经过很多天的思考和与家人沟通，我今天发布一条重要消息，然后再回复大家的问题。
本人这个配送2010年开始做的，如今有4年多了，风风雨雨过来，也小有收获。今年12月，我老婆要生孩子了，这也是我当初离在如日中天的时候开南吉公司最大的原因。现在自己库房隔出来做的社区小超市也营业半年了，一直是老婆在守店，怀孕7个月，已经很难保持天天守店。为了全身心迎接小家伙的降生，我准备转让自己的配送和小店。殊不知，我已经37岁了，老婆也三十多岁了，多次怀孕都不正常，这一次终于快瓜熟蒂落，我们特别特别小心。
再将配送和小店的状况大致简单描述一下：配送，几年的耕耘，销售渠道和进货渠道比较畅通，尤其南吉和中江面这两支产品也成了当地品牌，因此销售不是大问题，但真正的问题是如今人工成本很高，我今年辞掉了工人，一个人单干，很辛苦，当然，纯收入也比去年高，客观的说，一年下来15-20万还是比较稳定的。小店呢，营业额基本每天在800--1200之间，毛利在15-20之间，由于小店是库房隔出来的，因此没有任何额外成本，也属于纯收入。
那么为何不选择把这么稳定收入的生意交给亲朋或者本地人呢，原因有二：1.亲朋，大家都知道，亲朋的钱不好拿，更忌讳的是，任何生意都有风险，万一亲朋接手后因为自己不会经营或者吃不得苦，导致没有利润，我很难向其交代。2.本地人，由于本人做的牌子的老板都是我的朋友的工厂，而本地人接手多半会是已经代理其他品牌的人，那么他会把南吉和中江面以及其他产品压住，保证他前面代理产品销售的畅通，这样的话，我无法在以后和厂家朋友相处的，因为，孩子半岁以后，我可能还去厂家做营销总监的。综上，我初步打算转让给外地的朋友，或者是本地还没有起步的朋友。
那么接手的朋友最应该注意的事项：1.一定要吃得苦，传统生意吃不得苦是没钱赚的。2.一定不要三心二意。3.一定要考虑好自己未来的路的方向。
我能提供的支持：1.和你一起下乡卖货一个月，手把手教你卖货。2.带你和重要厂家老板见面，保证以后在厂家的地位。3.不要门市转让费，只盘点货物和工具，只收实际资产的钱。4.如果确定合作，乡镇渠道的建设费，我还是要收的，毕竟渠道成熟就是钱，那是我多年辛辛苦苦打拼出来的，也是花了财力和精力才建立起来的，不过也是象征性的，一次性的，2万元。
大家都是看我帖子的人，大概也知道我的为人了，一是一，二是二。这个转让能有合适的人选，我就转，没有合适的人选，我就继续经营，不外乎就是又多请两个人，我自己也需要没日没夜的干。
接手这个生意，最少需要准备2-3个人手。否则玩不转的。因为守店就专门一个人。资金20万以内就够了，因为我今年没压货，库存比较正常。
本人就住库房那栋楼的三楼，随时可以协助你做生意上的事情，尤其手把手教你一个月，只要不是懒惰之人，都能学会，并且学会的不仅仅是生意本身。
好了，这个事情就描述到这里，帖子会永远继续，不管我以后干什么。
经过很多天的思考和与家人沟通，我今天发布一条重要消息，然后再回复大家的问题。
本人这个配送2010年开始做的，如今有4年多了，风风雨雨过来，也小有收获。今年12月，我老婆要生孩子了，这也是我当初离在如日中天的时候开南吉公司最大的原因。现在自己库房隔出来做的社区小超市也营业半年了，一直是老婆在守店，怀孕7个月，已经很难保持天天守店。为了全身心迎接小家伙的降生，我准备转让自己的配送和小店。殊不知，我已经37岁了，老婆也三十多岁了，多次怀孕都不正常，这一次终于快瓜熟蒂落，我们特别特别小心。
再将配送和小店的状况大致简单描述一下：配送，几年的耕耘，销售渠道和进货渠道比较畅通，尤其南吉和中江面这两支产品也成了当地品牌，因此销售不是大问题，但真正的问题是如今人工成本很高，我今年辞掉了工人，一个人单干，很辛苦，当然，纯收入也比去年高，客观的说，一年下来15-20万还是比较稳定的。小店呢，营业额基本每天在800--1200之间，毛利在15-20之间，由于小店是库房隔出来的，因此没有任何额外成本，也属于纯收入。
那么为何不选择把这么稳定收入的生意交给亲朋或者本地人呢，原因有二：1.亲朋，大家都知道，亲朋的钱不好拿，更忌讳的是，任何生意都有风险，万一亲朋接手后因为自己不会经营或者吃不得苦，导致没有利润，我很难向其交代。2.本地人，由于本人做的牌子的老板都是我的朋友的工厂，而本地人接手多半会是已经代理其他品牌的人，那么他会把南吉和中江面以及其他产品压住，保证他前面代理产品销售的畅通，这样的话，我无法在以后和厂家朋友相处的，因为，孩子半岁以后，我可能还去厂家做营销总监的。综上，我初步打算转让给外地的朋友，或者是本地还没有起步的朋友。
那么接手的朋友最应该注意的事项：1.一定要吃得苦，传统生意吃不得苦是没钱赚的。2.一定不要三心二意。3.一定要考虑好自己未来的路的方向。
我能提供的支持：1.和你一起下乡卖货一个月，手把手教你卖货。2.带你和重要厂家老板见面，保证以后在厂家的地位。3.不要门市转让费，只盘点货物和工具，只收实际资产的钱。4.如果确定合作，乡镇渠道的建设费，我还是要收的，毕竟渠道成熟就是钱，那是我多年辛辛苦苦打拼出来的，也是花了财力和精力才建立起来的，不过也是象征性的，一次性的，2万元。
大家都是看我帖子的人，大概也知道我的为人了，一是一，二是二。这个转让能有合适的人选，我就转，没有合适的人选，我就继续经营，不外乎就是又多请两个人，我自己也需要没日没夜的干。
接手这个生意，最少需要准备2-3个人手。否则玩不转的。因为守店就专门一个人。资金20万以内就够了，因为我今年没压货，库存比较正常。
本人就住库房那栋楼的三楼，随时可以协助你做生意上的事情，尤其手把手教你一个月，只要不是懒惰之人，都能学会，并且学会的不仅仅是生意本身。
好了，这个事情就描述到这里，帖子会永远继续，不管我以后干什么
再补充一点点，调味品生意，下半年是旺季，我已经把最难的678月熬过去了，最赚钱的就是过年前2个月和年后1个月。
@竹乡居士1977 5693楼 2014-09-25 08:01:00
@那鱼只是条鱼 5692楼 2014-09-25 05:54:56
居士大哥您好，以前就工作问题咨询过您，再次感谢您的回复。现在已经确定在凯莱调味品公司上班了，凑巧的是进了公司才知道凯莱和多邦渊源很深呢，好多人都认识您。总算是走上调味品这条路了，以后不懂的地方还得多麻烦您。
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@那鱼只是条鱼 5696楼 2014-09-25 14:04:41
凯莱公司专注生产花椒油，芝麻油。是多邦集团
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哈哈，必须符合公司规定！现在跟着刘经理熟悉铺市模式和政策，总体感觉不错。也有些疑问想咨询一下：第一，花椒油感觉相对酱油等调味品来说消费群体偏小，不知市场前景如何？第二，现在面临选择南方区域和北方区域的问题，您能帮我分析下吗？谢谢。ps：我家是重庆的。
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跟卓刘经理是你的运气，昨天才和他通话2个小时，他还在拉萨出差。他是我曾经最得力的助手之一，也是我生活中的好兄弟。
至于区域选择，鉴于花椒油的性质，我建议去南方。
回复第5693楼， @竹乡居士1977
@那鱼只是条鱼 5692楼 2014-09-25 05:54:56
居士大哥您好，以前就工作问题咨询过您，再次感谢您的回复。现在已经确定在凯莱调味品公司上班了，凑巧的是进了公司才知道凯莱和多邦渊源很深呢，好多人都认识您。总算是走上调味品这条路了，以后不懂的地方还得多麻烦您。
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凯莱公司专注生产花椒油，芝麻油。是多邦集团下属企业，也是南吉的 兄弟 企业。老板都是同一个人----我以前的老板。
老板很有气魄，对人也好，希望你在公司好好锻炼，争取一年内升职。另外，公司里面现在的经理，的确很多事我过去的同事，呵呵。如果有需要我帮忙的，天涯里吱声。当然，前提是符合公司规定的，哈哈。
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@追求我的蓝天 5697楼 2014-09-25 17:03:20
居士哥觉得南吉产品在重庆做餐饮配送怎么样。能介绍一下厂家吗？价格合适还不能压多少货。谢谢！
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重庆餐饮做南吉行得通，但在主城区基本有人做的，呵呵。价格合适，但南吉不欠款。
@路边的一棵花 5699楼 2014-09-26 22:30:23
@竹乡居士1977
居士大哥，我现在手头有2份OFFER 一份是伊利 一份雪花夜场（要去周围地级市 ） 您能帮我分析下么
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请发到帖子里帮你分析。
@爱的港湾i 5701楼 2014-09-27 18:58:44
楼主；你好！我也是70后，一直帮人开大货车在攀枝花，最近失业了。一直都想拥有自己的一份事业，也做过几次小生意，都已失败告终。我最近突然想专做中小餐馆的调味品配送。我想从我们当地的批发市场进货，然后挨家挨户给餐馆推销，给我具体分析一下能做吗？另外我自己有一辆面包车，今天才看到你的贴子，望回复，谢谢
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攀枝花由于城区分散，县城也少，只有米易县和延边县，因此做主城区其实辐射半径也有30公里左右，已经很大了。瓜子坪区，仁和区，清香坪，都是很远的，攀枝花由于属于工业城市，餐饮相当发达，容量也大。目前在攀枝花做调料的大部分是广安和南充人。
1.起步资金不能低于20万，2.产品要齐全，包括西餐调料，如吉士粉，番茄酱这些。3.天天跑，前期要找到2款主打产品，如豆瓣，鸡精，酱油类的。
经过很多天的思考和与家人沟通，我今天发布一条重要消息，然后再回复大家的问题。
本人这个配送2010年开始做的，如今有4年多了，风风雨雨过来，也小有收获。今年12月，我老婆要生孩子了，这也是我当初离在如日中天的时候开南吉公司最大的原因。现在自己库房隔出来做的社区小超市也营业半年了，一直是老婆在守店，怀孕7个月，已经很难保持天天守店。为了全身心迎接小家伙的降生，我准备转让自己的配送和小店。殊不知，我已经37岁了，老婆也三十多岁了，多次怀孕都不正常，这一次终于快瓜熟蒂落，我们特别特别小心。
再将配送和小店的状况大致简单描述一下：配送，几年的耕耘，销售渠道和进货渠道比较畅通，尤其南吉和中江面这两支产品也成了当地品牌，因此销售不是大问题，但真正的问题是如今人工成本很高，我今年辞掉了工人，一个人单干，很辛苦，当然，纯收入也比去年高，客观的说，一年下来15-20万还是比较稳定的。小店呢，营业额基本每天在800--1200之间，毛利在15-20之间，由于小店是库房隔出来的，因此没有任何额外成本，也属于纯收入。
那么为何不选择把这么稳定收入的生意交给亲朋或者本地人呢，原因有二：1.亲朋，大家都知道，亲朋的钱不好拿，更忌讳的是，任何生意都有风险，万一亲朋接手后因为自己不会经营或者吃不得苦，导致没有利润，我很难向其交代。2.本地人，由于本人做的牌子的老板都是我的朋友的工厂，而本地人接手多半会是已经代理其他品牌的人，那么他会把南吉和中江面以及其他产品压住，保证他前面代理产品销售的畅通，这样的话，我无法在以后和厂家朋友相处的，因为，孩子半岁以后，我可能还去厂家做营销总监的。综上，我初步打算转让给外地的朋友，或者是本地还没有起步的朋友。
那么接手的朋友最应该注意的事项：1.一定要吃得苦，传统生意吃不得苦是没钱赚的。2.一定不要三心二意。3.一定要考虑好自己未来的路的方向。
我能提供的支持：1.和你一起下乡卖货一个月，手把手教你卖货。2.带你和重要厂家老板见面，保证以后在厂家的地位。3.不要门市转让费，只盘点货物和工具，只收实际资产的钱。4.如果确定合作，乡镇渠道的建设费，我还是要收的，毕竟渠道成熟就是钱，那是我多年辛辛苦苦打拼出来的，也是花了财力和精力才建立起来的，不过也是象征性的，一次性的，2万元。
大家都是看我帖子的人，大概也知道我的为人了，一是一，二是二。这个转让能有合适的人选，我就转，没有合适的人选，我就继续经营，不外乎就是又多请两个人，我自己也需要没日没夜的干。
接手这个生意，最少需要准备2-3个人手。否则玩不转的。因为守店就专门一个人。资金20万以内就够了，因为我今年没压货，库存比较正常。
本人就住库房那栋楼的三楼，随时可以协助你做生意上的事情，尤其手把手教你一个月，只要不是懒惰之人，都能学会，并且学会的不仅仅是生意本身。
好了，这个事情就描述到这里，帖子会永远继续，不管我以后干什么
还要补充;房租一年是1万6.包含库房和小店。
@跃鸣 5703楼 2014-09-29 22:18:00
@摄影教主 5698楼 2014-09-25 20:51
马上准备做火锅料活动了，今天刚到满满一车，今年夏天逆市而上铺火锅料，结果效果不错，现在开始收获了。
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@摄影教主 5704楼 2014-10-02 13:59:44
哥们你是做大生意的啊！羡慕
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都是居士的徒弟。过奖了，现在也是刚起步不久
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看到兄弟事业小成，居士不胜欣慰
@养狗的四川人 5705楼 2014-10-03 17:40:43
不说别的，坚持几年，回复有如此耐心。赞一个。
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谢谢，这个帖子会继续更新，也许就是一辈子记录我自己的日记，呵呵。一个人老了，没有回忆，是很遗憾的事情，我不想有这个遗憾。
@长三少 5706楼 2014-10-04 14:49:07
支持所有创业的朋友！！加油
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创业，富有激情和理想，同时也有无奈何坎坷。
@雨贺宇沛 5707楼 2014-10-13 09:52:31
楼主你好。有多长时间没更新了。不知道你的产品有多少家对你的超市配送提供支持啊
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我的产品进超市能提供进场费和节日促销的：南吉和川红锦。
@h303303 5708楼 2014-10-13 20:20:50
居士哥好久没来了啊
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10月有点忙，呵呵。生意好转了，家里其他事情也多起来了。帖子会继续更新，只是频率会低一些。
@拂晓的空间 5723楼 2014-10-20 09:54:31
昨天在白云湖边练车，突然看到群里说居士要转让，很是意外但是同时也感觉这是理所当然的事情。支持你，居士，转让！人还是要实现自己应有的价值。我当初计划回家做配送也是希望陪着孩子们成长，不愿意承受太多的压力。想过一种安逸稳妥的日子，自由自在。但是我错了！人的一生是学习的一生，活到老，学到老，也是拼搏的一生，活到老，做到老！不断提升自身，争取创造更好的生活条件和生活水准。雄鹰，总是展翅高飞在蓝天白云......
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感谢郑哥对我的做法的理解和支持。的确，我的发展空间应该不局限于配送。
@竹乡居士1977 5709楼 2014-10-19 08:42:40
经过很多天的思考和与家人沟通，我今天发布一条重要消息，然后再回复大家的问题。
本人这个配送2010年开始做的，如今有4年多了，风风雨雨过来，也小有收获。今年12月，我老婆要生孩子了，这也是我当初离在如日中天的时候开南吉公司最大的原因。现在自己库房隔出来做的社区小超市也营业半年了，一直是老婆在守店，怀孕7个月，已经很难保持天天守店。为了全身心迎接小家伙的降生，我准备转让自己的配送和小店。殊不知，我......
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@16388cc 5725楼 2014-10-20 16:46:53
看楼主帖子很长一段时间了，今天居然看到居士转让，很惊讶。个人估计应该是所在市场的局限性没有办法让居士做的更大，毕竟是县级市场。而居士去上班也属于金领，收入不比经营这个差，而且打工是很舒适的，无需操心。如果上班收入一般的话，可以考虑接手这个转让了，毕竟路都被居士铺好了，也省去“创业前三年能赚吃住就不错”的风险了。呵呵，可惜我离四川太远了，要不我肯定顶下。
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你分析得很好，基本都是真正的原因，但导火索是老婆生孩子。我们都是快奔四的人了，好不容易才有个孩子。
@北方的灰太狼518 5729楼 2014-10-21 18:02:16
居士好，关注很久，也请教了一些问题，现在我准备自己做了，做的产品也是自己做过厂家业务的产品，目前正在准备中，真是万事开头难，现在有一个问题就是超市的账款问题，压款严重，而且销量并不大，包括县城和乡镇的超市都这样，不知道居士有什么好办法没有，谢谢
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我一直认为做超市渠道：不做就是最大的利润（单指调味品类）。
如果一定要做，或者是厂家要求必须做，那么进场费用由厂家出，或者AA制。至于货款账期，在中国的超市是无解。可以采取少进单品，试探性选择信誉好的卖场。不要补货太勤快，尤其不要把账款的数目越滚越大，否则，可能掉进深渊。今年倒闭的BC类店很多，我们县城做金龙鱼那家，由于某个超市倒闭，100多万货款无着落。
乡镇超市最好不要欠款。
@雨贺宇沛 5727楼 2014-10-20 20:37:48
说实在的，这行真不好干。我进的是岐山天缘的醋，我是河北的。想让人们认可这个牌子，难啊
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酱油醋，消费对牌子的忠诚度很高。属于易守难攻的产品。唯有坚持不懈，辅以促销手段，才能开拓市场。
@gis126 5728楼 2014-10-20 21:44:37
关注这个帖子有很久了，今天看到居士的决定很惊讶，说真的，有点莫名的失落，因为一直以来都以居士为榜样，想复制居士的思路去做些事情，如同一盏指明灯，告诉我们前进的方向，不说了，希望居士以后的生活越来越好！
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感谢你一直关注帖子。
说不上失落，因为事业没有终点，只有起点，况且我这个号配送不是失败了，只是我不想做了，原因在上面描述得很详细。
这个帖子会继续更新下去，记录我的历程，也许。。。。。。更丰富更精彩的故事才刚刚开始
@北方的灰太狼518 5733楼 2014-10-21 21:16:34
如果在四川我一定会接居士的生意，目前我接的这个品牌销量不大但是下来加上固定投资的话也要20万左右，而且算算一年也挣不了多少钱，还要搭上老婆一起，说实话打工的话两个人一年十几万没问题的，现在仔细算算真不如我打工一个月挣得多，但还是那句话，这是个可以长期安身立命的事情，自己做厂家也5、6年了，现在已到而立之年了，已经是两个孩子的父母了，想想还是自己干了，慢慢发展吧，这一行确实越来越难了，努力吧
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已经做了5年了，切勿轻易放弃，经济都是有周期的，很有可能熬过今年就好转了。
我本人不想做的原因不是单一的，是多个原因加在一起，才决定的。如果没有合适的人选接手，我还是会继续做下去。毕竟，做这个也有4年多，成熟的销售渠道，丢了相当可惜。多少还是能赚些钱的。
@qinmaozhi 5735楼 2014-10-22 09:43:20
@竹乡居士1977 5716楼 2014-10-19 08:59:00
经过很多天的思考和与家人沟通，我今天发布一条重要消息，然后再回复大家的问题。
本人这个配送2010年开始做的，如今有4年多了，风风雨雨过来，也小有收获。今年12月，我老婆要生孩子了，这也是我当初离在如日中天的时候开南吉公司最大的原因。现在自己库房隔出来做的社区小超市也营业半年了，一直是老婆在守店，怀孕7个月，已经很难保持天天守店。为了全身心迎接小......
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分期付款转让生意，不敢说没有，但肯定很少，一般也是在相当信任的朋友之间才会采取这样的方式。
我这个事情基本也不会分期。但假如见面后交流感觉好，实际下市场也让我放心，也不是绝对不可以。但肯定不会多期，最多两次。第一次肯定占大头。
@竹乡居士1977 5716楼 2014-10-19 08:59:29
经过很多天的思考和与家人沟通，我今天发布一条重要消息，然后再回复大家的问题。
本人这个配送2010年开始做的，如今有4年多了，风风雨雨过来，也小有收获。今年12月，我老婆要生孩子了，这也是我当初离在如日中天的时候开南吉公司最大的原因。现在自己库房隔出来做的社区小超市也营业半年了，一直是老婆在守店，怀孕7个月，已经很难保持天天守店。为了全身心迎接小家伙的降生，我准备转让自己的配送和小店。殊不知，我......
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@chenbizhi8 5736楼 2014-10-22 13:43:57
居士哥要离开配送了，感到惊讶，一路走来一直受居士哥的指点，虽然现在做的不好，但是我还是会继续坚持做下去。感谢居士哥，希望你以后的路一马平川。
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昨晚和你沟通那么久，记住我的建议。既然不亏，小有盈利，这又是个值得长期做的行业，那么一定要坚持下去。我即使真有合适的有缘人接手，明年还是在这个行业打拼，而且肯定会在我自己代理的某个厂家老板那里做营销总监，大家仍然是一个行业的人，保持沟通。
@qinmaozhi 5740楼 2014-10-23 19:07:42
@竹乡居士1977 5710楼 2014-10-19 08:43:00
经过很多天的思考和与家人沟通，我今天发布一条重要消息，然后再回复大家的问题。
本人这个配送2010年开始做的，如今有4年多了，风风雨雨过来，也小有收获。今年12月，我老婆要生孩子了，这也是我当初离在如日中天的时候开南吉公司最大的原因。现在自己库房隔出来做的社区小超市也营业半年了，一直是老婆在守店，怀孕7个月，已经很难保持天天守店。为了全身心迎接小家......
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分期付款转让生意，不敢说没有，但肯定很少，一般也是在相当信任的朋友之间才会采取这样的方式。
我这个事情基本也不会分期。但假如见面后交流感觉好，实际下市场也让我放心，也不是绝对不可以。但肯定不会多期，最多两次。第一次肯定占大头。
@雨贺宇沛 5749楼 2014-10-26 21:32:46
@竹乡居士1977 2014-10-21 19:08:22.0
我一直认为做超市渠道：不做就是最大的利润（单指调味品类）。
如果一定要做，或者是厂家要求必须做，那么进场费用由厂家出，或者AA制。至于货款账期，在中国的超市是无解。可以采取少进单品，试探性选择信誉好的卖场。不要补货太勤快，尤其不要把账款的数目越滚越大，否则，可能掉进深渊。今年倒闭的BC类店很多，我们县城做金龙鱼那家，由于某个超市倒闭，100多万货款无着......
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大超市一般指沃尔玛家乐福伊藤等，我们称谓A类店。在四川的县城都是BC类，比如川南一带的家和，乐山的四海，皆为C，江苏的苏果，福建的永辉，都是B。至于乡镇的超市，一般只是比较大的夫妻店，雇请了几个人而已，排不上类别。
@ly78388882 5748楼 2014-10-25 15:18:48
做调味品，前期投入预算需要多少？
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调味品在传统渠道，比如小饭馆，农贸，小店，都是现结。比如我的商行，欠款几乎为0.
但在小超市，大饭店，基本都是有账期的。
前期投入可大可小，但一般不能低于15万。
@u_95332138 5746楼 2014-10-25 14:53:35
为什么不能雇人经营呢？一年应该可以赚几万。
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以今年的情况，雇人一个，我自己还是要下乡，雇人两个，我可以不下乡，但纯利就少了8万以上，就是一个人不请，一年也就15万左右的纯利。所以，雇人，对于我来说就没必要做了，因为我出去上班每年收入也不会低于15万，我随便去和朋友合伙做点生意，也不止15万的收入。
简单的说，就是我这个生意目前固定投资在15-20之间，不请人的情况下，自己累点，能赚15万，算是回报率很高的。但那个辛苦，不是一天两天，而是一年两年。
所以如果想接手的朋友，务必具备吃苦的精神。否则没必要做，如果雇人3个，当甩手老板，几乎就给自己赚点工资，赚不了多少钱。
@h303303 5742楼 2014-10-24 16:56:51
居士哥，本人有个不情之请，可不可以把您代理的产品公司的联系方式给我发一份，我也想入这一行了，另外请教下居士哥，您对河南市场熟不熟悉呢？本人今天去农贸市场跑了一圈，7KG塑料桶装的豆瓣酱才19元……当然不是郫县的，一大圈下来发现竟然很少有卖郫县豆瓣的，这让我很受打击啊，难道饭店用的都不是正宗的郫县豆瓣？呵呵
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给你联系方式没有任何问题。但给你之前我觉得你还是先把准备工作做好，尤其资金，思路，吃苦，否则就是害了你。新起步可不是想象的那么简单的，要想得到客户认可，不是几个月就能做得到的。
至于你说的豆瓣问题，你说的7公斤豆瓣19元，那是你们当地自产的或者是四川人在你们当地生产的，质量很差的那种，可以明确告诉你，质量中等的郫县豆瓣，7公斤厂价都得在28以上，加上运费，就30多了。
@北方的灰太狼518 5754楼 2014-10-27 13:08:19
现在人工是最大的成本，居士那边一个司机或业务一个月成本的多少呢，现在我们河南这边县城一个月基本2500以上，否则请不到人，司机和业务基本一样，中午还要管炖饭，真是去除人工不挣钱，毛利10个点的产品，一天最低要销售3000才能达到盈利平衡点，南方不知道什么样
-----------------------------
我也在县城，司机的工资大概3000左右。业务3500左右。这是包含了提成的工资。另外也要报中午饭，每个人一顿15元。
至于毛利，我这个能做到18%以上。
@北方的灰太狼518 5755楼 2014-10-27 13:13:19
现在同类同质的产品太多了，而且做这一行的也越来越多，居士哥哥说我们这一行的核心竞争力是什么呢，或者说怎么做才能立于不败之地呢，
现在不知道这一行有其他模式没有，以后会发展成什么样的模式，全国难道都一样，或者国外的同行是什么形式呢，居士哥哥了解吗、
-----------------------------
核心竞争力我个人认为还是产品加客情(为人）。
模式的确在发生改变，比如网络下单，实体配送。专营店的发展也是以后的大趋势。
@h303303 5742楼 2014-10-24 16:56:51
居士哥，本人有个不情之请，可不可以把您代理的产品公司的联系方式给我发一份，我也想入这一行了，另外请教下居士哥，您对河南市场熟不熟悉呢？本人今天去农贸市场跑了一圈，7KG塑料桶装的豆瓣酱才19元……当然不是郫县的，一大圈下来发现竟然很少有卖郫县豆瓣的，这让我很受打击啊，难道饭店用的都不是正宗的郫县豆瓣？呵呵
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@竹乡居士1977 5753楼 2014-10-27 10:27:14
给你联系方式没有任何问题。但给你之前我觉得你还是先把准备工作做好，尤其资金，思路，吃苦，否则就是害了你。新起步可不是想象的那么简单的，要想得到客户认可，不是几个月就能做得到的。
至于你说的豆瓣问题，你说的7公斤豆瓣19元，那是你们当地自产的或者是四川人在你们当地生产的，质量很差的那种，可以明确告诉你，质量中等的郫县豆瓣，7公斤厂价都得在28以上，加上运费，就30多了。
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@h303303 5756楼 2014-10-27 16:36:47
手里资金有8万，有仓库，有面包车一辆，轿车一辆，准备从鸡精、火锅底料、豆瓣、酸菜鱼、豆豉起步，主打小饭馆，附带周边小卖店、菜店等，鸡精，火锅底料已经联系到厂家了，苦于没有豆瓣，酸菜鱼、豆豉等的货源，还请居士哥多多帮忙，呵呵，在此拜谢
-----------------豆瓣有2个，一个资格的郫县豆瓣，一个自贡红油豆瓣，质量都很好的，处于中上水平，需要联系方式，请回复，我会发给你私信。------------
@长三少 5757楼 2014-10-27 17:27:29
祝福居士哥即将升级当爸爸！祝愿小娃娃聪明伶俐，健康快乐！！
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谢谢祝福，的确不容易，总算等到了这一天。
@gtrtrre566 5762楼 2014-10-29 18:54:14
另外，我做超市配送已经半年了，主打饼干。现在想增加别的品种，请居士 兄弟 指点，不胜感激！
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今天早上刚刚到了一车中江面。中江面就和郫县豆瓣一样，属于四川地方特产，但中江面在外省的知名度很低，不如郫县豆瓣。中江面的质量也参差不齐，我做这款有3年了，比较稳定，老板也靠得住，我把联系方式发给你私信里，你自己联系。老板叫秦姐，你直接说是四川安岳姓张的客户介绍的。
经过很多天的思考和与家人沟通，我今天发布一条重要消息，然后再回复大家的问题。
本人这个配送2010年开始做的，如今有4年多了，风风雨雨过来，也小有收获。今年12月，我老婆要生孩子了，这也是我当初离在如日中天的时候开南吉公司最大的原因。现在自己库房隔出来做的社区小超市也营业半年了，一直是老婆在守店，怀孕7个月，已经很难保持天天守店。为了全身心迎接小家伙的降生，我准备转让自己的配送和小店。殊不知，我已经37岁了，老婆也三十多岁了，多次怀孕都不正常，这一次终于快瓜熟蒂落，我们特别特别小心。
再将配送和小店的状况大致简单描述一下：配送，几年的耕耘，销售渠道和进货渠道比较畅通，尤其南吉和中江面这两支产品也成了当地品牌，因此销售不是大问题，但真正的问题是如今人工成本很高，我今年辞掉了工人，一个人单干，很辛苦，当然，纯收入也比去年高，客观的说，一年下来15-20万还是比较稳定的。小店呢，营业额基本每天在800--1200之间，毛利在15-20之间，由于小店是库房隔出来的，因此没有任何额外成本，也属于纯收入。
那么为何不选择把这么稳定收入的生意交给亲朋或者本地人呢，原因有二：1.亲朋，大家都知道，亲朋的钱不好拿，更忌讳的是，任何生意都有风险，万一亲朋接手后因为自己不会经营或者吃不得苦，导致没有利润，我很难向其交代。2.本地人，由于本人做的牌子的老板都是我的朋友的工厂，而本地人接手多半会是已经代理其他品牌的人，那么他会把南吉和中江面以及其他产品压住，保证他前面代理产品销售的畅通，这样的话，我无法在以后和厂家朋友相处的，因为，孩子半岁以后，我可能还去厂家做营销总监的。综上，我初步打算转让给外地的朋友，或者是本地还没有起步的朋友。
那么接手的朋友最应该注意的事项：1.一定要吃得苦，传统生意吃不得苦是没钱赚的。2.一定不要三心二意。3.一定要考虑好自己未来的路的方向。
我能提供的支持：1.和你一起下乡卖货一个月，手把手教你卖货。2.带你和重要厂家老板见面，保证以后在厂家的地位。3.不要门市转让费，只盘点货物和工具，只收实际资产的钱。4.如果确定合作，乡镇渠道的建设费，我还是要收的，毕竟渠道成熟就是钱，那是我多年辛辛苦苦打拼出来的，也是花了财力和精力才建立起来的，不过也是象征性的，一次性的，2万元。
大家都是看我帖子的人，大概也知道我的为人了，一是一，二是二。这个转让能有合适的人选，我就转，没有合适的人选，我就继续经营，不外乎就是又多请两个人，我自己也需要没日没夜的干。
接手这个生意，最少需要准备2-3个人手。否则玩不转的。因为守店就专门一个人。资金20万以内就够了，因为我今年没压货，库存比较正常。
本人就住库房那栋楼的三楼，随时可以协助你做生意上的事情，尤其手把手教你一个月，只要不是懒惰之人，都能学会，并且学会的不仅仅是生意本身。
好了，这个事情就描述到这里，帖子会永远继续，不管我以后干什么
还要补充;房租一年是1万6.包含库房和小店。
@gtrtrre566 5770楼 2014-11-02 19:56:02
另外，我的情况是，半年前，因为租不起门面，碰巧遇到个饼干公司招代理，就代理了，但现在我在北京很困难，一个是我资金不足，只有几万，另一个是我对北京不熟悉，没法我请了人在联系超市，还有，就是饼干当初，为了打开超市，就让超市代卖（基本是中小超市，ABC超市根本进不去，我经销的饼干的公司也没给我进场费、上架费），这都消耗我很多资金，现在，我就送点饼干、方便面（五谷道场），但是我送的小超市，要货很少，一......
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我个人认为你不是明智的。
在厂家没有给予进场费，开户费，条码费，节庆费，尤其条码费的情况下，是一定不能做要费用或者欠款的超市的，那是个无底洞，吸金能力超强，你的风险相当高。
现在需要做的就是加同渠道产品，把欠款的超市货款赶紧回收，宁愿放弃那个超市也要收款。在渠道上，可以多做小店，网吧。我做到现在，几乎没有欠款过。所以我要转身也是非常容易的，而且谁接我的摊子没有半点遗留问题。正是因为没欠款，现在下去卖货，我才有自尊。
居士 兄弟 ，很抱歉，我没看到私信。能不能发到我邮箱里，我的邮箱是1686969789@qq.com qq 1686969789 手机13717587147
@gtrtrre566 5762楼 2014-10-29 18:54:14
另外，我做超市配送已经半年了，主打饼干。现在想增加别的品种，请居士 兄弟 指点，不胜感激！
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@gtrtrre566 5769楼 2014-11-02 19:37:08
今天早上刚刚到了一车中江面。中江面就和郫县豆瓣一样，属于四川地方特产，但中江面在外省的知名度很低，不如郫县豆瓣。中江面的质量也参差不齐，我做这款有3年了，比较稳定，老板也靠得住，我把联系方式发给你私信里，你自己联系。老板叫秦姐，你直接说是四川安岳姓张的客户介绍的。
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已经发你手机。
@北方的灰太狼518 5773楼 2014-11-04 20:31:38
居士哥哥，怎么能做到商超无欠款，县城的商超一般是月结，乡镇的商超现结的也不多呀，我现在在做卡夫，不做商超不起量，就怕欠款，你之前一直是一个人在跑县城和乡镇吗，怎么跑的过来，
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没仔细看帖吧，呵呵。我以前一直有业务员的。今年4月开始才是自己跑的。由于客情稳定，我基本都是电话订货，然后送货，全现款。2013年天涯里至少有6个朋友以上，亲自和我下乡看过我的现款交易。
做卡夫的话不做商超是不行的。一来该产品销量主要早商超，二来厂家也要求必须做。做商超无欠款是不现实的，只能通过少上货，勤上货，压缩欠款。
@北方的灰太狼518 5773楼 2014-11-04 20:31:38
居士哥哥，怎么能做到商超无欠款，县城的商超一般是月结，乡镇的商超现结的也不多呀，我现在在做卡夫，不做商超不起量，就怕欠款，你之前一直是一个人在跑县城和乡镇吗，怎么跑的过来，
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@竹乡居士1977 5774楼 2014-11-05 08:07:56
没仔细看帖吧，呵呵。我以前一直有业务员的。今年4月开始才是自己跑的。由于客情稳定，我基本都是电话订货，然后送货，全现款。2013年天涯里至少有6个朋友以上，亲自和我下乡看过我的现款交易。
做卡夫的话不做商超是不行的。一来该产品销量主要早商超，二来厂家也要求必须做。做商超无欠款是不现实的，只能通过少上货，勤上货，压缩欠款。
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@北方的灰太狼518 5775楼 2014-11-05 08:20:10
你这个帖子我是在收藏夹保存，基本有时间就来看看，现在我媳妇也开始做这一行，我就让她看看权当教材了，做这行也7年了，真是越了解哪一行也对哪一行顾虑越多，总觉得其他行业好像更轻松容易，其实应该都差不多吧，大环境不好竞争又激烈，什么行业都不好做，这一行风险稍微还算小点，唯有勤奋努力才有收获了。
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是的，可以说，创业的项目，很少有比这个风险更低的了。但就是太累了，赚的就是辛苦钱。赚钱的项目很多极具诱惑，其实陷阱无数。
今天营业额5千多，但属于比较好的线路，普通线路还是在4000左右徘徊。这个月是润9月，做生请客结婚的都很少，下面的客户都叫苦连天。
@1192180516 5779楼 2014-11-08 20:45:02
客观的说，一年下来15-20万还是比较稳定的。小店呢，营业额基本每天在800--1200之间，毛利在15-20之间
营业额每天算最高的1200，利润都算20，一天才240，一年怎么15到20万的？
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15到20万不是单指小店，是包含了配送的。小店一年纯利润最多5万。
@gtrtrre566 5780楼 2014-11-09 09:50:42
本人想找在北京的创业伙伴，只要你有10万，有车，愿意和我合伙，保证你赚钱。我做超市配送有大半年时间了，这一行虽不能爆发户式的赚钱，但比起来租门面生意来投资少多了，只要能联系到超市不怕产品卖不出去，目前我有50家中小超市和我有业务联系。我的手机13717587147，非诚勿扰！骗子请绕行。
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这个兄弟的信息应该是真实的，和我联系过，有兴趣的可以和他联系。他现在有销售渠道，主要是产品太少，纯利上不来。
@f20ttc 5778楼 2014-11-07 23:08:32
顶一下，继续支持，准备搞调料代理，希望居士，多支持，货源搭配方面，谢。
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可以的，资源共享嘛。有详细的计划后，需要联系厂家，我会给你联系电话。但我要看到你公开的准备信息才行。
@h303303 5742楼 2014-10-24 16:56:51
居士哥，本人有个不情之请，可不可以把您代理的产品公司的联系方式给我发一份，我也想入这一行了，另外请教下居士哥，您对河南市场熟不熟悉呢？本人今天去农贸市场跑了一圈，7KG塑料桶装的豆瓣酱才19元……当然不是郫县的，一大圈下来发现竟然很少有卖郫县豆瓣的，这让我很受打击啊，难道饭店用的都不是正宗的郫县豆瓣？呵呵
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@竹乡居士1977 5753楼 2014-10-27 10:27:14
给你联系方式没有任何问题。但给你之前我觉得你还是先把准备工作做好，尤其资金，思路，吃苦，否则就是害了你。新起步可不是想象的那么简单的，要想得到客户认可，不是几个月就能做得到的。
至于你说的豆瓣问题，你说的7公斤豆瓣19元，那是你们当地自产的或者是四川人在你们当地生产的，质量很差的那种，可以明确告诉你，质量中等的郫县豆瓣，7公斤厂价都得在28以上，加上运费，就30多了。
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@h303303 5756楼 2014-10-27 16:36:47
手里资金有8万，有仓库，有面包车一辆，轿车一辆，准备从鸡精、火锅底料、豆瓣、酸菜鱼、豆豉起步，主打小饭馆，附带周边小卖店、菜店等，鸡精，火锅底料已经联系到厂家了，苦于没有豆瓣，酸菜鱼、豆豉等的货源，还请居士哥多多帮忙，呵呵，在此拜谢
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@竹乡居士1977 5765楼 2014-11-02 13:14:59
豆瓣有2个，一个资格的郫县豆瓣，一个自贡红油豆瓣，质量都很好的，处于中上水平，需要联系方式，请回复，我会发给你私信。------------
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@h303303 5782楼 2014-11-09 18:41:54
麻烦居士哥私信下郫县豆瓣的联系方式吧，不胜感激
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已私信。
@85E68 5783楼 2014-11-09 20:19:00
请教一下居士 兄弟 本人才入调料这行，在本地串货代理了一个牌子 利润还可以 就是量不大 现在有人也在批发这个 如何叫他不要做我的这个产品 因为一开始打开市场很困难 现在才开始好了 另一家就开始也做了 但是他也是串货过来的 他只是副带的配送 价格比我稍微便宜些 现在不知道应对 还请居士 兄弟 帮忙支招 望速会 谢谢
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窜货控制权在厂家。现在你要做的事情有3点。
1.整理好你渠道上的这个产品的资料信息，并且让零售商把你的货物的牌面摆放好一点，尽量多摆几个面。
2.找到厂家在你这个区域能有实权的区域经理，展示你做产品的用心与成绩。并表达你一定有能力把这个产品做成本地品牌。
3.适当把厂家的人招待一下，吃点饭，喝点酒。签下书面代理合同。
别无他法。
@那鱼只是条鱼 2014-11-13 10:32:13
张哥要转让了，好惊讶。您还会回南吉吗？前几天聚餐又认识您一朋友，北京做网站的郑哥。我这市场问题不少，您能指点下吗？
现在我负责北京市场。
一，经过市场调查，情况如下：
1，北京花椒油市场主要由黎红品垄断，厨师和消费者都会指定用它，占比90％以上。其他竞品分两类，一类是靠山寨为生，另一类是公司自己成立办事处，派人直接做餐饮终端，虽然也有销量，但不足以撕开黎红的垄断；
......
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对不起兄弟，今晚才正式回复。
郑哥是我多年的朋友，也是我灰暗时期的开导人。今晚我们刚对他创建新型平台进行了深入探讨。
你做的市场调研分析不错，思维清晰，客观，你做的市场开拓方案也正确。
1.借助分销迅速铺市，速度快，难度低。公司很快能看到效果。
2.空白市场开发分销商，先求数量，再看质量。
3.分销商的需求：1.利润高。2.销量大（快）。3.小区域吃独食。4.质量好（或者差异化）。只要你能真实的对比出可怡品牌具备3项以上优势，一般可成交。
4.借助分销商下沉渠道，描述比较多，我电脑有问题，明天用门市电脑继续。
@那鱼只是条鱼 2014-11-13 10:32:13
张哥要转让了，好惊讶。您还会回南吉吗？前几天聚餐又认识您一朋友，北京做网站的郑哥。我这市场问题不少，您能指点下吗？
现在我负责北京市场。
一，经过市场调查，情况如下：
1，北京花椒油市场主要由黎红品垄断，厨师和消费者都会指定用它，占比90％以上。其他竞品分两类，一类是靠山寨为生，另一类是公司自己成立办事处，派人直接做餐饮终端，虽然也有销量，但不足以撕开黎红的垄断；
......
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@竹乡居士1977 2014-11-14 23:16:20
对不起 兄弟 ，今晚才正式回复。
郑哥是我多年的朋友，也是我灰暗时期的开导人。今晚我们刚对他创建新型平台进行了深入探讨。
你做的市场调研分析不错，思维清晰，客观，你做的市场开拓方案也正确。
1.借助分销迅速铺市，速度快，难度低。公司很快能看到效果。
2.空白市场开发分销商，先求数量，再看质量。
3.分销商的需求：1.利润高。2.销量大（快）。3.小区域吃独食。4.质量好（或者差异化）。......
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接昨晚的话题。借住分销商下沉渠道，效果并不怎么好。分销商要的是利润高或者销量大。利润高，那么分销商把渠道利润吃掉一大截，零售商就没有合理毛利，就无法刺激零售商销售。销量大，不是成熟品牌，分销商很难大量帮你建立零售终端的。
我们利用分销商，主要是做标杆，顺便收获销量。
真正的渠道下沉，只能通过自建网店，这就对推广人员的战斗力有很高的要求。比如你们公司的刘经理（瘦小那个），他就是渠道建设的高手，也是我以前的机动人员，专门解决终端难做的市场。
现在的销售，不能再用过于传统的思路。分销商的作用越来越小。
零售商，真正有价值的零售商，一般也不愿意在分销商手里拿新品。
建立了分销商，接下来应该协助做市场推广，比如产品现场试吃，比如pop的张贴，比如零售商的建立，哪怕只进货2瓶的零售商，也要专注做好，在局部小区域，在产品陈列上，形成一定的曝光率。
昨天下乡送货，遇到一个老板不在家，但定了600多元的货物，我就打电话和他沟通怎么办。这个客户就说让我把货物放到他门市的旁边修摩托的看着。我把货物放好了，告诉老板数量，然后下次去收钱（这个客户很可靠），那老板连说不行，他说不能欠我的款，然后就打电话给他父亲，他父亲从3公里外做摩的把钱送过来了。
让我感慨，耿直的太耿直，不耿直的，靠，很少的货物也想欠款。我从开业就不欠款，宁愿生意做小点也不欠款。到目前总欠款不到500元。
特别是夏天，很多老板都给我矿泉水喝，不收钱，乡镇上夏天水果也多，几乎走一路，吃一路。我们这里是柠檬之都，我送礼的柠檬都是乡下客户送给我的。
特别让我感动的是，今年我一个人跑业务还要下货，很多老客户都主动帮我下货，记忆最深的就是一个医生和他老婆，他们自己买了越野车，小日子过得很舒坦的，但我每次去，他们都要主动帮我下货，即使很热的夏天，那个老板娘也会来车上帮我下货。。。。
我只想说，人与人之间，坦诚相待，将心比心，客户真的可以成为朋友。
@岸芷汀兰欣欣向荣 2014-11-17 22:17:41
支持下楼主，很是佩服楼主。
实干之人，应该有更高的平台。
打工，有 老板 帮你突破瓶颈，带领大家发展。
经销商，就要一次一次突破自己的瓶颈。格局，要看得更高，看得更远。
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我的追求不仅仅是别人给我更高的平台，而是自己打造全新的商业平台，已经酝酿了几年，最快的话明年就启动了。那是我自己的终极理想。
如果我需要别人给我现成的平台，现在至少有3家调味品企业老板邀请我去当营销总监。