来了，
突然想起以前说过要开个关于有效沟通的专题。
好，今天兴致不错，来聊聊沟通的问题。
在此承诺：沟通的专题一旦聊完，就继续课程。
突然想起以前说过要开个关于有效沟通的专题。
好，今天兴致不错，来聊聊沟通的问题。
在此承诺：沟通的专题一旦聊完，就继续课程。
手把手教你：如何从一无所有到财务自由
首先，沟通是要干嘛？
沟通，就是让你的东西能让对方接受。
这个东西，是广义的，包括很多很多内容，观念、产品、服务、思路、你自己。。。等等等等。所以，以下内容只要出现东西二字，那就是代表这些东西了。
有细心的人就要问了，这和销售的过程不是差不多？
是啊，销售是个大的环节，具体到细节，就是沟通了，因为卖任何东西，都是在和人打交道，而人与人打交道，就是在沟通。
所以说，沟通这玩意，在你生命中，简直重要得一塌糊涂。有高超沟通技巧的人往往会如鱼得水，游刃有余，事半功倍。
而很多人因为不擅长沟通，所以生活中工作中烦恼不断。。。
为了解决这些烦恼，或者减少这些烦恼，今天特开此专题。
首先，我们要明白一些基本问题，那就是，沟通要达到什么样的一贯效果？要保持在什么样的氛围中进行？
答案是，沟通要让对方感觉良好，要保持在轻松愉快的氛围中。
有的人估计要激动了：我潮，这个谁都知道啊，问题是谈着谈着我他娘的感觉不良好了，咋办？开始往往是轻松愉快，可谈着谈着就紧张了火药味出来鸟。咋整？
让潮哥告诉你吧，这就是因为你对于沟通没有一个清晰的认识，你是让你的情绪被沟通套牢了，随着沟通而逐流。这样的话，你当然会根据你的情绪来走，脚踩西瓜皮，谈到哪是哪。往往，跟着自己的感觉办事的，结局都不太好。
所以，感情用事的人，往往会处处碰壁，沟通的结果是不欢而散，这就不奇怪了。
就像两个人要横渡一条湍急的河流。
一个人知道哪个位置的水下有一条绳索贯穿到河对岸，于是他就在这个位置下水，扶着这条绳索就过河了。
你呢？
在你眼中他也就是随便找个地方下水，在水中朝着对岸趟过河而已，没什么了不起，于是你也随便地跳进河里了，可是下水后你就觉得奇怪了，咋他能一直走过去？我这里却阻力重重呢？完全不能走直线啊，浪朝哪边打来你就倒向了哪边。。。
而我要做的呢，就是发给你这条绳索，然后教你如何在水中扶好这条绳索。
这条绳索呢，就是：沟通中，始终让对方保持良好的感觉。
以前记得有朋友提过，他经常谈着谈着就争起来了。那，争论会让对方感觉良好吗？显然不会。
所以，只要是争论，结果永远是输，赢了争论输了世界。
因为，就算你说得有道理，你的观点绝对是正确的，但让对方感觉不好的话，他也不会接受你的东西，他会诡辩，他会找很多借口来反驳你。
而就算他认可了你的东西，心里也会不服，也会为后期的失败埋下伏笔。
所以，这点是要杜绝的，感觉不好，宁可休庭、宁可放弃进攻，也不能强攻，强攻的结果就是全军覆没。
以前经常听到一个成语，叫理直气壮，只要理直，就能气壮。简直是坑人不眨眼、杀人不吐骨哇，我们要做的是什么呢？
是理直气和，以对方的感觉是否良好为沟通的准绳。
这样的话，很多人就飞来了板砖：我潮，他感觉良好？他感觉良好了爷就不良好了，还咋谈？还咋沟通？
嘿嘿，这就是修炼的问题鸟啊，恭喜你有了提升的方向和成长的空间，好好练习自己的气度和修养吧。没办法，这是达成良好沟通效果的无二法门。
下面举两个小例子来大家看看，看能否有点启发。
沟通，就是让你的东西能让对方接受。
这个东西，是广义的，包括很多很多内容，观念、产品、服务、思路、你自己。。。等等等等。所以，以下内容只要出现东西二字，那就是代表这些东西了。
有细心的人就要问了，这和销售的过程不是差不多？
是啊，销售是个大的环节，具体到细节，就是沟通了，因为卖任何东西，都是在和人打交道，而人与人打交道，就是在沟通。
所以说，沟通这玩意，在你生命中，简直重要得一塌糊涂。有高超沟通技巧的人往往会如鱼得水，游刃有余，事半功倍。
而很多人因为不擅长沟通，所以生活中工作中烦恼不断。。。
为了解决这些烦恼，或者减少这些烦恼，今天特开此专题。
首先，我们要明白一些基本问题，那就是，沟通要达到什么样的一贯效果？要保持在什么样的氛围中进行？
答案是，沟通要让对方感觉良好，要保持在轻松愉快的氛围中。
有的人估计要激动了：我潮，这个谁都知道啊，问题是谈着谈着我他娘的感觉不良好了，咋办？开始往往是轻松愉快，可谈着谈着就紧张了火药味出来鸟。咋整？
让潮哥告诉你吧，这就是因为你对于沟通没有一个清晰的认识，你是让你的情绪被沟通套牢了，随着沟通而逐流。这样的话，你当然会根据你的情绪来走，脚踩西瓜皮，谈到哪是哪。往往，跟着自己的感觉办事的，结局都不太好。
所以，感情用事的人，往往会处处碰壁，沟通的结果是不欢而散，这就不奇怪了。
就像两个人要横渡一条湍急的河流。
一个人知道哪个位置的水下有一条绳索贯穿到河对岸，于是他就在这个位置下水，扶着这条绳索就过河了。
你呢？
在你眼中他也就是随便找个地方下水，在水中朝着对岸趟过河而已，没什么了不起，于是你也随便地跳进河里了，可是下水后你就觉得奇怪了，咋他能一直走过去？我这里却阻力重重呢？完全不能走直线啊，浪朝哪边打来你就倒向了哪边。。。
而我要做的呢，就是发给你这条绳索，然后教你如何在水中扶好这条绳索。
这条绳索呢，就是：沟通中，始终让对方保持良好的感觉。
以前记得有朋友提过，他经常谈着谈着就争起来了。那，争论会让对方感觉良好吗？显然不会。
所以，只要是争论，结果永远是输，赢了争论输了世界。
因为，就算你说得有道理，你的观点绝对是正确的，但让对方感觉不好的话，他也不会接受你的东西，他会诡辩，他会找很多借口来反驳你。
而就算他认可了你的东西，心里也会不服，也会为后期的失败埋下伏笔。
所以，这点是要杜绝的，感觉不好，宁可休庭、宁可放弃进攻，也不能强攻，强攻的结果就是全军覆没。
以前经常听到一个成语，叫理直气壮，只要理直，就能气壮。简直是坑人不眨眼、杀人不吐骨哇，我们要做的是什么呢？
是理直气和，以对方的感觉是否良好为沟通的准绳。
这样的话，很多人就飞来了板砖：我潮，他感觉良好？他感觉良好了爷就不良好了，还咋谈？还咋沟通？
嘿嘿，这就是修炼的问题鸟啊，恭喜你有了提升的方向和成长的空间，好好练习自己的气度和修养吧。没办法，这是达成良好沟通效果的无二法门。
下面举两个小例子来大家看看，看能否有点启发。
楼上的兄弟，
长期来看，证券经纪人这个职业是不错的职业，因为几乎没有天花板，是可以有积累的职业。
只是起步会比较艰难而已。
好些的证券公司应该来说是不会随便开人将以后的佣金占为己有的。但这点不是你需要考虑的问题。
你要考虑的是，如何将在你名下开户的一些大客户捆绑在你身上，以后不管你跳槽到哪里他们都会义无反顾地转户，这才是你要下功夫的地方。
不瞒你说，我有很多亲戚的孩子找我要职业规划的建议，我都是让他们去做证券经纪人。事实证明，这几年也做得不错，总体来说，工资是呈现不断增长的势头。
长期来看，证券经纪人这个职业是不错的职业，因为几乎没有天花板，是可以有积累的职业。
只是起步会比较艰难而已。
好些的证券公司应该来说是不会随便开人将以后的佣金占为己有的。但这点不是你需要考虑的问题。
你要考虑的是，如何将在你名下开户的一些大客户捆绑在你身上，以后不管你跳槽到哪里他们都会义无反顾地转户，这才是你要下功夫的地方。
不瞒你说，我有很多亲戚的孩子找我要职业规划的建议，我都是让他们去做证券经纪人。事实证明，这几年也做得不错，总体来说，工资是呈现不断增长的势头。
客户经理就是专制经纪人，会得到公司的培训机会、福利保障、后台支持。但是前期会有转正的业绩量，各个不同的券商起点会不一样，有的是20万，有的是200万，随着行情的好坏也会有调整。弊端就是，客户经理的时间比较不自由，佣金的提成点数会比较少。
而你说的委托代理制，就是兼职经纪人的意思，他的时间比较自由，得不到培训机会以及公司的资源支持，但佣金的提成比例会比较高，相对于客户经理来说要高不止一点点。
而国家鼓励不鼓励这不是你需要考虑的。
所以，具体你改选择那条路要看你自身的资源和能力情况而定，如果没有什么经验和相关资源，建议不要开始就做兼职经纪人。
而你说的委托代理制，就是兼职经纪人的意思，他的时间比较自由，得不到培训机会以及公司的资源支持，但佣金的提成比例会比较高，相对于客户经理来说要高不止一点点。
而国家鼓励不鼓励这不是你需要考虑的。
所以，具体你改选择那条路要看你自身的资源和能力情况而定，如果没有什么经验和相关资源，建议不要开始就做兼职经纪人。
好，我开始继续码字鸟。。。
第一个是前些年我们到深圳举办一个研讨会，邀请了一些企业的董事长，地点是银湖度假村。
那天上午呢，有个女老板突然给我打电话，说她到了没看见我们公司的人，我说我们都在啊，你具体在什么地点？她说在银狐汽车站。。。我说我们开会的地址是在银湖度假村呀。她急了，说明明你们的人通知我是在银狐汽车站啊，你们怎么搞的。。。
我连忙道歉，说因为我们工作的失误导致了信息的误传，对不起，以后我们的工作一定要更加严谨，云云。。。
其实，我们哪会通知错误呢？毫无疑问是她自己弄错了，结果怪罪到我们头上。
但如果这时候你依旧坚持你的判断，对事情的结果有没有任何帮助呢？显然百分百是没有任何帮助的，而如果你主动承认莫须有的罪名，至少还会有百分之五十的可能会得到你想要的效果啊。
后来，我专门在大厅等她，她到了以后我们见面了，我就接着道歉，表达由于我们工作的疏忽造成了误会，对此表示愧疚。
可是这时，她却说：实在不好意思，我又看了一下邀请函，是写的银湖度假村，是我弄错了。。。
这个插曲导致的最后发展就是，这位开奔驰S600的大姐在接下来的一个月主动给我介绍了另外的3个大客户，后来我们还成为了好朋友。
随便要提的是，后来我根据这个思维，总结了一套解决这类客户情况的标准处理方案，在其他所有项目中也广泛推广，取得的效果也是相当不错的，往往输了争论赢了客户。
第二个趣事，是去年我和我朋友开车去办事，经过一个路口的时候，突然一个自行车快速冲了出来，因为我们的速度本来就不快，所以很快就刹停了，不幸的是距离太近，还是碰到了自行车的尾部，骑车的是个老伯，他失去平衡，左右扭了几下就跌倒了，车后架上夹着的一个西瓜也摔破了。
我们赶紧下车了，看着老伯在地上愤怒地看着我俩。我连忙大声对我朋友说：去，去前面水果店买两个最大的无籽瓜来（其实这句话是说给老伯听的哇）。我朋友就去了，我小跑着过去扶起老伯，说：实在抱歉，您摔到哪里了？我们去医院看看吧。一边还拍打着老伯身上的灰土，然后扶起了他的自行车。
这时候奇迹却出现了，老伯愤怒的眼神不见了，只是小声说，没事没事，小伙子以后开车慢点。我点头答：是的是的，以后决不开这么快了。老伯连忙说，让你朋友不用买2个，买一个西瓜来就行了。。。
各位，这样的麻烦事我相信每天在大街上都在上演。其实一些小摩擦都能很好的解决掉，但结果如何呢？大多是两败俱伤。
其实，很明显是老伯自己没看见，从路口朝我们冲过来的。但这时你要据理力争的话，他很可能就会不认账，要报警等交警来处理。地球人都知道，交警来了事情就更麻烦了，就不是两个西瓜能搞定的了。
而后来，老伯还说让我以后开慢点。呵呵，估计很多人忍到这个时候就要爆发了，CNNND，明明是你骑的快，还怨我？
于是，本来快要和平化解的冲突又被激发了。。。其实，很多时候，他这样说，只是想给自己留点面子，给自己也给你一个台阶下而已。你又何必因为一句话让自己重新陷入更深的麻烦中呢？
往往，解决事情的关键，不在于谁在理谁不在理，而在于沟通的感觉如何。
感觉好了他更容易接受你的东西而选择勇敢承认自己的不足，有时候宁愿自己吃点亏都成；
感觉不好了，就算知道自己错了也会无厘头地和你顽抗。
人就是这样奇怪，你朝他逼近一步，他就要向你逼近十步，你主动退后一步，他也会为你向后退十步。这就是以退为进的智慧。
而就我自己而言，很多时候并不是我的观点说服了对方，让对方真心接受了，而是我的态度和做法让他感觉超级棒，让他觉得绝对有必要按照我的思路来走，好像最后不照我的方法来就会有点对不起我一样。
好了，绳索呢，现在应该是人手一条了。专题的下个内容呢，我们要好好修炼传说中的大力金刚指，用以握好这条诡异的绳索。
本来呢，应该只有3条的，但为了配合大力金刚指，我就分细致一点，三点分五指。
简化来说就是：问，听，同，赞，批。
时间的关系呢，今天就到此为止，下次来再继续。大家有空可以就这五个字，打开思维的天窗，好好YY一番。不要伤身就好。
那天上午呢，有个女老板突然给我打电话，说她到了没看见我们公司的人，我说我们都在啊，你具体在什么地点？她说在银狐汽车站。。。我说我们开会的地址是在银湖度假村呀。她急了，说明明你们的人通知我是在银狐汽车站啊，你们怎么搞的。。。
我连忙道歉，说因为我们工作的失误导致了信息的误传，对不起，以后我们的工作一定要更加严谨，云云。。。
其实，我们哪会通知错误呢？毫无疑问是她自己弄错了，结果怪罪到我们头上。
但如果这时候你依旧坚持你的判断，对事情的结果有没有任何帮助呢？显然百分百是没有任何帮助的，而如果你主动承认莫须有的罪名，至少还会有百分之五十的可能会得到你想要的效果啊。
后来，我专门在大厅等她，她到了以后我们见面了，我就接着道歉，表达由于我们工作的疏忽造成了误会，对此表示愧疚。
可是这时，她却说：实在不好意思，我又看了一下邀请函，是写的银湖度假村，是我弄错了。。。
这个插曲导致的最后发展就是，这位开奔驰S600的大姐在接下来的一个月主动给我介绍了另外的3个大客户，后来我们还成为了好朋友。
随便要提的是，后来我根据这个思维，总结了一套解决这类客户情况的标准处理方案，在其他所有项目中也广泛推广，取得的效果也是相当不错的，往往输了争论赢了客户。
第二个趣事，是去年我和我朋友开车去办事，经过一个路口的时候，突然一个自行车快速冲了出来，因为我们的速度本来就不快，所以很快就刹停了，不幸的是距离太近，还是碰到了自行车的尾部，骑车的是个老伯，他失去平衡，左右扭了几下就跌倒了，车后架上夹着的一个西瓜也摔破了。
我们赶紧下车了，看着老伯在地上愤怒地看着我俩。我连忙大声对我朋友说：去，去前面水果店买两个最大的无籽瓜来（其实这句话是说给老伯听的哇）。我朋友就去了，我小跑着过去扶起老伯，说：实在抱歉，您摔到哪里了？我们去医院看看吧。一边还拍打着老伯身上的灰土，然后扶起了他的自行车。
这时候奇迹却出现了，老伯愤怒的眼神不见了，只是小声说，没事没事，小伙子以后开车慢点。我点头答：是的是的，以后决不开这么快了。老伯连忙说，让你朋友不用买2个，买一个西瓜来就行了。。。
各位，这样的麻烦事我相信每天在大街上都在上演。其实一些小摩擦都能很好的解决掉，但结果如何呢？大多是两败俱伤。
其实，很明显是老伯自己没看见，从路口朝我们冲过来的。但这时你要据理力争的话，他很可能就会不认账，要报警等交警来处理。地球人都知道，交警来了事情就更麻烦了，就不是两个西瓜能搞定的了。
而后来，老伯还说让我以后开慢点。呵呵，估计很多人忍到这个时候就要爆发了，CNNND，明明是你骑的快，还怨我？
于是，本来快要和平化解的冲突又被激发了。。。其实，很多时候，他这样说，只是想给自己留点面子，给自己也给你一个台阶下而已。你又何必因为一句话让自己重新陷入更深的麻烦中呢？
往往，解决事情的关键，不在于谁在理谁不在理，而在于沟通的感觉如何。
感觉好了他更容易接受你的东西而选择勇敢承认自己的不足，有时候宁愿自己吃点亏都成；
感觉不好了，就算知道自己错了也会无厘头地和你顽抗。
人就是这样奇怪，你朝他逼近一步，他就要向你逼近十步，你主动退后一步，他也会为你向后退十步。这就是以退为进的智慧。
而就我自己而言，很多时候并不是我的观点说服了对方，让对方真心接受了，而是我的态度和做法让他感觉超级棒，让他觉得绝对有必要按照我的思路来走，好像最后不照我的方法来就会有点对不起我一样。
好了，绳索呢，现在应该是人手一条了。专题的下个内容呢，我们要好好修炼传说中的大力金刚指，用以握好这条诡异的绳索。
本来呢，应该只有3条的，但为了配合大力金刚指，我就分细致一点，三点分五指。
简化来说就是：问，听，同，赞，批。
时间的关系呢，今天就到此为止，下次来再继续。大家有空可以就这五个字，打开思维的天窗，好好YY一番。不要伤身就好。