行人容易做保活剂项目吗？
外行人做保活剂项目可以很容易上手，因为保活剂在应用中涉及的都是事务性工作，不涉及深奥难懂的技术问题。
保活剂的销售，应该是最简单的。因为我们不改变水产人的任何硬件设备和习惯性操作，当然他们的硬件设备不适合和操作不当，我们是要帮助他们做好的。但这些都是一次性工作而已。详见保活方案。
我们所需要做的只是：在水产用户正常操作的基础上，额外使用保活剂后而已。用法用量：1吨水1包的比例，稀释后均匀泼洒即可。
我们做到了傻瓜式操作，所以每次仅需水产人花几分钟时间。
其它的东西，都是服务于这个目标的。
陌生人不容易接受保活剂怎么办？
这个问题，说到底还是信任基础的问题。如果有熟人推荐，或客户看到别人使用效果了，或客户主动联系我们，这些都是有信任基础的。
但不是所有的客户都能通过某种关系发展而来，确实有不少客户是陌生的。
人的本性之一就是，对不确定的东西警惕。这也是为什么陌生拜访有时会挨累不讨好的原因。再有一方面，我们的保活剂其实是水产品保活的辅助用品，保活剂的价值和水产品的价值差距太大，一袋保活剂10元，1立方米水体的水产品价值可能几百元、几千元，高端水产品甚至价值几万元。客户担心，事出有因。
基于此，应做好两个方面：
培育良好关系，建立信任基础。老话说，一回生，二回熟，三回四会是朋友。
承诺式销售。客户担心的问题，无非是钱的问题，我们可以承诺，用保活剂，死了我们按活价买单，客户若不信任，可交定金给他。当然，我们也不要拿大量水产品试验，以防无良水产经销商借机宰人、恶意销售，只需拿客户的几斤样品做实验就行了。
客户使用保活剂后，出现大量死亡怎么办？
有些客户不了解保活剂，担心使用保活剂后反而造成水产品大量死亡。这里说明如下：
第一，保活剂是批量化生产的，因此不会出现某袋保活剂造成事故的问题。
第二，经销商在正式推销前，建议自己先做实验验证。证明无问题，再出去。自己做到心中有数，有底气。
第三，如果大家都在用，只有某一户有问题，说明与产品质量无关。最大的可能就是操作问题和水产品自身品质问题，后者造成的死亡我们不负责。
第四，如果确实是因为我们的原因造成的死亡，我们负责，由总部赔偿，这点已写在合同里面。但是必须由我方（或者总部人员或者经销商）人员验证才给予赔偿，不能任由客户说了算，因为那样会导致随意索赔。
第五，在销售的时候也要和客户说，自己做实验，对产品认可了再大量使用，这样客户即便因为误操作或水产品质量问题造成死亡，也心服口服。
第六，我们做了快半年，全国各地数十家经销商，数以万计的水产人使用，还没有发生客户在使用中大量死亡的问题。
最后，农业部门的检验报告可以给客户看，证明我们的产品对水产品无毒害、人食用安全。
保活剂在什么情况下有负面作用？
只有在两种情况下，保活剂的作用是负面的，当然这两种情况也是操作不当造成的。
一、溶解氧不足或没有。实践表明，溶解氧低于4毫克/升，不利于水产品存活，长期下去能导致水产品发病。由于保活剂本身会消耗一定量氧气，所以溶解氧在低于4毫克/升的时候，水产品反而死得多。有的朋友在做实验的时候，不充氧，结果加保活剂的反而比不加保活剂的死得多。所以我们配发溶解氧测试剂，为的是让大家测量，务必使溶解氧达到5毫克/升以上，最好达到8-9毫克/升。
二、剂量大。短期保活剂有抑菌成分，若操作失当，剂量大增，其结果是，虽然病菌被杀死了，但水产品也被杀死了。有的朋友拿脸盆做实验，只有5升水，施加了1/5包保活剂，殊不知1/5包对应200升水，剂量增大40倍，水产品当然会死亡了。另外长期保活剂剂量增大耗氧厉害，也不利于水产品存活。
冬季是保活剂销售的淡季吗？
冬季水温低，病菌活力减弱，水产品能耗减少，死亡率比夏季降低，并且冬季北方沿海城市的渔获物产量也相应减少。销售受到一定影响。
但是冬季销售保活剂也有如下优势：
1、依然有相当一部分地区的水产品成活率不高，如内地基围虾日死亡率30%。
2、冬季水温低，对水产品造成冻伤，如某些鱼在水温低于10度时几个小时就要死亡。
3、冬季水产品价格更高，水产品死亡后对客户造成的损失更大。
4、在冬季，有些客户长期暂养水产品，在春节前后出售，这期间死亡率也很高，如章鱼长期暂养2-3个月成活率只有10%。
使用保活剂，可帮助客户解决上述问题。
从这个角度讲，冬季依然可以保持较高销量。
@hzysgty 2012-07-19 12:45:52
如果你介绍属实，我想会有市场，但不知对人体是否有影响，想了解一下，344785302@qq.com，我在大连
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资料发到。保活剂对人体无危害，符合无公害水产品标准。我们专门去农业部设在天津的水产品质量安全监督检验测试中心，给予检验。
公司网站之资料共享里面，有检验报告。
水产品在一两天内就卖完，这样的客户需要保活剂吗？
在水产批发市场、超市的水产区，有部分客户的经营状况如此。有时去推销，客户也会说，“我们不需要保活剂”。但细加分析客户的需求，会发现他们还是需要保活剂的。
1、快进快出的水产品经营模式，一般暂养密度很大，如一立方米养几百斤。这样的高密度，死亡在所难免，如一立方米水体暂养200斤，日死亡5%，还会有10斤的死亡。
2、快进快出的水产品经营模式，因为需要不时展示给客户，捞起、放下，干露、倒回，水产品受折腾，不耐活，会进一步加剧水产品的死亡率。
除死亡率，还涉及水费、电费、人工海水费和人工。
由于快进快出的经营模式，密度大、水质很容易变坏：
（1）静水暂养的，春夏秋每天至少要换水2次，冬天每天至少要换水一次，并且换水时费时费工。每吨淡水4元，每吨海水30元。
（2）循环水暂养的，一般1-3天换水一次。而且春夏秋季节要制冷，冬季要开启制热，制冷制热费用一个月1000元。
综上所述，不论降低成活率方面，还是节约水费、电费、人工海水费和人工方面，保活剂均可为客户创造高于保活剂价格几十倍的价值。
保活剂对酒店、超市、水产门市店等循环水暂养的客户，其主要价值体现在哪？
1、降低死亡率。如将日死亡率由5%降至0.5%。
2、少用甚至不用制冷机。每月每吨水体节约千元。
3、延长存活时间。如大龙虾、石斑鱼等高档水产品，销售周期长，如7天为一个销售周期，在此期间内如死亡，则每斤造成几十元的损失。
4、卖相好。有些水产品，即便存活，但卖相不好，如：身上长毛、充血、烂眼、烂鳃、烂尾、黑斑、腹水、体红、体黑，也不利于售出，或者得低价卖掉。用了保活剂，活力好、卖相好！
死水暂养而成活率很高的客户，保活剂的卖点在哪？
如果不考虑成活率的贡献，节约水费是个很好的卖点。
死水暂养，由于水产品排泄粪便，水在几小时内就会混，用底部铺滤料加保活剂的做法，至少一周免换水。这里算笔账：
以1吨水为例，每天换水2次，以每吨水4元计算（上海4.7元/吨水，太原6.5元/吨水，有些城市1吨水8元），每天需要8元。一周需要56元。而用保活剂，一周只需要2包，20元。
如果说节约的水费是次要的，那么节约的人工对客户更有吸引力。换水一事，只有从事水产贩卖的人感受才最真切，简直可以用无奈、不胜其烦来形容！如果能让他们就此省事，他们将非常乐意！人类为解决徒步走的问题发明汽车，为解决洗衣的问题发明洗衣机，这些东西之所以有市场，不都是为了让人更轻松吗？
循环水暂养而成活率很高的客户，保活剂的卖点在哪？
如果不考虑成活率的贡献，保活剂应推广如下卖点：
1、节约制冷机运行费用。根据经验，1吨水体，1个月的制冷费用需要1000元左右。用保活剂，只需要8袋，按市场零售价10元计，成本才80元。
2、有些高档酒店，每月需要3000-4000元雇佣专业海鲜饲养员，有了保活剂，可以让酒店省去这些钱。（因此去酒店推广的时候，务必摸清情况，如果你推销的客户恰巧是海鲜饲养员，他会很排斥你，因为你夺走了人家的饭碗）。
此外，水产品卖相、延长存活时间，也可作为辅助手段。因为靠传统的降温、消毒等方式，无法阻止水产品身上长毛、充血、烂眼、烂鳃、烂尾、黑斑、腹水、体红、体黑等问题，并且水产品虽然在一段时间内成活率很高，但超过一定时间，还是会死亡。
水车运输时间只有二三个小时，还需要用保活剂吗？
如果运输时间很短，死亡率会很小，可不用保活剂。
但如果水车运输二三个小时，到达目的地后，还需要让水产品继续停留在水车内，便需要保活剂了。现在很多水产商贩都是这种状态——他们将水产品装上水车、拉回市场，需要继续贩卖，直至售完为止，水产品在水车内短则几小时，有时还需要过夜。
有些水车运输的成活率很高，还需要用保活剂吗？
截止到目前，有相当一部分水车用户，其运输成活率很高，高达99%，但依然使用保活剂。这些客户不愿意透露使用保活剂的原因，但经过我们多番沟通，发现他们用于解决如下问题：
掉秤。水产品在贩运过程中，有两个原因会掉秤：一是应激性排便，即水产品在受到外界刺激时会排出体内粪便以降低能耗、适应环境。二是渗透压失衡，即水产品由低盐度水中进入高盐度水中时，会失去自身体液中的水分，以谋求与外界水体浓度的再次平衡，如淡水鱼在贩运过程中，贩运人会向水中加一定量的盐用于消毒，这样做水产品成活率虽然上去了，但鱼儿却失重了。一般地，因为渗透压失衡，水产品会失重3-5%。若1吨水体运输1000斤鱼，相当于30-50斤鱼白白蒸发掉了。用保活剂，可以极大程度地防止鱼掉秤。
卖相。有经验的水产贩运者都知道买家需求，即水产品需要保持何种卖相才能顺利出售。在长途贩运过程中，水产品受水质变差、粪便积累、拥挤胁迫等因素影响，自身免疫力下降，造成或体表受伤（如长毛、充血、翻肚），或体色变差，以致虽然存活但却不宜继续暂养。以虾姑为例，体色发青的虾姑受买家欢迎，而泛白色、深黄色虾姑买家不愿意要，所以即便贩运者保持100%的成活率，依然用保活剂，目的是为了让虾姑保持青色之体色。
小水体如何用保活剂？
有朋友问，小水体如何用保活剂？
其实这样提问的朋友另外一层意思是，能不能少量称量保活剂，然后再稀释泼洒。
理论上讲是可以的，但有人在实践中经常容易出错。比如说，有的朋友拿脸盆做实验，只有水5升，那么只需1/200包保活剂，而实际上即便称量少量也有1/10，用量也大了20倍！
所以我的解答是：如果有称量精准的电子秤（最小刻度0.01克），可以称量少许操作。（这种秤售价35元，淘宝网有）
如果做不到精准称量，比较简单的是用稀释法。如：将1/2的保活剂稀释于1000毫升（1公斤）水中，则该稀释液对应的是500升水，如果做实验的水体是50升，则取100升稀释液即可。
当然，我们还可以做小规格包装，如100升水对应1包的，只是成本稍高些。
有朋友问，使用保活剂的成本多少？
水车运输，1立方水体装500-1000斤水产品，用一包保活剂，以10元/包计，成本10元。消毒剂5克，成本可忽略不计。平均每运输一斤水产品的保活费用为1-2分钱。
死水暂养或循环水暂养，1立方水体暂养50-200斤水产品，每用2次保活剂，消毒一次，以4天用一次保活剂计，则2包保活剂可用9天，以10元/包计，总成本20元，每天成本2.2元。消毒剂1克，成本可忽略不计。平均每天暂养1斤水产品的保活费用1.1-4.4分钱。
有朋友问，产品真的有你说的那样好么？
对此，我们只能说，我们公布的数据都是经大量实践证明的。
但是，我们深知超出客户预期的重要性，所以没有说的太满，而是“预留潜力”让客户挖掘。我们觉得，让客户通过实践发现自己创造的保活效益远远大于产品说明书标注的指标，他一定成就感十足，欣喜非常！我们愿意与客户共同分享这份喜悦。
举例：死水暂养，我们说一周免换水，其实可以十几天免换水；循环水暂养，我们说六个月免换水，其实可以两年免换水；暂养，我们说7-15天，有的其实可以暂养1-2个月。
有的客户使用硝化细菌，能代替保活剂吗？
单纯使用硝化细菌，不能代替保活剂。这是因为：
1、硝化细菌不能系统的解决水产品的死亡问题。如水温、盐度、PH值变化，重金属、硫化氢、余氯中毒，细菌、病毒、寄生虫感染，硝化细菌都无法解决。
2、硝化细菌使用受限条件多。（1）一般在水温大于20度的水体中使用。（2）起效慢，7天开始发挥效用，20-40天才能稳定下来。（3）暂养密度大无效，一般适用于30斤/吨水以下的暂养密度。（4）耗氧严重，溶解氧低于5毫克/升，易引起死亡。
使用保活剂可以不用增氧机么？
保活剂不是增氧剂，不起增氧作用，因此需要增氧机。
非但如此，由于保活剂耗氧，还需要增大溶解氧。已验证，在无增氧机的情况下，使用保活剂的死亡率反而增加。
保活剂可以替代海水晶么？
保活剂不能替代海水晶，因为保活剂本身不能调节水中的盐度。
但由于保活剂可调节水产动物的免疫力、所以可使水产动物对盐度变化的耐受力大大增强，起到延长存活时间的作用。例如，哈尔滨哈达市场从事鲍鱼批发的刘老板反馈，大连鲍泡淡水增重卖，以前12小时100斤鲍鱼死亡30-40斤，用保活剂后，死亡量减少至一斤。
只要加保活剂就能提高成活率吗？
保活剂不是万能的。保活剂发挥作用，建立在其它条件匹配的基础上，如工具、水体的净化消毒；海水晶质量好；盐度、PH值、水温合适；水质无污染；溶解氧8-9毫克/升且气泡细腻；暂养密度合理。
有了这些，保活剂才能发挥其功用。
打个比方，保活剂之于水生动物的作用，好比无崖子给了虚竹70年功力，让他成为身体健壮、不易生病、可适应恶劣环境的武林高手，但凡事有个度，如果这个武林高手中了剧毒，充其量也只是比普通人延缓死亡而已。所以水产人在使用了保活剂后，更应有严谨、精细化的操作，让水体大环境与保活剂相得益彰，以提高成活率。从这个意义上讲，我们提供的不是保活剂，而是基于保活剂的水产品保活系统解决方案。
保活剂对水产品有害吗，人食用有害吗？
没有。
1、非但无害，使用保活剂数天后，还可解毒、解药残，去除土腥味、柴油味，口感更好。
2、截止2011年，保活剂已经过数千家用户验证，对人食用水产品无不良影响。
3、保活剂安全性已通过农业部水产品质量安全检测中心权威认证。
@zsqlyabc 2012-03-11 20:07:06
建议楼主发贴的时候，尽量一楼发的字符数不要太多，尽量举些实例，这样会更吸引朋友们看贴。长篇大论往往会减小大家看贴的欲望。
说实话，我对这个项目非常感兴趣，所以关心的比较多，也希望这个贴子能火起来，让更多的人致富起来。
对了，我想问一下，一般的贩鱼的都不用铺料、生态棉之类。如果让他们用这些东西，肯定会增加成本，他们会不会愿意啊？另外，这些东西能不能重复利用呢？谢谢。
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这位朋友，你的建议很好，我记住了。
至于贩鱼人用滤料问题，是这样的：
1、一般运输，多在24小时内，只加短效保活剂即可。其它操作均不改变。
2、30-70小时的不换水超长途运输，需要用长效保活剂，这时候需要加滤料，滤料铺满底部，最少不低于5cm。
3、循环水暂养，过滤池中已经有滤料了，无须再加。
4、死水暂养，底部加滤料再加长效保活剂，可以1-3周免换水。且成活率高。
实际上，铺滤料只是铺一次，相对于长期换水而言，节省许多劳动。而且现在每吨水4-8元，每天换水2次，就是8-16元，而用长期保活剂，按4天加一次，每包10元计，平均每天的费用才2.5元，既节省了换水的繁琐劳动，又保证了存活率，何乐而不为呢。
滤料，可以是过滤棉、生化棉、珊瑚砂、沸石粉、麦饭石、火山石、煤渣等，只要是里面有许多小孔孔的东西，都可称为滤料。可能过滤棉、生化棉较贵，大概1平米50元。但沸石粉、煤渣则便宜，1吨沸石粉才100多元，按表面积5cm算，1吨沸石粉可对应至少20平米，则每平米几元钱。
所有的滤料都能再生，重复使用，至少可用6个月。
再生方法：先清洗，把滤料表面的脏东西清洗干净。而后将滤料放入清水中，充氧，加长期保活剂，1-2天即可。
先发几个先期保活剂使用者的故事。
《河南濮阳：运输成活率90%以上》
赵树银先生家住濮阳市区，长途客运站附近，今年四十岁，经营海鲜生意已有两年。 赵先生说，他家在河南、河北、山东三省交界处，离山东只有一百多公里，自己开车几个小时就到了。他一般是晚上去拉货，早上回来销售。
相当长一段时间以来，赵先生一直为海鲜成活率不高而烦恼。据他说，他从山东贩来的南美白对虾，成活率只有四五成，最高也没有高过50%。他用了很多办法，如大功率增氧机、用养殖户的黄河水、深井水，都没有效果。
了解了赵先生的情况后，我给他配发了短期暂养专用保活剂。赵先生说急用，原本打算通过秦皇岛至濮阳的长途汽车配送，这样子几个小时货就到，但运输方漫天要价，80元！一共才200块钱的货，我的天，我还得赔钱！无奈，只好找快递公司发货，32，凑合吧。因为走的是快递，货比约定时间晚2天到，我特意向赵先生表示歉意。
数天后的一个晚上，赵先生来电说货收到了，并向我请教如何保证运输成活率。我又叮嘱一遍。
次日临近中午，我电话跟踪。赵先生说，成活率非常好，达到90%多，已全部批发完了！听得出来，电话那头非常喜悦，因为赵先生告诉我，这次，他赚钱了，有好几百呢！
四川南充：基围虾暂养创奇迹
四川南充嘉陵区覃先生，与我同年。
第一次和我通话时，我还在昌黎岳父大人家，当时一家人正其乐融融的啃鸡肉呢。岳母大人一高兴，一狠心，非要把家里的两只大公鸡宰了，我当时还说，留着打鸣吧。老婆使劲瞪了我一眼。后来一想，反正又不是我一个人吃，也就心安理得了。
覃先生说，看到我的博客，很感兴趣，请我给予指导，云云。最后话没说完，不知道是中国电信的问题，还是我手机有问题。
第二天回秦，信号满满的，当时周边人太吵，十一国庆嘛，声音一浪高过一浪，就短信联系。我了解了覃兄的实际情况，36个水泥池，每个1平米，水深40cm。有高规格的过滤池。但就是成活率不行。海鲜过不了夜。
岂有此理！
我说，我不熟悉你那边的情况，四川离秦皇岛太远，去一趟不太现实，但我对自己的技术有信心。
开始，覃兄对我还挺戒备，怕打款之后被骗，人之常情。我就说，那就少来点试试。当时街边的两元店广播里也在反复播送着：2块钱，买不了吃亏；2块钱，买不了上当。
一会儿，短信来：汇款300元，请查收。
虽是小钱，但我仍认真对待。我在想，海鲜若养不过夜，一定是水质有问题。而水质出现如此问题，经营者一定是门外汉。所以我花了很大精力密密麻麻地写了四页纸的操作说明。最后又私自做主，加了12米的纳米氧管。凭经验，我觉得其溶解氧不够充分。这次，我要为并未谋面的覃先生提供系统解决方案。
数天后，覃兄回信息，货已收到。
其后两天后的一个夜晚，我已睡下，短信响起，是覃兄。他说，他完全按照我的要求操作，这次拿10斤基围虾做实验。以前12小时后虾只有4成活，现在成活率96%，已经创造奇迹了。我不明白他为什么用了奇迹这个词，在我看来，虾若达不到96%，才算是“奇迹”呢。最后他说，明天虾若能有90%成活率，我们就长期合作。
次日，电话跟踪，覃兄说，只存活了大约15%。这次轮到我吃惊了。但他说，已经很好了，已经创造奇迹了，周围的同行都过来，纷纷好奇，说怎么你的虾能养过夜呢。我郁闷，这都是一群什么层次的水产人啊。
我坚持认为他的水质有问题，追问之下，他说，他用的是市区的自来水，PH值7.9。乖乖，太高了！我说，要将淡水的PH值降到7.0，你再安上纳米氧管试试。
数天后，电话那头的覃兄很兴奋，他说，基围虾已经暂养4天，成活率97、98%。这下在同行里是牛开了，连绵阳市的同行都大老远跑来看。我听了，心里有说不出的高兴，这意味着可以为覃兄赚钱了。但他接下来说，他的暂养量是每平米40斤。这下，轮到我吃惊了，这，的确是奇迹。
江西吉安：鱼虾蟹成活率出售前90%以上
吉安李兄与我结识有些缘分。
他在QQ上刚一聊天即问我，“基围虾你养得活么？”
我说，您可以上我的博客查看，有这方面的成功经验。
李兄说，我就是看了你博客，才和你联系的。
想不到我的博客还有示范作用。
原来，李兄的基围虾一直养不住，基本情况是：第一天成活率50-60%，第二天就全军覆灭了。他尝试了很多办法，均不行。
我说，养基围虾对于我们，已是成熟技术了。你可试下。
几天后，李兄这样和我说：第一天，成活率90%，第二天，成活率80%，第三天，成活率70%，第四天，成活率50%，第五天，全部死亡。看得出来，李兄是个做事细心的人，量化得很到位，符合水生动物的死亡规律。但这样的数据可着实让我惴惴不安，好像习武多年的艺人一出场就露丑了一样。
我坚信，按照规范操作不会如此，沟通之后找到原因，原来他的过滤系统有问题，水很容易浑浊，用李兄的话说，基本没有在意过滤系统。我建议改造。
幸好经过此番实验，李兄已对我非常相信。他也认为有必要改造过滤系统了。
若干天后的一个周末，我群发信息问候遍及全国各地的水产界朋友们。李兄回复：我在改造过滤池呢。
问：是按照我在小册子中说的方法改造的么？
答：是的。
我很欣慰。
又过了几天，李兄说，现在成活率有进步啦。他每次进货不多，暂养几天就销售出去，销售前成活率都有90%以上。
李兄所在的吉安，似乎四通八达，南昌、上海、广州，都可拿货，而且价格还极为便宜。我对比了一下斑节对虾的价格，怎么李兄拿货的价钱比秦皇岛海边的价钱还低呢。
关于吉安，我还卖弄自己的史学知识呢，“吉安我知道，是中国的将军县，你们那里走出去的将军最多。”
李兄说，那是红安，不是吉安。
我这个尴尬啊……
不过后来上网查询，吉安也是将军县。在共和国将军县中排名第五，红安第一，60名将军，吉安46名。终于又心安理得了，嘻嘻
河北秦皇岛：工厂化养殖车间皮皮虾98%成活率
每年的五一、中秋节、十一、春节前后，海鲜的差价很大，这期间储存海鲜，往往收入可观。皮皮虾便是其中之一。然而，人们虽然都知道有此一市场机会，但知易行难，很多人做暂养，最后都无一例外的失败了。
秦皇岛市山海关区魏先生与人承包一工厂化养殖车间，共有锅形底、八角形的标准化水泥池20个，每个50平米，共1000平米。
2010年9月初，禁海期一过，魏先生便找我商量中秋节存货的事，说就存皮皮虾。他极力邀请我与他同做，用他的话说是“壮胆子”。他是渔民出身，虽然天天开船出海、天天捕捞贩卖，但说起暂养，着实没经验。
说干就干。首先是对池子进行清洗消毒。将20克/吨水的高锰酸钾溶液盛放在脸盆中，用刷子蘸取刷池。由于池体大，光刷池就花了半天时间，刷完用清水冲洗干净，就OK了。
然后注水。在海边抽取地下海水的费用很低，3千瓦的潜水泵扬程25米每小时可抽水25吨，每吨水的成本0.12千瓦时。池水深40cm。
每池放虾400斤，每吨水20斤。
一天后清池，捞出死虾约2斤。这主要是有一部分虾体质不好所致。
次日，一职工私自找来小杂鱼投喂，翌日残饵处出现很多死虾，共有五六斤之多。
清理残饵后，接下来每天仅有3-4只死虾。
最终统计时，成活率98%。每斤虾毛利10元，中秋节几天获利数万元。
本案值得关注之处有两点：
一、当时温度很高，车间内热浪扑人，出水口温度23度，水池温度25度，原来担心水温高皮皮虾会死亡，结果证明这种担心是多余的，因为施加渔药后，皮皮虾并未染病。
二、由于高温，按理日水循环需达到水体4倍，即每个池子累计抽水80吨，电费1.4元/度，每个池子每天水费13.44元，10个池子每天水费即一百多元。而用新技术，每周换水一次，每周节水千元。
@凌波飞渡淼 2012-07-21 19:31:22
longxin860@sina.com了解一下谢谢。
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资料已经发到您指定的邮箱，有问题随时保持联系。另外，如果需要的话，代理资料和营销资料，邮购样品后，随货发给您，希望我们有机会合作。
我的脑中立即映现一幅图景：辛劳一天的刘兄，拖着疲惫的身体，只身回到住处，一头倒在炕头的行李上，双手拖着头，踏实而欣慰地笑了。
对于水产人，我总有一种悲天悯人的情怀
福建福州：大龙虾暂养死亡率0.2%
11月上旬的一天，晚上8点多，有QQ加我。
“您好。我是做海鲜保活技术的，请问有什么可以帮您？”我这样问
“掌柜，”对方这样称呼，我感觉怪怪的，以前家里开小卖部的时候，常有乡人称呼爸妈为“掌柜的”，但我知道，现在淘宝的卖家也称掌柜，我据此判断，对方是个新新人类，“您熟悉大龙虾养殖么？”
“熟悉呀。”我答。
其实，本人并没有养殖过大龙虾，对它的习性也不太了解，但是我的客户有暂养龙虾的，按照我的方法，养了二个多月都没死，这给了我底气。另外，更重要的是，我坚持认为，水生动物养殖，基本原理是相通的，90%的东西可以共用，所不同的只有10%，而这10%取决于这种水生动物特有的生物学特征，如温度适应范围、盐度适应范围、生活习性，掌握了这些，就掌握了这种水生动物的暂养方法。
一轮沟通过后，基本了解了对方情况：
养殖的是墨西哥红龙，大约1斤一只，有5000斤，但一个月过去了，死亡了2000斤，高峰的时候，每天有5%的死亡率。
每个长3米、宽2米的水泥暂养池，平底，一个接一个，池与池之间开孔，串联走水，共20个，总面积120平米。
水深0.5米。
过滤池水体8吨。滤料为珊瑚砂活性炭过滤棉
暂养池与过滤池水体共68吨。
暂养3000斤海鲜，暂养密度50斤/吨水，25斤/平米
用2.2千瓦的大功率风机增氧，终端增氧材料为塑料扎孔充气氧排
750w的水泵，最大抽水量30吨每小时，实际约21吨/小时
抽自然海水，没有排污条件。
水温15-16度
海水比重1.020
投喂小虾
龙虾有断须现象
1个月死亡率高达40%，虾体有气泡，有烂尾现象
对方说，龙虾烂尾情况很严重，几乎全部烂尾，表示担心。
我说，这种情况可能与增氧机功率过大有关，气泡又大又密，不断袭扰龙虾的身体，所谓绳锯木断水滴石穿，时间久了，龙虾身体难免受伤，这样细菌侵入，就产生烂尾现象。但是这是小问题，可以解决。
对方看得出来很满意我的回复，说需要多少钱。我说，为您着想，您先用1周的试试，就二三斤龙虾钱。
对方沉寂了几分钟没有回复，然后回复：款到，请查收。原在这几分钟在网上转账
支付宝显示，款到了。
我查下聊天记录，从8:30分开始结识，9：06分打款，整个过程不到1小时，对方也是性情中人啊。这下我记住了对方的名：福州马尾，陈兄。马尾？好熟悉的名字！终于想起来了，中国近代史上，在这里发生过著名的马尾海战。马尾海战以法胜我败告终，但接下来的镇南关大捷中方却取得了重大胜利。它让我记住了一个名字：冯子材。我至今还记得历史教科书上那激动人心的文字：在这千钧一发之际，老将冯子材手执长矛，大吼一声，率二子跃出战壕……这幅画面一直在我脑海中回荡，每当我失意、颓废时，脑海里便会浮现这幅画面，重新激发自己的斗志。我想哪天我做了导演，一定拍摄下这段戏，在DV中反复播放。感谢陈兄，让我想起了马尾-中法之战-镇南关-冯子材。
我反复告诉陈兄，将养殖车于是我做出《福建马尾龙虾高密度长期暂养保活方案》。3500余字。涉及：诊断、测溶氧、水温、水源处理、盐度、PH值、流量、滤池、氨氮亚硝酸盐硫化氢检测、暂养密度、投饵、排污、换水、刷池、用保活剂诸多单元。
给大家传几张烂尾烂鳃的墨西哥龙虾的照片，不要嫌恶心啊
发陈兄的帖子，不由得想多说几句
福州陈林焰兄，于我有恩。
陈兄没有和我见过面，没有深交，我只是给他发过保活剂而已。但在知道我研发保活剂后，毅然以自己的名义给我转2千元钱。并说，“钱不多，是我的一点心意，希望能给你帮上点小忙”。
我甚是感动。毕竟，我们连面都没有见过一次啊。
深感在如今物欲横流、诚信缺失、拜金主义盛行的年代，陈兄此举的伟大。因为他不求回报，不为私利，只为支持一个人的信念、激情、梦想而买单。这是人性的光辉。
在保活剂研发遭遇挫折的时候，听到许多人的冷言冷语，包括亲人和朋友，但林焰兄的馈赠，让我宽慰许多。我更强烈地感受到：这世间，确实有志同道合之人，有默契，有大爱。有一种穿透时空的力量，不为是否见过面这样世俗的事所影响。
几个月过去了，保活剂的效果是越来越好，我觉得自己没有辜负陈兄的支持。
明年春暖花开的时候，去福州，会见陈兄，把酒言欢，不醉不休
@死神Q 2012-07-22 19:58:05
楼主你好，对你的项目非常感兴趣，我是安阳的，邮箱：xq_1031@126.com
麻烦给发个资料吧，谢谢
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山东日照：梭子蟹暂养一个月死亡率2.1%
这个案例的主人公是山东日照的一位刘姓小兄弟。
需要指出，刘兄弟并未使用我的产品（准备11年用），但采用了我的技术，或者说，他的操作与德礼渔家技术的精神相契合，暂养的是梭子蟹，每个月的总死亡率在2%左右
山东日照岚山区虎山镇，据我推测，应该是靠海的乡镇。这个镇海产品养殖的规模应该比较大，养殖的历史应该比较悠久，从与刘兄弟的谈话中可见一斑。
刘兄弟和我说，他家在海边，家里有渔船，每年都暂养海鲜。他中专毕业后没有继续上学，今年刚跟爸爸养螃蟹。现在，家里的池子里有1400斤梭子蟹，还想收些海螺来，与梭子蟹一起暂养，问我行不行。
我答复，可以。因为海螺是底栖动物，能够摄食投饵后产生的残饵，还能消化其它有机质，你这属于生态养殖啊。
刘兄弟的情况是这样的：
锅底形池，圆形，中央插管
水深50cm
池底铺沙15cm
抽取自然海区的海水
无过滤措施
每天换水10%，水质变差时换水多些
每个池子25平米，总面积250平米。
暂养梭子蟹1400斤，每平米暂养5.6斤，每吨水暂养11.2斤
刘兄弟养殖的可取之处在于：
一、少换水或不换水。每天换水10%，保持水质稳定
二、底层排水，最大程度排出受污染水质
三、底层铺沙，顺应螃蟹钻沙的习性。
四、投喂的饵料不时变更，避免单一品种带来营养缺乏症，计有小杂鱼、冰鲜虾、花蛤等
五、保证充足的溶氧
刘兄弟说，沙子局部出现黑色，已经发臭，温度已降到8度，但有些蟹子仍不愿潜到沙中去，并且蟹子底部的脐带部位出现黑色。我说，这是残饵、蟹粪便、有机碎屑在水中腐败变质所致，需要用底质改良剂降解。实在买不到，就要更换受污染的沙子，并且投饵时注意少投、勤投，以免残饵污染底质，还需要拌渔药于饵料中喂蟹子。最终可根除底黑、底臭、蟹不潜沙、脐带发黑的问题。
不过，说实在的，我还是很钦佩鲁东南的渔民的，他们用土办法，居然也能将海鲜暂养很长时间，尽管没能解决系统问题，但这已经是奇迹了。这是一群连水质检测剂都不知为何物的草根一族，但在实际操作上，他们的行为不由自主的和现代水产养殖理论相契合。其实，所谓的理论都是从实践中总结、提炼、发展来的，所以说人民群众是伟大的，是真正的英雄。
但有时候人会受经验的束缚，越是有经验的越不容易相信不同观念。刘兄弟说，我的话他说给老养殖户听，他们还不信服。对此我表示忧虑，因为这种粗放式的养殖模式，控制风险的能力非常低，海鲜不得病则已，一旦生病，没有渔药，终是无法应对的。
不过刘兄弟是绝对相信我的话的，他还年轻，易于接受新事物新知识，我坚信，刘兄弟是会成长为一位兼具知识素养的现代型渔民的。
无水运输活鱼15个小时成活率100%
有个客户，有事没事就愿意给我打个电话，聊聊。
我见他虚心好学，也乐于指导他。只要我懂得的，一定倾囊相授。因为我觉得，虽然我们没见过面，但彼此都是实在人。实在人，做实在事。
一次，他向我抱怨，因为大雾，航班延误，鱼儿都奄奄一息了。
我说，那是氨氮中毒。因为鱼儿在水里，有机物、粪便以及自身呼吸，氨氮的量会逐渐增加，达到一定量就会发生氨氮中毒现象。
唉，要是能无水运输就好了。他说
可以啊。
真的？！这老兄一怔，听得出来非常兴奋。
我说，确实可以。因为鱼属于高等脊椎动物，它们的神经系统很敏感，因此适合用麻醉剂。鱼被麻醉了，暂时处于休眠状态，新陈代谢最少，也避免了机体损伤，这样在低温保湿的情况下，能长时间存活而不死。到清水中几分钟或十几分钟，就又活了。
他说，太好了刘哥，若能成功，我一定重谢你。
原来，他从广州空运鱼，每次30斤，至少要用20斤水，这20斤水，民航要收费60元，另外，活鱼专用的包装，民航收费20.也就是说，运输30斤鱼，附加成本80元，折合每斤2.67元。而无水运输成功，他每斤可减少至少2.5元成本。
在当今中国，无水运输活鱼成功的例子实在是凤毛麟角。大多数人做，都失败了。
我知道何种保活剂最好，于是代仁兄订购。可是现在的厂家太势利了，最小起订量500克，售价600元。无奈，只好给人家销售人员说好话，高价买，120元，50克！我的天呀！由于我事先和老兄夸下海口，说最多100元，这多余的20元外加运费，就我一个人承包啦。嘻嘻
随保活剂、纳米氧管一起发出。我算了下，这50克，应该够1000斤鱼麻醉之用。
我说，因为不同鱼适合麻醉的剂量不同，彼此都没有经验，要注意一点一点逐渐添加，观察几分钟加一次，标准为：用手指触碰鱼的尾部，它已不能游动，但仍有轻微摆动为度。并且叮嘱，一定要让鱼在低温、无水、保湿、充氧的状态下保存。最简单的做法是：在泡沫箱内加冰瓶（注意不能让鱼碰到冰瓶，否则碰到冰的这条鱼可能冻伤死掉，可用干棉包裹），上面铺纤维片等保湿材料，充氧密封好。
几天后，仁兄来电，已成功麻醉15个小时，放到水池内还继续活，但是有个问题：存活时间只有20小时。
细问之下，问题找到了。原来这老兄没有观察几分钟再添加，看鱼儿还在游，一着急，干脆将一瓶盖的麻醉剂都倒里面了，结果鱼倒是很快被麻醉了，但是放到水池中后，要40分钟才能苏醒。我说剂量太大了，鱼的神经系统被扰乱，自身免疫力下降，存活时间自然短了。你降低剂量再试试。
后来在QQ上见，了解到，确实成功了。并且已经教会了广州的供应商，人家给他发货，15个小时，到这边100%存活，而且还能在池内活好几天呢。他的操作方法是这样：在装鱼前20分钟将鱼投放于小水体中，为节约麻醉剂，水刚好没过鱼体即可，然后加麻醉剂（通过试验得到的最佳麻醉量），几分钟或十几分钟后，鱼被麻醉，然后立即将鱼捞出，直接放到有冰瓶的泡沫箱中（鱼不直接接触冰瓶），上面铺纤维片保湿，最后打氧气。实现无水运输。
运输的鱼有：石斑鱼、金枪鱼、鲈鱼。都是“难伺弄”的鱼。
考虑到无水运输活鱼可以大大降低成本，他有意搞批发生意，就赚中间的差价。
活鱼干法运输操作规范
在鱼体个体健康完好的情况下，参照本法，运输15小时，成活率95%以上。
1、根据运输的鱼品种，先做试验。方法：鱼放水中，少量添加麻醉剂，添加一次，停几分钟观察一次，直至鱼被麻醉。麻醉剂量以鱼不能活动但用手指触碰鱼尾部、鱼仍有反应为度。
2、发货前使鱼生活在有乐渔科技保活剂的水中。
3、投喂的鱼应于发货前2天停喂。
4、将确定剂量的麻醉剂施加于载鱼的水体中，将鱼麻醉。为节约麻醉剂，水刚好没过鱼体即可。
5、将被麻醉的鱼捞出，放至装有冰瓶的泡沫箱中（鱼不直接接触冰瓶以免冻伤，可做阻隔），然后在上面铺一层保湿材料如麻布片，并增氧。
6、封箱。
说下苏州庄兄的事.庄兄是苏州一家酒店的海鲜主管,自己从事海鲜暂养多年.虽说理论上不很擅长,但实践经验丰富.老板很赏识他,同时还有几个酒店老板挖他,高薪聘请.见他不过去又委托他帮助培养几个徒弟,总之庄兄在苏州很吃得开
用他的话说,苏州周边几个城市,养海鲜超过我的肯定不超过十个人.但庄兄也有头疼的事,比如石斑鱼,总是二三天就死掉
说老实话,我见过石斑鱼,但从来没有那它做过运输和暂养实验.但我相信,自然界的规律是相通的保活剂解决的是水产品存活的共性问题,因此我相信对于石斑鱼同样适用.就像我崇拜的元素周期表的发明者门捷列夫跟据元素周期表能够推断未知元素性质一样.就这样我给庄兄发货,然而好事多磨,初期成活率提高并不明显,可以活四天了,比原来延误一两天我觉定细查原因,好在庄兄也是行内人,观察也仔细,,经我们反复沟通,得出如下症状:鱼鳃部和体表充满粘液,鱼腹部有红点,体内有虫可见.于是五推测,石斑鱼感染了很严重的寄生虫病,并引发细菌感染.于是我建议庄兄杀虫杀菌,并传授方法.这下好了!石斑鱼可以和七天,大大超出庄兄和老板的预期.庄兄因此成为经销商.其实成活率还可以更高,但行业的一个潜规则制约了成活率.容后叙
@邱波198763 2012-07-22 22:31:31
qiu15153922166@163.com顶！
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@jlykd119 2012-07-23 10:45:15
麻烦来份资料，感觉东西不错，就是不知道我们这市场容量如何，谢谢了
JLYKD119@163.COM
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庄兄至今还在酒店上班，他月薪好像是四五千元这个样子。
说老实话，他保活剂卖的不多，但钱不少赚。庄兄对他的保活剂推广方法似乎有所隐晦，我自然不好刨根问底了。但交谈中我发觉，他似乎探索出了一条与众不同的营销之路。
庄兄在苏州海鲜酒店业耕耘多年，认识不少酒店，这些酒店信赖他，还让他输送徒弟呢。或许保活剂帮了他的忙，因为有了保活剂，庄兄就可以大量、快速、低成本的向各大酒店输入“徒弟”了。这里我们算下账：
一个中档以上的酒店，给海鲜饲养员的工资至少2000元。有的酒店甚至有几个海鲜饲养员。
以该酒店养殖水体10吨计，10吨水体什么概念，意味着酒店最多可暂养1000斤各种海鲜，当然有的酒店暂养密度低，按3-4天添加一包计，则保活剂一共需要80包。这80包保活剂，在代理商手上，只有很少一点钱。
另一方面，庄兄可向该酒店收费800元，即我方提供保活产品和保活技术，对方付费。据说每个酒店就是收费七八百元这个样子。哦，折合一包保活剂售价10元啦。
这是双赢的局面。酒店方面：节省了人工开支；减少了海鲜死亡的经济损失。
我方：赚到了钱；赢得长期客户。
我粗略算了一下，若庄兄专心做这个，一人应对十几家酒店没问题，这样利润过万了。
承德隆化：梭子蟹暂养7天成活率98%
承德隆化县夜宴海鲜大排档的老板王先生是我的好朋友，网上结识。
王兄当初力邀我去隆化扶持其做海鲜，他是门外汉，不懂。但他有宏大的构想，欲做成承德八县三区的老大！我犹豫一下，还是去了。前前后后有一个月。隆化县首家海鲜大排档，首家海鲜暂养车间的主体构架都是在这个时候完成的。
我是很念旧的人，至今还时常会想起隆化的街道、隆化的人群、隆化的山山水水乃至隆化的一草一木。我记得我就住在县医院东门的一家旅社，203房间。县医院正门对着的，就是中国人民世世代代不会忘记的存瑞中学。忙里偷闲，我还去瞻仰了隆化县博物馆，这是我见过的为数不多的县级博物馆，它是隆化的浓缩版，记录着这片土地上发生的兴衰更替、沧海桑田，远至史前、石器时代，近至满清、革命战争年代，延绵足有数万年。隆化人能喝酒，不仅男子能喝，女士也能喝，我就亲见几位女士一扬脖，杯中酒干，啥事没有。这里有民谚云：走遍天下，喝不过隆化。不知道是历史传统，还是好酒人士的吹嘘。但毋庸置疑的是，这里的人较别处热情，反正与我素昧平生的人，在酒桌上都亲切、豪爽、自然，按照王兄的话说是，这里是以酒会友的地方。但我就是没出息，一瓶啤酒喝完，舌头就转不过来。虽然如此，酒量没长，但肚量却长了，回秦后，老婆和小妹都说我胖了。一听她们说胖，我就会习惯性地摸摸隆起的将军肚，心想，就这儿胖了。前几天去昌黎，偶尔量下体重，我的天，差点就150斤啦。想我高一的时候身高172、体重124的标准体型，一直保持到大学毕业，参加工作后体重也没见长，隆化之行一下子窜到了150斤，王兄啊王兄……
中秋节后跟王兄通电话，他告诉我，中秋节前采购的梭子蟹，100多斤，差不多有7天了吧，成活率有98%。每天就一两个死的。
王兄的渔药都是我提供的，几百块钱吧，够他用一两年的了。
前几日，有惠州用户告诉我，有个别保活剂胀包了，怎么处理
说老实话，我从没遇见过胀包的情况，生产出来的保活剂，有的都存放一两个月了，都没出现胀包，怎么到他那里才十来天，就出现这种问题呢？
为稳妥起见，我说，你这些还是别用了，我下次补发给你，损失算我的。
现在，你拍照片给我看，并发几个样品给我。
几天后，收到惠州用户寄来的胀包产品。果然胀包了！
我怀疑是高温所致，于是把保活剂放在烈日下暴晒，第一天没发现问题，和以前一样。第二天，微微有鼓起，第三天就膨胀得厉害，像吹满了气的气球。
发几张照片给大家
有些水车运输的成活率很高，还需要用保活剂吗？
截止到目前，有相当一部分水车用户，其运输成活率很高，高达99%，但依然使用保活剂。这些客户不愿意透露使用保活剂的原因，但经过我们多番沟通，发现他们用于解决如下问题：
掉秤。水产品在贩运过程中，有两个原因会掉秤：一是应激性排便，即水产品在受到外界刺激时会排出体内粪便以降低能耗、适应环境。二是渗透压失衡，即水产品由低盐度水中进入高盐度水中时，会失去自身体液中的水分，以谋求与外界水体浓度的再次平衡，如淡水鱼在贩运过程中，贩运人会向水中加一定量的盐用于消毒，这样做水产品成活率虽然上去了，但鱼儿却失重了。一般地，因为渗透压失衡，水产品会失重3-5%。若1吨水体运输1000斤鱼，相当于30-50斤鱼白白蒸发掉了。用保活剂，可以极大程度地防止鱼掉秤。
卖相。有经验的水产贩运者都知道买家需求，即水产品需要保持何种卖相才能顺利出售。在长途贩运过程中，水产品受水质变差、粪便积累、拥挤胁迫等因素影响，自身免疫力下降，造成或体表受伤（如长毛、充血、翻肚），或体色变差，以致虽然存活但却不宜继续暂养。以虾姑为例，体色发青的虾姑受买家欢迎，而泛白色、深黄色虾姑买家不愿意要，所以即便贩运者保持100%的成活率，依然用保活剂，目的是为了让虾姑保持青色之体色。
说说关于石斑鱼的事
以前我一直纳闷，在台湾、越南，石斑鱼都可以养二三年，怎么在大陆的鱼缸中，只能存活2-3天呢
后来一个广州的用户给我打电话，他是全国有名的海鲜连锁店---澳门豆捞的海鲜采购主管，他跟我咨询用什么办法麻醉石斑鱼，运输时间可以长一点，我给他推荐MS-222，这是国际上通用的麻醉剂。
他说，他们一直在用丁香酚。
当时没在意
后来偶尔翻阅鱼类生理化学资料，了解到鱼被麻醉剂深度麻醉后，很多都死掉了即永远的睡着了，但即便活过来的鱼，其免疫系统也受到极大破坏，抗病力大大降低，因此不耐养。
突然又想起南充覃扬跟我讲过的一件事，他说干法运输到他那里的活鱼，总是活不过两天。
我终于顿悟：都是麻醉剂惹的祸！
乐渔科技保活剂没有麻醉成分，我们既然提出让水产品的拥有大众化，就不用麻醉剂。当然不是说麻醉剂是什么负面的东西，麻醉剂可以提高运输成活率，这点是值得肯定的，但使用麻醉剂的水产品，都不耐暂养。
有朋友问，为什么叫做乐渔科技。
其实我们以前一直对外部宣称叫做乐渔科技的。德礼是我父亲的名，我很欣赏西方公司用创始人名字作为公司名的做法，比如福特、HP、劳斯莱斯等。我期望将我们的公司打造成百年企业，做成一家伟大的公司。所以觉得乐渔科技的成为很不错。我的朋友后来又替我演绎，所谓德礼，即以德服人、以礼待人之意。我就更觉得乐渔科技这个名字好了。
后来成立公司，去核名时才知道原来德礼一词已被人注册了，那么乐渔科技也就不能再注册了。不得已，发动大家想名字。
记得组织十几个人讨论了整整一上午，最终确定乐渔。是因为一个朋友的广告语吸引了我：鱼乐，渔更乐。
乐渔，有乐于从事渔业之意。
保活剂开发出来后，大家对如何推广莫衷一是。有的主张先做好本地，一步一步来；有的主张自己建销售队伍；有的主张销售外包；有的主张引进风险投资，借助外部力量做大。
作为公司主要负责人之一，我力排众议。坚持走招商、独家代理之路。
我的思考是，目前我们是小公司，资源有限，而在资源有限的情况下如何最大化的利用资源呢，我认为，见做足自己的优势，坚持做到极致。而我们的优势是什么？什么是不可替代不可复制的呢？想来想去，核心的资源还是人！具体地说是我们团队人员的思想，除此之外的条件都是可复制的。尽管我们抢先一步，占据市场先机，但这不是永久的，迟早一天会有跟进者，而在信息高度透明和发达的今天，这个过程将大大缩短。我们是一群什么人呢？来自社会底层，是水产人中的一员，最了解水产人的生存状态，了解他们的需求、他们的疾苦，特别重要的是，我们对水产人的感情很深，有一种悲天悯人的情怀，发自内心的想在他们现有条件的基础上为他们改善些什么，发自内心的想解决困扰他们的问题，这是驱动力。我见惯了许多高高在上的专家、教授、高工们，他们的知识、设备和技术方案也是很好的，但显然不了解水产人的实际情况，所以根本不能用，用不了。
所以，我要将有限的资源放在两个领域，其一是时刻盯紧市场、掌握更多更细致更客观的用户需求，其二是要技术研发，不断改善现有产品质量、不断推出新的产品。研发是基于市场需求的研发，绝不能闭门造车。市场调研是基于自身研发状况的调研，先不去理会那些遥远的、超前的东西，暂时不去触碰复杂的操作，高昂的设备，庞大的构想。
我不会将销售整个外包，比如全国独家经销不会去想，那样等于被别人扼住咽喉，处处受制于人，并且会逐渐丧失对市场的敏感度和洞察力，逐渐脱离市场需求，而这是可怕的。
风险投资的引入，必要的时候会考虑。但是前提依然是，不能被对方掌控，要有自己的决策和主导能力。并且不会因对方的退出或倒戈或纠纷而是公司陷入困境。我希望能够自主，不能自主的企业和残疾人无疑。
而自己组织力量在小范围内销售，而后再逐渐扩大，依靠自身的力量扩张，来得太慢。不适合现代市场竞争的需要。
我觉得，要让专业的人干专业的事。前提是：可控。
这样想来，最适合的策略就是：招市级代理商。
招市级代理商，形成的是一个个小糖葫芦串，彼此独立，公司不会被扼住咽喉。
有资源、有实力的市级代理，往往自身有营销实力，更熟悉当地市场，因此更容易做起来，比我们自己做市场好得多。
由市级代理来运作，自主经营自负盈亏，能够最大限度地激发主观能动性，而公司雇佣的业务员总是有底薪的，冲劲不足。
乐渔科技目前只招募市级经销商，必要的时候可以招募省级经销商，但对后者很审慎。不招募县级经销商，毕竟牵涉精力过大，也有碍市级代理的利润。
我们采取一个城市只有一个经销商，独家经销的优惠政策。考虑主要有三：一是为了最大程度的调动经销商的积极性，消除经销商的后顾之忧；二是考虑到水产保活剂是小众产品，市场总量就那么大，若是几个经销商瓜分一个蛋糕，大家都吃不饱，与其这样，还不如让一个人吃饱；只要耕耘一段时间，市场打开后，每天销售几百包，日赚千元以上没有问题。三是一个城市一家，不会出现恶性竞争，而打价格战的话，大家都没有利润，反而有损公司品牌。独家代理，代理商开发市场的策略将更有系统性、完整性、长期性、连续性。
目前，已经有三十余家经销商，他们正在开拓市场，相信不久，每个代理商都可以轻松实现年赚几十万的目标。
@联邦调查局局长 2012-07-24 11:47:18
十分有意，253465990@QQ.com
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那么，怎么招商呢？
我尝试发帖子，没头苍蝇似的乱发，有的网站收录了，有的网站没有收录。效果不是很好。自己也对此没有信心，总觉得茫茫的信息海洋，能有几人看到你的帖子，即便看到了标题，能耐心看完帖子的也很少；即便能看完帖子，是准客户的也少得可怜。
发帖子的方法基本放弃。
个人搞实验的时候，曾建了个博客。当时做批发海鲜生意，也有看到博客和我联系的客户。访问量也突破一万人。那么何不继续推博客呢？于是开始在博客上介绍水产保活剂的用法、好处等等，写得很详细很透明，还别说，真有通过博客来咨询我的客户，如濮阳赵树银先生，南充覃杨先生，福州陈兄，苏州李志国先生，吉安李云先生等，都是前期的用户。在这里，首先对上述几位先生表示感谢，谢谢你们前期对乐渔科技的厚爱和支持，试用我们的产品，为我们增加了信心。尤其要感谢你们提供的宝贵意见，这些反馈对我们前期的成长至关重要。
我的博客营销心得：
博客其实就是一个信息载体，这个信息载体在营销过程中有两个功能，一是丰富产品信息，二是建立客户信任。这两者是相辅相成的，当客户对产品信息了解清楚后，自然容易建立信任；或者说，信任建立在客户信息掌握充分的基础上。当然这里面有个技巧，即不能完全是产品介绍，全是数据化的、冰冷的、生硬的、术语的东西，还有穿插有感性的、生活的、故事化的东西，透漏出作者的喜怒哀乐，让客户容易亲近，这才好沟通。
当然，核心的问题是，这个博客你怎么写！
当客户了解了产品信息，对你有初步的信任后，接下来的就是沟通了，或者电话沟通或者QQ沟通，沟通得好，会尝试少量订购一些产品，使用得好，接下来就是长期用户了。
其实，博客营销是网络营销的一个缩影。
经过这么长时间的网络营销，我总结出来：做网络营销，由于受众看不到真人真物，所以赢得信息受众的信任很重要；那么怎么赢得信任呢，说难也难，说简单也简单。核心一个字：真。
必须有一种办法，让受众感觉到你提供的信息是真实的，透过信息的背后，能让感觉到你这个人是真实的。说到这里，我不由得想起人类社会的一个永恒主题“真、善、美”。真排在第一位，绝不是偶然的。其实，三百六十行，任何行当都离不开真，比如画画可以是虚构的，但是伟大的作品都映射着真，著名画家齐白石说过一句话，“画的真谛在于介于真与非真之间”。再如小品，赵本山在介绍自己演小品搞笑的感受时，我记住了一句话，“真实的东西最好笑”，细想起来，和齐白石的作画论点惊人的一致，当看赵本山的小品时，看他的神态表情语言，总能看到自己真实生活中的影子，而这点真实放在其勾勒的情境中，在似真非真之间，便有了幽默效果。
扯远了，那么如何做到真的。很简单，首先自己要抱着一颗真实的、真诚的心与大家沟通，只有这样，你写出的东西才能是真实的、才有感染力；另外千万不要认为自己有多聪明，特别是千万不要认为自己比客户聪明，利用信息不对称大赚自己不该赚的钱。我们应当认识到，这个社会，人与人之间，谁也不比谁聪明多少，谁也不比谁笨多少，你糊弄不了任何人。所以要尽可能地将产品、项目写的系统、全面、透明、透彻、充实细节、融入感情，这样就能做到真，就能赢得客户信任，就能激发客户拿起电话与你沟通的欲望。
为此，我曾专门写过一篇文章
《实在人，办实在事》
我认为，在做生意之前，应首先做一个实在人。
相对那些只讲“产品好，价格面议”的智者，我愿意将我所知的一切毫无保留地告诉大家，只要不涉及核心机密。
我坚持认为，只有透明才有确定性，只有确定性才有信心，只有信心才有行动。例如我明天要组织人去爬山，我首先要登录气象信息网，知道明天的是否可能下雨后，才能明确要带哪些装备出行，倘不，心理总会忐忑不安。人是需要确定性的动物，人的本性的一个重要特质是对不确定的因素充满焦虑。当人生病时，走夜路时，遇到险情时，滋生的那种本能的恐惧感即是明证，所谓“天有不测风云，人有旦夕祸福”，即表明了人在不确定因素面前的揣测和隐忧；占卜学宣称可知人的前世今生，即是钻了人们太想了解未来的心理的空子，就连中央在谈及宏观调控政策时，也以“不确定性因素增多”来说明宏观调控的难度。
不确定性因素是交易的障碍。在以市场为导向以客户为中心的今天，确定性才是吸引客户、促成交易的要旨。
其实，交易中的很多不确定性因素是由于交易双方的信息不对称带来的。“从南京到北京，买的没有卖的精”，供货一方往往是占有信息多的一方，他不将信息透明化，客户所得到的确定性空间就小；客户面临的不确定因素越多，其对交易的控制能力就越差，越不利于做出购买决策。
现今社会将信息特别是价格信息屏蔽以求谋得对自己有利态势的商贩太多了。之所以这样做，我认为一是嫌麻烦，二是有投机心理。嫌麻烦事小，关键是投机心重。一位朋友曾经不无善意的提醒我：不要把价格发布出去，那样让买家一目了然，自己没有回旋余地，控制不了买家。我则不以为然，还是愿意将信息透明化，将我所知的一切关于水产保活剂的信息和盘托出，让客户看得真真切切，计算得明明白白。我不介意被客户控制着，其实只有当客户感觉能控制得了你时，才对你产生需求粘性、离不开你。这样看来，你不反倒控制客户了么？
客户做的是生意，他要通过手中的钱交换你所拥有的资源。你绝对不能成为客户与你交易的障碍。为此，有必要把自己稀释成一潭清澈见底的清水，或化作一团空气，让客户感觉不到你的存在，不必将心思花在如何与你沟通、交涉方面，却能够客观全面的了解你的资源；待到客户认同你的资源后，一定会转而认同你这个人。
有人说，发布信息太多了，没人看。我认为，看与不看关键看他是不是真正的客户。商人以精于业务为立足之本，不懂业务怎能不细加研究呢？！特别是刚入行者更是如此。
最让我欣慰的是，不管生意谈成与否，大家都不忘跟我说一句“你这个人很实在”。
实在，是一种稀缺资源，这个社会需要实在人。
实在人，办实在事。
实在事，成就实在人。
博客营销积累了一些客户和营销经验。
想让百度推广我的博客，结果百度工作人员说，百度只推广网站，不推广博客
于是正式建网站。反正网站也要建
以保活剂拼音全拼注册的网站名。www。baohuoji。com
此后网站优化，网络推广，便顺理成章地开展起来
通过百度、谷歌等搜索引擎进入网站的客户越来越多。
有朋友问，怎么郑州也有一家做保活剂的，叫活力双保，是怎么回事？
是的，我也关注到了，叫活力双保保活剂。
是2011年4月初一个代理商朋友告诉我的。当时我感觉很诧异，难道真有和我有相同经历的人，那么这个世界真是太巧合了。
于是我按照朋友的提示，进入对方的新浪博客。一看，立刻傻眼了，而后全明白了。原来对方在博客上写的都是我们给代理商内部资料的内容！
后来我回想起来，确实给几位郑州朋友发过有内部资料的保活剂试销装。这里就不方便说具体名字了。
但本人有确凿证据说明，郑州活力双保在转用我公司的文字资料。有三：我们委托秦皇岛某塑料包装制品公司生产的包装袋的日期；我们在QQ群里上传内部资料的日期；我们早期撰写资料的手稿（电脑保存日期）。
然而这些都无所谓，本人并未挂在心上，我反倒认为，有一个竞品，能够增强我们的危机感、驱使自身更加努力的前进。但后来的几件事让我有些失望：
1、我的一个郑州的朋友给我邮寄过来两个活力双保的产品，包装袋很大，但用了，没有效果。
2、扬州有个朋友，打电话给我，说以前用郑州的产品，感觉没效果，于是转向乐渔科技。
3、2011年7月份得知，郑州方面说由于产品没效果，已经不做了。
尽管如此，我还是希望行业内能有竞品出现，真心的，没有半点虚伪，因为我觉得，一家独大的产品，除了垄断行业外，其实是市场的一种悲哀。
最后要感谢那位搞出“活力双保”的老兄，因为我们根据市场多年，一直未能将一至几天换一次水，和几个月换一次水的水产保活方式合二为一，所以只能分为长期换水型和短期换水型两种。是这位老兄，创造性的提出活力双保的概念。说老实话，这种提法很好！
@200504080222 2012-07-24 22:24:48
山东潍坊的，了解一下670578015@qq.com谢谢
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资料已经发到，请注意查收，有问题随时保持联系，希望我们有机会合作！
我还尝试将公益与生意结合起来，这样两全其美，岂不更好？
首先想到，普及水产品高密度运输与暂养保活的知识。于是在百度百科、百度文库、百度贴吧，以及一些文档下载网站全部放置了相关内容。下载的文档，设置为免费下载，不收取一分钱费用。
中国水产人，只要他愿意学习，愿意接受新鲜事物，一定可以从中获益。
这种免费普及知识的做法，也确实收到成效。不少客户、经销商就是通过这些渠道找到我们的。
我本人酷爱哲学研究，工作后又有幸从事企业文化和战略管理工作。所以对公司经营哲学有自己的理解。
一个公司，其本身的意义很简单，特别是当这个公司很小的时候，无非是几个人，几万元投资，几十平米的场地，经营几个产品而已。但经营一个公司的意义何在？赚钱么，纳税么，服务社会么？不，不仅仅这么简单。
其实不管一个公司多大，其存在的意义，都取决于产品所带来的服务的价值。价值是什么，价值是主体对客体的贡献。
公司的产品能有多大的价值，它存在的意义就有多大。
但仅仅限于做产品，这家公司也注定只能成为一家平庸的公司。
谁都希望将自己的公司做大做强做持久。
那么怎样做到呢
近代系统科学研究发现，任何一个有机体在演变发展的过程中，起决定支配作用的都是一个叫做序参量的东西，序参量稳定、变化慢，决定着其它参量。当序参量临近变更时，有机体就处于混沌状态，或者重生或者消亡。
一个人，一个团体，一个公司，一个国家，都属于有机体。
我们希望把公司做成百年企业，甚至万世流传，那么必须将这个“序参量”即公司的灵魂诉诸于永恒，只有永恒的东西才是永久的。一个公司，在漫长的岁月更迭中，它的创始人会老去，机构会变，战略会变，产品会变，因为要改革，因为要与时俱进，很多东西都会变，只有灵魂性的东西不会变，那就是这个公司存在的意义。按照当下时髦的叫法，即使命或者叫做愿景。
例如华为公司的使命是：丰富人民的沟通和生活
迪斯尼公司的使命是：创造快乐
默克公司的使命是：改善和延续生命
那么使命又是由何而来呢，源自产品的终极价值，这和公司的经营内容有关。华为是做通信的，迪斯尼是做娱乐的，默克是药企。
乐渔科技是做水产保活剂的，以后还会做其它关联产品，但这个公司将扎根于水产保活领域，我们永恒的工作是：延续和改善水产品生命。但延续和改善水产品生命不能成为公司的使命，因为我们是人类，既然是价值，一定最终落在对人类和人类社会的贡献上面。因此我们说----
让水产品的拥有大众化
这是乐渔科技的使命，是我们永恒的追求。只要这个星球还有人，还有水产品，这个追求就将是永恒的、没有尽头的。
以后，不管岁月蹉跎、沧海桑田，乐渔科技都一直会沿着这条路走下去。我们的业务、产品、服务也都将围绕此展开。
让水产品的拥有大众化，这句话有很多内涵，如：让更多人拥有水产品；拥有更多种水产品；改善水产品品质；降低价格；提高成活率；延长存储时间；缩短运输时间；让人们获得水产品更方便。等等等等。
水产保活剂开创了市场空白，截至目前，市场上还没有同类产品，不信的话您可去市场调研。去任何一个水产市场或酒店，一问便知。
因为是市场空白产品，所以前景广阔。
这里具体分析下
在当今中国，水产品运输和暂养死亡率高是普遍事实。如暂养2天全部死亡、运输成活率50%的例子比比皆是，即便经验丰富的水产人，暂养日死亡率也有5%、日运输死亡率也有10%。
水产品买卖，以活为贵，死则贬值。
一般死亡水产品售价只有活体的1/4-1/2。此外由于水生动物死亡后易腐败变质，必须在短时间内销售出去，否则损失更大。
以活体售价20元、死亡后售价10元的虾为例，即便是经验丰富的水产人，也难免会遭遇：暂养50斤（约1吨水）虾日死亡2.5斤，损失25元；运输200斤（约1吨水），日死亡20斤损失200元。
不算不知道，一算吓一跳吧。
而偌大一个城市，每天用于水产品暂养与运输的水体高达成千上万吨。故每天销售二三百包不会是难事。至于售价、成本，这里不方便透露，但每包售价不会高于15元，二三百包的销量日赚千元不成问题。
而一天销售200包是什么概念呢？
以一个中等规模的水产门市店计，养殖水体约20立方米，开发20家，即400立方米水体，则1袋保活剂使用4天，每天100包。
以中等型号的水车计，水体约4立方米，开发25家，即100立方米水体，而水车一般一天一换水，每天100包。
现在，有的经销商一天可以销售400-600包。
为经销商服务，让经销商赚钱，是乐渔人义不容辞的使命和责任。
这里说四点：
一、我们介绍经销商的成功经验，是实事求是的，不捏造、不回避、不篡改。
二、我们侧重总结有推广价值的成功经验。
有推广价值，即操作方法易理解、可操作。其它经销商经过努力，也能达到。
三、经销商要活学活用。
所谓“它山之石，可以攻玉”，他人的经验值得借鉴。但善意地提醒各位经销商，切勿教条化执行，切勿照搬，因为任何成功都是有前提条件的，这些条件，可能您没有或者不齐备，所以要结合自己的实际情况、活学活用。
活学活用，说起来容易，做起来难。但拥有更多成功经验确实有助于活学活用，就像掌握众多词汇量的人可以灵活造句一样。“运用之妙，存乎一心”。我们会陆续上传更多经销商的成功经验。
四、由于保活剂属于新产品新事物，市场接受需要一个过程，大家不要太心急。但顺便提及：做得好的市级经销商，日赚数百甚至数千，已经实现了。
苏州庄先生原是海鲜酒店水产品饲养主管。
庄先生做酒店养殖员十几年，经验丰富。当地多家酒店高薪聘请他，有些酒店甚至请他培训或输出徒弟。事实上他确实有很多徒弟。
庄先生依托自己在酒店的人脉，将产品打进了众多酒店。用保活剂为酒店提供暂养服务，月收取服务费1000-2000元。但可为酒店创造价值8000元以上。工作只是每3-4天施加保活剂，相当于培养若干个徒弟在酒店上班一样
相信随着客户数量的积累，届时月赚数万元不是梦。
10升水可以用保活剂吗？
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10升水可以用保活剂。
只是1袋保活剂对应的是1000升水，这意味着10升水只用1/100份保活剂。
这么高的精度，操作要审慎。因为一不小心就量大了啊。
我们有很多客户，初期都无端用大用量，既浪费，也造成鱼儿死亡。
建议将保活剂全部稀释在1000毫升的量杯中，然后量取10毫升。
这样不至于误事。
福州徐子菲女士平面模特出身，是个很有气质和魅力的女人。
徐女士通过其弟大力举荐保活剂并在自己验证后，成为乐渔科技福州总代理。徐女士身体不好，老公事业有成，不愿意她受累做项目。但徐女士坚持要做点事，老公拗她不过，且考虑做保活剂项目投资不大，也就同意了。徐女士老公在水产市场有一些人脉，第一次去市场，本打算免费派发的，却没想到市场反应异常火爆，带来的产品发完了，其它水产商贩看没有了，就说花钱买，甚至交定金。这令徐女士老公没有想到，回家后告诉徐女士，这个项目不错，他支持！
徐女士先期订购3600包，后又订购2万。
这里仅举几个例子。
徐女士去酒店推销，坚持自己动手将人家酒店的玻璃缸刷洗得干干净净，说缸子脏了会影响保活剂效果，累得满头大汗，对方过意不去，甚是感动。结果放保活剂的第二天，酒店就打来电话，订购200包。原来水产品死亡率降低了30%！徐女士送到货，还给了八折优惠，即便这样，也赚了1000多元。这样轻而易举地赚到钱，徐女士心里有些过意不去，又执意请对方吃了顿饭。
徐女士气质好，去水产市场，商贩们都愿意和她亲近，有爱开玩笑的商贩还说“勾人精又来了”。徐女士说，人都是有惰性的，即便产品有效果但不影响商贩正常经营，他们也不大喜欢打电话主动购买，就像大热天有些人想吃西瓜但去市场不方便他们宁愿不吃一样；徐女士还说，根据经验，用户总是会在操作中出现这样那样的问题，而又不好多问，这时候若不能及时跟进的话，用户会转而认为是产品质量问题，一般就选择放弃了，所以定期不定期的去市场回访很重要。一方面可掌握第一手信息，另一方面可以打感情牌，甚至有些可买可不买的人，也都给她面子购买了。
只可惜徐女士最近身体病了，又一次卧病在医院。她先天性血小板低。我曾私下里以个人的名字给她买了份补品邮寄过去，祝愿她早日康复。
有朋友问，外行人做保活剂难不难？
对此我只说一句话，大家就知道了-----
我们不增加任何设备、不改变水产人的任何操作习惯，只需要在他们日常操作的基础上施加1包/吨水的保活剂即可。
做法：开袋溶解于小水体中，搅拌均匀然后泼洒。
1-2分钟内操作完成。
今天有个湛江的朋友，收到保活手册，50元一本，他嫌贵了
这里我要解释一下：我们的保活手册4万多字，书本身是不值几个钱，我们也没指望像书店书籍那样卖。我们卖的是解决方案
对于水产人，这本凝结着我们智慧和汗水，代表着当今中国顶级保活技术的手册，50元绝对物超所值。
有朋友问，客户有问题回答不了怎么办？
首先，我们会给各地总代详细的经销资料，如水产品保活知识，保活成功案例，操作规范，保活效益，常见问题解答等内容，还有保活手册等。大家细心地看几遍，记住了，自然能够比客户掌握得多，在实践中也不容易被客户问住。
其次，总部会给各地总代培训，按需培训，随时培训，免费培训，长期培训。
实际上，代理商不能解决的问题，都可以转交给总部。可以由总部提供技术指导和咨询。代理商只需专注营销、拓展市场即可。
2012年营销方案
大家好，连日来朋友们在经销商群广泛交流、互通有无，很好。现在在大家交流成果的基础上整理这份文案。
水产保活剂是新兴产品，水产保活市场是新兴市场，我们作为中国水产保活业的领路者和探路者，确实付出了很多不为人知的辛苦，也走了不少弯路。但随着工作的深入，那些棘手的、一直困扰我们的问题正在一个个被熟悉、被解决，我们积攒的成功案例更多了，经验更丰富了，底气更足了，所以市场营销的打法也就愈加明朗了！
我们坚信，只要我们深入调研、不断开发满足客户需求的产品、矢志不渝地提高产品质量、广开销售渠道，在价格、售后、配套服务方面持续努力，2012年，诸位的业绩一定会有质的跃变！
乐渔科技保活剂竞争优势
目前国内尚无同类产品。我们开创了水产运输与暂养保活服务领域。相对于后进者，我们的优势在于：
品牌积累。乐渔科技从事水产保活技术研发7年，历经数千次试验，产品逐渐成熟。后进者不可逾越此阶段。未来，乐渔科技的水产保活技术会越来越成熟。通俗地讲，水产保活业者譬如医生，越老越值钱。
成活率高。乐渔科技保活技术已经创造了国内奇迹，日暂养死亡率在0.06-0.5%之间，日运输成活率95-100%！未来还会进一步提高。
价格低。乐渔科技掌握原料源头，原材料价格比同行低30-70%。
全程技术支持。终端用户在使用乐渔科技保活剂过程中遇到的一切问题，乐渔科技均可提供一对一的解决方案式服务，让经销商专心做市场，无后顾之忧。
2012年公司对代理商的支持
1、 百度推广。公司之前做的筑巢网络推广系统，效果不好，今年做百度推广。虽然我们知道不少水产人都不上网，但总有一部分人上网，而他们有水产品运输和暂养问题时，上网首先想到的就是百度搜索，如搜索“海鲜运输”“海鲜暂养”“水产保活”“活鱼运输”，自然会容易找到公司网站，而此类客户是有很强烈的购买需求的。
2、 网站优化。为配合百度推广，公司网站要优化。公司网站的所有内容都围绕帮助经销商销售展开，一切为经销商服务。在网站的《经销商风采》版块，各地代理可上传内容，大力宣传自己。
3、 宣传片制作。公司今年制作光盘，详细介绍保活剂操作方法，让客户有形象、直观的认识。
4、 更新保活手册。原保活手册无论内容和形式都需要更替，故今年印制更加精美的保活手册。
5、 宣传单、宣传海报支持。公司提供一定的资金支持，支持各地代理大量印制宣传单、海报，派发给客户。宣传海报应尽可能广的覆盖，水产门市店内、渔港、水产批发市场内乃至水车上，都应该有。
6、 推出小包装保活剂
7、 治病保活剂开发。保活剂解决的是健康体质的鱼持续保持活力的问题，而对染病鱼治愈效果不理想。公司将开发治病保活剂，即病鱼从鱼群中分离出来，独立暂养、治愈。
8、 便携式保活装置开发。重点开发家庭市场，用特制的包装袋装鱼，加水，加保活剂，易于携带，保证至少3天不死亡。通过水产人辐射千家万户，延长保活剂的应用链条。
客户及目标市场的细分化
起初，我们的产品以短期保活剂和长期保活剂来划分，在应用上区分为水车运输、死水暂养、循环水暂养三个方面。但近一年来与市场直面接触后，发觉我们的划分其实是粗线条的、宽泛的，所以我们有必要将客户的需求细致划分下，有针对性地满足他们的需求。我们将有特定需求的客户整合对待，就是细分市场。
营销学上有个真理，“永远不要代替客户思考”。是说：一，不管市场营销人员也好，产品研发人员也好，不要想当然地让产品如何如何，而是要结合客户需求打造产品；二，客户的需求是多种多样甚至成千上万的，一个人、一群人甚至一个公司都不能把客户的需求全部想到，即便现阶段想全面了但客户下一阶段的需求还是想不到，所以真正的客户需求只能在服务客户的过程中陆续发现，而后丰富起来。下面是细分的客户需求（保活剂的销售对象，就是来自有这些需求的客户）：
水车运输
1、运输成活率极高的水车用户。
在这里，公司首先要感谢湖北襄樊和四川成都的朋友，他们分别让我们认识到了问题和解决了问题。襄樊一位朋友拿了份样品，发现水车运输淡水鱼成活率非常高，他仔细调查后发现，原来当地商贩都往水车内加盐，结果成活率很高，保活剂难以销售，向公司提出这个问题，说实话，当时也是没有办法。后来成都一位从事淡水鱼运输的大姐向公司请教，如何能让鱼不掉秤。原来她从湖北运淡水鱼至成都，要走十几个小时，1吨水体装1600—1700斤鱼，用液氧罐充氧，成活率几乎100%，只是每次交货，鱼都有几十斤的失重。
后来我们了解到，鱼失重的原因有两方面：一是鱼被转移到水车中时会应激性排便，体内粪便排出，减少一部分重量，但这只占小部分；二是淡水鱼在盐度为2-3度（1吨水加2-3公斤食盐或海水晶得来）的水体中，体液会析出水分以求与外界水体相适应。后者造成的鱼失重比前者大得多。有人说，那么不加盐不就得了，事实上加盐一方面可抑制病菌繁殖，另一方面可抑制寄生虫，因为鱼是最容易感染寄生虫的水产动物。这些经验是水产人们多年经验的积累，存在就是合理的，可能不加盐死亡率会加剧，得不偿失。
了解这些情况后，我们开发了防鱼掉秤的保活剂，即在原短期保活剂的基础上增加调节鱼体渗透压平衡的成分，使鱼在高盐度水体中体液不失水（当然没有食品安全问题）。一般淡水鱼在运输过程中会失重3-5%，新品能避免鱼失重3-5%。
这里简单计算下，一般1吨水载500-1000斤淡水鱼，以3%失重率计，凭空蒸发15-30斤鱼，以1斤鱼售价6元计，则损失90-180元。无疑保活剂可为客户创造价值。
其实不光淡水鱼，淡水虾、淡水蟹以及海水鱼虾蟹，只要转换水体时盐度升高，都会失重。只不过淡水鱼耐活，以此为例而已。
2、一日内运储时长的水车用户。
这里之所以说一日内运储时长而非一日内运输时长，是将运输和储存时长加在一起计算的缘故。因为在实践中我们发现，有些水车客户涉及的运输时间很短，如二三个小时，甚至一小时以内，但是货物到达目的地后，并不卸车，而是继续留存在水车内，储存的时间比运输的时间长得多。有相当数量的水车零售和批发商贩属于这种类型。如在秦皇岛，小贩凌晨3-6点钟取货，一小时内到达自己所在市场，开始贩卖，直至晚上七八点钟收摊。又如在唐山乐亭，批发商于下午2-5点钟在渔港装货完毕，待下午7-9点驱车往北京四季兴海鲜批发市场，唐山至北京的车程是3个小时，故下午10-12点到达，而后商贩在旅馆稍事休息，然后去海鲜批发市场，于凌晨3-7点钟完成批发交易。
今后我们在向客户推介产品的时候，应明确告知客户：保活剂关注的是水产品装入水车到离开水车的时长，而非运输时长。因为此前确实流失了很多运输时间短而运储时间长的水车客户。
一日内运储时长的水产品，只需施加短期保活剂即可。当然如果在底部铺上沸石粉效果更好。
保活剂的卖点，除了成活率，其它卖点也不容忽视
1、品相。事实已经证明，好的品相同样能够为客户创造价值，哪怕成活率没有提高。公司网站上列举过从唐山贩运虾姑至天津的水车商贩的例子：这个客户是做水产品批发的，下家是水产门市店、超市、酒店、摊贩等，在长期的实践中，下家也学精了，即愿意要体色发青的虾姑，而泛白色、深黄色虾姑不愿意要，因为后者不耐养。这个客户在使用了保活剂后惊奇的发现，保护剂能使装货前青色的虾姑依然保持青色，而不是深黄色！（至于其中的道理，公司现在也没搞清楚，猜测可能是保活剂降低了水产品的应激反应的缘故）
所以大家应摸透客户心理，即客户是如何看待品相的，是否愿意为保持好的品相买单，当然对不同水产品的品相要求各有不同，如湛江的南美虾产量大，湛江的代理商要去了解：精明的买家认为上等的南美虾是什么品相；防城港市中转的石斑鱼较多，防城港的代理商也要知晓优质的石斑鱼的品相。看我们的产品对其品相的贡献如何。
2、活力。保活剂可增加水产品活力，活力同样也是为客户创造价值的要素。这里就不赘述了。
3、掉秤。如前所述。
3、数日运储时长的水车用户。
市场确有这样的客户，虽然数量不是很多。数日运储时长是指数日内不换水的水产品运储，中途换水的不算。根据经验，数日运储时长的水车客户有如下两类：
1、长途运输的水车客户，如40-60小时的超长途运输。
2、当日不能及时售出、需要继续储养的水车商贩。
由于此类客户中途不换水或没有换水条件，长时间运储，按照传统方式，死亡率很高，一般成活率不超过50%，偶尔成活率可达70%，成活率低时10-30%。
使用长期保活剂，在水车上有循环水的情况下，60小时成活率可达90%，如果没有循环水应在水箱（水桶）底部铺滤料。此外暂养密度应较常规暂养密度减少一半，如淡水鱼运输，暂养密度应由1000斤/吨水减为500斤/吨水。显然，保活剂对成活率的贡献是主要卖点。当然，其它卖点还有：
（1）品相好；（2）活力好；（3）防掉秤。如前所述。
（4）衔接用水。在水产市场调研时我们发现，海产品运往内地的，内地的商贩往往直接从水车上取水使用。他们用直流电源和直流水泵抽取批发商水车中的水到自己的水车。因为在内地，没有海水加水站，用人工配制的海水不仅费时、麻烦而且造价较高，一般要30元一吨。但是用传统方式运输，水质已污浊不堪，不适合做运输和暂养用。而用保活剂，可使车内水质保持二类水质标准，不仅商贩的水车可用，水产门市店暂养也可用。此外，衔接用水还能保证水温、盐度、PH值等水质指标平稳过渡，减少水产品应激反应的发生。
4、苗种运输
水产品苗种运输和成体水产品运输的不同之处在于，成体水产品死亡了还能按死价卖钱，而水产品苗种死亡了就一文不值了。此外由于苗种耗氧率高、抗应激能力弱，易死亡。所以保活剂对苗种的贡献比成体更高。
此外，有保活剂的水产品运输还有其它衍生利益：
1、运输时间延长，辐射区域更广，有利于赚取更多地区差价。青岛多宝鱼运至厦门，厦门真鲷运至青岛，成活率达标，净利润12元/公斤以上。泥鳅出口至日本，差价是国内的10倍，运输时间长，从成都出口日本便成为可能。
2、运输时间延长，抗风险能力更强。如以前单程运输至目的地，无论贵贱都要甩货，运输时间延长，可运至别处或运回。
3、保活时间长，使水车整运零售、供应多家散户成为可能。
4、水产品更耐活，接货方养得住，易争取回头客。
水车运输方面，一定还有其它方面的卖点，即尚未被我们发现的客户的实质性需求。建议大家去水产批发市场蹲点几天，多转转，有机会的话跟着水车商贩从头到尾走一趟。做生意不容易，做水产生意尤其不容易，家家有本难念的经啊，需求一定有不少。只要我们多观察多问多分析，一定能发现端倪。
大家去了水产批发市场，一定能强烈感受到商家间的竞争。水产品基本是同质化的，那么在此基础上，哪怕有一丁点的不同，都能成为赚钱的利器。再有，如果产品完全同质化，只能拼价格了，不知大家在水产批发市场有没有注意到，一家的价钱哪怕一斤比别家贵几毛钱，也销不动，不是别家卖一千斤自己卖一百斤的问题，而是自己一斤都卖不动！而一家的价钱哪怕一斤比别家便宜几毛钱，一般都能率先批发完毕。因为买家都精明的很！我们的保活剂能帮助降低成本。
小件运输
水产品运输，并非水车运输一项，水产品数量多时适合水车运输，数量少时用水车运输反倒不经济，此时应小件运输。所谓小件，是封闭、自成系统的小型保活装置，一般委托外部运输工具如飞机、火车、汽车托运。
考虑到小件运输的水体容积小，公司可制作100升水装、20升水装的保活剂，便于操作。
5、自带增氧机的小件运输（长途运输）。
小件运输，也会涉及长途运输问题。如运输距离3000公里以上。
传统的袋装有水充氧运输，通常在10小时内。有人发明一个方法，即用直流电源连接直流增氧机，纳米氧管连接输气管，输气管连接增氧机，制作成便携式增氧系统，可运输30小时，但成活率只有40-50%，但用保活剂，可达90%成活率。
目前铅酸电池用在水产上的较多，但体积大、沉重，可用轻便的锂电池代替。
6、袋装充氧有水运输
袋装充氧有水运输，在其原有操作基础上，用短期保活剂。
暂养
7、静水暂养
静水暂养，按传统暂养方式，只能靠换水维持。但若在暂养池底铺滤料，再加保活剂，可数天至十数天不换水。
静水暂养，一方面可提高暂养成活率，另一方面还可节约水费、海水晶费及人工。
仅节约的水费与保活剂费用比较，客户就节省不少开支。
至于免于换水一项，对水产人的吸引力更大。因为水产人对换水问题头痛得很，而又不得不做，简直不胜其烦，每天多花二三元钱，免除换水的劳累，他们还是愿意的。试想，人类发明洗衣机、汽车、电饭锅等不都是为了免除人工操作么？
8、循环水暂养
循环水暂养，保活剂的贡献在于：成活率更高；活力更好；品相更好；如前所述。
此外保活剂还能节约可观的水电费。仅电费一项，每吨水体每月即可节约电费千元。网站上有，不再赘述。
此外，暂养的水产品施加保活剂，还有其它衍生利益：
1、水产品暂养时间长，驾驭价格波动能力更强。如在价格低时多存货，消除价格波动带来的影响。
2、水产品暂养时间长，可保证随时有货，满足客户需要。
3、水产品暂养时间长，有助于开辟全新的销售模式。
4、水产品暂养时间长，单次拿货量增大，降低成本。
水产品暂养控制成本的14个方法
1、 纳米氧管。纳米氧管是气泡石、扎孔塑料充气排的理想替代品，使用纳米氧管不仅成活率高，而且省电。根据我们的实践经验，在同等溶氧效果的情况下，接纳米氧管的增氧机耗电量是接气泡石的增氧机耗电量的5/8。
2、 高压风机。纳米氧管和高压风机结合使用，可比传统增氧方式至少省电2/3电。400w高压风机可供应22平米水面，可暂养220-2200斤水产品。
3、 池塘水泵。现在很多循环水暂养池多数用水族泵，这并不能在根本上省电。真正省电要用池塘水泵。池塘水泵的特点是：扬程低、流量大、耗电小。循环水养殖，一般1-3米扬程就够了，池塘水泵完全可以满足要求。举例：在同等功率同等扬程条件下，水族泵每小时流量1吨时，普通池塘水泵可达4吨，耗电量之比1:4。
4、 少用或不用制冷机。制冷机是耗电大头，许多水产品人认为必须用制冷机保持低温、水产品才能存活。其实这只在粗放式养殖的条件下才正确。水产品是变温动物，适温范围很广，以皮皮虾为例，适合在4-33度的温度中生存，其在自然海水中的适温为22-27度。可见高温并不是水产品死亡的原因，只是高温使得水产品新陈代谢及病菌繁殖速度加快，才引发水产品死亡，另外高温时溶氧饱和度低。我们曾做过试验，进水口水温23度，池体水温25度，水产品暂养5天，成活率98%。使用水产保活剂，可以少用甚至不用制冷机。以养殖水体10吨为例，约需制冷机10匹，每小时耗电7.5千瓦，以每天工作10小时、电费1元计，可节省电费75元
5、 巧用海水晶。长期暂养，用高档海水晶，有助于提高存活时间和成活率；短期暂养，中档海水晶即可。
6、 功能不剩余。如400w足够的风机便不用500w的，只需要制冷功能的冷水机便不需要冷暖一体机等等。
7、 死物保鲜。用保鲜剂处理死亡水产品，覆冰可保鲜7-10天，形成冰衣可保鲜2个月以上。每斤仅增加成本0.1元。水产品保鲜，不仅可以降低经济损失，甚至可使水产品保值或增值。如：活鲜价格提高时冰鲜价格自然水涨船高；可以直接进购冰鲜出售。
8、 正确使用水产保活剂。使用保活剂，投入产出比高达1：9至1：50，可避免水产品暂养不当造成的损失。
9、 临死出售。有经验的水产人能够识别临近死亡状态的水产品，这时的水产品应尽快出售，因为它们是几个小时后或次日的死亡水产品。活体状态售出，不影响食用，但可避免经济损失。
10、把握价格波动。水产品价格总是在波动中，有经验的水产人能够把握水产品价格波峰波谷的变化趋势。利用高效暂养技术，在价低时存货，可大幅降低成本。
11、找好供应商。处于源头、自有渔船或池塘、自有水车、自有暂养车间的供应商，有长期、稳定的供货能力，有助于降低成本。
12、规模采购。批量采购，供应商的成本低，供应价自然低。体现在：（1）产品采购价降低。（2）短途运输成本降低，现在水车去稍远一点的渔港提货，往返一趟就需要100-300元，批量采购可降低短途运输成本。（3）附加成本。如水、氧、海水晶、水产保活用品、冰，养1斤和养30斤、300斤的成本几乎是一样的。
13、需求提前告知。需求方将货物需求提前告知供货方，供货方可在价低时备货，也有时间去各处寻找、组织低价货源。
14、供需衔接紧凑。供需双方应共同努力，对水产品价值链全程管理。如铁路托运，干法运输附加费用12元，发10-100斤都是12元，此时双方就需要加强沟通协调，最好发100斤。
观赏鱼暂养，保活剂同样适用。
向观赏鱼养殖户推介保活剂的好处有：
1、客户对价格一般不敏感，可以卖高价。保活剂要比观赏鱼市场上的渔药便宜得多。
2、由于观赏鱼暂养密度低，用量可以比常规用量减少一半，或者使用时间间隔延长一倍，这样用户的使用成本可减少一半。如一个100L的水体，两个半月仅需一包保活剂。
3、可大大延长换水时间。少则三个月，多则两年。
4、不需要专业知识，傻瓜式操作，简单快捷。有些人喜欢观赏鱼但不喜欢养鱼，所以保活剂特别适合门外汉和懒人使用。
长期暂养
由于长期暂养可以赚取更多的差价，如暂养至春节前后卖、暂养至禁渔期卖、通过暂养避开水产品集中上市期，所以长期暂养利润不菲。并且从事长期暂养的用户群体，有逐年扩大的趋势。
就我们的观察，沿海城市、内地城市都有从事长期暂养的人，分循环水暂养、换水暂养模式，在取水方便的地方，以换水暂养为主。至于暂养品种，以高附加值、差价大的为主，海水产品、淡水产品都有，现在发现内地也有从事海水产品暂养的。
长期暂养时间一般为1-3个月。现在长期暂养成活率不高的现象很多，较好的成活率70%，较差的10-30%，用保活剂月死亡率可控制在5%以下。
长期暂养因为要投饵，有大量残饵，所以暂养密度不能太高，一般10-15斤/吨水，是短期暂养密度的1/3-1/20，是池塘暂养密度的6-10倍。
长期暂养与短期暂养的最大不同在于，长期暂养投喂饵料，而短期暂养不投喂。
长期暂养，保活剂怎么用，以前一直没有谱，特别是流水暂养，一直担心保活剂的有效成分随换水而流失，现在找到有效方法了。
长期暂养，全程用长期保活剂。用法：
（1）循环水暂养的，一半保活剂泼洒，另一半保活剂伴饵投喂；泼洒每7天一次，伴饵每公斤饲料用半包。
（2）静水暂养的，每次换水完毕泼洒1/4包保活剂（传统的静水暂养1天就需要换一次水，用保活剂最多2天换水一次），1/2包保活剂拌饵投喂（对应1公斤饵料）。
（3）流水暂养的，不再泼洒，1/2包保活剂全部投喂（对应1公斤饵料）。
其中，循环水暂养和静水暂养的，每周消毒一次。池壁较脏时，空出暂养池、然后刷池一次再回水放养，一般一月倒池一次，当然视具体情况而定。
伴饵的方法，如果是颗粒饲料，直接伴饵即可，如果是冰鲜饵料，需要在保活剂中加少量粘合剂、加水使之成粘状，敷在冰鲜鱼虾身上再投喂。
成本计算：投饵率一般不超过2%，这里以2%计，即半包保活剂对应1公斤饲料，1公斤饲料对应50公斤水产品。我们以暂养100斤水产品为例，（1）循环水暂养，一个月需保活剂28包；（2）静水暂养，一个月需保活剂40包；（3）流水暂养，一个月需保活剂15包。成本在水产人接受范围内。
可以确定的是，以上提炼的客户需求仍然不全面，从某种意义上讲，只是浮出水面的冰山的一角，在以后的工作中，我们仍将发现更多的客户需求。这就要求我们深入市场调研！我们应当坚信一点，我们和我们的产品存在的价值，是能够满足客户需求、能为客户创造价值！我们更要相信一点，我们做大做强、让利润翻番的源泉，在于能够满足客户更多的需求和满足更多客户的需求！
从这个意义上讲，身处市场一线多么重要，认真的市场调研多么重要，发现问题多么重要。
@l6star 2012-07-26 22:53:17
个人比较感兴趣。chen6585@163.com.能来份资料库吗？谢谢！在广州南沙
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资料发到，请注意查收，有问题随时保持联系！希望我们有合作的机会！！！
保活剂的卖点
让我们系统梳理下保活剂的卖点：
1. 成活率高；
2. 活力好；
3. 品相好；
4. 防掉秤；
5. 水车中的水可留给下家，让下家接货方便，且避免水产品应激；
6. 水产品在下游成活率高；
7. 运输距离更长、有利于赚取地区差价；
8. 运储时间长、抗风险能力强；
9. 静水暂养数天免换水，省水费，省去换水的麻烦；
10. 少用甚至不用制冷机；
11. 不用专业海鲜饲养员；
12. 暂养时间长、有利于赚取浮动价差；
13. 养得住则拿货量大，降低成本；
14. 养得住则保证随时有货，增加销售机会；
一句话介绍保活剂的功能：净水杀菌，激活免疫力
关于配人工海水的问题
有不少朋友问怎样勾兑人工海水，这在水产业是常识。
真是隔行如隔山啊。
在保活手册中，有专门关于如何勾兑人工海水的介绍。这里再介绍一遍
1、首次配兑最好测下水质。淡水勾兑人工海水前，应用水质测试剂检测一下PH值、盐度等，做到心中有底。虽然绝大多数地区的绝大多数水质都是正常的，但万里有一、有备无患，确实个别地区的水或偏酸或偏碱，或盐度大，如贵州毕节地区喀斯特地貌的溶洞水偏碱性，沧州某些地区地下水有盐度。此外，靠近化工厂的地下水，还可能重金属离子超标。等等
2、配兑方法。配兑人工海水，一般直接向淡水中施加海水晶（也有人叫海水素）即可。施加的时候最好将海水晶稀释在小水桶中，搅拌均匀，然后泼洒到水中，而不要一下子倾倒下去，那样海水晶容易在水中结块，影响溶解速度。泼洒到水中后也要加以搅拌使之溶解均匀，如果有循环水泵就省事了，只需开启水泵，使之循环，这样几个小时后海水晶就能溶解均匀了。
3、配兑比例。配兑比例，一般包装袋上都有说明。举例，大多数海水产品适合的盐度25度，相当于每吨水中施加27.5公斤的海水晶。
4、盐度计使用。可用盐度计（专业的叫法叫做比重计，海水比重这里讲一下，所谓比重，是海水密度与4度的蒸馏水密度的比值，不同温度下海水的比重不同，温度越高含盐量越大，比重自然越大）测量。测量时应选取水面、水底等几个节点，看数值是否一致或相近，若相差在2度以上说明海水晶溶解不均匀，还需继续使之溶解。
5、余氯去除。一般海水晶中都有残留的氯，所以配好的人工海水不应该马上用，而应曝气几个小时，使氯气逸出水面，若急用，则施加3-7克/吨水的硫代硫酸钠（大苏打）。
6、PH值调节。另外还需测量下水的PH值是否正常，海水PH在7.5-8.5，淡水在6.5-8.5，超出这个范围应予以调整。调PH值法见手册。
7、劣质海水晶鉴别。最后说明一点的是，有些低劣的海水晶，害人不浅，水产品养不住，大家还找不到原因。所以用一款海水晶前，应先做试验，即配100升的人工海水试验下，看水产品是否正常，无误后再大量使用，以策万全。
死水暂养用保活剂，可数天或十数天不用换水，而不用的话，1天要换2-3次水甚至更多
水车运输用保活剂，50小时水箱内的水依然清澈，而不用保活剂，2-3小时水就见浑浊了
这两种情况下使用保活剂，需要有滤料
滤料有很多，腈纶棉、纤维棉、海绵、纤维球、珊瑚砂、陶瓷环、玻璃环等均可。滤料建议占池底面积的80%以上、厚度5cm以上，有条件的话越多越好。滤料越多，净水能力越强，水质维持时间越久。考虑到珊瑚砂易获得、经济、能沉底、易清洗，故推荐使用。
滤料可重复使用N多次
初次接触水产的朋友，一定对滤料的作用不太了解。这里解释下
水质清澈，需要靠微生物调节。微生物怎样调节呢，必须让水中对水产品存活有益的微生物大量繁殖起来并维持优势，这样就能抑制水中原有的有害微生物。而水中有益微生物数量不多，需要我们施加保活剂（保活剂中的成分之一即有益微生物，1克至少含有2亿个），相当于下“种子”。那么如何让有益微生物大量繁殖起来呢？和我们人类一样，需要给它们一个家，让它们在其中定植。
微生物有了“家”，就会大量繁殖起来，而水中有益微生物多了，水质自然就好了。
如果没有它们可以栖息的“家”，它们就没法繁殖，相当于种子离开了土地一样，是不能发挥效果的。
所以我们看到，腈纶棉、纤维棉、海绵、纤维球、珊瑚砂、陶瓷环、玻璃环都是有许多小孔孔的东西。换句话说，只要有许多小孔孔的物质，都适合做滤料
说下我们花了七八年时间，将保活剂研发出来后面临的问题。
先前做实验，需要的保活剂原料有限。只需准备个托盘天平，然后称量就行了。
操作简单。
但靠称量的办法，无论如何也不能达到工业品生产的要求。
如何才能大批量生产？
我们不知道
我们自己手工装配，从早8点到晚8点，12小时，除去吃饭30分钟，连200包保活剂都装不完。因为原料太多，每种原料的重量都不同，装起来特别慢。
所以只能也必须找机器
混合机，是后来才知道的
我们的混合机是在常州买的
因为不知道去哪买，就上阿里巴巴。看了很多，觉得都不满意。最后，看好一款。一查地址，是常州
我后来才知道，常州是中国混合机之乡
于是我踏上去常州的列车
去常州一切顺利
买了台V字型的混合机
在厂家，我第一次知道了什么叫做V字型混合机，什么叫做全方位无死角混合机。什么是能破碎的混合机，什么是颗粒的混合机。等等
原来，V字型混合机的装货容积不得大于总容积的50%，而全方位无死角混合机则可以达到80%。
常州火车站，在我看来，还没有山海关火车站大气。
周边的建筑也很平常
接我的厂家的小伙说，以前我们一提就是苏锡常，但常州现在和苏州、无锡的差距越来越拉大了
但我喜欢这里农村的二层小楼，具有江南特色的乡村建筑。厂家的朋友告诉我，建这样的二层小楼，要12万左右。
我感慨，12万，在城市，连首付的钱都不够呢
我觉得北方的瓦房不好，居住功能不明朗、布局不合理、空间看似很大却局促、空旷而没有隐私。而南方的民房则不，一层会客，二层就寝，多方便。已近城市的格局了
在常州，我见到了许多鱼塘，方方正正，很有气势
有水产的地方，是我的乐园
在常州火车站，我给上海蔡经理打电话。蔡先生经营一家规模很大的鱼虫孵化场，此前几番邀请我过去给予技术指导。这次听说我到了常州，高兴得不得了。说你赶快过来吧，我这边遇到麻烦很久了。
于是我买一张高铁的票，坐车来到上海。
蔡根发先生今年61岁，之前和我有过业务联系。
原来，蔡先生很能抓住市场商机。他本人是个养鱼（观赏鱼）爱好者，他说养鱼可以修身养性、陶冶情操，特别是生活在快节奏的大城市、压力大的成功人士，更需要观赏鱼儿优哉游哉的样子来缓释压力。
话说他在养鱼的过程中发现，鱼虫特别稀缺，通常要驱车几十里去市郊采购。而且有时还买不到。这里解释一下，在观赏鱼的幼小阶段，其开口饲料一般就是鱼虫，人工配合饲料要么不吃要么吃得少。
一调研，发现上海的鱼虫市场基本属于空白。
正是看好了鱼虫市场，蔡先生决定投资建孵化场，进军鱼虫行业。
蔡先生是中国恢复高考后，首届工农兵大学生。在响当当的中国科技大学读工科。毕业后曾在上海大型国有企业做领导多年，后自己创业。在做鱼虫之前，自己有一家专业生产电动马桶的公司。
蔡先生在商海多年，做事谨慎。因为不方便搞到鱼虫，他就拿金鱼做实验。
他是打算把鱼虫当做快速消费品一样卖的，这就要求小巧、便于携带和运输，这显然不能用增氧机增氧，只能是密封的独立包装。包装订好后，蔡先生自己研发了一种固体氧，经过反复几轮试验，最终确定，可以让金鱼在密封的塑料袋内存活7天而不死。
实验的成功，让他信心满满的要进军鱼虫业。
正是这个实验，成全了他，但又害了他，但后来又成全了他。
蔡先生最终找到一处好地方，靠近河流，长年有流水，市郊，无污染，土地价格也便宜，附近还有上海水产大学和华东科技师范大学的水产实验基地。可谓占尽地利之便。
这里就是上海金山区漕泾镇水库村。
哦对了，这里还是旅游风景区。后来蔡经理带我游览一圈，果然风景如画、安逸恬静，置身上海大都市的人们，来到这里，仿佛来到世外桃源一般。