首先，你要明白，你用来把握你的合作人也好，把握优质的客户或者经销商也好，把握优秀的员工也好，你的武器是什么？
（虽然上个部分谈过了，但现在我们重新梳理一遍以加深印象。）
要明白这个道理，你就要先问问自己，你的合伙人为什么要对你忠诚？为什么不脱离你然后自己另起炉灶？反正他在这个项目上面已经可以独挡一面了。
你认为是他缺资金吗？他缺打手吗？他缺客户？不缺的，显然这些他都不缺。
他是有法律或者游戏规则约束而不能叛逃吗？显然也不全是。
那你琢磨一会儿后，说：可能是他觉得跟着你有前途，你的人格魅力征服了他。说得有道理，这些都是基础，是前提。但不是问题的关键。
记住，最为重要的一点是：他不是被困于利，被困于法，他是为情所困。
情？你睁大了眼睛：情能值多少钱？这个就可大可小了。要看你的功力如何了。
如果他自己干或者跟着别人干可以一年赚100万，跟着你干一年也能赚100万，只要他不是特别讨厌你，那他肯定不会离开你。
如果他自己干或者跟着别人干一年可以赚1000万，而跟着你干一年只能赚100万的话，那就要看在他心中你值多少筹码了。
如果在他心中你是无价之宝，那跟着别人赚100亿他都不会离开你，而如果和你只是普通的朋友、普通的商业伙伴的关系的话，那就相当有可能会被900万的差价俘虏。
而一般，大多数合伙人开始做项目的时候，关系或者说感情不是特别的牢固，而期间你要做的就是想办法如何让你在他心中升值，而往往一般人是咋做的呢？
是在生意期间不断让自己在合伙人心中减值，真是太愚蠢了。所以很多人生意做了一半被合伙人出卖了，还他妈一天到晚哭爹骂娘、怨天尤人，要怨只能怨你自己，前期那么长的时间和空间给你去升值的，你都干嘛去了？
有人可要说了，我他娘的运气差，找的个合伙人是个禽兽，为了一包旺旺雪饼连亲爹都可以出卖，何况我啊？
那又能怪谁呢？谁让你选择合伙人的时候眼睛不睁大点？当初急功近利、唯利是图了吧？现在当然要自食其果。我就不相信你和那个人呆一起那么长时间不知道他的人品怎么样。不然我怎么说选择很重要呢？选择合适的合伙人你就成功了一半，要选择品德好的合伙人，就是这个道理。
（题外话，哪位同学用这个天平和增值的思维来分析分析为什么男人有钱就变坏、那么多人搞外遇的社会问题哇？）
好了，再来说说把握你的客户。
你同样要问问自己，你的客户为什么要找你买东西而不找其他人买东西？是你卖的东西很特别、全球独此一家吗？性价比全球最高吗？是有法律或者游戏规则规定他只许找你买东西吗？
说个万一的话，如果你的合伙人单飞，你拿什么保证他们不跟着你的合伙人跑掉？显然，你自己都能回答了，不是利，也不是法，而是看你能不能建立与客户之间的牢固的感情。
那，经销商呢？同上分析，你会得到同样的结果。
那，员工呢？员工是你有多余精力的情况下需要去争取的，同样通过上面的分析，你会发现，在利和法方面，你也完全没有什么优势可言，因为你基本上不能做到和员工朝夕相处。所以如果有点希望可以去争取，那也只能打感情牌了。
综上所述，你能用来把握或者说捆绑这些关系的武器，只有一个，那就是：情。
那结合到二八法则，就是说，你在全心全意捆绑你的合伙人的同时，有多余精力了，也可以帮助你的合伙人一起去捆绑20%最为重要的客户，捆绑20%最为重要的经销商，捆绑20%最为重要的员工。
当然，我说过了，这要视你的段位与精力而言，也不是说20%就是20%了，具体是多少则要自己去把握。
而我自己呢，在这方面把握的份额就很少了，大多数项目只捆绑合伙人，其他的都不管。只有一两个项目我才自己去把握很少很少的几个客户和经销商。
（虽然上个部分谈过了，但现在我们重新梳理一遍以加深印象。）
要明白这个道理，你就要先问问自己，你的合伙人为什么要对你忠诚？为什么不脱离你然后自己另起炉灶？反正他在这个项目上面已经可以独挡一面了。
你认为是他缺资金吗？他缺打手吗？他缺客户？不缺的，显然这些他都不缺。
他是有法律或者游戏规则约束而不能叛逃吗？显然也不全是。
那你琢磨一会儿后，说：可能是他觉得跟着你有前途，你的人格魅力征服了他。说得有道理，这些都是基础，是前提。但不是问题的关键。
记住，最为重要的一点是：他不是被困于利，被困于法，他是为情所困。
情？你睁大了眼睛：情能值多少钱？这个就可大可小了。要看你的功力如何了。
如果他自己干或者跟着别人干可以一年赚100万，跟着你干一年也能赚100万，只要他不是特别讨厌你，那他肯定不会离开你。
如果他自己干或者跟着别人干一年可以赚1000万，而跟着你干一年只能赚100万的话，那就要看在他心中你值多少筹码了。
如果在他心中你是无价之宝，那跟着别人赚100亿他都不会离开你，而如果和你只是普通的朋友、普通的商业伙伴的关系的话，那就相当有可能会被900万的差价俘虏。
而一般，大多数合伙人开始做项目的时候，关系或者说感情不是特别的牢固，而期间你要做的就是想办法如何让你在他心中升值，而往往一般人是咋做的呢？
是在生意期间不断让自己在合伙人心中减值，真是太愚蠢了。所以很多人生意做了一半被合伙人出卖了，还他妈一天到晚哭爹骂娘、怨天尤人，要怨只能怨你自己，前期那么长的时间和空间给你去升值的，你都干嘛去了？
有人可要说了，我他娘的运气差，找的个合伙人是个禽兽，为了一包旺旺雪饼连亲爹都可以出卖，何况我啊？
那又能怪谁呢？谁让你选择合伙人的时候眼睛不睁大点？当初急功近利、唯利是图了吧？现在当然要自食其果。我就不相信你和那个人呆一起那么长时间不知道他的人品怎么样。不然我怎么说选择很重要呢？选择合适的合伙人你就成功了一半，要选择品德好的合伙人，就是这个道理。
（题外话，哪位同学用这个天平和增值的思维来分析分析为什么男人有钱就变坏、那么多人搞外遇的社会问题哇？）
好了，再来说说把握你的客户。
你同样要问问自己，你的客户为什么要找你买东西而不找其他人买东西？是你卖的东西很特别、全球独此一家吗？性价比全球最高吗？是有法律或者游戏规则规定他只许找你买东西吗？
说个万一的话，如果你的合伙人单飞，你拿什么保证他们不跟着你的合伙人跑掉？显然，你自己都能回答了，不是利，也不是法，而是看你能不能建立与客户之间的牢固的感情。
那，经销商呢？同上分析，你会得到同样的结果。
那，员工呢？员工是你有多余精力的情况下需要去争取的，同样通过上面的分析，你会发现，在利和法方面，你也完全没有什么优势可言，因为你基本上不能做到和员工朝夕相处。所以如果有点希望可以去争取，那也只能打感情牌了。
综上所述，你能用来把握或者说捆绑这些关系的武器，只有一个，那就是：情。
那结合到二八法则，就是说，你在全心全意捆绑你的合伙人的同时，有多余精力了，也可以帮助你的合伙人一起去捆绑20%最为重要的客户，捆绑20%最为重要的经销商，捆绑20%最为重要的员工。
当然，我说过了，这要视你的段位与精力而言，也不是说20%就是20%了，具体是多少则要自己去把握。
而我自己呢，在这方面把握的份额就很少了，大多数项目只捆绑合伙人，其他的都不管。只有一两个项目我才自己去把握很少很少的几个客户和经销商。