创业实战帖副食配送（有图）

　　@13539795291 3688楼 2013-03-31 22:41:26
　　居士，佳欣兄弟退怯了吗？小林进展如何呀？

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　　佳欣兄弟暂时退出了，省会城市的起步，都是特别艰难的，况且又是小本饭馆起步，更难，我都没把握做好。小林进展还不错，现在每天有2千左右营业额，但有些调货是没利润的。正增加天轩产品（酸菜鱼和香辣酱），他目前运营正常，属于最小本起步的配送，必须付出更多的努力才能有起色。

　　@扬州小林1983 3690楼 2013-04-01 00:07:41
　　佳欣因为整理思路暂时停步，我和他也聊了很多。他正准备卧底深入熟悉中。
　　而我一直在做，走过弯路，有过迷茫，当开头连续几天零成交好在掏钱加油的时候我差点就放弃了。现在我大量调货用不赚钱做好客情的方式找回了信心，同时居士和佛晓 唐山他们对我指导了很多，现在的情况是不停的总结思路。配送的道路就是在饱和的市场里，在别人的碗口里夺食，需要的时间和坚持。
　　路在前方，路在脚下。
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　　是的，在传统行业的起步者，就是虎口夺食

　　@赤脚挑起扁担 3601楼 2013-03-25 23:16:00
　　居士兄你，你好！仔细拜读完你的实战帖子后，被你的真诚帮助深深打动。在天涯，要说潮哥的帖子给广大小屁孩们指明了前进的方向，那么居士兄的贴子就是给了我们实实在在的行动。 先自我介绍一下，我山东青岛的， 00年开始打工，做过五年的厨师，用了两年的时间从一个勤杂工干到炒锅。等真正做到了厨师，也已经厌倦这种满身油烟的生活。 后来自己做了6个月的小吃，因进货时不慎把腰扭伤，放弃。虽然收支平衡，但是学的了很......
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　　@泽里格 3696楼 2013-04-01 14:49:37
　　请问十年前，有多少人用过海天。。。。这句话让我浑身一惊。是啊，我们看了太多的成功故事。却很少看到成功之前别人的努力。
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　　是的，每个成功的背后都有辛酸的历程。

　　回复第3659楼， @竹乡居士1977
　　@JYHJONG 3623楼 2013-03-29 02:59:16
　　我想請問一下，完全不懂的這行的可以做嗎？需要多少資金起步？
　　謝謝樓主的時間與回覆。
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　　完全不懂这行的，我不赞同做。最好在副食品行业打工最少半年，这样能有效降低创业风险，资金的话，最低15万才算配送。
　　因为副食配送看起来很简单和传统，但实际上行业有保护壁垒，纯粹的新手起步是很容易失败的，因此应该积累一段时间行业经验才行。
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　　@口其实我不懂 3692楼 2013-04-01 10:22:34
　　行业经验包括什么呢？
　　你所说的副食品包括熟食吗？

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　　熟食，只要是包装好的熟食，也属于配送，但卤菜就属于店面经营。行业经验主要是在食品或者日化，洗化等行业做过工作，基本掌握一些流程和简单的所谓行情。

　　@SUNBO2013 3693楼 2013-04-01 12:08:50
　　天涯处女贴。送给居士兄了。
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　　谢谢兄弟的纯情顶贴，继续关注，内容不断更新，楼主很少用复制的方法来回复的，因为楼主用心对待每一个提问的人。

　　@SUNBO2013 3694楼 2013-04-01 12:10:52
　　电脑上东搞搞西搞搞半天，终于发贴成功了。看到了自己的贴，兴奋。
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　　每攻克一个难题，就会获得成就感。

　　@沧海观点之副食 3695楼 2013-04-01 12:17:31
　　楼主还没更新糖酒会照片呀，期待看到精彩的记录哦
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　　白天很忙，今晚开始更新糖酒会图片和加以解说

　　先文字大概说一下内容：本次聚会是由调味品创业论坛www.twplt.com主办,南吉酱油，天轩酸菜，川红锦甜酒协办。参会人员总计16人，有实际生活中居士的朋友3名，分别是简阳小胖调料（去年纯利32万），荣县欣和达商行（去年纯利5万），潼南宏发商行（去年纯利22万）。其余12名全是调味品创业论坛里的坛友，已经起步（都是标准配送起步）的有湖北潜江（做得很好），湖北襄樊（刚起步），湖北枝江（刚起步），湖南常德（做得很好），江西南昌（比较吃力），无锡全味配送（可能转型），海南詹州（刚起步），河南洛阳（区域不适合做南吉）。准备起步的有：四川绵阳（无机会做南吉系列了），云南芒市（非配送起步，也无机会做南吉了，有人代理几年了），河南周口（准备起步），浙江杭州（职业经理人，我建议暂不起步）。
　　亮点1.三位厂家的老板都亲自参与接见与深入沟通，这在糖酒会现场是无法实现的，老板都忙，新客户是很难见到面参与沟通的，一般都是工作人员负责接待。

　　亮点2.本帖作者现场交流系统的食品代理知识和行业背景，并模拟推销，实战讲解，将作者十多年的经验和教训总结得雅俗共赏，历历在目。
　　亮点3.参与者用最短的时间，最小的费用解决了配送中的疑虑和困惑，以及完成了和厂家对接问题加以彻底解决。
　　亮点4.调味品创业论坛真正为起步者服务，全程服务而不收任何费用。

　　现在先上传第一张具有代表性的图片：
　　
　　在南吉生产基地门口合影

　　
　　第一天晚上南吉厂方组织的火锅聚会，地点在重庆空港园区著名的奇火锅，大家讨论非常激烈

　　
　　相互敬酒

　　@竹乡居士1977 2013-04-01 19:06:10

　　
　　相互敬酒
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　　南吉前任总监和现任总监把酒言欢

　　
　　南吉董事长与论坛内客户以及北京某部一高官在讨论发展

　　
　　本文作者正在讲解大家提的问题

　　
　　看这表情，大家都还很满意哦

　　
　　这杯酒的含义是：南吉真正做到厂商一家人，大家赢才是真正赢

　　
　　两位老总透露出的是期许与信任

　　
　　我们团队最活跃的就是这位：简阳小胖调味的何总，呵呵。

　　
　　南吉刘董事长为调味品创业论坛成员一一添酒

　　
　　刘董事长认真倾听大家的意见

　　@吟冰川 3683楼 2013-03-31 20:42:11
　　居士最近很少照顾论坛了呀呵呵！糖酒会回来后一定很忙，理解。还是请你回复一下我在论坛的帖子吧，迫切等待你给个意见哈哈。打扰了，谢谢！！！我在论坛的帖子链接：https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/thread-930-1-1.html
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　　@竹乡居士1977 3685楼 2013-03-31 21:10:01
　　是的，最近事情太多了，论坛也要改版。我明天会把论坛内的内容回复并重新整理
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　　@吟冰川 3721楼 2013-04-01 20:26:41
　　好的，谢谢！
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　　已经在论坛回复你，请具体问题追加提问

　　今晚图片上传太慢了，明天继续上传。

　　@吟冰川 3683楼 2013-03-31 20:42:11
　　居士最近很少照顾论坛了呀呵呵！糖酒会回来后一定很忙，理解。还是请你回复一下我在论坛的帖子吧，迫切等待你给个意见哈哈。打扰了，谢谢！！！我在论坛的帖子链接：https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/thread-930-1-1.html
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　　@竹乡居士1977 3685楼 2013-03-31 21:10:01
　　是的，最近事情太多了，论坛也要改版。我明天会把论坛内的内容回复并重新整理
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　　@吟冰川 3721楼 2013-04-01 20:26:41
　　好的，谢谢！
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　　@竹乡居士1977 3722楼 2013-04-01 20:41:37
　　已经在论坛回复你，请具体问题追加提问
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　　@吟冰川 3724楼 2013-04-01 21:22:38
　　已经在论坛追问了。
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　　好的，刚刚在你的帖子里回复了。

　　今天继续昨晚的图

　　
　　楼主在做如何成为优秀代理商的系统课程讲解（详细内容请关注调味品创业论坛相关专题报道）

　　
　　这是发往贵州兴义的整车货物，这样到兴义每件货物运费在5元以下。

　　@竹乡居士1977 2013-04-02 10:01:56

　　
　　这是发往贵州兴义的整车货物，这样到兴义每件货物运费在5元以下。
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　　大家可以看到，发往兴义的货物有黄酒，味极鲜，大红浙醋，其中大红浙醋和黄酒在四川很难卖的，所以产品的区域性很明显

　　
　　大家在专心听楼主讲解产品产异化的卖点

　　
　　成品仓库一角

　　
　　南吉从韩国引进的全自动生产线

　　
　　全自动灌装，工人只是负责检查

　　
　　贴标签也是自动化

　　@竹乡居士1977 2013-04-02 10:13:36

　　
　　全自动灌装，工人只是负责检查
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　　大家注意细节，有空调，有规章制度，有应急灯。工人口罩必须戴好。

　　
　　大家在参观生产线

　　
　　这是醋的发酵间，酱油发酵间是醋的5倍，注意看房顶，都是机械操作翻晒。是不是酿造，一看便知。

　　
　　右边就是酱油的发酵间，大家看到的很多管子，是用来恒温排气的，全自动恒温发酵。

　　
　　这是酱油和醋的储存罐，由铝合金制作，每罐储存上百吨，当然造价也不菲，每罐数十万，南吉目前拥有26口这样的罐体。只有铝合金罐体才能保证产品无污染。

　　
　　这是董事长的座驾，背后是办公楼

　　
　　这是南吉标志性产品，在四川沃尔玛，家乐福，重庆沃尔玛家乐福，贵州永辉，重庆永辉，云南AB类卖场，都有这款产品。但不适合起步者推广，价格很高。

　　上传图片真累，有空继续传川洪锦和天轩的照片。

　　@同是天呀笼络人 3749楼 2013-04-02 17:38:33
　　一直潜水出个冒个泡
　　我也想从事这行，想请教LZ一个问题：
　　一、产品如何代理？
　　我看好一种产品，现在只有2万元，我该怎么跟厂家谈代理才能成功？代理需要交些什么费？代理一个产品大约得多少钱？是上门跟厂家谈并签协议吗？我办理营业执照是商贸公司形式还是什么？
　　二、怎样物流？
　　我处在北方偏远的一个小县城，物流不发达，是厂家负责发货并送到我这里吗？这样会不会进货量必......
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　　谢谢你对楼主的信任。
　　1.如果你那个地方没有人代理，厂家对代理商的要求很低，那么你可以电话谈判代理事宜，办个营业执照即可。
　　2.物流问题不是代理的核心问题。但对于畅销品来说发货量要求都很大，否则运费会很贵。发货量太大又加大了你的风险。
　　3.过期产品，厂家一般都不会承担损失的。在过期前三个月返厂，厂家一般会给你按一定折扣计算货款，每个厂家具体执行都不一样。
　　4我那个配送车当时包手续4万多，今年马上就要换更大的车了。我这里给司机的工资时3000多元，年前旺季达到4千。
　　5.超市，二批，都是很不容易做进去的，并且条件很多，根本不适合起步者合作。
　　6.以你的信息分析，成功率10%以下。
　　建议：不要轻易投入创业，创业其实很难的，暴富的是假象，真富的是积累。

　　@竹乡居士1977 3708楼 2013-04-01 18:53:52
　　先文字大概说一下内容：本次聚会是由调味品创业论坛www.twplt.com主办,南吉酱油，天轩酸菜，川红锦甜酒协办。参会人员总计16人，有实际生活中居士的朋友3名，分别是简阳小胖调料（去年纯利32万），荣县欣和达商行（去年纯利5万），潼南宏发商行（去年纯利22万）。其余12名全是调味品创业论坛里的坛友，已经起步（都是标准配送起步）的有湖北潜江（做得很好），湖北襄樊（刚起步），湖北枝江（刚起步），湖南常德（做得很......
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　　@chenbizhi8 3748楼 2013-04-02 16:35:37
　　顶贴。居士哥太无私，太热情！
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　　呵呵，得到大家认同，居士就觉得值得努力!

　　@SUNBO2013 3746楼 2013-04-02 14:48:25
　　花了一个星期的时间吧，拜读了居士兄和小米兄弟的贴子，看的心潮澎湃。贴子含金有料，楼主性情中人。
　　小弟湖南株洲人，典型的80后屌丝，出校门后一直混在建材装潢这一块。干过装修工，跑过建材业务，09年开个墙纸店一直到现在。诚如贴子里一位卖灯的同行说的那样，店面租金上涨，竞争越来越白热化等原因，店子做成了一块鸡肋。
　　路穷则思变。生活，离不开吃穿住行玩。而生意，永远是发现需求，提供服务满......
　　-----------------------------
　　兄弟你的文笔真不错，呵呵。
　　配送不是一个简单的模式，既需要资金，又需要毅力，失败的案例也不少。你是正在做生意的人，对风险的理解是应该比较透彻的。配送副食的风险倒的确不大，但最大的问题就是很难在短期看到效益，而且还累得很。
　　这个行的确可以安身立命，这也是吸引楼主进入本行的原因，但加上做职业经理人的时间，楼主在这个行业已经坚持13年光阴了。
　　你的情况，我不敢下概率结论，因此建议如果你真很想从事这个事情，不妨花较短的时间到本地类似商行卧底哪怕一周也行，这样你才能更具体体验自己是否适合。
　　居士要提醒的细节，请参见调味品创业论坛帖子：副食配送，你准备好了吗

　　@竹乡居士1977 3738楼 2013-04-02 10:32:48

　　
　　右边就是酱油的发酵间，大家看到的很多管子，是用来恒温排气的，全自动恒温发酵。
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　　@沧海观点之副食 3745楼 2013-04-02 13:42:11
　　不错啊，看这发酵间，是很正规的
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　　在西南三省区，南吉的厂区和生产规模，算是排的上名次的。

　　@竹乡居士1977 3742楼 2013-04-02 10:49:30

　　
　　这是南吉标志性产品，在四川沃尔玛，家乐福，重庆沃尔玛家乐福，贵州永辉，重庆永辉，云南AB类卖场，都有这款产品。但不适合起步者推广，价格很高。
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　　@果果特攻 3766楼 2013-04-02 20:30:11
　　哈哈，居士兄终于忙完一个段落了，味极鲜味道不错，前几天在永辉买了瓶780毫升的，价格确实不便宜，不过千禾的有机酱油才是天价，差不多40元一瓶，本来是想找瓶麻辣酱油的，永辉竟然没有，在永辉，南吉的产品比较单一，陈列散。
　　-----------------------------
　　这个意见提得很好，我明天反馈到南吉厂家，这说明贵阳永辉的促销员管理有很大问题，连陈列面都不规范。谢谢果兄。

　　@拂晓的空间 3761楼 2013-04-02 20:22:39
　　图片分享
　　
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　　谢谢佛晓的分享，这是天轩牌面伴侣，主要是吃面食和米线时加一袋进去，酸香扑鼻，余味悠长，也适合下饭，尤其粥类，这款产品目前是创新产品。正宗眉山泡菜之乡的酸菜。

　　@拂晓的空间 3760楼 2013-04-02 20:22:18
　　图片分享
　　
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　　这是天轩牌系列产品，主打是酸菜鱼系列，香辣酱系列

　　@拂晓的空间 3764楼 2013-04-02 20:27:10
　　图片分享
　　
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　　我以前经常在这里散步，今天看你的照片才知道，真的很美

　　@SUNBO2013 3746楼 2013-04-02 14:48:25
　　花了一个星期的时间吧，拜读了居士兄和小米兄弟的贴子，看的心潮澎湃。贴子含金有料，楼主性情中人。
　　小弟湖南株洲人，典型的80后屌丝，出校门后一直混在建材装潢这一块。干过装修工，跑过建材业务，09年开个墙纸店一直到现在。诚如贴子里一位卖灯的同行说的那样，店面租金上涨，竞争越来越白热化等原因，店子做成了一块鸡肋。
　　路穷则思变。生活，离不开吃穿住行玩。而生意，永远是发现需求，提供服务满......
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　　@竹乡居士1977 3754楼 2013-04-02 19:36:01
　　兄弟你的文笔真不错，呵呵。
　　配送不是一个简单的模式，既需要资金，又需要毅力，失败的案例也不少。你是正在做生意的人，对风险的理解是应该比较透彻的。配送副食的风险倒的确不大，但最大的问题就是很难在短期看到效益，而且还累得很。
　　这个行的确可以安身立命，这也是吸引楼主进入本行的原因，但加上做职业经理人的时间，楼主在这个行业已经坚持13年光阴了。
　　你的情况，我不敢下概率结论，因......
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　　@SUNBO2013 3757楼 2013-04-02 20:08:06
　　非常感谢居士兄的中肯建议。一切尽在不言中。我会认真调查家乡市场，认真看贴，认真泡论坛冷静思考的，如若到时有再烦扰和求助居士兄的地方，望不吝赐教和费心帮忙。再次感谢。
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　　好的，居士最大的优点就是不鼓吹生意多么好做，产品多么好推销，呵呵，实实在在描述行业情况即可。

　　@拂晓的空间 3758楼 2013-04-02 20:18:04
　　图片分享

　　
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　　@拂晓的空间 3759楼 2013-04-02 20:20:51
　　这就是空港区的奇火锅。
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　　这家火锅店几乎成了南吉接待外地朋友的必选之地。

　　又有很多人问我关于进入这个行业的问题，居士一句话：没做过销售，没做过生意，想通过几万资金做饭馆配送起步，逐渐做大，这是很困难的，需要极强的推广能力和吃苦。具体情况和解答，参见调味品创业论坛帖子：副食创业，你准备好了吗，链接https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/forum.php?mod=viewthread&tid=30&page=1&extra=#pid57

　　@竹乡居士1977 3742楼 2013-04-02 10:49:30

　　
　　这是南吉标志性产品，在四川沃尔玛，家乐福，重庆沃尔玛家乐福，贵州永辉，重庆永辉，云南AB类卖场，都有这款产品。但不适合起步者推广，价格很高。
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　　@果果特攻 3766楼 2013-04-02 20:30:11
　　哈哈，居士兄终于忙完一个段落了，味极鲜味道不错，前几天在永辉买了瓶780毫升的，价格确实不便宜，不过千禾的有机酱油才是天价，差不多40元一瓶，本来是想找瓶麻辣酱油的，永辉竟然没有，在永辉，南吉的产品比较单一，陈列散。
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　　@竹乡居士1977 3768楼 2013-04-02 20:38:55
　　这个意见提得很好，我明天反馈到南吉厂家，这说明贵阳永辉的促销员管理有很大问题，连陈列面都不规范。谢谢果兄。
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　　@果果特攻 3776楼 2013-04-02 20:53:23
　　那个是新开的永辉枫丹白鹭店，新开的估计管理也没有马上到位，我也是从消费者的角度来说的（外行只能看热闹了），确实要找南吉的产品还真费点眼神，要是永辉系统的客情关系不错，应该多上点产品的，贵州和重庆口味很近似，南吉只要精心经营，大有作为啊。
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　　是的，永辉系统现在是上市公司，管理其实比较规范的，和南吉的关系也不错，今年南吉在永辉的销售任务接近1千万。贵州永辉的产品是重庆总部送过去的，可能单品缺乏些，管理也不完善。在重庆永辉，南吉的单品在15支左右，而且陈列面都是上中下3层以上，比较整洁。

　　@大墨鱼55 2012-08-15 18:58:59
　　这个必须要顶！！
　　从小米那边过来的，呵呵
　　楼主做这个调味品配送，大概需要多少资金起步？
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　　@竹乡居士1977 117楼 2012-08-15 19:47:36
　　感谢漂洋过海来顶贴，呵呵。我起步15万。关于起步，可大可小。比如小米他其实更了不起，他投入5000，第一年赚3万（保守的说，小米别见外），那么他资金的回报率是600%。炒股能有这么好的回报率？？？呵呵。我第一年大约赚5万，资金回报率是40%，也不低。第二年有8万。估计第三年能有12万。起步资金如果做乡镇配送，又没有厂家资源，最低最低也要10万以上。买车最低4万（轻卡），库房8000元，其余5万进货，只能首期最多......
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　　@会不会是新的开始 3780楼 2013-04-02 23:43:35
　　你好居士，又重新看你的帖子，因为我也马上就进入这个行业了，我选择的是休闲食品。看到你的库房费用才8000元，像你那个规模的仓库应该不小，而我现在选仓库的时候找车库，每个月的费用都得至少500块，一年下来就6000，你的仓库是在什么地方？有什么建议吗。?谢谢
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　　我的仓库第一年12000，第二年13000，去年15000，今年我7月就换200平米以上的，估计22000.你看到的8000是我举例说明大概起步者的仓库费用。8000元的话现在只能租到60平米左右的。
　　你做休闲食品起步也不错，起步的难度低一些，当然平均毛利也要略低几个点。最重要的是口感和售后很重要，休闲食品保质期都不长，谨防过期，谨防鼠患。

　　@zbfg564 3778楼 2013-04-02 22:53:31
　　1群咋进不去呢？我Q573671176
　　2我是山东淄博下面的一个县的，曾给一家大型批发集团做过白酒推销员，仓库保管员，摆过地摊，开过五金店，副食店，现在正在做面食生意（3年了），虽然目前还貌似不错，可是，却存在着发展的瓶颈，因为我做的这个面食存在致命的缺点，这个缺点就是不能批发，现做现卖型。用潮哥的话说，这是不符合三个圈的。所以我决定停下来。重新开始--为了我梦中的财务自由。
　　3我这里的酱......
　　-----------------------------
　　1.群是关闭的，一般不加人，就是为了保证群的含金量，可以先加入www.twplt.com，找灌水版版主拉你入群。
　　2.你说的无法配送的面，估计是简易包装或者就是水面类，的确难以发展成为事业。
　　3.人口不是成败的关键因素，但的确会因为人口基数适当调整产品结构。云南怒江州兰坪县总人口才20多万，但李总去年南吉在兰坪就卖了50多万。人口少的地方品种就适当多一些，可以弥补人口的短板。
　　4.现在做配送，在绝大部分地方都不欠款了，省会城市还有欠款的，因此资金周转率比较高。你已经有很多社会阅历，问题不大。
　　5。贷款操作并没有什么不好，但前提是贷款渠道是正规的，不能超过年利息8%，贷款资金不能超过你总投资的50%，否则最好不要贷款。因为毛利也只有20%左右的。
　　6.面条的行情全国一致，现在2千克的面再全国都是5元。4元的零售价或者是简装面，或者是极个别区域，因为面粉都是3元多2千克了。

　　今天和明天我们商行放假，争取把糖酒会主题的内容更新完毕，还有调味品创业论坛正在改版，力争4月6日新版上线。

　　@会不会是新的开始 3786楼 2013-04-03 12:51:48
　　哈哈，专家就是专家，不一样！
　　仓库找了好几个都是因为老鼠的问题定不下来。如果能按照你说的8000租60平方的我也就知足了，问题是不好找。

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　　没有老鼠的地方也会因为食品招来老鼠，因此关键是防潮，老鼠基本无法避免，只能治理：老鼠夹，粘鼠板，老鼠笼。绝对不允许用老鼠药，食品安全很重要。现在的仓库确实贵，一般都要15元左右一平米，生意不好做，就是各项成本太高了

　　呵呵，这个人3月4号注册的账号，然后一上来就说楼主是骗子，骗人拿货，大家可以仔细回看他的每一条发言，除了说楼主是骗人拿货，再没有其他语言，人在天涯飘，哪有不挨刀。竞争对手罢了，我开始还辩解一下，现在连辩解的兴趣都没有了。说不定我过段时间把自传传上来，他任然会骂我抄袭别人的。
　　天涯这个平台，是非黑白，只有凭个人去判断。假设楼主只顾介绍拿货，不做厂家的服务约定，恐怕根本不敢组织什么调味品创业论坛见面会，否则的话，楼主不是自己找麻烦吗？现在但凡相信楼主做了配送起步的，基本都已经比较顺利起步，并且参加了这次论坛聚会。个人判断是非吧。
　　这里可以坦言的是，楼主今年商业运营调味品创业论坛，明年正式向企业收取赞助费，呵呵，这就是楼主唯一有经济利益的地方，靠建立平台盈利，网络都会如此，没什么见不得人的，一根本无需攻击。我只要确实提供了很多实用的信息，提供了大量的经验，不收取任何个人一分钱，我就问心无愧。今年下来，通过调味品创业论坛配送起步的人绝对有5家以上盈利很好的，到时更可以为论坛和天涯本帖添彩！大家拭目以待，时间会验证丑恶与真善。
　　

　　@竹乡居士1977 2013-04-03 18:40:34
　　呵呵，这个人3月4号注册的账号，然后一上来就说楼主是骗子，骗人拿货，大家可以仔细回看他的每一条发言，除了说楼主是骗人拿货，再没有其他语言，人在天涯飘，哪有不挨刀。竞争对手罢了，我开始还辩解一下，现在连辩解的兴趣都没有了。说不定我过段时间把自传传上来，他任然会骂我抄袭别人的。
　　天涯这个平台，是非黑白，只有凭个人去判断。假设楼主只顾介绍拿货，不做厂家的服务约定，恐怕根本不敢组织什么调味......
　　-----------------------------
　　楼主也是个人，不是神，有时在辩解的时候措辞不当，而一些小人就是希望看到这样，以便更多攻击。呵呵。后来某版主劝导我，不可能做到每个人都满意，每个人都尊重，只要大部分人认可就行，不必把精力花费在这些事情上，后来我就基本不辩解了，专心做对大部分有意义的事情才是本帖的初衷。

　　@中国居士1 3788楼 2013-04-03 17:02:14
　　操你妈妈你这个死骗子，骗人拿货
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　　如果聪明的涯友把你的发言集中起来看看，会是神马结果，呵呵，大家不妨把每个人的发言集中起来看看，善恶立明。
　　楼主同时在介绍楼主代理的所有品种，楼主就是专门介绍南吉又怎么样？你认为南吉不好，你还认为中江面是垃圾，你还认为鲜福是垃圾，难道你认为是垃圾，这些产品就是垃圾吗？呵呵，你的用心，很险恶，不过几乎不会有人相信如此荒谬的攻击。南吉和鲜福现在全国几百个代理商，大部分都赚钱，难道他们都比你傻？我以前没卖鲜福鸡精，我看长沙刘哥卖得好，我也马上代理鲜福了，难道我还是比你傻？呵呵。今天辩解一下，因为哥们今天空闲。

　　说了这么多的同时，楼主正在卤菜，用的廖排骨卤汁，大家看看效果如何。今晚下啤酒

　　
　　手机刚拍的，直播哦