@maning3333 2012-08-23 22:15:33
我现在才刚开始在网上做终端销售呢，主打超市，现在要向老前辈多多学习啊 ，有联系方式吗。我qq243687592
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感谢加入本帖讨论。我们的讨论全在帖子里，我一般不上QQ
@那什么有意思 2012-08-23 22:18:09
翻页代表什么，代表火爆啦，火爆代表什么，代表生意红红火火，祝各位老板生意兴隆。
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总人口15万，你在哪个县城哦，青海？西藏？
如果青海的西宁，西藏的拉萨。省会还是好做的，县城好做是好做，必须得大杂烩，产品多才行，毕竟人口少
昨天谈的费用估计要1100元，今天压价，少了200元。不容易呀
@唐小米她爹 711楼
直接输入图片链接即可插入图片，限5个链接经过慎重考虑
现借用居士平台给大家发布一条招募信息。
大家都知道，在居士的帮忙下，我拓宽了产品线，学习居士的方式，做乡镇配送了。
现招募两名志同道合，有创业思想的创业伙伴。
我们可以一起摸索，探讨，怎么做好调味配送！
你可以不用花资金，无风险学习到如何做配送！
要求：1.最好江苏省内的，以后你学习完了，自己做......
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我顶我健康
@sy3140519 714楼
我又来了。。
居士这里人气越来越旺了啊~~
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有了大家的赏脸，必然热闹
@那什么有意思 716楼
呵呵，弄错了，那个数据N年前的，现在保守就三十万左右，但县城就十万这样，有八个乡镇，具体哪里之前有站内信息联系过。
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抱歉，我站内信息太多，我都栓了，强再发一个，抱歉
@池城小石哥 717楼
人气真旺!愿居士事业更旺!
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谢谢兄弟吉言，大家都旺才是真的旺
@yangxiao0082008 719楼
以前也有个做快消品的帖子，跟着学了点皮毛，他是白手起家做到现在也小有所成，现在让我遇到总经理级别LZ的当属缘分，希望能够借鉴LZ的经验在以后的创业过程中尽量少走弯路。
不说废话了，恳请LZ半忙分析下我的一个案子，我目前在苏南一个县级市工作，待遇不错，和很多年轻人一样也有一颗不安的心，前段时间偶然间发现河南开封的一个快消产品麻辣花生，属于零食类别，考察本市的各大超市商贸市场均无销售，所以......
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感谢你的信任。我分析3点：1.苏南是经济发达地区，购买力旺盛，因此休闲食品在如此区域本就相得益彰。2.你说你很 执着，执着本身就是走向阶段成功不可或缺的力量。坚持叫执着，不听人劝叫固执。很显然，你是想做某一件你想做的事，的确是执着。3.麻辣花生，主语前面加的定语（麻辣），他还是花生。麻辣酱油，同理。目前包装好的花生有原味，五香，卤香，泡椒等主打，麻辣花生我估计应该在局部区域有这个品种。不过包装花生又分花生仁和全壳花生，我个人认为如果是花生仁，就没甚卖点，如果带壳的，还是有卖点的。再加上开封本来就誉满天下，因此开封麻辣花生，我看行！新品一定要做好利润分配。超市由于各种费用很高，你的加价率应达到50%以上才能运营。不过你只有一种单品，运作要费用的超市几乎是肉包子打狗！！麻辣花生加泡鸡爪和豆腐干先运作小店，学校门口小摊，不要钱的夫妻小超市，还有得一搏！个人观点，仅供参考
@似水流年2012DG 720楼
每天都在看你的帖子，我是做超市管理的，管理着一家月销售额八百万元的连锁超市。工作如
鸡肋，也一直想创业，但都只是停留在想法上。祝你成功。
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呵呵，我以前经常在川渝两地和超市的兄弟们接触，都说超市的管理层不好打交道，我不认同，是他们没找到打交道的办法。超市管理在外人看来是很舒服体面的工作，堪称金领。不过我知道超市管理者的压力相当巨大，销售业绩是一座大山，食品安全是一座大山，内部管理和纷争也是一座大山，呵呵，班门弄斧了，见笑
@我想开家小吃店18 2012-08-24 06:23:50
早安。
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早得让我汗颜。我7点10分菜起床啊
@唐小米她爹 2012-08-24 19:17:56
回复第727楼，@竹乡居士1977
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是苏州的
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刚回家，那车已经走了，估计是我们这里的人在苏州发展得不错的
@宠物店打杂 2012-08-24 17:54:09
再顶一下！
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再谢一下
@那什么有意思 2012-08-24 19:58:02
回复第730楼，@竹乡居士1977
@那什么有意思 716楼
呵呵，弄错了，那个数据N年前的，现在保守就三十万左右，但县城就十万这样，有八个乡镇，具体哪里之前有站内信息联系过。
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抱歉，我站内信息太多，我都栓了，强再发一个，抱歉......
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我们公司在云南的客户，很多地方30万人口还不到。比如临沧市的永德县，宋老板与我关系也好，他是重庆人，永德10多万人口。怒江州的六库与兰坪，都如此。呵呵。人少的地方竞争小，就这个道理。不过人越少的地方产品越需要齐全，这是必须的，产品齐全，渠道完整
@yhwkg719 2012-08-24 20:13:46
帮顶！
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这位兄弟真仗义，长期比我起得早，比我睡得晚，顶贴。哈哈。真的谢谢。只有你们的顶贴支持和提问，这帖子才能发挥共同交流，取长补短的作用
写了这么久，今天露个半脸，呵呵。这是去年在缅甸玩时拍的，我很难得的放松和开心的照片
打造金牌营销团队的五字秘诀
摘要: 如今什么都是这有宝典，那有秘传，就让我们一起看一下，打造金牌的五字箴言吧。销售队伍的管理，就是对人的管理。如何让队伍里的人积极做事，用心做事，才是管理的真正目的。 第一个字：比 ...
如今什么都是这有宝典，那有秘传，就让我们一起看一下，打造金牌的五字箴言吧。销售队伍的管理，就是对人的管理。如何让队伍里的人积极做事，用心做事，才是管理的真正目的。
第一个字：比
销售队伍内部一定要形成“比”的氛围：落后的比先进的;业绩差的比业绩优秀的等等，只有这样，整个队伍才能产生一股向前冲的动力，始终保持活力。
想要形成“比”这样的一种氛围，可以采取下面的方法：
1、定期公布法：无论是考核销售额或是开发进度，或者其它指标，在队伍内部定期的将各人的指标公布。这样做比较直接，对优秀的人员有很大的激励作用，同时能够让落后者看到差距。但是考核的指标选择要慎重，如果没有考虑到各市场差异而一刀切的来考核，反而会适得其反;
2、不定期公布法：这种方法与第一种大致相同，只是指标公布的时间不定期。这种不定期的做法，会使管理者能够根据情况对队伍内部进行平衡，掌控队内气氛，提高控制力。
3、攻心法：这种方法多用于新进员工比较多的队伍中。管理者将指标定期或不定期的以私下交谈的方式透露给下属，一方面让下属产生领导重视自己的感觉，一方面可以让下属有时间通过学习，提高后，再参与竞争，创造公平竞争局面。
这个字的核心是：让队伍成员获知自己的成绩及他人的成绩，并主动的来进行比较，从而发现差距。
第二个字：学
通过刻意的营造，队伍内已经形成“比”的氛围，那么接下来就要在“学”上面做做文章了。
学分三种：一种是业绩差的向业绩好的学;一种是业绩好的向业绩差的学;一种是大家一起学。
不同的学，能够形成不同的团队文化，从而打造出不同气质的队伍来。
1、业绩差的向业绩好的学：这种学好理解，业绩差的员工去积极的观察、模仿业绩好的员工，学习工作方法，提高业务技能;
2、业绩好的向业绩差的学：这种学更多的是强调管理者在队伍内的一种平衡。如果因为市场不同而造成的业绩差异，那么就要将两者重新拉回同一起跑线。同时将弱势市场提升的经验向强势市场引荐。
3、大家一起学：这种学需要管理者在队伍内营造学习的条件，比如说每周学习两小时，或者每天学习十五分钟等等。这种学习会议，主要以总结经验，总结教训为主，管理者进行分析，同时进行针对性的理论学习，让成员更深一层理解。
这个字的核心是：根据市场的现状，让队伍成员加强沟通，互通有无。从而保持队伍业务水平的稳定提升。
第三个字：赶
经过对比发现了差距,然后以合适的方式让队伍内部加强了沟通，那么接下来要有“赶”的动作了。
“赶”，自然表示的是追赶、赶超了。这个阶段就是要让后进者将“学”到的东西落地，开始改善自己的不足，同时对市场进行改善。
管理者要努力让队伍内部形成“你超我赶”的局面，要为这种气氛创设条件，必要时以奖惩制度来促进也是可以的。
1、鼓励。通过“学”，让后进者看清差距，认识到自己不足。其实在“学”这个阶段，更为重要的是让他知道下一步的方向，同时经过深入浅出的讲解，让他觉得“原来这么简单啊”。提升赶超先进的勇气;
2、奖惩。以制度为导向，来引导后进者奋起追赶，就是形成这样一种认识：我知道该怎么做，如果不做我会得到惩罚;但是如果我做了，我就会得到奖励;
这个字的核心是：后进者开始行动。这是很关键的一步，如果仅仅“比”、“学”，但是成员却迟迟未开始行动改善，那么队伍内很可能已经开始有灰色情绪蔓延，管理者要尽快的查明原因消除，不然，队伍的活力会丧失殆尽。
第四个字：帮
后进者开始努力追赶先进，但是市场客观情况是存在的，并不由主观而决定。如果“赶”了半天也没有赶上，甚至连背影都看不到，那对士气的打击是很大的，管理者这时候就要开始实施“帮”。
“帮”分两种情况，一种是管理者帮;一种是先进者帮。
1、管理者帮。
这很好理解，就是管理者在赶超出现困难的时候，对后进者给予的帮助。目的是让后进者迅速提升赶超速度，或者是缩小与先进者的差距。这其实也可理解为管理者对市场资源分配的一种差异性手段;
2、先进者帮。
这是一种团队意识培养的结果。首先要以政策来引导先进者来帮后进者，其次对先进者进行教育，提升认识。这种大家相互帮助氛围一旦形成，战斗力极强。但难度也是最大的，难就难在引导上。
这个字的核心是：保持后进者努力的积极性，强化团队意识。形成队伍内部凝聚力，使团队执行力得到有效提升。
第五个字：超
后进者在自己努力和队伍内的帮助下，终于超越先进，甩掉后进的帽子，这是最终的目的。
“超”有几种情况：一是全面超越;二是局部超越;三是条件下超越
1、全面超越。这个情况是指后进者各个方面都已经超越先进者，从而彻底摆脱后进者的帽子。这是最令人欣喜的一种局面，因为这代表业务全盘都得到了提升;
2、局部超越。
后进者在一个或几个方面超越了先进者，但整体并未超越。这种情况是存在于过程中，而且会让队伍内竞争进一步加剧，管理者这时要注意引导良性竞争，不要因竞争而产生负面影响;
3、条件下超越。后进者取得了一定进步，但客观上还未能超越先进，这时，管理者通过一些条件的设定，使其出现局部超越。这种行为主要目的是鼓励和激励。
这个字的核心是：使队伍内开始真刀真枪的竞争，每个成员都保持一定的压力。同时根据竞争的过程来对业务及市场进行调整，以利于竞争的保持和良性。
以上五个字：比、学、赶、帮、超，是一个销售队伍由散到聚，也是队伍能力提升的一个过程。
如果对应管理模板的话，每个字后面都有相应的模板：
比---------目标考核、信息传递流程
学---------培训设计、业务例会制度
赶---------业务激励、销售政策修改
帮---------资源分配、团队文化建设
超---------市场分级、业务方向调整【
@唐小米她爹 2012-08-24 20:43:49
回复第746楼，@竹乡居士1977
写了这么久，今天露个半脸，呵呵。这是去年在缅甸玩时拍的，我很难得的放松和开心的照片
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楼主貌似很高，我有一个哥们体型身高和你差不多，不过是长头发！
我走的地方太少了，出江苏就去过深圳和上海。......
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呵呵，我是高瘦帅，哈哈
@大墨鱼55 2012-08-24 20:54:16
居士好，今天去农贸市场买菜时，特意进卖调料的店子看了看，里面起码几百种，瓶瓶罐罐的摆满了，都不知道我要看哪个产品了，看的有点晕，呵呵。。。居士你们做的这么多产品，业务员是每个产品的规格、价格都要背下来吗？
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是的，他们对每个产品的价格和规格都倒背如流。其实没你想象的那么困难，只要拿着价格表对照产品跑市场，基本10天内就熟悉了，如果只背价格表，1个月都背不准确。调味品品种至少1500中的，我西宁的老乡调料专卖店1200多个品种，每天零售营业额都和我乡镇差不多，但零售毛利高，成本低。
@zhoubing84 2012-08-24 21:42:37
居士大哥，我是湖北下面的一个地级市，我们这里好像没有南吉的产品销售，海天比较强势。郫县豆瓣我们这边品种也蛮多，挂面主要是陈克明的，请问下可以操作南吉产品和挂面的配送么，前期资金大概投入多少。
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湖北的话今年南吉开发了2个地方，因我没做总监了，所以还得问究竟是哪2个地方，你具体是在湖北那个地级市。湖北市场确实海天很强势，而且湖北人比四川人更会做生意，呵呵。海天虽然强势，但越强势越多机会。说明那个地方酱油量本来就大，而且是广东风味的畅销，南吉目前在广东也有了分厂。越强势的品牌漏洞越多，价格越透明，这些都可以给后来的有质量优势和营销优势的品牌机会。至于挂面，受价格影响比较大，我建议你做本省的挂面（但一定别做本地的）。南吉的话，一般500件才发货，2万多久可以。挂面都是整车，一般要3万以上。
@t123zrt 2012-08-24 23:07:03
居士哥，你好，我是河北唐山的，拜读哥的帖子，获益匪浅。如果我想在唐山这边做调料这一行，前期资金投入大概多少。我现在有稳定工作，但有时间有决心做点事，做过短期的销售，不过是其他行业。另外， 居士哥你来过唐山是吗，请在百忙之中给兄弟指点迷津，我很期待你的建议和指导。
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唐山是我比较喜欢的地方，那里的人质朴，顽强。以前一般去唐山坐火车，石家庄到唐山8小时（慢车），经常住唐山火车站出站口右边的招待所，便宜，呵呵。唐山的驴肉烧饼我也喜欢吃。唐山的人说话很好听，就跟赵丽蓉老师的声音一样。你有稳定的工作，想开始创业，一定要考虑清楚，开弓没有回头箭。别信那些网上吹嘘的兼职创业，月入多少云云，呵呵，有那种好事，不过却轮不到我们的。创业只能一心一意，破釜沉舟，菜油可能成功。我本人的例子也很有说服力，今年从公司回来，我一直亲自带头铺货，策划，管理，厂家接洽等等，生意有了很大变化，生意的销量和质量都不可同日而语。如果做调料批发，只做城区饭馆，起步1-2万均可（利润也不可能很大）。如果做乡镇配送，最低最低要10万起步（第一年也不赚钱的，能挣工资就行，不过发展好的话，一辈子不愁啦）。
@我是黑茄子 2012-08-25 00:08:48
回复第16楼，@竹乡居士1977
好像没什么人感兴趣？这可是实实在在的产品经销经验呀，不是做广告，不是搞概念。
--------------------------楼主顶一哈你，，我也准备弄快消，今年刚毕业能夫给点意见，，，，
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想创业的想法是鼓励的，但如今这创业的难度太大了。我不鼓励刚出来的小伙子创业，除非你们搞自己学得专业的门路，呵呵。创业需要理性分析市场，一定的社会阅历，更重要的是最好在这个行业学习过。
@yhwkg719 2012-08-25 01:00:03
回复第746楼，@竹乡居士1977
写了这么久，今天露个半脸呵呵。这是去年在缅甸玩时拍的，我很难得的放松和开心的照片
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真是破坏了大哥您在我心目中的神圣形象！-_-||
......
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呵呵，没关系的，形象嘛，就如一句词：山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵
@竹乡居士1977 2012-08-15 13:03:37
培训员工2009年
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这个形象怎么样，呵呵，我2009年时照的，那时要有肉些
@sy3140519 2012-08-25 08:25:04
@竹乡居士1977 732楼
@yangxiao0082008
感谢你的信任。我分析3点：1.苏南是经济发达地区，购买力旺盛，因此休闲食品在如此区域本就相得益彰。2.你说你很 执着，执着本身就是走向阶段成功不可或缺的力量。坚持叫执着，不听人劝叫固执。很显然，你是想做某一件你想做的事，的确是执着。3.麻辣花生，主语前面加的定语（麻辣），他还是花生。麻辣酱油，同理。目前包装好的花生有原味，...........
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正解
@我想开家小吃店18 2012-08-25 08:44:34
坚持来关注居士大哥，并准备结婚事宜
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恭喜恭喜，沾点喜气
@zhoubing84 2012-08-25 09:45:41
@竹乡居士1977 2012-08-24 23:47:08
@zhoubing84 2012-08-24 21:42:37
居士大哥，我是湖北下面的一个地级市，我们这里好像没有南吉的产品销售，海天比较强势。郫县豆瓣我们这边品种也蛮多，挂面主要是陈克明的，请问下可以操作南吉产品和挂面的配送么，前期资金大概投入多少。
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湖北...........
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要做强做大，必须做乡镇配送。陈克明和博大都是中国面业首领，那说明你们那里价格不是问题，可以引进四川中江面（四川特产），价格比博大和克明第很多，质量也很好。唯一头痛的就是运输和资金压力。必须整车直发，面条不能发物流的，纸箱很容易破损。如果直发荆门，估计一车至少要15吨。比较压资金。面条量很大，我夏天每月都要卖1车（8吨）。而且面条很容易打开市场，所以你真有心做配送的话，面条是个好东西。建议3个品种，面条。酱油醋，豆瓣。启动资金预计12万（含买车4万）。
@远璐 2012-08-25 12:04:26
@竹乡居士1977 2012-08-25 10:04:35
@我是黑茄子 2012-08-25 00:08:48
回复第16楼，@竹乡居士1977
好像没什么人感兴趣？这可是实实在在的产品经销经验呀，不是做广告，不是搞概念。
--------------------------楼主顶一哈你，，我也准备弄快消，今年刚毕业能夫给点意见，，，，......
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呵呵，你的电话我已经存好。欢迎来四川资阳观摩我的配送部，并且可以带你去重庆南吉厂家考察实力，同时可以让你就近观摩四川和重庆3个以上就近的代理商操作模式。学费，哈哈，你多虑了，我没这个想法，你能把参观考察的费用提供，我就满足了。我写帖子的目的就是为了记录自己，顺便为向走我这样道路的人给个参考，仅此而已
顺便说一下，由于过去工作职位和个人还有一定号召力的原因，在四川，重庆，云南，有约6个以上代理商是我不错的兄弟，我们虽然没有名义上的联盟，但实际上主打产差不多，已经实际形成利益共享，资源共享，有大问题基本由我负责和厂家谈判。这其实好处确实多，就如上海那位朋友说的，我们不在一个地方，利益没有任何冲突，大家团结在一起，可以抗衡厂家的任何无理要求和争取最大的厂家支持。四川区域为：简阳，安岳，荣县，泸州，兴文。重庆为潼南。云南味曲靖和保山，丽江。
@maning3333 2012-08-25 12:24:11
居士你好，我是在山东枣庄的一个县级市，不知道你了解这里吗，我现在也是在做两个终端，在做超市的百货，我们这边比较注重吃喝，我觉的对油盐酱醋会消耗很多。我现在也想从这个做起，你能帮我看看南吉系列的有人在做吗。我想从这个产品先入手。我们这个县级市人口在160万左右。
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你好，你那个地方我只去过枣庄，很多年前的事了。县城160万，好吃喝，基本和我现在的地方一致。南吉目前没有做山东的。可以做。南吉现在区域为：四川，云南，重庆，湖南，陕西，西藏，青海，重庆，贵州，江西，湖北。你有现成的部分渠道，比新手要好一些，但你的渠道仍然不完整，做此类产品，必须拥有农贸市场和乡镇小店渠道，否则做不大。
@长沙配送哥 2012-08-25 12:26:31
不过一直在研究居士这条路、
一、进高桥批发市场做个二批商。
资金压力太大、竟争也大、不过生意都有蛮好。
二、像居士一样租个仓库、做长沙县地区的配送、我一直考虑做面条、这个东西量大、利润还行、也正在谈一杂牌面的经销，想带着做陈克明的面条配送、这样市场容易打开、在长沙县还没看到陈克明面条配送的、要货都是自己到高桥拿、现在问题是怎样才能拿到陈克明的面条、而且保证自己有利可途、从其它地方串...........
-------------------------你好，你的思路已经比较成型了，陈克明面条一般都是当地做商超强势的代理商在代理。面条调货基本无利可图，除非你有过人的关系。面条本身的毛利我做过分析：本地土面10%，本省知名的面条15%（我就处于这种水平），国内驰名商标20%。这些利润指的代理利润。其实面条只要麦香味浓郁，颜色自然清新，价格适中，很容易入手，我是最庆幸今年代理了面条，为开发县城城区小店和超市立下汗马功劳。什么都是引导消费，我卖的卤料（廖排骨）质量很好，但再大的代理商都不敢卖，价格高呀，怕卖不掉，结果我做成了我们这里卤料最有名气的呵呵。
今天中午我做的干烧鲤鱼，具体过程在本地论坛发表的呵呵，这里大家就能看看成品吧，就是盘子没用好，家里没鱼条盘
@我想开家小吃店18 2012-08-25 13:05:16
鸡蛋番茄捞面条，美味过后顶起，午休。居士也休息啊。
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今天没午休，在本地论坛发表做菜的帖子，呵呵，13年前我做了3年执业厨师
@lqjmm0 2012-08-25 11:24:42
居士你好，我是哈尔滨的，我现在室内从事的是日化行业的销售（KA的），现在想做副食批发、配送这面的业务，先期想做BC类的仓买，后期发展再追加投入做周边乡镇。小弟在此想跟居士了解下，不知居士是否了解黑龙江哈尔滨这边市场？帮忙分析下合适的切入点，望居士能够抽空回复，小弟感激不尽。
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哈尔滨我去过，当时是大庆，齐齐哈尔，哈尔滨这条线。哈尔滨做调料批发的当时大部分为四川人和福建人，呵呵。现在可能有变化了。市场本身没有问题，四川的火锅底料，郫县豆瓣，鱼调料在东北都是销量大省。你做BC类超市可行，因为你本来就做这样的渠道，做连锁超市人脉很重要的，呵呵，你懂的！不过你做食品和日化还是有一点区别：日化基本集中在品牌竞争，食品基本集中在【品质竞争，你要记住我这句话，有用的。切入点的，就以火锅底料和郫县豆瓣为主，酱油醋呢也可以，不过酱油醋竞争大于郫县豆瓣和火锅底料，因此你需要调查一下酱油醋的品种和价格，我来邦你参考
按常理，酱油醋是我们这行必须坐的产品，不过竞争真的不小，所以要加以辨别切入产品的品种和操作方法
@lqjmm0 2012-08-25 13:20:45
居士哥：咋不回俺的留言呢！！太让人伤心了~~~
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对不起，可能是没看到的缘故，已经补充回复
@Silence_H 2012-08-25 13:20:59
楼主，如果在深圳从事调料方面的创业，可行吗?
有什么品种可以做呢？
从哪里进货？
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其实调味品和每个家庭都有联系，而且是必然的联系，因此对地域没有要求。只是对地域的消费能力和消费习惯必须坐深入调查，菜能选好产品。深圳有一个朋友（很大的商贸公司）想做眉山天轩的产品，但我没同意天轩老板给他做。原因是，深圳朋友想让眉山天轩单独为深圳设计一个包装，但费用完全由天轩承担，这是不公平的，因此搁浅了。进货渠道对于没有涉及过本行业的人来说，的确很棘手，呵呵，但对于我而言，的确是反复筛选厂家，才愿意跟他们合作。四川和重庆毫无疑问是中国调料的基地，进货大部分也是川调。畅通全国。
@余朝海 2012-08-25 13:28:08
你是做代理还是做经销还是做批发？
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我是代理厂家产品地区独家配送（无门市）。
@余朝海 2012-08-25 13:28:08
你是做代理还是做经销还是做批发？
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我是代理厂家产品地区独家配送（无门市，有库房，有送货车，有专职人员，上门服务（不是三陪哈，哈哈））。
