@鸿鹄小志 5856楼 2015-01-05 22:55
留名
-----------------------------今晚开始回
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复
创业实战帖副食配送（有图）
先大致说说最近的情况。我终于当父亲了，母子平安，一切顺利。孩子已经20多天了，过段时间请满月酒。大家沾沾喜气哈。
目前我的配送正常进行，确实也很忙，所以天涯更新很少，还请看官们见谅。但从今天开始，我会抽空参与讨论。
我们县城的配送也发生了不小的变化，做娃哈哈的代理商已经倒下了，刚刚换了人。这再次印证我在老帖子说过的话：品牌不是好吃的菜，更不是万能武器。
目前我的配送正常进行，确实也很忙，所以天涯更新很少，还请看官们见谅。但从今天开始，我会抽空参与讨论。
我们县城的配送也发生了不小的变化，做娃哈哈的代理商已经倒下了，刚刚换了人。这再次印证我在老帖子说过的话：品牌不是好吃的菜，更不是万能武器。
@竹乡居士1977 5831楼 2014-12-01 13:48:00
谢谢张哥的鼓励
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@自留地2014 2014-12-06 11:16:27
不客气，以后我旅游，又多了一个可以把酒言欢的 兄弟 ，哈哈
—————————————————
张哥你好，，，我是做蔬菜水果配送的，因为都是月结，现在有个饭店开垮了，我完全被套住了，，，我现在想往小饭馆送调料，但我对这块完全外行，，希望向张哥学习，，我坐标重庆，，，求联系
-----------------------------
在重庆配送餐饮渠道，只能做两类;1.小面馆，主要以豆瓣，鸡精，味精，酱油为主要品种。可顺带一次性餐具。2.小火锅店，主要以鸡精，豆瓣，香油为主，量很大。不管做什么生意，月结千万别做，必须现结，哪怕生意做少一点都行，否则只要有一单跑单，就够你受的。这一点不多解释。
谢谢张哥的鼓励
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@自留地2014 2014-12-06 11:16:27
不客气，以后我旅游，又多了一个可以把酒言欢的 兄弟 ，哈哈
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张哥你好，，，我是做蔬菜水果配送的，因为都是月结，现在有个饭店开垮了，我完全被套住了，，，我现在想往小饭馆送调料，但我对这块完全外行，，希望向张哥学习，，我坐标重庆，，，求联系
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在重庆配送餐饮渠道，只能做两类;1.小面馆，主要以豆瓣，鸡精，味精，酱油为主要品种。可顺带一次性餐具。2.小火锅店，主要以鸡精，豆瓣，香油为主，量很大。不管做什么生意，月结千万别做，必须现结，哪怕生意做少一点都行，否则只要有一单跑单，就够你受的。这一点不多解释。
@高观坡 2015-01-02 20:46:52
少有帖子能像这样更新几年的时间，也少有贴主能在几年的时间里耐心回答每一个可以回答的提问......怎么看起来有一些奉承的意思呢，不过这都是事实
-----------------------------
个人认为，一个有意义的人生，必须有益于信任你的人。所以，我善待每一位真心参与讨论的人。而我能坚持，毫无所求的坚持，在于我在30岁以前有过很不平淡的半辈子，感悟太多，这里不多赘言。如果不是有那么多人信任我，我就不会有今天正常的生活，因此，我感恩信任我的人。
少有帖子能像这样更新几年的时间，也少有贴主能在几年的时间里耐心回答每一个可以回答的提问......怎么看起来有一些奉承的意思呢，不过这都是事实
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个人认为，一个有意义的人生，必须有益于信任你的人。所以，我善待每一位真心参与讨论的人。而我能坚持，毫无所求的坚持，在于我在30岁以前有过很不平淡的半辈子，感悟太多，这里不多赘言。如果不是有那么多人信任我，我就不会有今天正常的生活，因此，我感恩信任我的人。
@高观坡 2015-01-02 22:08:03
恳请居士大哥能传授如何走出第一步，拜访客户，沟通客户的经验并不啬从我的简介中指出我的不足：
我今年25岁，就职成都富士康已经四年，目前仍然在职，工作上可以算得上是勤勤恳恳，对于主管交办的工作自我认为也是执行得非常到位；一百多人的生产管理，不论是从产能上还是品质上或者是人员的管理上我并没感受到有多大的挑战，当然这最主要还是归根于公司有成熟的制度；同时，我深知再想升迁也是万难，当然最主要的还是......
-----------------------------
很感谢你能把自己的过去和我分享。
富士康，很显然只能是有志者的跳板，而你描述的几个地点，我都很有亲切感。
1.普洱孟连，我去过，边境小城。不过，云南大部分的边境我都去过，所以，孟连并没有太多的特色，呵呵。云南的面馆倒是与内地不同，价格低，分量足，调料用量大，尤其桌面上自己选用的小米椒，味精，鸡精，醋，酱油，消耗成本占比还是不小的。当然，个人感觉云南面馆最大的问题还是毛利太低。你开小饭馆，同样的问题也存在，毛利很低。当然，这个不继续讨论。
2.龙台开鱼馆。不知道这个龙台是不是安岳县的龙台，如果是，那就是我们曾经在同一个地方插上红旗了。我的配送部，第一天开业就是做的龙台，我亲自推广，第一天在龙台的两个农贸市场销售全新品种1800多元。可惜的是，现在仅仅在龙台的老市场还有几个客户。
上面是与你聊了聊家常，现在针对你提出的问题做个回复。
看你的描述，可以清晰的看到一个不甘平庸的小伙子，也看到我30岁以前走过的路。
你说最大的障碍是与店主见面和沟通。其实这个真不是问题，真正的问题是你没有被逼到乞讨求生的地步，否则就不会提这个问题了。我说话一向比较直接，免得打字啰啰嗦嗦，还望包涵。
敢于做生意，敢于做管理，敢于冒风险，但却不敢或者胆怯与陌生人沟通，这个是心理障碍，害怕失败，患得患失，忧郁症与犹豫症并存交替。因为你有足够的时间思考，有足够的退路，所以表现出来就有可能患得患失。如果长此以往，人性就会变得懦弱。
但是，但是，一定要注意最后的提醒，明年一定不要为了创业而创业，你有孩子老婆，还有家人，不对自己负责，也要对他们负责。一个负责人的男人，才是真正的男人。
深思熟虑有所为，不懦弱，并不代表冲动。
恳请居士大哥能传授如何走出第一步，拜访客户，沟通客户的经验并不啬从我的简介中指出我的不足：
我今年25岁，就职成都富士康已经四年，目前仍然在职，工作上可以算得上是勤勤恳恳，对于主管交办的工作自我认为也是执行得非常到位；一百多人的生产管理，不论是从产能上还是品质上或者是人员的管理上我并没感受到有多大的挑战，当然这最主要还是归根于公司有成熟的制度；同时，我深知再想升迁也是万难，当然最主要的还是......
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很感谢你能把自己的过去和我分享。
富士康，很显然只能是有志者的跳板，而你描述的几个地点，我都很有亲切感。
1.普洱孟连，我去过，边境小城。不过，云南大部分的边境我都去过，所以，孟连并没有太多的特色，呵呵。云南的面馆倒是与内地不同，价格低，分量足，调料用量大，尤其桌面上自己选用的小米椒，味精，鸡精，醋，酱油，消耗成本占比还是不小的。当然，个人感觉云南面馆最大的问题还是毛利太低。你开小饭馆，同样的问题也存在，毛利很低。当然，这个不继续讨论。
2.龙台开鱼馆。不知道这个龙台是不是安岳县的龙台，如果是，那就是我们曾经在同一个地方插上红旗了。我的配送部，第一天开业就是做的龙台，我亲自推广，第一天在龙台的两个农贸市场销售全新品种1800多元。可惜的是，现在仅仅在龙台的老市场还有几个客户。
上面是与你聊了聊家常，现在针对你提出的问题做个回复。
看你的描述，可以清晰的看到一个不甘平庸的小伙子，也看到我30岁以前走过的路。
你说最大的障碍是与店主见面和沟通。其实这个真不是问题，真正的问题是你没有被逼到乞讨求生的地步，否则就不会提这个问题了。我说话一向比较直接，免得打字啰啰嗦嗦，还望包涵。
敢于做生意，敢于做管理，敢于冒风险，但却不敢或者胆怯与陌生人沟通，这个是心理障碍，害怕失败，患得患失，忧郁症与犹豫症并存交替。因为你有足够的时间思考，有足够的退路，所以表现出来就有可能患得患失。如果长此以往，人性就会变得懦弱。
但是，但是，一定要注意最后的提醒，明年一定不要为了创业而创业，你有孩子老婆，还有家人，不对自己负责，也要对他们负责。一个负责人的男人，才是真正的男人。
深思熟虑有所为，不懦弱，并不代表冲动。
@酱油大王 2015-01-01 23:12:14
居士，新年快乐！祝福一切好。
-----------------------------
新年快乐。
居士，新年快乐！祝福一切好。
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新年快乐。
@老衲抽雪茄 2014-12-23 20:07:04
首先恭喜下居士哥 先介绍下本人的情况 自己手上现在有15W左右的资金 我是徐水人 居士哥也来过徐水 想必您对徐水的市场也比较了解 我是准备明年上半年去当司机熟悉下配送 下半年自己从事休闲零食和坚果的配送 想着实体和网店同时进行 不知道居士哥有啥看法？
-----------------------------
明年，休闲类食品的销售会比今年更加惨淡。这个预期，不是凭感觉，是凭今年很多企业的销售报表来分析的。比如娃哈哈，康师傅。
所以，在这几年的下行期，尽量先在自己以后想做的行业卧底。多学习，少冒险，尤其现在不必要的冒险。
首先恭喜下居士哥 先介绍下本人的情况 自己手上现在有15W左右的资金 我是徐水人 居士哥也来过徐水 想必您对徐水的市场也比较了解 我是准备明年上半年去当司机熟悉下配送 下半年自己从事休闲零食和坚果的配送 想着实体和网店同时进行 不知道居士哥有啥看法？
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明年，休闲类食品的销售会比今年更加惨淡。这个预期，不是凭感觉，是凭今年很多企业的销售报表来分析的。比如娃哈哈，康师傅。
所以，在这几年的下行期，尽量先在自己以后想做的行业卧底。多学习，少冒险，尤其现在不必要的冒险。
@一夜至秋1990 2014-12-15 15:53:03
居士大哥您好，我关注天涯创业家园有四年了，很庆幸自己能看到居士大哥和潮哥这样的成功人士的帖子，你们不辞辛苦百忙之中花费时间精力来回复和帮助涯友，真心感谢你们无私的付出！ 我也先来说说我自己的基本情况和计划，请居士大哥多提宝贵建议！今年是我在某铁路局工作的第三年，毕业于武汉一所大专学校，是基层的一线工人，负责检修维护这块。现在的问题是，我是湖北人，但现在工作是在外省，家里人希望我能回去工作。......
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明天再讨论你提出的问题，今晚休息了，每天都在出车。
居士大哥您好，我关注天涯创业家园有四年了，很庆幸自己能看到居士大哥和潮哥这样的成功人士的帖子，你们不辞辛苦百忙之中花费时间精力来回复和帮助涯友，真心感谢你们无私的付出！ 我也先来说说我自己的基本情况和计划，请居士大哥多提宝贵建议！今年是我在某铁路局工作的第三年，毕业于武汉一所大专学校，是基层的一线工人，负责检修维护这块。现在的问题是，我是湖北人，但现在工作是在外省，家里人希望我能回去工作。......
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明天再讨论你提出的问题，今晚休息了，每天都在出车。
@forgetkiss 2014-12-12 20:54:32
居士你好，看了你的帖子感触很大，我家四川德阳这边的。我想代理南吉的产品做调味品配送，能帮我分析一下我们这边了能做吗？
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南吉产品在德阳曾经有代理商，但做得不好，也并不是代理商不努力，而是德阳市场靠成都太近，竞争相对更激烈。况且，这两年南吉在四川的作为并不让我看好。
做调味品配送一把起步要搭配3-5个厂家的产品才行。
但鉴于这几年的经济环境，建议暂缓行动。
居士你好，看了你的帖子感触很大，我家四川德阳这边的。我想代理南吉的产品做调味品配送，能帮我分析一下我们这边了能做吗？
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南吉产品在德阳曾经有代理商，但做得不好，也并不是代理商不努力，而是德阳市场靠成都太近，竞争相对更激烈。况且，这两年南吉在四川的作为并不让我看好。
做调味品配送一把起步要搭配3-5个厂家的产品才行。
但鉴于这几年的经济环境，建议暂缓行动。
@一夜至秋1990 2014-12-15 15:53:03
居士大哥您好，我关注天涯创业家园有四年了，很庆幸自己能看到居士大哥和潮哥这样的成功人士的帖子，你们不辞辛苦百忙之中花费时间精力来回复和帮助涯友，真心感谢你们无私的付出！ 我也先来说说我自己的基本情况和计划，请居士大哥多提宝贵建议！今年是我在某铁路局工作的第三年，毕业于武汉一所大专学校，是基层的一线工人，负责检修维护这块。现在的问题是，我是湖北人，但现在工作是在外省，家里人希望我能回去工作。......
-----------------------------
真心建议1.先做厂家业务半年以上，借此熟悉厂家运作流程，笼络部分厂家业务人员，打通以后创业的部分产品接手渠道。
2.在本地副食或者日化配送商打工3个月以上，吃透本地配送线路和重点客户，为以后自己建立销售网点打下基础。
如果你肯相信我的建议，做以上两件事情，一年过后，2016年，你肯定会庆幸看到我这个帖子的提醒。我的建议说开了，就是让你花一年的时间，不花一分钱，还多少赚点现金，却为自己的创业布好了局，并且自身管理水平已经足够运作一个配送部。同时避开很难预测的2015年局势。可谓一石三鸟之策。
居士大哥您好，我关注天涯创业家园有四年了，很庆幸自己能看到居士大哥和潮哥这样的成功人士的帖子，你们不辞辛苦百忙之中花费时间精力来回复和帮助涯友，真心感谢你们无私的付出！ 我也先来说说我自己的基本情况和计划，请居士大哥多提宝贵建议！今年是我在某铁路局工作的第三年，毕业于武汉一所大专学校，是基层的一线工人，负责检修维护这块。现在的问题是，我是湖北人，但现在工作是在外省，家里人希望我能回去工作。......
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真心建议1.先做厂家业务半年以上，借此熟悉厂家运作流程，笼络部分厂家业务人员，打通以后创业的部分产品接手渠道。
2.在本地副食或者日化配送商打工3个月以上，吃透本地配送线路和重点客户，为以后自己建立销售网点打下基础。
如果你肯相信我的建议，做以上两件事情，一年过后，2016年，你肯定会庆幸看到我这个帖子的提醒。我的建议说开了，就是让你花一年的时间，不花一分钱，还多少赚点现金，却为自己的创业布好了局，并且自身管理水平已经足够运作一个配送部。同时避开很难预测的2015年局势。可谓一石三鸟之策。
在这里做个声明;本人对大家的提问真正做到知无不言，言无不尽。但毕竟本人接触的层面和行业有局限性，更重要的是每个人执行的情况和不同的区域都会有差异，所以，大家看我的建议，仅仅是作为我个人的看法，不妥当之处，大家辩证看待。
在这个贴子里，99%的朋友都是和我以礼相待，真诚沟通再次感谢大家的信任。本帖也会继续下去，无限期。
在这个贴子里，99%的朋友都是和我以礼相待，真诚沟通再次感谢大家的信任。本帖也会继续下去，无限期。
@小鱼的理想99 2015-01-07 11:38:55
恭喜居士大哥喜得贵子！
您的帖子会一直顶下去！
也和居士大哥聊聊我的情况吧，希望能得到您的指导。
我毕业也有三年多了，学的是很偏门的工科专业。 毕业后从事的是工业品销售和技术支持岗，但是性格敏感脸皮薄，不喜欢也不擅长做关系，工作做得一直很压抑。 自己一直想回家乡所在地级市，不喜欢大城市的喧嚣。 一年前因为对象和家庭的原因回来了。这一年也是磕磕碰碰，小地方工作机会少， 很多的都......
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从你的描述，可以看到你的心态逐渐趋于成熟，很好。好高骛远固然不对，自甘平庸也不好。男人，应该蓄势待发，寻找机会，而不是等待机会。
你现在的总体想法我是赞同的，先立足，再发展。
在地级市，业务员的工资都不会理想，除非是有些商贸公司的头头级别。你以后自己想当小老板，那么建议还是做与销售相关的工作较好。当你想做副食配送的时候，除了学好行业知识，一定不要忘了涉猎产品延伸的行业。例如，调料里的酱油，那么你就得多了解酱油的原料，焦糖，大豆，生产工艺等，还得了解包装物的成本，来源。
我这样说，旨在抛砖引玉。因为创业，今后的创业，模式很多种，千万别局限于传统的开店，或者配送。也就是说不是简单的买货卖货。要懂得资源整合，卖服务。附加值最高的产品，就是服务。
再给你举例，未来10年，立体化农庄，就是很不错的小本项目，但这个对运营水平要求较高。资源整合尤其重要。
恭喜居士大哥喜得贵子！
您的帖子会一直顶下去！
也和居士大哥聊聊我的情况吧，希望能得到您的指导。
我毕业也有三年多了，学的是很偏门的工科专业。 毕业后从事的是工业品销售和技术支持岗，但是性格敏感脸皮薄，不喜欢也不擅长做关系，工作做得一直很压抑。 自己一直想回家乡所在地级市，不喜欢大城市的喧嚣。 一年前因为对象和家庭的原因回来了。这一年也是磕磕碰碰，小地方工作机会少， 很多的都......
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从你的描述，可以看到你的心态逐渐趋于成熟，很好。好高骛远固然不对，自甘平庸也不好。男人，应该蓄势待发，寻找机会，而不是等待机会。
你现在的总体想法我是赞同的，先立足，再发展。
在地级市，业务员的工资都不会理想，除非是有些商贸公司的头头级别。你以后自己想当小老板，那么建议还是做与销售相关的工作较好。当你想做副食配送的时候，除了学好行业知识，一定不要忘了涉猎产品延伸的行业。例如，调料里的酱油，那么你就得多了解酱油的原料，焦糖，大豆，生产工艺等，还得了解包装物的成本，来源。
我这样说，旨在抛砖引玉。因为创业，今后的创业，模式很多种，千万别局限于传统的开店，或者配送。也就是说不是简单的买货卖货。要懂得资源整合，卖服务。附加值最高的产品，就是服务。
再给你举例，未来10年，立体化农庄，就是很不错的小本项目，但这个对运营水平要求较高。资源整合尤其重要。
@一夜至秋1990 2014-12-15 15:53:03
居士大哥您好，我关注天涯创业家园有四年了，很庆幸自己能看到居士大哥和潮哥这样的成功人士的帖子，你们不辞辛苦百忙之中花费时间精力来回复和帮助涯友，真心感谢你们无私的付出！ 我也先来说说我自己的基本情况和计划，请居士大哥多提宝贵建议！今年是我在某铁路局工作的第三年，毕业于武汉一所大专学校，是基层的一线工人，负责检修维护这块。现在的问题是，我是湖北人，但现在工作是在外省，家里人希望我能回去工作。......
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@竹乡居士1977 2015-01-07 13:40:12
真心建议1.先做厂家业务半年以上，借此熟悉厂家运作流程，笼络部分厂家业务人员，打通以后创业的部分产品接手渠道。
2.在本地副食或者日化配送商打工3个月以上，吃透本地配送线路和重点客户，为以后自己建立销售网点打下基础。
如果你肯相信我的建议，做以上两件事情，一年过后，2016年，你肯定会庆幸看到我这个帖子的提醒。我的建议说开了，就是让你花一年的时间，不花一分钱，还多少赚点现金，却为自己的创业布好......
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@一夜至秋1990 2015-01-10 18:04:32
成功有两种方法，一种是自己摸索，一种是向相关行业成功人士请教。张大哥的提点就像人生路人的一盏明灯，让我等有点想法的后辈有了方向！
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谢谢夸奖，如果帖子对大家有哪怕一点点帮助，本人就会继续--------------
居士大哥您好，我关注天涯创业家园有四年了，很庆幸自己能看到居士大哥和潮哥这样的成功人士的帖子，你们不辞辛苦百忙之中花费时间精力来回复和帮助涯友，真心感谢你们无私的付出！ 我也先来说说我自己的基本情况和计划，请居士大哥多提宝贵建议！今年是我在某铁路局工作的第三年，毕业于武汉一所大专学校，是基层的一线工人，负责检修维护这块。现在的问题是，我是湖北人，但现在工作是在外省，家里人希望我能回去工作。......
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@竹乡居士1977 2015-01-07 13:40:12
真心建议1.先做厂家业务半年以上，借此熟悉厂家运作流程，笼络部分厂家业务人员，打通以后创业的部分产品接手渠道。
2.在本地副食或者日化配送商打工3个月以上，吃透本地配送线路和重点客户，为以后自己建立销售网点打下基础。
如果你肯相信我的建议，做以上两件事情，一年过后，2016年，你肯定会庆幸看到我这个帖子的提醒。我的建议说开了，就是让你花一年的时间，不花一分钱，还多少赚点现金，却为自己的创业布好......
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@一夜至秋1990 2015-01-10 18:04:32
成功有两种方法，一种是自己摸索，一种是向相关行业成功人士请教。张大哥的提点就像人生路人的一盏明灯，让我等有点想法的后辈有了方向！
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谢谢夸奖，如果帖子对大家有哪怕一点点帮助，本人就会继续--------------
@cg12692005 2015-01-15 15:57:49
居士开个微信啊，现在天涯越来越冷清了，我也是追着以前看过的帖子，才来天涯。
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没关系本人也不是为了任何利益开贴，不怕冷清，只要大家有需要讨论的问题，尽管回帖讨论。微信，暂时不公开，我觉得合适的时候再公开。
居士开个微信啊，现在天涯越来越冷清了，我也是追着以前看过的帖子，才来天涯。
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没关系本人也不是为了任何利益开贴，不怕冷清，只要大家有需要讨论的问题，尽管回帖讨论。微信，暂时不公开，我觉得合适的时候再公开。
@注册个帐号来征婚 2015-01-14 22:43:13
楼主辛苦 感谢分享
虽然很少发言
但是经常关注
有机会到安岳一定来拜访楼主
-----------------------------
谢谢关注，欢迎来做客
楼主辛苦 感谢分享
虽然很少发言
但是经常关注
有机会到安岳一定来拜访楼主
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谢谢关注，欢迎来做客
@shenhai11 2015-01-12 17:10:17
居士你好，我是做汽车配件的业务员。家在湖北十堰。经常往返十堰长沙潍坊这个3个地方。现如今国内经济下滑趋于平缓，怕未来几年难有大的发展。我们做业务如果没有好的业绩根本赚不到什么钱。在说老板很抠，对我们的要求反而更严厉。看了你的帖子后很受启发，想把潍坊当地一家食品厂做的糕点拿来家乡做。糕点品种比较多其中一种 老婆 饼觉得比较好吃，相比十堰本地糕点店做的 老婆 饼更好吃又便宜。我利用出差的......
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g1.糕点类产品，再好吃也很容易被模仿，君不见很多过去的老字号产品都逐渐退出舞台。糕点还有个劣势，保质期短。
2.传统的手工艺食品，相对优势明显些。像你说的豆腐乳，也可以开发系列产品，衍生产品，要做成规范操作的专卖店，地址选好，是有可为的。
居士你好，我是做汽车配件的业务员。家在湖北十堰。经常往返十堰长沙潍坊这个3个地方。现如今国内经济下滑趋于平缓，怕未来几年难有大的发展。我们做业务如果没有好的业绩根本赚不到什么钱。在说老板很抠，对我们的要求反而更严厉。看了你的帖子后很受启发，想把潍坊当地一家食品厂做的糕点拿来家乡做。糕点品种比较多其中一种 老婆 饼觉得比较好吃，相比十堰本地糕点店做的 老婆 饼更好吃又便宜。我利用出差的......
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g1.糕点类产品，再好吃也很容易被模仿，君不见很多过去的老字号产品都逐渐退出舞台。糕点还有个劣势，保质期短。
2.传统的手工艺食品，相对优势明显些。像你说的豆腐乳，也可以开发系列产品，衍生产品，要做成规范操作的专卖店，地址选好，是有可为的。
@高观坡 2015-01-02 22:08:03
恳请居士大哥能传授如何走出第一步，拜访客户，沟通客户的经验并不啬从我的简介中指出我的不足：
我今年25岁，就职成都富士康已经四年，目前仍然在职，工作上可以算得上是勤勤恳恳，对于主管交办的工作自我认为也是执行得非常到位；一百多人的生产管理，不论是从产能上还是品质上或者是人员的管理上我并没感受到有多大的挑战，当然这最主要还是归根于公司有成熟的制度；同时，我深知再想升迁也是万难，当然最主要的还是......
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@竹乡居士1977 2015-01-06 21:49:26
很感谢你能把自己的过去和我分享。
富士康，很显然只能是有志者的跳板，而你描述的几个地点，我都很有亲切感。
1.普洱孟连，我去过，边境小城。不过，云南大部分的边境我都去过，所以，孟连并没有太多的特色，呵呵。云南的面馆倒是与内地不同，价格低，分量足，调料用量大，尤其桌面上自己选用的小米椒，味精，鸡精，醋，酱油，消耗成本占比还是不小的。当然，个人感觉云南面馆最大的问题还是毛利太低。你开小饭馆......
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@高观坡 2015-01-12 09:20:31
首先，感谢居士哥的中肯建议
1、普洱孟连：海关路新车站对面，那个时候新车站还在建设中.
2、安岳龙台：长湾街，龙中对面那条街.
3、上周与一个同行聊了近两个小时，虽然没提取到多大行业经验，但总算初步克服与 陌生人交流的心理障碍：三次来来走到他的店门口都没敢进去，因为不知道怎么开头，后来等他店里的顾客都走了之后，壮起胆子，放下所谓的面子聊了近两个小时.
4、总结：a与陌生人交流并......
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总结得很好，实践出真知，再好的理论都不如实际操作的体验。
恳请居士大哥能传授如何走出第一步，拜访客户，沟通客户的经验并不啬从我的简介中指出我的不足：
我今年25岁，就职成都富士康已经四年，目前仍然在职，工作上可以算得上是勤勤恳恳，对于主管交办的工作自我认为也是执行得非常到位；一百多人的生产管理，不论是从产能上还是品质上或者是人员的管理上我并没感受到有多大的挑战，当然这最主要还是归根于公司有成熟的制度；同时，我深知再想升迁也是万难，当然最主要的还是......
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@竹乡居士1977 2015-01-06 21:49:26
很感谢你能把自己的过去和我分享。
富士康，很显然只能是有志者的跳板，而你描述的几个地点，我都很有亲切感。
1.普洱孟连，我去过，边境小城。不过，云南大部分的边境我都去过，所以，孟连并没有太多的特色，呵呵。云南的面馆倒是与内地不同，价格低，分量足，调料用量大，尤其桌面上自己选用的小米椒，味精，鸡精，醋，酱油，消耗成本占比还是不小的。当然，个人感觉云南面馆最大的问题还是毛利太低。你开小饭馆......
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@高观坡 2015-01-12 09:20:31
首先，感谢居士哥的中肯建议
1、普洱孟连：海关路新车站对面，那个时候新车站还在建设中.
2、安岳龙台：长湾街，龙中对面那条街.
3、上周与一个同行聊了近两个小时，虽然没提取到多大行业经验，但总算初步克服与 陌生人交流的心理障碍：三次来来走到他的店门口都没敢进去，因为不知道怎么开头，后来等他店里的顾客都走了之后，壮起胆子，放下所谓的面子聊了近两个小时.
4、总结：a与陌生人交流并......
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总结得很好，实践出真知，再好的理论都不如实际操作的体验。
@静静的小羊 2015-01-26 22:42:29
又回来看看居士，14年油价一路跌下来，老公的粮油生意做的很惨淡
那个馒头的小加工作坊还在继续，未来何去何从真的很犹豫。
小作坊是个鸡肋，食之无味，弃之可惜；油价一直不稳，再加上资金也不充裕，操作也有难度。2015真的不知道该何去何从
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2015,危机并存，尽量保持现有规模，不要盲目扩大货增加项目。如果已经亏损或者不盈利的项目，我认为要坚决砍掉。
又回来看看居士，14年油价一路跌下来，老公的粮油生意做的很惨淡
那个馒头的小加工作坊还在继续，未来何去何从真的很犹豫。
小作坊是个鸡肋，食之无味，弃之可惜；油价一直不稳，再加上资金也不充裕，操作也有难度。2015真的不知道该何去何从
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2015,危机并存，尽量保持现有规模，不要盲目扩大货增加项目。如果已经亏损或者不盈利的项目，我认为要坚决砍掉。
最近都比较忙，很少更新帖子，最近这半月生意确实比夏天翻倍的销量，而且都是客户主动电话要货。调味品的淡旺季太明显了。
本县今年外出的人提前回家的很多，在乡下已经明显感觉得到。
尤其是新疆的车牌，回来的特别多，主要是因为那边冷，下雪，很多行业尤其野外作业的都提前放假了。
我注意观察了汽车总站，外省回来的人员，从1月底就很集中了。
我有个客户是专门做乡下餐饮一条龙的，前天给他送了5千多的包装调料品。他说今年春节请客的好像比去年更早一些。
也就是说，或许四川外出打工的人员在老家停留的时间会比往年多10天左右。
本县今年外出的人提前回家的很多，在乡下已经明显感觉得到。
尤其是新疆的车牌，回来的特别多，主要是因为那边冷，下雪，很多行业尤其野外作业的都提前放假了。
我注意观察了汽车总站，外省回来的人员，从1月底就很集中了。
我有个客户是专门做乡下餐饮一条龙的，前天给他送了5千多的包装调料品。他说今年春节请客的好像比去年更早一些。
也就是说，或许四川外出打工的人员在老家停留的时间会比往年多10天左右。
春节过去了，又开始了工作。
春节的年味已经淡然无存，几乎成了程序式的日子，虽说有吃有穿，但幸福感绝对不如小时候。不仅仅是我们长大了这个原因，真正的原因恐怕是社会的价值观扭曲了。
春节的年味已经淡然无存，几乎成了程序式的日子，虽说有吃有穿，但幸福感绝对不如小时候。不仅仅是我们长大了这个原因，真正的原因恐怕是社会的价值观扭曲了。
@一夜至秋1990 2015-02-26 18:10:55
小 兄弟 来给张大哥拜个年了，我们这儿过年还是比较热闹的，初一都要去街坊邻居拜年，就是今年开始禁鞭了，有一点点遗憾，张大哥你们那边过年也挺热闹吧，有了小孩应该会热闹很多。
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我们在县城，鞭炮依然响，但频率和力度不如以前。
回乡下（郊区2公里），还多少有点儿时过年的味道。
小 兄弟 来给张大哥拜个年了，我们这儿过年还是比较热闹的，初一都要去街坊邻居拜年，就是今年开始禁鞭了，有一点点遗憾，张大哥你们那边过年也挺热闹吧，有了小孩应该会热闹很多。
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我们在县城，鞭炮依然响，但频率和力度不如以前。
回乡下（郊区2公里），还多少有点儿时过年的味道。
@david010801 2015-03-02 15:06:31
居士兄好，一直在追这个帖子。
不知2015年快消品会往哪个方向发展，
现在的网络销售对以后的传统配送会有多大冲击？
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快消品同样会受到电商的影响，当然，并不大。真正影响销量的 是消费者购买力降低。具体原因参见经济板块文章。
特别提到，电商也逐渐形成配送，并且3年内会形成规模，我很多熟人已经在做。这个对传统配送打击会很有力度。
居士兄好，一直在追这个帖子。
不知2015年快消品会往哪个方向发展，
现在的网络销售对以后的传统配送会有多大冲击？
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快消品同样会受到电商的影响，当然，并不大。真正影响销量的 是消费者购买力降低。具体原因参见经济板块文章。
特别提到，电商也逐渐形成配送，并且3年内会形成规模，我很多熟人已经在做。这个对传统配送打击会很有力度。
@adventer悟恩 2015-03-01 22:49:19
居士大哥晚上好
小弟也是受大哥影响 想从事这方面的生意
现在本市的一家商贸公司潜伏，正好这两天又有厂家招人，该如何选择更能为以后打下基础呢？不吝赐教！！！嗯 这个 这个 还是一定要赐教吧
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已经在经济板块回复
居士大哥晚上好
小弟也是受大哥影响 想从事这方面的生意
现在本市的一家商贸公司潜伏，正好这两天又有厂家招人，该如何选择更能为以后打下基础呢？不吝赐教！！！嗯 这个 这个 还是一定要赐教吧
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已经在经济板块回复
@icedo 2015-02-28 23:49:05
给张大哥拜个晚年，以前没有接触过快销这一块，我想咨询一下在武汉市场做康师傅饮料配送市场前景怎样
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kangshifu去年总销量下滑10%左右，哇哈哈7%左右。
如果是新手，风险特别大，不建议做。
给张大哥拜个晚年，以前没有接触过快销这一块，我想咨询一下在武汉市场做康师傅饮料配送市场前景怎样
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kangshifu去年总销量下滑10%左右，哇哈哈7%左右。
如果是新手，风险特别大，不建议做。
电脑坏了，简单描述我的发展思路，也算给这个帖子长期支持的涯友一个交代。因为我做事绝对有始有终。等电脑好了再发详细方案。先看看大家的兴趣度。
地点：青海省省会西宁。
项目：张排骨（正宗四川卤菜，拌菜加工销售）
盈利：销售利润，技术转让，品牌加盟（免费）
发展：全国性连锁，采用专业餐饮服务公司管理模式。
特色：口味纯正，色彩自然，透明操作间，健康卫生，融入现代服务元素，添加增值服务，创新营销手段。产品独家采用青海原产地藏牦牛。
单店投入：10万以内。
总店采取众筹模式入股，召集2个有丰富社会阅历的人入股。熟悉本帖的人应该明白我不差启动资金，但我缺不同省市的创业志士。
打字太慢。等电脑好了再详细描述。
地点：青海省省会西宁。
项目：张排骨（正宗四川卤菜，拌菜加工销售）
盈利：销售利润，技术转让，品牌加盟（免费）
发展：全国性连锁，采用专业餐饮服务公司管理模式。
特色：口味纯正，色彩自然，透明操作间，健康卫生，融入现代服务元素，添加增值服务，创新营销手段。产品独家采用青海原产地藏牦牛。
单店投入：10万以内。
总店采取众筹模式入股，召集2个有丰富社会阅历的人入股。熟悉本帖的人应该明白我不差启动资金，但我缺不同省市的创业志士。
打字太慢。等电脑好了再详细描述。
@nic3234717 2015-03-10 11:23:54
居士大人您好，我刚开始创业。做的是休闲食品生产规模不大。但是销售一窍不通。想请教您作为生产厂商该如何销售产品。超市暂时进不了费用太大。我是直接找代理商。还是将产品推到食品批发市场。还是自己跑零食店、便利店？
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1.如果是小规模的投入，建议直营本地市场，也就是自己开发本地终端销售商和二批商，这个对推销能力有一定要求。优势是成本低，见效快，欠账少，毛利高。缺点是辐射能力差，影响力差，耗费精力大，总销售额不高。
2.如果打算长远发展，具有基本的投入资本和运作能力，建议在本地专找二批商。在周边城市以代理商模式招商。网络上阿里巴巴和其他招商网寻求较远距离的代理商，较远距离的代理商建议粗放式管理，必须先款后货，促销政策放大一点。
3.在3年之内，不建议做需要费用支持的超市。
你可以把具体产品的情况多描述一下，还有你所在的区域以及你自身的投入和打算，我会给你更准确的建议。
希望能对你有所启发。
居士大人您好，我刚开始创业。做的是休闲食品生产规模不大。但是销售一窍不通。想请教您作为生产厂商该如何销售产品。超市暂时进不了费用太大。我是直接找代理商。还是将产品推到食品批发市场。还是自己跑零食店、便利店？
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1.如果是小规模的投入，建议直营本地市场，也就是自己开发本地终端销售商和二批商，这个对推销能力有一定要求。优势是成本低，见效快，欠账少，毛利高。缺点是辐射能力差，影响力差，耗费精力大，总销售额不高。
2.如果打算长远发展，具有基本的投入资本和运作能力，建议在本地专找二批商。在周边城市以代理商模式招商。网络上阿里巴巴和其他招商网寻求较远距离的代理商，较远距离的代理商建议粗放式管理，必须先款后货，促销政策放大一点。
3.在3年之内，不建议做需要费用支持的超市。
你可以把具体产品的情况多描述一下，还有你所在的区域以及你自身的投入和打算，我会给你更准确的建议。
希望能对你有所启发。
@竹乡居士1977 2015-03-09 15:57:33
电脑坏了，简单描述我的发展思路，也算给这个帖子长期支持的涯友一个交代。因为我做事绝对有始有终。等电脑好了再发详细方案。先看看大家的兴趣度。
地点：青海省省会西宁。
项目：张排骨（正宗四川卤菜，拌菜加工销售）
盈利：销售利润，技术转让，品牌加盟（免费）
发展：全国性连锁，采用专业餐饮服务公司管理模式。
特色：口味纯正，色彩自然，透明操作间，健康卫生，融入现代服务元素，添加增值服......
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@david010801 2015-03-11 13:33:05
什么时候启动，算我一个！
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准备在5月启动，正在处理计划书的细节问题。
电脑坏了，简单描述我的发展思路，也算给这个帖子长期支持的涯友一个交代。因为我做事绝对有始有终。等电脑好了再发详细方案。先看看大家的兴趣度。
地点：青海省省会西宁。
项目：张排骨（正宗四川卤菜，拌菜加工销售）
盈利：销售利润，技术转让，品牌加盟（免费）
发展：全国性连锁，采用专业餐饮服务公司管理模式。
特色：口味纯正，色彩自然，透明操作间，健康卫生，融入现代服务元素，添加增值服......
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@david010801 2015-03-11 13:33:05
什么时候启动，算我一个！
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准备在5月启动，正在处理计划书的细节问题。
@竹乡居士1977 2015-03-09 15:57:33
电脑坏了，简单描述我的发展思路，也算给这个帖子长期支持的涯友一个交代。因为我做事绝对有始有终。等电脑好了再发详细方案。先看看大家的兴趣度。
地点：青海省省会西宁。
项目：张排骨（正宗四川卤菜，拌菜加工销售）
盈利：销售利润，技术转让，品牌加盟（免费）
发展：全国性连锁，采用专业餐饮服务公司管理模式。
特色：口味纯正，色彩自然，透明操作间，健康卫生，融入现代服务元素，添加增值服......
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关于这个项目，本人已经酝酿了1年多，现在正在做方案的细节思考。等准备妥当，在公布。这里需要事先说明的是，任何投资方案都有风险，我不会允许没有思考清楚的朋友入股。计划招募的两名股东，必须全程参与创业，在合作协议里会约定最低的共同在西宁的时间，然后有一定起色后，这两名股东可以选择回到自己家乡开展连锁和办事处的工作，也可以选择继续在总部，不管哪种选择，都会永久持有原始股权（不违约的前提下）。预计这个方案会在一周内公布，如果有合适的伙伴，必须相约在成都或者重庆或者我老家（也就是我主打菜品的起源地）面谈一次，最终确定合作事宜。同时，为了让这个事业发展得更快，让关注楼主的朋友有一份期盼，我会再设置10名特邀股东，同样享有原始股权（股权比例很小，具体见以后的方案），同时拥有以后自己开店免费上门指导和免费获得核心技术的资格。
我本人的配送生意正在处理尾货，预计4月中旬结束。很有可能我会在4月去一趟西宁，实地摸清当地情况（本人在西宁做过1年调味品配送，仅限市区的配送），目前我有20多个邻居或者老乡在那里做生意和承包小工程。其中包括我亲姐姐一家人。他们在那边都是10年以上的老西宁。所以，选在在西宁开始，有主观和客观的原因。
电脑坏了，简单描述我的发展思路，也算给这个帖子长期支持的涯友一个交代。因为我做事绝对有始有终。等电脑好了再发详细方案。先看看大家的兴趣度。
地点：青海省省会西宁。
项目：张排骨（正宗四川卤菜，拌菜加工销售）
盈利：销售利润，技术转让，品牌加盟（免费）
发展：全国性连锁，采用专业餐饮服务公司管理模式。
特色：口味纯正，色彩自然，透明操作间，健康卫生，融入现代服务元素，添加增值服......
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关于这个项目，本人已经酝酿了1年多，现在正在做方案的细节思考。等准备妥当，在公布。这里需要事先说明的是，任何投资方案都有风险，我不会允许没有思考清楚的朋友入股。计划招募的两名股东，必须全程参与创业，在合作协议里会约定最低的共同在西宁的时间，然后有一定起色后，这两名股东可以选择回到自己家乡开展连锁和办事处的工作，也可以选择继续在总部，不管哪种选择，都会永久持有原始股权（不违约的前提下）。预计这个方案会在一周内公布，如果有合适的伙伴，必须相约在成都或者重庆或者我老家（也就是我主打菜品的起源地）面谈一次，最终确定合作事宜。同时，为了让这个事业发展得更快，让关注楼主的朋友有一份期盼，我会再设置10名特邀股东，同样享有原始股权（股权比例很小，具体见以后的方案），同时拥有以后自己开店免费上门指导和免费获得核心技术的资格。
我本人的配送生意正在处理尾货，预计4月中旬结束。很有可能我会在4月去一趟西宁，实地摸清当地情况（本人在西宁做过1年调味品配送，仅限市区的配送），目前我有20多个邻居或者老乡在那里做生意和承包小工程。其中包括我亲姐姐一家人。他们在那边都是10年以上的老西宁。所以，选在在西宁开始，有主观和客观的原因。
我这个项目，具有很强的连贯性和前瞻性，不同于普通的市场常见的那种卤菜店，大家拭目以待。
@竹乡居士1977 2015-03-12 22:21:52
我这个项目，具有很强的连贯性和前瞻性，不同于普通的市场常见的那种卤菜店，大家拭目以待。
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@玩命的屌丝 2015-03-13 14:18:27
前辈可以算我一份吗？
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请以楼主相称或者居士相称即可，叫前辈不大妥当，呵呵。
等具体计划书做好，你再确定是否加入，以哪一种方式加入。欢迎每一个有活力的打拼者，我快40岁了，需要注入活力。但切不可轻易加入，尤其是参与总店经营，风险与蛋糕并存。一定要对自己和家人负责。
我这个项目，具有很强的连贯性和前瞻性，不同于普通的市场常见的那种卤菜店，大家拭目以待。
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@玩命的屌丝 2015-03-13 14:18:27
前辈可以算我一份吗？
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请以楼主相称或者居士相称即可，叫前辈不大妥当，呵呵。
等具体计划书做好，你再确定是否加入，以哪一种方式加入。欢迎每一个有活力的打拼者，我快40岁了，需要注入活力。但切不可轻易加入，尤其是参与总店经营，风险与蛋糕并存。一定要对自己和家人负责。
@cao_sou 2015-03-13 09:50:47
楼主，期待你这个项目，希望有机会做你的加盟店。
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加盟是不收取任何所谓的加盟费的。但我自己的店没有明显稳定盈利之前，谢绝加盟。我一直秉承对自己和家人负责，同时也要对信任我的人负责的态度做事。
楼主，期待你这个项目，希望有机会做你的加盟店。
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加盟是不收取任何所谓的加盟费的。但我自己的店没有明显稳定盈利之前，谢绝加盟。我一直秉承对自己和家人负责，同时也要对信任我的人负责的态度做事。
其实这个帖子已经快更新3年了，最早关注本帖的朋友几乎通过这个帖子能够了解楼主的为人，悟性，能力。这当中有20多位朋友通过这个帖子成为我现实生活中的朋友，并且我组织到成都和重庆去过，大家一起畅谈人生，把酒言欢。所以，不得不感谢伟大的网络，网络是桥梁，大家需要辨别地看待网络事物，不能不信，也不能轻易相信。
经过几年对创业版块的观察，废帖太多，天上掉馅饼的项目太多，但仍然有人上当，只能说眼睛不够雪亮，行为不够谨慎，或者说创业心态过于急切。
楼主是个有追求的人，一直想做一番真正属于自创的事业，所以，在2015年，尽管有2家企业伸出橄榄枝，让我可以更轻松，至少是更稳当的每年赚15万-20万，但我毅然婉拒了，只因为，我血液里流淌着自强。
经过几年对创业版块的观察，废帖太多，天上掉馅饼的项目太多，但仍然有人上当，只能说眼睛不够雪亮，行为不够谨慎，或者说创业心态过于急切。
楼主是个有追求的人，一直想做一番真正属于自创的事业，所以，在2015年，尽管有2家企业伸出橄榄枝，让我可以更轻松，至少是更稳当的每年赚15万-20万，但我毅然婉拒了，只因为，我血液里流淌着自强。
电脑无法修好，昨晚和老婆一商量，买了个新的，所以今晚多啰嗦了几句，哈哈。
计划书将在3天公布。
@一个人去奋斗 2015-03-15 15:51:46
居士你的配送生意不做了吗？有点可惜啊，是生意不好做，还是其他原因呢？
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个人感觉传统配送这个行业，发展前景堪忧，路会越来越窄。仅仅个人看法。
居士你的配送生意不做了吗？有点可惜啊，是生意不好做，还是其他原因呢？
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个人感觉传统配送这个行业，发展前景堪忧，路会越来越窄。仅仅个人看法。
@竹乡居士1977 2015-03-15 12:19:47
计划书将在3天公布。
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@f20ttc 2015-03-15 12:56:05
希望加一个，我是重庆的。
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看了计划书后，再决定是否加入。
计划书将在3天公布。
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@f20ttc 2015-03-15 12:56:05
希望加一个，我是重庆的。
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看了计划书后，再决定是否加入。
@竹乡居士1977 2015-03-15 12:19:47
计划书将在3天公布。
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@走鬼之三 2015-03-15 13:59:56
坐等你的计划书。
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明天后天送货，大后天全身心修改计划书，并在晚上之前上传，渴求建议和意见。
计划书将在3天公布。
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@走鬼之三 2015-03-15 13:59:56
坐等你的计划书。
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明天后天送货，大后天全身心修改计划书，并在晚上之前上传，渴求建议和意见。
关注本帖的朋友们，可不要错过今晚的3.15晚会，含金量最高的央视晚会。
@一夜至秋1990 2015-03-16 19:22:16
张大哥，我来顶顶贴，顺便汇报下我的近况。认真听取了张大哥对我的几点建议后，过年这段时间托亲戚关系在本地一个农夫山泉的经销商处找了一份业务员的工作，熟悉本地市场，这个周末过去谈妥具体工作安排等细节后，我就在准备在原单位办理辞职手续了。以后会经常在这个帖子多和张大哥以及各位前辈多多交流，望不吝赐教。
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有我能回答的问题，尽管提，一如既往的认真回复各位。
张大哥，我来顶顶贴，顺便汇报下我的近况。认真听取了张大哥对我的几点建议后，过年这段时间托亲戚关系在本地一个农夫山泉的经销商处找了一份业务员的工作，熟悉本地市场，这个周末过去谈妥具体工作安排等细节后，我就在准备在原单位办理辞职手续了。以后会经常在这个帖子多和张大哥以及各位前辈多多交流，望不吝赐教。
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有我能回答的问题，尽管提，一如既往的认真回复各位。
@竹乡居士1977 458楼 2012-08-21 13:19
@不如相忘于江海 2012-08-21 01:21:27
居士兄：你好 小弟是80年的 社会阅历也有一些 就是没有踏实的做过一个事。小弟在一个县城 很想好好的做你现在做的这个行业 可是最大的问题就是人员问题 因为本人实在是不懂销售 身边只有一个合适的 所谓的合适 还不是他懂销售 就是能说会道一些 所以现在很纠结· 心里对这个行业很有信心投资也不是很大的问题 还请居士兄赐教 小弟 在河北保定的一个县 离保定市10分钟车程· 最后 我想说 我不是不能吃苦.....
-----------……
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@老衲抽雪茄 2015-03-16 22:31:22
居士哥 签保定代理必须在市里开店么？
-----------------------------
这个不是必备条件。很多大型代理商都是仓库配送，没有门市的。
@不如相忘于江海 2012-08-21 01:21:27
居士兄：你好 小弟是80年的 社会阅历也有一些 就是没有踏实的做过一个事。小弟在一个县城 很想好好的做你现在做的这个行业 可是最大的问题就是人员问题 因为本人实在是不懂销售 身边只有一个合适的 所谓的合适 还不是他懂销售 就是能说会道一些 所以现在很纠结· 心里对这个行业很有信心投资也不是很大的问题 还请居士兄赐教 小弟 在河北保定的一个县 离保定市10分钟车程· 最后 我想说 我不是不能吃苦.....
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@老衲抽雪茄 2015-03-16 22:31:22
居士哥 签保定代理必须在市里开店么？
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这个不是必备条件。很多大型代理商都是仓库配送，没有门市的。