作者：guojoyo 回复日期：2010-11-05 23:34:01
潮哥，你真的遗漏了。 还是先打工两年再来做？ 你要认清自己，会开车有驾照，就直接上路吧；如果还不会开车，就不要急着去上街，先去驾校练练。 ================================== ================================== 谢谢潮哥的回帖。 嗯，发完帖子后，的确感到很不会问问题，没有把思路描述清楚，现在我重新描述下。 我没事的时候的确在思考几个问题： 1.关于打工和自己做生意。 自然是哪个利益最大化做哪个，权衡我，我个人会选择做生意，马克思告诉我们，即使高级金领，没有掌握生产资料，也是被剥削阶级。 2.专科结束后，为何升本？ 专科阶段，我学的软件技术，其实学的水平，应该可以找一份工作，但是我觉得人生的第一份正式长久的工作，比较重要，它能改变很多东西。一方面不想从专科起点开始混起。另一方面为了第一点的实现，感觉还不是做生意的时候，例如思想境界不高，掌控时间能力不好，就是段位不够，屁孩一个吧。所以我想积累资源，储备思维，提高一些能力，多一年半的缓冲期，然后再踏入。 3.关于专科轨迹衍生的想法 这个才算且入，大二的时候，一直穿梭于电脑城和学校之间，才开始，自己拉同学去装机，抽提成，后来感觉这样不适合，效益小，见效慢。 就想把网撒大点，当然这个思维也得益于那个老板的启发。就在学校每个系找一个到两个同学、老乡或者能拉上关系，人不错，办事儿上心的人帮忙弄，一部分人是纯粹哥们帮忙，当然还有一部分是利益关系，抽到后我一他们二的比例分配。 电脑虽然不是可重复消费东西，但是就比如你说的，池塘里的鱼虾一样，但是这个学校池塘里的鱼虾，每一年总会新陈代谢，更新的，就是每年都有大一新生，而学校的规模是四个年级，学生一万七点人，平均下来，一年就在四千人，当然人很多，数字是会骗人的，我数学不好，不想计算很准确，以免失望。后来发现，网撒的足够大的时候，果然有鱼虾上网，当见到利润的时候，你懂的，我升本到现在这个城市的高校了。 都是在求人的交集，求到后进行附加值。 之后，我琢磨，卖电脑也是卖，好多东西的部分或许是相同的。渠道铺设，跟高校建设人际网或许都有相仿的地方，当时建设那个网的时候，自然也是不断闯入陌生宿舍去和陌生人建立快速交情。隔三差五去喷喷，吸吸烟，有时候得出去请个吃饭。 整整花了一个学期再弄，过完年后的确收益了，自然没想想中的理想。 4.当下的思维 当下，我一方面不能落下专业课，只要保学位证，为了家里的期望。 另一方面在考虑是不是要在这个城市的市场弄。 当时在电脑城的时候，那个店是做分销商。所以，我在想，如果从小开始就经销商，大了就做分销商。这个是希望潮哥回答的一个。 是的，虽说 有多大势布多大的局。 但是一开始的启动资金。。呃。咱们说的是从一无所有到财务自由嘛~~~ #小屁孩开始做经销还是分销？# 关于地理位置的选取，是的，上次问的的确让人丈二和尚，摸不着头脑。。。 我想的是 哪儿储备的资源多就在哪儿，但是我感觉外界的环境总是可以去挖掘，可塑造的。 #这个看我怎么去这个城市的市场去展开了# 关于营销渠道的下家和上家。 我想的是 如何获取代理的渠道，利用好势。自己成为这个城市的独家代理，小垄断下~~ 如何合理找上架？ 还有，下家是市区市场上的各家上铺，以及各个县城的小老板，如何赢得他们？ 好了，我第一次发字数这么多的帖子，我想不言自明，潮哥读完后，大概知道我想问的是什么了。如果还不着，我就再细化描述，力求潮哥的完善指点。
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从兄弟的第四点开始，我就看得好吃力。
首先，恕我愚钝，你眼中的分销商和经销商是什么意思？有何区别？
如何获取代理的渠道？还要独家代理？小垄断一下？我无能为力。
如何。。。。。我也无能为力。
请相信我，不是我不愿花时间和精力来回复。老实说，我看兄弟你这个帖子很久了，至少是半个小时以上了，依旧不知道你要说什么？你想做什么？
再次，深表歉意，同时号召大家，有人看得懂的能给些建议的，请大家不吝赐教。
早就来了，呵呵，就是这个帖子看不懂，大家研究研究。
还是加油，争取今天把27页回复完。
最好明天就能继续课程了。
所以，28页及以后的问题就要延后了，
实在抱歉。。。
呵呵，楼上2009兄弟。
生意小是没有任何问题的，关键在于有没有做大的可能。
我有的生意就是从每天赚几块钱开始的。
有的生意每个月能赚一两万，但可能再怎么努力，十年后每个月还是只能赚2、3万。
但有的生意最开始每个月只能赚几百元，很辛苦，但几年后就有可能每个月赚十几万呢。
这才是我们需要研究的地方哇。。。
作者：2010年秋 回复日期：2010-11-05 23:45:39
这两天，一直在上班的时候，手机阅读这个文章。（此为迷魂汤，给楼主一点成就感先，意欲取之，必先予之：） 对于这个文章的理解，我的认识是，通过这个文章来改变自己的思维，也就是把自己从消费者的心理，转变为生意人的思维，然后再上一个台阶，转到从消费者或者下家的角度来思考生意的模式。这一点，从漂网的那些所谓“打开包裹的惊喜”就可以看出，杀伤力之大。 楼主的三个圈圈，我品尝了几口，现在还是比较停留在文字的层面，深处的变通及如何运用于实际，还没有来得及做。倒是楼主关于对于如何选择合伙人的论述，我比较有体会。广而言之，应该说不论是选择合伙人还是生意本身，都是需要从人之本性来思考的。知已，知彼，才能百射不殆，是这个理不？ 现在这个贴子，刚读到第五页，对高潮兄的理论还没有学习完毕，奈不隹内心的澎湃，想请教几个问题，也就是我所设想的两种创业方式是否可行，期待兄能给一些赐教。 一。社区超市 1。先描述一下我个人的情况。本人男，而立之年，从事超市行业一年多，职位历经某区域性商业超市公司总经理助理，店长，营运专员等，对于社区超市及便利店的运作有一定理解掌握；曾自主创业，当初的创业项目为一次性隐茶杯，历三月余，失败收场。现在看来，失败的原因就是因为项目不符合那三个小圈圈。在此向兄鞠躬，一年多之后终于找到失败的原因。 2。我设想的社区超市的模式。模式是个比较大的课题，我简单描述一下。 A。经营品项：食品，水果蔬菜，洗化，小百货（洗化及小百货都是与百姓生活日常消费相关并且可以重复消费的种类），杂志报刊，烟酒，自加工速食品（比如比较有特色的早餐及速饮品），移动代收费等业务。 B。经营面积：100-150平方。之所以限定在这个面积，是因为低于100平方无法办理烟证，高于150平方会比较需要资金。 C。资金来源：总资金投入约40万（视商品来源渠道和方式而稍有出入），自有资金10万，另需要筹备30万。这30W的来源包括贷款20万，合伙人10W。 D。合伙人：有采购及营运经验者一，行销设计（美工）者一。至于信息系统及财务，先找人兼职，成熟后雇佣专职。这是后话。 3。经营思路： A。快进快出。 B。店内商品绝大多数为可以重复消费的商品，因此努力找到一个需要这些商品的消费者重复到我这个店里来消费的方式和渠道。 C.以生鲜产品和报刊杂志及代收费等服务带动高毛利商品的销售（也就是尽可能多的增加来客数）。 D。商品陈列及布局等在这里不再描述，因为这是我的强项。 E。把超市打造成社区人员的聚集地，而不仅仅是商品的销售地。这一点可以通过许多方法来实现，比如设置吸引小孩子的项目，比如。。。等等。 F。超市的定位是：新鲜，便利，社区关怀。（这里没有写低价，因为会有定期的促销活动以及集客商品和高毛利商品的组合来保证让消费者认为物有所值。 4。与目前的竞争对手（主要是我目前所服务的公司，呵呵）优劣势分析： 1。我的劣势： A。资金后备薄弱。 B。货源无法控制。 C。经营上的意外风险。 2。我的优势： A。灵活。包括经营方式及集客方式。 B。经营动力或者说压力。 C。服务意识。 3。竞争对手的劣势： A。服务不到位。（管理上的原因，员工缺乏主人公精神） B。经营品项不灵活，以贩卖商品为主，缺少集客品项。 C。不注重社会参与，社会形象差。 4。竞争对手的优势。 A。品牌。 B。完善的运作体系。 C。资金雄厚。 以上均为三段论，活学活用，呵呵。 5。风险及控制： 1。资金后续力量不足。 2。合伙人之间的理念分歧。 3。设想的集客方式失效，导致门店赢利能力差。 二。自由撰稿人 自由撰稿人这个词，也许不太恰当，我的意思是，把网络上比如兄您这样的受网友们热捧的贴子，与网友们的回复进行整理，然后与作者一起（比如说您吧）将之集书出版。不知道是否有可行性呢？ 以上两个想法，期待兄能指点一二！一是指，最好多说些项目的最大失败点在哪里，二是指，项目的最好的出路与方向在哪里。先谢了！
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呵呵，兄弟的第二个项目纯属幽网友一默，不过我还是认真思考一下，个人觉得相对没多大前途。韩寒牛逼吗？奋斗这些年出名了，写本书才200万左右，平均下来一本书估计不到100万。正规军尚且如此，何况民兵团？所以，这个项目不够吸引人。
至于第二个项目呢，嘿嘿，靠谱多了，成功的可能很大哦。
兄弟已经考虑的很多了，我感觉成功的概率很大。
粗浅谈几点：
第一，社区的选择很重要，要好好研究该社区的消费能力、消费喜好等情况，然后定超市陈列商品的层次。这点很重要，但容易忽视，这里不深入探讨，有需要再开专题。
第二，如果一家超市一年给你带来30万的利润，而你必须要亲自、全程参与管理，无法脱离项目，那么这个超市项目就是个鸡肋；如果这个超市一年给你带来10万的利润，但你有一天能脱离出来，不用参与任何管理，那么这个项目就是优质的项目。所以，你最开始就要有这样的思维，对自己有个清晰的定位。
考虑到不能再有突破的时候，就勇敢去做吧，带着思维，迎接挑战，不屈不饶，我相信兄弟你会成功的。
作者：michael6956 回复日期：2010-11-06 15:17:28
楼主，您好，看了您的帖子受益匪浅，在天涯第一次冒个泡，以表达自己激动之情，激动之余，也开始用一种以前从未想到过的思维方式思考些问题，虽然仍有些不得要领，但我想这就是个好的开始吧，这这也是您发的这个帖子的初衷，和给我们带来最大的改变吧。我也有些问题向您请教，本人大学毕业一年，毕业后对汽车美容前景看好，有创业想法，无奈一窍不通也不懂技术更不懂如何运营，便在洗车店当洗车工做了大半年，现开始准备创业尝试，看了您的理论之后，虽说思维开阔不少，可我也越发矛盾，不知道如何去定位自己将要开的店，也难怪自己是个正宗啥都不懂的小屁孩，也说下自己的考虑让楼主指点迷津。1,汽车美容店，以洗车作为吸引和捆绑客户的重要手段，再吸引客户做美容项目来赚钱，成本低，利润高。可事实上，我感觉不是很乐观，美容店技术门槛低，各种美容店充斥市场，竞争力大，客户稳定性不够，哪天不高兴了，随时可以到其他地方消费，反正到处都有，技术也不会比你差，而且开支也很大，包括人工，水电，杂七杂八的费用也挺吓人。当然也有开的很成功的，但我只是个刚出茅庐的小屁孩，所以尽量把风险降到最低。 2，汽车用品批发，之前并没有很认真的考虑这个定位，但看了您的理论之后，觉得这个貌似更有发展潜力，感觉这个选址很重要，最好是汽车美容用品市场里吧。3,某个技术含量高的专业项目店，比如专业油漆店，专业轮胎等。这种技术门槛稍高一些，一旦客户满意你的技术，就比较容易发展成固定客户。 貌似我说的很低级，但也真诚求教，希望楼主指点。
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其实，我很惭愧，虽然我的汽车美容店发展的规模还不算小，但利润不高。是我所有生意里面赚钱最少的一个项目。我们的发展思路也挺简单，一路过来都是按部就班，用最容易打开市场缺口的方式洗车来找到客户。然后捆绑客户，然后看客户有何需求，我们就上什么产品。
第二阶段课程结束后我会简单写写这个生意，到时候我们再探讨探讨。
选好一个项目后经营下去，先实现收支平衡，再考虑扩大经营吧。
赞一个。
不赞同规划啊几年计划啊啥的。计划哪有变化快啊？能有条主线一直贯穿下去就不错了。
我们小屁孩呢，走一步说一步的话。不做趋势的预言者，也不做趋势的创造者，要做趋势的跟随者。
作者：heizi2016 回复日期：2010-11-06 18:30:30
潮哥，还有个问题，你的餐饮项目的送菜员工的收益估计跟你说的桶装水送水工的方法类似吧，那么，这么频繁的送东西，磕磕碰碰咋办，你赔钱给员工？另外，员工按照国家合同法的那些什么金什么险的，你给他们交吗？ 期待您的解答，嘿嘿
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以前看过一个电视剧，好像叫天道。
讲到音响界的商战，最开始就是奇袭价格战，将产品压榨到了业界最低的价格，为何？因为他们找了个贫困村当做血汗工厂，用极为低廉的成本生产箱体，于是竞争对手就抓住这一点告他。但法律上的确拿他们没辙，为何？因为他们都是美名其曰：合作。人家是合作伙伴关系，一个愿打一个愿挨。有了合作合同，就不是雇佣关系了。。。
恩，比较邪恶，大家不要盲目模仿。
至于兄弟后来提到的财务控制，以前我有几篇帖子提到过，如何防止员工搞小动作的几个举措，兄弟可再回去看看。
什么险什么金的真没有。
不过讲实在话，我们对下面的人还是很照顾的，好到超过很多人的想象。
不然何谓温水煮青蛙呢？
作者：cpc020 回复日期：2010-11-06 21:57:04
潮哥好，看你贴子好久了，有个问题想请教你，我们公司是做厨房电器的，主要有油烟机，消毒柜，燃气灶等。公司前几年都是做外销的，由于近两年生意一直比较不好，所以老板今年考虑做内销。我是想考虑做个代理，不知可否。我目前有以下以几担心。 一，公司在国内目前没有知名度 二，公司产品质量目前处于一个提升阶段 三,公司产品目前款式不多 由于今年才考虑做内销，目前公司在拓展市场，所以做代理的话条件相对比较宽松，望指点一二
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第一，你们公司主要就是做外销，能活到现在不错了。
第二，你们老板今年才考虑做内销啊？早两年就应该战略转型了哦。
第三，你是做什么的？销售？售后？行政？有没有公司产品的推广经验？功力如何？自身有没有周边的资源可以利用？
第四，如果都不太具备，我建议你先潜伏，跟着公司的脚步慢慢发展，等猎物出现在你的射程范围内的时候再扣扳机。
呵呵，2016兄弟，思维又局限了吧？
我把意思讲明白点吧：
不说你去大公司找些白领，就说你去学校随便拉个学生，然他给你打黑工，30元一天，我敢打赌，没人给你卖这个命。
而如果找一个身无一技之长、贫困潦倒的绝望流浪汉呢？那他会觉得得到了上帝的眷顾，在他眼中你就是耶稣。
而天道里，他们为什么能低成本制作产品呢？是因为他们选对了人。
这才是我们要学习的思维。
看到血汗工厂就是血汗工厂了？要看到血汗工厂能学习到选人的哲学，才叫高明哇。
这样，往往同样的代价就能获得更高的生产力。
呵呵。
苹果兄弟，恭喜恭喜。
人的路就是这样，越走越窄。
所以要趁现在还比较宽的时候多折腾折腾，不然以后就没得折腾鸟哇。
作者：什么一条街 回复日期：2010-11-07 00:29:09
我一直看潮歌的帖子，从开始到现在一直在细细品味。我就在、琢磨着怎么才能创业，围绕潮歌说的三个圈圈一步步的延伸。直叫我等就一股创业的激情啊。在此先谢谢潮歌的无私。 今天我的一个表哥叫我帮他做销售。他在A省的公司上班，他在这家公司还不是做的销售，不过在本公司当地。而我在B省。听他说的样子在B省还没有他们公司的产品，叫我先做做，他所在的公司是做防静电屏蔽袋的。先说明它的用途（（防静电屏蔽袋能有效隔离物品与外部静电场,防止袋内产生静电,保护物品不受静电危害,还可防电磁干扰.用于PCB,LED等静电敏感元器件。 防静电屏蔽袋可以最大程度的保护电敏感元器件免受潜在静电危害。它们独特的四层结构可形成感应效应以保护袋内物品与静电场隔离。另外里面一层是由可消除静电乙烯组成，可以防止在袋内产生静电。这种可热封袋是半透明的，从外面就可清楚辩认内部物品。表面电阻值可达到8-11次方。）） 不过这种产品只能在生产电子产品行业的厂家进行推广。如电视，电脑等元器件的厂商。(我个人觉得就是包装袋，不过是给元器件包装的）据我表哥所说目前在B省还没有做这样的厂商。他说在B省的厂商都是从外省进的货（当然我表哥的公司是没有份额的）他就叫我做。 所以我就想到了潮歌帮小弟分析分析。如果我接手了---? 在众多同行业中我销售这类产品怎么才能打入B省的市场。（他说质量和其它行业都差不多，主要是价格这方面低，到底低不低我也不知道。也不知道在B省的厂商是多少钱拿的货）我也想过从价格入手。 不知道有没有可比性。 怎么进入大公司这类。如长虹，TCL，DELL 联想，这些厂家，因为只有这些厂才能有大订单，因为出口量大，而要的袋子就多(一次性袋子，属于重复消费）袋子是按平方算的。比如多大的尺寸在算平方，价格也不一样。如果是12CM*6CM就差不多1毛多一个袋子（他当时是这样给我算的）. 在找采购经理这块，怎么才能让他觉得我的产品比其它同行业的好，让他买我的产品。(意思就是怎么去接触采购经理给它回扣？）一般拿单是需要多长时间呢，一天？几天？还是一个月？几个月？ 还有就是我资金有限。比如去接触采购经理的时候要请吃饭，晚上在出去玩玩。算下来的话也是一笔很大的开销啊。（开票可以报销的）目前是我手里没资金，就这点上我犯难了。 以上就是我自己的一些想法，潮歌有空请帮忙分析分析吧，我觉得也符合潮哥你说的三个圈圈，大众消费，量大（因为厂家多）。批发。我也可以坐着批发啊，只是从公司低价拿货而已。觉得市场有点饱和。 谢谢潮哥帮忙。怎么才能切入这个市场。做成功的机率大不大。谢谢了！ 下面是产品的照片：
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兄弟这是拿着产品套市场啊。
这不得不说是个误区，就像很多人说，我有个技术，想创业，我能低价搞到产品，想创业。
当然，如果一个项目，上游优势和下游优势你都能掌控的话，那是何等美事啊。
退而求其次，如果是愁买不愁卖的生意，你掌握了下游资源意义就不太重大。如果是愁卖不愁买的生意，你掌握了上游资源意义也是不太重大的。
这个生意呢，的确是符合优质项目的标准，关键是你的能力能否匹配？
尽管我对这行比较陌生，但我有个同学在步步高做采购，据说这里面的水深得很咯，不是随便个小屁孩就能胜任得了的。恰好呢，我也有个同学在许继电器搞公关，呵呵，估计工作和你接下来要做的事情很相似，他常说，一入江湖，身不由己，不把自己变成人精，就被别人压成人饼。
所以，如果你一定要做的话，我的建议是你先加入你表哥的公司，用别人的资源来提升你的功力，等你的能力能够匹配这个事儿了再去单干不迟。
楼上的大头娃娃：
首先，如果你处在从属市场，而不是主流市场，基本上你的业绩就要打很大折扣了。
那么，你需要做的是引导市场，但，引导市场是很难很难的一件事，要花很大的代价才能带来一些机会。
所以干这个引导市场的活儿的，都是些商业巨头，而小屁孩想做，那就是事倍功半。
不过话也说回来，其实引导的方法还是有的：
比如，妈妈买豆浆的时候，推荐一款豆浆：恩，我们这款XX豆浆含三聚氰胺啊苏丹红啊孔雀绿啊啥的，喝了对大脑发育好，长身高啥的。。。。给你儿子也整一杯？
或者直接挂个牌子在门口，新推出一款对孩子睡眠有好处的XX豆浆。。。。。。
方法太多了，有没有效果，本人概不负责哈。
作者：天空下的两只羊 回复日期：2010-11-07 09:30:53
两年前学习熊熊之火的初级班教程，今日得到心血来潮手把手的教育，甚感我辈之幸，由衷地，向前辈们道声，谢谢！ 相较而言，潮哥对道有更深刻的理解，并且能够将之用文字表述出来，高人一筹。 只是，不知道潮哥现在有没有实现“亿”的财务自由，毕竟，以潮哥的模式，绝大多数项目能自动运营之后，也是须花一定时间精力来维护，尽管能多出很多空余的时间精力，却无法专注于某一项作为事业发展。
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猜家产的事儿咱不干，哈？不然多惹人嫉妒啊。
关于私人问题呢，以前说过了，只回答一个问题，这里无奈之下，再回答一次。
问：阿潮，你是帅啊，帅啊，帅啊，还是帅啊？
答：那啥，我真帅，哥。
喜羊羊和美羊羊兄妹：
你说的有一定道理，是要花一点时间来维护，但不是无法专注于一项作为事业发展。
是我不喜欢事业这个词汇。
再大的事业也有轰然倒塌的一天，那何必开始就执着？
像现在多好啊，规模都不很大，轻松有收入。
鸡蛋不在一个篮子里，随便死一两个连眼睛都不带眨。
我呢，是个享乐主义者。早脱身早享受。
也不打算给后代留什么遗产，走了就两袖清风，剩下的就捐掉，对社会也算有贡献了，多好。