手把手教你：如何从一无所有到财务自由

中午有聚餐，迟到罚酒，
　　赶紧说几句。见谅。

　　此贴已不能回复？
　　什么个情况？
　　这个天涯咋就经常出问题咧？

　　判断一个新兴产品的受众是否宽广？
　　大多数人一眼就能判断，每人心里有杆秤。这个没有固定标准，原则是多多益善。我说过牛人可以上卖飞机下卖袜子，小屁孩想要确保成功首先就要选择大众化的产品。但什么是大众化的产品？这又是智者见智仁者见仁。
　　
　　这一点上，我自己的判断标准是：如果你要销售一个新兴产品，至少要确保你很长一段时间内每天都能不断有潜在客户让你有机会去展业。
　　假如一个产品，你需要花很大气力才能找到一个受众，那很显然就不是大众化的产品。
　　你销售专治毒蛇咬伤的灵药，如果你的能力可以保证你每天都能找到很多被毒蛇咬伤的患者，对你来说这个生意还勉强成，但我估计大多数人面对这个没有多大前途的生意时除了茫然还是茫然。
　　也好比在一片固定的海域每天会出现100条小鱼，一只海豹可能觉得很爽了，但是所有的蓝鲸则都不这样认为。
　　问问自己，你是海豹还是蓝鲸？是猥琐的还是彪悍的？

　　你的生意能否复制，能以什么样的速度复制，取决于一个条件：你培养出了多少人才。
　　或者更细致点，是：你捆绑住了多少人才。
　　当然，人才的概念也是相对的：你的生意体系越复杂，需要具备的配套能力就越高，那么这个人才需要的段位也越高，生意复制的难度也越大；
　　你的生意体系越简单，需要具备的配套能力就越低，那么这个人才需要的段位也就相对越低，生意复制的难度就相对越小。
　　比如，肯德基和烧饼店的生意，是培养或者找到一个肯德基分店店长容易还是一个烧饼店店长容易？是复制肯德基的难度高还是复制烧饼店的难度高？
　　所以，对于不同段位的生意来说，不管是高人还是小屁孩，都会面临一个人才的问题。
　　就像这位古木常常兄弟一样，有很多人的生意做了好多年还是自己一个人的战斗，多凄凉啊，比苏武都凄凉。那问题为什么这么多年就培养不出一个人才来做你的接班人或者帮着你去复制你的生意呢？有人想过吗？肯定有人想过，但一般都不是在自己身上找原因，都是从外界找借口，什么现在人不实诚了太狡猾、不能信任，现在人学到一点东西就跳槽单干了、没有信托责任，现在招到诚信、又有能力的人太难太难，人心散了，队伍不好带了。。。。
　　等等等等，这的确是困扰很多人的一个大问题。解决好了就是柳暗花明又一村，解决不好就如鲠在喉，瓶颈永远是瓶颈。
　　好，关于这个培养、捆绑人才的问题，等到第二阶段后期我会拿出一个篇幅来谈一谈在这方面我屡试不爽的独门秘籍，在此承诺。
　　

　　下个话题就是要谈怎样忽悠合伙人入伙。
　　别急眼，各位大大千万别说更新慢了，我又不是复制粘贴过来的，是一个字一个字打出来的啊，打之前还要琢磨思路清晰吗？跑题了吗？语言通俗易懂吗？有错字、语病、歧义句吗？会让人产生误解吗？多烦恼，多伤身体啊。
　　
　　有人让我接着讲课程，有的人又让我推荐具体项目。
　　课程是要继续的，有始有终是我一贯作风，所以这点大家完全不用担心。
　　至于推荐具体项目就难倒我了，没有经过验证的项目就信口开河那叫意淫，意淫是不健康的，是要杀头的。最多我只能在第二阶段后期讲一讲我是怎么操作我那些具体项目的，说不定能给大家一些启发。这个可以有，这点在前几个帖子也提过，说过的话咱不反悔。
　　没钱不可怕，一无所有也不可怕，坚持信念不放弃，用对方法做对事，好多成功的人不都是这么从负债累累中走过来了吗？
　　好好享受没钱的日子吧，指不定以后这辈子就不再有这个经历了。
　　老了回忆起来都是会心一笑啊，满满的自豪。
　　

　　下个话题需要专注点写，有时间了再来谈。
　　
　　先下，抱歉。
　　

　　多谢冬虫夏草的夸奖，这些年来，大家都这么多。

　　你看你看，
　　
　　一有人夸奖就激动得打错别字了。
　　
　　罪过罪过，淡定淡定。。。

　　回0.3元兄弟：
　　基本上，你的上家都做不好，而你能做好的概率比一个人能同时踏进两条河流的概率还要低。
　　知道为什么作装饰性墙壁开关的公司业务都不怎么火爆，有的还濒临破产吗？
　　虽然电源开关家家都有、都需要，但在我眼中这个东西仍然是属于小众产品，而这个装饰性开关则是小众中的小众。
　　而越是小众的产品必须要对小众消费人群有绝对的杀伤力，就像专门做胖、肥大衣服的服装店一样，那些丰满过度的人群必须要到这样的店子去消费，且很容易形成重复消费。
　　那这个装饰性开关呢？
　　几乎很难有人对于一个电源开关会有情有独钟的审美、有非常强烈的需求，而且重要的是这个产品就算在小众人中也很难形成重复消费，你见过一个家庭每个月换一次电源开关的吗？
　　还有一点是，尽管这玩意技术含量不高，但现在人们对于开关来说判断选择的准绳主要还是安全可靠，而不是外表和美感。一谈到审美和艺术，那绝对是小众的，必须的。
　　那人们对于这个开关的安全可靠的判断依据是什么呢？呵呵，不是技术指标、面板材质等等，而是牌子。
　　所以综上所述，你如果坚持要做的话，不出意外你的业务会越走越艰难，走进死胡同还算运气好，运气不好就搞成鸡肋了。鸡肋多不美观啊，我最讨厌鸡肋了。
　　当然，如果以后西门子啊、TCL啊、西蒙啊之类的巨头们觉得国人的艺术素养、审美品位都普遍提升几个层次了，他们也开始大量投入这类艺术性的电源开关了，你可以考虑插一腿。
　　但那又是另外一个完全不同的话题了。
　　

　　至于你说的矿山碎石设备。胸口碎大石我倒是见过，这个真不知道。
　　但如果你有朋友帮助你真能找到门路把设备卖出去的话倒不妨一试，尽管我觉得这个项目也不符合我选择项目的要求，但至少比你去代理艺术开关要靠谱一些。
　　这叫利用自身和周围的资源。
　　但如果卖这东西你朋友帮不了你、完全要靠你自己的力量的话，以上当我没说。
　　至于具体的销售思路可以继续看帖子，以后会讲到我的屡试不爽独门秘籍之一的订单销售法，希望对你有所帮助。
　　关于代理价格的事情，有一种穿越型的打法，但要配合战略性亏损，最终能达到越俎代庖、鸠占鹊巢的阴谋。想必也是不适合老兄的境况，不提也罢。
　　以上内容我也就这么天窗一开，随口一嗨。对不对、适不适合可要兄弟你自己判断了。
　　还有，你一定要年前找个事情做吗？不然就对不起老婆孩子了？心情可以理解，动机令人敬佩。
　　但这些不能成其为你必须要创业的标准。只有找到很有可能会赚到钱的合适的项目，才能成为你开始创业的唯一标准。
　　开炮之前最重要的事情是寻找、瞄准目标，这点做好了剩下的事情就是按部就班了，这点没有做好而又想达到相同的歼灭目标的目的，就要通过不断发射炮弹、通过数量来弥补了，问题是在你有生之年能发射几枚炮弹？
　　这点一定要坚持，宁愿在选择中等待潜伏，也不能随便找个事情抱着侥幸心态勉强为之，不然急功近利只能让你离利越来越远，最后远得遥不可及。因为人生没有几个几年可以浪费。
　　也许是我的定位过高，否决了你的两个项目，为此带来的不便深感惭愧，不管你接不接受，我都带着歉意扑面而来，举起了酒杯。。。。。。
　　

　　晚上再上来把下个环节讲完。

　　哇，已经看到有2位朋友觉得我就是表哥啊，
　　呵呵，
　　如果不澄清一下估计以后有人会说我滥竽充数了。
　　
　　首先，表哥的文章我也是早早全部拜读过了的，
　　在企业经营管理方面，他绝对是天涯里我见过最牛的，这方面我和他比起来差得远了。
　　他的经营管理能力数十倍于我，如果同样给2个企业我们俩经营，短时间内他就会远远超过我。
　　所以他的企业规模可以做得很大，而我的企业们规模都很小。
　　那么，现在我的课程连第二阶段都没有讲完有人就说我是表哥，那绝对是走眼了，什么鉴别能力啊？
　　可能是我们的追求目标不太一样，我比较肤浅，只要赚得到钱，赚到足够的钱，企业规模无所谓。在我的系统里，真正牛逼的是第三阶段，如果说这个世界成功的人里面，有50%的人具备第一和第二阶段，那么能够具备我第三个阶段的武功的人不会超过10%。而真正拉开财富差距的，正是这第三阶段。也正是因为有了这第三阶段的武功，我的体系才会对企业的规模没有太大的要求。
　　这才是我自豪的地方。也估计是表哥很难真正具备的地方。
　　更加能让大家高兴的是，要具备我的这些武功相对比较容易，而要达到表哥的功力，则非一日之寒。
　　
　　好了，现在真相大白，嘿嘿，以后雕粉可要注意别站错队了哦，不小心被同化成血粉了我可不好像表哥交代啊。

　　现在开始下个环节了，码字开始。。。

　　一旦你已经物色好了目标对象，接下来第二步就是如何忽悠他，拉他下水。
　　如果你看好一个项目，你如何让一个合适的人和你一起去经营这个项目或者让他在你的领导下去经营？
　　你要知道你看好的别人不一定看好，所以基本上把合伙人拉下水并为你心甘情愿卖命是不太容易的事情，特别是一些本来就很牛的人。这些人为了参与你的项目还要放弃他原有的一些东西，比如岗位啊、薪酬啊、机会成本啊之类的。所以很困难。
　　那你具体要怎么实施你的阴谋呢？关上门，灭了灯，把头都探过来听我咬耳朵。
　　人的行为动机只有两点，要么是追求快乐，要么是逃避痛苦，且以后者为主导。
　　拿张纸写下来，并牢记这一点。未来你将高潮迭起、获益无穷。
　　也就是说每个人在做选择的时候都会考虑这2点，如果他觉得做一个选择需要放弃原有的东西而未来很可能不会带来快乐的时候，他就不会选择继续了，只有他确信未来的收益可能远远大于现在所拥有的，他才会放弃现在的东西去追求未来的收益。这里的关键词是：远远。
　　比方说，你要找的人现在本来就有一份不错的工作，就量化为月薪一万好了，你要他辞职跟着你从零开始干，你如果保守地告诉他这个项目可能搞垮、血本无归，也可能搞得好的话一个月能赚2万，你放心好了，大多数人都不是脑残、不会为你破釜沉舟的。
　　那么，你最初要做的事情就是根据上面那个原则做两件事，一方面告诉他现在的工作通过研究升值空间非常有限，以后通货膨胀物价上涨啊生老病死天灾人祸啊等等负面事实让他感受到生存的压力，墨守现在的工作小成果而不去勇敢地追求财富的最大化简直就是慢性自杀，让他明白不做突破就会现在痛苦未来更痛苦。
　　这是在干嘛？这是在加大他的痛苦，让他有辞职大干一场的动机。
　　他感到痛苦了你接下来再干嘛？给解药啊。就是帮他解除痛苦、给他追求快乐的途径。
　　所以，接下来另一方面，你要做的就是把项目规划好的方面光辉灿烂的方面一一呈现在他面前，尽量不能用过多的比重谈风险以及负面信息，只能大篇幅渲染极可能成功以及成功后的风光景象。
　　尽管你可能没有张良的如簧巧舌，但坚持这个思路，你会收获意外。你会神奇地发现很多牛人居然都会被你打动，都会抛弃妻子跟随你背水一战。
　　别认为这是没有技术含量的忽悠，去看看历史、看看现在周遭类似的事情，你会觉得这才是大智慧。没看见历往大将军都是这样在忽悠部下卖命吗？没看见地震后主席在黑板上写的那12个字（新校园会有的，新家园会有的）吗？
　　这种画饼的智慧，作为领袖，是必须具备的。这点，你懂的。
　　顺便说句，你要让人更加信服和接受你的观点、观念，用举例子和讲故事来佐证的方法总是能事半功倍。
　　

　　很巧，
　　我的生意里面也有一个是做汽车美容的。
　　我承诺过，到第二阶段后期我会具体讲一讲我的一些项目是怎么操作的。
　　就从这个汽车美容开始讲吧到时候。

　　终于，在你的蒙汗药加砒霜的猛攻之下，这个牛人一咬牙，舍得一身剐，放弃所有，跟随于你，信心满满地准备大战一场了，这时你又当如何？
　　这个时候，项目即将拉开序幕了，大家都情绪高涨的时候，你，作为项目发现者、创始人、领袖，要考虑和灌输一个词汇：困难。
　　因为大家已经跟随你开始做项目了，婚前婚后大不一样。现在你要把风险和困难的意识灌输给大家，降低大家对项目收益及时间的预期，不能像刚开始那样夸夸其谈，只谈包子不提棒了。
　　为什么？因为人在不同状态下，对于困难的承受能力是不相同的。是心理预期和心理落差使然。
　　如果他没有什么希望、没有什么预期、情绪也不怎么激动，按部就班地去做一件事，可能会扛得起加9追12的困难。
　　但如果他预期一件事情会很快得到很好的结果，摩拳擦掌去做，结果是很可能会被一个小小的拦路虎吃掉，为什么？激情因为一旦遇到小困难就会产生愕然同时产生失望，这种惊愕和失望会有重力势能，这种负面情绪会如疯长的野草占据你的心灵，慢慢你就会对项目失去信心了，信心没了，就什么都没了。
　　就像足球赛，巴西男足如果败给了德国啊意大利啊之类，你都不会感觉愤慨，但假如巴西居然败给了中国男足，感情上你是不能接受的。就好比好端端一个橘子吃出一窝半截半截蠕动的蛆虫来这么恶心。同样是败，就因为预期不一样，反响就会不一样。
　　开始的强调项目好的预期，目的是拉他加盟。现在的强调项目困难的预期，目的是为了增强他抵抗困难的免疫力。
　　有人会问了，那降低了预期还做什么，本来创业就是要赚钱、赚大钱的呀，没预期还不如回去打工呢。
　　应该这样理解，降低预期不是说结果有变化，只是让他能清醒认识到困难的存在，本来他以为轻松一年赚个五十万，现在目的是让他理性的认识到这过程充满挑战和困难：预见的到的困难，预见不到的困难。但只要狠下一条心，是都能克服的，只要能披荆斩棘克服任何遇到的困难，一两年还是能赚到五十万的，重点在于不要放弃，连放弃的念头都不能有。
　　简单地说，开始是让他沸腾，现在是让他冷却。一阴一阳之谓道。
　　

　　到管前去搜索ID：鲁西西的表哥，此乃他众马甲之一。
　　花一段时间去潜心学习吧，胜读三十年书。

　　来了，和上面几个朋友先聊两句吧。

　　TO 淡定雅洁：
　　窗帘店的生意在某些方面类似于上面那位兄弟做装饰性开关的生意。
　　在我选择项目的圈圈里面，如果说只有一点是最重要的，那就是产品要在短期内能够重复消费。这点至关重要，这是立项之本。其他的是锦上添花，是将鸡肋变成鸡腿。
　　判断的标准也很简单，就是这个生意你问一下你自己，你有多少老客户？有多少人是上个星期来买了你的产品，今天又来买的？
　　如果一个生意，当你不再花心思去开拓市场，不再去接纳新业务、新客户的时候，你还是有源源不断的老客户与你打交道，还是有订单飞来，那么你就会过得很轻松愉快了。反之，如果你一旦停止开拓，或者说店子的大门一关，手机也不再响起，也不再有订单飞来，那这个生意将很大程度依赖于你，很大程度拖了你的后腿，很大程度影响了你的生活质量。
　　记住我们的目标是轻松愉快地赚钱，不是被生意、项目囚禁。
　　但，如果你的能力足够强，能够让一些装饰公司啊设计师啊都和你达成协议，以后都会到你的店子去定点采购窗帘，这就是另一回事了。如果你有这样的能力就去做，没有这个信心不如死了这条心。
　　假如你现在就已经有了这样或者类似这样的一个生意，又实在不愿意放弃，那就只能建议你把主要精力和重要资源放在这样类似的渠道上面了，说白了就是通过找下家来把不能重复消费的东西盘活。不然，你的产品在消费者这头不能重复消费，又没有下家来帮你重复消费，可想而知，你今后的日子就难过了，比骆驼祥子都难过了。消化不掉租金啊工资啊水电啊等开销你就准备关门大吉，消化的掉那就恭喜你，你将荣升为传说中的鸡肋专业户。
　　
　　

　　创业家园的下面一个版块就是管理前线，俗称管前。

　　1977这位兄弟，
　　不知道你的照相馆具体以是照什么像为主的？登记照？结婚照？艺术照？
　　我老家认识的一个人也开了一家小照相馆，只照登记照，请人打理，因为他亲戚是公安局副局长，所以他的照相馆是公安局指定的照相馆，一年下来他啥也不干，轻松赚40万。
　　如果你没有这样的关系或者获得这样关系的可能，那就只能靠你自己的头脑了。
　　你有能力捆绑住你的顾客吗？让她们有事没事来你店照几张相，以后只要想照相非来你的店子不可吗？
　　你如果真有这样的本事，还不如找个其他属性好些的项目去做，成就绝对比现在要高。
　　也就是说，在我的系统里，开照相馆相对来说不是个优质的项目。同劳不同酬就是这个道理，往往事情的结果是由最开始的选择决定的。
　　
　　也许有的人说，创业啊，要做自己感兴趣的事情最容易成功了.
　　唉，这句话不知道误导了多少无辜的热血青年。
　　你喜欢跑步，只要你跑不过刘翔，退役以后生活估计都成问题；你喜欢画画，只要你画不出蒙娜丽莎的微笑，慢慢地连宣纸都买不起了。
　　想要成功，选择上就不能凭喜好，要选择最可能有前途的事情去做，然后逼自己喜欢它。当然，如果你生来就淡泊名利、视金钱如草芥，则例外。
　　

　　TO chlcsy:
　　最初选择的方向当然至关重要，只是很多人创业都是稀里糊涂地步子指挥脑子，没有注意这一点而已，你能够及时感悟到这一点为时不晚啊。
　　我有个生意也是做服装，不过是做批发。这个生意才起步两年左右，现在已经收到不错的成效，重点是每个月在原有的基础上业绩都有增长。
　　很多时候，方向对了，事情往往能事半功倍。
　　

　　越是贫困的人，越能激发生命的斗志和超强的企图心，就像这位叫小女大梦的朋友。
　　我相信很多朋友经历过或者正在经历这个阶段，我也曾是这样。
　　我曾经很羡慕那些白手起家的人，因为我很早很早就是负债累累了，不是每个人都能像我这样跌倒7次以后还能爬起来继续信心十足地去战斗的。
　　对于这一点，我要分享的是：信念很重要，只要心不死，一切都不是问题。
　　希望正在经历磨难的朋友看到这个帖子后，能振作起来，拿出不达目的誓不罢休的魄力来，因为你每向前冲锋一次，都是对生命的一次攀登。
　　

　　果吃栗：
　　斑竹多忙啊，估计是没有时间理你的，不嫌弃的话还是我来和你说几句吧。
　　你这个问题太大了，我都无法回答你，再说培训业我一直认为是个高智商的行业，我智商很低一直没有运作过，所以无法给你具体操作建议，只能给你几个思路你自己去琢磨了。
　　一样的行业，一样的生意有不同的操作思路，万变不离其宗。
　　第一，如果可能，你要想办法让这些孩子成长过程中一直离不开你的培训，但假如你的培训是一次性的那就没办法了。
　　第二，你的发展思路是应该把大量精力放在攻克幼儿园啊小学啊儿童医院啊这样的机构，如果能和他们达成战略合作伙伴关系，哪怕他们拿利润的大头，你也会有源源不断的轻松的现金流入。这要和你的能力匹配，因为我估计县城的话这样的机构应该不是很多，谈得好当然皆大欢喜，成功了就是你的经验，以后指不定可以发展成全国性的幼儿培训机构。但情况不好、谈崩几个估计这条路就走不通了，以后如果只能靠自己一个一个去开发客户，多辛苦多费事啊。
　　望陛下三思。
　　

　　就像我以前说过，成功要趁早，创业要趁早，因为越往后你的选择就会越来越少，负担会越大，阻力也会越大，到后来连放手一搏的勇气都没有了。
　　好的是兄弟你对生活还是有希望有想法的，那现在要做的事情不是很简单吗？
　　学习好的思维，把这第一和第二阶段的内容结合到实际，好好体会，变成自己的内功。同时，
　　不要放弃信念，保持激情，养成思考的习惯，有意识地扩大你的生活圈子，扩大你的信息面，心里有个筛子了就会过滤你所听到、见到的项目.
　　我坚信，总有一天，你的筛子里会出现让你眼睛为之一亮的项目，那就到了你放手一搏的时候。
　　所有这些事情都是按部就班，急不来的。
　　
　　
　　

　　学经兄弟，
　　摩修和汽车美容很多方面都有相似的地方，我说过，我有个生意也是做汽车美容的。我敢说，大多做服装批发、汽车美容店、餐饮连锁之类似行业的人都有这个苦恼。
　　所以我特别能理解你。我承诺过，这个阶段后期我会好好仔细讲一讲这个项目。一定会对你有所启发。
　　先下，明天有时间就上来谈谈下个话题。

　　先来简单说说两位朋友酒水项目的问题。
　　首先，苹果兄弟是个很有头脑的人，能在工作中琢磨出机会，值得大家学习。
　　可是你说的三个圈圈和我的三个圈圈好像不太一样，好像少了一个找下家、做批发哦，不过也不是重点了。酒水这个行业我可是从来没有涉足过，可以说是听的都比较少。所以，现在我就当他是一个全新的项目重新开始评估，说得不对的地方请及时指出。
　　
　　对于你说的这个酒水配送的项目，的确受众很广，太广了，广到完全不用担心没有潜在的客户；也的确能够在短期内重复消费，戒得了老婆也戒不了酒啊；模式也的确够简单，不就是配送嘛，一个电话来了就送货上门，容易快速复制。
　　恩，我完全赞同。
　　我说过，3个圈圈里面最为重要的是产品要能在短期内重复消费。那么我们就在这一点上好好探讨吧。
　　如果兄弟足够细心的话，应该看到我发过的一个回帖，是这样说的：
　　做产品代理的，产品本身很重要。永远记住：能重复消费的产品，不代表着消费者会重复消费；消费者会重复消费，不代表着他会来找你进行重复消费。而你要做的事情，则是如何让你的消费者找你来进行重复消费。
　　正好，现在可以借这个项目展开来谈，所以篇幅可能长了点，请其他人不要介意，我尽量言简意赅。
　　那，具体到这个项目，重点则是：消费者绝对会重复消费，问题是他会不会来找你并在你的游戏规则下进行重复消费。
　　所以，一分析下来，你的项目成功与否的关键就是在于：客户会第一次打电话找你送酒吗？第一次配送后还会有第二次吗？
　　
　　好，我们现在开始研究这2个问题，先研究后一个问题再研究第一个问题。
　　也就是，如果客户第一次配送后，如何能保证还能有第二次服务的机会？
　　我粗略琢磨了一下，认为大致由以下几个因素决定：
　　第一，你的价格要有优势。比酒楼、酒店、餐厅场内的酒水价格便宜很多这是必须的。至少要和这些经营场所附近的超市、烟酒专卖店卖的零售价持平。当然，略高一点点问题也不是太大，这不是至关重要的。你给自己的定位很清晰，就是赚个辛苦钱跑路费，所以这点应该能理解。如果你的货源有一定优势，那没问题，我们继续往下谈了。
　　第二，从客人进包房或者上桌开始计时，到第一个菜上桌计时结束，就假如是15分钟吧，你能否保证从你接到电话开始计时，中途配货、安排快递、直到找到酒楼包间、送到客人手上计时结束的时间能够小于15分钟？
　　当然，你可能会说客户会提前打电话订酒水啊，不一定要到了包间才记得打电话嘛。是有这样的可能性存在，但你不能以这样乐观的情形来评估你的项目可行性，要以可能的较不理想的模型来建立项目体系。因为客户可能点菜了以后才记起来打电话订酒水，你到时候就算是坐跟斗云送酒都会迟到，你又如何解决这样的危机呢？
　　好吧，危机管理先不谈，我要说的就是这折中的时间15分钟的事儿，你能保证吗？
　　
　　至于那其他的一些问题，比如怎样让别人觉得你卖的不是假酒啊、是一手交钱一手交货还是品酒后付款啊、有没有正规的餐饮发票啊、会不会存在一些地方是不让送酒进场的啊，就都不是主要问题了。
　　基本上只要能保证这2点，我认为，你的客户就能在配送过一次之后能够重复找你送酒。
　　
　　但是，我的感觉告诉我，这个时间的问题很难协调好，因为我操作过和你这种模式类似的项目，我的答案是如果酒楼不代卖你的产品，那么酒楼就不是你的下家，你做的就是零售不是批发的生意了，单靠你自己的物流系统来运作这个对时间要求又比较高的项目，基本会走得很艰难。
　　但世界上比我厉害的人多了。所以如果兄弟有信心能搞定这个时间的问题，那我们再进入下个问题的探讨。
　　
　　怕停电，先发，接着码字。。。。
　　

　　这个问题也就是，如何让客户第一次打电话找你送酒？
　　哇，这个完全就是赤裸裸的术的部分了啊，我就只能咋想咋说了啊。
　　首先，你可以制作一些精美点的名片，要印上一些消费比较快的、受欢迎的主流酒品的价格差异表。注明保证无假酒，无论在家还是在外吃饭喝酒，都可以一个电话，10分钟送到。然后选定几个酒楼、餐厅去发送给就餐或者就餐过的客人。
　　而发传单名片的技巧这里有必要聊一聊，因为直至今天满大街上这样发传单名片的人还没有我多年前在深圳街头发传单名片专业呢。
　　你想想，传单名片内容都一样，也都是站在门口发给路过的人，为什么最终业绩就会存在差异呢？
　　问题的关键在于就是那么2秒钟与人接触的时间，你通过一两句话和你差异化的、专业的着装塑造了你与其他人不一样的形象。
　　营销总是讲究差异化，发传单其实也需要差异化。
　　其他人为了向客人多介绍自己的产品，发传单名片时总是想尽量多说几秒钟，而随着客人的脚步跟着走几步，点头哈腰的，我呢？只说一句话或者一个词（在你这里完全可以就是一句话：专业酒品电话直销），脚步绝不跟随客人前行的方向移动，给他就是给他了；其他人穿什么样衣服的人都有，而我敢于在大夏天的暴晒街头西装革履领带皮鞋。其他人站着等客人时总是交头接耳左顾右盼左摇右晃，我屹立不动，目光坚定。
　　你瞧，一眼看去，俨然一道风景嘛。客人会觉得这个发传单的人真的与街上其他发传单的人不一样哦，有了好的印象，自然很多人就会想多了解一下这个家伙传单上的内容了，而不会看都不看一眼直接丢掉了。
　　同时，还可以找一些餐厅、酒楼的服务员，和她们私下合作，让她们在客户点餐有酒水需要的时候适当推广你的送酒服务。只要利润能让她们心动，会有人愿意合作的。就算让她们拿利润的大头，又有何妨？
　　还有一些品牌的酒水推广员，只要你能给他们的提成高于她们本身的牌子的酒水销售提成，也是有很多人愿意和你合作的。这个利润空间就只能你自己去估摸了。
　　
　　至于其他的一些具体操作方法，就真的难倒我了，因为我的确没有做过这个业务，不专业啊。不过我倒是可以介绍一个人给你，你在论坛上搜索：超级菜青虫，这位老兄也从零开始创业，也做酒水配送，3年后的现在每年营业额超过一千万。幸运的话，具体业务怎么样去操作你可以得到他的指点，比我这里得到的东西会多太多了。
　　
　　而我的观点始终是，如果你确定能够解决送酒时间的问题，我相信你这个项目是可以成功的，哪怕你的客户积累的速度很慢，可能发了一百张名片才会有一个客户打电话送酒，但你的客户不会流失，你的业务是不断有增长的，重要的是这个增长几乎是没有天花板的。久而久之，量起来了，财富也会跟着起来的。
　　而我感觉这个项目可能会做不好的主要原因还是担心这个时间的问题，因为时间的问题解决不了你辛辛苦苦开发出来的客户就可能死掉，要知道有人第一次给你打电话送酒多不容易啊。所以这点请兄弟重视。