手把手教你：如何从一无所有到财务自由

　　每天来每天都不能登录、发帖。
　　现在终于可以登录了。具体原因仍不详。希望以后不要出现类似卡壳了。。。
　　帖子继续。

　　有盆友想听听我的经历，唉，是个费力不讨好的事情，要么有人当小说看看就忘了，要么有人要说我虚构捏造了。
　　而真要写的话那得打多少字啊，人太辛苦不说也没多大指导意义，多不低碳啊。
　　想看这些内容的还不如去看看财富故事会啊致富经啊之类的，比到这里来看文字可要愉快得多，还节省不少时间，但问题是你能从中学到的东西多吗？
　　所以，浪费时间、精力、电费去写那些过往经历还不如直接传授秘笈来得畅快啊。
　　官人们，是不？
　　

　　至于有盆友猜测我可能是个成功人士，哈哈。有趣，这却是个伪命题。不明白坦斯因爱的相对论吗？
　　成功这东西，要看你和谁比较嘛。
　　不用说盖茨、沃伦，就说嘉诚、玉柱看我的话，我就只能叫没有起步的小屁孩；
　　但如果只是普通的都市小白领、小店主看我的话，hoho，不出意外一辈子他们都很可能望尘莫及。那啥，我算是成功吗？
　　其实，我的基本条件不能叫很差，那是相当差。从小到大，俺的智商就很低，IQ测试几乎次次都是垫底，数学稍微难点的题目都没有算对过；记忆力也超级糟糕，英语单词刚背会转个身就忘得一干二净。。。等等等等，也就是说我就是一点天分都没有，就是那种大家眼中不太可能成功的那种不出众不中用的类型。
　　而幸运的是，我也就暂时认清、掌握了几个微不足道、一点就破的道道而已，其他的真没啥。
　　不然，马大神为什么会感叹：如果连我都能成功，那80%的人都能成功呢？这点，我和马大神估计有共鸣（只是俺长相稍微比他精神一点点，YY俺庐山真面目的MM完全可以不用失望，把想象从ET的方向往回撤撤吧）。
　　今天我也先撤，明天进入正题，继续码字。
　　

　　包山种核桃的牛顿：
　　你和我遇到的大多数创业者思维极为相似，幸好你现在还没有去干，不然你的结果真的可能不太愉快。
　　强烈建议你继续看完我的全部帖子。
　　你会有很大启发，指不定可以避免你走很多年的弯路。
　　我保证。
　　

　　唉，说了这么久都没人来拔裤拍砖，倍感无趣啊。
　　估计进入第二个阶段就会激烈些了的，因为这个阶段是最为复杂的。每个项目都有每个项目成功的一系列因素，每个项目都有每个项目的特殊性，公说公有理婆说婆有理，100个人估计有101种看法和思路。
　　重要的是你很难研究透彻一个项目为什么能成功，而且就算你能研究透彻这个项目为什么能成功了，又很难给自己以后的创业提供参考。
　　这就是为什么很多人读了大量案例，看了大量书籍，学了大量知识，拜了很多大师，最后还是走火入魔，处处碰壁，头破血流，精尽人亡。
　　所以，这个阶段是争议最大，最为麻烦的。
　　
　　那我要做的事情是什么呢？
　　我做的是在第一阶段的基础上，研究绝大多数或者说大多数适合我们的项目创业成功之间的共性。然后为我所用。
　　比方说，有的人说创业者要度量大，能包容人。那这是不是共性？你多走访调查你会发现其实很多成功的小老板小肚鸡肠，眼里容不下一颗沙子。然后你就再看看这个小鸡老板是不是特例？如果不是特例，还有一些成功的人也是这样小鸡鸡。
　　那么就只有一个结论了：肚量大，能包容人这一点就不是你必须具备的。
　　顺便，我对这点的看法是：该大肚时大肚，该小鸡时小鸡。
　　又比方说，创业啊，销售的产品要搞专业，不能盲目地多元化，拉长战线。肯定又有人说就是不能太单一，要丰富产品线，这样才能东方不亮西方亮，加强抗风险能力。
　　我X，一个企业成功失败不是一两句话讲的明白的，那叫倒果为因。你可以找到很多因为盲目扩张产品线而倒闭的企业，也可以找到大把因为搞专业化而产品太多单一而被淘汰的企业。
　　孰对孰错？也许战略是对的，可结果不好，是战略制定的问题吗？
　　很显然，这些类似的因素也不能成为你选择哪条路的必备因素。该多元时多元，该单一时单一，同理不同路，具体问题要具体分析。
　　像盲目崇拜我一样地去盲目崇拜任何一种流派都是在啃大麻。
　　

　　细心、勤劳点的人可能会最终发现，按照这样的标准，任何原先你所信奉的、可以谓之共性而趋之若鹜的，基本上现在都可以找到一些反例。似乎也没有什么能称得上是共性的东西了。
　　这时自然就会有人怨我：你也太墙头草了吧？该干啥时干啥，我怎么知道哪个时候该干啥，哪个时候该干啥呢？
　　虽然你会失望，但我还是要负责任地说，世界上没有一个人能告诉你什么时候该怎么变通。
　　因为这是术的层面，术，是千变万化的，加上场和时这两个重要的捣乱变量，术的演变就更加扑朔迷离、五花八门了，再加上一般人们都有急功近利的心态，都想速成几个招式就独步天下，所以市场上才会有那么多那么多的这样那样的书籍，才会出现各种各样的所谓大师。
　　可以不客气地讲，这些书籍多读无益，这些大师多拜也无益，对你的创业致富帮助不大，甚至有时候还是有害的，因为你一旦深信任何一点，就会增加一个业障，为你的最终失败埋下一个伏笔。
　　这里，我就不详细举例子了，对于以上，屁孩帮里有谁不明白时我再举，OK？
　　

　　明白了这一点，你终于舒了口气，感叹道：原来，会变通，才牛逼。答对，加10分。
　　重要的地方来了，不就是变吗？谁都会，谁都善变啊，何牛之有？
　　是啊，人人会变，但不是人人都能变得好啊。不排除运气成分，变得好就好，一般变得不好就会死得更快。
　　问题的重点在于：到底该怎么变？如果变没有基础那就叫乱变，不值得研究，不健康。
　　所以变一定要有支撑，要有基础。
　　这个基础称之为：道。你也可以调皮地称它为：小道道。
　　道，轻易不会变，所谓一通百通，就是这个东东在起作用，有的人搞个项目成功了就以为自己洞悉天下真相盲目自大了，结果搞其他项目就搞垮了。但有的人却不管搞什么行业不管搞什么项目都能成功。
　　这就是有道和无道的区别。
　　术，要建立在道的基础上根据场和时的变化而变化。
　　场变时变而术不变，就会失调，失调后凡事都不协调了，而不协调的东西往往最终会被和谐掉。
　　
　　随便举个例子，各位好好体会。
　　以前看到个实验，就是将一条鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子，它们之间用玻璃隔开，鲨鱼要冲过去吃鱼结果撞在玻璃上，头痛、未遂。数次之后，鲨鱼就不在攻击鱼群了，就算拿走了玻璃，它也不在攻击鱼群了。它知道，攻击鱼群=头痛、未遂。
　　好，我要讲的例子就是这样了。
　　很多人看到这个实验后会耻笑之，觉得鲨鱼傻。真是五十步笑百步，殊不知往往自己就是这条头痛鲨呀。
　　其实，鲨鱼的行为对不对呢？肯定是对的，只是它掌握的经验是术，而不是道。
　　在这个例子里，术是什么？术就是：攻击鱼群就等于挨撞。所以它就不去攻击鱼群了。
　　你会说，鲨鱼正确的方法就是去看看有没有玻璃隔着，没有就可以去攻击，有就不去攻击。
　　哈哈，你好聪明，你都知道什么是道了.
　　这个例子里，道就是：有玻璃而去攻击鱼群就等于挨撞，问题的关键不在于攻击还是不攻击，而是在于有没有玻璃。
　　而在现实生活中，这样的头痛鲨多得是，往往做事只是掌握表面的解决方法，不去探究事物发展的根本之道、根本的逻辑关系，死守着过去的经验和思维。所以环境一变就死掉了，时间一变就死掉了，项目一变就死掉了。。。多脆弱啊，比白沙洲大桥都脆啊。
　　所以，小屁孩们，趁着年轻，别走弯路，别穷尽毕生精力去学什么破招式了，练习内功吧，掌握了小道道，自己都会把小术术耍得眼花缭乱了，在别人看来你俨然就是位管理大师了。
　　我在这第二个阶段呢，要传授的正是我那几个压箱底的小道道啊。
　　

　　废话少说，开始讲俺的那几个压箱底的小道道吧。
　　其实，当我明白像我这样的条件资源想要有一天实现财务自由必须得通过创业之后，我前后创业过7次，遗憾的是没有一个项目搞成过。
　　这点很多人有同样经历，次数多少而已。
　　只是我和多数人不一样的地方在于，很多人失败就失败了，随便找找原因总结总结就过了，我不同，每次搞完，我都会再花很多时间和精力再深入地去调研、了解，直到找出为什么会失败的真正原因。
　　不然，以我的智商咋就能琢磨出那几个惊世骇俗的甜甜圈呢？
　　所以，我能取得那相对小白领的成功，这第一个大道道就是历经劫难我最后终于明白了如何去找项目、找适合我这种小屁孩的傻瓜项目。
　　第二个大道道，就是如何找到适当的人，一起经营或者让他来为我经营这些项目。
　　第三个大道道，就是如何运营，掌控和监督这些项目的正常运行。
　　你看，这第一个道道就是第一阶段啊。正所谓，好的开始是成功的一般，好的选择也是成功的一半。
　　而第二阶段就是要谈第二个和第三个道道了。
　　

　　天涯成了老虎机，吞了我一大段，唉，谁让我喜欢在这个小框框里码字呢？以后发前可要复制一下先。今天手酸了，不搞了，收工，明天赶早。

　　性格内向的人也有很多人做的生意很成功，这位兄弟千万不要失去信心自我设限。
　　但是公平地说，相对于性格开朗、健谈的人来说，的确是难了一点，这点我承认。不管做生意与否，人是群居动物，每天就是和不同的人打交道，不善言辞在短期来说是很吃亏，不过记住是暂时的。
　　我认为你有2条路可以选择，一是强迫自己进行相关训练，让自己变得开朗、活泼、健谈起来，我以前有个朋友就相当内向，和陌生人说两句话就脸红，但是通过两三年艰苦的磨练后，现在已经是业内比较厉害的讲师了，这样类似的例子我相信你自己都能找到很多。
　　还有一条路是坚持自己的风格做适合自己的工作，因为一个事业长期来看不是由你是否开朗、外向、健谈等这些因素决定的，只是要看你有没有足够的耐性和毅力。
　　从我个人来说，还是很看重性格方面的因素的。这个方面的问题有需要的话以后找机会再慢慢谈。

　　楼上的兄弟，太抬举我了，第二的位置不敢当，我敢拿小月月的贞操向你保证，天涯比我厉害的人多如天上繁星。
　　我代表党感谢你给了我们大家学习的机会，
　　可以的话请将你眼中的牛人都展现出来，我们翘首以待。
　　
　　

　　原则上我是不计划回复具体的项目思路的，因为我没有做过，所以不能给出具体方案。
　　但碰巧的是，前年我有个朋友的朋友不顾我的苦口婆心，放弃了一万多的月薪，从一家很有名的国企辞职，到广州开了一家类似足浴器的产品销售公司。
　　展业前的基本思路和你的差不多，后来尝试了很多推广的渠道，其中很多渠道至少在我看来是比较靠谱的，包括免费送给足浴城推广给客户用，然后分成，想法就是把不能重复消费的东西通过经营模式的腾挪变成可以重复消费，就和巴菲特小时候在街道理发店放老虎机一样的思路。
　　但不幸的是，如我所料，一年后无疾而终了。至于这个项目为什么会行不通，展开谈的话篇幅太长，时间有限，你可先自己琢磨琢磨。
　　
　　当然，你可能觉得人和人不一样，别人做不好的事情你可以做好，别人做的好得事情你可以做得更好。
　　牛，我欣赏你的志气和勇气。
　　但，如果你真的想尝试的话，未尝不可。
　　接下来我写到经营项目的思路里面有一个重要的概念，订单销售法。
　　和那个包山种核桃的牛顿一样，我相信会对你有些启发。
　　
　　

　　renjuncying，
　　首先恭喜你，已经具备一些成功的素质和思想了，把这种激情保持下去，不要放弃追求，不要被生活淘汰了，总有一天，你会成功的。
　　你现在就像当年的我，像个无头的愤怒的苍蝇，这点很好。不同的是，撞过很多次后，我是负债累累，你还有几万块，多好啊。几万块对很多创业者来说不是小钱了，方法对路你的成功是靠谱的。
　　你现在需要的是一些系统的思路来具体指导你的行动，所以，你现在要做的就是看完我所有的帖子，这些东西是血和泪换来的。
　　最后告诉你一点，我也是名牌大学毕业的，但事实证明，没人鸟这一点，所以以后创业过程中尽量不要向人提起，大多数情况下有害无益。
　　真心祝愿你一路走向成功。

　　现在结合我的经历和经验，慢慢讲开，期间讲到我用过的非常有效、非常有代表性、非常重要的、有一定参考价值的术我也会详细写写的。
　　何谓道、何谓术，大家注意分辨就好。
　　
　　我做事情其实很简单，秉承一个原则，就是每时每刻做最有生产力的事情。
　　当我发现了合适的项目以后，就会去寻找合适的人才，邀他入伙经营，等项目走上正轨后就脱离具体管理，以后每年都可以坐地分赃，然后再去找项目找人。。。循环往复，其乐无穷。
　　因为我一直认为，找到合适的人去做合适的事，成功基本上就被你内定了。
　　所有的具体的事情都是由人来完成的，所以问题最后都是人的问题。
　　事情对了，人也对了，世界自然就对了。
　　说起来简单地再不能简单了，但复杂起来你可能会一辈子都不明所以，磕磕绊绊。
　　
　　那第一步最有生产力的事情就应该是寻找合适的合伙人。
　　（为节省笔墨、篇幅。我就不再重复这句话了，你会发现我在每个阶段要做的事情都大不相同，只有一个共同点，那就是这些不同的事情都是我认为的当下阶段最有生产力的事情）
　　什么叫做合适的合伙人？
　　其实，很多人创业初期对于合伙人都没得选择，因为往往就是2、3个好朋友一顿酒过后拍着胸脯就干上了，何来选择之有？如果没有选择的话，就要注意具体分工、性格互补、项目预期等很多方面的问题了，不然事业长久的可能性不太大。这方面的问题这里不作探讨，已经超出了本文的主旨范围，所以各位，项目因为创始人之间内讧而流产的本人概不负责。这里只讲如果你有得选择，你如何选择的问题。其实只要你有这个思维，你都是有得选择的。
　　因为你的目标是有一天自己能从项目的具体执行中脱身，让该项目成为你的提款机之一。所以你要选择的人慢慢会成为这个项目的最终管理者。
　　（我靠，这个课程是不是一不小心就高端飘渺了啊？没关系，我坚信你有一天能做到，因为最初的选择决定最终的结果，只要方向对路，这个真的可以有。）
　　这么一说，定位很清晰了，你就是要选择一个现在能冲锋陷阵、将来能独当一面的人。
　　我不止一次强调，好的选择是成功的一半。对于你的项目来说，只要这个人选对了，你就成功了一半。
　　

　　这样的话，又有个问题来了，世上项目何止千万，且个个都不尽相同，自然，需要与之匹配的操刀者的要求也不尽相同，尽管大多数的项目核心在于销售能力，还是有很多项目的核心是在于专业技术方面的，等等等等，项目的侧重点不同，管理者需要的武功侧重点也不尽相同，再者，项目前期、中期、后期所需要管理者配套能力的方面也不尽相同，所以，很难一开始就找到以一概之的共性可以贯穿整个创业的过程。
　　但困难不意味着不可能。我们来细细分析。
　　首先，他为何要跟你搞这个项目？大多数的答案就是一个字：利。也就是为了赚钱，赚大钱。
　　人的潜能是无限的，只要他想、他愿意、他一定要。那么没有什么东西是他学不会的，没有什么能力是他不能具备的。
　　再者，我们又不是要创建一个跨国大企业全球五百强，也没那么多高深的能力需要我们去具备。
　　记住我们不是去屠龙，我们只是杀猪的，事情就简单多了。
　　所以，在项目不是特离谱的前提下，只要他的主观能动性足够强劲，再加上你这个超级智囊的领导，你们不成功那耶稣就是脑残。
　　问题的关键是，他的主观能动性如何能从一开始勃起就一直坚挺下去？这个持续的问题应该是后期再谈的，现在提前说说也好。大家千万别说我跑题啊。
　　先说勃起，再说持续。
　　很简单，以前谈执行力的时候说过，这得先有欲望，欲望的根源是需求。
　　所以，要开始就能勃起，首先就要发现他最初得有需求，幸运的是需求这玩意是可以塑造、引导的，逐步向上一个台阶让需求不断升级就能让勃起持久下去，这点很重要，至关重要，要花精力好好体会。
　　为了说明这点的重要性，我举个例子，以前就是因为这一点我不太会灵活运用吃了大亏，为了简化公司内部结构，我一个生意里面的职位从低到高就是业务员，业务经理，副总经理，没了。所以，到后期一个月工资开到了八千给副总经理，他还是不满意，工作积极性不高，非逼得我使出另一个境界的降龙十八掌。。。。。
　　后来明白这个道理后，觉得我他妈当初真是个傻帽啊。所以我现在所有的生意里面，职位设置很多，为的就是多增设一些台阶，让他们的激情能多持续几年，但台阶总有顶的时候，等到你的能力范围不能满足他的需求、而又希望他继续坚挺的时候，这又是另一个境界的话题了，估计暂时没多少人能达到这个境界，现在就不深入了。
　　

　　一个项目的成功不至于能让人实现财务自由。
　　赚几百万，有时候只需要一点机会和一点运气。
　　赚几千万，则需要一点思想和一个系统。
　　赚几个亿，则又是另一个境界了。
　　所以，我会系统地把这个帖子的所有内容继续讲完，让大家有个全局的观念和发展思路。
　　尽管很多人现在做不到，或者还没有到这个阶段，但只要有个方向，不再盲目地走弯路，迟早就是能达到的。
　　至于我自己做过的一些项目，有必要的话，我会在第二阶段后期结合我的理论部分讲一部分出来。
　　

　　既然大多数人跟你做项目的目的只有一个就是利，那么你就有了可以诱惑、捆绑他的武器。
　　道理就是这样简单，问题是你以前琢磨过吗？
　　所以，在实战中经过反复尝试、研究，我现在选人的标准就是这样：
　　第一是要尽量贫困。贫困才能有更持久的战斗力，才能轻易激发他对金钱的渴望，激起他的斗志和企图心。真没看见几个富二代能艰苦创业持续奋斗的。
　　既然是做项目，绝大多数应该和销售、服务相关，而且现在社会的成功都是团队的成功，一个人再牛也是捣鼓不出什么水花来的，很有可能的是以后他还要带领团队作战，性格至少应该开朗一些，健谈一些，起点高低无所谓，但学习能力应该强一些。所以，这就是我选择合伙人的第二个标准。
　　第三个标准更加简单，就是品德要好一些。前2个标准很好判断，最后一个标准也许有人会说，那我怎么知道他品德如何呢？在我的系统里，这点很重要，千万不要因为麻烦就忽视这一点，你完全可以多花点时间去接触了解他以及他周围的人。其实也是很好判断的，只是要多花点时间和心思罢了。
　　

　　看了以上这几个选择合伙人的标准，估计很多人会觉得有点搞笑，是不是觉得这个期待中的几个标准过于随意、平凡了一点？
　　但在我的体系里面，的确就是这样，我也想写得科幻离奇一些，但没办法，太阳底下没有新鲜事，事实就是事实，简单平凡的东西用好了就是不简单不平凡。
　　进入我的系统再好好体会这几个标准，你会发现真的不一样，勇敢地用吧，会有惊喜的，等你真正成功地运作几个项目后，你一定会发现这三个标准的精妙之处。
　　
　　还是那句话，例子我就不列举了，大家好好体会，有疑问就勇敢发出来我们一起探讨。
　　看得懂就赶紧转变成自己的思维，为自己今后所有。看不懂有疑问就要问，就要探讨，智慧就产生了。有疑问不明白又不去交流探讨，吃亏的只能是你自己，您不是一，也不是三，您就是个二。
　　宁愿当二百五，不作装13侠。才能吸众人所长，补自己所短。
　　
　　需要补充的一点是，选择合伙人不是招聘员工，不能混为一谈。
　　且，这3个标准也是相对而言的，并不是绝对的。
　　如果你的忽悠引导能力足够强劲，你找的人不必开始就很贫困，富二代都会跟随你玩命天涯；
　　如果你的教导能力和耐心毅力足够强劲，你找的人也不必性格开朗、学习能力强，闷壶也能被你折磨成疯狂的小月月；
　　如果你的统领能力和洞察力足够强劲，你找的人也不必德行上层，唯才是举也能殊途同归。
　　所以高人到最后都是无招胜有招，你呢？小屁孩。
　　

　　好了，今天打的字不少，手又酸了。收工。
　　
　　有疑问要探讨的尽量往上发。
　　
　　下个环节是：如何忽悠你的合伙人，拉他下水。
　　
　　周末不出去玩就继续开讲，否则只能押后。
　　
　　先下，抱歉。