@hhhtshop 3499楼 2013-03-17 22:05:40
感觉楼主在走的是配送农村超市的路。如果你这点东西走饭店的话绝对没什么竞争力。关于调料里的很多东西在你的仓库里没见到，倒是清一色南吉酱油。我见多的二线酱油做成一线的品牌就是东谷一品鲜了。李锦记的东西也没看到。大桥味精。阜丰味精。黎红花椒油。等等等等。你这里的产品真的没看到竞争力。我虽然不是卖调料的，但是和我一块创业的兄弟搞调料很专业，23创业25岁年销量上千万。他走的路线主要是饭店，现在人多了......
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朋友的分析很专业，我不做饭馆的，即使有些大规格豆瓣和酱油，飞马味精，都是交给农贸的二批去做饭馆。我这里主要渠道就是乡镇的小店，农贸赶集的大户，小超市。其实乡镇的小超市我都做得不专业。但农贸和小店是我的强势渠道。
另外，南吉是我的核心产品，销量要大一些，郫县豆瓣，中江面的销量也很大。每月有500件左右。居士经营的厂家产品目前只有16个，今年要淘汰2个，增加3个。马上糖酒会就物色产品。
还有要探讨一下的是，产品是否有竞争力，不是看全国，而是看具体区域，比如廖排骨卤汁，我这里也是做到了卤汁中的第一，中江面，是行业里的第二，南吉酱油醋，是我们这里的第二，第一是千禾，海天东古加加，都在第三或者以后，李锦记更是在乡镇看不到。很重要的原因，我这里是四川的一个小县城而已，区域性很强，反之，南吉在省会城市就没那么强势了。像四川的沃尔玛，家乐福，好又多，南吉都有十几个单品，销量也有3百万，但是却仅仅相当于云南保山和大理两个客户的销量。所以，针对不同的渠道，选择不同的产品，是竞争之道。
其实饭馆是个不错的渠道，但我的起步资金只有十五万，根本不具备做专业饭馆的条件，我有个二批去年开始投入100万专业做饭馆，现在快一年了，的确做得不错的。
还有，居士要反复强调，去年纯收入才10万，所以大家不要以为我在炫耀，我在自夸自己的模式多么成功，呵呵，10万？我打工都不止10万一年。我是资金有限，采取的滚雪球方式发展，而不是爆发式发展，所以不能和那些销量上千万的人比较。
当然，再过3-5年，我还是有信心上1000万的销量的。
像我这样小规模起步的创业者，15万，海天和加加任一一个厂家要求的资金都在10万以上，而且任务高，呵呵，15万就只有单做海天或者加加了。我前年做过莲花味精，就是因为要求进货量太大，一次都要进10万，我没钱啊，放弃了，所以，做生意，钱还是越多才越有优势。
今年飞马厂家也提高要求了，必须交5000元的代理保证金，我准备放弃了。
还有要提醒的就是，去年到现在，我见证的2万以内起步的本行创业者，已经失败3个了，15万以上起步的目前都正常，其中常德和潜江趋势非常好。
所以，再次告诫冲动型创业者，生意不好做，竞争很激烈，人工和配送成本很高，没有充足的准备，不要轻易进入，先积累经验和资金才是最重要的。
配送根本不是什么新颖和创新的模式，而是一个延续了几百年的传统模式，很难投机取巧，所以风险低，但难度高，冲动型创业是很难坚持的。大家务必谨慎。
在天涯里，我已经明确建议5个人不要起步，因为我觉得这5个人确实还没准备好，起步成功的可能性太低太低。居士希望起步的都成功，我好有更多的人情，但现实没有那么美好，兄弟们，三思而后行吧。
本帖从不鼓吹副食配送是多么的容易，多么的赚钱，居士已经发了大量的图片，说了大量的实话，来证明这个生意能做大，但是很难，很久，所以，没准备好的涯友们，就当学学经验，还是别起步。如果有这个兴趣和条件的，一定要在行业内先打工体验学习一段时间，再确定自己的方向。
居士言尽于此，由衷提醒，望各位明鉴。
今天业务员正常下乡，最近几天业绩已经下滑得明显，每天才3500-4000，临近保本的边缘，居士也来吐槽一番，呵呵
这个生意做到今天，渠道和客情已经相对成熟，但纯利润太低，是今年研究的课题。其实方法并不复杂，加产品，加城区人员，而且这两条路都要走，居士已经确定在4月份招聘城区专业业务员，另淘汰2个产品，增加3个产品。
但居士很难逾越的就是资金问题，马上要换大货车，换一台马力更大的，这个需要7万元。增加3个产品，大约要5万元，总计增加投入12万左右。
其实如果现在能追加投入30万，在干货上添加辣椒，花椒，生粉，白糖，香菇，木耳。那么营业收入增加3000元不成问题，年销量增加120万很轻松。呵呵，可是居士居士已经拿不出这么多钱啦，怎么办？办法就是滚雪球，不追求过快的发展速度，稳中求进。这样慢慢做，风险反而最小，当然赚钱速度也慢哦。
曾经有朋友想入股20万，被我拒绝了，呵呵，因为前期的付出是最关键的，现在别人以入股方式，虽然能让我自己发展更快，但商行可就不是独资了，深远的打算，与我当初的创业初衷是背离的，因此拒绝了。
简单的说，我是想能创业又能照顾家人，能赚到衣食无忧的钱即为满意，所以，这样的目标，以我滚雪球的方式，基本已经能达到，我就没比要去做更复杂的事情，因此也各位光临本帖的朋友，别喷我不思图进，太容易自满，等等等等，因为我已经明确告诉大家，居士不图大富大贵，只图心安理得，平稳发展，家庭和睦，好友满天下！
@hhhtshop 3499楼 2013-03-17 22:05:40
感觉楼主在走的是配送农村超市的路。如果你这点东西走饭店的话绝对没什么竞争力。关于调料里的很多东西在你的仓库里没见到，倒是清一色南吉酱油。我见多的二线酱油做成一线的品牌就是东谷一品鲜了。李锦记的东西也没看到。大桥味精。阜丰味精。黎红花椒油。等等等等。你这里的产品真的没看到竞争力。我虽然不是卖调料的，但是和我一块创业的兄弟搞调料很专业，23创业25岁年销量上千万。他走的路线主要是饭店，现在人多了......
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今天业务员正常下乡，最近几天业绩已经下滑得明显，每天才3500-4000，临近保本的边缘，居士也来吐槽一番，呵呵
这个生意做到今天，渠道和客情已经相对成熟，但纯利润太低，是今年研究的课题。其实方法并不复杂，加产品，加城区人员，而且这两条路都要走，居士已经确定在4月份招聘城区专业业务员，另淘汰2个产品，增加3个产品。
但居士很难逾越的就是资金问题，马上要换大货车，换一台马力更大的，这个需要7万元。增加3个产品，大约要5万元，总计增加投入12万左右。
其实如果现在能追加投入30万，在干货上添加辣椒，花椒，生粉，白糖，香菇，木耳。那么营业收入增加3000元不成问题，年销量增加120万很轻松。呵呵，可是居士居士已经拿不出这么多钱啦，怎么办？办法就是滚雪球，不追求过快的发展速度，稳中求进。这样慢慢做，风险反而最小，当然赚钱速度也慢哦。
曾经有朋友想入股20万，被我拒绝了，呵呵，因为前期的付出是最关键的，现在别人以入股方式，虽然能让我自己发展更快，但商行可就不是独资了，深远的打算，与我当初的创业初衷是背离的，因此拒绝了。
简单的说，我是想能创业又能照顾家人，能赚到衣食无忧的钱即为满意，所以，这样的目标，以我滚雪球的方式，基本已经能达到，我就没比要去做更复杂的事情，因此也各位光临本帖的朋友，别喷我不思图进，太容易自满，等等等等，因为我已经明确告诉大家，居士不图大富大贵，只图心安理得，平稳发展，家庭和睦，好友满天下！
@hhhtshop 3508楼 2013-03-18 17:57:36
做饭店不一定要资金大哦。虽说有的压钱比较厉害。但是在省会城市做饭店也没有想象的那么难。自己没资金不要紧。最主要的是要建议自己的信誉。等你把终端慢慢建设好了以后。你就有了谈条件的资本了
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是的，朋友你说得太有道理了，我缺资金，就狠狠的下功夫建设终端，树立口碑，筑巢引凤。谢谢你的建议。
@流年却乱了浮生 3509楼 2013-03-18 20:25:12
居士，其实你可以向银行或者民间融资一个10几万的来扩大规模的，利息也不是很高不，但你的发展速度可能就更快一年了，而且农贸和小店是你的强项，辣椒，花椒，生粉，白糖，香菇，木耳等干货卖进就不是什么问题，销售量估计也能增加百分之五十，不过这种干货累每个批次的品质都是参差不齐的，对自己的眼光和供货商的诚信要求比较高，不然容易搞到假货，呵呵，所以要找个长期稳定优质的货源到要费点心力。
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又是个行家，呵呵，这几天真的很开心，这个帖子吸引了一些行家帮我出谋划策。再次对你的建议表示真诚的谢意。
干货就是怕搞到假货，自己倒是有几个做干货很厉害的代理商朋友，可以找他们联系货源，苦于资金跟不上，干货优势起伏比较大，风险比包装调料高一些，所以迟迟没动手，今年是准备添加一部分了。可能先加香菇，辣椒，花椒。尝试一下。实在不行，找我岳父家借几万。我自己家里父母的钱都买农村养老保险去了（一个几万），呵呵。虽然自己本金紧张点，但两边的父母都有生活保障，反而导致了我没什么顾虑，做生意就更放得开，也不是那么看重人与人之间的利益。呵呵，话题扯远了哈。
外面借钱我是易如反掌的，只是不想借钱做生意。如我拉萨的朋友，还有南吉老板，我只要开口，10万以内还是应该没问题，但我不想去借，慢慢滚雪球的压力小一些，过得自在和滋润些，仅仅是个人价值取向而已，大家别见怪。
@中国居士1 3515楼 2013-03-19 00:02:28
操你奶奶的说得头头是道，只知南吉，中江，不好吃，送人也不要
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呵呵，中江面也不好吃呀，我了觉得大家都喜欢，我们这里还有比我卖得更好的XX牌中江面，兄弟，麻烦你也去把这个面说得一文不值哈。
炮轰完南吉后，现在来炮轰中江面了，呵呵，你得罪的不是我，是中江县人民和面业协会。
看你每次回帖都说：操你奶奶，操尼玛。这样的字句，呵呵，可见素质有多么的高，网友问你要个证据，你什么屁都不敢放，只敢骂娘，呵呵。
竞争对手这样来攻击，可见有多么的阴暗。
不过我是希望你天天来报到的，否则我这帖子人气就没了。帖子就是要的热闹。你爱骂就继续骂好了。
我就是在纳闷，怎么兄弟你就不来了呢，不骂人的几天，你都是怎么过来的。
@中国居士1 3514楼 2013-03-19 00:00:36
居士你这个死骗子，又在骗人拿货了
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我的货车天天下乡，我的客户天天拿货
@中国居士1 3516楼 2013-03-19 00:05:03
死骗老是引诱别人拿你的货
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销售，让零售客户拿货，他们通过卖货产生利润，是双赢局面。
你见过谁库房里的货物是展览而不销售的呢？
呵呵，你攻击人麻烦整点技术含量，让后让帖子热闹起来，我也感激你的。天天一个样子的骂，我都快么兴趣回你贴了。
@心愛那個 3513楼 2013-03-18 23:42:32
居士的经历是我以后奋斗宝贵的经验， 居士大哥 我自身最大的问题就是 语言表达能力，一紧张说的话就没逻辑，这点很让我头痛，
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这样的情况需要被迫锻炼，最好的方式就是去应聘销售工作，锻炼1年，自然就好了。
@唐小米她爹 3522楼 2013-03-19 20:56:44
居士，很想去聚会，不过我小气的性格又出现le
去，可以认识很多朋友，多个朋友多条路。
去，可以认识厂家，以后说不定有合作的机会。
去，可以学到很多东西，很多时候当面聊天，吸收的东西更多。成功人事的分享也很重要。
去聚会，不去糖酒会又觉的可惜。
但，去，一，花钱要不少，
二，租的办公室是费用
三，新员工要培训
四，资金不够，去看到合适的......
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没事的，理解你的难处，随时保持电话和论坛联系。
@沧海观点之副食 3523楼 2013-03-19 21:20:39
闲着没事看帖子，此贴持续时间大半年，楼主有问必答，比较细致，也无什么破绽，说明楼主比较坦诚。尤其最近的帖子都提到让大家警惕生意风险，不要盲目创业，这个很好，很真实。另外楼主提到去年才赚10万的纯收入，真的有点少，呵呵，不要介意啊。不过也证明了楼主没有鼓吹自己的生意多么好，只是进入了正轨而已，坚持下去，相信你能成功。
看到同一个ID攻击你和唐小米他爹的帖子，凭在下的逻辑分析，估计你是在......
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接受涯友的建议，以后我不分析具体产品，尤其自己没有代理的产品。
@吟冰川 3524楼 2013-03-20 09:08:07
一直潜水，没有发言过，这个帖子反复看过N遍了，觉得技术含量很高，对广大草根创业者指点了方向，避免了走很多的弯路。以前也看过很经典的帖子，比如机械行业销售的《销售没有冬天》都是比较有实战经验的好帖，让大家学到了不为人知的东西。虽然居士宣传南吉和他的网站以及调货我觉得也无可厚非，总好过一些收费的项目。像刚起步的就去直接做代理确实风险很大，资金少的情况下联盟代理进货也不失为一个号办法，毕竟厂家......
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谢谢你能有耐心花费宝贵的时间来看楼主的帖子几遍，这种信任是一种精神财富。
由于难以预计风险，年前年底就开始拒绝任何形式调货了，免得既要遭受不明事理的人的指责和刁难，鸡蛋挑骨头，也避免居士费力不讨好，还要承担退货风险，而且已经退过2批了，包装破烂，我全部需要换个外包装才能出售，日期也导致不好，退回厂家处理了，我又欠了厂家人情，呵呵，所以坚决不调货了。
但对于配送的分析，居士一如既往的知无不言，言无不尽，尽量让大家对这个行业有所了解，而且是了解本质，而非表象。正因为如此，居士才坦诚的说去年才赚10万块，今年顶多也就15万。那么这个行业并非那么容易赚钱，但坚持下去，也并非赚不到钱，这个就的看个人的目标设置，还有自身条件的准备如何。
最近我基本在劝阻不具备条件的朋友盲目起步，因为已经有几个小本起步，从饭馆配送做起的失败了，所以，生意，真不是那么容易打开局面的，一定要天时地利人和具备才行。
@吟冰川 3524楼 2013-03-20 09:08:07
一直潜水，没有发言过，这个帖子反复看过N遍了，觉得技术含量很高，对广大草根创业者指点了方向，避免了走很多的弯路。以前也看过很经典的帖子，比如机械行业销售的《销售没有冬天》都是比较有实战经验的好帖，让大家学到了不为人知的东西。虽然居士宣传南吉和他的网站以及调货我觉得也无可厚非，总好过一些收费的项目。像刚起步的就去直接做代理确实风险很大，资金少的情况下联盟代理进货也不失为一个号办法，毕竟厂家......
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坦率的说，宣传南吉，是处于报恩的想法，对刘总一辈子都是感恩的，没有他，就没有居士的今天的小小成绩。再说，南吉在西南大区已经是品牌，各大卖场都有售，也许对有代理需求的人也是一种收获（必须空白区域）。
宣传调味品创业论坛www.twplt.com，是处于想商业运营那个网站，给会员免费提供大量的商业模式，运作风险评估，产品知识讲解，创业者互动交流，弥补和借鉴经验，4月2日将改版正式运营。为创业者提供真实有用的信息，为厂家提供有效的宣传平台，那么人气一旦较大，我将收取厂家的广告费用，这就是真实的想法，没什么见不得人，呵呵，说出来，大家都知道更好，坦荡的做人做事，志同道合将为谋，南辕北辙各行路。
对调味品创业论坛的运作，今年预算投入1万元。其中3000元用于线下活动，服务网站会员，3000元用于创业者评选，鼓励创业者做得更好。1000元用于网站本身的费用，3000元用于后期推广。
所以，大家大可不必认为楼主写这帖子是软文，是宣传。我没有向任何人收取一分钱，但提供了海量的信息和知识，这就是最好的证明。因为很多事情是一步一步来的，本来最开始写帖子是一种纯碎的记录，没想到天涯的人气太旺，有那么多人支持我的帖子，直到去年年底，我想到另外建个平台，方便大家对来探讨，所以才有了调味品创业论坛，年后很多厂家都给我说，有了足够的人气，他们愿意投入费用，我才想到了商业运作，呵呵。可以说这是水到渠成的事情。
其实最简答的一个问题：请问阅读我天涯和调味品论坛的朋友失去了什么？得到了什么？想必只要是个正常思维者，自己内心是有答案的。
居士不是慈善家，因为我还远远达不到这个水准，但居士也不是真正的商人，因为居士在衣食无忧的前提下，追求的内心层面的收货，被人认可，被人尊敬，都是一种物质无法比拟的精神财富，居士通过大半年的努力，现在已经得到不少人的认同，那么，我的努力就是有价值的。
另外可以预告2件重要事：
1.本月23日-31日我在糖酒会忙乎，主要是为论坛里的起步者讲解代理商注意事项包括细节，然后引荐几个厂家老板相互沟通已经合作中的事宜，另外再在糖酒会现场寻找新的产品，这些，居士都是自己花成本的（大量的时间和精力，上千元的油钱过路费），但都是义务的，同时还为想参加糖酒会的兄弟们准备了几餐和几晚免费住宿，到时会在本帖的调味品创业论坛发布照片和说明。
2.糖酒会期间，本帖欢迎继续提问，居士保证4月2日全部认真回复。
3.居士的5年前刊发在其他网站的自传--风雨半生，原版将在天涯和调味品创业论坛同步直发，总文字约12万。欢迎大家围观，拍砖，建议，批评。5年前居士还是一位落魄江湖者，妻离子散，当时只写到5年前，这次将补充近5年的风雨历程，原汁原味奉献给大家。不为发表，只为提供副食配送是一个厚积薄发的过程，这一真理提供证据。
@江苏江阴2013 3531楼 2013-03-20 12:25:09
居士大哥到调味品论坛转转吧，别只顾得天涯忘记论坛了呢呵呵，估计最近在忙糖酒会的事情没时间了
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兄弟提醒得极是，呵呵。最近调味品创业论坛我的更新较少了，就是在充分准备糖酒会的事情，因为牵涉到几个厂家老板的时间，所以需要沟通协调的地方较多，虽然我辛苦点，但可以为大家准备更丰富的内容，只要大家认可，我就认为是值得的。
@竹乡居士1977 3529楼 2013-03-20 12:21:36
对调味品创业论坛的运作，今年预算投入1万元。其中3000元用于线下活动，服务网站会员，3000元用于创业者评选，鼓励创业者做得更好。1000元用于网站本身的费用，3000元用于后期推广。
所以，大家大可不必认为楼主写这帖子是软文，是宣传。我没有向任何人收取一分钱，但提供了海量的信息和知识，这就是最好的证明。因为很多事情是一步一步来的，本来最开始写帖子是一种纯碎的记录，没想到天涯的人气太旺，有那么多......
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@qq774306223 3530楼 2013-03-20 12:24:53
,感觉你很有经商头脑，请教大哥，看看下面这个案例能不能复制？？成功率有多大？？？？复制此案例的不足之处有哪些？？？？望多多指教··谢谢
其实作为创业者，特别是像我们这样的创业者，要钱没钱，要资源没资源，手上只有不到7000块钱，租店铺是肯定不可能，不说房租装修，转让费都不够！要是没有思路，如果用传统的想法去做，创业就是一个梦。
我在项目选择的时候选的是盐焗鸡翅鸡爪，因......
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谢谢你的信任，把这么艰巨的任务交给我，呵呵。
从内容来看，我个人觉得是个不错的门路，因为从业者其实也是做的食品中的小类——熟食配送，而且他深挖销售渠道--休闲娱乐中心，这是个消费能力很强的场所。同时他抓住了经商者的需求--46分成的利润非配。更重要的是他的产品定位准确--休闲食品。
所以，能取得阶段成功是大概率事件。
当然这个项目本身的技术含量和行业壁垒不高，别人很容易复制，所以，一旦有人和你做同样的模式，竞争就白热化了，因此作为短时间挖掘第一桶金的门路，我认为还是可行的。但同样的产品，不同的人推广的结果也是不同的，因此需要大家做好自我评估，市场调研，谨慎行之。
@唐小米她爹 3535楼 2013-03-20 13:12:39
决定去了，一定要收获满满
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好的，我一定不让你失望
@中国居士1 3515楼 2013-03-19 00:02:28
操你奶奶的说得头头是道，只知南吉，中江，不好吃，送人也不要
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@竹乡居士1977 3517楼 2013-03-19 14:40:35
呵呵，中江面也不好吃呀，我了觉得大家都喜欢，我们这里还有比我卖得更好的XX牌中江面，兄弟，麻烦你也去把这个面说得一文不值哈。
炮轰完南吉后，现在来炮轰中江面了，呵呵，你得罪的不是我，是中江县人民和面业协会。
看你每次回帖都说：操你奶奶，操尼玛。这样的字句，呵呵，可见素质有多么的高，网友问你要个证据，你什么屁都不敢放，只敢骂娘，呵呵。
竞争对手这样来攻击，可见有多么的阴暗。
不过我......
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@哥哥笑一个 3540楼 2013-03-20 17:11:06
我是四川绵阳三台县的和中江县紧挨的，说实话中江挂面在四川是很牛逼的，像中江空心挂面之类，还有南吉在我们县城的确有人在做经常能看到他们的配送车，居士蒙怨了
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谢谢这位朋友的证实。三台的南吉是邓哥在做，中江的南吉是唐勇在做，中江比三台卖得好些。我的面条就是中江客户唐哥给我引见的。非常感谢他把这么好的产品介绍给我。
@纯粹路过酱油君 3537楼 2013-03-20 13:45:38
mark实战帖，关注，祝楼主发大财！加油！
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谢谢你的祝福，看你的名字也是行业中人或者喜爱调味的人士，希望多多提建议和意见，居士再次感谢。
@唐小米她爹 3535楼 2013-03-20 13:12:39
决定去了，一定要收获满满
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@竹乡居士1977 3536楼 2013-03-20 13:29:12
好的，我一定不让你失望
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呵呵，现在才发现回复有误，应该是此行一定不让你失望
@竹乡居士1977 3532楼 2013-03-20 12:30:39
另外可以预告2件重要事：
1.本月23日-31日我在糖酒会忙乎，主要是为论坛里的起步者讲解代理商注意事项包括细节，然后引荐几个厂家老板相互沟通已经合作中的事宜，另外再在糖酒会现场寻找新的产品，这些，居士都是自己花成本的（大量的时间和精力，上千元的油钱过路费），但都是义务的，同时还为想参加糖酒会的兄弟们准备了几餐和几晚免费住宿，到时会在本帖的调味品创业论坛发布照片和说明。
2.糖酒会期间，本帖欢迎......
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@小朗2012 3544楼 2013-03-20 21:31:29
期待居士的风雨半身！
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兄弟，是风雨半生哦，不是半身哦，哈哈
@小朗2012 3546楼 2013-03-20 21:34:56
后天就去参加居士主持的第一场英雄聚会.
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欢迎参加，用2--3年做好你的职业经理人，再用3年做顺你的商业之路。
@中国居士1 3550楼 2013-03-21 00:47:53
没错吧，这死骗子是骗人拿货的吧，狐狸尾出来了吧，刚开始发帖就是谈创业，是引人一步步来的，还免费住宿，住宿很值钱吗，骗一人都赚很多钱，一人的骗局，估计死骗子骗到人了，开心了，操你妈的，到时如果拿货的说很难卖，那他就会说市场靠自己打开的，说瞧某人卖得多好，不肯退货，借口一堆，发您给人时生产日期估计都过了大半年的工厂积压货，给骗上当也是脑残
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呵呵，兄弟，你还在呀，来了就好，何必一发就发3条呢，还免费给我的调味品创业论坛打广告，谢谢你啦。你来3条骂我，我就回3条。总共就6条啦
@中国居士1 3552楼 2013-03-21 01:25:04
有个有趣的现象，发现创业论坛，招商，或招代理的比较多，说故事动人到最后又让你拿货组织活动的也多，估计是骗子满地是，一个模式就骗倒很多人，这论坛100个创业帖如有?个真实就好了
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你以为你是诸葛亮，你是狄仁杰？呵呵，天涯比你聪明的多了去了，你不过耍点小聪明，攻击竞争对手，结果适得其反。做酱油醋，盐巴味精，这么传统的东西，也被你说成能搞神马加盟的模式，呵呵，是不是你在搞这样的模式，由于我宣传南吉，中江面，飞马味精鸡精，影响了你网上招商呀，呵呵。网友自己会有判断的。
@中国居士1 3551楼 2013-03-21 00:59:57
小米这小王八骗子出现了，同流合污，神话都是浮云，现实点才是正道，网络教人创作这也能信，真是一帮傻子，唉这也难说电视上也天天吹广告叫人加盟创业但还是有?大堆人上当，广告费也要100万以上吧上完当只好倒霉啦，?南吉中江就想发达赚钱，愿望是好的，但也很现实残酷，还我您骗我朋友5800元给回他
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小米不过就是在自己的帖子里记录自己推销鲜福鸡精和现在雅味鸡精，是不是也影响了你的什么牌子的鸡精呀。长沙刘哥是专门做鲜福鸡精的，一年做上百万的销量，呵呵，他也介绍鲜福给我了，我也准备卖，按你的逻辑，我也是傻子了，我也被长沙刘哥骗了，呵呵，匪夷所思。我卖的中江面也是中江县唐勇介绍给我的，不但没让我受损失，每年还能赚几万的毛利，我感激他还来不及呢。
@中国居士1 3550楼 2013-03-21 00:47:53
没错吧，这死骗子是骗人拿货的吧，狐狸尾出来了吧，刚开始发帖就是谈创业，是引人一步步来的，还免费住宿，住宿很值钱吗，骗一人都赚很多钱，一人的骗局，估计死骗子骗到人了，开心了，操你妈的，到时如果拿货的说很难卖，那他就会说市场靠自己打开的，说瞧某人卖得多好，不肯退货，借口一堆，发您给人时生产日期估计都过了大半年的工厂积压货，给骗上当也是脑残
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@竹乡居士1977 2013-03-21 13:25:29
呵呵，兄弟，你还在呀，来了就好，何必一发就发3条呢，还免费给我的调味品创业论坛打广告，谢谢你啦。你来3条骂我，我就回3条。总共就6条啦
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呵呵，再次反击你一下，今天楼主心情好，多说几句，南吉系列产品终身包退，过期包退。本人已经协助无锡小米和湖南永州退了一次给厂家，兑现了诺言，你还攻击个啥呀兄弟。
中国不包退的厂家多了去了，做生意肯定有风险，一点风险都不想承担，那真的就不要做生意，回家种田都有亏本的时候，不是吗。
@中国居士1 3552楼 2013-03-21 01:25:04
有个有趣的现象，发现创业论坛，招商，或招代理的比较多，说故事动人到最后又让你拿货组织活动的也多，估计是骗子满地是，一个模式就骗倒很多人，这论坛100个创业帖如有?个真实就好了
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这几天要去糖酒会找产品去了，楼主的产品结构也还不齐全，需要增加，这段时间，你一定天天来骂上几句哟，否则你就太不够意思了
@中国居士1 3550楼 2013-03-21 00:47:53
没错吧，这死骗子是骗人拿货的吧，狐狸尾出来了吧，刚开始发帖就是谈创业，是引人一步步来的，还免费住宿，住宿很值钱吗，骗一人都赚很多钱，一人的骗局，估计死骗子骗到人了，开心了，操你妈的，到时如果拿货的说很难卖，那他就会说市场靠自己打开的，说瞧某人卖得多好，不肯退货，借口一堆，发您给人时生产日期估计都过了大半年的工厂积压货，给骗上当也是脑残
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你不来骂的时候，我基本是有问题才回复的，不会灌水顶贴，大家翻看就清楚了。现在自从3月5日学习雷锋好棒样那天开始，你就来帮我顶贴了，你真是学习得不错啊。
@中国居士1 3550楼 2013-03-21 00:47:53
没错吧，这死骗子是骗人拿货的吧，狐狸尾出来了吧，刚开始发帖就是谈创业，是引人一步步来的，还免费住宿，住宿很值钱吗，骗一人都赚很多钱，一人的骗局，估计死骗子骗到人了，开心了，操你妈的，到时如果拿货的说很难卖，那他就会说市场靠自己打开的，说瞧某人卖得多好，不肯退货，借口一堆，发您给人时生产日期估计都过了大半年的工厂积压货，给骗上当也是脑残
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一个骂，一个回，神马情况，你难道就是传说中的暗中相助的神人。很多时候大家有质疑没提出来，结果你提出来了，我也如实认真的答复了，很好嘛，大家就清楚了嘛
@扬州小林1983 3549楼 2013-03-21 00:35:02
呵呵，小米最终还是决定去了。 等他回来我们提议组织次江苏聚会，从他那多多学习糖酒会的成果。这几天一直在跑线路，第二圈下来收获略微增加，不过还是坚定了对配送的信念。 真的感谢局士大哥的指导，今年没去成有点可惜。明年一定想办法前往糖酒会。
等忙定下来，中途可能会约个时间去拜访居士取经呢。
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好的，没关系，你的退货直接3月31号就可以退，收货地址我手机短信给你。
你没看见下面中国居士1又来了，呵呵，说卖不掉就自己亏大了，他比我还关心你呢
我这次去糖酒会有三个目的：1.带大家再糖酒会找与我无关的产品，免得中国居士1之徒又为大家担心我有所图，呵呵。同时我自己也要找产品，副食调料都行。
2.让已经做得比较成功（5年以上的经销商）给包括我在内的创业者交流心得，取长补短。
3.寻求相关厂家书面授权宣传，免得我被他人恶意攻击，只要有了厂家书面授权，楼主和调味品创业论坛就是相关厂家合法许可的代言人，厂家就成为受益人，那么攻击楼主和调味品创业论坛，就是攻击诽谤相关厂家，我把足球踢给厂家就可以了。恩，这个主意真不错。
@中国居士1 3550楼 2013-03-21 00:47:53
没错吧，这死骗子是骗人拿货的吧，狐狸尾出来了吧，刚开始发帖就是谈创业，是引人一步步来的，还免费住宿，住宿很值钱吗，骗一人都赚很多钱，一人的骗局，估计死骗子骗到人了，开心了，操你妈的，到时如果拿货的说很难卖，那他就会说市场靠自己打开的，说瞧某人卖得多好，不肯退货，借口一堆，发您给人时生产日期估计都过了大半年的工厂积压货，给骗上当也是脑残
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@竹乡居士1977 3559楼 2013-03-21 13:43:35
一个骂，一个回，神马情况，你难道就是传说中的暗中相助的神人。很多时候大家有质疑没提出来，结果你提出来了，我也如实认真的答复了，很好嘛，大家就清楚了嘛
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再回复一下关于日期的问题，呵呵。
发出来的货物生产日期过半了你会要吗？为什么全中国200多个地方有南吉代理商，都能很好的生存下去呢?老兄，麻烦你后面提出些更具体更有说服力的问题来攻击我，别拿大家都当弱智，好不好。
湖北潜江，湖南常德澧水县，河北迁安，湖南永州，这几个地方都是通过天涯认识的南吉，他们都通过南吉成功起步半年了，进货也很多批了，怎么一个都没有你说的那些情况呢？他们都给我送香烟表示感谢，他们都比你傻？呵呵。
事实胜于雄辩，本帖已经大半年，经历了很多，也给楼主惹了不少麻烦，但一定会坚持下去，以后通过调味品创业论坛做南吉，做中江面，做郫县豆瓣的更多了，都会成为本帖的见证。
@江苏江阴2013 3531楼 2013-03-20 12:25:09
居士大哥到调味品论坛转转吧，别只顾得天涯忘记论坛了呢呵呵，估计最近在忙糖酒会的事情没时间了
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昨晚已经把你在调味品创业论坛提出的问题答复，请查阅
中国居士1，楼主不妨告诉你，楼主想盈利的是调味品创业论坛，收取厂家广告费，调味品，副食品，日化，都是配送范围，都有价值，所以你的对于楼主宣传南吉等的攻击毫无意义，现在告诉你楼主的规划，坦坦荡荡，靠努力赚钱，不昧良心，有何不可？
对调味品创业论坛的运作，今年预算投入1万元。其中3000元用于线下活动，服务网站会员，3000元用于创业者评选，鼓励创业者做得更好。1000元用于网站本身的费用，3000元用于后期推广。
所以，大家大可不必认为楼主写这帖子是软文，是宣传。我没有向任何人收取一分钱，但提供了海量的信息和知识，这就是最好的证明。因为很多事情是一步一步来的，本来最开始写帖子是一种纯碎的记录，没想到天涯的人气太旺，有那么多人支持我的帖子，直到去年年底，我想到另外建个平台，方便大家对来探讨，所以才有了调味品创业论坛，年后很多厂家都给我说，有了足够的人气，他们愿意投入费用，我才想到了商业运作，呵呵。可以说这是水到渠成的事情。
其实最简答的一个问题：请问阅读我天涯和调味品论坛的朋友失去了什么？得到了什么？想必只要是个正常思维者，自己内心是有答案的。
居士不是慈善家，因为我还远远达不到这个水准，但居士也不是真正的商人，因为居士在衣食无忧的前提下，追求的内心层面的收货，被人认可，被人尊敬，都是一种物质无法比拟的精神财富，居士通过大半年的努力，现在已经得到不少人的认同，那么，我的努力就是有价值的。
另外可以预告3件重要事：
1.本月23日-31日我在糖酒会忙乎，主要是为论坛里的起步者讲解代理商注意事项包括细节，然后引荐几个厂家老板相互沟通已经合作中的事宜，另外再在糖酒会现场寻找新的产品，这些，居士都是自己花成本的（大量的时间和精力，上千元的油钱过路费），但都是义务的，同时还为想参加糖酒会的兄弟们准备了几餐和几晚免费住宿，到时会在本帖的调味品创业论坛发布照片和说明。
2.糖酒会期间，本帖欢迎继续提问，居士保证4月2日全部认真回复。
3.居士的5年前刊发在其他网站的自传--风雨半生，原版将在天涯和调味品创业论坛同步直发，总文字约12万。欢迎大家围观，拍砖，建议，批评。5年前居士还是一位落魄江湖者，妻离子散，当时只写到5年前，这次将补充近5年的风雨历程，原汁原味奉献给大家。不为发表，只为提供副食配送是一个厚积薄发的过程，这一真理提供证据。
明天商行放假一天，后天我将去重庆，同行的有在浙江做职业经理人的小袁兄弟和南吉公司的一个业务员小黄。
@我为酒疯 3567楼 2013-03-21 19:17:02
还想请教居士一些问题。
如何管控好业务员？据我所知，业务员在外面摸鱼的不在少数，如何有效管控？
如何防止业务员炒单或者是业务员私自拿促销政策？如果有这种问题是假装不知道还是怎么办？
业务员如果有造反的可能性怎么办？就是如果手下有那种很强力的业务员，不甘心给你打工，而自己另开炉灶，这样你的整个渠道都基本是为他打造的，这样对自己就有很大的影响。如何解决？
以上这几......
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管理业务员或者更大的团队，我推行的是管理管心为上，攻人，攻心为上。
业务员这个群体，因为工作性质的特殊，很难做到用管理制度和盯紧来约束，所以关键要做到80%的业务员对你是认可的，对工作本身是热爱的，对失去这份工作是痛苦的。
1.略高于同地同行的工资20%，再加激励制度，比如每半年加基本工资x元，干满全年不被炒鱿鱼的年终红包最低x元，购买双份人生意外伤害保险，每月主动与员工聚餐一次，说说家常，打打牌输点钱，等等，都能让员工有归属感和成就感，那么他主观恶意侵害你的利益就显得很小的可能性。
2.业务员的工作是很繁琐和复杂的，有的人是冲动来做业务，有的人是混工资来做业务，但也有的是热爱这个行业来做业务，因此，我们只选择本身热爱这个工作的人，加上你第一条的对待他，那么进一步加固了合作而非雇佣的关系。
3.为他制造痛苦，当你的条件和为人都比一般的老板高一筹的时候，他轻易离开或者被你炒鱿鱼都是痛苦的，那么他就不会轻易怠工和离开了。
4.不要担心你的业务员自己单干，你也根本阻止不了任何人单干。我做管理10年，都是鼓励下属自己单干生意或者超越我的职位，挑战我的职位，具体原因打字太多，简单的说就是大气的胸怀会使人敬畏，即使他单干，一般的人也会选择尽量不和你冲突的单干，至少居士已经经历过很多这样的案例，大部分还是积极的作用。
5，可以适当利用先进科技跟踪司机和业务员的工作情况，比如车载GPS定位系统，手机定位系统。
@我为酒疯 3567楼 2013-03-21 19:17:02
还想请教居士一些问题。
如何管控好业务员？据我所知，业务员在外面摸鱼的不在少数，如何有效管控？
如何防止业务员炒单或者是业务员私自拿促销政策？如果有这种问题是假装不知道还是怎么办？
业务员如果有造反的可能性怎么办？就是如果手下有那种很强力的业务员，不甘心给你打工，而自己另开炉灶，这样你的整个渠道都基本是为他打造的，这样对自己就有很大的影响。如何解决？
以上这几......
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还有对于炒单和吃政策的问题，一般我是用书面政策面对客户，但做政策的时候已经为业务员预留了2%左右的弹性空间，让他自由发挥。即使他有本事自己吃掉2%又没有客户投诉，那么就是他的本事。
水清则无鱼。
@我为酒疯 3567楼 2013-03-21 19:17:02
还想请教居士一些问题。
如何管控好业务员？据我所知，业务员在外面摸鱼的不在少数，如何有效管控？
如何防止业务员炒单或者是业务员私自拿促销政策？如果有这种问题是假装不知道还是怎么办？
业务员如果有造反的可能性怎么办？就是如果手下有那种很强力的业务员，不甘心给你打工，而自己另开炉灶，这样你的整个渠道都基本是为他打造的，这样对自己就有很大的影响。如何解决？
以上这几......
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@竹乡居士1977 2013-03-21 20:28:16
还有对于炒单和吃政策的问题，一般我是用书面政策面对客户，但做政策的时候已经为业务员预留了2%左右的弹性空间，让他自由发挥。即使他有本事自己吃掉2%又没有客户投诉，那么就是他的本事。
水清则无鱼。
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水清则无鱼。管理不是照本宣科，而是合理利用对方的需求，达到双赢。
今晚和明天提问的帖子，明晚之前答复，后天开始就只有先把问题留着，能上网的时候在答复，希望谅解
@果果特攻 3573楼 2013-03-21 22:19:59
在永辉系统买的，我在的城市，居士基本能猜得差不多了，这里离重庆三百多公里，呵呵
虽然行业不同，但是很想认识居士这样的朋友，望居士能多多指教啊
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恩，可能是贵阳永辉了，呵呵。贵阳这个城市夏天舒服。很高兴能看到你如此认真的顶贴和交流，你把QQ私信给我，糖酒会回来加为好友，我们既然是不同城市的同行，可以多多交流互通有无，再次感谢你的回复。
@扬州小林1983 3549楼 2013-03-21 00:35:02
呵呵，小米最终还是决定去了。 等他回来我们提议组织次江苏聚会，从他那多多学习糖酒会的成果。这几天一直在跑线路，第二圈下来收获略微增加，不过还是坚定了对配送的信念。 真的感谢局士大哥的指导，今年没去成有点可惜。明年一定想办法前往糖酒会。
等忙定下来，中途可能会约个时间去拜访居士取经呢。
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@竹乡居士1977 3560楼 2013-03-21 13:46:05
好的，没关系，你的退货直接3月31号就可以退，收货地址我手机短信给你。
你没看见下面中国居士1又来了，呵呵，说卖不掉就自己亏大了，他比我还关心你呢
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@扬州小林1983 3574楼 2013-03-21 22:38:01
好的，多谢居士。
回头我把过程给记录下来，也好好堵一堵一些论坛杀手的嘴，呵呵。我们调味品论坛的朋友都是支持你的，放心。必要的时候我们不能让别人毁了你的帖子。这年头啊，好人真的不好做啊
总之，真的感谢居士大哥能接受我不能消化的产品，就这点我是在不知道该如何感谢了，真觉得有点内疚和不好意思。其中肉麻的话我不多说，我今后更好的发展才是对居士最好的回报。 今天单个鸡爪卖了500多，鸡......
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恩，有友是全国最好的牌子，哪里都畅销的。亮嘴是才做1年多的新牌子，不过质量稳定，厂家服务目前还正常，因此也会有生命力的。
@南药卤蛋 3576楼 2013-03-22 09:06:05
先生很有心，路过就留个声。
写出来的看起来不多，实际上走的路不少呀，这些都是沉淀下来的东西，精华呀！
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谢谢鼓励，我做了13年快消品销售，其中6年的执行总监经历，分享给大家，应该还是有一定的积极作用，但大家也要辨别的看，很多东西是不能复制的，每个人的情况都不同。
@中国居士1 3575楼 2013-03-22 01:34:35
一唱一和^_^同伙作案，您们给洗脑了
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呵呵，你昨晚凌晨1点还来顶贴，谢谢了啊。是非黑白，每个人心里有数，尤其是已经起步的人更有数，你的洗脑术和障眼法基本没什么作用了。
@中国居士1 3575楼 2013-03-22 01:34:35
一唱一和^_^同伙作案，您们给洗脑了
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楼主推荐的产品不仅有调料，还有亮嘴鸡爪，总共十几个厂家，只要是我销售出去反应好的，价格合理的，我都会向所有人推荐。本帖里已经起步的成功的失败的都会来说几句，每个ID都有自己所在地的配送车图片为证，呵呵。
马上我去糖酒会自己也要增加产品，一旦我认为可以的厂家，也会推荐给大家。难道这样不好吗？呵呵。我只是推荐，每个区域畅销的产品都不一样的，各位可以选择适合自己区域的产品。
还有，我明白你的产品也在网络招商，我现在已经不评价任何我没有代理的产品了，如果你有那么多时间，不妨也在天涯开个贴宣传你的产品，恐怕比你在这里顶贴有意义多了。
记住，楼主推荐十几个厂家，而不是某个厂家，目的就是让起步者在这十几个厂家里选择适合自己的产品，因为这些产品，我都已经销售一段时间验证过质量和厂家服务了，像飞马味精，今年要收取保证金，我立即就放弃了代理，难道你还说我在为飞马做广告吗？
@果果特攻 3572楼 2013-03-21 22:14:53
居士的帖子看了几个月了，我一直挺懒的，看帖不回帖，有点不厚道啊。也是看了这帖子，才留意南吉的。我也是跑业务出身，大公司也做过，小公司也做过，现在做的模式也居士差不多，只是产品行业不同，销售业务很多方面是相通的，在居士的帖子学到了不少实用的招啊，在此感谢居士啦。我在的城市正好有南吉，看也这帖子，我也试着买了，质量还不错，呵呵
......
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虽然你和我的行业可能不同，但销售是想通的，尤其快消品，谢谢你的信任与支持，居士也期待和你成为现实生活中的朋友。
@中国居士1 3583楼 2013-03-22 15:23:20
这死骗子，还没钱，还在哪吹，天天什么糖酒会，很动听啊操你妈
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呵呵，糖酒会你都没听说过呀，全国最大的食品展览会（不交易），没听说过的话，明天去成都吧。
@果果特攻 3573楼 2013-03-21 22:19:59
在永辉系统买的，我在的城市，居士基本能猜得差不多了，这里离重庆三百多公里，呵呵
虽然行业不同，但是很想认识居士这样的朋友，望居士能多多指教啊
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@竹乡居士1977 3577楼 2013-03-22 10:28:57
恩，可能是贵阳永辉了，呵呵。贵阳这个城市夏天舒服。很高兴能看到你如此认真的顶贴和交流，你把QQ私信给我，糖酒会回来加为好友，我们既然是不同城市的同行，可以多多交流互通有无，再次感谢你的回复。
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@果果特攻 3584楼 2013-03-22 16:51:02
哈哈，一说就准，我来贵阳有4年了，这里夏天是舒服，冬天就郁闷了，有利就有弊的。等居士兄开完会了，好好聊聊。
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恩，贵阳永辉超市在世纪金源那边，好远的，呵呵。贵阳的客运总站也更远。夏天成为爽都，名不虚传。贵阳红光商贸杜总就是南吉的代理商，同时他自己在成都还开的有芝麻油花椒油厂。不过贵阳永辉系统属于重庆总部直接配送的。