来了，晚上有点空，
聊几句先。
聊几句先。
手把手教你：如何从一无所有到财务自由
作者：义乌小狼 回复日期：2010-11-13 00:05:25
潮哥，最近面对一个全新的资源整合模式，务必劳烦你老指点指点。 先简单说说这个模式： 1，在各地餐馆，酒店，药店，小型超市等等投放广告播放系统（屏幕），让经营者发放会员卡，承诺消费多少送多少商城积分。如:顾客在指定的店消费100送100积分，消费1000送1000积分。100积分等于商城100元。 2，通过免费做网页，做框架，做广告的方式吸引各生产厂商投入资金（前期将资金换成等值货物），主要以日用品为主。根据投入资金多少确定广告播放时间，根据产品种类选择广告投放地点。 3，将前期厂家得来的货上传到网上商城，顾客前期以积分即可得到产品，如一件衣服商城价100元，只要有100积分就可得到一件衣服，差价补足。 以这样的方式让消费者得到了实惠就会去指定商店消费获得积分在商城换得所需物品，以这样的方式让消费者产生粘性。 让商店因为这个模式源源不断的增加客源，增加其竞争力。 让生产厂家以更低的费用得到精准的广告宣传。 先在义乌试点，然后迅速复制到全国各地。 资金大多来源于风投，具体金额不详 组建了公司，网站，400电话。。。。。 前身做网络数码产品，网络技术团队正在运行中。。。。。 正在组建400呼叫中心。。。。。 正在办理第三方支付平台，，，，， 据其介绍目前已经有很多商家希望合作。。。。。 目前是让我去帮他找生产厂商合作， 个人感觉如下： 1，生产厂商是最重要的环节，能否继续玩下去取决于厂商获得多大的利益。 2，个人感觉有点像变味的分众传媒，只是投放广告的地点不一样。 3，消费者要消费会有很多方面的考虑，而不是因为你送积分就可以的。 今天和其创办者谈了很久，始终有以上疑虑，请潮哥帮忙分析，商城网址是www.52freeworld.com以便参考，也希望各位筒子多加分析。 预计17号就会正式上线，我得尽快做个决定，期望得到潮哥的分析，在下感恩不尽！
===========================================================================
兄弟你好，请问这个网站是做什么的？网上商城吗？
你们靠什么来盈利？这点我不是很清晰。
是不是以后主要靠卖产品赚钱？
如果是这样的话，那么你们费这么多事的目的，就是为了吸引消费者到网上来用积分领取礼品时，顺便能记住你们的商城，以后顺便到你们商城上消费。是不是这样的呢？
如果思路是这样的话，那这个网上商城有什么吸引消费者的地方呢？我粗略看了一下，眼拙没有看出来。莫非想与淘宝商城死磕？
假若真的是这样来吸引客户的话，绕个大圈子来取得的成果可能会很不尽人意哇。
而如果这个业务不是靠卖商品盈利而是依托于你说的这种资源整合模式，那盈利点何在？
现在我们开始探讨这个模式的核心。
首先，是在超市、餐厅、药店放屏幕做广告，我觉得这样的媒介比起分众的电梯屏幕来说差距太远了，不是只要是个屏幕就会有人看的。我个人认为这样的推广，效果不会太好。
其次，就是要找生产厂家投广告。
尽管厂家不用拿钱出来做广告，而是用自家的产品代替，这也是需要成本的。
这也是这个业务赖以生存的基础，也是需要功力去做的，不说你前期如何输出浑身解数让厂家投放了产品。只是如果广告的效果出不来，厂家自然不会继续合作了。这个生意就会越做越小，直到崩溃。
当然，具体到兄弟你个人来说，不用投入资金，就是去跑跑业务，去锻炼锻炼也是无妨的。如果能说服厂家投广告，你就有提成能赚钱，多好；就算弄不下去，也得到了成长的机会嘛，实在不行大不了拍拍屁股走人。
去留与否，需兄弟自行权衡哇。
潮哥，最近面对一个全新的资源整合模式，务必劳烦你老指点指点。 先简单说说这个模式： 1，在各地餐馆，酒店，药店，小型超市等等投放广告播放系统（屏幕），让经营者发放会员卡，承诺消费多少送多少商城积分。如:顾客在指定的店消费100送100积分，消费1000送1000积分。100积分等于商城100元。 2，通过免费做网页，做框架，做广告的方式吸引各生产厂商投入资金（前期将资金换成等值货物），主要以日用品为主。根据投入资金多少确定广告播放时间，根据产品种类选择广告投放地点。 3，将前期厂家得来的货上传到网上商城，顾客前期以积分即可得到产品，如一件衣服商城价100元，只要有100积分就可得到一件衣服，差价补足。 以这样的方式让消费者得到了实惠就会去指定商店消费获得积分在商城换得所需物品，以这样的方式让消费者产生粘性。 让商店因为这个模式源源不断的增加客源，增加其竞争力。 让生产厂家以更低的费用得到精准的广告宣传。 先在义乌试点，然后迅速复制到全国各地。 资金大多来源于风投，具体金额不详 组建了公司，网站，400电话。。。。。 前身做网络数码产品，网络技术团队正在运行中。。。。。 正在组建400呼叫中心。。。。。 正在办理第三方支付平台，，，，， 据其介绍目前已经有很多商家希望合作。。。。。 目前是让我去帮他找生产厂商合作， 个人感觉如下： 1，生产厂商是最重要的环节，能否继续玩下去取决于厂商获得多大的利益。 2，个人感觉有点像变味的分众传媒，只是投放广告的地点不一样。 3，消费者要消费会有很多方面的考虑，而不是因为你送积分就可以的。 今天和其创办者谈了很久，始终有以上疑虑，请潮哥帮忙分析，商城网址是www.52freeworld.com以便参考，也希望各位筒子多加分析。 预计17号就会正式上线，我得尽快做个决定，期望得到潮哥的分析，在下感恩不尽！
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兄弟你好，请问这个网站是做什么的？网上商城吗？
你们靠什么来盈利？这点我不是很清晰。
是不是以后主要靠卖产品赚钱？
如果是这样的话，那么你们费这么多事的目的，就是为了吸引消费者到网上来用积分领取礼品时，顺便能记住你们的商城，以后顺便到你们商城上消费。是不是这样的呢？
如果思路是这样的话，那这个网上商城有什么吸引消费者的地方呢？我粗略看了一下，眼拙没有看出来。莫非想与淘宝商城死磕？
假若真的是这样来吸引客户的话，绕个大圈子来取得的成果可能会很不尽人意哇。
而如果这个业务不是靠卖商品盈利而是依托于你说的这种资源整合模式，那盈利点何在？
现在我们开始探讨这个模式的核心。
首先，是在超市、餐厅、药店放屏幕做广告，我觉得这样的媒介比起分众的电梯屏幕来说差距太远了，不是只要是个屏幕就会有人看的。我个人认为这样的推广，效果不会太好。
其次，就是要找生产厂家投广告。
尽管厂家不用拿钱出来做广告，而是用自家的产品代替，这也是需要成本的。
这也是这个业务赖以生存的基础，也是需要功力去做的，不说你前期如何输出浑身解数让厂家投放了产品。只是如果广告的效果出不来，厂家自然不会继续合作了。这个生意就会越做越小，直到崩溃。
当然，具体到兄弟你个人来说，不用投入资金，就是去跑跑业务，去锻炼锻炼也是无妨的。如果能说服厂家投广告，你就有提成能赚钱，多好；就算弄不下去，也得到了成长的机会嘛，实在不行大不了拍拍屁股走人。
去留与否，需兄弟自行权衡哇。
楼上想做特产生意的兄弟，
项目可行，景区的导游和宾馆不是都一直在这样做吗？问题是你的武功练到了哪个级别？
做这事呢，不需要什么成本，先去找几个导游和宾馆去谈谈，或者直接到特产店门口等游客、然后上前去展业，谈得成就接着做，解决上游的问题，尝试了你所能尝试的所有方式、谈了很多最终都不成，就拉倒回来再练功呗。
项目可行，景区的导游和宾馆不是都一直在这样做吗？问题是你的武功练到了哪个级别？
做这事呢，不需要什么成本，先去找几个导游和宾馆去谈谈，或者直接到特产店门口等游客、然后上前去展业，谈得成就接着做，解决上游的问题，尝试了你所能尝试的所有方式、谈了很多最终都不成，就拉倒回来再练功呗。
好，
继续大力金刚指。。。
继续大力金刚指。。。
538兄弟，
一味问自己能做什么，叫固步自封，
一味问自己想做什么，叫好高骛远。
我一般是先问自己想做什么，然后看看自己能做什么，然后再让自己做些事情以至于未来有一天做到什么。
比如，我想要：有一天能一口气跑上100层楼。
而我试了试自己的体力，只能一口气跑上10层楼。那么，我就这么想：要能一口气上100层，先得具备一口气上99层的体力，要想一口气上99层，先得具备一口气上98层的体力。。。。。。要想一口气上11层楼，先得具备一口气上10层楼，而这个我正好具备，所以，我下个目标就是找个11层楼，拼命往上冲，直到体力锻炼到可以一口气冲上11层楼。。。这样一步一步，总有一天，我就能达到我想要的。
这就是站在未来看现在，你就能更加清楚地知道现在该做什么、怎么做。
一味问自己能做什么，叫固步自封，
一味问自己想做什么，叫好高骛远。
我一般是先问自己想做什么，然后看看自己能做什么，然后再让自己做些事情以至于未来有一天做到什么。
比如，我想要：有一天能一口气跑上100层楼。
而我试了试自己的体力，只能一口气跑上10层楼。那么，我就这么想：要能一口气上100层，先得具备一口气上99层的体力，要想一口气上99层，先得具备一口气上98层的体力。。。。。。要想一口气上11层楼，先得具备一口气上10层楼，而这个我正好具备，所以，我下个目标就是找个11层楼，拼命往上冲，直到体力锻炼到可以一口气冲上11层楼。。。这样一步一步，总有一天，我就能达到我想要的。
这就是站在未来看现在，你就能更加清楚地知道现在该做什么、怎么做。
第一点写了一半，今天估计是写不完鸟哇。
有时间接着写。一般呢，第一点都是最重要的一点。
大家也可以聊一聊这个“问”的话题。
我呢，保证写完就发。
有时间接着写。一般呢，第一点都是最重要的一点。
大家也可以聊一聊这个“问”的话题。
我呢，保证写完就发。
先说第一个，也就是最重要的一个，也就是：问。
如果说沟通中最重要的东西只能用一个字来代表，那就是：问。
请把这个最为总有的字牢牢刻在大脑里面，如果能灵活地掌握运用这个字，那后面的四个字相对来说就太不重要了。
首先，各位，你们觉得在沟通中，是让对方说得多好些还是自己说得多好些？
估计很多人压根儿没有想过这个问题，当然就在不知不觉中就会凭着感情办事，自己就会滔滔不绝，好像觉得只有自己充分表达了观点，别人才能清晰地认识到自己观点的正确性，经常会出现急迫的表达欲，从而打断别人的话，其实这是相当不妥当的。
因为每个人都有强烈的表达欲，不管是显性的还是隐性的。那么，只有让对方充分满足了这个欲望，他才会有发泄的快感，才会有良好的感觉，才会有可能认真地去听一听想一想你是什么样的观点。
既然如此，那么，如果你想达到你希望的沟通结果，那么，请你在沟通中要想办法让对方尽量多说话，你自己尽量少说话。
好了，有朋友可能要说了，如何让对方尽可能多说话呢？
那就是：问。
问是在干嘛？是在挖掘，是在引导。
挖掘他的想法，引导他的思路。
只有问得多，问得得体，对方才能说的更多，对方说得更多，你才能掌握他的更多信息，知己知彼才能百战百胜，才能发现其中的缺点和漏洞，才能掌握沟通的主动权，才能最大可能地取得你想要的沟通效果。
那，何谓挖掘？就是问一些开放性的问题。
比如：你怎么看待这件事？除了你刚才说的几点，还有没有其他的考虑？。。。等等等等，这是在尽可能多的了解他的想法，发泄他的表达欲之外还便于寻找其中的漏洞或者不足或者硬伤，我称之为突破口。多用于沟通的开始。
何谓引导呢？就是问一些封闭式的问题。
比如：你觉得这样好还是不太好？晚上十点还是九点？。。。等等等等二选一或者几选一的问题。多用于发现突破口后的设局。
虽然听起来简单，只有两种提问的方式，但会问问题、问对问题绝对是种艺术，是需要在实际工作生活中不断用心刻意去练习的。
久而久之，你就会知道什么样的情况下，该用什么样的方式问什么样的问题了。你就绝对是大半个高人了。
惯例，我还是举个例子，给大家些启发。
去年，有一次我回老家，老爸就拉住我，瞧瞧告诉我，老妈看电视广告买了一大瓶洗发水，叫什么什么一洗黑，据说能洗一次就能把头发染黑，绝无毒副作用，说跟老妈讲了很多次这个东西不靠谱、对身体有害，嘴皮都磨破了。但老妈还是一意孤行坚持继续使用。。。
于是，我找到老妈，问：“听说最近您买了瓶一洗黑啊？”
“是啊是啊，买了有一段时间了”
“哦，这样啊，那您用了几次感觉效果怎么样呢？”
“你看，洗一次白头发真的染黑了咧，比去焗一次油要省事不少啊”
“恩，白头发是都变黑了，不过，这个东西用得安不安全，对人体有没有害处啊？”
“嗨，电视上专家都说了，全中草药，绝对没有毒副作用，你看这盒子上写的这么多权威机构推荐，肯定没事啊，再说，我们好几个人在用呢，都反映不错的。。。”
“不过我还是感觉对这个东西不太放心，如果真的没事那就好了。”
“我们都不怕你怕什么，有问题大家还用啊，不早就出问题了呀”
“恩，那好吧，您说没事应该就是没事的。只是，假如、万一，这个东西真的被证明对头皮啊身体有危害的话，您又会不会觉得是小问题、或者大家都在用而自己也接着用呢？”
“那哪能？身体还是相对重要些的。”
。。。。。。
十分钟后，我在摆渡和优酷上搜索了一些关于这点一洗黑的负面报导。然后叫来了老妈。
先念了几篇摆渡上有些媒体发表的几篇一洗黑用户中毒事件的报导，然后再放了两个这类似的视频。最后，打开了几个受害者过敏红肿皮肤的图片。
趁着老妈看着这几张图片的空当，我在旁边说：“还不停用的话，您以后的头皮就会像这样溃烂的哦”
一分钟后，老妈顿悟了，说：“原来你小子做了个圈套阴我啊”。还是边笑着边把一洗黑全部丢进了垃圾桶。
呵呵，她应该也感到了欣慰，我实质上是在关心她啊。
好了，事情就到此为止，如果我没有先前的沟通，一开始就把网上这些资料给老妈看，告诉她不能用，用了会中毒。结果会怎么样呢？
结果肯定是她会找一些不成其为借口的借口来反驳我，说什么可能产品不一样啊、大家都在用啊、用了几次都没事啊之类。我太了解她了，这也是为什么老爸不能说服她停用一洗黑的原因。
（有些人听到对方在沟通中提出类似这种无厘头、无逻辑的反驳时，更加就会觉得愤怒了，觉得对方在无理取闹，他哪里知道，这里面是有学问的呢？）
那我之前的沟通是在怎么做呢？
就是要做个圈套，这个圈套就是：让老妈事先就立下承诺：只要这个东西被证明有害，就不能继续用。
这个圈套达成的目的，就是我希望得到的沟通的效果。而只有通过不断提问，才能逐步把对方的思路引进你设计好的圈套啊。有时候甚至是不知不觉的。
所以，大家看几乎所有的销售公司，都有一套展业的话术，特别是做电话销售。为何？这就是要设计一个圈套去狩猎啊。
而如果一套话术里面是与自我陈述为主，那绝对不是一份合格的话术，优秀的话术应该是以提问为主导，解决问题为辅助。
好，这个问题不再深入了，免得又跑题了，呵呵。
我潮，貌似听到有人在我背后说这是卑劣下流？
唉，不要一听到做圈套就是卑劣下流嘛。就像木讷玩好了就是深沉一样，圈套做精了那就叫智慧了。
如果说沟通中最重要的东西只能用一个字来代表，那就是：问。
请把这个最为总有的字牢牢刻在大脑里面，如果能灵活地掌握运用这个字，那后面的四个字相对来说就太不重要了。
首先，各位，你们觉得在沟通中，是让对方说得多好些还是自己说得多好些？
估计很多人压根儿没有想过这个问题，当然就在不知不觉中就会凭着感情办事，自己就会滔滔不绝，好像觉得只有自己充分表达了观点，别人才能清晰地认识到自己观点的正确性，经常会出现急迫的表达欲，从而打断别人的话，其实这是相当不妥当的。
因为每个人都有强烈的表达欲，不管是显性的还是隐性的。那么，只有让对方充分满足了这个欲望，他才会有发泄的快感，才会有良好的感觉，才会有可能认真地去听一听想一想你是什么样的观点。
既然如此，那么，如果你想达到你希望的沟通结果，那么，请你在沟通中要想办法让对方尽量多说话，你自己尽量少说话。
好了，有朋友可能要说了，如何让对方尽可能多说话呢？
那就是：问。
问是在干嘛？是在挖掘，是在引导。
挖掘他的想法，引导他的思路。
只有问得多，问得得体，对方才能说的更多，对方说得更多，你才能掌握他的更多信息，知己知彼才能百战百胜，才能发现其中的缺点和漏洞，才能掌握沟通的主动权，才能最大可能地取得你想要的沟通效果。
那，何谓挖掘？就是问一些开放性的问题。
比如：你怎么看待这件事？除了你刚才说的几点，还有没有其他的考虑？。。。等等等等，这是在尽可能多的了解他的想法，发泄他的表达欲之外还便于寻找其中的漏洞或者不足或者硬伤，我称之为突破口。多用于沟通的开始。
何谓引导呢？就是问一些封闭式的问题。
比如：你觉得这样好还是不太好？晚上十点还是九点？。。。等等等等二选一或者几选一的问题。多用于发现突破口后的设局。
虽然听起来简单，只有两种提问的方式，但会问问题、问对问题绝对是种艺术，是需要在实际工作生活中不断用心刻意去练习的。
久而久之，你就会知道什么样的情况下，该用什么样的方式问什么样的问题了。你就绝对是大半个高人了。
惯例，我还是举个例子，给大家些启发。
去年，有一次我回老家，老爸就拉住我，瞧瞧告诉我，老妈看电视广告买了一大瓶洗发水，叫什么什么一洗黑，据说能洗一次就能把头发染黑，绝无毒副作用，说跟老妈讲了很多次这个东西不靠谱、对身体有害，嘴皮都磨破了。但老妈还是一意孤行坚持继续使用。。。
于是，我找到老妈，问：“听说最近您买了瓶一洗黑啊？”
“是啊是啊，买了有一段时间了”
“哦，这样啊，那您用了几次感觉效果怎么样呢？”
“你看，洗一次白头发真的染黑了咧，比去焗一次油要省事不少啊”
“恩，白头发是都变黑了，不过，这个东西用得安不安全，对人体有没有害处啊？”
“嗨，电视上专家都说了，全中草药，绝对没有毒副作用，你看这盒子上写的这么多权威机构推荐，肯定没事啊，再说，我们好几个人在用呢，都反映不错的。。。”
“不过我还是感觉对这个东西不太放心，如果真的没事那就好了。”
“我们都不怕你怕什么，有问题大家还用啊，不早就出问题了呀”
“恩，那好吧，您说没事应该就是没事的。只是，假如、万一，这个东西真的被证明对头皮啊身体有危害的话，您又会不会觉得是小问题、或者大家都在用而自己也接着用呢？”
“那哪能？身体还是相对重要些的。”
。。。。。。
十分钟后，我在摆渡和优酷上搜索了一些关于这点一洗黑的负面报导。然后叫来了老妈。
先念了几篇摆渡上有些媒体发表的几篇一洗黑用户中毒事件的报导，然后再放了两个这类似的视频。最后，打开了几个受害者过敏红肿皮肤的图片。
趁着老妈看着这几张图片的空当，我在旁边说：“还不停用的话，您以后的头皮就会像这样溃烂的哦”
一分钟后，老妈顿悟了，说：“原来你小子做了个圈套阴我啊”。还是边笑着边把一洗黑全部丢进了垃圾桶。
呵呵，她应该也感到了欣慰，我实质上是在关心她啊。
好了，事情就到此为止，如果我没有先前的沟通，一开始就把网上这些资料给老妈看，告诉她不能用，用了会中毒。结果会怎么样呢？
结果肯定是她会找一些不成其为借口的借口来反驳我，说什么可能产品不一样啊、大家都在用啊、用了几次都没事啊之类。我太了解她了，这也是为什么老爸不能说服她停用一洗黑的原因。
（有些人听到对方在沟通中提出类似这种无厘头、无逻辑的反驳时，更加就会觉得愤怒了，觉得对方在无理取闹，他哪里知道，这里面是有学问的呢？）
那我之前的沟通是在怎么做呢？
就是要做个圈套，这个圈套就是：让老妈事先就立下承诺：只要这个东西被证明有害，就不能继续用。
这个圈套达成的目的，就是我希望得到的沟通的效果。而只有通过不断提问，才能逐步把对方的思路引进你设计好的圈套啊。有时候甚至是不知不觉的。
所以，大家看几乎所有的销售公司，都有一套展业的话术，特别是做电话销售。为何？这就是要设计一个圈套去狩猎啊。
而如果一套话术里面是与自我陈述为主，那绝对不是一份合格的话术，优秀的话术应该是以提问为主导，解决问题为辅助。
好，这个问题不再深入了，免得又跑题了，呵呵。
我潮，貌似听到有人在我背后说这是卑劣下流？
唉，不要一听到做圈套就是卑劣下流嘛。就像木讷玩好了就是深沉一样，圈套做精了那就叫智慧了。
我潮，又有几个错别字鸟，大家将就着看。
阿弥陀佛，山寨山寨。。。
阿弥陀佛，山寨山寨。。。