直播我和经销商的创富经历：一个产品十包试销百日经营日赚千元

　　首先说明，本人所在的公司生产一种叫做水产保活剂的产品，是新产品，国内空白，因此亦开创了一个叫水产保活业的新行业。我们在全国以地级市独家代理的方式招募经销商。说到这里，各位看官自然明白，本帖所记录的是水产保活业里面的一群创业者的故事，其间的喜怒哀乐悲欢离合得失荣辱，请听我一一道来。
　　说实在的，本人之前在天涯创业家园也开过一贴，帖名与此类似，存在五个月有余。但不知什么原因，打不开了。所以只得换个马甲，重新开贴。望斑竹先生不要河蟹，在此谢过了。
　　黑格尔说，“如果你知道了某一事物的一切性质，你也就知道了这一事物本身”。为了让大家比较全面地了解我们所做的事，我会尽可能详细地从源头开始讲起，直至讲到如今，并评议、介绍下与水产业的其它事情，期间偶尔会穿插几个当前经历的事。当叙述的时间与现实时间吻合时，将正式变为直播。
　　希望本帖能达到如下目的：
　　1、希望给创业者以借鉴和启发，特别是那些没有背景没有人脉没有知识没有资金没有经验的创业者，那些从事有形产品生产、想做大却一直做不大的创业者，那些身心俱疲无力再战打算放弃的创业者。
　　2、希望给水产业从业者以帮助，如果你的水产品死亡率很高，或者你想在现有的基础上降低死亡率，或者你想从综合方面降低成本，或者你在同行中脱颖而出，在帖子里留言，或者和我联系，一定给您帮忙，承诺：是免费的。无论是内地的水产者，还是沿海的水产者，无论您从事的是淡水产品，还是海水产品，无论是鱼，还是虾蟹贝，无论是成体水产品，还是苗种，无论是食用的水产品，还是观赏的水产品。
　　3、希望给那些没有项目的朋友一个赚钱的机会。天涯里让人赚钱的帖子不少，但真正能稳稳妥妥的赚钱的不多，或者资金要求大，或者技术要求高，或者操作复杂，或者竞争激烈，等等等等。以致事业有成终究属于少数人，打击了很多人的创业热情。而保活剂这个项目则不然，一是客户非常具体、好找，就是做水产的人；二是通过保活剂，接近客户容易，因为是为客户带来好处的；三是利润空间大，当然具体多大这里不便透露；四是客户一旦接受，会像食盐一样重复使用；五是新兴产品没有竞争且独家经营，保护区域利益。只要大家用心经营，赚钱不成问题，但是具体能做多大？不好下定论，以现在的经验看，年获利十几万至几十万是可能的，正如帖子题目所言，一个产品十包试销百日经营日赚千元。那些想赚大钱的朋友，十几万、几十万看不上眼的，就别做了。顺便鄙视下，不少人找代理加盟动机不纯，主要是卖产品、收加盟费，以致加盟者花费不菲、亏钱不少，我们不干这样的事，我们一定要让朋友们小本介入，一百多拿货，一千多试销，几千元即可代理。
　　4、希望能开拓全新的水产盈利模式。本人前半生的绝大多数事件都与水产有关，后半生也将投身于水产事业。一个注定终生与水产打交道的人，从心里讲，确实想为水产人、水产业做些事。我一直都在想怎样让更多的水产品造福于更多人，改变当前中国水产业低端、落后的现状，这其中，首先要让水产从业者赚钱，让他们有积极性，其次还要降低成本、促进流通，让多数人吃得起、吃得到、吃得放心，我希望让广大人民群众，让工薪阶层，让内地的老百姓，让小饭馆，都能吃得上美味可口的水产品；让水产品流向大江南北、黄河上下、长城内外，无论沿海，还是内地，无论繁华都市，还是偏远山村，无论十里洋场，还是边关哨卡……让营养丰富的水产品强健中国人民的体魄，让水产品享有的大众化成为这个时代人们生活水平提高的标志！这么多年来，对水产盈利模式研究较多，但不敢妄自尊大，我愿与广大有识之士交流沟通，开拓全新的水产盈利模式。
　　说了这么多，现在开播。

　　我不是宿命论者，而是彻彻底底的无神论者，但几年前无意中接触起源于2500多年前的苏菲教派的九型人格，其极具传奇和神秘色彩的性格分析，对于我的类型的分析，我至今记得：社会型人。这种人，最独特的特点是具有博爱心肠，他的幸福和快乐全部建立在能够帮助他人或大众获得幸福和快乐的基础上。至于九型人格中社会型人有哪些性格特点，有兴趣的朋友自己百度吧。
　　我知道看这个帖子的人有不少属于社会型人，那么我们有共鸣。但不属于社会型人，可能对我们这类人的行为特别不解，以为是自找苦吃，或者讥讽为唱高调、沽名钓誉，总之不是缺心眼就是动机不纯。呵呵，不予解释，每个人有每个人的活法。
　　说实话，我对性格没有研究。因为没有研究，我对那些已经成型定论的各种性格分析学说，质疑、否定多于认同。当然这里不研究性格问题。我只是说，人的性格不是像某些人说的，天生就形成的。比如我，也不是天生的社会型人。记得小时候就特别自私，那个年代没有现在这么多玩具和小食品，80年代初，伟大的邓爷爷刚刚给国人打开国门，物质生活还不充裕，所以有什么好玩的玩具、好吃的东西，我一向自己独占，极端自私，这种自私还有完美主义的东西，比如一块蛋糕哪怕被别人咬了一口，也会生气的摔掉，呵呵。到现在老妈还接我的短，说我小时候有好吃的不仅自己吃，吃不完的还说“妈，你别吃，给我留着，留我下顿吃，啊！”。当然，改变是潜移默化的，我印象最深刻的是上初中二年级，那个夏季闷热的中午，我给两位男同学一人买一个冰袋（现在已经没有了，方形塑料袋冻的冷饮，当时2毛钱一袋），其中有个叫吕利元的同学说我，“从来没有这么大方过”。当时心里美滋滋的，我想这件小事对我后来的影响特别大，所以至今记得。
　　但是，我认为一个人的思想境界还是受自身经历和社会的大环境影响，一个长期生活在贫苦百姓中的人，一般容易形成悲天悯人的情怀，一个长期生活在富裕攀比环境中的人，一般容易形成骄奢淫逸的作风，一个长期与大智慧者生活的人一般容易形成气定神闲的气度。而我，从草根水产人中来，经常和他们接触，所以对水产、水产人和水产业情有独钟，当然研发水产保活剂也是水到渠成、顺理成章的事。
　　很多男人都有改造世界的梦想，但我认为，社会性性格的人，无论男女，都想改造社会，而且这种改造的愿望特别强烈，这种改造带有强烈的利他性和公益性。我想以我的方式改造世界，改造我所能影响的世界。目前这个愿景很明确很具体，就是水产保活业——中国的水产保活业，以及世界的水产保活业！我希望通过艰辛的付出、执着的追求能够造福行业以及行业中的人！

　　有朋友问我，为什么做水产保活剂生意？为什么只有你开发了这个市场空白产品？
　　我说，我不知道我除了做水产保活剂，还能做什么。
　　听起来貌似迫不得已，他们都很诧异。
　　只是我知道，一个小小的保活剂，蕴藏着太多太多故事，也承载着我太多太多的喜怒哀乐酸甜苦辣得失荣辱悲欢离合。今天真有如鲠在喉不吐不快的感觉。
　　我信奉道家的道法自然，可能也和我水一般的性情有关吧。
　　那么，一切就顺其自然吧，我想到哪写到哪，如山涧之小溪，时而轻缓，时而汹涌，不拘格式，自成一脉.

　　我们家自从老爸进入水产业，便没有退出来，如今已有19年了。那是1993年，当时我只有13岁。
　　印象中，那时做海鲜生意的人还不多，价钱也出奇的便宜。钱也好赚也不好赚。
　　老爸当时蹬三轮车去渔港，从渔船上以2元钱每斤的价格购入形形色色的螃蟹，然后再蹬车去市里卖。卖价4-5元，利润翻番。
　　记得每次到市场，打开泡沫箱盖，吆喝两声，立即有一大群市民围拢过来，然后越聚越多，你一斤他两斤，只消一两个小时的光景，螃蟹就能全部卖出去。
　　效益好的时候，每天能赚三五百元。
　　但这样的时候不多，因为螃蟹的成活率不高，一般情况下，运到市场后只能存活一半左右，而死蟹的价钱却一直不高，老百姓不愿意买，只好以成本价卖掉，有时赔钱卖，比如一元钱，或者几毛钱也得卖，卖个青菜价，但即便这样也得卖，否则就坏了、臭了就一文不值了。这样子就赚不了多少钱了，一天四五十元的时候比较多，早出晚归，汗流浃背，很是辛苦。赶上大热天、下雨天，螃蟹或者死得多或者卖不出去，甚至会赔钱。但老爸从来不把变质的螃蟹卖给顾客，宁愿自己吃亏，这种诚信经营的做法在我心里深深扎下了根。所以日后不管我遇到多大的困难，多么不顺，也从不做有违诚信的事，我常和工人说，宁愿我们自己麻烦，也不要把麻烦带给客户。
　　那时候，很多人还不知道海水晶，但知道不能用淡水养螃蟹，所以只能用冰块。哎，一想到这些，我就陡升感慨，生活在社会底层的中国水产人真不容易，现在我看见从小摊小贩逐渐做大的水产商，心底非常欣慰、钦佩，我认为他们比某些依靠政策垄断、投机倒把、结交权贵做大的所谓企业家强得多。在老爸看来，水产品就是这样子，不耐活，一向如此，是大家默认了的。没办法。而我却坚持认为，一定有提高水产品成活率的办法----尽管我当时也不知道怎么办。
　　这应该是我和老爸，我的父辈们唯一的分歧。

　　有一件事对我影响很大，至今记得
　　那时我上高中，住校，每个月回家一次，回家一方面休息两天，另一方面也为了拿下个月的生活费，当时我一个月总计要花200块钱。
　　那也是个中秋节。爸爸拿出全家所有的积蓄，存养了千余斤皮皮虾，本打算在中秋节涨价时出售，结果虾死了九层，虾越死越多，冰柜满了、泡沫箱满了，市场上卖，人家只给2元钱，卖不掉，然后坏了、臭了、扔了、倒了，爸爸老泪纵横----不仅仅是心疼钱，更主要的是我下个月的200元生活费没有了着落，意味着我可能因此休学……
　　我向来是坚强的人，从没像林黛玉那样感伤过，但那一刻，我的内心深处，强烈的感受到了爸爸以及像爸爸一样的水产人的苦！当时我就像杜甫在《茅屋为秋风所破歌》时的心境一样，“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”，人的感情往往在历经磨砺和苦难后会得到升华，当阅尽人生百态世间万象之后必定会对大地和苍生怀有深沉的爱，我当时就在心里暗暗发誓，一定要研发一种产品，姑且叫它保活剂吧，让水产品不再难养，造福世人！
　　所以高考时，我毫不犹豫地在高考志愿上统统填上各个水产院校的名字。最终去了大连水产学院（如今已改名大连海洋大学）。

　　2000年，我20岁，如果20岁的年龄还很青涩，不谙世事，此前的经历全部略去不算。那么从2000年起，直到现在，发觉自己一直在水产业摸爬滚打，从来没有离开过它。
　　这些年，在水产行业，各个行当、各个角色都做过了。
　　既搞过池塘养殖，也搞过工厂化车间养殖；
　　既搞过养殖，也搞过暂养；
　　既搞过零售，也搞过批发；
　　既搞过为期数天的短期暂养，也搞过为其数月的长期暂养；
　　既养过水产品，也养过作为水产品开口饲料的活体幼虫；
　　既有在海边养殖的经验，也有在内地配制人工海水养殖的经验；
　　既搞过出海捕捞，也搞过运输；
　　既搞过海水产品，也搞过淡水产品；
　　既搞过水产品，也搞过水产药品；
　　既搞渔药销售，也要渔药研发；
　　既搞食用鱼，也搞观赏鱼；
　　既搞成体鱼驯养，也搞苗种繁育；
　　既搞基础实验，也搞理论研究；
　　既搞过实战操作，也搞过水产咨询。
　　总之，海水淡水产品，鱼虾蟹贝，育苗养殖暂养，捕捞运输，食用鱼观赏鱼，各种业态全部从事过。
　　说了这么多，我都觉得眼花缭乱。
　　成功学有一点，叫做专注，专注才有专长。军事上也讲究集中兵力歼灭敌人。我信。
　　我的经历，貌似没有定性，在“漂”，不能在某一领域做到专长，但有意无意间的经历，却造就了我研发水产保活剂的客观条件。因为，我不论从事哪个行当，都没有走马观花、蜻蜓点水，我是个喜欢钻研的人，凡事都愿意探寻“本质化”的东西，最终都习惯用数字和数据来量化。
　　我有一个朋友，典型的多血质人，干什么都不能坚持到底，虽然工作上也是认真负责，但是持续的时间都不长，并且总是在工作中“走神”，转而对与这个工作有关的其它事情感兴趣。后来他们公司安排他从事改善提案工作，专门负责整理、优化员工们的创新成果，干得不错！后来他又去了管理咨询公司，总是阶段性的为各个公司输出管理咨询，他在那个职位上如鱼得水。我曾经半开玩笑的跟他说，我说，你不适合像任正非、张瑞敏那样专注一家公司，做到极致，但你是个做个风险投资家，帮助各小企业和创业者。
　　所以，只要这个人不是太肤浅，任何习惯和性格都有有用的地方。而我们要善于发现之，扬长避短。
　　蓦然回首，放佛上苍就是为了让我搞水产保活剂，我就是为这个而生的（如果真的有上苍的话）。这是我的经历和性格使然。

　　在做各种水产行当时，我面对的就是水产品存活问题。因为不论育苗，还是养殖，还是运输，还是暂养，都是在活体的前提下进行的。
　　在水产业浸淫这么多年，我的一个定性判断是：养殖基本成型，暂养大有可为。
　　养殖是什么，顾名思义，有两层意思，一是养大、养成，二是繁殖。所以养殖一般指的是育苗和幼体养大两个事。
　　中国的水产养殖业，已基本成型。目前中国是世界的水产养殖业老大，且稳定增长就是最好的说明，据官方披露的统计数据，中国的养殖水产品产量占全球产量的70%。在微观层面，支撑水产养殖稳步前进的是，各个养殖领域都聚集一批技术过硬的水产从业人员，且为之服务的渔药、渔需用品、渔用机械也已成熟。当然在个别品种、个别时期、个别疾病方面，还有尚待解决的问题，但那是另一回事。
　　但在暂养领域，即运输和短期暂养领域，还是空白，还没有人专门研究并破解这一问题。环顾中国当前的水产品暂养大环境，问题多多，最主要的是技术瓶颈没有突破，大家用的还是二十世纪八十年代的技术，还停留着机械充气、降低水温保活的低层面上，粗放、原始，以致水产品批量死亡的问题每天都在重复性上演，各地都是，触目惊心。
　　我认识到，水产品高密度运输与暂养的保活问题，已经成为制约水产品流通的主要障碍之一。
　　因为死亡率高，水产人少赚钱甚至亏钱。
　　因为死亡率高，水产品难以流通到更远的地方，无法惠及更多人。
　　因为死亡率高，造成产地周边水产品扎堆、低成本恶性竞争。
　　因为死亡率高，导致水产品地区差价很大。
　　因为死亡率高，造成单位成本增加，导致面向消费者时，售价提高。
　　因为死亡率高，导致不能用更经济的运输和暂养方式。
　　因为死亡率高，水产人不敢多备货，造成间隔性断货。
　　因为死亡率高，水产人不敢长期暂养，导致水产品不能全年供应。
　　因为死亡率高，家庭暂养基本空白。
　　因为死亡率高，导致有创新精神的企业家的战略构想难以达成。
　　因为死亡率高，导致全新的水产品运营商业模式迟迟未能出现。
　　正因为此，我决心研发水产保活剂，专门解决水产品高密度运输与暂养的保活问题。
　　由于水产品运输和暂养保活，还没有专门的行业出现，我姑且发明个词，叫做水产保活业吧。
　　仔细考察中国的水产保活业，发现两个问题必须解决：
　　一是人员技术水平问题。中国水产流通业，坦白地说，是草根性很强的行业，从业人员整体素质不高（呵呵，我可能会挨骂），对水产保活缺乏最基本的知识，我曾经和有十几年甚至几十年水产经验的朋友沟通，发觉他们连最起码的溶解氧，PH值都不知道，所以这么多年来一直靠经验和直觉在做水产保活。而水产保活，实际上又是很有技术含量的，顺便说一下，水生动物和陆生动物不一样，水生动物生活在水中，且个体一般很小，与人缺少互动，发病不容易察觉，且在水中，病菌、氨氮等病害更易滋生。一般能够独当一面的水产技术员，都是需要有几年甚至更多年知识和经验积累的。那么，怎么能让水产流通业的人员在短时间内补足需要几年时间才能练就的经验和技能呢？
　　二是现在的保活用品太多、太复杂。保活用品有水循环用品（水泵、滤料）、增氧用品（增氧机）、温控用品（冷暖机）、渔药等。前者相对简单，但渔药类别太多、每一类别中品种也多，即便水产人能在短时间内练就本领，但动用十几种甚至几十种渔药，也是极其繁琐、费时的事，这根本不符合快速流转的水产流通业的需要。
　　上述两个问题，困扰我很长时间。
　　终于有一定，我看到傻瓜式相机的故事受到启发，何不开发一种产品，集中各种功能的渔药，经过科学合理的搭配，使之发挥系统保活作用呢！把复杂留给自己，把方便留给他人。这种集成式的产品可以被看做一个暗箱，暗箱里面的东西可以不管，可以视作一个点，那么使用它，可以解决水产品的各种存活问题，显著提高水产品存活率。
　　我为这种想法激动不已，因为困扰我很久的上述两个问题都可以因此迎刃而解了，因为集成式打包，水产人不必再去花几年时间学习和实践，因为开袋后就能用，所以避免了操作上的麻烦，因为开袋使用只需几分钟就够了。
　　这个东西，就是水产保活剂。

　　说到成功，我一直很忐忑，觉得自己远没有成功。每个人都成功的定义不同，现在大家说的最多的是目标实现了就叫做成功，对此我有异议，因为个人的目标实现了终究只属于个人，对于社会大众而言，意义不大，或者说没有社会性意义。如果说给自己定个小小的目标，比如明天早晨跑1公里，就算成功，那未免太肤浅，太容易浅尝辄止了。
　　我个人认为，人是社会性动物，成功与否自己说的不算，而应有外界评价。就像价值的定义一样，是“主体对客体的贡献”。并且我进一步认为，在社会分工越来越具体的今天，一个人的时间、精力、资源极其有限，所以一个人要成功，必须且只能集中力量干一件事，这件事应该成为一个人终生的追求即他的愿景，这个愿景的衡量指标只有一个，就是对社会大众的贡献程度。
　　我的愿景很简单，一句话，“促进水产品的流通和享有大众化”，一切的短期、中期、长期目标都是为这个愿景服务的。

　　老话说，看花容易绣花难。
　　产生个构想容易，但兑现这个构想，真是个难。
　　2003年至2011年，以我为中心，我和我的家人，朋友，团队，乃至各家专业公司、科研机构、高校，开始了研发保活剂的漫长历程。
　　寒来暑往，冬去春来，潮涨潮退，花开花落，日复一日，年复一年，失败了又重来，重来再失败，期待、焦急、紧张、失望、苦闷、焦虑、无助，各种情感交织在一起，个中滋味无法言表。除了感慨还是感慨。
　　为了搞保活剂，我们牺牲了好多生命中宝贵的时光，从二十多岁的青春年华逐步带入而立之年，耗费了大量的财力和精力。搞这个怎么花钱？仅举一例。
　　比如你要研究某种微生物的添加剂量问题，你就需要对海淡水各种鱼虾蟹贝进行试验，以鱼为例，假设样本10斤鱼，设对照组一组，实验组五组，为了避免试验的偶然性，每组再设3个重复，则总计18组，180斤鱼，每斤鱼15元，计2700元。
　　但所幸的是，老爸是做水产生意的。规模虽不大，但家里有渔船、水车、暂养池和各种水产品，正好可以给我试验，试验后还能卖出去，将损失降到最低。
　　这里，我想给创业者提个建议，如果你没有雄厚的资金和坚强的毅力，不宜搞投资巨大的研发工作，哪怕一次投入不多，但持续投入，没完没了的投入，也不可取，足可以把人拖垮。如果一定要做，也要考虑在资源上能够借力。现在有个新词叫微创新，我觉得很好。草根创业者适合微创新，即做小范围改动，而非原发式创新。

　　截止2011年2月，水产保活剂终于成功了。4月，我们注册了公司：秦皇岛乐渔水产科技有限公司，让产品正式上市。我们成为国内第一家做水产保活服务的公司，也开创了中国的一个新兴行业：水产保活业。保活剂的面世，一举破解了千百年来水产品运输和暂养成活率不高的问题，在好多方面都创造了并且保持着国内的保活记录：
　　1、 水车运输24小时（有循环水60小时），运输密度400-1000斤，成活率95%以上。
　　2、 （加保活剂暂养后）无水运输虾蟹贝24小时、鱼15小时，成活率95%以上。
　　3、 底铺滤料，静水暂养，暂养密度100斤/吨水以下，日死亡率1%以下
　　4、 循环水短期暂养7-15天，暂养密度50-200斤/吨水，成活率95%以上
　　5、 长期暂养1-4个月，暂养密度15-20斤/吨水，成活率90-95%
　　6、 观赏鱼暂养，费用最低，操作最简单，成活率高
　　7、 静水暂养，1-3周免换水
　　8、 循环水暂养，6-24个月换水一次
　　9、 循环水暂养，可少用甚至不用制冷机，按商业用电计算，每月每吨水节约千元电费
　　10、 用保活剂，水电费比传统方式节约1/2-2/3
　　11、 淡水鱼加盐不掉秤，避免2-3%的失重率
　　12、 体表保持天然体色，无外伤
　　13、 活力保持时间久
　　14、 投入产出比高，在水产保活上每投入一分钱，可产生几十倍的利润回报
　　15、 暂养几天后的水产品，能降解药物残留，去除体内的塑料味、柴油味等异味
　　由于成活率高、保活时间长，还可产生如下间接利益：
　　1、 不需专业海鲜饲养员。海鲜饲养员的工资1200-3500元/月
　　2、 水产品养得住，抗风险能力强
　　3、 水产品到下游成活率高，易稳定老客户、打造品牌、赢得竞争优势
　　4、 暂养费用低廉且成活率高，有利于获取数日内的浮动差价
　　5、 运输距离和时间长，有利于赚取更大的地区差价
　　6、 运输和暂养时间长，可批量采购以降低成本
　　7、 暂养时间长，可保证随时有货，增加销售机会
　　8、 长途运输的水质好，可供水给下家，且避免水产品应激

　　我给自己取名上善若水，因为自己很喜欢这句话。为此，我曾经做过一首小诗
　　《我性若水》
　　最为普通，又极珍贵；
　　刚柔并济，贯通融会；
　　不乏激情，更多宁静；
　　静时有状，动时无形；
　　热时腾起，冷时收形；
　　升可达天，降可入地；
　　处高端而惠下方，立中央而善四旁；
　　因时而变，因势而为；
　　周而复始，变幻无穷；
　　扬清激浊，惩前毖后；
　　晶莹剔透，心胸坦荡；
　　清流映美景，扬波奏和声；
　　思自由而奔涌，念公平而徐动；
　　愿净化万物，滋润世人，将爱与欢乐洒满人间！

　　细想起来，我还是与水有着不解之缘的
　　生肖：五行缺水（我不信命）
　　出生地：偌大一个村庄，独我家离大河最近
　　“干妈”：小时候爱得病，妈妈信奉迷信（我更愿意理解为民俗），带我认一条山间小溪做“干妈”，小时候一年拜祭一回
　　笔名：刘水。初中
　　网名：上善若水。2000年
　　性格如水：随和、亲近、透明、实在、率性、执着、大气、辩证、坦诚、变通
　　最大爱好：游泳
　　饮食爱好：吃饭是或汤或饮料，必须有水，吃不惯干饭
　　毕业学校：大连水产学院
　　父亲：做水产生意
　　老婆：渔民的女儿
　　家：住在海边
　　经营项目：水产
　　惊讶还在继续。。。。。。

　　
　　保活剂包装袋

　　有朋友问，在你们开发水产保活剂之前，难道市场上没有水产保活方法吗？
　　坦白地说，有的，不可能没有。
　　为了说清这个问题，需要分几个方面来说：
　　1、 传统保活方法。
　　即增氧、降温法，有的还会加抗生素之类。
　　评议：正是因为传统保活方法成活率不高，我们才开发水产保活剂。

　　2、所谓的暂养技术
　　在叙述之前，恕我轻薄，在暂养技术前加上“所谓的”一词。之所以这样讲，我是觉得这种暂养技术实在脱离实际！现在在百度上搜索，也看查到这些所谓的技术，一般都有名头，某某研究所，某某大学，某某水产技术推广总站，有的名头还很响，这里就不点名了。
　　这里仅举几例：
　　（1）鱼长途运输，专家教授们的说法是在水车上有循环水的情况下，24小时内运输密度在330斤每吨水（鱼水比1:6）以下，几十个小时的超长途运输，运输密度在165斤每吨水以下（鱼水比1:12）。而实际情况是，中国绝大多数的水车都没有循环水装置，而且运输密度至少在500斤/吨水，1000斤每吨水的很常见。
　　（2）虾暂养。专家教授们说，水深应在50-60cm，每吨水暂养15-20斤左右，而实际上，水产人的暂养密度一般在40-200斤。
　　（3）干法运输。说，在某某某条件达标后，运输10小时，成活率可达70%以上。
　　刚刚接触水产暂养时，我还是很相信这些话，甚至还很书呆子似的引经据典和人家讲，结果没叫那些老水产人笑死！有个老伯伯善意地跟我说，要照你说的那套方法，我们得饿死！
　　唉，教条主义害死人啊。
　　我的一个忘年交，山东青岛一专业生产溶氧设备公司的老总，一针见血地指出：在中国水产这块，是会干的人不会写，会写的人不会干。
　　不由得又想起几年前一个朋友跟我讲的故事，说北京一所知名大学的教授来寿光---中国蔬菜之都---讲课，听众是种菜的农民。教授准备讲的是葡萄亩产2000斤的技术，刚讲一小段，发现现场有哄笑声，教授于是控场：“农民朋友们，你们知道葡萄亩产2000斤的技术么？”台下笑成一片。有好事的农民说，“某教授，你知道葡萄亩产一万斤的技术么？”。原来当地葡萄的亩产量早已达到万斤！

　　3、暂养设备
　　水产品高密度暂养设备，是有的。
　　这样的循环水暂养设备，配备有蛋白质分离器、臭氧机、紫外线杀菌机、固液分离机、微滤机、氧水混合机等设备，造价昂贵。
　　举例，一个4吨水体的设备，需要6万元。且运营、维护成本不菲。
　　如此昂贵的设备，只有水族馆、科研院所、大公司等少数单位用得起，水产人是无论如何不舍得花几万元购买的。我简单算了下，按保活剂的市场零售价算，4吨水体，6万元够使用15.6年了！

　　所以，我们不敢说自己的技术多么强大，实力多么雄厚，但我们敢说，就目前来讲，我们是最熟悉中国水产人的，因为我们就是他们中的一员！
　　我坚持做便于携带、开袋即用的包装保活剂，卖价几元钱，可暂养几十斤甚至几百斤水产品，让每一个水产人都能用得起，让他们每在保活剂上投资一元钱，就可收获几十倍的回报。

　　
　　4吨水6万元，就是这样设备

　　
　　来张清晰点儿的...

　　我们系统梳理下保活剂的卖点：

　　1. 成活率高；

　　2. 活力好；

　　3. 品相好；

　　4. 防掉秤；

　　5. 水车中的水可留给下家，让下家接货方便，且避免水产品应激；

　　6. 水产品在下游成活率高；

　　7. 运输距离更长、有利于赚取地区差价；

　　8. 运储时间长、抗风险能力强；

　　9. 静水暂养数天免换水，省水费，省去换水的麻烦；

　　10. 少用甚至不用制冷机；

　　11. 不用专业海鲜饲养员；

　　12. 暂养时间长、有利于赚取浮动价差；

　　13. 养得住则拿货量大，降低成本；

　　14. 养得住则保证随时有货，增加销售机会；

　　我深知食品安全的重要性，所以即便国内当时还没有多宝鱼事件、三聚氰胺事件、地沟油事件，我也决意开发安全、绿色的保活剂。因为，水产品终究要为人食用，人命关天！
　　我知道现在很多渔药企业在大量生产抗生素，并应用于水产养殖业。尽管抗生素有效、国家准许使用，但对于多年研究水产技术的我而言，坚决不用抗生素。主要考虑有三：
　　1、不少抗生素如土霉素，能够渗入鱼的体内，并残留很长时间。如药物残留180天，这意味着180天内不能食用。但在现实生活中怎能做到？我们不能间接地充当帮凶的角色。
　　2、很多抗生素，虽然现在看不出什么病兆来，但未必以后没有，因此要防患于未然。那么怎样防患于未然，就是不用。就像孔雀石绿，相当长一段时间在用，直至后来发现孔雀石绿能致癌。
　　3、在纯技术层面我一直有个深深地担心，由于细菌对环境的适应能力特别强，在水中可有效避开抗生素所产生的抑菌圈。我担心，某些细菌对任何抗生素都“刀枪不入”了，人类对之束手无策，那将是一场灾难！不幸的是，2011年，在日本真发现了一种叫做超级细菌的东西，人们谈之色变。在我看来，这只是开始。
　　我改变不了大环境，但我有我做人做事的底线，在鱼龙混杂、人心浮躁、物欲横流的今天，更要坚守。
　　不仅要坚守，我还要努力，通过保活剂，让安全绿色的水产品呈现在人们面前。所以，我在千方百计的增加保活剂的附加价值，让保活剂具有去除药残、去塑料味、柴油味、土腥味的能力。幸运的是，经过努力，已经相当大部分的实现了，用保活剂暂养数天的水产品果然可以去除异味。
　　一个小小的保活剂，已不是生硬的产品，融入了我们研发团队许多人的心血，承载了我们太多的期望！虽然它一包的重量只有几十克，但在我们的心头，却有千斤重！

　　我们不忌讳产品的成分，已在产品说明书上公布，如下：




　　

　　共37类原料，近200种成分。

　　@mingjun369 2012-06-18 05:52:13
　　764253614@QQ.COM了解一下谢谢

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　　资料已经发到您的邮箱，请注意查收，有问题随时联系！

　　为使我的叙述有条理，这里先介绍保活剂，然后讲解和经销商的创业故事。
　　保活剂，先从其原理、操作方法、成功案例开始

　　这几天有东北的朋友来，带他在各处逛逛，才送走。
　　朋友是吉林通化的，在其所在的现成辉南县开海鲜饭店。他是辉南县城第一个开海鲜饭店的，一开张，生意就出奇的好。比如夏季高峰时，酒店上下两层的桌位全部坐满了，只能在店前的马路上搭桌子，一字排开，连接有几百米长，蔚为壮观。
　　这个店，一年能为朋友贡献三四十万的净利润。
　　2011年，朋友在辉南县成又开了一家海鲜饭店，这次规模更大，主要定位中高端人群。由于对之前的装修不满意，决定重新装修，5月份装修完毕开业。所以他把酒店托家人管理，自己专门出来到全国各地考察，来我这里前已经去了沈阳、大连、丹东。

　　所以，在小县城开海鲜店，也有大作为！有意在小地方开海鲜酒店的朋友，可以在这里留言互动交流。

　　在小地方开海鲜酒店，与大城市的不同之处在于，必须依赖于客户的重复性消费。而大城市，由于潜在客户基数大，即便没有常年稳定的消费群体也可获利。
　　由于客户群体固定，所以必须在经营上下功夫。
　　另外在内地小县城开海鲜酒店，还需要考察当地的饮食文化传统。比如辉南县，当地人特别热衷于吃，这是海鲜酒店能够生存并盈利的客观基础。
　　事实上，在内地小地方开海鲜酒店，有占据客户心智资源的优势，因为占据了稀缺性。人们的消费心理往往是，如果一定要花一笔不小数目的钱，那么一般不愿买大众的、容易获得的东西，一般都愿意消费在有特色、有个性的产品方面，买衣服如此，海鲜酒店也如此。

　　有朋友问，保活剂为什么能够解毒？

　　这里简单介绍下。
　　比如肝脏有解毒排毒功能，保活剂有强肝功能，肝的转化功能强，自然解毒作用突出。
　　再如保活剂可有效抑制水中乃至水产品体内的病菌繁殖，使其在安全范围以内，这同样可以达到增强体质、改善肉质的作用。

　　据我了解，有以下经验可供各位朋友们参考，当然地区不同、酒店的定位不同，经营重点自然不同，朋友们根据需要权衡取舍。
　　1、 要有特价海鲜吸引顾客，如鲍鱼或夏夷贝做成的菜品。这个不求赚钱，只求人气。限量供应。
　　2、 菜品要附精美图片，增进顾客食欲。
　　3、 菜品要尽量丰富，搭配更多做法。
　　4、 菜品不可照搬他人的做法，也不可照搬菜谱的做法，要有自己的创新和特色。
　　5、 可推出海鲜搭配套餐，如58元，88元，108元等等。
　　6、 海鲜搭配套餐，可有赠品饮料和果盘。
　　7、 酒店海鲜自选区，也可有海鲜烧烤，无烟式。
　　8、 考虑到有人对海鲜过敏或食素，也可有其它搭配菜品，但非主导。
　　9、 顾客点菜后先上些瓜子、茶水类零食，供客人消遣。因为精致海鲜上菜慢。
　　10、 海鲜上菜的次序，先上虾蟹类可供客人慢慢食用的菜，以免客人催菜。
　　11、 标准化、量大的菜品，可制作半成品备用。
　　12、 菜品要有好听的名字，如十只螃蟹“十分感蟹”，螃蟹加贝“加贝感谢”等，以迎合客户的特定需求，不仅卖产品，更要卖文化，卖一种生活方式。
　　13、 钻研海鲜的营养价值和功用，把海鲜和养生、食疗结合起来。在酒店墙面的KD板上和菜品上加以说明。
　　14、 海鲜不仅烹饪，而且卖活鲜。
　　15、 不仅卖活鲜，而且代为烹饪，加收一点烹饪费。
　　16、 像肯德基一样送海鲜菜品。
　　17、 酒店内可高低错落有致的吊悬各种海鲜仿真模型，让顾客放佛置身海洋世界。
　　18、 下大力气培训服务员。
　　19、 服务员高薪，让其全身心投入工作，长期留用。
　　20、 注重细节服务，如顾客搭在靠椅上时，立即用椅套罩住，让客人舒心。
　　21、 创造感动，将某种情感沟通的服务做到极致，如客户遗失了东西，等客户回来取还不是最好的，打车追客户送到手才算做到极致。而大凡做到极致了总能感动客户，赢得口碑效应。
　　22、 发代金券。
　　23、 考虑到客户喝醉酒、晚餐家偏僻等问题，要有配套辅佐服务。其实酒店越是搞得像四不像，越难模仿，越有竞争力。

　　@农夫兄弟 2012-06-18 16:15:49
　　93536253@QQ.COM有兴趣，资料请发一分，我之前做鱼庄的，深知鱼难养，特别是天热的时候。
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　　资料已经发到，有问题及时联系，谢谢！代理资料和营销资料，邮购样品后，随货发给您！

　　聚焦县城、整合资源，以低成本优势推广海鲜馅速冻饺子

　　吉林通化市辉南县的朋友和我说了一个他的想法，让我眼前一亮！
　　他说，当地人喜欢吃海鲜，海鲜馅饺子也很受欢迎。于是他想在以自己的海鲜酒店为依托，专门在盛产海鲜的地方，如秦皇岛，在海鲜价格特别便宜的季节，大量收购新鲜海鲜（注意，不是活鲜），然后他做成海鲜馅速冻饺子出售。
　　我觉得很可行，其理由如下：
　　一、 市场容量大。当地有吃海鲜的传统，且有人口几十万，能够支撑起一定销量。
　　二、 有消费习惯。速冻饺子已流行多年，现在人们也习惯了买速冻饺子吃，特别是很多年轻人、生活节奏快的人和所谓的懒人，不愿自己包饺子，嫌费事。
　　三、 策略得当。朋友只在他熟悉的县城做海鲜馅饺子，属于市场聚焦战略，胜算性大。
　　四、 原料成本低。在海鲜价格最低的时候收购新鲜海鲜，其综合成本比猪肉价格低。
　　五、 售价不菲。由于海鲜馅饺子占据市场空白，在人们潜意识中海鲜比猪肉价格贵，故海鲜馅饺子的售价可以比猪肉馅的高。即便与猪肉价相同也赚钱。
　　六、 产品可多样化。像海红、皮皮虾、八爪鱼、海肠、象鼻贝、花蛤、海带、海蜇，价格比猪肉价低的海鲜品种有很多，可以单一品种，也可以几种品种搭配，还可以海鲜搭配其它原料搭配，如海肠韭菜馅，八爪鱼猪肉馅等。
　　七、 配送渠道成熟。走传统速冻饺子的渠道即可，超市、食杂店等，还可进入各大饭店。
　　八、 容易操作、投资小。除了海鲜原料来源外，其它操作均与传统速冻饺子的操作一样。先期有冰柜、封口机、消毒机、真空压缩机即可生产。
　　当然作为研究水产技术十几年的人，我也给朋友提几点意见：
　　1、 采购问题。须特别把好采购关，变质的海鲜坚决不入库、未经检验的海鲜坚决不入库。如渔船捕捞的虾，有可能漏油而使虾有柴油味；氨中毒死亡的虾，体内有其氨气味。
　　2、 库存问题。因为某种海鲜的低价期就集中在特定时间段，所以必须在短时间内大量收购以备货，低温存放，如预计市场销量10万公斤，就要备10万公斤的货。
　　3、 配送问题。是在原产地就地加工，还是将原料运往目的地，哪种方案更经济？运输时还要考虑制冷问题。
　　4、 水产品品质问题。库存的水产品，时间久了肉质会下降，并且速冻后的水产品其肉质不如新鲜的水产品，还有，解冻后的虾蟹，会发生黑变。当然这些问题我可以解决，但是很多水产人特别是外行人很难突破这一瓶颈。
　　5、 顾客信任问题。如何赢得客户信任？这是初期推广的问题。我建议，可建立品牌，让客户参观、全透明化操作，试吃，获得相关认证。
　　海鲜馅饺子，以一袋500克，净利润一元计，全年下来，在一个小县城，盈利十几万至几十万是切合实际的。
　　感兴趣的朋友，可以尝试做一下。本人可免费提供技术咨询。

　　我曾经总结水产品盈利的54种模式，现在，我可以宣称，有55种模式了。

　　运输、活水暂养、死水暂养简明操作规范

　　使用方法
　　准备工作：
　　1、 运输或暂养前，将水池、水桶、抄子等工具的表面脏物清洗干净。有条件的还可用20毫克/升的二氧化氯溶液浸泡工具5分钟以上消毒，消毒后需将工具冲洗干净。
　　2、 调水，使盐度（淡水产品不必）、水温、PH值在适合范围内，且与上游水体相近（盐度、水温相差2度，PH值相差0.5以内；若差异过大应逐级过渡，水温、盐度每小时变化各低于3度）。不同水产品的水质指标可参照乐渔科技保活手册。
　　3、 使溶解氧达到5-9毫克/升，气泡应细小、密集、上浮速度慢（纳米氧管较气泡石、扎孔氧排可提高溶氧转化率5倍以上；溶氧值可用溶解氧测试剂测量）。
　　4、 人工养殖的水产品运输前2天应停喂，以免水产品应激性排便污染水体。

　　运输或暂养
　　1、 入池（桶）前清洗水产品体表脏物，剔除死亡个体。有条件的，在运输和暂养前对水产品浸泡、消毒，海水产品用淡水泡，淡水产品用2-3%的盐水泡，并用20毫克/升的二氧化氯溶液消毒5分钟，或5毫克/升的二氧化氯溶液消毒20分钟，浸泡、消毒时增氧。
　　2、 选择保活剂类型：24小时内的运输、24小时内换水一次的暂养，用短期暂养保活剂；超过24小时的运输、死水暂养、循环水暂养，用长期暂养保活剂。暂养期间只要水不换，则保活剂的添加与水产品数量的增减没有关系。
　　3、 操作：按照1袋1吨水的比例，将本品稀释于小水体中（如盆），搅拌均匀后，再均匀泼洒于运输或暂养的水体中即可。
　　4、 说明：（1）用长期保活剂的运输和死水暂养，应额外在池（桶）底部铺不低于5cm的过滤棉、黑色生化棉、珊瑚石之类滤料，滤料愈多效果愈好；（2）长期保活剂每3-4天补加一次；循环水暂养的，保活剂也可加在滤池中。（3）如下情况应考虑换水：水质混浊；水面出现捞不净的泡沫；鼻子贴近水面闻到浓重的腥臭味；水产品出现不正常的批量死亡。换水后补加保活剂。

　　水车高成活率运输操作规范



　　

　　注：水车运输，可用长期保活剂，也可用短期保活剂，使用方法上唯一的区别是：用长期保活剂，应事先在水车底部铺一层滤料；用短期保活剂，则不需滤料。长期保活剂适合24小时以上的运输。短期保活剂适合24小时以内的运输，当然若运输时长大于24小时且只能用短期保活剂的，在20-24小时期间补加一次，也可使保活时长延续。

　　按要求操作，保证50小时运输时间内，成活率在95-100%。

　　装货前准备工作

　　1、水箱、筛盘清洗消毒。每次发货完毕，或重新装货前，应对水箱、筛盘清洗消毒。清洗就是把工具表面的脏东西清洗干净。

　　消毒可用二氧化氯，方法：

　　20克每吨水的二氧化氯溶液，浸泡5分钟左右；

　　10克每吨水的二氧化氯溶液，浸泡10分钟左右；

　　5克每吨水的二氧化氯溶液，浸泡20分钟左右。

　　浸泡完，将水放净，再用清水冲洗一遍即可使用。

　　★如果取水不便，也可以配制大于20克每吨水以上浓度的二氧化氯溶液于水桶中，用刷子蘸取刷洗消毒。刷洗结束后，再用清水冲洗一遍即可使用。



　　2、空腹。若是养殖的水产品，须叫养殖户停喂2天，排净体内粪便，否则常温运输，一天内可能造成1/3以上的死亡率。可随机剖开个水产品检查腹内是否有食物，鱼用力压腹部，有食物的会排泄。

　　★ 如果不能做到空腹，最好在底部铺一层沸石粉，以吸收水产品产生的氨气。（例如鱼在饱食情况下，排出的氨气比空腹情况下多2-3倍，并且其粪便在分解时也会产生氨气。）每公斤水产品在饱食情况下每小时产生的氨需要3.6克沸石粉才能消化。沸石粉各地均有售，用20目的即可，出售价约90元一吨。



　　3、瘦水运输。一定不能用自然海区的海水，或者养殖池塘、养殖车间的水，这种水水质过肥，高密度运输时腐败得厉害。应用深井地下水。



　　4、溶解氧调试好（一次调试好即可）。现在水车上常用的扎孔充气氧排、气泡石有溶氧低、产生应激、易使水产品受伤等缺点，将空气中的氧气转化为溶解氧的利用率只有4-6%，纳米氧管可达20-30%。建议用纳米氧管，一般2-3米/平米，纳米氧管和增氧机配好后，可用气阀进一步调节气量，使各水箱内溶氧均匀。氧管须系在沉物上、坠到底部。应水平放，否则会造成高处氧大、低处氧小的情况。曝气30分钟后用溶解氧测试剂测量，以溶氧达到8毫克/升为好。纳米氧管可做成环形，运输密度大的还可做成螺旋型。

　　供气装置用柴油机、直流电源的多，皆属于利用空气中的氧气。氧气瓶或液氧罐的纯氧可达到90%，溶解氧利用率提高4.28倍，运输密度可相应增加。



　　5、滤料。

　　用短期保活剂且运输时间很短的，不需要滤料；但运输时间在24小时以上并且依然用短期保活剂的，加沸石粉之类滤料，运输成活率更高。

　　用长期保活剂，则底部一定要铺有滤料。

　　在水箱底部放滤料，建议占池底面积的80%以上、厚度5cm以上（滤料越多，净水能力越强，水质维持时间越久），腈纶棉、纤维棉、海绵、纤维球、珊瑚砂、陶瓷环、玻璃环等均可。考虑到沸石粉（20目沸石粉，1吨90元）经济、能沉底、易清洗，故推荐使用。纳米氧管在滤料上面。



　　装运操作

　　6、春夏秋季节，自然海区、池塘的水温都要比地下井水的水温高，前者水温20几度，后者水温10几度，一般要高10度以上。水产动物对温度骤变的抵抗力很差。所以要逐级降温。我们要求每小时降温幅度不超过2度，但在没有制冷机的情况下，很不便操作。那么每小时的降温幅度也不要超过3度。也就是说，海区或池塘水温与地下井水水温差距在3度以上的，应过渡一下，方法：（1）阳光暴晒地下井水，使水温达到中间值，水产品投入水箱中1小时后，再加冰降温。（2）将水产品放在水温为中间值的小水体中（如水泥池），1小时后，再转移到水箱中。

　　若有可能，最好清晨、傍晚装货，自然海区、池塘的水温和地下井水的水温相差不大，更有利于提高成活率。



　　7、盐度变化幅度在2度以内，PH值变化幅度在0.5以内。提示：施加海水晶，让地下井水的盐度比养殖水体的盐度提高2度，有助于提高水产品的抵抗力。



　　8、按照1吨水1袋的比例施加保活剂，然后放入水产品。1吨以上的水体可用四舍五入法，如3.3吨水，则3袋保活剂即可；3.7吨水，则用4袋保活剂。若水桶为200升的小水体，则将1袋保活剂稀释后的保活液，分成5份，均匀泼洒至每个桶内。



　　9、装货时，注意剔除死亡、腐败的水产品，并将水产品体表的脏东西冲洗干净。

　　有条件降温的，应将水温降到水产品能够承受的温度的下限。详见手册《各种水产品暂养指标》。提示：水温10-20度的，每小时降温幅度2度，水温1-10度的，每小时降温幅度1度。加冰后的海水产品应加海水晶以保持盐度。



　　10、运输淡水产品，且用长期保活剂的，每吨水加2-3公斤盐，以防水霉病（身上长毛）。

　　循环水暂养高成活率操作规范



　　

　　注：循环水暂养适合用长期暂养保活剂。

　　在水产品个体健康完好的情况下：参照本法，日死亡率低于0.5%。

　　准备工作（为叙述方便，这里将所有暂养容器均称为暂养池）

　　1、在暂养池配制人工海水前，先对暂养池、抄子等工具清洗消毒。

　　清洗就是把工具表面的脏东西清洗干净。

　　消毒可用二氧化氯，方法：

　　20克每吨水的二氧化氯溶液，浸泡5分钟左右；

　　10克每吨水的二氧化氯溶液，浸泡10分钟左右；

　　5克每吨水的二氧化氯溶液，浸泡20分钟左右。

　　浸泡完，将水放净，再用清水冲洗一遍即可使用。

　　★如果取水不便，也可以配制大于20克每吨水以上浓度的二氧化氯溶液于水桶中，用刷子蘸取刷洗消毒。刷洗结束后，再用清水冲洗一遍即可使用。



　　2、配制盐度适合的海水（淡水产品免）

　　将海水晶与淡水按照一定比例勾兑好，配制人工海水。海水盐度可用盐度计测量、校正。

　　将海水晶稀释后，开动水泵，循环6小时以上，以便让海水晶溶解均匀。

　　注：劣质海水晶会导致水产品非正常死亡，当新更换海水晶品牌时，应加以注意。如果硬件设施、保活剂施加、操作方法、水产品体质都没有问题，水产品还是批量死亡的话，应首先查找海水晶的问题。

　　淡水并非没有一点盐度的水，事实上含盐量千分之三以下的水都叫做淡水。经验表明，淡水含盐量2-3‰更有利于淡水产品的存活。



　　3、增氧机。和纳米氧管匹配的增氧机要用空气压缩机，因为只有空气压缩机才能保证高气压(风压一般要求在30千帕以上)。普通的旋涡式风机不行。

　　市场上常见的是海利增氧机。网址http://www.hailea.com

　　一般每平米水面用2-3米纳米氧管。

　　纳米氧管长度（米）与增氧机的关系式：纳米氧管长度（米）=增氧机总制气量（立方米/小时）*2.36

　　纳米氧管产生的气泡应细小、密集、上浮速度慢。溶解氧不低于5毫克/升，最好达到8-9毫克/升。

　　玻璃缸内的纳米氧管可用吸盘（固定入水温度计的吸盘）固定，比较美观。



　　4、水泵流量。水泵每小时的抽水量应为总水量的3倍以上，最低不低于一倍。

　　水泵建议用池塘水泵，而不是水族泵。池塘水泵的特点是：扬程低、流量大、耗电少。循环水养殖，一般1-1.5米扬程就够了，池塘水泵完全可以满足要求。举例：在同等功率同等扬程条件下，水族泵每小时流量1吨时，普通池塘水泵可达4吨，同比省电75%。



　　5、滤料。过滤棉的主要作用是截留不溶于水的颗粒物，是水质清新的主要保证。生化棉、珊瑚砂的主要作用是让微生物附着、生长繁殖。有长期暂养保活剂，可不用活性炭。市场上常见滤料的滤速大致10-15米/小时，也就是说，面积1平米的滤料，一小时能处理10-15吨水；当然，若水泵每小时抽水量是总水体的1倍，则适合10-15吨水体。滤料总厚度应在70cm以上。滤料应保证水质清新、无异味，几个月不换水。若滤料变脏或滤速减缓，应适时更换。

　　★ 保活剂刚加到水中水体有点混，但1-1.5小时内能彻底清澈，如果水还是不清澈，则证明水泵流量不够或滤料容积不够，或者二者都有问题。



　　6、溶解氧调试好（一次调试好即可）。增氧机的制气量应与纳米氧管相匹配，常用的扎孔充气氧排、气泡石有溶氧低、产生应激、易使水产品受伤等缺点，建议用纳米氧管，一般2-3米/平米，纳米氧管和增氧机配好后，可用气阀进一步调节气量。纳米氧管曝气应气泡细腻、上浮速度慢，而不应像油锅沸腾状，曝气30分钟后用溶解氧测试剂测量，以溶氧达到8毫克/升为好。

　　氧管须系在沉物上、坠到底部。应水平放，否则会造成高处氧大、低处氧小的情况。玻璃缸内的纳米氧管可用橡皮碗（吸盘）固定（吸附在玻璃缸上的温度计用的那种橡皮碗即可）

　　纳米氧管安装方法后附资料。



　　7、调节水质的盐度、水温、PH值指标。盐度、水温、PH值指标与水产品原来生活的水体差距太大，容易导致死亡。故应知道供货方水体的盐度、水温、PH值，盐度、水温差距低于2度，PH值差距低于0.5.若差距过大，应调节己方水体。

　　盐度低，加海水晶；盐度高，加淡水。

　　水温高或低，用制冷机。

　　PH值高，用稀盐酸或醋酸；PH值低，用生石灰或小苏打。

　　暂养品种多，而水温、盐度、PH值差距大的，应设两组以上的独立循环系统，将水温、盐度、PH值相近的水产品置于一组。



　　暂养

　　8、清洗消毒。水产品体表脏的，在入池前应将水产品放入小水体中清洗、消毒。

　　消毒可用二氧化氯，方法：

　　20克每吨水的二氧化氯溶液，浸泡5分钟左右；

　　10克每吨水的二氧化氯溶液，浸泡10分钟左右；

　　5克每吨水的二氧化氯溶液，浸泡20分钟左右。

　　浸泡时间长的，也需要增氧，以免水产品缺氧。浸泡完毕，将水产品捞出，放入暂养池。

　　★ 有二氧化氯的溶液的水，不可放入暂养池。

　　★ 因为鱼类容易感染寄生虫，所以对于鱼类最好在二氧化氯溶液中在加入盐。方法：淡水鱼放在2-3%（即100斤加2-3斤食盐或海水晶）的盐水中浸泡；海水鱼放在淡水中浸泡。浸泡时间3-20分钟，视鱼的耐受能力而定。



　　9、施加保活剂。按照1吨水1袋的比例施加保活剂，然后放入水产品。1吨以上的水体可用四舍五入法，如3.3吨水，则3袋保活剂即可；3.7吨水，则用4袋保活剂。脸盆大的容器，水体不过5升，应慎用保活剂，因为即便取保活剂的1/5，用量也增大40倍。

　　操作方法：将保活剂取出，倒在小水体中（如脸盆、小桶），稀释、搅拌均匀，然后均匀泼洒到暂养池内。长期暂养期间，每3-4天施加保活剂一次。只要水不换，施加保活剂不受水产品入池出池影响。

　　保活剂加在水池中，水开始的时候有点混，属于正常现象，一般1-1.5小时内能变清澈。也可将保活剂直接加到过滤池中，则水自始自终是清澈的。

　　保活剂开袋后用不完的，应用胶带密封后，以防进水或受潮失效。



　　11、水体消毒。初次用水即新水的水体消毒：用2-3克/吨水的二氧化氯，8-24小时再用长期保活剂，放二氧化氯的同时即可放水产品。暂养期间，每加两次长期保活剂便用0.5-1克/吨水的二氧化氯片剂消毒一次（即加完第二次保活剂的第三天或第四天），使用二氧化氯片剂后，间隔16-24小时再加长期保护剂



　　12、时刻保持水质清新，特别是底部清新，清除底部污浊物。出现如下情况应考虑换水并查找原因：鼻子贴近水面闻到水中散发浓重的腥臭味；泡沫多、发粘且捞不净；加保活剂几小时后水依然浑浊；水产品非正常批量死亡。



　　13、淡水产品，每吨水加2-3公斤盐，以防水霉病（身上长毛）。

　　静水（死水）暂养高成活率操作规范



　　

　　注：换水暂养，可用长期保活剂，也可用短期保活剂，使用方法上唯一的区别是：用长期保活剂，应事先在暂养池底部铺一层滤料；用短期保活剂，则不需滤料。长期保活剂适合几天不换水的长期暂养。短期保活剂适合24小时以内换水一次的暂养。

　　在水产品个体健康完好的情况下：参照本法，日死亡率低于1%。

　　准备工作（为叙述方便，这里将所有暂养容器均称为暂养池）

　　1、在暂养池配制人工海水前，先对暂养池、抄子等工具清洗消毒。

　　方法同水车运输、循环水暂养。



　　2、配制盐度适合的海水（淡水产品免）

　　同循环水暂养。



　　3、增氧机。

　　同循环水暂养。



　　4、滤料。用长期暂养保活剂，需配合以滤料。滤料铺满池底，厚度5cm以上，越厚越好。滤料从上至下次序：过滤棉（压住过滤棉以免漂起）、珊瑚砂。

　　★ 用短期保活剂，无需滤料。



　　5、溶解氧调试好。

　　同循环水暂养。



　　6、调节水质。

　　同循环水暂养。



　　暂养

　　7、清洗消毒。

　　同循环水暂养。



　　8、施加保活剂。

　　同循环水暂养。



　　9、时刻保持水质清新，特别是底部清新，清除底部污浊物。出现如下情况应考虑换水并查找原因：鼻子贴近水面闻到水中散发浓重的腥臭味；泡沫多、发粘且捞不净；加保活剂几小时后水依然浑浊；水产品非正常批量死亡。



　　10、淡水产品，每吨水加2-3公斤盐，以防水霉病（身上长毛）。

　　关于使用保活剂时配合消毒的具体解释



　　

　　有朋友问，使用保活剂为什么要消毒，消毒起什么作用？
　　首先应当指出，消毒是水产业的一项基础操作，养殖前、养殖中、养殖后都涉及到它。
　　消毒，顾名思义，消除毒物、毒素。在水产保活方面，是指杀灭致病菌。因为致病菌可以导致水产品死亡，因此我们姑且认为它们是“有毒”的。杀灭病原菌这样的提法，是习惯性提法，直观上理解容易给人造成误导——以为消毒后能杀灭所有病原菌，其实不是的，我们做过实验，500克/吨水的二氧化氯水温加到100度持续数小时，水中仍旧能分离出活菌来，所以病菌是不能100%被杀灭的，它们只能被消除多数或者绝大多数，因此我们所谓的杀菌消毒，严格意义上讲，叫做抑菌更为妥当。只不过杀菌消毒这个叫法延续了很多年，大家习惯了而已。
　　研究表明，水中致病菌数量低于1万个/毫升时，不会导致水产品发病，只有数量大于10万个/毫升甚至更多时，水产品才会发病死亡。因此消毒的主要作用在于：将致病菌数量降到安全范围内。
　　明白了这些，我们便不难理解为什么在“准备工作”中，要清洗工具表面脏物了。这些工具表面的脏东西，不知附着了多少致病菌！因此清洗工作有助于清除致病菌！而我们提倡有条件的，进行消毒，是出于除菌尽可能彻底的考虑。由于在水产运输和暂养过程中，不可能也不方便进行病菌检测，因此为保险起见，通常不管有菌无菌，都按照有菌处理。20克/升的二氧化氯作用5分钟，至少能将致病菌数量降低1万倍，即降到不致病范围内。
　　工具消毒后，用清水将消毒剂残留冲洗干净，工具就可使用了。
　　不仅运输或暂养前的工具要消毒，暂养时间久了的池子（一般1-2个月）也要消毒——主要标志是池底、池壁油油的、粘粘的东西积累一层。暂养期间由于池内有水产品，便需要倒池，方法是：将池内的水产品倒到别的池中，将本池清洗消毒后，再倒回来。池子数量多的，以此类推。
　　正式运输或暂养时对水产品的消毒，是为了消除水产品体表的致病菌，使之不在水中大量繁殖。时间紧促的可用20克/吨水的二氧化氯消毒5分钟，时间充裕的可用5克/吨水的二氧化氯消毒20分钟。至于海水产品用淡水浸泡，淡水产品用2-3%的盐水泡，其作用不仅可以杀菌，而且可使水产品体表的寄生虫脱落。在正式暂养期间，有水产品染病，也可用这种办法治愈，具体操作是把染病的水产品捞出来，浸泡、消毒后再放回，我们反对一条鱼染病就对整池水当做病鱼处理的方法。
　　再说下水体消毒，循环水长期暂养期间，若发现水产品开始有染病或死亡情况，也可进行水体消毒，这方面预防更重要，一般每1-2周对水体消毒一次，剂量要小，0.3-0.5克/吨水的二氧化氯即可，目的是杀灭水中可能大量繁殖起来的致病菌。一般8小时后即可添加长期暂养保活剂。
　　最后要说的是，长期保活剂中有大量“睡眠”的有益微生物，短期保活剂中没有微生物但有消毒剂，故二者不能同时使用，否则对冲。

　　运输和暂养时注意盐度、温度、PH值逐级过渡

　　有朋友问，你们为什么一再强调水质指标（盐度、PH值、水温）要逐级过渡呢？这里介绍下原理
　　介绍之前，先看如下事实：
　　1、绝大多数水产品个体都比较小，小则几克、几十克，大则几公斤，如此弱小的生命，其生命的抗逆性、以及受损后的自我修复能力一定不强，譬如说你打成年人一拳和打婴儿一拳，同样的力度，成年人可能无大碍，但对于婴儿，这一拳可能要了他的命。
　　2、水产品在其自然生存状态下，如在大海中、在湖泊中，每立方米水体都不足一个，甚至几十立方米、几百立方米水体一个，这是何等的优哉游哉！即便人工高密度的池塘养殖，亩产2000斤已是很高的数字了，那是什么概念呢，相当于每立方米水体放养3斤水产品。而保活剂服务的对象呢，暂养：密度50-200斤每立方米；运输200-1000斤/立方米，密度陡然间增大了16-333倍！直观地讲，譬如一个人生活在三四十平米的环境很舒适，两个人生活便觉得狭小，十几个人、几十个人一起很难生活一样。
　　3、水生动物生存环境较陆生动物生存环境恶劣得多。举例：绝大多数致病微生物如细菌、真菌、病毒、寄生虫都能在甚至都适合在水中生存，所以水中微生物的数量比固体表面和空气中要多得多；再有尸体、粪便等有机物在陆上腐败的速度慢得多，如果温控好、空气流通好，几天甚至几十天都能保存，但在水中，在微生物存在的条件下，几个小时甚至不足一个小时，足以让水产品尸体、粪便腐败变质、发臭。而保活剂对应的水体环境又是高密度的，谁能保证水产品不排泄、谁能保证众多水产品一个不死亡呢？这就是水生动物生存环境差的根源。
　　在具体操作层面，水质指标逐级过渡的道理在于：
　　第一、水产品适应外部环境刺激的能力很差（水产术语叫应激，或抗应激能力），有脊椎的鱼类还要好些，无脊椎鱼类以及虾蟹贝的抗应激能力更差。经验证明，当水温、盐度的骤变幅度超过5度，水产品的免疫力或者说抗病力就会下降，抗病力下降意味着什么呢，意味着水产品会发病、死亡。为说明这一点，我们以人类为例，假如一个人在酷热环境下呆久了，依旧是裤衩背心进入冷库，会不会生病？抑或在冷库棉大衣加身然后穿着棉大衣在酷热环境下走路，会不会发病？盐度对于水生动物的重要性，好比空气压对于人类的重要性一样，其目的在于维持体内与体外压力的动态平衡，一个人长年在低海拔地区生活，突然登上珠峰，一定会有不适，这就是空气压改变，体内与体外的压力不平衡所致。
　　第二、水质突变会激活或加剧水产品发病。乐渔科技的研究已经证明，在水产品体内潜伏疾病或已感染疾病的时候，水质指标的突变，可以将潜伏的病原激活，或者使原本不严重的疾病加剧，从而加剧水产品死亡。如南美白对虾体内的白斑病毒病，并不是马上发病，而是潜伏在体内，在池塘里，水质稳定，可能没有发病，但是装上水车、转到暂养池的过程中，水体转换，应激大的话，原来潜伏的病原被激活，就能造成虾发病死亡；再如鱼鳃部附着几个寄生虫原本正常，不足以致死，但水质突变后，解剖检验发现寄生虫数量激增。之所以如此，和水质突变后水产品的抗病力降低有关。毛主席说过，“不是东方压倒西风，就是西风压倒东风”，在水产保活上亦然，水产品免疫力强、病菌就会被压制，免疫力差、病菌就会增值。以人为例，据医学家说，某些先天性的强直性脊柱炎患者，体内虽有病原，却只是潜伏状态，一旦病人着凉过度，就会激活病原，也是此理。而水体的缓慢过渡，好比水产品仍然在原来的优良水体中生存一样。
　　套用一句辩证法的话，“外因是变化的条件，内因是变化的根据，外因通过内因而起作用”。运输和暂养，必然涉及转换水体，因此一定要引起初入行者注意。
　　想起了美国康奈尔大学做的温水煮青蛙试验，一个生活在常温下的青蛙，把它丢到热水中，青蛙会奋力一跳，逃也！但是若在装青蛙的水桶下面偷偷的、慢慢的升温，青蛙会因为习惯而慢慢地被煮死，因为它发现身体不适的时候，已经没有逃出水桶的能力了。很多人愿意拿此例激励那些贪图安逸的人奋发向前，我愿意拿此例说明水产品对水质指标逐级过渡的适应性。

　　
　　黑色生化棉

　　保活剂发挥作用需准备好的辅助条件

　　1、溶解氧5克/吨水以上

　　2、水泵抽水量：水泵每小时的抽水量最好达到总水体的三倍以上，至少不低于总水体的一倍

　　3、循环水暂养，滤料要和水泵流量相匹配。

　　4、运输和暂养前，都需要进行工具消毒

　　5、水产品暂养前，最好先消毒

　　6、循环水暂养，每加2次保活剂，消毒一次

　　7、淡水暂养，每吨水加2-3公斤食盐或海水晶

　　8、死水运输或暂养，底部铺不低于5厘米的滤料，越厚越好





　　溶解氧

　　溶解氧保证不低于5克/吨水（单位也可以称作毫克/升，或ppm，都是百万分之一的意思）。

　　溶解氧最好能达到8-9克/吨水。

　　如果溶解氧在3克/吨水，有些水产品在几小时内会死亡，有些水产品即便不死亡也会导致免疫力下降，感染疾病。

　　大家可用溶解氧测试剂测量溶解氧的具体数值（测量范围1-9克/吨水）。详见说明书。这里就不介绍了。

　　需要指出，氧气的溶解率在水中非常低，所以氧气在水中基本存不住（或者说溶解氧在水中的停留时间非常短），所以只能靠增氧机持续供氧。由于氧气、氮气都微溶于水，所以在向水中充气的时候，它们中的大多数还是要跑上来，在水中就表现为出现许多气泡。从这个角度讲，气泡是衡量溶解氧大小的指标。

　　气泡石和扎孔氧排的气泡大、稀疏、上浮速度快，大多数的氧气都被浪费了，最终又逸出水面，所以氧气转化为溶解氧的效率只有4-6%！纳米氧管曝气均匀，气泡细小、密集、上浮速度慢，将氧气转化为溶解氧的效率能达到25-30%！

　　用纳米氧管2-3米/平米水面，能保证溶解氧充足。此外，纳米氧管不能用漩涡风机供气，而要用空气压缩机，压力在30千帕以上。

　　下图是漩涡风机。特点是风量大，但风压不够，120瓦的，0.009Mpa即压力只有9千帕。




　　

　　循环水暂养，滤料要和水泵流量相匹配

　　现在过滤池的滤料主要是：过滤棉、生化棉、活性炭、珊瑚砂。有的地方也有用沸石粉、麦饭石、玻璃环、陶瓷环等代替珊瑚砂、活性炭的。

　　过滤棉的作用主要是物理过滤，截留不溶于水的颗粒物，因此过滤棉是净水的“第一功臣”，它的作用应该被放大些。有的循环水设施，水泵的流量够了，但水还是不清，原因就在于过滤棉的容量不够。那么过滤棉应该放多少呢，过滤棉的滤水能力一般是10-15吨水/平米，以15吨水/平米计算，也就是说，若水泵的流水量在15吨水/小时，过滤棉的面积应大于1平米，否则注水量大于滤水量，水容易溢出去！在过滤棉面积达标的前提下，再增加厚度，厚度以1.5小时内能把浊水净化为度！

　　活性炭的主要目的是去除水中的氨氮等。有了长期保活剂，可以取消活性炭。原先有活性炭的，可以把这部分空间置换为其它滤料。

　　生化棉、珊瑚砂等，其作用都是为了繁殖微生物，因为不少微生物需要有栖息场所才能繁殖。其实生化棉、珊瑚砂、沸石粉、麦饭石、玻璃环、陶瓷环等，说白了，就是里面有许多小孔孔的东西而已。以沸石粉为例，1立方毫米的沸石粉，就有1000万亿个小孔，这些小孔，就是微生物赖以栖息繁殖的“家”。微生物在里面，水流过这些滤料时，水中的氨氮、亚硝酸盐、硫化氢、水产品粪便及分泌物、死亡的微生物尸体就会被微生物分解，这样就起到解毒作用。因此不难理解，滤料越多，能够繁殖的微生物越多，解毒效果越好，换水时间越长。在华东一些城市，在建水产店前都事先在地下挖一个2米的深坑，把滤料全部放进去，甚至可以2年换水一次。

　　一般地，1公斤水产品在饱食、室温的情况下每小时的排氨量大概0.08克，1公斤水产品一天的排氨量大约2克，0.005立方米的滤料可以将其分解。1立方米滤料可养200公斤水产品。当然，如果让水产品空腹、降温10-15度，水产品的排氨量可大幅降低，如降为0.03克/公斤水产品.小时，则1立方米滤料可暂养520公斤水产品。

　　简而言之，按照1平米对应15吨水的比例铺过滤棉，过滤棉下方放生化棉或珊瑚砂之类的滤料。滤料容积越大，效果越好。



　　运输和暂养前，都需要进行工具消毒

　　工具消毒的问题，是为保险起见。因为我们不知道水池、水桶里面有没有病菌，所以“宁可信其有，不可信其无”。

　　工具消毒前，先把工具表面的脏污物清洗干净。

　　消毒比例和操作可以是下列方法中的一种：

　　20克每吨水的二氧化氯溶液，浸泡5分钟左右；

　　10克每吨水的二氧化氯溶液，浸泡10分钟左右；

　　5克每吨水的二氧化氯溶液，浸泡20分钟左右。



　　水产品暂养前，最好先消毒

　　由于短期保活剂有抑菌剂，运输过程中自然会消毒，这里不再赘述，只说暂养前的消毒问题。

　　我们说过，谁也不能保证水产品不附着病菌，所以在正式入池前最好在小水体中浸泡消毒一次。做法与工具消毒一样：

　　20克每吨水的二氧化氯溶液，浸泡5分钟左右；

　　10克每吨水的二氧化氯溶液，浸泡10分钟左右；

　　5克每吨水的二氧化氯溶液，浸泡20分钟左右。

　　消毒的时候，如果时间长，记得也要增氧，否则水产品容易缺氧死亡。其实在小水体中浸泡，还顺便可以清洗水产品体表脏污物。

　　关于消毒，这里特别关注下鱼类。因为鱼类很容易感染寄生虫，而杀寄生虫的最简单办法是改变鱼的渗透压。通过浸泡，鱼体表附着的寄生虫一般就能脱落（但体内的寄生虫还是没办法，体内的需要其它办法）。所以对于鱼类，除了二氧化氯消毒外，还需额外增加如下操作：

　　淡水鱼放在2-3%（即100斤加2-3斤食盐或海水晶）的盐水中浸泡；海水鱼放在淡水中浸泡。浸泡时间3-20分钟，视鱼的耐受能力而定。



　　循环水暂养，每加2次保活剂，消毒一次

　　我们说过，病菌不能杀灭，只能抑制，所以循环水暂养，应定期做水体消毒。

　　初次用水即新水的水体消毒：用2-3克/吨水的二氧化氯，8-24小时再用长期保活剂，放二氧化氯的同时即可放水产品。考虑到长期保活剂3-4天加一次，那么每加完2次保活剂，就消毒一次（即加完第二次保活剂的第三天或第四天）。

　　水体消毒的办法很简单，施加0.5-1克/吨水的二氧化氯就可以了。由于一个二氧化氯片约1克，则1片可施加1-2吨水。用时将二氧化氯片研碎，稀释、泼洒即可。

　　加完二氧化氯后，16-24小时再加长期保活剂。



　　淡水暂养，每吨水加2-3公斤食盐或海水晶

　　淡水暂养，容易发生水霉病，这种真菌只在水产品的伤口上繁殖，一旦繁殖起来，任何消毒措施都不好用。这种菌虽然繁殖力很顽强，但怕盐，所以每吨水加2-3公斤食盐或海水晶可以预防。



　　死水运输或暂养，底部铺不低于5厘米的滤料，越厚越好

　　死水运输或暂养，底部铺滤料，其目的也是为了繁殖微生物。

　　铺设时，滤料铺满底层，纳米氧管在滤料上。滤料从上至下次序：过滤棉（压住过滤棉以免漂起）、珊瑚砂。考虑到滤料清理麻烦，可以将珊瑚砂等小型滤料放在纱袋中，市场上有售，1元一个。铺放、捞起都很方便。


　　
　　经验表明，只要滤料够，可以一周免换水，水质清澈、成活率高。

　　@图勒 2012-07-14 00:46:51
　　你好，很感兴趣，qq1754606689，谢谢
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　　@99darwin 2012-06-19 08:38:18
　　281758986@qq.com辽宁大连谢谢楼主

　　本帖发自天涯社区手机客户端
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　　@只有潜水 2012-07-13 22:32:25
　　请给我资料吧！好感兴趣哟。519336416@qq.com
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　　资料都已发到您指定的邮箱，请注意查收，有问题随时联系，希望我们有合作的机会！

　　保活剂作用

　　一、高效
　　水车运输10～60小时，鱼（泛指水产品）水比1:2～1:4即运输500-1000斤/吨水，成活率95%以上；
　　一般地，当传统方式的运输成活率为90%时，使用保活剂可提高成活率5-8%。若运输成活率低于90%，则提高成活率效果更显著。这里我们权且假设我们的营销对象全部是从业多年、经验丰富的水产人，那么根据经验，会有如下数据：


　　
　　二、低价
　　运输用，每吨水对应500-1000斤水产品，用1包短期保活剂，仅需保活成本10元，可避免数百元经济损失；
　　暂养用，每吨水对应50-200斤水产品，3-4天补加一次保活剂，每天保活成本2.5元，可避免几十元甚至上百元经济损失。

　　三、节水
　　循环水暂养用水，可比原换水时间延长2-4倍；
　　死水暂养，可一周免换水，节约水费。淡水以4元/吨，每天换水2次计，一周需水费56元；用保活剂，至少一周免换水，费用为首次水费与2包保活剂24元。
　　涉及配置人工海水暂养的，节水也就节约了海水晶费（以1吨人工海水需海水晶27.5公斤，每公斤1.2元计，1吨水需海水晶33元），在沿海地区，1吨海水的费用是30元/吨。

　　四、省电
　　用乐渔科技保活剂，可以少用甚至不用制冷机，每吨水每月可节约千元制冷费。

　　以运输虾为例。
　　样本：1吨水装350斤虾，运输成活率90%；活虾和死虾价格差10元/斤
　　以使用保活剂成活率95%计
　　1袋保活剂成本10元
　　这意味着，只要使用保活剂少死亡1斤虾，就能实现盈亏平衡。
　　以使用保活剂提高成活率5%计，则多存活17.5斤虾，多收入175元，除去10元成本，还可多赚165元。
　　投入产出比1：17.5


　　以运输淡水鱼为例。
　　样本：1吨水装800斤鱼，运输成活率90%；活鱼和死鱼价格差3元/斤
　　以使用保活剂成活率98%计
　　1袋保活剂成本10元
　　这意味着，只要使用保活剂少死亡3.3斤虾，就能实现盈亏平衡。
　　以使用保活剂提高成活率8%计，则多存活64斤虾，多收入192元，除去10元成本，还可多赚182元。
　　投入产出比1：19.2


　　以暂养密度最低的虾为例
　　1袋保活剂成本10元
　　1吨水暂养50斤虾
　　以活虾和死虾价格差10元/斤计，一袋保活剂使用4天，每天成本2.5元
　　对照：
　　（1）未用保活剂：日死亡率5%；
　　（2）使用保活剂：日死亡率0.5%
　　使用保活剂提高成活率4.5%，则多存活2.25斤虾，多收入22.5元，除去2.5元成本，还可多赚20元。
　　投入产出比1：9

　　用乐渔科技保活剂，可以少用甚至不用制冷机,投入80，节省1000

　　用乐渔科技保活剂，可以少用甚至不用制冷机。
　　一般地，1吨水体一个月的制冷费用约1000元（按照商业用电计算），而用保活剂，一个月仅需8袋，按照10元/袋的资费，一个月仅需80元。
　　80元对比1000元，显然保活剂能够给用户创造更大的价值。
　　某些中档规模的酒店或水产门市店，通常有水体10吨以上，则乐渔科技保活剂每月能为客户节约制冷费1万元以上。
　　下面以烟台胡经理在烟台福山区某大型连锁超市海鲜区所做的案例为例，具体介绍下操作方法。
　　该超市海鲜区有3立方米水体，主要经营虾类、蟹类等常见海鲜，一个月制冷电费约3千元。
　　超市一般早晨完成采购任务，在超市未正式营业前由员工专用通道，将虾蟹转入暂养池。起初，池子的暂养密度比较大，但一般不超过50斤/立方米水体，营业后，随着顾客的陆续购买，存量越来越少，但也有售货不顺利而有大批海鲜需要过夜的情况。
　　胡经理初期由于不熟悉操作，曾出现加保活剂水出现浑浊、不停制冷机成活率还好一旦停下制冷机死亡率加大的情况。后来一一排查，全部解决了。
　　加保活剂水出现浑浊的原因是：1、水泵流水量不够大，水泵累计每小时的抽水量应是总水体的3倍以上，最低不低于1倍；2、滤料特别是过滤棉、生化棉的面积和厚度不够。胡经理那边的问题在于，过滤棉、生化棉的面积和厚度不够。他初期在滤池里面加了很多活性炭，结果把过滤棉、生化棉的空间挤兑了。我告诉他，有了保活剂后，活性炭就没必要了，所以他把活性炭抽掉、补上过滤棉生化棉，水立刻清澈了。这里顺便补充一下，过滤棉即腈纶棉其主要作用是截留水中的大颗粒不溶物，是净水的主要滤料，生化棉的主要作用是让微生物在附着其上生长繁殖，用以分解水产品的排泄物。他还总结：将保活剂加在养殖池中，1-1.5小时后，水能彻底清澈，也可以将保活剂直接加在滤池中，则水始终是清澈的。
　　不停制冷机成活率还好一旦停下制冷机死亡率便加大的原因是：应激反应过大。后来查到“元凶”：虾蟹早上从水车上下来的水温是10度，而停下制冷机后的水温是18度，虾蟹从10度的水温直接到18度，应激反应过大，造成死亡。
　　所以少用或不用制冷机的经验是：
　　1、测量供货方和己方水体的水温和盐度。
　　2、若二者的水温和盐度相同，直接入池即可。若差异过大，应逐级过渡，即每小时水温、盐度的过渡低于2-3度。举例，若水车上装蟹的水温10度，无制冷机的暂养池水温18度，则先让蟹生活在10-12度的水温中，然后每小时提高3度就可以了。至于温控方法，有多种：若进货的蟹总量少，可以用池水加冰块降温至10-12度，然后让冰块自然融化至需要的水温即可。若蟹总量大，可先将制冷机降温至10-12度，然后再逐级升温，2小时后停机。特别需要指出的是，中档以上规模的水产店一般有几组制冷机，那么仅需要一组做温控就行。
　　胡经理的试验结果：蟹子的成活率比原来使用制冷机还要高，虾的成活率与原来使用制冷机的情况大致持平。超市方非常满意。这是一家大型连锁超市，在烟台境内就有几十家。

　　使用乐渔科技保活剂，死水暂养，一周免换水

　　大量实践证明，死水暂养，在底部铺设滤料（过滤棉、生化棉、珊瑚砂等，面积占底面积的80%以上，厚度不低于5厘米，越厚越好）的情况下，水产品暂养密度在100斤/吨水以下的，至少一周免换水。

　　这里谈下免换水对水产户经营的贡献。

　　以上海铜川路水产批发市场为例，每吨淡水4.7元，死水暂养的，每天要换水两次，以此计算，全天费用9.4元，一周65.8元。而用乐渔科技保活剂，只需用1吨水、外加2包保活剂即可。

　　如果说水费节约的是小钱，那么更大的关联价值还有：

　　1、勾兑人工海水费用。以盐度25度为例，约需海水晶27.5公斤，以1公斤海水晶1.2元折算，1吨水需要33元。当然，水产户暂养淡水产品不需勾兑人工海水。

　　2、水产品成活率。接触过水产的人士都知道，水产户非到水混不换水，而水混往往意味着水质已变坏，此时已导致部分水产品死亡或发病了。非但如此，换水过程中还经常伴随着水产品的机械损伤，另外水体转换也易使水产品遭受强应激，这些都会导致水产品进一步发病甚至死亡。

　　3、节省工时。每次放水、冲洗脏物、分选死亡个体、加新水是很占用时间的，而节省了工时就意味着经营增值，因为工人可以将空余出来的精力投入到更有价值的工作上面。

　　而在沿海，有专人向各酒店、超市、卖场、水产门市店、水产市场送天然海水，其收费视路途远近，一般收取5-10元不等，此项费用虽较勾兑人工海水低，但依然造价不菲。


　　
　　（每家店面都有死水暂养桶）

　　1
　　运输 虾：运输成活率由四五成提高到九成以上

　　运输
　　虾
　　河南濮阳赵树银先生：以前从山东黄河口拉白虾至濮阳，成活率就四五成，最多不超过五成，尝试过许多方法都不管用，用保活剂，成活率90%以上，拉回濮阳能很快批发完。

　　2
　　运输 虾：350斤/吨水，24小时成活率95%以上
　　珠海长年贩运南美白对虾的谢老板，每立方米空间装虾350斤，运输24小时，此前成活率一直在90%左右徘徊，按照每吨水2袋的比例放保活剂，成活率提高到95%以上。谢老板还发现，用了保活剂的虾，壳硬了，体表更加光鲜亮丽，卖相更好。
　　谢老板说，两袋保活剂，也就一包烟钱，值。
　　现在谢老板每次订货都在1000袋以上。

　　3
　　运输 鱼：淡水鱼苗10小时成活率98%
　　河南郑州徐先生反馈，保活剂用于花鲢鱼苗运输，运输时间8-10小时，用保活剂，成活率达到98%。车主是有十余年从业经验的“老江湖”，此前运输成活率一直没有突破90%。
　　鱼苗和成品鱼不一样。成品鱼死了还可以卖钱，育苗死了则一文不值。

　　4
　　运输鱼 误操作--0.25袋/吨水也有90%成活率
　　四川成都雷清政先生反馈，从成都装花鲢鱼至攀枝花，每立方米空间装700斤鱼，运输时间十几个小时。由于误操作，将原本1吨水4袋比例的保活剂，搞成4吨水1袋。就是这样，成活率也达到90%以上，而不加保护剂的成活率85%。

　　5
　　运输 贝：运输鲍鱼，成活率提高10%
　　福建吴先生反馈，将保活剂应用于运输鲍鱼的水车，鲍鱼运输成活率可提高10%。

　　6
　　干法运输鱼：15小时成活率100%
　　广州一水产批发商，无水运输石斑鱼、金枪鱼、鲈鱼等活鱼，在运输前用保护剂，15个小时成活率100%。
　　事实证明，保活剂能提高水产品耐低氧、耐温差变化、耐干露能力。
　　由于是空运，无水，还能节省2.5元/斤空运费。

　　7
　　运输 鱼：900斤/立方米装鱼量28小时成活率99.8%
　　昆明经销商舒先生，以长途贩运活鱼为生计。
　　舒先生从业时间不久，2011年3月19日，运输9000斤鱼，死亡近1/3.不仅没赚到钱，还亏2万多元。
　　约一周后，舒先生打来电话，说要做昆明地区的总代理。细问原因，才知道这次很成功，算是把上次的亏空补回来了。舒先生的情况是这样：
　　运输时间：28小时
　　运输工具：水车、死水
　　水箱总容积：10立方米
　　运输品种：花鲢成鱼
　　总装鱼量：9000多斤，平均1立方米的空间装活鱼900多斤
　　鱼水比：舒先生说，装鱼后，水大概只有1/4-1/3.鱼水比1.3-1.8：1
　　保活剂用量：保活剂一共用了15包。4.5-6袋/吨水（用量还是蛮大的）
　　此次运输9000多斤，最终统计，仅死亡12条。以每条鱼2斤计，成活率99.8%

　　8
　　运输 虾：8小时渔船皮皮虾几乎无死亡
　　河北秦皇岛海港区东港镇渔港渔民刘奇先生：用保活剂，配合纳米氧管，8-10个小时的作业时间，船上的皮皮虾基本不死了，而其它渔船上的皮皮虾还是有5-10%的死亡率，且越是高温死亡率越高。


　　

　　9
　　暂养鱼：鲈鱼突破二三天就死亡的梦魇
　　四川南充嘉陵区富晟海鲜覃先生反馈，他养的淡水鲈鱼很不耐活，二三天就全部翻白死亡，覃先生试着用保活剂养鲈鱼，结果4天成活率100%！只有一条翻白侧游，但以活价卖掉了。

　　10
　　暂养鱼：保活剂让酒店养得住鱼
　　广西防城港东兴市宋先生反馈，当地有一种鱼，酒店只能养3天，过三天后，鱼在1-2天内就会全部死亡。在酒店养过三天后用保活剂，四天过去了，鱼一条没死。

　　11
　　暂养鱼：保活剂能让将死之鱼不死
　　福建福州吴先生反馈，当地水产商贩每天卖不完的鱼，第二天都要死几条。商贩拿快要死的鱼做实验，用了保活剂后第二天第三天都没有死。据反映，不但鱼没死，没用保活剂的过夜鱼皮肤很难看，用后的皮肤很好。

　　12
　　暂养鱼：保活剂让多宝鱼存活时间延长一倍
　　苏州海鲜酒店主管海鲜养殖的庄先生，多宝鱼以前能活十天左右，用了保活剂可以活20多天。


　　13
　　暂养大龙虾：长期暂养墨西哥红龙月死亡率6%
　　福建福州马尾暂养墨西哥红龙的陈先生，先前5000斤虾1个月死掉2000斤，用保活剂，日死亡率降低到0.2%。当地大龙虾一般暂养2-3个月，有50%成活率即可赚钱。

　　14
　　暂养基围虾：短期暂养出售前成活率总是在90%以上
　　江西吉安市永丰县李先生，暂养外地干法运输来的基围虾，总是第一天成活率50-60%，第二天全部死光。用保活剂，在出售前成活率总可以达到90%以上。

　　15
　　暂养基围虾：40斤/平米4天成活率97%创造区域暂养奇迹
　　四川南充嘉陵区富晟海鲜覃先生，基围虾经长距离运输至南充，奄奄一息，生命体征很弱，极难养活，当地人的对基围虾的认识是：基围虾养不过夜！大家都不敢多进。
　　覃先生用保活剂，以前养不过夜的基围虾， 4天过去了成活率97-98%，而且活力很好！覃先生的暂养密度：40cm水深、暂养密度达到40斤/平米。同行们很诧异，连绵阳的水产人都过来取经。


　　
　　16
　　暂养虾：超高密度死水暂养虾蛄，过夜死亡率3%
　　连云港连云区水产商贩林先生反馈，当地水产商贩当天卖不完的皮皮虾，过夜要死亡10-15%以上（用小塑料盘装虾，分几个气泡石增氧，暂养密度极高，高达750斤/吨水），用保活剂后，过夜死亡率降至3%左右。

　　17
　　暂养蟹：梭子蟹存活41天


　　
　　苏州海鲜酒店主管海鲜养殖的庄先生，用保活剂，不投喂，梭子蟹可以存活41天。

　　18
　　暂养蟹：长期暂养梭子蟹月死亡率2%
　　山东日照岚山区虎山镇刘先生，因水泥池内养梭子蟹用的沙子发黑发臭，常有死蟹，用保活剂，黑底问题得到解决，梭子蟹月死亡率仅2%。补充：暂养密度7斤/平米，投喂花蛤、冰鲜鱼等饵料，每天换水50-100%，水源为自然海区海水。

　　19
　　暂养贝：泡淡水的大连鲍日死亡率由30%降至1%
　　黑龙江哈尔滨哈达市场刘先生，由于激烈的市场竞争，大连鲍泡低盐度海水增重卖，以前100斤12个小时会死亡30-40斤，用保活剂，仅死亡1斤。
　　刘先生联系方式：哈尔滨市南岗区学府路277号哈达海鲜批发市场

　　20
　　暂养贝：大连鲍成活率1个月以上
　　苏州庄先生反馈，用保活剂，大连鲍可以活1个月以上。

　　21
　　暂养大龙虾：大龙虾存活62天
　　南充覃先生反馈，先前进购的大龙虾，一般可活10-15天。用保活剂后，发觉龙虾的活力非常好。覃先生于是产生了试试保活剂最多能使龙虾存活多久的想法。
　　覃先生定期投喂小杂鱼给龙虾吃，坚持不卖。结果2个月过去了，龙虾还是没有死。覃先生遂以为龙虾很耐活，干脆不管了，甚至投喂小杂鱼后也不像以前那样及时清除残饵。2天后，龙虾死了！ 覃先生后悔不已。但存活62天，已经创造了记录。

　　22
　　暂养石斑鱼：麻醉过的石斑鱼可养5天
　　石斑鱼目前主要靠空运。运输前，水产人都习惯用麻醉剂如丁香酚将鱼麻醉，而后包装、发货。
　　虽然使用麻醉剂可提高运输成活率，但却严重摧毁了鱼的免疫系统！造成鱼到达目的地后快速死亡。
　　据统计，从广州、厦门一带空运的石斑鱼，到达江浙沪地区，鱼最多活三天，严重的一天就死。
　　苏州经销商庄先生反馈，用保活剂作用于免疫系统被麻醉剂破坏的石斑鱼，可存活8-15天。

　　23
　　保活剂关联利益：可不用制冷机，每吨水每天节约十几度电
　　在水温炎热的夏季，以及其它高温时期，水产人一般用制冷机降温，以降低水产品的新陈代谢，达到提高成活率的目的。
　　其实，水温高并不是水产品死亡的原因，只是水温高，会加剧病菌的繁殖速度，导致海鲜生病、进而死亡。保活剂可有效抑制病菌繁殖，因此不怕高温。换句话说，池塘的水温也是二三十度，水生动物同样活得好好的，根本原因就在于池塘里面的生物多样化，处于平衡态，病菌繁殖被抑制。
　　河北秦皇岛山海关区工厂化养殖车间魏先生，暂养皮皮虾。抽取深井海水。但由于海水井发生倒灌，水温和自然海区水温几近相同，海水井近乎报废。进水口水温23度，水池内水温25度，已经严重超出“警戒线”。 魏先生用保活剂，皮皮虾暂养5天，成活率98%，50平米的池子，暂养虾约500斤，第一天死亡一斤多，以后每天只挑出3-4只死虾。这说明用保活剂可使海鲜耐高温考验，节约制冷机之电费。


　　24

　　保活剂关联利益：大大延长换水周期

　　江苏苏州沧浪区李先生，玻璃缸循环水暂养，先前每3-4天就得换水一次，否则水浑、海鲜大量死亡。用保活剂，3个月水质依然完好，节省了水费、海水晶钱和大量时间。

　　25
　　保活剂关联利益：产品卖相好

　　天津塘沽X女士，从唐山乐亭渔港贩运皮皮虾至塘沽。
　　有经验的水产人都知道，虾体不能呈现黄色、褐色，一旦出现，说明虾已生病，活力差，这种虾是濒死之虾，养不住的。商贩、酒店都不愿意要。
　　用保活剂后，X女士惊奇的发现，虾体个个呈青色，活力非常好！客户都愿意要这种虾。

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　　草鱼鱼苗67斤/吨水，3天死亡率0.5%
　　陕西汉中有“中国大鲵之乡”的美誉。该地大鲵养殖户特别多，由于大鲵基本不吃配合饲料，因此为养殖户供应活体饵料也成为一个产业。
　　李先生就是专业为大鲵养殖户供应活体饵料的人士之一。
　　李先生在网上了解到乐渔科技保活剂，抱着试试看的心理，订购20包。约一周，突然大量订货。原来，李先生之前暂养草鱼鱼苗，几乎是每天不停的死，只要人动手捞，每次都能捞上来5-6条，每天要死掉好几斤。而使用保活剂后，不到3立方米水体暂养200斤草鱼鱼苗，3天时间只死亡1斤。


　　

　　运输虾成活率90%以上，每次获利五六千元

　　陕西汉中有“中国大鲵之乡”的美誉。该地大鲵养殖户特别多，由于大鲵基本不吃配合饲料，因此为养殖户供应活体饵料也成为一个产业。
　　李先生就是专业为大鲵养殖户供应活体饵料的人士之一。
　　李先生从湖北贩运一种小河虾回汉中，供应娃娃鱼养殖户。这种虾个头很小，一斤有一千多个至几千个，成活率很不好。李先生运输密度仅60-70斤/立方米水体，但成活率从来没有超过50%。
　　李先生说，这种虾在当地收购价为20来元，加上运输费，成本三十来元，但活体销售价却可以达到60来元，利润很客观。但死虾却不值几个钱。
　　因为运输成活率低，李先生表示，贩运一次也赚不了多少钱，仅仅赚个死虾的钱，赚个车马费。但有时候也亏本。
　　我们为李先生制定了针对性的运输方案，并传授保活剂用法。
　　现在，李先生的小虾，运输成活率已达到90%以上，最好的时候成活率98%。李先生每次贩运二百多斤，每次净赚五六千元。

　　@半野居士 2012-07-16 21:12:52
　　看了楼主的介绍，觉得是个好产品，虽然我不是做水产的，我的菜场店的隔壁就是卖水产的，感觉每天都会有一定的鱼和虾会死去，前阵子，每天龙虾死得特别的多，太可惜了 。
　　目标客户明确易找，通过保活剂接近客户会比较容易，因为是为客户带来好处的；楼主说利润空间大，我现在还不知晓到底是多少；正象楼主所说，客户一旦接受，会像食盐一样重复消费，再如楼主所言是新兴产品没有竞争的话，这个是不得了的 ，如果能独家经.....
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　　@wshzjzjz 2012-07-16 19:17:12
　　你好，可以有资料看看想合作2668117902
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　　资料已经发到您指定的邮箱，请注意查收，有问题随时联系吧，希望我们会有合作的机会！

　　@砂锅石头 2012-07-16 23:02:05
　　能发份资料吗 shiming3080@163.com 另对海鲜饺子也有兴趣 能提供技术咨询资料吗
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　　资料发到

　　冒个泡儿...

　　保活剂和鱼浮灵有何区别？

　　很多朋友熟悉鱼浮灵，所以有此一问。
　　首先介绍个水产养殖常识，鱼在池塘里面缺氧时会上浮，以吸取氧气；或者换个角度讲，鱼成批上浮到水面，说明溶解氧过低。而鱼浮灵，顾名思义，即针对鱼上浮的问题特别灵之意。
　　鱼浮灵，学名过碳酸钠，化学式2Na2C03．3H202。过碳酸钠在水中能释放氧气，故有增氧作用。但由于其入水后PH值呈碱性，造成PH值升高，而PH值短时间内升高0.3以上对水产品有害，故鱼浮灵施加量应控制在使PH值升高量在0.3以内，经计算，相当于1吨水加鱼浮灵20克。这20克鱼浮灵产生的氧气为2.6克。一公斤水产品每小时的综合耗氧量约为0.5克，故1立方米水中的鱼浮灵能让1公斤的鱼维系吸氧5.4小时。
　　但鱼浮灵如果大剂量添加，会强烈刺激水产品，鱼因受不了而剧烈挣扎，造成“活力”好的假象。这时候的鱼通常只能活几个小时，造成鱼力竭而死（当然还伴随碱中毒、氨中毒等）。这种做法是有害的，也是不道德的。
　　鱼浮灵的作用就是这样。
　　简单地说，鱼浮灵只是作为权宜之计解决缺氧问题，而保活剂是系统地解决水产品的死亡问题。

　　用过保活剂的章鱼特别有劲

　　

　　秦皇岛水产商贩张健先生反馈，用保活剂暂养一天后的章鱼，活力特别好，以前的章鱼用手能轻而易举的抓起来，可以用抄子捞，现在章鱼的吸盘牢牢吸在水泥池上，用抄子捞已经不可以了，需要手很用力才能抓起来。
　　此外，由于章鱼肤色转为漂白色便意味着临近死亡。而用了保活剂后。章鱼肤色转漂白色的比例大幅减小。

　　打算丢弃的西施舌救活一半



　　广西一用户跟我们反馈，他们当地盛产一种贝类，量很大。但死亡率很高。
　　他说，他把保活剂给一个朋友使用。
　　那朋友是水产市场一摊贩。
　　临近傍晚，收摊，分拣出一筐贝，不行了，朋友打算按照死贝处理掉。但是抱着死马当活马医的心理，加上保活剂，第二天一看，活了一半！
　　他那朋友啧啧称奇。
　　这种贝，北海、防城港一带海域很多，当地人叫长条贝，我看了图片，其实学名叫西施舌。

　　
　　西施舌2

　　@本命哥 2012-03-06 20:35:36
　　关注，以前没搞过这个行业，不知道利用你这个产品适合新手进入此行业吗？
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　　朋友你好，做保活剂的代理，90%都是外行，是新手。做过两次实验，就能成为半个专家，不消一个月，就成为专业人士了。

　　外行人做保活剂项目可以很容易上手，因为保活剂在应用中涉及的都是事务性工作，不涉及深奥难懂的技术问题。
　　保活剂的销售，应该是最简单的。因为我们不改变水产人的任何硬件设备和习惯性操作，当然他们的硬件设备不适合和操作不当，我们是要帮助他们做好的。但这些都是一次性工作而已。详见保活方案。
　　我们所需要做的只是：在水产用户正常操作的基础上，额外使用保活剂后而已。用法用量：1吨水1包的比例，稀释后均匀泼洒即可。
　　我们做到了傻瓜式操作，所以每次仅需水产人花几分钟时间。
　　其它的东西，都是服务于这个目标的。

　　@chengxingliang 2012-07-17 17:58:01
　　603702425@qq.com 我是个外行看的云里雾里的 但也坚持看完了 楼主很用心 发个资料吧 谢谢
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　　资料可以发到。说了这么多，核心意思只有三个：
　　1、保活剂效果好，运输和暂养都可以用，显著提高存活率。
　　2、使用简单、经济。将袋子撕开、稀释泼洒就能用。投入产出比高
　　3、水产人用回报高，代理保活剂更赚钱

　　运输鱼，没加保活剂死500斤，加保活剂死7条

　　2011年11月初，从福建漳州运鱼至湖北武汉，40多个小时，1个方水加保活剂，1个方水不加保活剂，做对比试验。结果没加保活剂的死了500斤，加保活剂的只死了7条。
　　经确认，这种鱼，学名南方大口鲶。

　　
　　南方大口鲶

　　@小兴来也 2012-07-18 00:38:12
　　你好，楼主……我是个外行，看完了你这个保活剂产品，相当有潜力啊！可否发份资料详细了解下！767282616@qq.com谢谢
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　　好的。给你发了资料，请查收。
　　另外，朋友们在留联系方式的时候，最好告知自己所在的城市名称

　　@jan2266 2012-07-18 00:51:55
　　楼主啥项目啊？求资料348276561@qq.com
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　　我们是做水产保活剂项目的。简单的说，就是用了保活剂后，水产品基本不死亡。

　　@晚秋微风boy 2012-07-18 06:33:09
　　1948541828@.com可以在楼主哪里学习吗

　　本帖发自天涯社区手机客户端
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　　资料发到。
　　这位朋友，谢谢你的抬爱，我们暂时没有组织培训，因为暂时还不能一下子凑够很多学员。即便培训，也不会收费。
　　欢迎您来我处学习。不过咱们的产品不复杂，其实就是几十个字，一看就明白了。就像泡方便面那样容易操作。

　　@wsg5588aaa 2012-07-18 07:36:42
　　我是沧州的，正在寻找创业项目。请给份资料18932755557@163.com
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　　沧州的朋友，回复迟了。
　　我们的项目投资小，只需几千元，试销不到2千元。但利润高，容易上手，目标客户具体、易于找到，并且可以重复消费。代理后，可以给您沧州地区独家经销的资格。
　　但是，我们还是要善意的提醒下：创意有风险，投资需谨慎。因为毕竟我等小民，还是要养家糊口的，在高房价高物价的今天，有时谨慎并不是因为胆小，而是生活赋予了我们很多无奈。

　　鲈鱼密闭运输，鱼水比1：2，成活率90%以上

　　

　　2011年8月份，有位自称广东江门的朋友致电给我，说他是做淡水鱼批发生意的，经常要通过班车托运活鱼发给客户，时长大约30个小时，成活率一直低于50%。他说他也知道应该可以进一步提高成活率，但是遇到瓶颈了。问我能不能帮他解决。
　　我说，你为什么不走水车啊，提高水车运输成活率，我们有经验。
　　他说，客户要的量不够，走水车不现实。
　　我又问，那你是充氧运输的吗？
　　他说：不是，是用电瓶带增氧机。因为单纯充氧的话，十几个小时就不行了，货到后都是死鱼。
　　不知怎的，听他这么一说，我突然有非常强烈的亲切感。曾几何时，由于认识到充氧运输氧气不能持续供应的问题，我也萌生过用电瓶带增氧机的运输方法。但同事们一直说我的想法不切合实际，说谁会给你运、东西怎么回收，问题一大堆，不过我一直想找机会试下，然而因为种种原因，终究还是不了了之了。听这位兄台这么一说，我顿时来了兴趣，详细问他是怎么操作的。
　　先将他的做法介绍如下，有此需要的朋友可以借鉴：
　　1、购买若干台蓄电池和直流增氧机，增氧机的型号和蓄电池的型号要匹配，确保够30小时增氧之用。
　　2、在发货前，将蓄电池充满电。
　　3、将鱼装进塑料袋内、加水，将装鱼的塑料袋再装入泡沫箱中；将连接增氧机的气泡石放入塑料袋内，塑料袋口扎紧连接增氧机和气泡石的输气管，但因为要让空气逸出因此也不能扎得太紧。
　　4、给客户发货到目的地后，要求客户回返蓄电池和增氧机。
　　就这样，达到重复使用的目的。
　　了解了情况后，我给他发了两种保活剂，一种长期暂养型，一种短期暂养型。我特别推荐了长期暂养型保活剂的使用方法，即先期培养水、然后底部加滤料。
　　若干天后电话联系，这位仁兄说，成活率达到80%多，非常好。
　　我听了也很高兴，但也要再接再厉嘛。进一步问询，才知道这老兄怕麻烦，只用短期保活剂。他的主要问题在于：增氧不足。
　　我说，你把纳米氧管加上去试试。
　　这之后，看得出来他很高兴，几次主动跟我打电话，每次跟我聊的时间也久了。
　　我也了解到，这位仁兄也姓刘，在湖北恩施有鱼塘，发货给各地。原来在海关工作，现在子承父业，才干水产没几年。
　　又过些天，电话跟进了解，刘兄兴奋地告诉我，成活率已达到90%多，他和他的客户都很满意。他说，鱼水比达到1:2呢。
　　也就是说，相当于1吨水运输1000斤鱼。如此简陋的条件，达到这样的成活率，在国内绝对少见。

　　@qwc880105 2012-07-18 11:43:44
　　回复第72楼(作者:@qwc880105 于 2012-07-18 08:18)
　　楼主，我是做贝类育苗的 不知道你这产品对幼体有什么效果，给介绍下
　　[消息来自掌中天涯]
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　　?给介绍下?......
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　　朋友你好，不好意思。现在回复。
　　我们的产品，在贝类育苗上没有做过。育苗，和养殖一样，都属于繁殖即让水产品增重的范畴。和我司产品的定位不一样。对于育苗而言，用保活剂的话，成本就太高啦。
　　我司产品，专门定位于水产品的高密度运输和暂养。
　　最后说下，贝类育苗的技术比较成熟，您若有需要的话，可以给你提供专业资料。

　　很多朋友问我们的联系方式，天涯不适合留，容易被删帖。留个QQ吧，20908791（水产品运输暂养保活剂）
　　更多详细信息可登录网址baohuoji.com查询

　　烟台福山区胡经理：连锁超市海鲜区停制冷机，用保活剂月花费240元，节约制冷费3000元



　　

　　用乐渔科技保活剂，可以少用甚至不用制冷机。

　　一般地，1吨水体一个月的制冷费用约1000元（按照商业用电计算），而用保活剂，一个月仅需8袋，按照10元/袋的资费，一个月仅需80元。

　　80元对比1000元，显然保活剂能够给用户创造更大的价值。

　　下面以烟台胡经理在烟台福山区某大型连锁超市海鲜区所做的案例为例，具体介绍下操作方法。

　　该超市海鲜区有3立方米水体，主要经营虾类、蟹类等常见海鲜，一个月制冷电费约3千元。

　　超市一般早晨完成采购任务，在超市未正式营业前由员工专用通道，将虾蟹转入暂养池。起初，池子的暂养密度比较大，但一般不超过50斤/立方米水体，营业后，随着顾客的陆续购买，存量越来越少，但也有售货不顺利而有大批海鲜需要过夜的情况。

　　胡经理初期由于不熟悉操作，曾出现加保活剂水出现浑浊、不停制冷机成活率还好一旦停下制冷机死亡率加大的情况。后来一一排查，全部解决了。

　　加保活剂水出现浑浊的原因是：1、水泵流水量不够大，水泵累计每小时的抽水量应是总水体的3倍以上，最低不低于1倍；2、滤料特别是过滤棉、生化棉的面积和厚度不够。胡经理那边的问题在于，过滤棉、生化棉的面积和厚度不够。他初期在滤池里面加了很多活性炭，结果把过滤棉、生化棉的空间挤兑了。我告诉他，有了保活剂后，活性炭就没必要了，所以他把活性炭抽掉、补上过滤棉生化棉，水立刻清澈了。这里顺便补充一下，过滤棉即腈纶棉其主要作用是截留水中的大颗粒不溶物，是净水的主要滤料，生化棉的主要作用是让微生物在附着其上生长繁殖，用以分解水产品的排泄物。他还总结：将保活剂加在养殖池中，1-1.5小时后，水能彻底清澈，也可以将保活剂直接加在滤池中，则水始终是清澈的。

　　不停制冷机成活率还好一旦停下制冷机死亡率便加大的原因是：应激反应过大。后来查到“元凶”：虾蟹早上从水车上下来的水温是10度，而停下制冷机后的水温是18度，虾蟹从10度的水温直接到18度，应激反应过大，造成死亡。

　　所以少用或不用制冷机的经验是：

　　1、测量供货方和己方水体的水温和盐度。

　　2、若二者的水温和盐度相同，直接入池即可。若差异过大，应逐级过渡，即每小时水温、盐度的过渡低于2-3度。举例，若水车上装蟹的水温10度，无制冷机的暂养池水温18度，则先让蟹生活在10-12度的水温中，然后每小时提高3度就可以了。至于温控方法，有多种：若进货的蟹总量少，可以用池水加冰块降温至10-12度，然后让冰块自然融化至需要的水温即可。若蟹总量大，可先将制冷机降温至10-12度，然后再逐级升温，2小时后停机。特别需要指出的是，中档以上规模的水产店一般有几组制冷机，那么仅需要一组做温控就行。

　　胡经理的试验结果：蟹子的成活率比原来使用制冷机还要高，虾的成活率与原来使用制冷机的情况大致持平。超市方非常满意。这是一家大型连锁超市，在烟台境内就有几十家。

　　打破鲈鱼2天死光的魔咒，商户暂养期间无损失

　　在古城西安，鲈鱼暂养是老大难问题。

　　在水产批发市场，循环水暂养，气温稍高些，2天时间，鲈鱼全部死亡。即便在冬天，鲈鱼一天内也会有30-40%翻肚，成为次品。

　　我司产品首次入驻西安未央区三桥镇，没人相信保活剂能让鲈鱼不死。当地一刘姓水产批发商更是对我办事处人员放言，只要能让他的鲈鱼活5天，他每个月用1000包保活剂。

　　有道是真金不怕火炼，我方人员于是选择刘老板的水产店做试点。一天过去了，两天过去了，三天过去了，已经创造奇迹了，四天过去了，第五天，大家都睁大了眼睛瞪着，终于五天过去了，鲈鱼安然无恙！后来，六天过去了，一周过去了，鲈鱼基本没有死亡。刘老板心悦诚服。

　　由于有刘老板的标杆示范效应，在我办事处人员的推动下，其它鲈鱼批发商纷纷要求试验、购买。其中有一位女孩，是在西安小有名气的八姐妹水产商行中一位股东的女儿，用保活剂连做2次试验都失败了，因为效果和没加保活剂一样，但她坚信保活剂有效果，仔细寻找原因，后来发现原来是其过滤缸过滤棉太薄、水流太易穿透，以致过滤效果不好所致。改进了，效果立竿见影。在这里，我们真诚地感谢这位女孩。正是有众多朋友们的包容、理解和支持，才使得乐渔科技一步步走到今天。

　　现在，在西安三桥镇的水产批发市场，使用乐渔科技保活剂的水产商户，其鲈鱼都能活一周。只是水产批发商走的都是快货，不需要暂养那么长时间而已，但是，因为鲈鱼死亡造成经济损失的情况不再发生了。

　　1吨水暂养200斤蟹，暂养一个月成活率95%


　　

　　西安用户反馈，200斤河蟹放1吨水体中暂养，由于没时间清理蟹的体表污物，刚开始放的时候，水混浊的连螃蟹都看不见。但过一晚，水清如镜。

　　蟹暂养一个月，不投喂，成活率95%。

　　用保活剂可降低鱼的失重率

　　以武昌鱼为例

　　3天武昌鱼，初始重量3.4斤，暂养一个月，不投喂，一个月后称量，总重量3.3斤，损失1公斤。失重率约3%，平均日失重率0.1%。

　　而长途运输的鱼，一天失重率即可达3-5%。

　　分析鱼减少失重的原因：

　　1、 水中的有益菌类和藻类，提供鱼儿一部分食物。

　　2、 抗应激能力增强，减少体内脂肪的消耗。

　　3、 大量有益菌定植体内

　　@zsqlyabc 2012-03-10 21:15:51
　　今天我在我们村调查了一个贩鱼的鱼老板，他说在冬春季节，只要用打氧机打氧，鱼就不会死，死亡率根本就不高。另外，夏季贩鱼的时候，只要在半路加加冰，也不会死鱼。我一提保活剂的事情，他说无所谓的事情。他都在在微山湖贩淡水鱼，不知道他说的有道理吗？我如何说服他呢？
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　　这位朋友，微山湖在山东，是山东最大的淡水湖，我没猜错，你是山东人吧。
　　固然，淡水鱼比海水鱼耐活，水温低时比水温高时耐活，但这都是相对的。我给你如下意见：
　　1、人们一般将5%以下的运输死亡率忽略不计，所以你要调查清楚，到底有多少死亡率。比如1吨水运输1000斤淡水鱼，即便3%死亡率，也有30斤，死活差价5元，也有150元了，这方面可直接咨询，也可去水产批发市场了解。
　　2、一般淡水鱼运输，成活率虽然高，几乎100%，但鱼体会受伤，受伤则会感染水霉菌，鱼就容易死亡，所以很多贩鱼者会加盐。但是加盐后，鱼就会掉秤。这里讲个科学道理，水中加了盐或海水晶后，密度增大，则鱼原来适应的水环境改变。外部对鱼的压力增大，这是鱼就会吸收水中的盐分、析出体液中的水分，以便使体液密度增大，与外界变化了的盐度相适应。这就是失水的道理。
　　一般失重率有3-5%，1吨水体运输1000斤鱼，则30-50斤鱼就凭空“蒸发”了，按一斤鱼10元计，损失300-500元。而用保活剂可避免失重。
　　3、很多时候，鱼的成活率虽然很高，但是卖相不好，如充血、烂眼、翻肚、烂尾等。卖相不好则滞销，或者低价卖，也是损失。而保活剂可以保证鱼有好的卖相。
　　4、清明过后，水温渐高，则贩鱼的风险增大。举例，如果养殖的鱼没有空腹的话，鱼的粪便会大量污染水体，造成氨中毒，长途运输可造成至少30%的死亡。所以说，用保活剂，是最经济最稳妥的办法。防止风险。

　　@hzysgty 2012-07-19 12:45:52
　　如果你介绍属实，我想会有市场，但不知对人体是否有影响，想了解一下，344785302@qq.com，我在大连

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　　好的。给你发了资料，请查收。有问题随时保持联系！

　　另外，如果朋友们在留联系方式的时候，最好告知自己所在的城市名称，谢谢合作！

　　水泥池静水暂养鲤鱼100斤/吨水，21天未换水仍清澈


　　

　　在青岛市开发区，有一水产批发商，拿到保活剂后开始试验。这位水产批发商是位50多岁的农民伯伯，虽然自己文化不高，但一点不保守，非常支持科学养鱼。

　　他的水泥池长1.4米、宽1.3米，水深50厘米，水体约1吨。暂养的是鲤鱼，暂养量约100斤。他一般2-3天出一批鱼，然后再进。以前每天换水一次，人懒的时候，两天换水一次，水质一般只有换新水后的几个小时是好的，由于水质不佳，总是伴随着死亡问题。伯伯对换水问题实在是头痛得很，但又不得不做，因为一但水质变差，死的鱼就多了。

　　我们让他拿过滤棉铺在池底，铺满，不留空隙，棉约4厘米厚，上面随便找瓷砖压上，以防过滤棉在水中浮起。引入新水后，加长期保活剂一袋，而后每3-4天加一次。其它的一切不变。

　　一天过去了，水清。

　　两天过去了，水清。

　　鱼活力很好。

　　五天过去了，水依然清。伯伯显然很满意，他开始主动找备用滤料了。

　　七天过去了，水还是清！鱼一条没死！他还是2-3天出一批货，然后进一批货。

　　其实到这里，试验可以结束了，因为按照投入产出比，七天不换水，足以能够打动任何一位水产人了。因为：

　　1、水费。海水水费贵的离谱，一吨海水要30元。我们就以最便宜的淡水计，1吨水4元，每天换水一次，一周28元。而保活剂只需用一次水，两包保活剂，成本为4+20=24元。

　　2、死亡率。如果说节省的这点水费不足考虑的话，那么降低的死亡率效益无疑更显著，以暂养密度100斤/吨水，若传统方式日死亡5%，用保活剂可降低至1%，那么少死亡4斤，以差价5元计，日增收20元。

　　3、如果节约的水费和提高的成活率仍不考虑，还有更重要的一项，那就是人工。做过水产生意的人，一定对每天一次甚至几次的换水记忆犹新，他们太想摆脱这项没完没了的操作了，只是没办法不得不做而已。而保活剂正好可以让水产人从繁重的劳动中解放出来。试想，人类发明洗衣机、汽车、电饭锅等不都是为了免除人工操作么？

　　七天的试验到了，我们决定继续挑战极限。

　　结果做了21天！

　　21天后，用户取出过滤棉，因为鱼后来钻到过滤棉下方去了。为了抓鱼不得不取出滤料（检讨一下，前期工作做得不细致，后来压过滤棉的瓷砖移位了）。

　　但不久，水又混了。

　　先发几个先期保活剂使用者的故事。

　　《河南濮阳：运输成活率90%以上》


　　赵树银先生家住濮阳市区，长途客运站附近，今年四十岁，经营海鲜生意已有两年。 赵先生说，他家在河南、河北、山东三省交界处，离山东只有一百多公里，自己开车几个小时就到了。他一般是晚上去拉货，早上回来销售。
　　相当长一段时间以来，赵先生一直为海鲜成活率不高而烦恼。据他说，他从山东贩来的南美白对虾，成活率只有四五成，最高也没有高过50%。他用了很多办法，如大功率增氧机、用养殖户的黄河水、深井水，都没有效果。
　　了解了赵先生的情况后，我给他配发了短期暂养专用保活剂。赵先生说急用，原本打算通过秦皇岛至濮阳的长途汽车配送，这样子几个小时货就到，但运输方漫天要价，80元！一共才200块钱的货，我的天，我还得赔钱！无奈，只好找快递公司发货，32，凑合吧。因为走的是快递，货比约定时间晚2天到，我特意向赵先生表示歉意。
　　数天后的一个晚上，赵先生来电说货收到了，并向我请教如何保证运输成活率。我又叮嘱一遍。
　　次日临近中午，我电话跟踪。赵先生说，成活率非常好，达到90%多，已全部批发完了！听得出来，电话那头非常喜悦，因为赵先生告诉我，这次，他赚钱了，有好几百呢！