创业实战帖副食配送（有图）

　　@中国居士1 3641楼 2013-03-30 15:35:27
　　南极你妈。，你只死骗子
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　　兄弟你来了就好。尽管骂吧，南极那么冷的地方也招惹你了？

　　昨晚很晚回家，有很多事情还需要先处理，加上电脑有问题，等换了新的再总结糖酒会之行。其他有时间的参加了糖酒会的涯友们多多上图哦

　　@口其实我不懂 3643楼 2013-03-30 23:22:12
　　lz是厂家的销售经理吧

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　　2012年6月1日前是厂家销售管理者。

　　@扬州小林1983 3644楼 2013-03-31 00:13:45
　　大蒜是进农贸的吧？ 这些干货包装的很好，本一直以为是散装的。只是目前干货我是操作不了，仰望中。
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　　大蒜生姜适合专业配送的，潜江哥现在已经很正式的配送规模。

　　回复第3628楼， @拂晓的空间
　　我在重庆回来了。
　　以前都是天天在忙，所以很久没有上天涯，难得今天在家整理一下思路和处理一些事情。我的南吉卖了快有7万块了，居士推荐的那些厂家产品也卖的不错。只是有一家产品卖的不好，因为区域的原因。向居士报告以后，居士正在安排我把产品全部返回厂家。我自己实在不好意思退回去，把人家产品拿来卖这么久，卖不动就退回去。居士安慰我说没有关系，你是在市场上面真的推销过，区域不适应是没有办法的。
　　搞这个配送快要四个月了，结识了一大批的朋友。大家相聚于重庆那一段时间真的很开心，虽然人体力很累。天天喝酒真的太累了，受不了。喝酒吧，伤身；不喝吧，伤感情！
　　我回来把我的司机干掉了，那个人第一次偷钱，我原谅了。第二次偸货卖，我还是原谅了。在我去重庆的这一段时间他虚开单价，我靠！我卖150元一件的货，他向小店开单200，他直接在复写纸上开单，回来在填写第一页。我虽然干掉他了，但是我还是肯定了他...
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　　@我为酒疯 3636楼 2013-03-29 23:59:54
　　不该啊，直接拉他入股啊。这样的人用好了，也许是把钢刀。
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　　@果果特攻 3637楼 2013-03-30 11:06:31
　　偷钱，偷货，这样人品有问题的不能用，要经手钱物的，什么时候咬你一口大的，你就吃不消了
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　　@pdfphf 3638楼 2013-03-30 11:54:51
　　支持这个观点，这种人我觉得坚决不能用。
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　　个人观点，不敢用

　　回复第3628楼， @拂晓的空间
　　我在重庆回来了。
　　以前都是天天在忙，所以很久没有上天涯，难得今天在家整理一下思路和处理一些事情。我的南吉卖了快有7万块了，居士推荐的那些厂家产品也卖的不错。只是有一家产品卖的不好，因为区域的原因。向居士报告以后，居士正在安排我把产品全部返回厂家。我自己实在不好意思退回去，把人家产品拿来卖这么久，卖不动就退回去。居士安慰我说没有关系，你是在市场上面真的推销过，区域不适应是没有办法的。
　　搞这个配送快要四个月了，结识了一大批的朋友。大家相聚于重庆那一段时间真的很开心，虽然人体力很累。天天喝酒真的太累了，受不了。喝酒吧，伤身；不喝吧，伤感情！
　　我回来把我的司机干掉了，那个人第一次偷钱，我原谅了。第二次偸货卖，我还是原谅了。在我去重庆的这一段时间他虚开单价，我靠！我卖150元一件的货，他向小店开单200，他直接在复写纸上开单，回来在填写第一页。我虽然干掉他了，但是我还是肯定了他...
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　　@我为酒疯 3636楼 2013-03-29 23:59:54
　　不该啊，直接拉他入股啊。这样的人用好了，也许是把钢刀。
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　　@果果特攻 3636楼 2013-03-30 11:06:31
　　偷钱，偷货，这样人品有问题的不能用，要经手钱物的，什么时候咬你一口大的，你就吃不消了
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　　与果果特攻的看法相同

　　回复第3619楼， @小朗2012

　　
　　创业论坛第一次英雄聚会，可惜上面没有我，因为是我照的。
　　为期一个礼拜的糖酒会现在已经结束。回家第一件事情就是整理一下这次糖酒会的照片和资料。对这次糖酒会之行做个总结。这次糖酒会参加了南极、川洪锦、等厂家的生产基地并与厂家洽谈业务与交流。最主要的部分是居士用了一天的时间系统培训如何成为一个合格的代理商，这些都是居士十多年管理的一些心得和积累。居士能免费的和我们这些晚辈分享这些，真是感到非常荣幸。我从事四年这行工作，到目前为止除居士外没遇到一个人能够这样无私的分享自己的...
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　　@我为酒疯 3634楼 2013-03-29 23:56:30
　　串货起家做到了3000万的销售额，牛人啊。

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　　是的，串货做到3000万的年销量，很了不起。但矛盾也出现了，3000万的规模利润还不如800万的代理商销量，因此这个配送商也正在转型

　　@口其实我不懂 3633楼 2013-03-29 21:10:54
　　关注一下

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　　谢谢友情关注

　　@拂晓的空间 3632楼 2013-03-29 18:27:18
　　今天回老家散心！油菜花开的正旺！
　　
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　　真的好漂亮的油菜花，心情豁然开朗

　　@性会 3631楼 2013-03-29 17:43:16
　　顶起！好来学习
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　　谢谢顶贴，相互讨论，促进。

　　@拂晓的空间 3630楼 2013-03-29 17:07:02
　　图片分享
　　
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　　笑得很开心。这是川洪锦公司指定的宾馆大厅，我们正在等大家吃完早饭集合去五块石市场。

　　@拂晓的空间 3629楼 2013-03-29 17:05:45
　　图片分享
　　
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　　这是论坛坛友已经起步者佛晓的空间拍摄：在南吉公司办公室听楼主讲解产品知识和现场模拟推销。

　　@拂晓的空间 3628楼 2013-03-29 17:03:36
　　图片分享
　　
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　　这也是佛晓的空间拍摄：在宾馆大厅聊天等人

　　@拂晓的空间 3627楼 2013-03-29 16:53:04
　　我在重庆回来了。
　　以前都是天天在忙，所以很久没有上天涯，难得今天在家整理一下思路和处理一些事情。我的南吉卖了快有7万块了，居士推荐的那些厂家产品也卖的不错。只是有一家产品卖的不好，因为区域的原因。向居士报告以后，居士正在安排我把产品全部返回厂家。我自己实在不好意思退回去，把人家产品拿来卖这么久，卖不动就退回去。居士安慰我说没有关系，你是在市场上面真的推销过，区域不适应是没有办法的。......
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　　谢谢佛晓来总结调味品创业论坛线下聚会的心得。
　　你的南吉销售很不错，但其他产品的销售还是要重视，一个产品一个产品的突破，南吉树立配送形象，其他产品赚钱。
　　我用人的原则，可以没能力。但不能没品德。

　　@永远不绝望 3624楼 2013-03-29 14:04:59
　　支持，一如既往的支持居士哥
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　　谢谢兄弟们的信任，明天开始就整理上传调味品创业论坛组织的第一届英雄情缘聚会实况照片

　　@JYHJONG 3623楼 2013-03-29 02:59:16
　　我想請問一下，完全不懂的這行的可以做嗎？需要多少資金起步？
　　謝謝樓主的時間與回覆。
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　　完全不懂这行的，我不赞同做。最好在副食品行业打工最少半年，这样能有效降低创业风险，资金的话，最低15万才算配送。
　　因为副食配送看起来很简单和传统，但实际上行业有保护壁垒，纯粹的新手起步是很容易失败的，因此应该积累一段时间行业经验才行。

　　@小朗2012 3620楼 2013-03-28 21:39:31

　　
　　居士和大家讲解产品知识
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　　的确是在讲解专业知识

　　@小朗2012 3621楼 2013-03-28 21:40:53

　　
　　南极发货厂库一角
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　　南吉的仓库管理如何，大家看图片一目了然

　　@小朗2012 3619楼 2013-03-28 21:36:57

　　
　　第一次论坛聚餐，南极老板和销售总监亲自接待。倍感荣幸，当然这都源于居士
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　　调味品创业论坛的兄弟们得到了南吉刘总和黄总的热情欢迎。

　　@小朗2012 3618楼 2013-03-28 21:33:06

　　
　　创业论坛第一次英雄聚会，可惜上面没有我，因为是我照的。
　　为期一个礼拜的糖酒会现在已经结束。回家第一件事情就是整理一下这次糖酒会的照片和资料。对这次糖酒会之行做个总结。这次糖酒会参加了南极、川洪锦、等厂家的生产基地并与厂家洽谈业务与交流。最主要的部分是居士用了一天的时间系统培训如何成为一个合格的代理商，这些都是居士十多年管......
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　　谢谢小朗兄弟详细的总结和专业的摄影。
　　针对你杭州与代理商合作的事宜，居士解答如下，供参考：
　　1.与杭州那个客户的合作模式，建议还是职业经理人的模式参与，最好不要用共同经营，盈利粉红的方式，因为盈利粉红对你，对他都是不公平的。原因有：他是出资人，有盈利，就应该具有分配权。你是投入的技术股，那么干了工作，不管盈亏，都有收益权。因此你们以职业经理人模式合作，就能同时满足上面两个原因。
　　2.具体分配：既然不是盈利分配，但又必须把你的积极性调动起来，建议采取工资+提成+红利+年终奖的模式。
　　基本工资3000元（包住宿），提成你们自己定，红利就是每半年加一次基本工资，具体你们自己商议。年终奖就是看老板盈利状况了。另外必须购买意外保险。
　　其实这个工资模式就是我的模式，不过我的福利还要多一些。
　　3.成本核算是个很复杂的课题。简单点说，一个配送商的成本大致如下：所有人员工资和福利（项目很多），车辆折旧，车辆保险，车辆油耗，车辆维修，库房和门市租金，水电，管理费，税费。货物破损（比如老鼠啃坏，还有厂家不退还的产品），货物丢失（一般数据很小），办公用品损耗。厂家人员招待费。商行人员糖酒会出差费。

　　@天崖的弟弟 3617楼 2013-03-28 15:55:30
　　居士和小米是好基友，我也要好好努力，当居士或者小米的好基友拆散你们！
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　　呵呵，我和小米素昧平生，成都糖酒会才第一次见面。

　　@戴大眼镜的大眼睛 3616楼 2013-03-28 15:48:57
　　好久没看居士帖子，只在群里默默听大家聊天，今天来一看，怎么?居士真是好耐性啊，那个什么人一口一句脏话的骂人，你怎么还跟他那么客气！这种人你直接骂回去好了！

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　　谢谢你的支持。竹乡居士来自竹乡，本身竹子就是一种韧性很强的植物，能屈能伸，方为大丈夫也。

　　@光彩盛年步行街 3614楼 2013-03-27 10:17:38
　　关注居士这个帖子也好几年了，现在兼职弄了个淘宝店铺，新开的店铺升信誉不容易，风云的朋友们如果有需要充值话费的话去我小店支持下，我都是亏本赚信誉，100元话费98元卖，我店铺名字叫光彩盛年步行街，地址是：https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/?spm=0.0.0.0.iufqZN ，在居士的帖子里宣传自己的店铺实在很抱歉..抱歉...
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　　没事，只要不是骗子广告，我也不会举报的

　　@赤脚挑起扁担 3613楼 2013-03-27 09:46:39
　　作者：中国居士1 来自：手机版 时间：2013-03-26 16:24:52
　　您这死骗子，发帖有个别是您的托，叫人拿货的死骗子
　　哎，伙计，不知道怎么称呼你，因为不知道你是个男的，还是个女的，我感觉你不像是个男人，因为男人不会那么啰嗦老太婆的。首先声明我不是托，山东青岛的，天涯长期潜水者，偶尔出来冒个泡，是因为看到货真价实的帖子出来顶顶，不信你可以来青岛，我随时在五月的风前面恭候你的光临。 其实你......
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　　呵呵，任何一个人的一生，都会遇到意想不到的挫折，任何一件事的成功，都会遇到不速之客的攻击，这是丛林法则，我们能做的就是自己学会辨别是非，自己走自己的路，天涯是一杆秤，你自己就是定心的秤砣。

　　@中国居士1 3612楼 2013-03-26 16:24:52
　　您这死骗子，发帖有个别是您的托，叫人拿货的死骗子

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　　呵呵，天涯是一杆秤，每个人自己就是定心的秤砣。 谁也左右不了谁。能被轻易忽悠的人，也的确不适合做生意，所以，每个想创业的人，必须学会自己判断是非。

　　@中国居士1 3612楼 2013-03-26 16:24:52
　　您这死骗子，发帖有个别是您的托，叫人拿货的死骗子
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　　@竹乡居士1977 2013-03-31 19:48:59
　　呵呵，天涯是一杆秤，每个人自己就是定心的秤砣。 谁也左右不了谁。能被轻易忽悠的人，也的确不适合做生意，所以，每个想创业的人，必须学会自己判断是非。
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　　楼主现在在全国35个地方有代理商朋友，其中12个来自调味品创业论坛。其中失败了3个，都是做饭馆配送起步的失败了，大部分自己联系的货源。目前有32个地方专业配送做得红红火火，呵呵，人家来给我顶一下贴，也被你说成托，呵呵。
　　另外调味品创业论坛已经被三家公司指定为官方产品发布网站，你有兴趣，可以照电话去攻击一下厂家客服。

　　@网络推广网络赚钱 3611楼 2013-03-26 01:40:38
　　楼主是资阳的吗？我是简阳的，请问现在做针织百货配送怎么样，有市场吗？我考察了我们这的市场，做的人很少,请问做针织百货农村配送有前景吗？
　　我的QQ37706728请教你下呢
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　　简阳市场的调料我倒是比较熟悉。因为调味品创业论坛里的联盟商小胖调料就是简阳的，他也是目前论坛里盈利能力最强的，去年赚了32万纯利，我才9.5万。
　　简阳的配送竞争一很激烈，靠近成都，串货多，具体到针织产品，本人的确不懂，不敢乱给建议，还请包涵。

　　@竹乡居士1977 923楼 2012-08-26 20:09:40

　　
　　今晚吃的老鸭汤，我自己的牌子，重庆著名商标
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　　@二号线不长 3608楼 2013-03-25 23:35:01
　　LZ注册了自己的商标 然后贴牌给工厂生产啊 已经玩得这么大了
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　　呵呵，还没有贴牌，今年准备贴牌鱼料的，但因为多宗原因搁浅了。明年可能会贴牌。

　　@赤脚挑起扁担 3606楼 2013-03-25 23:27:36
　　虽然我们以绝对的真诚去对待，但还是有那么1%的一小搓的人不满足，请不要伤心，世上没有十全十美的东西，物以如此，人何以堪。 我竹香居士堂堂正正做人，诚诚恳恳做事，难道还怕你小鬼不成。
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　　是的，所以我在出现小丑跳梁之后，并没有急于解释辩解，而是不慌不忙提供更多照片，大家都是成年人，有自己的分析和辨别能力，呵呵，自己去判断楼主的为人吧。楼主也没有要每个人都来相信楼主的欲望。

　　@忘忧虫2012 2012-08-23 18:02:07
　　@竹乡居士1977 2012-08-14 15:48:14
　　在云贵川境内，四川的国泰味精太牛X了。因此其他牌子的都不容易啊。但整个四川现在其实没有味精生产厂家，国泰和金宫都是贴牌的产品 。重庆飞马，山东菱花，河南莲花，江苏梅花等才是正宗生产的大厂家
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　　好像有个叫什么桥的味精好像很有名啊
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　　@竹乡居士1977 686楼 2012-08-23 20:26:07
　　过桥和大桥都有味精
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　　@二号线不长 3604楼 2013-03-25 23:21:23
　　地方调味品品牌如果不突击，就会在新一轮的品牌战中败下阵来
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　　地方调味品中，国营体质的产品基本越来越吃力，临近倒闭。四川自贡某区域大品牌已经被四川好人家公司收购，重庆某大型味精厂也被重盐集团公司收购，。。。。。这种案列已经太多了。

　　@赤脚挑起扁担 3601楼 2013-03-25 23:16:00
　　居士兄你，你好！仔细拜读完你的实战帖子后，被你的真诚帮助深深打动。在天涯，要说潮哥的帖子给广大小屁孩们指明了前进的方向，那么居士兄的贴子就是给了我们实实在在的行动。 先自我介绍一下，我山东青岛的， 00年开始打工，做过五年的厨师，用了两年的时间从一个勤杂工干到炒锅。等真正做到了厨师，也已经厌倦这种满身油烟的生活。 后来自己做了6个月的小吃，因进货时不慎把腰扭伤，放弃。虽然收支平衡，但是学的了很......
　　-----------------------------
　　谢谢你提供如此详细的信息和对我那么的信任。
　　酱油醋在调味品配送里是竞争最激烈的品种之一，我在13年前也是做厨师，就因为做厨师，在改行的时候毅然选择了调味品厂家。这些细节会在天涯财经版我的自传----风雨半生一文中提到。
　　配送这个行业看似简单，操作起来却不轻松，有很多功课需要做。详尽的可以参考调味品创业论坛www.twplt.com里的文章：副食配送，你准备好了吗

　　@赤脚挑起扁担 3601楼 2013-03-25 23:16:00
　　居士兄你，你好！仔细拜读完你的实战帖子后，被你的真诚帮助深深打动。在天涯，要说潮哥的帖子给广大小屁孩们指明了前进的方向，那么居士兄的贴子就是给了我们实实在在的行动。 先自我介绍一下，我山东青岛的， 00年开始打工，做过五年的厨师，用了两年的时间从一个勤杂工干到炒锅。等真正做到了厨师，也已经厌倦这种满身油烟的生活。 后来自己做了6个月的小吃，因进货时不慎把腰扭伤，放弃。虽然收支平衡，但是学的了很......
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　　谢谢你提供如此详细的信息和对我那么的信任。
　　酱油醋在调味品配送里是竞争最激烈的品种之一，我在13年前也是做厨师，就因为做厨师，在改行的时候毅然选择了调味品厂家。这些细节会在天涯财经版我的自传----风雨半生一文中提到。
　　配送这个行业看似简单，操作起来却不轻松，有很多功课需要做。详尽的可以参考调味品创业论坛www.twplt.com里的文章：副食配送，你准备好了吗

　　@绝望Richard 431楼 2012-08-21 01:58:30
　　居士了解武汉市场吗，详细说说？
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　　@二号线不长 3595楼 2013-03-25 23:12:37
　　你去做做武汉市场 就知道了 武汉大城市啊
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　　省会城市我一般不建议起步，难度真的很高

　　@竹乡居士1977 309楼 2012-08-19 11:06:05

　　
　　这是我今年才接的产品，四川特产，准确说是中江特产。该哦挂在下半年销量不错，目前淡季，每月约8吨。
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　　@二号线不长 3594楼 2013-03-25 23:07:58
　　每个区域不一样的 市场也不一样的，这种二线品牌的面在无锡动销很慢的 都能卖到过期的
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　　说的很对，区域性很强，有时就隔几十公里，市场相差却万里之遥。

　　@看悲伤的戏 66楼 2012-08-15 07:02:49
　　曾经做过快消品业务员，那时侯根本没有想过创业，后来放弃了，有个表姐做化妆品配送十余年，白手起家，已是千万身家。
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　　@二号线不长 3592楼 2013-03-25 22:55:22
　　日化已经不是以前那么好做了的 LZ做的东西的牌子 我见都没见过 悲哀啊
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　　呵呵，楼主做的牌子，都是区域性牌子居多，基本没有真正的全国品牌，我也做不起呀，，要求太高，压力太大。

　　@心愛那個 3590楼 2013-03-24 14:33:45
　　不錯 頂居士的帖子，我會一直關注的。
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　　谢谢顶贴，感谢坚持关注

　　@农民卖粮 3588楼 2013-03-23 08:36:26
　　本人也准备开始做这个，看了楼主的帖子学到很多，希望交个朋友，多多指点一下。

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　　不要轻易进入副食配送行业，这是个需要积累才能有收益的行业。

　　@扬州小林1983 3587楼 2013-03-22 23:40:07
　　帖子热度好高，居士去重庆记得手机更新。不能让一些人感到寂寞和孤单。
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　　明天开始大量发图片。

　　@果果特攻 3573楼 2013-03-21 22:19:59
　　在永辉系统买的，我在的城市，居士基本能猜得差不多了，这里离重庆三百多公里，呵呵
　　虽然行业不同，但是很想认识居士这样的朋友，望居士能多多指教啊
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　　@竹乡居士1977 3577楼 2013-03-22 10:28:57
　　恩，可能是贵阳永辉了，呵呵。贵阳这个城市夏天舒服。很高兴能看到你如此认真的顶贴和交流，你把QQ私信给我，糖酒会回来加为好友，我们既然是不同城市的同行，可以多多交流互通有无，再次感谢你的回复。
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　　@果果特攻 3584楼 2013-03-22 16:51:02
　　哈哈，一说就准，我来贵阳有4年了，这里夏天是舒服，冬天就郁闷了，有利就有弊的。等居士兄开完会了，好好聊聊。
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　　@竹乡居士1977 3586楼 2013-03-22 22:15:51
　　恩，贵阳永辉超市在世纪金源那边，好远的，呵呵。贵阳的客运总站也更远。夏天成为爽都，名不虚传。贵阳红光商贸杜总就是南吉的代理商，同时他自己在成都还开的有芝麻油花椒油厂。不过贵阳永辉系统属于重庆总部直接配送的。
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　　@果果特攻 3586楼 2013-03-22 23:32:12
　　居士兄对贵阳很熟啊，永辉现在在贵阳发展不错，我知道的已经开了三家店了。居士有机会再来贵阳玩，到时把酒言欢啊！
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　　是的，贵阳永辉店我都去过，那是做销售总监时巡视市场，还因为贵阳红光商贸是我们的大客户，老板和我关系不错，因此也经常去，就在三桥市场内。

　　@吟冰川 3683楼 2013-03-31 20:42:11
　　居士最近很少照顾论坛了呀呵呵！糖酒会回来后一定很忙，理解。还是请你回复一下我在论坛的帖子吧，迫切等待你给个意见哈哈。打扰了，谢谢！！！我在论坛的帖子链接：https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/thread-930-1-1.html
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　　是的，最近事情太多了，论坛也要改版。我明天会把论坛内的内容回复并重新整理

　　@小朗2012 3618楼 2013-03-28 21:33:06

　　
　　创业论坛第一次英雄聚会，可惜上面没有我，因为是我照的。
　　为期一个礼拜的糖酒会现在已经结束。回家第一件事情就是整理一下这次糖酒会的照片和资料。对这次糖酒会之行做个总结。这次糖酒会参加了南极、川洪锦、等厂家的生产基地并与厂家洽谈业务与交流。最主要的部分是居士用了一天的时间系统培训如何成为一个合格的代理商，这些都是居士十多年管......
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　　@chenbizhi8 3687楼 2013-03-31 22:00:47
　　精英聚会！顶顶!
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　　每年都至少举办一届。

　　@13539795291 3688楼 2013-03-31 22:41:26
　　居士，佳欣兄弟退怯了吗？小林进展如何呀？

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　　小林进展还不错，现在每天有2千左右营业额，但有些调货是没利润的。正增加天轩产品（酸菜鱼和香辣酱），他目前运营正常，属于最小本起步的配送，必须付出更多的努力才能有起色。