@夜半青岚 2012-04-07 15:31:02
@sunriseray 2012-04-07 11:04:37
牌子和公司的关系
注册了生产资格的化妆品公司，很多。
每个公司有很多品牌。多的一家公司好几百个品牌。
一个品牌有很多系列。......
-----------------------------
化妆品行业，最终定价是这样分的：一分原料二分包装三分广告四分经销。
比如说你花20块钱买一瓶洗发水，可能生产这瓶洗发水的成本只要2块钱。
所以前几年总有流传，化妆品是暴利行业。
但实际情况是化妆品生产公司还是斤斤计较原料里的成本，生产一公斤化妆品多花一两毛钱都不能接受。一公斤洗发水可能能装三瓶。每瓶增加5、6分钱都是压力。因为还有更大的成本是他们不敢省的：包装、广告、经销商。
包装多重要，作为消费者你自己心里有数。LS同行说的对，包装比里面的化妆品贵！这句话在行业里通用，高端到雅诗兰黛低端到隆力奇，都是。
更重要的成本是广告！有了广告，烂产品也可能翻身。没广告，好产品也可能死掉。央视最大的广告客户就是宝洁，每年十位数的广告费砸到央视。再加上其他渠道的广告投入，他光广告上的钱就是多大的成本。换算一下，要卖出多少洗发水沐浴露乳液才能把广告费赚回来。
其他日化企业也一样。所以你买一瓶化妆品，至少有一半甚至更多的钱在为广告买单。
至于经销商，这也是没办法省的。没有经销商，厂家的东西就没办法到消费者的手里。对于生产上来说，他们的客户是经销商，经销商的客户是终端点，终端点的客户才是消费者。所以厂家最不敢得罪的，是经销商！
你看，包装广告经销商，那一部分钱能省下来！只能拿原料开刀。反正保证了包装广告经销商，产品就有销路了，只要别出太大的质量问题，原料能省则省，省下来多少就是多少的利润。
吃苦的是原料商、生产商和消费者。肥了这个生产圈子外的人。
所以如果将来能有一天，生产商直面消费者，甚至原料商直面消费者，这个圈子会有不一样的转机……
@sunriseray 2012-04-07 11:04:37
牌子和公司的关系
注册了生产资格的化妆品公司，很多。
每个公司有很多品牌。多的一家公司好几百个品牌。
一个品牌有很多系列。......
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化妆品行业，最终定价是这样分的：一分原料二分包装三分广告四分经销。
比如说你花20块钱买一瓶洗发水，可能生产这瓶洗发水的成本只要2块钱。
所以前几年总有流传，化妆品是暴利行业。
但实际情况是化妆品生产公司还是斤斤计较原料里的成本，生产一公斤化妆品多花一两毛钱都不能接受。一公斤洗发水可能能装三瓶。每瓶增加5、6分钱都是压力。因为还有更大的成本是他们不敢省的：包装、广告、经销商。
包装多重要，作为消费者你自己心里有数。LS同行说的对，包装比里面的化妆品贵！这句话在行业里通用，高端到雅诗兰黛低端到隆力奇，都是。
更重要的成本是广告！有了广告，烂产品也可能翻身。没广告，好产品也可能死掉。央视最大的广告客户就是宝洁，每年十位数的广告费砸到央视。再加上其他渠道的广告投入，他光广告上的钱就是多大的成本。换算一下，要卖出多少洗发水沐浴露乳液才能把广告费赚回来。
其他日化企业也一样。所以你买一瓶化妆品，至少有一半甚至更多的钱在为广告买单。
至于经销商，这也是没办法省的。没有经销商，厂家的东西就没办法到消费者的手里。对于生产上来说，他们的客户是经销商，经销商的客户是终端点，终端点的客户才是消费者。所以厂家最不敢得罪的，是经销商！
你看，包装广告经销商，那一部分钱能省下来！只能拿原料开刀。反正保证了包装广告经销商，产品就有销路了，只要别出太大的质量问题，原料能省则省，省下来多少就是多少的利润。
吃苦的是原料商、生产商和消费者。肥了这个生产圈子外的人。
所以如果将来能有一天，生产商直面消费者，甚至原料商直面消费者，这个圈子会有不一样的转机……