盘一独栋六层房屋出租,有转让费,地理位置尚可,但室内设施一般,合同还剩九年时间.我设想是装一下,二层做家庭宾馆,四层做房屋出租.总投入在二十五万（含转让费）.入住率八成,月净收入一万.第一次准备实战,请楼主帮忙分析一下,不胜感激.另:楼主的眼镜是否招海南代理?
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　　能说具体点吗，比如地点、人流等

　　@像草一样活着 9411楼 2013-09-27 23:45:40
　　炒房算不算小本投资呢？有一投资客，去年在深圳龙华万众城家居城对面买了绿景香颂的小两房，58平，90万，现在120万都不卖
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　　实话说，你提出了一个非常实际的问题，炒房到底是不是小本创业

　　我们通常说起创业和生意，总是想起企业、开店等等，其实，在合适的点用20万去投入楼市，哪怕一年变回多5万，其实也是风险几乎为0，而且收入稳定的一个项目

　　商者无域吧，个人认为应该关心

　　其他城市我不太清楚，北上广深几个城市，最近10年，如果你没买房，无论你做什么工作，都等于白干了（你的收入根本抵不过这10年的房子涨幅）