鱼虫的项目一直进展顺利，基建、安防、培育幼虫，期间虽然有点小波折，但很快并克服。
蔡先生很高兴，打算将鱼虫推向市场。
蔡先生人很实在，朋友很多。有朋友给他介绍一位澳大利亚籍华侨，孙先生。孙先生刚回到上海，正要找项目做，一看蔡先生的鱼虫孵化场，感觉是个好项目。于是，一份全国独家总代理的协议便签下来。协议中写着，蔡先生提供的鱼虫，代理价X元，市场零售价2元。每天提货量不得少于5000包。这意味着，只要市场接受，两人每天都可以赚几千元
我想，人实在些，真诚些，透明些，淳朴些，傻气些，总是有益的。这个社会，谁也不比谁聪明多少，谁也不比谁愚蠢多少，除了有些人有些时候被利欲蒙蔽了双眼外。那种一看起来就阴险、精明、世故、能说会道的人，人的第一反应就是警惕、戒备。反而适得其反
怎样与客户接触
知道了客户是谁，知道了客户在哪里，自然就知道了怎样能找到他们。但是，怎样和客户接触上，或者说以什么形式和客户见面呢？
俗话说，好的开始是成功的一半，对于保活剂销售而言，尤其如此。
与客户接触，应坚持如下原则：
1. 让客户主动找我们比我们主动找客户好。
2. 他人向客户推介比我们向客户推介好。
3. 客户亲见成功案例比我们介绍成功案例好。
4. 有熟人介绍比陌生拜访好。
5. 给客户良好的第一印象比印象模糊甚至反感好。
6. 以为客户解决问题、帮客户赚钱的姿态出现比单纯产品推介好。
7. 顾问形象比业务员形象好。
8. 系统、详细地介绍产品比粗线条、简略介绍产品好。
9. 直观、形象地介绍产品比抽象、说教式介绍产品好。
10. 自己动手示范操作比放任客户自由操作好。
11. 让客户形成“大家都在用，我也得用”的认识比单纯推销好。
12. 宣传品与样品实物一并交给客户比只有宣传品或样品好。
以上原则可能有相互重叠之处，但侧重点不同，所以单独列出
让客户主动找我们，原因有二：一是自己获取的信息，二是从别人处获取的信息。从别人处获取信息，实质和“他人向客户推介”是一回事。所以这里特指让客户自己获取信息。客户自己获取信息，一定来自于我们的宣传。为此我们要做好宣传工作，百度推广、网站优化、宣传单覆盖、宣传片制作、保活手册发放。
他人向客户推介，推介者大致可分为产品使用者和非产品使用者两类。
非产品使用者，大多与客户是亲友关系，由于与客户没有直接利益冲突，可以向客户推介，但提供的只能是资讯。此类推介者可遇不可求，因为不受控，只能靠扩大宣传实现。
产品使用者向客户推介，由于可现身说法，更易赢得客户信任、更易促成交易，此类推介者一般以盈利为目的，实际上充当着业务员的角色。故我们应做大此类人群。但“同行是冤家”，怎样让产品使用者有积极性向别人推介呢？必须给以利益，所谓“人叫人动人不动，利益驱动积极性”。如：给产品使用者批发价，鼓励他以零售价向周边人推介。
客户亲见成功案例，实现方式有二：一是在客户处做标杆；二是在客户周边做标杆。
在客户处做标杆，显然不属于与客户初次接触之列。
但在客户周边做标杆可行。也许标杆客户不会主动为我们宣传，但客户了解标杆客户的情况后会强化印象，当我们介绍“某某使用保活剂效果非常好”时，无疑会为推销行为加分。
有熟人介绍，增进信任，不再赘述。
给客户良好的第一印象，这需要在外在形象、言谈举止以及和客户的沟通方式上下功夫。
以为客户解决问题、帮客户赚钱的姿态出现，说白了就是提供顾问式解决方案服务。这就需要介绍使用保活剂的好处，给客户算细账，算经济账。
专业形象，体现在：示范操作专业；专业知识丰富；言谈举止得体。
系统、详细地介绍产品，应把握分寸。若客户感兴趣，可面对面交流讲解，但若客户不感兴趣或时间不够，应识趣。但应留下宣传单、保活手册、宣传片，供客户有时间时详细了解。
直观、形象地介绍产品主要通过宣传片和示范操作实现。
客户初次接触产品，自主操作有可能出现失误，故我们应给客户做示范操作。
关于与客户接触的方法，这里再梳理下：
1、百度推广、公司网站优化，影响网上客户。
2、在渔港、加水站、水产批发市场等水产人聚集区域增大广告宣传力度，影响线下客户群。
3、给以利益，促成产品使用者向同行推介。
4、尽量有熟人介绍。
5、尽量在客户周边树立标杆。
与客户接触时把握几点：
（1）树立自己操作熟练、专业知识丰富、言谈举止得体的专业形象。
（2）宣传单、宣传海报、保活手册、宣传片、样品留给客户，使客户既有便携式阅读资料（宣传单），又有固定展示资料（宣传海报）；既有简要介绍（宣传单、产品包装上的说明书），又有系统详尽的说明（保活手册）；既有理论和抽象的说明（保活手册、宣传单），又有直观、形象的讲解（宣传片）；既有资料（宣传品），又有实物（保活剂）；
（3）通过沟通让客户形成“使用保活剂是赚钱的”“ 大家都在用，我也得用”的认识。
（4）最好能给客户示范操作一次，教会其使用。
促成交易
和客户接触上，客户也表现出强烈兴趣，一切顺利进行，但还需“临门一脚”，促成交易。促成交易即让客户掏钱购买。
客户有兴趣但暂不愿意花钱的，应现场施加保活剂，留下样品，过几日再回访。
客户暂无需求的，也要识趣退出。下次找机会再拜访。
售后服务
保活剂和其它产品一样，也需要售后服务。
但保活剂也有其产品特殊性，即客户在不熟悉产品的情况下，使用不当有可能导致效果不理想。因为导致水产品死亡的，既有产品应用的原因，也有水产品体质的原因，也有水质的原因（水质的问题实质是硬件设施的问题）。一旦客户使用效果不理想，而我们的售后服务又没有及时跟上的话，客户只能认为产品有问题。而大多数消费者的消费心理是：不愿因为几个小钱投诉厂家或咨询厂家，嫌麻烦，宁愿吃亏倒霉，继而淡忘。所以售后服务非常重要。
首次的售后回访，建议3-4天后进行。忠实客户的售后回访，中间可定期不定期进行，但预计所购产品消费完毕，一定要回访。回访的理由很多，如以免费检测水质的名义回访。
售后服务可达成如下目的：
1、及时纠偏，避免客户首次使用效果不理想对产品误解。
2、促进重复消费。
3、做市场调研，了解客户未被满足的需求。
@sms日月丽天 2012-07-28 20:44:26
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配货：让客户获得更方便
在实践中发现一个现象，即有一部分平时用得好好的客户，一批用完了，就不用了，继续回到原来的状态。虽然这些客户不能代表全部。
对此现象，我们曾经很困惑，百思不得其解，后来逐渐想明白了。譬如一个人大热天在街头走累了、口渴了，他特别想喝红牛功能饮料，但就近的报刊亭出售的没有这种饮料，我们假设他不甘心，又走一家门市店，发现也没有，这时口渴者一定会随便买一瓶饮料解渴，或者矿泉水或者可乐或者王老吉，虽然他知道相隔3条马路的沃尔玛超市有售。水产人对于保活剂的需求，就像口渴的人对于红牛饮料的需求一样，尽管他知道红牛饮料最适合他，但如果获得不方便，也不会满大街找。因为在水产人看来，有了保活剂可以锦上添花，但没有保活剂也不会导致日常运营瘫痪，至少可以维持原来的水平！经常听一些农村出来的在城市工作的人说，“大不了回家种地”，可见人家还有最坏的打算。水产人多系草根阶层，小农意识，也有这种“大不了维持原样”的思想。
另外水产人一般都很忙，客观上也不会四处找保活剂。
所以，我们应创造条件，让客户获得方便。
需要做的是：
1、定期回访，补货。
2、留下联系方式，说明可送货上门。
3、尽可能多的布设销售网点，如水产市场应该有经销网点。
市场切入：集中力量，先做容易开发的客户
市场如何切入？从市场调研开始。
市场调研，一定要对自己要做的市场了解透彻。一个市的情况暂时无力了解，就先把一个区的情况了解清楚；一个区的情况暂时无力了解，就把一个镇的情况了解清楚；一个镇的情况暂时无力了解，就把一个水产批发市场或者某个酒店或者某辆水车的情况了解清楚。只有做到心中有数，才能制定行动计划。
在做市场调研时，一定要找到客户的症结所在，找到他们尚未被满足的需求，这方面没有好的办法跟大家讲，唯一的做法就是多观察、多问、多听。此外很多水产人可能已对自己的情况习以为然、司空见惯，不认为自己存在什么问题，还有些人长期以来形成自己的看法和做法，可能一下子不能接受我们的理念和做法，大家不能受他们的话语、情绪所影响，要形成自己的独立判断。
市场情况了解清楚后，接下来就要做“炮火准备”了。但是我们掌握的资源毕竟有限，为此只能集中力量向最有价值的目标“开火”。那么怎样选择最有价值的目标呢？高明的选择往往从取舍开始，要懂得放弃、善于放弃。经营者应该首先知道自己不能做什么，然后才好决定自己能做什么。所谓“有所为有所不为”，只有“有所不为”才能更好的“有所为”。
我们应集中所有的时间、人力、物力、财力，投入到有把握、能马上带来效益的客户上。倘若一下子就啃“硬骨头”，花了很多时间很大精力，客户还没攻下来，损兵折将、降低士气不说，也失去了赚其它钱的机会。
可能有的客户规模很大，拿下后获利丰厚，但急切之间可能攻不下来，此时要采取迂回策略，先拿下容易攻下的客户，通过案例的积累、现身说法，不容易攻下的客户也变得容易攻下了。
开发市场的步骤
1、搞清产品的用法。俗话说，打铁还需自身硬。自己先验证产品应用效果，做到活学活用。
2、市场切入，先做容易开发的客户。大客户虽大，但若碰到钉子，不仅情绪受影响，宝贵的时间被浪费，反倒耽误了其他客户的开发。
3、第一个客户开发成功后，顺势开发其周边的同类客户，逐渐建立“根据地”（如一个水车运输队，一个水产批发市场，一个酒店密集区）。建立根据地，等于拥有了持久的利润源，支撑其它方面的市场投入。否则，广种薄收，一味的赠送，谁也受不了。
4、一类市场“根据地”建立后，用同样办法建立另一类市场“根据地”。如开发水车客户的经验有了，再去开发酒店客户，开发酒店客户的经验有了，再去开发水产市场客户。
5、总结经验教训，形成可移植的市场推广经验。
6、大力招商，全市范围内推广。自身有丰富的市场营销推广经验，有助于指导和管理下家。
业务做大的途径
欲将业务做大，单打独斗不行，要善于组织和利用众人的力量。当然，如果有经销商只为生计考虑，实现清静悠闲的生活方式，也可达到公司规定的最低销量要求，不过这不是这里要探讨的。
总结各地代理的经销经验，有如下将业务做大的途径：
1. 招募各区县独家经销商；
2. 设金牌、银牌经销商，给予不同批发价；
3. 组建合伙人团队，由团队成员开拓市场；
4. 招募业务员，无底薪，约定提成比例；
5. 鼓励用户在同行间推介；
上述途径应视自身实际情况，灵活运用，如各区县交给他人独家经销，但自己所在的区自己开发，与合伙人合作，并招募业务员，远交近攻；要求区县代理商根据销售业绩将其下面的分销商区分为金牌、银牌经销商，并鼓励终端用户横向推销，多渠道拓展，像牛奶、可乐一样遍地开花。
以下是上海总代王先生的提成方案，供参考：（产品单价10元）
1) 销量在500包以内的，提成系数为1，提成金额=实际销量*1
2) 销量在500-1000包的，超出500包部分提成系数为1.5，提成金额=500+(实际销量-500)*1.5
3) 销量在1000-2000包的，在原有提成的基础上，超出1000包部分提成系数为2，提成金额=500+500*1.5+(实际销量-1000)*2
4) 销量在2000-4000包的，在原有提成的基础上，超出2000包部分提成系数为2.5，提成金额=500+500*1.5+1000*2+(实际销量-2000)*2.5
5) 销量在4000-8000包的，在原有提成的基础上，超出4000包部分提成系数为3，提成金额=500+500*1.5, +1000*2+2000*2.5+(实际销量-4000)*3
6) 销量在8000包以上的，在原有提成的基础上，超出8000包部分提成系数为3.5，提成金额=500+500*1.5+1000*2+2000*2.5+4000*3+(实际销量-8000)*3.5
其中销量和提成系数的数值可能需要变更，但该计算模式值得借鉴，有助于拉开价格层次，又能最大限度地激发下游的主观能动性。保险公司就用这套方法激励和奖励员工。
发展经销商和渠道零售商的方式
经销商，宜采用独家代理制。或者一个区（县）一个独家代理商，或者将区（县）划分为几个片区，一个片区一个独家代理商。代理商宜交给有实力的人做，最好全职做，全力以赴。
经销商来源：
1、 从客户中来，特别是有影响力的大水产批发商。
2、 客户推荐而来。
3、 从营销人员中来。
当然，经销商正式代理前，应给予适当培训。
渠道零售商，多多益善，存在形态可以多元化。
渠道零售商来源：
1、 从客户中发展而来。
2、从实体店铺中来。如渔需店、加水站，由于保活剂可增加其利润来源，一般愿意接受。
保活剂带来的其它商业机会
保活剂代理商，除了可以靠保活剂销售获利外，还可以通过下列方式获利：
1、为酒店、水产门市店提供暂养技术服务。依托技术优势，根据酒店的规模，收取一定费用。如酒店的水产品日死亡率5%，制冷机耗电量每月每立方米水体1000元，海鲜饲养员每月工资2000元等，假设对方有5吨水体，则制冷费和人工工资即7000元，则我们收取约30%即2000元，还可为酒店节约5000元，而5吨水体保活剂的成本却非常低。
2、为水车客户提供运输技术服务。同暂养服务一样，也是卖技术不卖产品。如从湖北至陕西汉中的虾苗运输成活率只有50%，一立方水体装200斤虾，每斤虾活价60元，死价20元，我们将其成活率提升至90%，则与客户约定取增加的利润的50%为佣金即1600元，而我方的成本很低。
暂养技术服务和运输技术服务摈弃单纯卖保活剂的模式，改为卖技术，获利比卖保活剂多得多。提供技术服务，适合有时间有精力又缺乏资金的人士做。
3、为酒店、水产门市店、超市供应水产品。这就意味着进入水产业。可能有人会问，酒店的水产品供应已有人在做，我们作为后来者，怎么挤得进去？其实依托保活剂的技术优势，可以创造全新的竞争优势。运作方式是，酒店出暂养设施，我们供应产品，价格和其他供货商价持平或略高，水电费、暂养均由我们承担，相当于我们把鱼放在酒店陈列，酒店随买随卖，这样就让酒店无风险无成本运营，有客人来消费，酒店卖货、赚钱，无客人来消费，酒店也没有损失，这样一来，哪家酒店会拒绝和我们合作呢？而实际上我方的成本也很低廉，每天每吨水体成本能控制在10元以下，供货都是按照酒店的采购计划调配的，一般都就地消化，即便有余货还可调配到其它酒店。
4、组建车队，从事水产品运输业务。这方面，既可以自主运营，也可以承包运输业务。涉及长途运输、超长时间运储、运输成活率低、多家小件托运的，需要我们的服务，因为我们在水车运输方面更专业。如：（1）运输距离远，有利于赚取更多地区差价。青岛多宝鱼运至厦门，厦门真鲷运至青岛，成活率达标，净利润12元/公斤以上。（2）运输时间延长，抗风险能力更强。如以前单程运输至目的地，无论贵贱都要甩货，运输时间延长，可运至别处或运回。（3）使水车的整运零售成为可能。（4）整合多家小件运输的客户托运。山海关石河桥市场以前一直靠铁路托运干法运输，但2010年后铁路停办托运业务后，只能多家合伙雇水车，但人家不保成活率。（5）死亡率高的季节。秦皇岛发往北京的虾姑，夏季严重时死亡率70%。
5、选择差价高的水产品暂养。由于水产品的价格总在波动中，在价格波谷时进货，价格波峰时出货，赚取差价。
6、销售与保活剂相关的产品。如纳米氧管、水质测试剂、消毒剂、保活袋、鱼病诊治表、滤料。
7、培训海鲜饲养员，收取培训费。海鲜饲养员回到酒店工作后，还能带动保活剂销售。海鲜饲养员培训目前是市场空白，很多海鲜饲养员都是靠多年的经验积累而成，但也不成系统，而我们的培训，说白了就是保活剂的使用方法，一天时间就够了。海鲜饲养员工资，在江浙沪地区3000-3500元，三四线城市也有2000元，所以收取培训费还是有合理性的。当然，海鲜饲养员除了是想在酒店工作的人，也可以是想做水产生意的人，他们做水产生意后，同样可拉动保活剂销售。
淡旺季的保活剂销售
水产品的供应有季节性，体现在：
1、夏季水产品上市的多，秋季次之，春季再次之，冬季少。
2、不同水产品的上市时间不同。
3、每年6月1日至9月1日，黄海、渤海、东海、南海海域，会有2-3个月的禁捕期。
在旺季，保活剂的销售量自然多，不再多述。
在淡季，应建立稳固的市场根据地，获得稳定的利润源。
其实，所谓淡季、旺季是相对的，比如酒店、水产门市店、超市、水产交易市场，几乎全年365天开业，当水产行业的大环境处于淡季时，应专注开发上述客户。
走快货（一天卖完）的客户的应对之策
有经销商反馈，在有些内陆地区，走的是快货，即一天一进货，不等大量死亡货已出手，然后周而复始。这样的客户对保活剂不敏感。
对于这样的客户，可以从如下几方面切入：
1、 成活率对客户的贡献。如100斤鱼日正常死亡5%，而用保活剂死亡1%，则多存活4斤，以死活差价5元计，为客户增值20元，而用长期保活剂日成本2.5元。
2、 鱼不掉秤对客户的贡献。如100斤淡水鱼，避免失重3斤，以1斤10元计，为客户增值30元，而短期保活剂日成本10元、长期保活剂日成本2.5元。
3、 制冷费。如果客户是循环水暂养，用制冷机，则每月每吨水体可节省约千元电费。
4、 静水暂养免换水对客户的贡献。传统的静水暂养，1天要换水一次，用乐渔科技保活剂加滤料，1-3周换水一次。若客户系静水暂养，则每天每吨水水费4-8元，而用保活剂，日成本不足3元。也许些许水费不足虑，但免除了天天换水的劳动。
5、 降低过夜死亡率对客户的贡献。有时客户的货不能当天卖完，水产品需要养过夜，但过夜死亡率很高（这也是水产商贩选择当天进货当天售完的原因之一），如基围虾过夜死亡率30%，若50斤虾则死亡15斤，以用保活剂避免14斤死亡计，死活差价10元，则为客户增值140元。
6、 批量采购降低成本对客户的贡献。客户一天一进货，数量少，折算到每斤水产品上的成本相对较高，但成活率能保证，可批量采购以降低成本。假设客户的鲈鱼先期死亡率高，所以每次只进货50斤，而成活率保证后，一次进货300斤，此举为客户节约的成本有：
a) 供货商短途托运费，即从供应商处托运至机场、发货站的费用。一次进货300斤较6次进货300斤，省去了5次短途运输费。
b) 托运费。由于运输量大，物流运输成本有可能降低。
c) 客户短途取货费，即从机场、水产批发市场取货至客户处的费用。一次进货300斤较6次进货300斤，省去了5次短途运输费。
d) 客户为少量、多频次取货所花的时间和精力。
我们以这样操作每斤降低1元成本计，则6天时间300斤货，为客户增值300元。
7、 把握价格波动差价对客户的贡献。水产品价格每天都起伏不定，但在一定时间段内，基本都围绕一个价格主线做波峰波谷波动，如市场批发价12元的鲈鱼，有时10元，有时15元。水产商贩一般都知道什么价格是低价、什么价格是高价。当他们拥有保活剂后，可以在价格低时多存货。如在价格10元的时候存货300斤，假设后续几天都是正常价12元，则他们相对于其他同行而言，节约600元。而这600元，就是客户使用保活剂获得的增值收益。
8、 增加售货机会对客户的贡献。由于水产品供货不稳定，有时货少，有时断货，加之有时客户卖得快，这些因素叠加在一起，时常造成客户的某一个或几个水产品无货可卖。没货卖、货少时从供应商处高价拿货、缺货从同行手中拿货，这些做法都不如客户自己有存货划算。如顾客要20斤石斑鱼，若客户有货，可多赚1000元。保活剂能为客户创造这样的售货机会。
总之，当我们遇到问题时，不要被眼前的情形所困扰，而要以保活剂的各项卖点为导入口，一一与客户的实际情况核对，并进一步了解关联情况（如市场环境、价格行情、供货方式），用保活剂的功能来完善客户经营中的不足，这样我们就创造了产品销售的机会。
培训式营销
将海鲜饲养员、水车司机、水产店老板等人员集中起来，培训水产品运输和暂养的知识及方法，以促进产品销售。之所以说培训可促进产品销售，是因为培训的过程其实就是保活剂如何应用的过程，而受培训人员回到工作岗位后，自然打动保活剂销售。
培训式营销要点：
1、 吸引上述人士到制定地点培训。
2、 培训可分保活知识介绍和保活剂使用两部分。保护知识介绍可自己口述，也可播放宣传片，保活剂使用应有实物现场模拟。
3、 如果我方人员的控场能力不够强，一次培训人数不宜多，以7-12人为宜。若果控场能力强，多多益善。
4、 培训过程中，注意互动，调节气氛，解答疑问。
5、 培训结束，可现场促销，当场派发产品。
培训式营销，未必要租会场、赠礼品、包吃住，其造价甚高，实际上我们将若干名水产人召集到水产店内，现场讲解、演示操作即可。
防串货管理
大家给下面的代理商的货在包装袋上区别标注，如“某某专供”或其它标识，便于识别。这样相邻区域的经销商会互相监督，一旦发生串货，证据也非常好找。首次发现串货，警告，并将串货经销商所产生的所有利润都给被串货经销商，第二次发现串货，可以取缔经销资格了。
公司特意在包装袋的联系方式部分预留出空白，大家可在空白处打上自己需要的内容。可用不干胶粘贴，也可喷码。不干胶贴，灌装前后粘贴都可以，公司可以负责粘贴，也可以大家拿到货后自己粘贴，一般广告公司都能做不干胶贴；喷码的话，宜先在空袋上完成，可以是公司负责喷码，也可以公司发未喷码的袋子过去、总代喷码后再传过来，然后灌装。总之一切以方便大家。
另外，大家要求下面的经销商不串货，首先自己不能串货。
区域协调问题
我们说了很多串货的问题，貌似动物世界的领地似的，以致相邻或相关区域的两个代理商，不由自主地相互提防起来。其实大家在更多的时候可以合作，合则两利，毕竟大家的目的都是为了把业绩做上去。至于利益问题，协调解决嘛。我们严禁串货的目的是保护代理商利益不受损害，但是如果代理商之间通过内部协调，达成相互发货的协议，实际上是保护了代理商的利益。
试举几例：
假设烟台代理拿下了一连锁大型超市，而该超市在青岛也有，则烟台发往青岛明显不合适，此时可以向超市推荐青岛代理商，作为回报，青岛代理应拿出一部分利润给烟台代理。或者两家商量，烟台发货给青岛超市，两家利润各分一半。
上海区域大，假设上海代理商在浦东郊区，距离铜川路水产市场一百多里，而苏州代理在苏州高新区，反倒离市场近。则两人协调好的话，苏州代理可做铜川路市场。
漳州离厦门近，两地水车客户往返，可能漳州代理在漳州开发了20家来自厦门的水车客户，而厦门代理在厦门开发了20家来自漳州的水车客户，那么这两个代理可以互通有无，共享客户资源。
以后大家一定会遇到很多此类问题，只要本着互惠互利的原则，事情都好解决。
市场营销技巧
（修炼）
1. 代理商、经销商和业务员应把精力集中于营销方面，技术问题向公司咨询即可
2. 对客户不要低三下四，那样只会让客户看不起你。
3. 做足“气场”。 有的客户很刁难，很强势。这时要是气势上压不住对方，便不好开展销售了。要对自己有信心、对产品有信心，必要时敢于承诺。试想，一个犹犹豫豫、底气不足、拖泥带水、推三阻四、过分谨慎的推销员，客户怎么会相信你和你的产品？要以“我不是来求你的我是来帮赚钱的”心态见客户，气场才会强
（招商）
4. 代理商要找有实力、有时间、有精力的人，最好是业内人士。
5. 开发终端用户的时候多说一句，“我要招个代理商”，这样经过传播，有意做代理的人会和我们联系。
6. 找区县代理时，建议代理商保留一个区自己做，目的是不脱离实际、时刻掌握客户需求，洞察市场变化趋势。当然即便不做终端，也要重视市场调研。因为所有的成功都是有前提条件的，而这些前提条件终归要变化的，所以不要过分依赖自己的成功，过去成功的方法现在未必能成功，现在成功的方法将来未必能成功。
（销售）
7. 怎样通过一个客户找到另一个客户。给回扣或加赠产品，让其引荐或提供信息。虽然同行是冤家，但总有一些人爱小便宜，并且他推荐的人也不是他的直接竞争对手（如被推荐者和推荐者不在同一个水产市场）
8. 攻下水产批发商的好处：自身用量大，且连接上下游。上游可辐射水车用户，下游可辐射门市和酒店。
9. 初做水产生意的人、刚遭受高死亡率损失的人、暂养的水产品金额较大的人，只要推销话术得当，会买保活剂。他们买保活剂，就像担心事故的人买公牛插座一样，图的是安全感
10. 如果客户买的少，可称自己脱货了，促使他下次多备货
11. 水车驾驶员一般不是老板，他们多不关心水产品成活率问题，不要在他们身上费心思。
12. 水产店的老板比工人更易说服。反倒是有些工人是海鲜饲养员，非常排斥保活剂，因为老板用保活剂后，他们就丢了饭碗。
13. 由于人们先入为主的观念，产品应用最好一步到位。即让客户把前置条件做好了，再用保活剂，为此要把前置条件告诉客户。（静水暂养：底部铺5-10厘米滤料。循环水暂养：抽泵流量为水体的3倍，过滤棉15吨水/平米，厚度30厘米以上）
（问题处理）
14. 酒店的暂养生意被外包了怎么办？直接找承包者。
15. 客户不愿意你给做实验怎么办？一他嫌麻烦，二他怕亏钱。可以让客户拿少量产品做实验，压钱给他，死了的话自己按活价买，再有自己动手操作。
16. 静水暂养，客户不接受滤料怎么办？如果有附近成功的例子，引荐他看。如果没有，自己给他出滤料，有效果了撤走。（限于初期这样做）
17. 客户不愿意改变现有条件怎么办？先推短期保活剂，后推长期保活剂，因为短期保活剂不需改变客户任何条件，待客户认可短期保活剂效果再推长期保活剂。
（经销管理）
18. 监督经销商是否串货的做法：委托人向经销商“拿货”，考验他是否坚守底线。现在大卖场不时有“神秘顾客”出现在售货员面前，其实就是总部委派的。
19. 销量目标的确定要因地制宜！自己得对市场做了考察，拿出心目中的目标再和有代理意向的人谈！对渠道销售商没有销量要求，但可以根据销量给予奖励。
20. 开发客户重要，但维护客户更重要。据有人测算，一般的公司每年至少要流失20%的客户；如果一个公司经过努力，让客户的流失率每降低5%，则老客户的消费量就能增加25-100%甚至更多；维护老客户的成本仅为开发新客户成本的1/6；一个满意的客户会引发8比潜在的交易，其中至少有一笔能成交；一个不满意的客户足以影响25人的购买意愿。
供水站、市场管理, 方合作
运输
水车运输通常要通过加水站加水。这是因为，无论是海水产品还是淡水产品，无论是渔港还是养殖场，都不适合用水产品原来生存的水运输，无论是自然海区的水、江河水还是池塘水。因为这种水有机质过多（即水质过肥），在运输过程中会加速败坏水质，引发水产动物死亡。
所以现在全国很多地方都用清水即瘦水运输，这就产生了专业卖水的人。如海产品运输，水来自海水丼。海水丼即在海边合适位置打的井，井深20-30米，这种水盐度、PH值、水温都比较合适且常年稳定，水质清新、无污染，适合水车运输用。
淡水产品运输亦然。
暂养
在水产商户集中的地方，特别是沿海地区，有专门送海水的人。
在水产批发市场，无论沿海还是内地，都有市场管理方给水。
可以与他们合作。
合作方式有多种：
1、批发保活剂给供水方和水产市场管理方。让水站售给水车。如加海水的水站，都进购有数以吨计的海水晶，为的是卖给水车。保活剂的销售与海水晶同，与海水晶比，占地小、利润高、适用性广，是水站的另一利润源。水产市场管理方亦然。
2、出售保活水。与供水方和水产批发市场管理方合作，将保活剂事先加到储水罐中，配制成“保活水”，直接销售给客户。此举应事先培育一定的客户基础，但一旦实施起来，即可大量、长期、稳定的赚钱，我们与供水方、水产市场管理方实现合作共赢。
本方案供大家参考，目的是给大家系统、清晰的思路，知道市场怎么开发，如何做大。大家有不同意见欢迎提出来，共同完善。
2012年，我们共同努力把市场做好！
几轮试验下来，可以达到50个小时90%存活率了！
但50个小时似乎是个拐点，50小时后，死亡率急速上升，到60个小时的时候，死亡率高达50%
其实，50个小时90%成活率，在中国的小水体水产运输领域，已经创造奇迹了。我们都知道，塑料袋有水充氧运输，正常的存活时间是十几个小时，搞不好的，几个小时就全部死掉了。隆线蚤这样生命体征脆弱的浮游生物都能存活50小时，水产品就更不用说了。
我也得到基本经验：瘦水，鱼水比小于1:6，加保活剂，加固体氧。
但是蔡先生还是没有他的隆线蚤存活问题，因为距离承诺的目标还差36小时。
正是在这种情况下，出于对我的信任，蔡先生极力邀请我去他的工厂。我也是创业者，我能体会到一个创业者所经历的艰难。所以应允下来。我知道，我有责任帮助蔡先生解决问题，因为实验不成功，产品就没办法上市，那样工厂有可能破产、倒闭，一千多万的投资将付诸东流，数十位员工将失业，也将无法惠及上海周边成千上万的鱼友的爱鱼，而实验成功，则是多方共赢的局面。
我在上海火车站下车，没出站台，做地铁一号线，在约定地点下车，蔡先生夫妇早已等候我多时了。我们没有见过面，但他还是一眼就认出了我。因为他看见我出站台准备打电话，他断定就是我。
驱车一个小时，来到蔡先生位于金山区漕泾镇的厂子。
这里确实是风景如画的好地方，适合休闲度假。但我无心欣赏风景，一下车就来到鱼虫培育车间。
这里有二十个水泥池，每个池子约有半亩大小，池子呈梯形，咋一看，池水是黑色的，走近一看，好家伙，黑压压的到处是蠕动的虫虫。这些小家伙好像怕人，人一旦走到池边，它们就往里面游。
我拿起抄子，随手就捞起一大堆，放到眼前仔细看，小家伙很可爱，并不觉得恶心。（我为什么说恶心呢，大家知道什么叫隆线蚤吗，就是夏天臭水沟里面爬着的那种虫子，是枝角类的一种，但枝角类，以隆线蚤为主）
但是怎样让这些小家伙活得久呢
我也没有主意
那就只好做实验了
@船长72684760 2012-07-29 22:10:44
35下岗中，蛮有兴趣。楼主好人可否发个资料。QQ1351182032
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您好，资料已经发到您的邮箱，请注意查收，有问题随时保持联系，希望我们有合作的机会！
经过一番努力，持续做了5天实验研究，终于突破72小时过半的成活率了。在有限的密封小水体里面，实现如此效果实属不易。
也就是说，经过3天3夜，还有半数存活。
这个结果，产品可以上市了
其实，蔡先生有个重大的决策失误
就是将用在金鱼上成功的药物和方法，照搬到隆线蚤上，事实证明这种想当然的想法是错误的。因为隆线蚤的个体很小，生命体征很脆弱。不耐高密度暂养，特别是密闭情况下
蔡先生的工厂，因此停滞了几个月。没有收入，每个月至少要花出去3万块钱。
所幸他的电动马桶项目是赚钱的，可以填补鱼虫项目的亏空
蔡先生本人一定为自己的轻率后悔不迭，我看出来了，所以一句也没说决策失误相关的话。
在我们独处的时候，蔡先生不无伤感的告诉我，因为这个项目，没时间陪夫人，加之夫人看到这个项目可能会让他走向破产，有了外遇，和他离婚了。小孩也判给了夫人。他曾经因此心脏病发作，差点丢了性命
我安慰他，吉人自有天相，天助自助者，困难是暂时的，一切都会过去，一切都会好起来的
但是由于我公司那边还有事，不能停留太久，在蔡先生处5天后，我返回秦皇岛
蔡先生极力挽留我和他创业，并许诺利润分成。但我也想有一份完全属于自己的事业，所以婉言谢绝他的好意。我表示，我回去后会继续关注他的项目，继续帮助他解决问题，直至解决为止。
蔡先生夫妇一路送我上车，依依惜别
我知道，我这一走，可能永远也不回来了，顿时有强烈的失落和感伤
别了，蔡先生
你是值得尊敬的好人
尽管不再相见，但我们会经常联系的
我们是莫逆之交
我这样想
临行前，蔡先生和他的代理商孙先生，请我在上海一家高档饭店吃饭。
大孙一个劲地问我试验能不能成功，有没有可行性之类的话
看得出来，大孙很精明
这个大孙，平时总爱戴一副墨镜，即便在室内也绝不摘下来，像黑社会老大似的，给我的感觉很不好。
不过大孙说了一句很在理的话，这个东西很难搞，说明门槛高，有竞争力。
经历的事，以及每天发生的事，太多太多。
只是时间觉得总是不够用，我愿意把点滴经历整理成文字，与大家分享。
临行前，蔡经理开车带我兜风，上海的标识性建筑如东方明珠塔、黄浦江大桥、陆家嘴商务中心，几乎转了个遍。
由于时间紧张，只是在车上走马观花的浏览一番
时值二月末，路旁的杨树还是光秃秃的。并且，室外确实有些冷。
我触景生情，不由得想起那句经典的台词：冬天到了，春天还会远吗。
是的，阳春三月马上就要到来。
为尽我所能支持蔡老板的项目，我在返秦时还特意带上一瓶活体鱼虫。
路上，突然发现氧包破损了，白色粉末弥漫了整个瓶子，显得很污浊。
说老实话，蔡老板这个氧包的配方确实很科学，但包裹氧包的材料却不是很好，破损率还是比较大的。
没有办法，只好把这水全部倒掉，然后在中午吃饭的酒店加注新水。
但这样一来，鱼虫的存活就更不保险了。
由于没有了氧包，我在进车站的时候，只能把盖子拧上。然后紧走几步，生怕这些小家伙因缺氧死亡。
在候车室，又急忙从行李包中把瓶子取出来，赶紧打开盖子，让空气中的氧气溶入进去。
从候车室到上火车，还得再次拧紧盖子。
我发现我的脚步比从前快许多了。爬在路上耽误时间，耽误事。
没买到卧铺，硬座，我把装鱼虫的瓶子放在硬座前的小桌上，细心观察。
列车行驶过程中总是时不时的晃动，让开了盖子的水荡出去一些。
我赶忙用双手捂住瓶子，不使其晃动。
以后每次列车还是晃动的时候，我就用双手牢牢地握住瓶子。至于我的行李，根本没去理会。
同车厢的旅客很好奇。凑过来看
乘警也来看。却不忘职业本性的问句，“不是危险品吧？”
“是小鱼吗”，“观赏鱼吧”他们问的最多的话。
因为实在找不到这么小的鱼。
我说，是给鱼吃的虫子。他们的兴趣马上减退了许多。可能都感觉虫子比较恶心吧。
给大家看一下隆线蚤的庐山真面目
就是这种塑料瓶.里面是隆线蚤
去过道处，打算换水。
出水，一摸，水是温的。
这样换水，鱼虫只能死的更快。
要是能有泡沫箱和冰瓶就好了。可是没有。
时间一点一点过去，鱼虫死的越来越多。
我也不能眼睁睁的看他们全军覆灭吧。那样太对不住蔡先生了。
于是拿着瓶子，来到水槽处。先将一个瓶子的水小心倒出，但不让鱼虫跑掉，又将另外一个瓶子的水倒出，用手接住鱼虫，然后将鱼虫小心放到原来的瓶子里面去。这样终于得到一个空瓶子。
尽管是空瓶子，但瓶中明显有强烈的氨水味道。但是鱼虫尸体腐败分解造成的。
我反复的冲洗瓶子。加入清水，跑到又冷又颠簸的车厢连接处去降温。然后最大限度的将活的鱼虫放到清水中，并最大限度的将死亡的鱼虫丢掉。
但是鱼虫实在是太小了，不管我怎样小心操作，还是混进了不少死亡的，丢掉了不少活着的。
水槽里撒了一层鱼虫尸体。我怕乘警多疑，全部冲洗下去了。
@涨升一大片 2012-07-31 12:40:46
多谢楼主，sgfl@qq.com
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资料已经发到，请注意查收，有问题随时保持联系吧！另外如需更详细的资料，可以随后和产品一起快递给您，希望我们有合作的机会！
再仔细看时，鱼虫数量少的可怜。
稀稀疏疏的，有几个还在那里蹦。
看起来是欢快的蹦，但我心里却怎么样也欢快不起来。
列车快到山海关时，我给老爸打电话。叫他老人家腾出几个泡沫箱来，并备好增氧机，用于养隆线蚤。同时用豆浆机磨些豆浆，喂给这些小家伙吃。
到家时，看家人正在热火朝天的忙活。新磨出的豆浆还是冒着热气。
蓦地，我发现自己出去一趟，一点东西也没给二老买回来，只有这几个稀稀疏疏的虫子， 一蹦一蹦的……
他们应该不会怪我，但我却深感愧疚。
接下来的几天，我就细心的呵护这些小生命
由于是冬天，家里温度很低，用温度计测量，只有4-5度这样子。
给它们投喂豆浆、水产诱食酵母，以及培养藻类，还是无效果。
本来就少的鱼虫，3天时间过后几乎没有了。
彻底断了我的念想。
说实话，50小时成活率90%以上，72小时成活率过半。这已经是了不起的成就了。这也是我当时的最大力量所及的范围。本来打算自己拿回来再做实验，可惜都死掉了。走快递再运，也不行。
我与蔡经理说了。双方都很无奈。唏嘘不已
后来，我在网上查到一位哈尔滨某大学的老教授，对隆线蚤比较有研究，看了他的论文。感觉对隆线蚤研究的很透彻。
辗转找到这位老先生的电话。他夫人接的。他告诉我“X老师在午睡，你晚上打来”说完不等我说话，就挂了电话。
我愣了一下。无语。
气场很足嘛。像演艺界大碗
不知怎的，我的眼前浮现出古装电视剧大户人家接见客人的画面：有不知名的客人拜访，管家拦在一边，“等着，我家主人在客厅喝茶！”
到了晚上，终于和这位老教授先生通上电话，我跟他介绍了情况，他说“你把详细情况写个电子邮件汇报给我。”通话结束。
汇报？确实是汇报。我听得没有错。
我没有较真的意思，但我确实觉得这样的沟通方式很不对等，明显摆着上下级的关系嘛。他可能和学生这样说话惯了，抑或在学校当着某种领导职务。
写就写吧。
我于是就我所知道的，简要写了一个电子邮件，几百字吧，能存在的问题以及需要解决的问题说明白了。
下午，老先生说话的口吻明显好了。但依然是老学究口气，拖着长长的尾音，他可能已经习惯、浑然不觉了，但给外人的感觉总是有意为之。
老先生说，他老家是乐亭的。哦，和秦皇岛毗邻的地方。怪不得我听着有浓重的老（tae，这个字我不会写，搜狗拼音也没有打出来，但确有这个字，我在昌黎见过）音呢。顿时觉得亲切许多。
老先生告诉我，他是研究水生动物基础科学研究的……其他的话略去。我也没记住，总之和隆线蚤保活没有关系。
最后，老先生叫我把配方告诉他，他要系统分析。
看来做学问的人，确实够执着的。
我说叫我朋友和您联系吧。
然后我转告蔡经理，叫他们联系。也许两个上了年纪的人还好说话。
@天涯小飞狼 2012-07-31 21:56:15
316001685@qq.com发份资料谢谢
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@damo0731 2012-08-01 00:18:46
能否发份资料看看，现在做餐厅快销品，不知经销贵公司产品需要什么条件，邮箱467016562@qq.com
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@空空掌柜 2012-08-01 01:53:51
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但是第二天，中午，意外发生了。
哈尔滨的这位老教授给我打来电话，劈头盖脸的把我数落一顿。说我不尊重人，不守诺言云云。
搞得我晕头转向，丈二和尚摸不着头脑。
最后才明白，原来怪我们没和他“汇报”。
我这个委屈啊。
我以为蔡经理联系了呢。
尽管我认为我没有错，但是还是一个劲的向人家道歉。
事后我给蔡经理打电话。
他哈哈一笑了之。说，老学究了，别计较。
我很喜欢这种豁达劲儿。
后来，我联系上宁波大学生命学院的王春琳老师。王老师我们是在04年的一次水产论坛上结识的，他当时正在研究乌贼问题。
我要帮助老爸搞皮皮虾项目，王老师无偿把自己多年的研究经验告诉我。
如今，他已胜任副院长了。
王老师给我介绍位专门研究增氧系统的女老师，汪晶老师。
电话沟通中，发觉此女老师也没有针对小水体、不增氧、高密度、长时间保活的经验，口气中充满着犹豫、慎重和不确定性。
我知道，她心里没底。但又不好意思说不行。
于是我找个借口，说跟朋友联系下再说吧。
这条路也行不通了。
后来,听说蔡先生和代理商大孙闹翻的消息,原来大孙见他久实验无果,扛不住了,没了耐性.大孙偷偷咨询了上海海洋大学的教授,那教授说:"密闭小环境活四天,不能"
连个"可"字都不加.
这更坚定了大孙停止合约的念头.
大孙甚至以为,蔡在纯心欺骗他,本来知道达不到四天的存活率还要和他签合同,存在商业欺诈,因此提出按合同赔给他50万元.蔡和我电话说这些时,出声哽咽,低沉压抑,幽幽凄凄,倍感苍凉.这位年已六旬的老人,显然遭受了无以复加的悲痛和打击!
蔡先生说,他被气得心脏病又犯了.不过幸亏发现得及时,总算从鬼门关给抢了回来,现在家人对他看得很紧,几乎是寸步不离,生怕他再出意外.
亲友们都劝他放弃.或者租出去.也有人劝他改养其它水产品,一样可以赚钱.
但是他还在坚持
对于创业者的坚持,特别是稍作变通可以盈利的坚持,一向有多重评价标准.若一直未成功或失败了,自会有人说,可怜之人必有可恨之处;执迷不悟;一意孤行;自做自受.等等.
而若成功了,评价则有:贵在坚持;有原见;付出必有回报等
商场如战场,永远存在着诡异,变数,不确定性,不到最后一刻,谁也不知道结局如何.有的人坚持到最后,成功了;有的人在坚持一下就有转机,但财力不济破产了;有的人动摇了没有坚持下来.对于这些成功者和失败者,我无权评论是非对错,我只是想说只要他 在努力,方向没错,应多给予理解,包容和支持,而不是相反,特别是创业者的亲友和周边的人.
因为我深有同感
回秦后，等了好多天，才等到常州发来的货。
算起来，从我离开常州去上海那天算起，直到接货，一共花了12天！比蜗牛还慢。
负责运输货物的物流叫做天地华宇，名字起得很好听，但产品和服务却着实不敢让人恭维。打客服电话，对方客服小姐说：“在途”。再问，什么时间能到。对方居然挂断了！
@lxrth 2012-08-01 15:52:50
很感兴趣求资料，山东聊城550650380＠qq.com
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@余生半誓 2012-08-01 17:20:33
QQ515527717
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我想起，在常州天地华宇营业部，背后的宣传板上赫然写着：天地华宇，中国公路的领导者。
现在想来，真是莫大的讽刺，可笑之极。
此番经历让我对天地华宇有了芥蒂。
此后，我从未通过天地华宇发过哪怕一公斤货，也告诉给我发货的朋友，尽量不要发天地华宇。
后来，选择了德邦物流。
德邦物流发货快，离秦皇岛近些的地区，2-3天到达，最远的地区，4天也可以到，且服务规范，只是价格稍贵。
我最喜欢德邦物流的一点，是他们在准备发货时，会给发货、接货双方发短信通知；在货物到达后，会给接货方短信通知和语音提醒；在货物签收后，会给发货方短信通知。这样做，运作透明，可控性强。易于赢得客户信任。
推己及人，我非常能理解别人在焦急的等待货物时的感受。
我所能做的，就是选最快的物流发货。
每次延迟到货，我总是愧疚不已，除了真诚地致歉外，我一般把这档子事记在心里，在下次发货时，总要多赠送人家些东西。虽然自己不能改变物流，但给些物质补偿，还是可以做到的。
只要不是大是大非问题，我不想追求任何人的责任，一般都是牺牲自己的辛苦钱回馈客户。
到货站，终于见到那台千呼万唤始出来的混合机。
小心的抬上车，小心的抬下来，小心的运到目的地。等到接通电源的时候，心中还是非常忐忑，因为心底实在没底，这么长的时间颠簸，会不会坏了？
如果真要坏了，没有任何人能修理它。因为没有任何人懂。
安装好，小心翼翼地接通电源。
转了！
哇塞！
一切正常
看到机器转动正常，大家都轻松了。
老爸还打趣说，这么简单的机器，找个铁匠砸吧砸吧就行啦。
说说而已。
不料港里邻厂的夏厂长闻讯过来，里里外外、前前后后看了一圈，露出不屑的神情，继而严肃地说：“你给我两千就行，我给你做一个。”
我顿时哭笑不得。
只得婉拒，“一台暂时够用了。”
一台够用吗？
我们可爱可敬可畏的农民企业家夏厂长走后，我粗略算了一下，一小时产能600包，采用人歇机不歇，2班倒的做法，机器工作20小时，产能12000包。
真要有如此大销量，可获毛利三四千元。够了
查厂长告诉我，他们厂的混合机主要用于制药和食品两大领域。
我在网上查询的结果也印证了这一点。
刚做出产品那会儿，真想马上就投向市场，马上就完成全国市场的网络覆盖，马上就接成批成批的订单，然后24小时不间断生产，工人三班倒，人歇机不歇，呵呵。
但这种想法只是闪过的一个念头，马上就打住了。因为我知道，一切急不得，得慢慢来。从稳健中谋发展。套用一句网络语，“步子别太大，大了容易扯着蛋”
当然第一步还是对产品质量的检验。
本来产品本身没什么检验的了，需要检验的是，混合机的混合效果。
老爸是做水产生意的，家里有暂养池和水车，做实验有便利条件。于是那两个各1平米的水泥池做实验。老爸一向是粗放式暂养模式，一平米要养三四十斤。每天的死亡率也基本稳定，只要没有大的意外，总是在5%左右，也就是2斤，损失大概20元这样子。
开始做实验，一池加保活剂，1包/吨水，另一池对照，结果一天下来，加保活剂的池子死亡率降到1%。有戏！
第二天，第三天，第四天，第五天了，确实比对照池成活效果显著！
还没到第七天，我就停止了试验。
看来混合机的混合效果没什么问题。
可以干了！
由于水产保活剂属新生事物，大家对它比较陌生。所以我的第一个念头是：免费试用。
但怎样免费试用呢？
适用人群是什么人？他们在哪？怎样接近他们？怎么让他们感兴趣？怎样让他们接受？都是需要我认真思考并且要解决的问题。
适用人群，我想当然地想到做水产生意的人。是的，老爸做水产生意十几年，认识数百家水产商户，在秦有人脉。而我也从事海鲜批发生意好几年，在全国各地也结识一些做水产的朋友。对，就找他们！
于是，利用以前的人脉，开始派发样品。
发出去若干份，有的人用了，有的人干脆没用，但用的人给反馈，效果挺好。比如渤海湾内湾盛产的虾姑，成活率得到极大程度提高。
但接下来就发现了问题。
首先，由于都是熟人，且平时关系都不错，不好报高价，但即便如此，熟人们还是抹钱。更有甚者，有的熟人干脆直接索要。我感慨，熟人不好办事啊。但这还不是主要的。
老爸在其中有影响了！
由于通过老爸使用保活剂的居多，大家感觉用得效果不错了，都去找他老人家。而老爸在卖东西的时候极其随意，15元一包，12元一包，10元一包，甚至15两包，毫无章法可言。这在用户之间造成很不好的影响。感觉自己吃亏了。这也难怪，换我，我也这么想。
我觉得必须及时制止老爸的行为，而最好的办法就是让他不再插手。
中国太多家族式企业，关系错综复杂，剪不断理还乱，闹到后来，内耗严重，举步维艰，难受的还是自己。越是草根企业，这种情况越严重。家族成员都受过良好教育和系统培训的要好得多，最起码人家会有意识地规避这些问题。
我费了好大劲才说服老爸，细节不表了。直至现在，公司规模化生产运营了，老爸从没有再干涉，我很庆幸。
但是像买些办公用品，去货站提货这样的事，偶尔还叫上他。他是游离于公司之外的人。有时机器有点小毛病，我故意不叫工人修，打电话给在家的老爸，“老爸，机器坏了，工人都没修好，你赶紧来。”让他感觉自己不可替代，有价值！呵呵
@QIUuj 2012-08-02 23:12:40
有兴趣发个资料qiuzhuro.508@qq.com
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还有更重要的问题。
由于初期定价的随意性，造成不同人拿货的价格不一样。没多久市场价格就乱了。
有大客户向我抱怨，怎么我拿货的价钱比某某卖给别人的零售价还高啊。
甚至，用户不来我们这里买，而是跑到客户那儿去买，因为客户奉行所谓薄利多销的策略，有点钱就卖。
我立即意识到这样做的危险性。
必须马上刹住。
所谓壮士断腕，长痛不如短痛，与其纠缠不清，不如快刀斩乱麻，彻底断掉。
于是，我向所有秦本地的大客户小客户以及零售用户们说，在秦皇岛，我们停止销售了。