从决定清退本地用户的那一刻起，我就决心开拓全国市场了。
但是，偌大中国，怎么做？
没有方向。
在没有找到主攻方向、没有确定进攻前，我确信一点，积极的心态是成功的前提。
老话说，失之东隅 收之桑榆。有失必有得。
难道，老天要赐给我更大的蛋糕，所以要先把秦市这一小块市场先搅乱？我这样自我安慰着。
@panyawei 2012-08-03 08:52:24
我青岛的，也可以在陕西做。
很感兴趣。
QQ 45782023
邮箱 45782023@qq.com
请发详细资料给我 并附电话。
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资料已经发到，请注意查收，有问题随时保持联系吧！另外如需更详细的资料，可以随后和产品一起快递给您，希望我们有合作的机会！
@aipeng99 2012-08-03 09:36:14
楼主你好，对你的项目非常感兴趣，我是重庆的，qq346612812， 麻烦给发个资料吧，非常感谢
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怎样宣传？我首先想到网络。
之前搞海鲜批发，编撰一个帖子，然后向各大网站发帖，大量的发，不间断的发，不久就积攒起人气，那时，只要有人在网上搜索“批发海鲜”、“海鲜批发”，不用很费力就能找到我们。发帖，直接带动了生意。
有此经验，我最直观的想法是把它移植到保活剂的网络推广方面去。
说干就干，编辑好内容，然后向各大网站发帖。
坚持发几日，然后再在搜索引擎上查询，果然被收录了。
于是沾沾自喜。
但是，信息发出去好多天了，却连一个咨询的人也没有。
是时间不够久？还是发帖的数量不够？我也犯嘀咕。
人的观念往往是这样：当认为某事正确，却没能收到预期效果时，本能的反应就是增强该事的执行力度。
于是，加大发帖的频率和覆盖面。
但是还是没有人和我们联系。
这次，我开始怀疑自己做法的正确性了。当局者迷，旁观者清，或许我自己沉迷于自己的主观判断，却不知道呢。
有时，执着和固执，执迷不悟和审时度势真的不好界定。没到最后一刻，总是充满变数，而这个最后一刻，就是成功或“撞南墙”。成功了自然一切都好说，但“撞南墙”同样可贵，因为它意味着继续坚持和执着没有必要了。这个社会没有预言家，没有未卜先知的人，所以对于缺乏洞察力和判断力的人来说，多撞几次南墙甚至早些撞南墙，未尝不是一件好事。
@靓微 2012-08-03 14:03:14
18104600@qq.com辽宁丹东
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不好意思丹东已经有我们的经销商了！
插播下广西防城港吴永春先生的事.吴先生长年从越南贩运越南特产至国内,据悉,越南的水产品较国内有价格优势,利润不菲.特别是石斑鱼,越南盛产,贩运至福建、广州等地,每斤能赚几十元。当然,前提是成活率要有保证.
吴先生一直想搞大批量的水车贩运,但从越南产地运至国内目的地,数千里路程,车要走四十小时以上,路途中也不方便换水,这么长的距离,少量贩运显然不划算,一旦失败,损失惨重。这因为此,吴先生一直犹豫着,仍从事他的老行当---塑料袋充氧打包空运。
但打包空运毕竟成本高、货量小、发货区域受限.此外操作还特别麻烦.
吴先生说,他做打包空运多年啦,在越南从事此项业务的朋友圈中,还是小有名气的.例如他能让鱼在24小时后还有百分之九十的存活率.
我说,用一种特制袋,配合保活剂,鱼在塑料袋内能活五十小时.
吴先生说:五十小时?!是我根本不能想象的事.
但袋子还有点小问题没有解决,我并没有推荐他使用
后来吴先生听我说，也可以干法运输鱼，成本降低2.5元以上，他特别感兴趣。
虽然干法运输不涉及保活剂，但我依然将操作要领告诉他。并且告诉他，在运输前后使用保活剂，对成活率贡献更大。
吴先生后来经过反复试验，终于成功了！他告诉我，他可以干法运输石斑鱼24小时而不死！在同行中创造了奇迹。
我深感欣慰。
吴先生也悄悄告诉我，国内的麻醉剂效果都不好，他用的是新加坡的麻醉剂
但是水车大批量贩运石斑鱼的利润诱人。
2011年10月下旬，吴先生告诉我，他们的团队购置了水车及运输装备，打算尝试着进行活鱼贩运了。
在与吴先生的交流中，看得出来，他对长途运输还是缺乏信心，不住地问我“有把握吗？”，“这样做行么？”
我只能一次次给他打气，行！
在中途换水的问题上，他就换水还是不换水一事特别纠结。换水，担心产生应激并带来鱼的机械损伤；不换水，又担心几十个小时的路程，造成水质败坏、影响更重。（看来做水产生意真是不容易啊，这里感慨下。呵呵）
我就对他说，保活剂的应用很简单，如果24小时内换水一次，就用短期保活剂；若24小时以上时间不换水，就用长期保活剂。
吴先生追问，那运输30个小时后换水一次，然后再运输10个小时呢？
我说那就前30个小时用长期的，后10个小时用短期的。
吴先生又追问，那运输30个小时后，只换水一半，然后再运输10小时呢？
我说：这种情况下，由于有长期保活剂的水体存在，水中有大量的有益微生物，就不能再加短期保活剂了，这时可继续补加长期保活剂。不过也可以全程使用短期保活剂。
吴先生又问……
看得出来，他很谨慎，为这次贩运想得很周全。
在我的建议下，他最终确定下来：用长期保活剂，全程使用！
近日吴先生在QQ上告诉我，他已完成一次长途贩运了。每立方米水体约300斤石斑鱼，用长期保活剂，运输两天两夜，存活率接近100%。
这里，向吴先生表示祝贺！
但是吴先生也反馈一个情况，就是加长期保活剂了，鱼还是有烂嘴现象，卖相不好。
细问之下，才知道，由于时间紧张，他没有买到滤料。也就是说不符合死水运输的规范。
我们告诉他，死水运输而没有滤料的，效果不是那么明显，你能达到这个水平，很不错了。吴先生说，那是，那是。
下次，吴先生的问题就会很好解决了。
今天休假一天。上来看看
做事业就像开一部没有掉头和倒车功能的车，只能一直向前。因为有许多人、许多力量驱赶着你必须向前。开弓没有回头箭嘛
谢谢大家对我们的信任。
我们更要有担当，有责任
插播个事
关于广东湛江的罗先生
您要一份套装，并在淘宝上拍了。您说十一期间不上班，上班后再发货不迟。
所以我这边填好单子，并在淘宝上“自己联系物流“一栏填上单号。
但过几日您在QQ上告诉我，需要改地址。不邮湛江市政府了，改邮湛江市某水产市场。所以又重新填写了一份单子。
您今天问，怎么在EMS网站上查询不到单子。您可能心里嘀咕，这不会是假骗子公司吧？
这里说声抱歉。因为我们突然想起来，原来是改写单子了。没有将这回事及时通知您。但给您回电，没有打通。这里着重解释一下。希望你能看见。
@问道503 2012-08-03 17:56:07
很感兴趣。1178015120河南
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我一直在工厂住，不经常回家。今天下午，我可爱的母亲说，她做了一桌可口的饭菜，叫我回家吃饭。
饭桌上，爸爸说，不知为什么，家里水池中养的几百斤章鱼，最近几天总是莫名其妙的死亡，每天都死亡很多（注：以前成活率一直很高）。观察到，死亡的章鱼头部硬硬的，甚至怀疑被人泡了淡水。
我于是去实地查看。发现原来用的纳米氧管，不知什么时候被我勤劳的父亲换掉了，改成了漩涡风机配的扎空充气氧排，只见气泡又大又猛，在水面翻滚、就像油锅沸腾一般。
我说，你怎么把我给你的纳米氧管给撤下来了？
老爸说，担心氧小！
我顿时哭笑不得。我说，正因为你现在的气泡又大又猛上浮速度又快，所以氧才小。
老爷子居然不信。
没办法，我取来溶解氧测试仪（前些日子买的，花1200元买的），当即演示：他用漩涡风机配充气氧排的溶解氧才2.5毫克/升，最高的才3.3毫克/升！
然后重新安装纳米氧管、配空气压缩机，同样的水、再次测量，溶解氧6.4毫克/升，中心区域8.2毫克/升！
（溶解氧任何时候不能低于5毫克/升，低于3毫克/升水产品就容易大量死亡，我们建议达到8毫克/升）
老爷子顿时不说话，马上换过来。
说这个事，是感慨人的思想多么难以更改，我是做保活剂的，我的亲生父亲尚且如此，更不用说其它水产人了！人直观的思维、习惯的做事方式是有很大惰性的，是反作用力。所以建议大家不可着急，要有耐心、用事实和数据，说服、说动客户！
有朋友问，小水体如何用保活剂？
其实这样提问的朋友另外一层意思是，能不能少量称量保活剂，然后再稀释泼洒。
理论上讲是可以的，但有人在实践中经常容易出错。比如说，有的朋友拿脸盆做实验，只有水5升，那么只需1/200包保活剂，而实际上即便称量少量也有1/10，用量也大了20倍！
所以我的解答是：如果有称量精准的电子秤（最小刻度0.01克），可以称量少许操作。（这种秤售价35元，淘宝网有）
如果做不到精准称量，比较简单的办法是这样：将保活剂稀释于1000毫升（2斤）水中，如果是5L水体，用注射器抽取5毫升稀释液即可。
当然，我们还可以做小规格包装，如100升水对应1包的。
@你的好友能给他开传送门^_^，如：@天涯论坛有朋友问，保活剂开袋之后还能不能继续保存？
可以。但是开袋后应及时用胶带封口，并在阴凉处保存。
有朋友问，陌生人不容易接受保活剂怎么办？
这个问题，说到底还是信任基础的问题。如果有熟人推荐，或客户看到别人使用效果了，或客户主动联系我们，这些都是有信任基础的。
但不是所有的客户都能通过某种关系发展而来，确实有不少客户是陌生的。
人的本性之一就是，对不确定的东西警惕。这也是为什么陌生拜访有时会挨累不讨好的原因。再有一方面，我们的保活剂其实是水产品保活的辅助用品，保活剂的价值和水产品的价值差距太大，一袋保活剂10元，1立方米水体的水产品价值可能几百元、几千元，高端水产品甚至价值几万元。客户担心，事出有因。
基于此，应做好两个方面：
培育良好关系，建立信任基础。老话说，一回生，二回熟，三回四会是朋友。
承诺式销售。客户担心的问题，无非是钱的问题，我们可以承诺，用保活剂，死了我们按活价买单，客户若不信任，可交定金给他。当然，我们也不要拿大量水产品试验，以防无量水产经销商借机宰人、恶意销售，只需拿客户的几斤样品做实验就行了。
当然可以策划美食节啊。
现在一小部分有战略思维的人士已经在这样运作了。如十只螃蟹打包在一组，叫做“十分感蟹”，螃蟹中加个大的夏夷贝，叫做“加贝感谢”等等。
相关文章我随后发几篇我的随笔。
历史传统、饮食文化与水产品消费
做水产品，需要熟悉中国历史，研究中国的饮食文化，洞察中国老百姓的消费心理，还要把握时代特征，做全国市场就要研究整个中国，做一地就要研究所在区域。
举例来说。
在我国传统淡水鱼中，鲤鱼原来是第一位的品种，因为有鲤鱼跳龙门的故事，“年年有余”的年画里画的也是鲤鱼，鲤与礼谐音，在中国人的传统认知里，鲤鱼即礼鱼。鲤鱼形态也好看，所以鲤鱼被赋予吉祥、幸福之意。
现在，随着社会消费心理的变化，草鱼已经占据头把交椅。原因也在于文化的影响。为什么草鱼能够把占据市场几乎1000年的鲤鱼掀翻，就因为鲤鱼菜式太正式、太严肃、太呆板、太费时间，而且稍嫌油腻，与现代社会快节奏的生活方式不合拍。草鱼借着水煮鱼扫遍大江南北，而鲤鱼传统菜式“红烧鲤鱼”、“干烧鲤鱼”，没有水煮鱼那么快捷。吃着舒服、经济并且实惠，是水煮鱼流行江湖的秘诀。
鳙鱼在中国历史上养殖时间太久，战国时期的《山海经》就提到过鳙鱼。鳙鱼在历史上从来都是作为下等鱼出现。直到1985年之后，有人突然发现鳙鱼头的价值，鳙鱼才开始辉煌起来。1985年后，大批人开始下海经商，大批人想自己当头，鳙鱼头菜式迎合了这一历史潮流，不仅快捷、时尚而且补脑。鳙鱼借助湘菜剁椒鱼头、川菜火锅鱼头，而成为酒店的招牌菜式。不用问鳙鱼市场有多大，仅仅剁椒鱼头所用的调料之一—剁椒，就创造出20亿元的市场。
小龙虾、明虾、基围虾得以流行的原因，是因为它们的背后都跟着一道道中国名菜，像小龙虾做出来的十三香麻辣小龙虾，明虾做出来的油焖大虾，基围虾做出来的手剥虾。
@低调JOE 2012-08-06 15:09:20
你好，需要资料。997911908@qq.com
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请问您是哪里的朋友？不好意思，因为我们某些地区已经有经销商，所以需要问清，已有经销商的地区我们厂家不会提供保活剂，希望理解，O(∩_∩)O谢谢
南美白对虾是从厄瓜多尔引进的品种，主要特点是生长周期短，产量高，淡水海水都可养殖。它最大的缺点是没有虾味，长得却和中国明虾、麻虾差不多。南美白对虾引进中国有20年，但长达15年销售不畅，一个主要原因在于它没有融入中国文化之中。直到运输方式发生变化后，即冰鲜冷藏集装箱运输之后，鱼贩子发现南美虾特别皮实，适合加冰运输，于是它有了一个中国名字“冰鲜虾”，或者“海白虾”，迎合了中国老百姓的认知，它才火爆起来。用不了多久，南美虾就能开发出一系列大众菜式。
虾夷扇贝在全国开始热卖。不仅因为它个头大，经济，更主要的是渐渐融入中国文化元素。不知道谁将虾夷扇贝命名为喜贝，给新婚夫妻，用于祝福，还有预祝喜得宝贝之意，雌雄半壳贝搭在一起，叫做鸳鸯喜贝。南方将虾夷扇贝称作圆贝，有团圆美满之意，是中秋佳节、家人团聚的必备品。
相对鱼来讲，中国老百姓居家过日子，更习惯于买虾蟹，而不是买鱼。因为虾蟹做起来简单，图省事的话，放在锅里熟了打开就能吃。
@qilele318 2012-08-06 13:59:02
@水产品保活剂 2012-06-18 12:21:27
@mingjun369 2012-06-18 05:52:13
764253614@QQ.COM了解一下谢谢
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@低调JOE 2012-08-07 10:37:48
@水产品保活剂 2012-08-07 08:02:45
@低调JOE 2012-08-06 15:09:20
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@a自然风 2012-08-07 12:37:05
楼主你好，方便的话发份资料给我，我想学习学习，湖南邵阳的.谢谢。22128590@qq.com
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虾爬子在东北火了几十年，因为做起来和吃起来都特别容易。曾几何时，人们能吃到的海鲜特别是虾蟹少之又少，渤海湾独虾爬子产量巨大，老一辈的水产人已经铺开了路子。虾爬子必将继续火下去，因为消费习惯已经成型。
八爪鱼是个另类的鱼，它属于软体动物而非脊椎动物。做起来也特别容易。在东北沿海，常吃八爪鱼的人脑子里有个根深蒂固概念“八爪鱼炖肉，越吃越没够”。所以在八爪鱼盛产的季节，也大大拉动了猪肉销量。
贝类如蛤类虽然价钱便宜，做和吃都方便，但蛤子含沙大大制约了其销售量，老百姓买了回去吃着牙碜，兴致大减。如果牙碜一回，很难鼓动其买第二回，所以小贩只能卖吐完沙的蛤子。老百姓至今没习惯自己买回家让蛤吐沙。
从这个意义上讲，我们有必要鳗鱼、三文鱼、斑点叉尾鮰等非常有营养的鱼予以担心和关注。除非它们迎合了中国人的文化传统和饮食习惯。
鳗鱼基本就两个市场，一是出口日本，二是广东或粤菜。问题在于粤菜是个非常狭小的市场，且主攻高端，所以鳗鱼流行于国外而不是国内。
三文鱼其实就是中国的大马哈鱼，鲑鱼的一个品种。中国人对于大马哈鱼的一般吃法是做成咸鱼再吃。但是挪威人就生吃，日本人也一样。但是如果三文鱼在中国只能生吃，那它的市场生命力大可质疑。
斑点叉尾鮰是美国鱼，就是河沟里的鲶鱼，其实它的另一个别名就叫沟鲶。中国有句老话：吃鲶鱼犯老病。这个不知所云但一定有道理的话要了鲶鱼的命（难道是因为鲶鱼长胡子的缘故么），中国的传统菜鲶鱼豆腐、鲶鱼茄子、水煮鲶鱼，从来也火不起来。据说鲶鱼最好吃的菜式是白洋淀酥鱼，就是一道汤菜，味道像酸辣汤那种，这么好的地方名菜也没流行起来。换称斑点叉尾鮰，这个绕口又西化的名在中国的市场究竟几何？
自然界的规律，顺流而下比逆流而上要省力得多，所以迎合市场比培育市场来得轻松。改变一个人的行为习惯是很难的，何况一群人呢。
管理学大师德鲁克说过，经营管理90%的东西是共通的，只有10%要适应企业的历史、文化和产品的特性。海鲜品经营也有其特殊性，所以实现多做一些功课，谋定而后动，还是非常必要的。
海鲜品的特殊性表现在：
一、产品表现形式多样化。同样是海鲜，按照新鲜程度不同，便可划分为鲜活、新鲜、冷鲜、干鲜四类。鲜活水产品，从来源讲，又可分为捕捞型水产品和养殖型水产品两类。捕捞和养殖的海鲜品种格局早已定下，一般经济且繁殖量大的多来自渔船捕捞，如皮皮虾、梭子蟹、八爪鱼等，而养殖海鲜则偏向于高档品如海参、鲍鱼，或者人工繁殖快的产品如扇贝。新鲜水产品的概念是我创造出来的，指的是海鲜已死亡但还处于保鲜的那种状态，之所以将这种海鲜特别列出，是因为海鲜在这种时候价格已打折，一般为同类鲜活品价格的1/2。冷冻水产品源出于冷库，它们主要是在渔获期产量最高价格最低时批量收购进来的，冷冻得好的海鲜品其视觉效果和口感可与鲜活品相媲美，冷冻品相对新鲜品价格更低，因为构成冷冻的附加成本——人工费和冷藏费较低。干鲜制品严格意义上讲已不属于海鲜品，因为它与传统的快速消费品已没有什么区别，海鲜制品系鲜活海鲜由简单的加工而来，由于是干货，所以价格较高。
二、供货不稳定。海鲜品，严格地讲，是单一品种的海鲜品，每月、每周甚至每天的供货量都不稳定。捕捞型海鲜变动最频繁浮动幅度也最大，因为捕捞受到的变量影响最多。这一点与工厂采用标准化方式生产出来的产品不同，后者可控性强，产量可人为控制，但海鲜捕捞的可控性很差。
三、价格变动频繁且幅度大。海鲜品价格受诸多变量影响，因此价格变动频繁且幅度大。其中，捕捞型海鲜为最，冷鲜和干鲜产品次之。影响捕捞海鲜价格的因素有：1.天气。如遇上大风、大雾、强降雨天气，价格便上涨，若连续几日出现这样的天气，价格上涨幅度会更大，反之若天气晴好则价格偏低。2.出海渔船数量。出海渔船数量多，价格便偏低；数量少，价格便偏高。尽管就渔民的本身意愿讲，他们都愿意出海作业，但在某些情况下就不是所有渔船都能顺利出海的，包括：禁渔期、天气条件恶劣时、价格持续走低渔民没有出海积极性时、海上军事演习时、晚间作业时等。3.市场存货数量。若因前一日或前几日的积累，导致存货数量过多，则价格不仅很难上涨还会下降，若市场处于饥饿状态，存货量少，价格便顺势上扬。4.市场消费指数。周六周日较周一至周五消费指数高，价格上涨；节假日较平日消费指数高，价格上涨。5.竞争状况。码头收货的商贩多，价格上涨，反之则下降。6.季节因素。夏季是渔获物的高峰期，价格整体偏低，冬季很多海洋生物潜海底越冬，价格整体偏高。7.海生物自身状况，海生物自身个头大、肥满度高、雌性黄多，价格上涨，反之下降。当然，影响海鲜价格的还有其它变量，如宏观经济环境、不可预知的突发事件等。有人说海鲜品一天一个价，我认为这种说法不准确，作为长期在海鲜供应链源头做事的人，我知道海鲜价甚至可以一个小时一个价、一个供货单位一个价。我曾多次亲历过这样的场景，在一个渔港码头，不同船主发给商贩的价格各不相同；在海鲜批发市场，批发商在1个小时内可以3次调价。以皮皮虾为例，同样是在夏季，最低价3元，最高价可达12元。
四、不同海鲜品的供应量和价格成季节性变化。产生这种现象的原因很简单，不同生物繁殖、生长、越冬的方式不一样。如冬季气温低时皮皮虾梭子蟹要潜沙越冬，产量自然少。举例：象鼻贝高产于春季，皮皮虾高产于夏季，花盖蟹高产于秋季，狼巴鱼高产于冬季。
五、从业人员综合素质低。海鲜产业，从生产到销售终端（餐饮业除外），从业人员的综合素质普遍较低。他们受教育程度有限，更不要说系统的营销培训了。在这个阵营中，绝大多数是社会底层人员，其中主要是农民。因此，海鲜产业的整体水平并不高，作为与人们生活息息相关的产业，很少有家喻户晓、闻名全国的海鲜品牌。产生这种情况的原因，据本人分析，首先是因为从事海鲜事业对知识和技能的要求不高；其次是从事这一行业不需要太多资金投入，少则几百元多则数千元即可经营，当然上规模的经营又当别论。第三，海鲜流通基本以体力劳动为主，寒来暑往，风水日晒，终日与大海相伴，海水相浸，海腥味相闻，在船与船之间往复跳跃，在渔港与市场间来回穿梭，卫生条件极差，负重却并不轻，这种状况也让那些所谓的社会精英、白领人士不屑为之，不愿进入。最终形成现在的人员格局。
保活剂使用方法
准备工作：
1、 运输或暂养前，将水池、水桶、抄子等工具的表面脏物清洗干净。有条件的还可用20毫克/升的二氧化氯溶液浸泡工具5分钟以上消毒，消毒后需将工具冲洗干净。
2、 调水，使盐度（淡水产品不必）、水温、PH值在适合范围内，且与上游水体相近（盐度、水温相差2度，PH值相差0.5以内；若差异过大应逐级过渡，水温、盐度每小时变化各低于3度）。不同水产品的水质指标可参照乐渔科技保活手册。
3、 使溶解氧达到5-9毫克/升，气泡应细小、密集、上浮速度慢（纳米氧管较气泡石、扎孔氧排可提高溶氧转化率5倍以上；溶氧值可用溶解氧测试剂测量）。
4、 人工养殖的水产品运输前2天应停喂，以免水产品应激性排便污染水体。
运输或暂养
1、 入池（桶）前清洗水产品体表脏物，剔除死亡个体。有条件的，在运输和暂养前对水产品浸泡、消毒，海水产品用淡水泡，淡水产品用2-3%的盐水泡，并用20毫克/升的二氧化氯溶液消毒5分钟，或5毫克/升的二氧化氯溶液消毒20分钟，浸泡、消毒时增氧。
2、 选择保活剂类型：24小时内的运输、24小时内换水一次的暂养，用短期暂养保活剂；超过24小时的运输、死水暂养、循环水暂养，用长期暂养保活剂。暂养期间只要水不换，则保活剂的添加与水产品数量的增减没有关系。
3、 操作：按照1袋1吨水的比例，将本品稀释于小水体中（如盆），搅拌均匀后，再均匀泼洒于运输或暂养的水体中即可。
4、 说明：（1）用长期保活剂的运输和死水暂养，应额外在池（桶）底部铺不低于5cm的过滤棉、黑色生化棉、珊瑚石之类滤料，滤料愈多效果愈好；（2）长期保活剂每3-4天补加一次；循环水暂养的，保活剂也可加在滤池中。（3）如下情况应考虑换水：水质混浊；水面出现捞不净的泡沫；鼻子贴近水面闻到浓重的腥臭味；水产品出现不正常的批量死亡。换水后补加保活剂。
成分：
多种消化酶、有益菌、维生素、微量元素、氨基酸，免疫多糖，免疫调节剂，优质酵母粉，粗蛋白质，电解质，纳米材料，净水剂，解毒剂，诱食剂等。
乐渔科技技术指标：
水车运输10～60小时，鱼（泛指水产品）水比1:2～1:4，成活率95%以上；
暂养7～15天，鱼水比1:10～1:40，成活率95%以上；
长期暂养1-3个月，月死亡率2%；
小水体密闭环境下（如塑料袋内），50小时成活率90%以上；
可少用或不用制冷机，每立方米水体每月节约千元；
水电费运营成本比传统方式节约2/3以上；
死水暂养，至少一周免换水；
暂养数天，改善水产品肉质，去除异味。
打算丢弃的西施舌救活一半
广西一用户跟我反馈，他们当地盛产一种贝类，量很大。死亡率很高。
他说，他把保活剂给一个朋友使用。临近傍晚，收摊，分拣出一筐贝，不行了，朋友打算按照死贝处理掉。但是抱着死马当活马医的心理，加上保活剂，第二天一看，活了一半！
他那朋友啧啧称奇。
这种贝，北海、防城港一带海域很多，当地人叫长条贝，我看了图片，其实学名叫西施舌。
三亚符兄反馈一个好消息，一个坏消息。
好消息是保活剂的效果很好，每次发货都能赚几百元。坏消息时，他发现用得好的水产人都不声张、闷声发财，因此靠口碑相传的计划落空。
我现在还不确定，三亚的情况在全国是不是有代表性。
循环水暂养处理设备
这台设备需要六万元，对应四吨水
我粗略算了一下，即便按照保活剂的市场零售价，10元/包，四吨水一个月32包，也只不过是320元而已，六万元够用187.5个月了，看来某些专家教授研究的设备不适用啊！
关于代理商称谓的问题
现在，发现一个问题：有一些终端用户不想在代理商处拿货，而是直接向厂家要货。因为用户认为，直接向厂家拿货更便宜。
实际情况当然不是如此。我们全国统一零售价，并且公司也不会向有代理商的地区再向其他单位或个人供货。
但是用户的这种做法值得我们思考。
所以，建议各地代理商今后将自己的称谓变更为秦皇岛乐渔水产科技有限公司XX分公司，或秦皇岛乐渔水产科技有限公司XX办事处。当然也可把这些内容做到包装袋上去。这样一来，由于是外驻机构，用户再向公司要货也没有必要了。
当然，各地代理也可以保留原来的称谓。不强制。
以上，仅供参考。
关于使用保活剂的用户给未使用保活剂的下游发货死亡率增大的问题
有代理商反馈，水产批发商使用保活剂，效果很好，很满意。但该批发商给下家发货的时候，死亡率却很高（发货时未用保活剂），请问为什么？
我知道，出现这种情况，那位批发商脑子里一定疑惑：这保活剂是不是相当于兴奋剂或止痛药之类的东西，一停用水产品就受不了了？
说老实话，我们没有在现场，不知道实际情况怎样，但根据我们的经验，无外乎如下几方面原因。
1、溶解氧低。如果溶解氧低于3，不管用不用保活剂，水产品都会大量死亡。
2、水质突变。如盐度、水温突变在5度以上。
3、水产品体质差。
4、密度过大或水质差。
核实属于哪种原因。
当然，也可推荐下家使用保活剂，以进一步提高下家的成活率。
最后指出，乐渔科技保活剂不是兴奋剂或止痛药之类的药品，它确确实实是切实解决水产存活问题的保活剂。我们欢迎社会各种机构检验、验证，请广大水产界朋友放心使用。
运输鱼，没加保活剂死500斤，加保活剂死7条
武汉从事活鱼贩运的某老板，水车上循环水设施。从福建漳州运至湖北武汉，40多个小时，1个方水加保活剂，一个方水不加保活剂，做对比试验。结果没加保活剂的死了500斤，加保活剂的只死了7条。
水产品养殖三字经
非为卖弄学问，只为增加水产品的趣味性，望各位看管笑纳。
大菱鲆养殖
大菱鲆 真正行
在欧美 负盛名
进中国 易适应
两千克 两年整
扁平状 近菱形
两只眼 左边生
内脏小 食量轻
高低温 都适应
10度上 长势猛
6度下 生长停
性温顺 体安宁
易驯化 少发病
动物饵 杂食性
配合饵 要干净
饵系数 不固定
随鱼长 适量增
换水量 廿量程
水质差 勤调整
市场旺 营养精
展未来 赛牙鲆
好品种 大菱鲆
快发展 厂家争
北育苗 南养成
扩品种 效益增
大菱鲆养殖
大菱鲆 真正行
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两千克 两年整
扁平状 近菱形
两只眼 左边生
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性温顺 体安宁
易驯化 少发病
动物饵 杂食性
配合饵 要干净
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随鱼长 适量增
换水量 廿量程
水质差 勤调整
市场旺 营养精
展未来 赛牙鲆
好品种 大菱鲆
快发展 厂家争
北育苗 南养成
扩品种 效益增
牙鲆养殖
牙鲆鱼 味道鲜
最好吃 生鱼片
头嘴小 身侧扁
两只眼 长左边
底栖息 游近岸
固定住 洄游慢
肉食性 跳新鲜
冷冻饵 最喜欢
鲜鱼虾 粉粒片
投饵料 定时间
日两次 早和晚
勤观望 细察看
投饵率 常更换
后期七 前期三
适应温 很广泛
生长温 二十三
治鱼病 防在先
细分析 准判断
灰锰氧 防溃烂
弧菌病 应消炎
聚缩虫 水变淡
维生素 饵内添
换水量 保十遍
喜水清 忌流缓
到冬季 要保暖
水升温 十二三
勤巡池 常观看
手法轻 脚步缓
操作细 管理严
养牙鲆 快发展
石斑鱼养殖
石斑鱼 大嘴巴
上下颌 有犬牙
背鳍长 体光滑
上颌骨 最发达
游暖海 栖中下
夜间行 白天趴
性凶猛 食鱼虾
饥饿时 自残杀
适盐广 适温差
廿二起 至二八
低温限 十七度
十五度 平衡差
苗来源 自然抓
轻操作 少惊吓
十厘米 苗最佳
人工养 选好法
海水中 设浮架
框架上 网箱挂
四乘四 不宜大
每箱养 八百八
投饵料 鲜鱼虾
冷冻前 粉碎渣
饵系数 勤变化
后期五 前期八
常换箱 常检查
勤洗脏 勤冲刷
鱼体长 眼增大
防鱼逃 防饵洒
温度降 鱼最怕
十七度 收回家
@陆地飞行家 2012-08-09 22:13:00
你好,如何代理你的产品22909099@qq.com
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您好，我们产品的相关资料已经发到您的邮箱，里面有我们的资料及联系方式，请注意查收，有问题随时保持联系！更加详细的资料我们会随着货物一起发给您！谢谢！
@热爱江湖 2012-08-10 00:48:44
楼主给力啊！请发我具体资料.lihaijun7805@163.com
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您好，我们产品的相关资料已经发到您的邮箱，里面有我们的资料及联系方式，请注意查收，有问题随时保持联系！更加详细的资料我们会随着货物一起发给您！谢谢！
有朋友问，你们为什么一再强调水质指标（盐度、PH值、水温）要逐级过渡呢？这里介绍下原理
介绍之前，先看如下事实：
1、绝大多数水产品个体都比较小，小则几克、几十克，大则几公斤，如此弱小的生命，其生命的抗逆性、以及受损后的自我修复能力一定不强，譬如说你打成年人一拳和打婴儿一拳，同样的力度，成年人可能无大碍，但对于婴儿，这一拳可能要了他的命。
2、水产品在其自然生存状态下，如在大海中、在湖泊中，每立方米水体都不足一个，甚至几十立方米、几百立方米水体一个，这是何等的优哉游哉！即便人工高密度的池塘养殖，亩产2000斤已是很高的数字了，那是什么概念呢，相当于每立方米水体放养3斤水产品。而保活剂服务的对象呢，暂养：密度50-200斤每立方米；运输200-1000斤/立方米，密度陡然间增大了16-333倍！直观地讲，譬如一个人生活在三四十平米的环境很舒适，两个人生活便觉得狭小，十几个人、几十个人一起很难生活一样。
3、水生动物生存环境较陆生动物生存环境恶劣得多。举例：绝大多数致病微生物如细菌、真菌、病毒、寄生虫都能在甚至都适合在水中生存，所以水中微生物的数量比固体表面和空气中要多得多；再有尸体、粪便等有机物在陆上腐败的速度慢得多，如果温控好、空气流通好，几天甚至几十天都能保存，但在水中，在微生物存在的条件下，几个小时甚至不足一个小时，足以让水产品尸体、粪便腐败变质、发臭。而保活剂对应的水体环境又是高密度的，谁能保证水产品不排泄、谁能保证众多水产品一个不死亡呢？这就是水生动物生存环境差的根源。
在具体操作层面，水质指标逐级过渡的道理在于：
第一、水产品适应外部环境刺激的能力很差（水产术语叫应激，或抗应激能力），有脊椎的鱼类还要好些，无脊椎鱼类以及虾蟹贝的抗应激能力更差。经验证明，当水温、盐度的骤变幅度超过5度，水产品的免疫力或者说抗病力就会下降，抗病力下降意味着什么呢，意味着水产品会发病、死亡。为说明这一点，我们以人类为例，假如一个人在酷热环境下呆久了，依旧是裤衩背心进入冷库，会不会生病？抑或在冷库棉大衣加身然后穿着棉大衣在酷热环境下走路，会不会发病？盐度对于水生动物的重要性，好比空气压对于人类的重要性一样，其目的在于维持体内与体外压力的动态平衡，一个人长年在低海拔地区生活，突然登上珠峰，一定会有不适，这就是空气压改变，体内与体外的压力不平衡所致。
第二、水质突变会激活或加剧水产品发病。乐渔科技的研究已经证明，在水产品体内潜伏疾病或已感染疾病的时候，水质指标的突变，可以将潜伏的病原激活，或者使原本不严重的疾病加剧，从而加剧水产品死亡。如南美白对虾体内的白斑病毒病，并不是马上发病，而是潜伏在体内，在池塘里，水质稳定，可能没有发病，但是装上水车、转到暂养池的过程中，水体转换，应激大的话，原来潜伏的病原被激活，就能造成虾发病死亡；再如鱼鳃部附着几个寄生虫原本正常，不足以致死，但水质突变后，解剖检验发现寄生虫数量激增。之所以如此，和水质突变后水产品的抗病力降低有关。毛主席说过，“不是东方压倒西风，就是西风压倒东风”，在水产保活上亦然，水产品免疫力强、病菌就会被压制，免疫力差、病菌就会增值。以人为例，据医学家说，某些先天性的强直性脊柱炎患者，体内虽有病原，却只是潜伏状态，一旦病人着凉过度，就会激活病原，也是此理。而水体的缓慢过渡，好比水产品仍然在原来的优良水体中生存一样。
套用一句辩证法的话，“外因是变化的条件，内因是变化的根据，外因通过内因而起作用”。运输和暂养，必然涉及转换水体，因此一定要引起初入行者注意。
想起了美国康奈尔大学做的温水煮青蛙试验，一个生活在常温下的青蛙，把它丢到热水中，青蛙会奋力一跳，逃也！但是若在装青蛙的水桶下面偷偷的、慢慢的升温，青蛙会因为习惯而慢慢地被煮死，因为它发现身体不适的时候，已经没有逃出水桶的能力了。很多人愿意拿此例激励那些贪图安逸的人奋发向前，我愿意拿此例说明水产品对水质指标逐级过渡的适应性。
鲈鱼密闭运输，鱼水比1：2，成活率90%以上
2011年8月份，有位自称广东江门的朋友致电给我，说他是做淡水鱼批发生意的，经常要通过班车托运活鱼发给客户，时长大约30个小时，成活率一直低于50%。他说他也知道应该可以进一步提高成活率，但是遇到瓶颈了。问我能不能帮他解决。
我说，你为什么不走水车啊，提高水车运输成活率，我们有经验。
他说，客户要的量不够，走水车不现实。
我又问，那你是充氧运输的吗？
他说：不是，是用电瓶带增氧机。因为单纯充氧的话，十几个小时就不行了，货到后都是死鱼。
不知怎的，听他这么一说，我突然有非常强烈的亲切感。曾几何时，由于认识到充氧运输氧气不能持续供应的问题，我也萌生过用电瓶带增氧机的运输方法。但同事们一直说我的想法不切合实际，说谁会给你运、东西怎么回收，问题一大堆，不过我一直想找机会试下，然而因为种种原因，终究还是不了了之了。听这位兄台这么一说，我顿时来了兴趣，详细问他是怎么操作的。
先将他的做法介绍如下，有此需要的朋友可以借鉴：
1、购买若干台蓄电池和直流增氧机，增氧机的型号和蓄电池的型号要匹配，确保够30小时增氧之用。
2、在发货前，将蓄电池充满电。
3、将鱼装进塑料袋内、加水，将装鱼的塑料袋再装入泡沫箱中；将连接增氧机的气泡石放入塑料袋内，塑料袋口扎紧连接增氧机和气泡石的输气管，但因为要让空气逸出因此也不能扎得太紧。
4、给客户发货到目的地后，要求客户回返蓄电池和增氧机。
就这样，达到重复使用的目的。
了解了情况后，我给他发了两种保活剂，一种长期暂养型，一种短期暂养型。我特别推荐了长期暂养型保活剂的使用方法，即先期培养水、然后底部加滤料。
若干天后电话联系，这位仁兄说，成活率达到80%多，非常好。
我听了也很高兴，但也要再接再厉嘛。进一步问询，才知道这老兄怕麻烦，只用短期保活剂。他的主要问题在于：增氧不足。
我说，你把纳米氧管加上去试试。
这之后，看得出来他很高兴，几次主动跟我打电话，每次跟我聊的时间也久了。
我也了解到，这位仁兄也姓刘，在湖北恩施有鱼塘，发货给各地。原来在海关工作，现在子承父业，才干水产没几年。
又过些天，电话跟进了解，刘兄兴奋地告诉我，成活率已达到90%多，他和他的客户都很满意。他说，鱼水比达到1:2呢。
也就是说，相当于1吨水运输1000斤鱼。如此简陋的条件，达到这样的成活率，在国内绝对少见。
河鲀育苗、养殖
河鲀鱼 分布广
腹部黑 黑斑镶
背部黑 小刺芒
有花纹 具气囊
遇敌害 腹部胀
牙锋利 尾鳍长
食鱼虾 吃肉肠
配合饵 讲营养
栖深层 洄湾港
咸淡水 均生长
繁殖时 河口旁
产完卵 深海藏
捕亲鱼 先暂养
成熟后 激排放
湿授精 大桶装
十几天 多黄囊
半月后 口已张
二十天 新模样
喜自残 彼此伤
勤分苗 操作忙
成幼鱼 加食粮
投轮鱼 促生长
前十天 看水样
勤加水 水勿脏
后十天 水流畅
日二次 换水量
养河鲀 方法广
宜池塘 宜网箱
单混养 都一样
越冬期 十度上
喜蛋白 厌脂肪
饵料选 要精量
十八月 五百克
可出口 换外洋
河鲀鱼 味极香
食用时 除内脏
提毒素 卵肝脏
做医药 应用广
黑鲪养殖 育苗
黑鲪鱼 有黑斑
嘴脸大 身侧扁
2龄前 在近岸
长大后 深海潜
难集群 性情懒
要摄食 在夜间
交配期 十月间
产仔时 第二年
五六月 近岸边
十三度 始分娩
育鱼苗 较简单
备池子 要提前
养亲鱼 精细管
换水量 十循环
产小鱼 在夜间
五斤重 产十万
苗密度 方一万
分池后 饵料添
苗后期 育艰难
消化系 完善晚
肝盲囊 是关键
管不当 事功半
鱼肉糜 冻鱼卵
轮卤虫 要新鲜
助肝剂 护肝片
合成饵 必增添
勤倒池 常挑选
大小鱼 分开段
网箱养 能抗寒
混种养 多优点
三寸苗 网箱选
土池养 最常见
商品鱼 一年半
病害少 管方便
产值高 效益宽
新兴种 易增产
君欲养 找科研
愿合作 可商谈
鲈鱼越冬
鲈子鱼 性凶残
抗高温 不耐寒
养鲈鱼 不简单
越过冬 更困难
长江北 冬天寒
温度降 深水潜
养鱼池 水太浅
温差大 难防寒
越冬棚 建北边
能采光 口朝南
长同池 廿米宽
北段深 南段浅
养鱼池 分深浅
北十尺 南米三
建风墙 防冷寒
不投饵 水少换
体耗轻 代谢慢
免惊吓 少动弹
勤巡池 常察看
有问题 早发现
黑鲪养殖 养殖
养黑鲪 用网箱
既可圆 又可方
养殖区 选湾港
有流水 无风浪
依岛屿 山坡旁
既背风 又向阳
水要深 流要畅
饵要丰 无污脏
黑鮶鱼 选健壮
十厘米 进网箱
投饵料 要适当
饵加药 鱼病防
换新网 要经常
清贝藻 除杂脏
到冬季 要沉箱
10米深 冷寒防
网少换 饵减量
求安宁 保体壮
养两年 进市场
生鱼片 味最鲜
尖吻鲈 鲈鱼属
价值高 生长速
肉食性 广盐度
尾鳍圆 栉鳞粗
幼鱼时 在河湖
产卵时 河口布
春夏交 性成熟
大潮汛 产同步
天然苗 海边捕
苗规格 三至五
池水深 一米五
池面积 六七亩
放苗前 先消毒
每亩地 八百五
四至六 饵系数
配合饵 忌差粗
水质好 池不污
勤换水 溶氧足
六个月 养成鲈
亩产量 五百五
罗非鱼养殖 育苗
罗非鱼 有特性
咸淡水 均适应
喜温高 广盐性
耐低氧 栖低层
白昼天 不安宁
到夜间 很平静
贪食欲 吃不停
小鱼虾 花生饼
繁殖时 挖卵坑
雌产卵 雄排精
精卵小 水不清
在池内 难受精
吸口内 好环境
卵孵化 有保证
口腔内 十天整
30度 最适应
会摄食 能游泳
离母体 自谋生
鱼孵出 池要清
捞大鱼 小鱼剩
育幼苗 细又精
操作时 手法轻
投饵料 忌粗硬
换水时 饵料停
常换水 水勿清
施粪肥 饵自生
育大壮 求均衡
找规律 摸习性
二厘米 可供应
分池子 鱼养成
要放苗 五月中
五个月 即养成
@月下稚子 2012-08-10 12:13:26
深圳lg127924@163.com,谢谢！
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@setup118 2012-08-10 14:50:20
我很有兴趣进一步了解，我的邮箱：397213645@qq.com电话：15354874059
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梭鱼养殖
肉棍子 赤眼梭
生长地 在黄渤
背青灰 腹白色
眼较小 尾鳍阔
眼圈红 背鳍薄
黑色纹 在体侧
喜跳跃 性活泼
海淡水 均能活
六七月 进江河
天寒时 深水过
食性广 饵料多
动植物 食均可
花生饼 米糠壳
麦麸皮 干鲜果
适温广 最抗热
廿五度 照样活
梭鱼苗 细选择
自然采 海与河
黄渤海 六七月
采的苗 要活泼
五六天 开口啄
精心喂 调水色
放苗时 二寸多
每亩地 一千个
可单养 可混合
鱼虾混 最适合
养半年 秋天过
十厘米 够规格
越一冬 保成活
第二年 到成梭
关于使用保活剂时配合消毒的具体解释
有朋友问，使用保活剂为什么要消毒，消毒起什么作用？
首先应当指出，消毒是水产业的一项基础操作，养殖前、养殖中、养殖后都涉及到它。
消毒，顾名思义，消除毒物、毒素。在水产保活方面，是指杀灭致病菌。因为致病菌可以导致水产品死亡，因此我们姑且认为它们是“有毒”的。杀灭病原菌这样的提法，是习惯性提法，直观上理解容易给人造成误导——以为消毒后能杀灭所有病原菌，其实不是的，我们做过实验，500克/吨水的二氧化氯水温加到100度持续数小时，水中仍旧能分离出活菌来，所以病菌是不能100%被杀灭的，它们只能被消除多数或者绝大多数，因此我们所谓的杀菌消毒，严格意义上讲，叫做抑菌更为妥当。只不过杀菌消毒这个叫法延续了很多年，大家习惯了而已。
研究表明，水中致病菌数量低于1万个/毫升时，不会导致水产品发病，只有数量大于10万个/毫升甚至更多时，水产品才会发病死亡。因此消毒的主要作用在于：将致病菌数量降到安全范围内。
明白了这些，我们便不难理解为什么在“准备工作”中，要清洗工具表面脏物了。这些工具表面的脏东西，不知附着了多少致病菌！因此清洗工作有助于清除致病菌！而我们提倡有条件的，进行消毒，是出于除菌尽可能彻底的考虑。由于在水产运输和暂养过程中，不可能也不方便进行病菌检测，因此为保险起见，通常不管有菌无菌，都按照有菌处理。20克/升的二氧化氯作用5分钟，至少能将致病菌数量降低1万倍，即降到不致病范围内。
工具消毒后，用清水将消毒剂残留冲洗干净，工具就可使用了。
不仅运输或暂养前的工具要消毒，暂养时间久了的池子（一般1-2个月）也要消毒——主要标志是池底、池壁油油的、粘粘的东西积累一层。暂养期间由于池内有水产品，便需要倒池，方法是：将池内的水产品倒到别的池中，将本池清洗消毒后，再倒回来。池子数量多的，以此类推。
正式运输或暂养时对水产品的消毒，是为了消除水产品体表的致病菌，使之不在水中大量繁殖。时间紧促的可用20克/吨水的二氧化氯消毒5分钟，时间充裕的可用5克/吨水的二氧化氯消毒20分钟。至于海水产品用淡水浸泡，淡水产品用2-3%的盐水泡，其作用不仅可以杀菌，而且可使水产品体表的寄生虫脱落。在正式暂养期间，有水产品染病，也可用这种办法治愈，具体操作是把染病的水产品捞出来，浸泡、消毒后再放回，我们反对一条鱼染病就对整池水当做病鱼处理的方法。
再说下水体消毒，循环水长期暂养期间，若发现水产品开始有染病或死亡情况，也可进行水体消毒，这方面预防更重要，一般每1-2周对水体消毒一次，剂量要小，0.3-0.5克/吨水的二氧化氯即可，目的是杀灭水中可能大量繁殖起来的致病菌。一般8小时后即可添加长期暂养保活剂。
最后要说的是，长期保活剂中有大量“睡眠”的有益微生物，短期保活剂中没有微生物但有消毒剂，故二者不能同时使用，否则对冲。
用乐渔科技保活剂，可以少用甚至不用制冷机。
一般地，1吨水体一个月的制冷费用约1000元（按照商业用电计算），而用保活剂，一个月仅需8袋，按照10元/袋的资费，一个月仅需80元。
80元对比1000元，显然保活剂能够给用户创造更大的价值。
某些中档规模的酒店或水产门市店，通常有水体10吨以上，则乐渔科技保活剂每月能为客户节约制冷费1万元以上。
下面以烟台胡经理在烟台福山区某大型连锁超市海鲜区所做的案例为例，具体介绍下操作方法。
该超市海鲜区有3立方米水体，主要经营虾类、蟹类等常见海鲜，一个月制冷电费约3千元。
超市一般早晨完成采购任务，在超市未正式营业前由员工专用通道，将虾蟹转入暂养池。起初，池子的暂养密度比较大，但一般不超过50斤/立方米水体，营业后，随着顾客的陆续购买，存量越来越少，但也有售货不顺利而有大批海鲜需要过夜的情况。
胡经理初期由于不熟悉操作，曾出现加保活剂水出现浑浊、不停制冷机成活率还好一旦停下制冷机死亡率加大的情况。后来一一排查，全部解决了。
加保活剂水出现浑浊的原因是：1、水泵流水量不够大，水泵累计每小时的抽水量应是总水体的3倍以上，最低不低于1倍；2、滤料特别是过滤棉、生化棉的面积和厚度不够。胡经理那边的问题在于，过滤棉、生化棉的面积和厚度不够。他初期在滤池里面加了很多活性炭，结果把过滤棉、生化棉的空间挤兑了。我告诉他，有了保活剂后，活性炭就没必要了，所以他把活性炭抽掉、补上过滤棉生化棉，水立刻清澈了。这里顺便补充一下，过滤棉即腈纶棉其主要作用是截留水中的大颗粒不溶物，是净水的主要滤料，生化棉的主要作用是让微生物在附着其上生长繁殖，用以分解水产品的排泄物。他还总结：将保活剂加在养殖池中，1-1.5小时后，水能彻底清澈，也可以将保活剂直接加在滤池中，则水始终是清澈的。
不停制冷机成活率还好一旦停下制冷机死亡率便加大的原因是：应激反应过大。后来查到“元凶”：虾蟹早上从水车上下来的水温是10度，而停下制冷机后的水温是18度，虾蟹从10度的水温直接到18度，应激反应过大，造成死亡。
所以少用或不用制冷机的经验是：
1、测量供货方和己方水体的水温和盐度。
2、若二者的水温和盐度相同，直接入池即可。若差异过大，应逐级过渡，即每小时水温、盐度的过渡低于2-3度。举例，若水车上装蟹的水温10度，无制冷机的暂养池水温18度，则先让蟹生活在10-12度的水温中，然后每小时提高3度就可以了。至于温控方法，有多种：若进货的蟹总量少，可以用池水加冰块降温至10-12度，然后让冰块自然融化至需要的水温即可。若蟹总量大，可先将制冷机降温至10-12度，然后再逐级升温，2小时后停机。特别需要指出的是，中档以上规模的水产店一般有几组制冷机，那么仅需要一组做温控就行。
胡经理的试验结果：蟹子的成活率比原来使用制冷机还要高，虾的成活率与原来使用制冷机的情况大致持平。超市方非常满意。这是一家大型连锁超市，在烟台境内就有几十家。
闲来无事，跟大家介绍下微生物。
我们经常说细菌细菌，但是细菌究竟有多大呢，细菌的长度一般不会大于1微米，绝大多数在0.3微米以下。
细菌的体积，那就更小了。一般不会超过0.03立方微米。
这么小的体积，大家可能脑子里没有概念。那么我们做个形象的介绍。
1吨水是长宽高各一米的体积，这个大家有概念。1升水呢，长宽高各10厘米，大家也有概念。自然，长宽高各1厘米，就是1毫升了。一个细菌体积0.03立方微米，理论上讲3.33万亿个细菌才1毫升！
一般来讲，净水养殖，1毫升的细菌总量应是十几万到几十万个，池塘养殖的水，细菌总量能达到几百万，再多的话水产品就容易发病了。为计算简便，我们姑且认为是333万个。这相当于1个细菌生活在比自己大1000万倍的水体中。
举个形象的比例，人的密度与水的密度大致相当，1个50公斤重的人，体积大概0.05立方米，放大1000万倍，即50万吨水。也就是说，即便细菌量很多时，1个细菌在水中的状态也相当于一个人在长1000米、宽500米、深1米的水库中游泳的状态一样。
从细菌在养殖水体中的密度的视角看杀菌消毒、中药、抗生素、超级细菌问题
一个细菌体积约0.03立方微米，正常养殖水体的细菌总量大致几百万个每毫升，经计算，1个细菌占据的水体为自身体积1000万倍。相当于1个50kg的人，在长1000米、宽500米、深1米的大水面（750亩）游泳一样。
我想以此说下杀菌消毒问题。
我们知道，不论中药还是抗生素，其杀菌或抑菌的方式都是通过抑菌环，所谓抑菌环，即中药或抗生素的微粒在水中形成一定半径的球形圈，细菌进入到这个圈中或者被杀死或者不能繁殖，就像三打白骨精中孙悟空用金箍棒画个圈保护唐僧，妖精进入这个圈就会受伤害、不能行凶一样。我们也可以理解为一个人在长1000米、宽500米、深1米的大水面游泳，水中分布着有效半径或几米或十几米或几十米的毒药，人靠近就会被杀死一样。
我说这个问题是要表达一个意思，各种消毒产品包括中药、抗生素都不能将细菌全部杀光，因为细菌有太大的可支配的、可自由活动的空间了。就像二战时期，日本可以轻易灭了缅甸这样的小国，却难以灭亡中国一样，因为中国地域辽阔，有极大的战略纵深，你把东三省、华北五省占了，我还可以跑到大西南去，继续抗日。这么大的空间，“漏网之鱼”在所难免。
再来说说动物的条件反射问题。条件反射是动物的本能反应，驯兽师就是依据条件反射原理让动物“聪明”起来，让动物有“记忆”的。道理很简单，无非是长期驯化的结果。相信从事工厂化养殖大菱鲆的朋友们都有这样的经验，开灯，大菱鲆会自动浮到水面，关灯，大菱鲆自动下沉池底，这也是人们不经意驯化的结果，因为投饵时需要开灯，久而久之，大菱鲆们明白了，只要一开灯，就会有吃的，所以都浮到水面抢东西吃，投饵结束，关灯，大菱鲆下沉池底也是此理。由于条件反射是动物的本能性反应，我相信细菌也肯定有此本领，细菌吃抑菌圈的亏多了，也吃出经验来了，细菌想，你他妈狠，每次靠近你，你就弄死我，行，你狠，以后老子惹不起，总躲得起吧，以后咱绕着走！所谓物竞天择适者生存，久而久之，他们形成某种“根深蒂固”的“认识”也是可以理解的，这样某种抗生素就奈何不了它们了，生物学家将它叫做神马DNA。
对于某种抗生素不能杀死细菌，或者不能杀死某种细菌的现象，我更愿意将它理解为通过后天的条件反射，获得了某种“逃死密码”。你看细菌不是可以二分裂或多分裂的嘛，它掌握了“逃死密码”，在分裂的时候就传给子代了，子代再传给子代，这样这一系的细菌能活下来，然而没有获得“逃死密码”的细菌，自然就死翘翘了。还是那句话，物竞天择适者生存嘛。
但生物学家还向我们展示了另一种解释，即这种“逃死密码”能够在细菌间相互交流，逐渐使越来越多的细菌逃离死劫。这就给我们呈现这样一种画面，某个识破抑菌圈的细菌告诉临近那个伙伴，说某某玩意你可千万不能碰啊，碰了的话会弄死你啊。伙伴说，我知道了，咱俩再分头告诉别人。这活脱脱在人类社会生活的再现嘛！
如上所述，我们可以解释这些现象：
1、久用一种抗生素为什么会失效。
2、抗生素加大用量为什么还可能有效。再多说一句，细菌虽然能躲抑菌圈，但抑菌圈多了，到处都是，逃生空间被压缩，没处躲，当然只能被弄死。
3、任何消毒剂都不能杀光细菌。因为总会有漏网之鱼。
4、超级细菌，就是获得多种药物“逃死密码”的细菌。
当然我们也能得出一个结论：不产生抗药性的消毒剂是不存在的。
消毒剂对抗细菌就两种办法：一时更换药物，二是加大用量。这需要在实践中把握时机。
顺便说下，乐渔科技长期保活剂用的是以菌制菌的办法，不干消毒剂的事。此法绿色、经济、简单、省事。
二氧化氯消毒剂用法
二氧化氯片剂，一片1克，便于统计和操作。（如：将1片放于50升水中，即形成20克/吨水的二氧化氯溶液）
将片剂研成粉末使用。
工具消毒（水泥池、水桶、抄子、网兜等）
1、 将工具表面的脏物清洗干净。
2、 用20克/吨水的二氧化氯溶液浸泡5分钟，或10克/吨水的二氧化氯溶液浸泡10分钟，或5克/吨水的二氧化氯溶液浸泡20分钟。也可用刷子蘸取二氧化氯消毒液刷洗。
3、 消毒后，再用清水冲洗干净，即可使用。
注意：工具消毒用的二氧化氯浓度很大，切不可投放水产品！
暂养水消毒
在水中施加0.3-0.5克/吨水的二氧化氯。
短期暂养已有杀菌剂，可不用消毒；长期暂养可每周能做水体杀菌一次，以免病菌繁殖。用二氧化氯消毒后，间隔16小时以上再用长期保活剂。
水产品防病、治病
水产品的防病和治病，均可用如下方法：
★ 用20克/吨水的二氧化氯溶液浸泡5分钟，或10克/吨水的二氧化氯溶液浸泡10分钟，或5克/吨水的二氧化氯溶液浸泡20分钟。
做防病用时，在水产品正式入池暂养前，放在小水体中操作，消毒后将水产品放入暂养池（桶、缸）
做治病用时，将染病的水产品捞出，放在小水体中操作，消毒后将水产品放入暂养池（桶、缸）。
关于温度的渐变问题
一般说来，绝大多数水产品能够适应这样的温度变化：水温在10度以上时，每小时水温的变化幅度不超过3度；水温在1-10度之间时，水温的变化幅度不超过1度。1度以下时，每小时温度变化不超过0.5度
一般来说，1度以下很少涉及。两个水体水温都在1-10度之间的也很少。
更多的情况是：（1）一个水温1-10度，一个水温10度以上；（2）两个水温都在10度以上。
实践表明，大多数水产品适合在2-3度的温差范围内过渡，而温度骤变幅度大于5度，水产品容易发病。
大银鱼增殖
大银鱼 鱼型小
营养全 味道好
脂肪少 蛋白高
补身体 健头脑
生命强 性活跃
产量稳 效益高
体透明 像面条
雄鱼多 雌鱼少
杂食性 动物料
桡足类 是佳肴
耐低温 繁殖早
冰雪融 冬春交
养银鱼 抓鱼苗
受精卵 要管好
塑料袋 篷布包
移卵子 气充好
发育慢 孵化高
一个月 仔鱼条
寿命短 一年老
产卵后 快捕捞
黑鲷养殖
黑鲷鱼 黑加吉
体型扁 黑尾鳍
头中大 牙锋利
暖温性 低栖息
游沿岸 短距离
到冬季 深水栖
食鱼虾 在海底
用尾部 挖软体
五月份 繁殖期
人工苗 能提前
放苗时 三厘米
二十尾 一水体
网箱养 可加密
集约化 成本低
廿度上 生长急
生长慢 低十七
越冬养 温度提
二十度 最高级
廿个月 养殖期
1千克 食最宜
菲律宾蛤仔养殖
杂色蛤 味道鲜
产量高 分布远
从丹东 到海南
耐高温 耐冷寒
抗饥饿 抗低盐
人工养 能增产
严护理 科学管
选场址 要平坦
含沙量 一大半
放苗前 要清滩
耙子耙 犁子翻
因地宜 苗种选
搬大苗 养当年
运苗时 北风天
播苗种 立夏前
播苗量 分海滩
每亩地 一二千
收蛤仔 有时间
秋分前 肉肥满