手把手教你：如何从一无所有到财务自由

　　既然都说了这么多了，索性再多说一些吧。
　　你的这个项目说白了，基本思路其实是：让自己的产品走进别人的经营场所。
　　商界有太多太多这样的例子，比如以前有个卖玩具的公司异想天开走进了新华书店；银行营业厅里面有了券商的驻点；驾校里搞起了车展。。。。
　　
　　很好很强大，既然我的目标客户和你的目标客户重叠了，而我的产品又和你的产品有差异形成不了竞争，我为什么不能走进你的经营场所？你有什么理由不与我合作呢？
　　其实，很多年前，我还在打工的时候就无意中用这个模式取得了很好的成绩，那也是在深圳的时候，我从一家做企业管理咨询的公司跳槽到了另一家做国外一些大师演讲推广的公司，大家每天做的事情就是到处去街上发传单、发名片、等电话。我是比较懒的，觉得这样出去真是太辛苦了成功率又不高，几万元的演讲会难道去街上发传单发名片就能有很大收获吗？我觉得很渺茫。
　　于是我联系了很多以前企业管理咨询公司的同事，让他们去向他们自己的老客户推广我现在这个公司的演讲会，承诺赚的提成三七分，我占三成。
　　呵呵，结果让我吃惊的是，演讲会结束后，我的业绩居然是包括所有其他分公司的第一名。
　　其实我做了些什么呢？只不过是打了几个电话向以前的同事介绍了一些演讲会的内容而已。后来我才知道原来那些同事又去找了很多他自己圈子的朋友去推广这个演讲会。
　　无意中，我居然推倒了多米诺的第一张牌。这就是有钱能使磨推鬼啊。
　　这时候，估计有人会说了，呵呵，这是你有人脉资源啊，其他的人没有你以前的经历没有资源啊当然不能这样做了。
　　后来的事实证明，用这个思路去做事，只要把握好利润的合理分配，大多数人是愿意和你合作的。
　　
　　各位，从我以前这件事来看，你学到了什么东西呢？
　　是不是对经营的模式又多了一些思路了？
　　我有个生意也是做餐饮，和你的模式差不多，前期也是因为这个时间难以协调，就放弃了，后来在这个基础上作了一些调整，效果就立竿见影了。
　　具体是怎么操作怎么调整的我就不说了，我可以告诉你基本操作的思路，你自己去琢磨变通。
　　很简单，一句话：你这个项目的优势在于你的销售模式，而不是具体产品。
　　
　　为什么一些酒店、餐厅不接受你的合作邀请，或者需要天价的入场费？
　　因为你的产品和有了竞争，人家有了坐地起价的筹码。
　　远古时期，餐厅、酒楼还没有酒水卖的时候那叫没有竞争，所以你走进他们的经营场所利用他们的消费群体去卖酒水，就很容易和他们达成廉价的协议。
　　现在时代不一样了，大家都知道酒水要打进酒楼、餐厅了，于是，这些类似场所都有酒水销售了，这时候你还想去分一杯羹，估计挤破脑袋都难了，不天价才怪了。
　　对于这点你肯定比我了解得清楚了，所以你调整了战术：就是不和酒楼、餐厅合作，让消费者越过酒楼、餐厅自己和我直接联络。
　　恩，想法是对的，但是这样在你失去下家无法做批发的同时，对你的配送条件也作出了很大的要求。
　　我的经验是，小打小闹还行，一旦量稍微起来一点点，你就很难控制局面了，至少我是没有这个掌控能力去做这个项目，也许你能做得好，我到时候向你学习。
　　
　　至于我操作的那个项目，尽管我开始选择的产品还不和酒楼、餐厅产生竞争，人家也愿意和我们合作，但是这个时间的难题始终解决不了。
　　后来我只能转变思路了，我认为我的优势在于商业模式，而不是产品本身，所以不能被产品的时效性以及其他的任何属性所束缚。
　　需要研究的是如何利用酒楼这个固定的消费群体，而不是先找个产品然后想办法强加于他们之上。
　　所以我要选择一个产品去配合我的模式，而不是用模式去配合我的产品，不能让产品本身给我的行销过程带来无法解决的难题。
　　于是，我勇敢地慢慢停掉了那个当时每个月还能给我带来一万多元收入的产品，尽管这个产品还是我们自己制作生产的不是代理的哦。明确思路后，我就开始着手在我的商业模式下寻找合适的产品。。。再后来的事情就是按部就班了。
　　
　　呵呵，一不小心，打了这么多字啊，难怪手酸得要命啊。
　　大伙将就着看，帖子如果思路有不清晰的地方还望各方神圣不吝赐教，及时提出来我们再行探讨。
　　

　　下午可能有事，晚上有空再来。
　　
　　先下，抱歉。

　　来了，这么多朋友的留言啊，
　　看来课程今天继续不了哇，
　　回复几个朋友的问题先。

　　TO 三年不知肉滋味：
　　毕业不久就有这样的想法可喜可贺。
　　但我不建议你现在就做资源性的项目，五万元，不少了啊，就算是现在，我的一些生意起步都没有你这么阔绰哦。
　　我也不喜欢开店做买卖，更何况是在学校里面做买卖？
　　去年我有个亲戚，在一所大学有间经营了好几年的饰品店，由于家庭方面原因不能做了，找我商量希望我接下来，一年最少可以保证20万的盈利，这是事实。很多人听来都是很爽的事情，但是我没有接，把机会留给其他人了。
　　为何？因为这个开店做生意有个局限，就是天花板太低了，就像这个饰品店，一年可以赚20万，比较稳定，这是无可厚非，但另一方面，想要突破就难上加难了，几乎没有太大可能，你东西再好，其他地方的人不可能为了买个耳环打的过来买吧？
　　所以在我眼中这不是个好项目，但如果你只是想找个靠山养家糊口颐养天年，那这不失为一个好项目，因为标准不同，选择也会不同。
　　就像我有个表弟前些天问我想锻炼锻炼该怎么做？我就直接介绍他去批发市场进点饰品，然后去各个大学的女生宿舍附近摆地摊，这个也能锻炼人，且现在每天还能有个百来块的收入呢。
　　一样，你如果想靠这个项目起家赚大钱赚到财务自由的终极目标，无异于痴人说梦。如你只是想锻炼锻炼，这个代价是否相对有点大了呢？
　　
　　但如果你的店子已经在学校内开张了，那你就要有个发展思路了，不然被这个店把你套牢了可不太美妙。
　　其实在大学里面想做点小生意赚大学生的钱不是一件很困难的事情，基本上，我个人感觉有这么几点思路供你参考：
　　如果你没有什么阅历没有什么经验没有什么资源，那你最好从大学生的衣食住行基本的需求做起。
　　赚女生钱比赚男生钱容易；就比如卖饰品就是个不错的主意。
　　要有很好的退出机制的保证，一方面是店铺一方面是你自己，店铺方面我想学校里的应该还有很多人感兴趣，你自己的话，要在店铺生意稳定后能请人打理自己能脱身出来去追求其他的机会。
　　时间有限，就胡乱说了些，剩下的就需要你自己去研究了，或者好好研究一下我的帖子，把思想格局再拔高一个台阶。
　　人与人最大的不同在于思维模式的不同，你还年轻，放心，只要大脑强大了，以后有的是机会。
　　

　　S M 兄弟，
　　如果做生意能有一个系统的思维来指导，那就大抵不会出现大起大落的局面，就像这个论坛上有个3年850万的兄弟，这是个有才的兄弟，不管是个人能力还是带人能力都很强，我很佩服，但其经历还是大起大落，就是没有一贯思想主导的缘故，机会只能让你大赚一笔，只有系统才能让你最终踏进财务自由的殿堂。我一直都是风险的厌恶者，大起大落多不和谐啊，我们追求的是稳步增长。
　　而你所缺少的也正是这一点，一个生意赚钱了不知道为什么会赚钱，一个生意亏钱了也不知道为什么亏钱。所以现在还依然处在以机会为导向的阶段，没有上升到系统的高度。
　　在我不喜欢开店做生意、也不擅长开店做生意、对豆捞店啊干洗店啊咖啡店啊都不了解的情况下，你问我该怎么样去挽救你的事业，这个事情比较严重，如果我胡乱分析一通，那就是不负责任，那就是在害你，我于心不忍。
　　我能做的依旧只能是从常理上给你思路，具体如何调整、如何操作还要结合你自己的实际情况和自身资源来拿主意。
　　你说会不会是和位置啊营销有关系，要知道黄金地段同样的生意也有人做垮，胡同里同样的生意也有人经营得如鱼得水，乃策略使然。
　　就像我们这边郊区有个做烤全羊的餐厅，去吃一次不容易，开车都要开一个小时，每次消费都上千，但每次去都爆满，还要订座。
　　所以，既然你的位置已经定了改不了，来之则安，那就要在策略上下功夫了。
　　
　　如何调整策略？要从最根本、最基本的东西开始研究起。
　　你这些事业体基本上都是可以重复消费的项目，那就以你投资最大的、最头痛的豆捞店为例来展开说吧。
　　对于可以重复消费的项目，最为重要的一点是什么？
　　再次重申：那就是如何让第一次来消费过的人们接下来会继续找你重复消费。
　　
　　大多数餐饮项目成功与否的标准其实很简单，俗话讲就是有没有回头客。
　　为什么我们这边那家郊区做烤羊的餐厅生意好？因为去过一次的人都记住了，以后只要吃烤羊就会去。尽管有很多不便的地方，人家生意还是会好，就是因为老客户不会流失的同时还有新客户的加入。而那些不便的地方只能影响新客户加入的速度而已，不会对你的生意产生根本性的影响。
　　也就是说，你的店要达到让食客第二次、第三次再走进来，必须要有一些能够捆绑这些人的地方，有人说这就是叫特色。虽然不准确，但你还是可以这样理解。
　　

　　问题是，你的豆捞店有这样的工具可以去捆绑你的顾客吗？
　　有的餐厅是用价格低廉捆绑顾客，有的餐厅是用方便快捷捆绑顾客，有的餐厅是用装修豪华大气来捆绑顾客。。。。。。
　　这里涉及到的一个定位的问题，你要充分研究来你店子消费的顾客，特别是来你店子重复消费的被你认出来了的顾客，深入去研究，深入去了解你的店子需要作出怎么样的调整才能更加符合这类人群的价值取向，才能把自己的豆捞店定位准确，定位准确了才能用小的代价收获大的成果，定位不准确就会半身不遂。
　　比如一经调查你发现你的目标客户都基本不在乎你的店子装修如何，你却花了150万去装修，真是这样的话这岂不是天大的乌龙？
　　调查取证的过程是必须要做的，因为我估计你的豆捞店也不是小作坊了。
　　让这群你们店的准消费者对你们豆捞店的各个因素全部打分，比如装修，上菜速度，价格是否适中，菜品丰富与否，服务员的服务态度，菜品味道如何，需不需要提供停车位。。。。。
　　等等等等，一番调查出来，根据这条消费者眼中的价值链，你基本上就知道策略该如何调整了。
　　只有这样，你的餐厅才能定位更清晰，更加符合消费者的需求。只有这样，你的老客户才不至于流失，而新客户又陆续加入老客户的阵营，假以时日，你就会体会到翻台子的乐趣了。
　　
　　
　　一不小心又是一大篇了，还有需要探讨的可以继续发帖，大家一起参与案例的探讨，不要总是我一个人唱独角戏，很累，又影响课程进度哇。
　　

　　孕婴市场从来没有接触过，一点都不了解，所以无法给出任何指点，如有，纯属虚构。

　　T O 围观MM ：
　　我说过，真正的智慧是，执行力该强则强，该弱则弱。
　　需求也是一样，要懂得因时制宜，收放自如。
　　在险恶的资本市场当然要懂得控制自己的欲望，战胜人性的贪婪和恐惧。
　　但有时候需要你的欲望膨胀、需要有强烈的动力去完成一件有意义的事情时，就让你的欲望疯长吧。
　　
　　另，
　　大家当然都可以把好文章好帖子发过来，一起学习、一起研究、一起获益、一起成长，这是多惬意的一件事啊。
　　

　　还是 T O 围观MM ：
　　恩，世间万物都是相对的，绝大多数事情都可以找到反例。
　　而我们要把握的是大概率事件。这样才不至于钻牛角尖。
　　比如，一枪打中心脏位置，100个人可能有九十几个人会当场毙命，总有那么几个命大的会幸存，问题是我们不能以少数现象为评判标准觉得中枪都会没事就去勇敢堵枪口。
　　正如，绝大多数企业招聘员工都会有学历要求这道门槛，为什么？难道是因为他们不知道学历其实不太重要吗？
　　其实他们都明白，明白为什么还要设置一道坎呢？
　　因为很简单，受过稍微高一点教育的人群10个人可能有3、4个人会比较优秀，但没有受过高等教育的人群里面可能就只有1、2个人比较优秀了，谁都不会排除没有受高等教育的人群里面会有杰出的人才，但他们知道，在前一个人群中找到这样人才的概念会大一些而已。
　　至于你说的相对的问题，更加简单了，如果是一个空水瓶，我一次倒一杯水进去，10次能倒满它；但如果是一个有半瓶水的水瓶呢？可能倒5次就满了，性价比不高哇。
　　

　　T O lizojin :
　　
　　你的项目确实游离于我的系统之外了，已经不是小屁孩所能企及的了。所以需要具备更高深的武功，我当然希望兄弟你能具备。
　　对于包工程，也是我不能企及的，能力不达标啊，我总感觉这事儿不是你有多专业能搞得定的，人脉，资金也很大程度的影响了最终结果，对于结果飘渺的事情我基本是不碰的，我胆子一向很小，这样多危险啊。
　　但如果兄弟在已经具备了高深的专业知识，而人脉、资金都不成问题的话，当然可以去做。
　　所以，现在我回答你的4个问题：
　　1，我说了，你如果具备专业知识、人脉、资金中的两样以上，就基本可以去做了。如果没有的话，那你有包工程最后赚到钱的成功经验吗？哪怕一两次？如果有的话，基本上人脉和资金也显得不是那么重要了。
　　2，我不是大神，也没有第六感，这世界有很多事情我无法理解，因为我无从去了解，所以无法预测任何我不懂的事情。
　　3，如果是我，面对这个项目我会很茫然，整一个门外汉嘛。所以基本不会去做这样确定性不能控制的事情，因为我只做我能看得懂的事情。
　　4，如果兄弟下了决心一定要做的话，那就去做吧。只要坚持信念就好，信念不能当饭吃，但没有信念饭都没得吃。坚韧地做下去，没人脉做着做着就有人脉了，没资金做着做着就有资金了，时间做长了我相信以兄弟的智商一定会出类拔萃的，就像暗夜里的萤火虫，田地里的金龟子那样的鲜明与出众。
　　总而言之，兄弟是令我敬佩的，至少是勇气方面。说得不对的地方还望兄弟指出与海涵。
　　
　　

　　TO 0940，
　　淘宝的问题估计有点代表性，明天专门花点时间来聊。
　　
　　TO 1977，
　　如何花最少的钱代理产品的事情，这个问题要具体产品具体分析，最好描述要清楚些，大伙才好给你思路啊。或许我接下来的课程内容会在这方面给你些启发，如果到时候没有启发或者有疑惑，我们再具体探讨，好吗？
　　
　　TO 晗绮,
　　你可以先看看帖子然后结合实际多思考、多琢磨，同时参照我对于这位开照相馆兄弟的类似问题的回帖。
　　
　　
　　
　　

　　这页帖子里我看到最有价值的一句话：
　　捷径，也要一步步走。
　　
　　大家鼓掌！

　　TO 达文西，
　　第一个，起点的问题，的确，大多数人创业的时候不能负担得起高起点的项目。但这不是问题，我的所有生意里，大多数都是起点很低，只要思路正确，照样可以取得不错的成就。这样的话，自然是起点越低越好啊。
　　第二个，竞争的问题。居然又谈到这个竞争的问题了，好像起点低和竞争激烈就是一柄双刃剑，那，起点低为什么会竞争激烈？是因为起点越低，越多的人就能参与进来，所以就有了争夺，有了竞争。这是事实。
　　但你要明白的另一个事实是什么？起点低的项目是小屁孩的最爱，起点高的项目是高手们的乐园。
　　那你自己的定位是什么？我说了就是一无所有的小屁孩。如果你把自己定位成高手，那你就回火星吧，这里不适合你。
　　那么一无所有的小屁孩们在一起做起点低的项目，当然觉得有压力有竞争，这是必然的。
　　问题是，经过锻造，一些小屁孩变成了训练有素的童子军，再去经营这些起点低的项目，会有什么结果？就像狼入羊群，他们会变得超级有竞争力，应该感到害怕、感到竞争激烈的是其他的小屁孩才对。但如果这些童子军进入了起点高的项目，面对一群资本大鳄、绝顶高手了，咋办？何况就算是变成了童子军，你手头也不一定有余粮啊，那铁定又要重新变得没有竞争力了呀。相比而下，你该何去何从？
　　所以，我最爱这种起点低的项目了，每每杀到，展业成本很低廉不说，绝对有一种鹤立鸡群的感觉，因为你面对的都是些手无寸铁的小屁孩，灭他们不是轻而易举？

　　TO 十年一亿 ：
　　你的ID我太喜欢了，
　　你的要求我会满足你的，下个课程内容就有如何低成本展业，和你说的空手套白虎差不多，到时候保证你快感不断、高潮迭起。
　　
　　但是今天就太晚了，身体重要，大家撤吧。
　　
　　

　　出去办事前来看看，下午再来继续。
　　
　　苹果兄弟太棒了，十年一亿兄弟，这就叫空手套白虎啊。
　　
　　掌握这样的思维，要学会变通，才会获益终生。
　　
　　
　　热烈欢迎呆呆到来，欢迎呆呆为我们分享独门秘籍。
　　
　　希望这样的朋友越多越好，把自己乾坤袋的宝贝都拿出来晒晒啊，
　　
　　博百家之长，研天下之道。