#眼镜创业第二阶段----微信配镜的实战报告#
1 背景:2010\6-2011\8月,通过一年的摸索,配镜项目也做了不少试错,总体得到平稳的增长,特别是高性价比的眼镜、细致的服务,得到了不少顾客的凝聚和好评,小团队也得到文件的成长,工厂生产货源也逐步准里
2 最大难题:推广!推广!推广!, 在第一年中,主要的推广是靠免费的帖子,基本没有做淘宝,虽然我们成功的运作了几个10万点击的帖子(都是近视眼),但相比淘宝每天几万几十万的流量,还是不足的,第二个年度,革命者配镜如何推广?
3 砸淘宝还是做微信配镜?:年中,我们重点思考了如何砸淘宝,就是花钱做推广,淘宝引流,通过多方的摸索测试,还是放弃了,因为淘宝流量太贵了,如我们这种高性价比眼镜和繁琐的服务而言,淘宝流量砸出来,可能是亏的,而且量一大,服务保障不了,顾客有了埋怨,反而坏事了----最后决定,在原有帖子基础上,利用微信!
4 如何利用微信配镜:
A 首先,我们开通了一个总部的微信公众账号:平价网络配眼镜(新模式省千元),由于关键词选择得当(网络配眼镜)和广告语(新模式省千元),引来全国各地很多想配眼镜的朋友加入,通过一些日常沟通,已经产生了每天的配镜量,而且聚集在微信平台上,很好日常沟通和服务!
B 每个地区发展一个微信配镜代理,他们自备一套样板(全部的镜架、镜片、手提箱、卡片等),然后他们每个人一个微信号,将印刷微信好的宣传卡片在街上大量发送,聚集近视眼在微信上,再通过日常沟通,逐步配镜,辅助本地论坛写贴等模式----微信代理实现本地服务、本地试戴、验光指导,当然,分得大部分利润留个了微信代理
5 微信代理---今年重点的方向
通过近3个月的十几个微信代理的试验(都是天涯很信任的老朋友),长的试验3个月,短的有1个月,得出一个结论:微信代理是未来的主要发展方向:
A 这是个人业余的理想小项目:投入很少、风险可控,业余时间发单、业余沟通、偶尔送样试戴,获得比较多的利润(大部分利润让给代理),已经有代理实现了5000元的月收入
B 操作新可行:街上对近视眼发单,是微信代理确实可行的路子,一般一天课发1000人以上,有500人以上会加微信,一般一个月积累下来,一个地级市微信可聚集到5000-8000近视眼,每天的配镜机会已经产生
C 流程顺畅:总部备每款库存、加工顺利、微信代理找个验光合作店或顾客自行验光,试戴后立即下单,1-2天后收眼镜----流程非常清晰,微信代理不用管库存、不管压货、不管加工、不管发货,只是宣传、试戴、指导、售后
6 微信配镜的未来
根据目前的进展,未来,我们希望逐步做成一个这样的配镜平台:
A 继续采用20款左右(涵盖最轻钛架、最轻塑胶、最轻板材三类最轻的高品质镜架+合资镜片),每款大量下单压货,得到比较稳定的货源和最好的成本。
B 地区微信代理发展到300-500个地市,每个地市一个稳定的合作伙伴
C 让地区或县城微信代理,将微信配镜当做一个执行路径清晰、收入逐步增长,不影响主业的稳定创业项目,收入逐步保证在月:1500-8000之间,完全可以长期合作下去,并且积累了老客户
D 最后形成一个20款高级镜架镜片套餐、通过微信代理辐射500个地市(或县城),加上总部销量,形成本地可看货试戴(相当店面服务),价格最优(比淘宝更优秀)、月配镜达到:8000-1万套的新模式配镜项目
7 微信配镜的几个困难:
主要路径,全部走通了,关键是如何选择到有韧性、有热情、有持续耕耘能力的县城或地市的微信代理,由于风险不大、没有库存,有个别代理三天热情,结果进展缓慢,相反,只要坚持街头发单的代理,都很快取得很好的成绩,也成为自己创业实践、本地人脉积累、锻炼经验的良好平台
我们能逐步累积300-500个各地真愿意花汗水去小本创业的人吗? 这是我最大的不确定性!
如果可以,我坚信它能成为一个很好的小本创业项目,对个人也是很好的机会,对我们也是很好的网络,最后形成一个总部、代理、顾客三赢的局面!
一切才开始,只是看到曙光和希望,还要继续前行!