创业实战帖副食配送（有图）

　　@虎被熊邀 2902楼
　　居士现在还缺业务员不？
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　　呵呵，现在不缺业务员了。明年下半年会增加人手和面包车。

　　@上帝是个老圣男 2901楼
　　在曲靖做火锅底料我觉得应该不错。豆瓣酱应该也可以吧？居士兄我想多拿几个产品的代理。是否能帮忙指点一下。先谢了！

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　　恩，火锅料和豆瓣酱在曲靖绝对是销量很大的，已经验证过了，我很熟悉曲靖市场，包括下面的会泽县，师宗县，陆良县，宣威，我都去推销过产品的（示范给业务员看）

　　@419561665 2892楼
　　顶一下，问下居士，论坛里做随手香卤味的在你那有分店不，味道如何。。

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　　恩，我这里确实没看到随手香卤菜店，但也有可能没关注到。可以肯定的是肯定在我县不知名，因为我也做了部分卤菜店的调料配送，主要送廖排骨卤汁

　　@kl20091111 2891楼
　　楼主你好。你对包头的市场了解吗？
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　　包头没去过，只去过石嘴山和乌海，但估计差不多吧，应该和银川市场接近，川调在整个西北都没有问题的。川调真正有区域较大差异的是沿海的广东，福建，浙江，上海一带。

　　@南狼2010 2890楼
　　楼主不简单啊。学习了。
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　　谢谢夸奖，欢迎加入创业者的家园，调味品创业论坛www.twplt.com

　　@独行的路人乙 2910楼
　　大哥您好！最近很忙吧，年底了，生意兴隆哦！我分析了一下自身的条件，觉得要干这行，方向有了，不过还需要学习一年。这是一个漫长的过程，怕时间久了找不到您啊，所以希望您能把您的电话啥的站内给我，方便以后联系。可以帮助老弟吗？
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　　谢谢兄弟的信任，更祝贺你有了方向。我自己做了一个网站交流的平台，调味品创业论坛，www.twplt.com，不论一年还是10年，调味品论坛将与和达商行同在，居士也不会改变免费永久接受真诚创业者的咨询。那里面的信息就是天涯里本帖整理过去的，但更多系统的生意经营策略和创业者的互动交流，每天大量信息更新。

　　@虎被熊邀 2912楼
　　如果小弟在永川做配送，居士大哥可以提供一下厂家信息不

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　　在任何地方做(除本地，和已经有联盟的区域），我都乐意分享我的厂家信息。进入www.twplt.com，注册会员，你就会永久免费分享各类信息

　　@kl20091111 2911楼
　　谢谢楼主的回答,自己没做过这个行业,不知道该如何进入.
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　　自己做了一个网站交流的平台，调味品创业论坛，www.twplt.com，不论一年还是10年，调味品论坛将与和达商行同在，居士也不会改变免费永久接受真诚创业者的咨询。那里面的信息就是天涯里本帖整理过去的，但更多系统的生意经营策略和创业者的互动交流，每天大量信息更新。

　　@上帝是个老圣男 2917楼
　　回复第2906楼(作者: @竹乡居士1977 于 2012-12-26 22:10)
　　@上帝是个老圣男 2901楼
　　在曲靖做火锅底料我觉得应该不错。豆瓣酱应该也可以吧？居士兄我……
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　　居士兄货源能不能支持一下？

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　　货源没有问题，登陆www.twplt.com，里面有专门的产品汇集版块，里面有厂家直接的联系人联系方式和详细的产品介绍

　　@dxd_mail 2933楼
　　居士这两天肯定很忙，我来继续顶帖的

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　　恩，这几天在成都办事，明天回家，主要争取更多的厂家对调味品创业论坛起步者的支持

　　@yeanlau 2932楼
　　接上，南吉如果是厂家直发会比从代理商拿货低几个点？厂家直发有多少量的限制？如果我从居士大哥你这里代发试销，物流费用占比多少？要发多少量划算？
　　麻烦居士大哥！

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　　抚州代理商做得不是很好，也没怎么重视南吉，今年说了来厂家沟通也没来，所以属于观察阶段，也没有和他签订代理合同，因此只要有合适大代理商，随时可以更换掉他，南吉不在意代理商大小，只在意代理商是否用心做南吉。调货时不可取的，你的利润最低要少10%。我这里调货也不可取，运费8-10元以上，基本就把利润冲掉了。
　　发货量300件，1万5以内，就可以直接签合同代理。

　　@永远不绝望 2930楼
　　一如既往的支持居士老哥和小米兄

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　　谢谢兄弟，一天的支持很简单，一如既往的支持很珍贵，我会珍惜

　　@409473827 2928楼
　　居士哥:
　　最近也了解了一下下四川 重庆2家调味品厂家（品牌就不说了，避嫌 呵呵），个人觉的质优价适 还蛮不错的酱油醋，，再具体问问四川 重庆的厂家就说某某县市没有代理商~~~~~呵呵，可惜南吉也在重庆，杯吹呢~
　　记的前面有位涯友说 起步做调味品选厂家在500公里内酱油醋较合算 省运费 呵呵
　　那山东市场中，味极鲜，巧媳妇 好太太 领头军下、、如果要代理蜀渝酱油醋只能在狭逢中生存
　　请......
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　　1.正规厂家全国价格都是一样的，南吉也一样。不同的是路途1000公里以上的地方促销支持会小一点。
　　2.山东市场的酱油醋，口感没问题的，主要还是看推广方法和产品质量及包装。
　　3.更多推销办法和系统营销思路，参见www.twplt.com里营销专版和创业互动内容。

　　@zoujunting 2927楼
　　大哥啊，佩服你。赚钱的时候做个“导师”
　　在这个拼爹的时代，自强不息的草根年轻人多么难得啊。
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　　谢谢你的赞誉，我4年以前也和大家一样，没什么积蓄，只有经验，成功就是个积累的过程，传统行业更如此。因此我乐意分享经验，充实自己，受益他人。

　　@zonegine 2926楼
　　居士您好。看了您调料的帖子，想请教一下打火机配送快销这个项目怎样才能做的大？毛利只有30%.谢谢你
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　　隔行如隔山，打火机虽然也是快消品，但操作思路和食品完全不一样的，因此我不敢妄加评论

　　@zonegine 2924楼
　　请教一下，具体什么叫流通 。希望能扫盲一下。
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　　流通渠道，就是销售产品的最常见的销售渠道，比如调味品，农贸市场，夫妻小店，都是流通渠道。

　　@dxd_mail 2923楼
　　居士这几天生意忙吧？天冷了，火锅料应该销量很大

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　　火锅料总体来说是冬天最好卖，但在消费量大的华中市场，淡旺季不是很明显。

　　@虎被熊邀 2922楼
　　居士大哥小弟可以来你那里熟悉一下不？年后我也开始起步了

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　　年后欢迎，年前太忙，照顾不周我会愧疚的。

　　前几天为调味品论坛的坛友们组织厂家产品去了，推迟了回复，请大家见谅。明天开始将一一回复，并且更新部分实用的创业图片，谢谢。欢迎继续提问。

　　前几天为调味品论坛的坛友们组织厂家产品去了，推迟了回复，请大家见谅。明天开始将一一回复，并且更新部分实用的创业图片，谢谢。欢迎继续提问。

　　@永远不绝望 2965楼
　　居士老哥辛苦了。为了帮助各位朋友，忙里又忙外。祝你在新的一年里身体健康，财源广进，阖家幸福！

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　　谢谢兄弟祝福，西北很冷，你要注意保暖

　　仓库必须注意的事项：
　　仓库，是一个对于经销商来说举足轻重的资源，将直接影响配送的经营成败（阶段性）。优秀的食品类仓库应该具备以下几个要素
　　1.空间务必足够，过人的巷道应该有1.5米的宽度以上。
　　2.通风向阳。利于排除湿气。
　　3.必须有窗户
　　4.仓库大门口必须设置防进水的水泥小堤口，避免夏天涨水进库房。
　　5.最好不要选择独立一栋小房子的库房。
　　6.库房底层必须用纸板或木板垫底。
　　7.必须放置抓老鼠的装备（不能用药）。最好使用诱捕装备。
　　8.与房东签协议最好签2年以上，防止恶意涨价。

　　
　　码放货物一定要这样码放，不能一排一排的，必须错开码放成堆码，才可以更大利用库房空间

　　
　　退换货处一定要放诱捕老鼠的工具，我放的粘鼠板。

　　@纶络人41 2960楼
　　来啦。顶楼主。祝居士哥，崖友们新年快乐！
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　　大家都快乐，新年新气象

　　@扬州小林1983 2959楼
　　新的一年到来了 ，祝福居士财源广进，家庭幸福，身体健康。
　　祝天涯所有怀揣梦想的朋友们来年都能实现！
　　www.twplt.com 这里是居士和我们的家园，大家可以进来一起探讨。
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　　新年新气象，大家一起努力，明天会更好

　　@dxd_mail 2957楼
　　在2012年即将结束之际，祝福你！2013年继续顶你！到时候你一定要帮我起步啊！

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　　相信小米和我都会不遗余力帮助你起步的，只要我们一起努力，一切皆有可能

　　@唐小米她爹 2954楼
　　2013年，计划
　　成立无锡吉锦商贸有限公司
　　建立8-10个人的有战斗力的团队.
　　增加两个城市直属配送中心。
　　月营业额1-3月5-6万/月，4-6月达到8万/月，7-12月目标超过10万/月.。
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　　很好，居士定当在你前进路上尽绵薄之力

　　@yeanlau 2952楼
　　居士大哥，群进步了啊
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　　在调味品创业论坛里要求进群的，都会准许加入的，你可以直接在创业互动版块发申请帖

　　@yeanlau 2949楼
　　回复第2936楼(作者: @竹乡居士1977 于 2012-12-29 14:27)
　　@yeanlau 2932楼
　　接上，南吉如果是厂家直发会比从代理商拿货低几个点？厂家直发有……
　　==========谢谢居士老师的回复，难得你这么无私传授宝贵经验！
　　我是准备年后启动调味品配送项目，但我还是有点担心，因为我们县城是个小县城，人口较少，县城周边估计也就十几万人。外来人口也少，县城也有3家做副食品批发的，......
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　　如果6万起步，建议如此操作：买一台二手面包车，租用一个50平米的小仓库。
　　只做城区周边20公里范围内的乡镇小店和乡镇农贸市场，城区内的农贸市场，小店，饭馆，一起做。重点做小店和农贸。饭馆顺带做。
　　货源建议：酱油醋料酒直接代理，火锅料，酸菜鱼直接代理。其他的货品根据当地情况本地级市区调货（不要县城调货）。
　　请追加提问

　　@yeanlau 2948楼
　　回复第2936楼(作者: @竹乡居士1977 于 2012-12-29 14:27)
　　@yeanlau 2932楼
　　接上，南吉如果是厂家直发会比从代理商拿货低几个点？厂家直发有……
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　　谢谢居士老师的回复，难得你这么无私传授宝贵经验！
　　我是准备年后启动调味品配送项目，但我还是有点担心，因为我们县城是个小县城，

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　　县城再小都没问题，主要是经营思路要清晰

　　@上帝是个老圣男 2947楼
　　回复第2934楼(作者: @竹乡居士1977 于 2012-12-29 14:21)
　　@上帝是个老圣男 2917楼
　　回复第2906楼(作者: @竹乡居士1977 于……
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　　我几乎每天都上你的论坛，而且每个板块都看过了，没有啊！

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　　有的，每天都在更新，如果看不到你想要的内容，可在创业互动版块提出问题给版主。

　　@dxd_mail 2946楼
　　居士，你认为在江苏扬州附近能做哪些品种，因为我有个亲戚是扬州做酒的，我想和他一起做周边乡镇的市场，怎么开展呢？我在你开的论坛注册了，一直关注！

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　　感谢你的信任与支持。除酱油醋料酒火锅料酸菜鱼外，其他的调料你要去扬州批发市场和农贸市场调查哪些产品畅销。然后和你销售酒的朋友共用小店和小超市渠道。当然，你还必须做农贸市场渠道

　　@zonegine 2945楼
　　您就当你假如要做这个打火机快销，怎么开展做大？以您的见解，多劳烦您讲讲吧。兼听则明嘛.谢谢
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　　恩，如果我自己加工打火机，那么首先我会定位好我的打火机与众不同的卖点是什么？比如体积小，便于携带，或者图案精美吸引眼球，或者。。。。。。
　　然后是定价，市场上有2元1元5角的打火机，我这个打火机定价多少才能维持运营并有合理利润。
　　定好价格，应该会找每个镇做小百货批发比较出名的商家，让他做乡镇分销，货款付一半，销售完再付全款。利润方面就看你自己定价多少来确定。同时城区自己直送，定期回访补货，制定最低补货量的要求。再者联系城区各单位或营业场所，制作精美的定制打火机，也就是我们食品业所谓的特殊渠道。

　　@409473827 2980楼
　　居士哥你好，
　　我想申请加入群 QQ 409473827 谢谢，我们这的竞争太激烈了需要居士哥的大力帮忙 55555~~~~~~~
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　　其实我是欢迎每一位涯友加入群的。但无奈现在我也因未加审核加人而受到过骚扰，因此天涯里一律不加群。如果进入网站论坛www.twplt.com在灌水专版申请入群，会支持入群的。谢谢理解。

　　@信仰缘孟 2984楼
　　在刚起步时 货源方面是不是要批些本地级市畅销的酱油醋来开拓市场 可以借力打力？？可行吗？，当然别人的孩子不能养时间长，
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　　酱油醋因为以后是战略产品，不建议调货销售来抢占市场份额。建议可以调货比如食盐，辣椒，白糖，花生米，这些没有品牌要求的产品来借力打力。

　　@yeanlau 2983楼
　　我们县城的确是很小，县城及周边也就10几万人的样子，但我现在又不得不回来，因为小孩上小学了，必须接送。而且我老妈今年有截肢了，需要我老爸一个来照顾。实在是没有办法啊。
　　我大概调查了一下，我们县城有3家做副食品批发的，有两家的调味品稍微多点。他们也会往乡镇送货。
　　酱油醋品牌主要有：海天，加加，李锦记，恒顺，镇江，其他的都是小牌子，利润卖一箱有10多块。
　　郫县豆瓣：基本都是......
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　　百善孝为先，我非常理解你的处境，也赞同你的决定，因为我也把照顾父母当成第一责任。
　　你们那里竞争算很小的，我这做调味品专门乡下配送的就是10家。
　　酱油醋的利润一件10元以上即可。
　　郫县豆瓣在江苏重点只能是饭馆，居民消费习惯不成熟。
　　三轮车做城区其实更好，但不是长久之计，短期很好的。扬州路很平，三轮车从性能上市没有任何问题的，就是要注意安全，还有就是下雨比较麻烦。

　　
　　这是标准堆码，可以把酱油放15层高，安全无隐患。

　　
　　注意左下角，老鼠啃过的，库房一定要注意防鼠

　　
　　退货一定要放入纸箱包装好，不能随意丢放

　　
　　车辆维修是很大的一笔费用，如果请人开车，一定要做到经常检查水箱，机油，轮胎，刹车，指示灯。这几项是最关系到安全的。
　　图片为钥匙孔坏了，四川话叫司伟子，65元。12月份换了大量的零件，修车费高达2000元。我这个车天天跑，四川路不好，较亏车。明年更换更大的货车了。