抱歉，昨天虽没喝高，回来太晚了，直接洗洗睡鸟。
今天来的早吧，呵呵。
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手把手教你：如何从一无所有到财务自由
抱歉，昨天虽没喝高，回来太晚了，直接洗洗睡鸟。
今天来的早吧，呵呵。
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作者：启程转合SZ 回复日期：2010-11-23 04:02:03
师兄您好，我现在的项目快走不下去了，特地向您请教。 项目是：咖啡、奶茶、果汁类。 位置：深圳的城中村。 消费群定位是情侣，朋友聊天聚会 现有的经营模式算是最原始等客上门那种，有搞会员价并集分送产品这项效果不是很明显。我的产品价格在这条街同行业中高出2块，但提供了近10来个坐位休闲娱乐的小场所，就是位置偏听偏了些，当初考虑的是租金问题，还有就是主打熟客生意，其它街边铺小、位置好做的是过路客。由于自己经营无方，生意惨不忍睹不说，不敢请人还把自己困在里面了。我分析了下原因大致有如下： 1、没有主打产品； 2、未推出新产品； 3、产品的质量未实际统一标准化，导致口味不一； 4、生意情况影响了自己的精神面貌，服务没跟上； 5、由于3、的因素导致员工的培训过于随意化。 最近看了师兄捆绑顾客的方案，我打算： 1、尽快推出一个镇店之主打产品； 2、定时开发新产品； 3、准备小礼物； 4、收集熟客的电话进行进行短信营销（比如：推出了新产品、近期活动、集分提醒等） 能想到的就这些。 还有个问题就是我以前从事二手车服务和卖买多年，现在有朋友提出做汽车美项目；我的优势在于二手汽车卖买和手续这块，由于口才欠佳管理营销是我弱项，朋友也是外行，不过销售管理有一套。人品尚好咱俩属于较铁类的朋友，不知合作是否可行？ 请师兄指点指点迷津，不甚感激 ============================================================================ 补充一些： 1、降低价格或与同行业平价竞争。（平价的话我的优势就显现出来：有地方坐，三五个朋友还可以一起聊聊天，夏天还有冷气开放） 2、为了扩展奶茶店的客户群，请学生在校园内派发会员集分卡，有持卡前来消费的即每卡奖励派卡同学1元（小学和初中） 3、店内提供无线上网，吸引顾客； 4、利用送水工人开展外卖，送一次提1元，外卖多加收1元； 5、对于奶茶店还有个想法，吃喝不分家，店里大部都是喝的，也有果盘和冰激淋，都是属甜食类，鸭脖烧腊（或者是小吃）+奶茶的联营店，找一个经营小吃项目的一起合作经营，或是自己添加一些简易操作的小吃。 6、汽车美容项目合作的话，总投入资金控在20W内，是否可行？合作中应注意哪些问题？
============================================================================
系统地东西我就不分析了，你要研究你的消费群体，经营策略要从他们身上出发，而不是从你自己经营者的角度出发。举几个我经营中的例子，看有没有启发。
还是这个汽车护理生意的合伙人，前几年做了一件比较有趣的事情，讲给你听听。
他有天听到两个的士司机在门口聊天，一个人问另一个人他车上的碟子能不能借给他听听，那就舞曲啊的士高之类的嗨碟。
于是呢，我合伙人就弄了一些歌曲录制了一张嗨碟，在电脑上不停地刻录，一段时间内，只要是来店子的客户都每人发一张。
呵呵，成本多少？一元钱而已。
那，投入一元钱，收获了什么呢？可能一分钱都没有收获，但也有可能收获得更多哇。
对了，从此之后呢，我们店弄了两台大音箱，放一些流行歌曲，有台电脑供客户上网和下载歌曲。。。
另一件事呢，就是我服装店的事儿，有次我过去店子办事的时候，发现角落有两箱脉动。我就问了，咋店里有两箱饮料了呢？
店长就告诉我，天气炎热，她发现有些客户来进货都是大包小包，很多人都顾不上买水喝，而其他店子都没有这个服务，所以我就弄箱饮料来给我们店进货的客户喝。
我说，那得费多少钱哇，还是脉动？
她说，其实开始我也心里没底，所以我们做了记录，看到打货的客户不太感兴趣就给一瓶水，看发多少瓶水，能有几个人最终到我们家进货，划算就接着弄，不划算就不搞了。
我说结果呢？
她说：还不错，每天发出去两箱多水，亏本是绝对不会的。
。。。。。。
我说，这个可以有。
师兄您好，我现在的项目快走不下去了，特地向您请教。 项目是：咖啡、奶茶、果汁类。 位置：深圳的城中村。 消费群定位是情侣，朋友聊天聚会 现有的经营模式算是最原始等客上门那种，有搞会员价并集分送产品这项效果不是很明显。我的产品价格在这条街同行业中高出2块，但提供了近10来个坐位休闲娱乐的小场所，就是位置偏听偏了些，当初考虑的是租金问题，还有就是主打熟客生意，其它街边铺小、位置好做的是过路客。由于自己经营无方，生意惨不忍睹不说，不敢请人还把自己困在里面了。我分析了下原因大致有如下： 1、没有主打产品； 2、未推出新产品； 3、产品的质量未实际统一标准化，导致口味不一； 4、生意情况影响了自己的精神面貌，服务没跟上； 5、由于3、的因素导致员工的培训过于随意化。 最近看了师兄捆绑顾客的方案，我打算： 1、尽快推出一个镇店之主打产品； 2、定时开发新产品； 3、准备小礼物； 4、收集熟客的电话进行进行短信营销（比如：推出了新产品、近期活动、集分提醒等） 能想到的就这些。 还有个问题就是我以前从事二手车服务和卖买多年，现在有朋友提出做汽车美项目；我的优势在于二手汽车卖买和手续这块，由于口才欠佳管理营销是我弱项，朋友也是外行，不过销售管理有一套。人品尚好咱俩属于较铁类的朋友，不知合作是否可行？ 请师兄指点指点迷津，不甚感激 ============================================================================ 补充一些： 1、降低价格或与同行业平价竞争。（平价的话我的优势就显现出来：有地方坐，三五个朋友还可以一起聊聊天，夏天还有冷气开放） 2、为了扩展奶茶店的客户群，请学生在校园内派发会员集分卡，有持卡前来消费的即每卡奖励派卡同学1元（小学和初中） 3、店内提供无线上网，吸引顾客； 4、利用送水工人开展外卖，送一次提1元，外卖多加收1元； 5、对于奶茶店还有个想法，吃喝不分家，店里大部都是喝的，也有果盘和冰激淋，都是属甜食类，鸭脖烧腊（或者是小吃）+奶茶的联营店，找一个经营小吃项目的一起合作经营，或是自己添加一些简易操作的小吃。 6、汽车美容项目合作的话，总投入资金控在20W内，是否可行？合作中应注意哪些问题？
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系统地东西我就不分析了，你要研究你的消费群体，经营策略要从他们身上出发，而不是从你自己经营者的角度出发。举几个我经营中的例子，看有没有启发。
还是这个汽车护理生意的合伙人，前几年做了一件比较有趣的事情，讲给你听听。
他有天听到两个的士司机在门口聊天，一个人问另一个人他车上的碟子能不能借给他听听，那就舞曲啊的士高之类的嗨碟。
于是呢，我合伙人就弄了一些歌曲录制了一张嗨碟，在电脑上不停地刻录，一段时间内，只要是来店子的客户都每人发一张。
呵呵，成本多少？一元钱而已。
那，投入一元钱，收获了什么呢？可能一分钱都没有收获，但也有可能收获得更多哇。
对了，从此之后呢，我们店弄了两台大音箱，放一些流行歌曲，有台电脑供客户上网和下载歌曲。。。
另一件事呢，就是我服装店的事儿，有次我过去店子办事的时候，发现角落有两箱脉动。我就问了，咋店里有两箱饮料了呢？
店长就告诉我，天气炎热，她发现有些客户来进货都是大包小包，很多人都顾不上买水喝，而其他店子都没有这个服务，所以我就弄箱饮料来给我们店进货的客户喝。
我说，那得费多少钱哇，还是脉动？
她说，其实开始我也心里没底，所以我们做了记录，看到打货的客户不太感兴趣就给一瓶水，看发多少瓶水，能有几个人最终到我们家进货，划算就接着弄，不划算就不搞了。
我说结果呢？
她说：还不错，每天发出去两箱多水，亏本是绝对不会的。
。。。。。。
我说，这个可以有。
538班长，
hoho，灰姑娘已经把你们都分析得很好了哦。我都在怀疑你们是不是开始就认识呢。
hoho，灰姑娘已经把你们都分析得很好了哦。我都在怀疑你们是不是开始就认识呢。
作者：adamusi 回复日期：2010-11-24 09:03:53
作者：usstqcy 回复日期：2010-11-24 00:53:13
to : 心看
说来话长，我当时也是为了自己的孩子，投身于幼儿教育的。
自己本来是做大学教师的，等到做了幼儿早教，才发现两者相差太多。
之前在早教和幼儿园犹豫过，本来想搞幼儿园的，但是申请幼儿园资质太复杂。
现在早教不像早教，幼儿园不像幼儿园，为了减少成本，周一到周五开了个半托班，目前半托资金收入高于亲子课程的收入。
但每月还是入不敷出，而且自己的精力一直不能从早教里抽身出来，耗心耗力。
感觉项目和潮哥说的三个圈圈相差甚远。
================================
to ： usstqcy
自己既然学的是早教，那对早教的技术应该是比较熟悉的。
至于早教的内容，是通过托儿所还是通过幼儿园来传递给儿童，那只是形式的问题。
目前的现状你也了解，“早教不像早教，幼儿园不像幼儿园”，那为何不在早教这个领域做出点东西来？
大人对早教的认知还存在一些盲区，扫除盲区，提高大人对早教的认可，无疑已经增加了你的客户群。
你只在自己的小区做半托班，那受众群体是小的。必然影响你的收入情况。
把你的知识和技术，变换另外一种形式，比如形成一套早教方案，刻录成光盘销售。如果别人有类似方案，那就先研究别人的特色，进而形成自己独特的早教模式。在这一点上再结合扫盲工作，建立一套系统，不难。
网上有一篇文章 “关于早教课的十个对与错”
你可以从中获得些启示。
再多看一些报道可以发现，很多早教的机构以盈利为目的，忽略早教质量，那家长如何信任他们呢？
拿出你的诚心和诚信，用心做好早教，将来的收获一定很大。
=============================================================================
兄弟分析得很好。
既然自己的专业是早教，那就聚焦于这一点。
好好地深入研究一些做得好的机构是怎么在做，是很有必要的事情。就像前两年我开始从零做服装生意的时候，也是研究过很多成功的人。
另，不用在一个地方等生意，有时候走出去、换种模式会有所突破。
作者：usstqcy 回复日期：2010-11-24 00:53:13
to : 心看
说来话长，我当时也是为了自己的孩子，投身于幼儿教育的。
自己本来是做大学教师的，等到做了幼儿早教，才发现两者相差太多。
之前在早教和幼儿园犹豫过，本来想搞幼儿园的，但是申请幼儿园资质太复杂。
现在早教不像早教，幼儿园不像幼儿园，为了减少成本，周一到周五开了个半托班，目前半托资金收入高于亲子课程的收入。
但每月还是入不敷出，而且自己的精力一直不能从早教里抽身出来，耗心耗力。
感觉项目和潮哥说的三个圈圈相差甚远。
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to ： usstqcy
自己既然学的是早教，那对早教的技术应该是比较熟悉的。
至于早教的内容，是通过托儿所还是通过幼儿园来传递给儿童，那只是形式的问题。
目前的现状你也了解，“早教不像早教，幼儿园不像幼儿园”，那为何不在早教这个领域做出点东西来？
大人对早教的认知还存在一些盲区，扫除盲区，提高大人对早教的认可，无疑已经增加了你的客户群。
你只在自己的小区做半托班，那受众群体是小的。必然影响你的收入情况。
把你的知识和技术，变换另外一种形式，比如形成一套早教方案，刻录成光盘销售。如果别人有类似方案，那就先研究别人的特色，进而形成自己独特的早教模式。在这一点上再结合扫盲工作，建立一套系统，不难。
网上有一篇文章 “关于早教课的十个对与错”
你可以从中获得些启示。
再多看一些报道可以发现，很多早教的机构以盈利为目的，忽略早教质量，那家长如何信任他们呢？
拿出你的诚心和诚信，用心做好早教，将来的收获一定很大。
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兄弟分析得很好。
既然自己的专业是早教，那就聚焦于这一点。
好好地深入研究一些做得好的机构是怎么在做，是很有必要的事情。就像前两年我开始从零做服装生意的时候，也是研究过很多成功的人。
另，不用在一个地方等生意，有时候走出去、换种模式会有所突破。
活跃呢，是好事情，往往能看到更多的机会，获取更多的理解，获取更多的信息和资源，这是优点。
具备这个优点的同时，需要注意三个问题。
第一是思维深度的问题。必须要在深度的基础上，再求多和广，不然广而不深会变成浮萍。
第二是要尽量谦逊圆润，外圆内方。就是在有自己处事原则的基础上，少些尖锐和棱角。
第三是要注意行为的配合。因为善于思考就会形成习惯，这个是一个容易形成的误区。就是说，有可能遇事会考虑过度，所以我一向主张考虑得不能再提升的时候就去行动，因为这样的阶段，行动、试错的价值就会超过继续思考的价值。
所以我以前经常说每时每刻都要做最有生产力的事情。就是这个道理哇。
具备这个优点的同时，需要注意三个问题。
第一是思维深度的问题。必须要在深度的基础上，再求多和广，不然广而不深会变成浮萍。
第二是要尽量谦逊圆润，外圆内方。就是在有自己处事原则的基础上，少些尖锐和棱角。
第三是要注意行为的配合。因为善于思考就会形成习惯，这个是一个容易形成的误区。就是说，有可能遇事会考虑过度，所以我一向主张考虑得不能再提升的时候就去行动，因为这样的阶段，行动、试错的价值就会超过继续思考的价值。
所以我以前经常说每时每刻都要做最有生产力的事情。就是这个道理哇。
心看，
其实我一向不喜欢凭兴趣爱好创业，容易心力憔悴。这位兄弟呢，可能陷入了这样的误区。
但幼儿园他自己也说了非常麻烦复杂。如果现在转型的话就是丢弃自己的优势进入更大的竞争领域。
所以，现在最有生产力的事情就是在自己优势的基础上，再多做做努力多调整一下经营模式，说不定就会慢慢有改观。
如果做了很多尝试和调整都还没有成效，那时候是否转型就是后话了哇。
其实我一向不喜欢凭兴趣爱好创业，容易心力憔悴。这位兄弟呢，可能陷入了这样的误区。
但幼儿园他自己也说了非常麻烦复杂。如果现在转型的话就是丢弃自己的优势进入更大的竞争领域。
所以，现在最有生产力的事情就是在自己优势的基础上，再多做做努力多调整一下经营模式，说不定就会慢慢有改观。
如果做了很多尝试和调整都还没有成效，那时候是否转型就是后话了哇。
对不起，小小鸟，
我唯一一次融资经验还是“忽悠”我叔叔。
所以这方面我帮不了你哦。
有这方便经验的兄弟们，请不吝赐教。
我唯一一次融资经验还是“忽悠”我叔叔。
所以这方面我帮不了你哦。
有这方便经验的兄弟们，请不吝赐教。
作者：lulufei1 回复日期：2010-11-23 17:26:51
潮哥让我说说为什么不想做的原因 具体的怎么说呢? 1 主要就是生意不好，基本上只能保本，虽然有时也能赚点，但很少。（关键是地点不好，没什么人流量，选地址的时候考虑到这一点的，那是的想法是好地方没那么多钱，主要是做烧烤是欠的债务刚还掉） 2 店刚开的时候，卫生局，工商，城管都来找，（7月份的时候出台了一份文件民用房不允许商用，我是6月租的，是个车库），后来卫生方面办了个临时的知道2月份， 工商那儿没办到罚了我1000大洋，担心到时有来找我。怕了他们了 3 店里就我一个人，忙的时候就来不及了，损失了很多客人，、。 4 还有就是连续两次餐饮都没成功，失望了吧，所以不想再做餐饮了 也做过一些改进，本来没有小炒的，现在加了，但也没什么人来吃。 说说的店周围的环境吧，我的左右两边一个是卖移门的，还有个是做不锈钢的，有时客人来有噪音的。店面里马路有10米的距离，凹进去的一块，过路的人基本上看不到，虽然做了个灯箱但是效果有限（之前有个被城管搬走了） 总有总感觉不管生意好还是不好都觉得累，不开心。
============================================================================
基本上，我有所了解了。
在兄弟眼中，做生意就是开个店，然后制作好产品等客户来消费。至于生意好不好兄弟的观点就是地点好不好。
不过幸好你的店子都不怎么赚钱，所以我要恭喜你了。要不然赚点钱的话，恐怕你连放弃的想法都渐渐没有了。
我知道兄弟你绝对是个肯干肯吃苦的人，就像当初我的汽车护理店的那个小伙子一样。但光靠这个肯定不会有好的前途。还要有好的思维。
如果你现在觉得太累、太辛苦还不如早点转让出去，好好提升一下自己的大脑，让做生意的想法在你大脑中发生变化，当你什么时候觉得做生意其实不一定要开店等客了，生意做得大不大和最初的投入关系不怎么密切了，我们再来好好聊聊，好吗？
潮哥让我说说为什么不想做的原因 具体的怎么说呢? 1 主要就是生意不好，基本上只能保本，虽然有时也能赚点，但很少。（关键是地点不好，没什么人流量，选地址的时候考虑到这一点的，那是的想法是好地方没那么多钱，主要是做烧烤是欠的债务刚还掉） 2 店刚开的时候，卫生局，工商，城管都来找，（7月份的时候出台了一份文件民用房不允许商用，我是6月租的，是个车库），后来卫生方面办了个临时的知道2月份， 工商那儿没办到罚了我1000大洋，担心到时有来找我。怕了他们了 3 店里就我一个人，忙的时候就来不及了，损失了很多客人，、。 4 还有就是连续两次餐饮都没成功，失望了吧，所以不想再做餐饮了 也做过一些改进，本来没有小炒的，现在加了，但也没什么人来吃。 说说的店周围的环境吧，我的左右两边一个是卖移门的，还有个是做不锈钢的，有时客人来有噪音的。店面里马路有10米的距离，凹进去的一块，过路的人基本上看不到，虽然做了个灯箱但是效果有限（之前有个被城管搬走了） 总有总感觉不管生意好还是不好都觉得累，不开心。
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基本上，我有所了解了。
在兄弟眼中，做生意就是开个店，然后制作好产品等客户来消费。至于生意好不好兄弟的观点就是地点好不好。
不过幸好你的店子都不怎么赚钱，所以我要恭喜你了。要不然赚点钱的话，恐怕你连放弃的想法都渐渐没有了。
我知道兄弟你绝对是个肯干肯吃苦的人，就像当初我的汽车护理店的那个小伙子一样。但光靠这个肯定不会有好的前途。还要有好的思维。
如果你现在觉得太累、太辛苦还不如早点转让出去，好好提升一下自己的大脑，让做生意的想法在你大脑中发生变化，当你什么时候觉得做生意其实不一定要开店等客了，生意做得大不大和最初的投入关系不怎么密切了，我们再来好好聊聊，好吗？
作者：挥剑中原 回复日期：2010-11-23 23:22:10
我敬爱的 亲爱的 潮哥 请问您跟合伙人签协议吗 都有什么约束呢 跟合伙人老是不知道怎么约束 怎么弄好 求解 求解 万分感谢
============================================================================
签协议是干嘛？
是想通过制度管理人，是想通过游戏规则约束人。
长期经验告诉我，中国人是很难通过制度和规则管理的，都不服管。你越是想通过这些东西看好他，他越是要出轨给你看。他的心想走了，任何东西都留不住。似乎看兄弟以前提问过财务控制方面的问题，其实和这个是一样的道理，我有个回帖就是专门为兄弟你写的，不知道你有没有留意呢？
所以尽管我有几个生意年销售额都比较可观了，但我依旧没有和任何一个合伙人签什么协议。也就是说他们可以随时撇开我自己干，更谈不上我能控制财务啊什么之类的了。
先好好研究自己的定位。你会发现，你越是想控制，越是控制不了，你越是不想控制而是真正对他们好，他们却被你牢牢控制住了。
哇，天总会灰真乃腾挪之王呀，不错不错。
可惜你做在我的沙发上哦。
磨来磨去地把我的沙发坐坏了，
你赔你赔~~~~~~~~~~~~~~~~
可惜你做在我的沙发上哦。
磨来磨去地把我的沙发坐坏了，
你赔你赔~~~~~~~~~~~~~~~~
作者：bingzyf 回复日期：2010-11-23 21:16:14
作者：bingzyf 回复日期：2010-11-22 16:33:21 一路跟随大家至此,思想上受到了很大的洗礼,行动也明确了很多,下面说说我的一些想法,望大家指点迷津,小弟在此感谢....... 小屁孩将奔三之人,北方人氏,毕业五年有余,现在一石材工厂打工,离家一千余里地.在工厂每天都是同样的工作,看不到什么前途和希望。也一直想着自己创业，就像大多数朋友一样，觉得没有方向，不知道该从哪里开始，自己又没有什么资金，人脉，更没有经验，所以迟迟没有行动。不过一直没有放弃，寻找适合自己做的事情，找到一些事情，正在梳理当中，偶见潮哥大作，经仔细研读和对比，我选了如下项，望潮哥和大家给予拍砖！！！ 我想代理一款点读笔，大家应该也了解，属于婴幼儿学前教育产品，在我们那个北方小县城进行推广。 推广模式： 一、当地的书店、学生用品店、玩儿具店、婴幼儿用品店合作让他们代销利润分成。 二、与幼儿园合作，让小朋友先免费使用，之后再让其家长决定是否购买。 三、在一些乡镇找一些合作商代销。 四、人脉宣传，利用250法则，动员身边的人去人脉营销。亲人、同学、朋友等所有认识的人。 这是小屁孩的一些拙见，不知道是否可以走通，还望潮哥和大家帮我分析指正。让我们在相互探讨中不断成长。小屁孩在此拜谢！ ========================================================================= 兄弟请参考41页最下面一个回帖，如有疑问，再来探讨。 =================================================================== 经潮哥指点,我又返回去仔细研读了一下关于袜子销售的案例,确实给我很大启发,同时也有了一些困惑。如潮哥所说，假如我把我的产品放到人家店里买，你咋保证别人能花时间精力来推销我的产品？ 我想了几点： 一、 在所放产品的店里进行展业——主要体验产品的效果。对前期购买的客户进行打折，办会员卡，赠送小礼品等。小屁孩子没有深度请大家拍砖！！！ 二、 社区模式，找几个合试的社区，在周未进行展业，扩大产品的影响力。 三、 幼儿园，让孩子们对产品感兴趣，觉得又可以玩儿还能学习，最终让家长接受。我想通过老师将家长组织起来，我们再给家长和孩子们展业，然后可以让孩子们免费试用几天。 小屁孩思维能力有限，还望潮哥和大家不吝指教！！！
============================================================================
如果兄弟真中了这个点读机的毒，那我就谈2点。
第一，你这个点读机短期不能重复消费，那就只能通过找下家来腾挪了。所以，一些幼儿园啊幼儿培训机构能不能真正帮你代卖产品，是你这个生意能否成功的关键。靠自己一个一个去推销是不长久的。
第二，可以不用先拿代理权，买几台机器了就开始去谈合作，就先这几台不赚钱也没关系，谈成了就有成功经验了，复制到其他机构去，再开始找厂家谈判代理权，大范围展业。就算谈不成你自己去推销几台机器也应该不是件很复杂头痛的事情嘛。船小好调头，别代理权也拿到了、货啊都堆在家里的了才发现不行，那就麻烦了。
总之，我倾向于产品本身就具备能短期重复消费的属性，这样做大的可能性远远大于产品本身不具备短期重复消费属性的项目。那位做指纹锁的兄弟可以参考这个回复。
说得简单了些，望兄弟不要介怀。
作者：bingzyf 回复日期：2010-11-22 16:33:21 一路跟随大家至此,思想上受到了很大的洗礼,行动也明确了很多,下面说说我的一些想法,望大家指点迷津,小弟在此感谢....... 小屁孩将奔三之人,北方人氏,毕业五年有余,现在一石材工厂打工,离家一千余里地.在工厂每天都是同样的工作,看不到什么前途和希望。也一直想着自己创业，就像大多数朋友一样，觉得没有方向，不知道该从哪里开始，自己又没有什么资金，人脉，更没有经验，所以迟迟没有行动。不过一直没有放弃，寻找适合自己做的事情，找到一些事情，正在梳理当中，偶见潮哥大作，经仔细研读和对比，我选了如下项，望潮哥和大家给予拍砖！！！ 我想代理一款点读笔，大家应该也了解，属于婴幼儿学前教育产品，在我们那个北方小县城进行推广。 推广模式： 一、当地的书店、学生用品店、玩儿具店、婴幼儿用品店合作让他们代销利润分成。 二、与幼儿园合作，让小朋友先免费使用，之后再让其家长决定是否购买。 三、在一些乡镇找一些合作商代销。 四、人脉宣传，利用250法则，动员身边的人去人脉营销。亲人、同学、朋友等所有认识的人。 这是小屁孩的一些拙见，不知道是否可以走通，还望潮哥和大家帮我分析指正。让我们在相互探讨中不断成长。小屁孩在此拜谢！ ========================================================================= 兄弟请参考41页最下面一个回帖，如有疑问，再来探讨。 =================================================================== 经潮哥指点,我又返回去仔细研读了一下关于袜子销售的案例,确实给我很大启发,同时也有了一些困惑。如潮哥所说，假如我把我的产品放到人家店里买，你咋保证别人能花时间精力来推销我的产品？ 我想了几点： 一、 在所放产品的店里进行展业——主要体验产品的效果。对前期购买的客户进行打折，办会员卡，赠送小礼品等。小屁孩子没有深度请大家拍砖！！！ 二、 社区模式，找几个合试的社区，在周未进行展业，扩大产品的影响力。 三、 幼儿园，让孩子们对产品感兴趣，觉得又可以玩儿还能学习，最终让家长接受。我想通过老师将家长组织起来，我们再给家长和孩子们展业，然后可以让孩子们免费试用几天。 小屁孩思维能力有限，还望潮哥和大家不吝指教！！！
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如果兄弟真中了这个点读机的毒，那我就谈2点。
第一，你这个点读机短期不能重复消费，那就只能通过找下家来腾挪了。所以，一些幼儿园啊幼儿培训机构能不能真正帮你代卖产品，是你这个生意能否成功的关键。靠自己一个一个去推销是不长久的。
第二，可以不用先拿代理权，买几台机器了就开始去谈合作，就先这几台不赚钱也没关系，谈成了就有成功经验了，复制到其他机构去，再开始找厂家谈判代理权，大范围展业。就算谈不成你自己去推销几台机器也应该不是件很复杂头痛的事情嘛。船小好调头，别代理权也拿到了、货啊都堆在家里的了才发现不行，那就麻烦了。
总之，我倾向于产品本身就具备能短期重复消费的属性，这样做大的可能性远远大于产品本身不具备短期重复消费属性的项目。那位做指纹锁的兄弟可以参考这个回复。
说得简单了些，望兄弟不要介怀。
哈哈，
班长又不圆润了不是？
班长又不圆润了不是？
心看兄弟，你的心意我心领鸟哇，从你字里行间我也感受到了你的变化。
真替你开心。
抱歉没有看短信，因为我开这个帖子是为了能和大家一起探讨交流，目的是给更多人启迪。而私聊不能达到这个目的，且对大家来说这样生产力不高。
所以短信我都没有去看，望谅解。
等有朝一日兄弟功成名就了，我们再葡萄美酒夜光杯。
真替你开心。
抱歉没有看短信，因为我开这个帖子是为了能和大家一起探讨交流，目的是给更多人启迪。而私聊不能达到这个目的，且对大家来说这样生产力不高。
所以短信我都没有去看，望谅解。
等有朝一日兄弟功成名就了，我们再葡萄美酒夜光杯。
作者：gb747 回复日期：2010-11-24 03:06:44
潮哥忽然觉得自己这辈子不知该如何度过，今天看了《大鱼》，想让自己明白自己一生该怎样度过。说实话心里很纠结。上学吋只想出来闯荡，上学时是个任性的孩子。而现在就像韩寒的《杯中窥人》一样，卷入世俗。潮哥我给说了一个题外话，因为我知道你是个明智的人，所以才想让你结开心中迷茫。我不喜欢现在的工作，我想做推销员，我以前认为钱就是一切，很土的想法。最近看了一本书才发现自己一直以来的误区。钱只是你的成功的一种额外收获。人应该是为了自己的事业而奋斗的，钱会随之而来。最近正在坚持按羊皮卷所教的方法读，虽然早两年就看过了。但最近才真正实行。刚开始效果还好后来就老是犯错，今天又批评了我的徙弟。这几天关系特别僵。我都不知怎么处置。我也想人一生也不应该把事情都浪费在这上面，很纠结。看潮哥一天喜气洋洋，不羡慕那是假的。还有羊皮卷上的原则啦，和现实不知有冲突没。就好像一个时期一个地方一种适应方式。不知道羊皮卷适应吗？潮哥当你看到这里时不胜感激。因为一个题外话，谢谢潮哥指教。
============================================================================
这辈子该咋度过？
这问题太大，我也在不断探索中。
我呢，一天到晚的确很开心，几乎没有什么烦心事，不是因为事事顺意，而是有好的心态使然。
好几年前我突然发现，回想起以前穷困潦倒的时候过得还很开心，为什么有点钱了反而烦心的事情接踵而至呢？
幸好的是我很快明白了这个道理，幸福感与你的生存环境没有一点关系，只与你的心态有关。
我举两个例子看有没有一些启发。
两个人一起去河边冬泳。刚下水没游一会儿，甲就开始不断抱怨：怎么水会这么冰呢？早知道这样就不来了，太冻了。。。他说了一会儿发现乙游得很惬意，就问了：你怎么回事啊？你难道不冷吗？
乙说：水肯定冰凉啊，不过已经下水了，抱怨有用吗？现在该做的是积极活动开来，想办法抵御严寒，然后享受冬泳好的一面，这样你就会越游越开心了哇。
很多人不管在哪里发帖呢，都会遇到针锋相对的人回复，甚至有人泼污水搞人身攻击，也会经常出现大篇幅的广告。。。
很多楼主呢，就不胜其烦，要么吵闹斗嘴、拳脚相见，要么置之不理但也是心有愤恨，要么干脆太监走人，心情惆怅。
对于这类事情，我是这样看待的：
既然都知道有这样的一个现象，那么你发帖前就应该有思想准备，不要奢望你的帖子能独善其身，做好你的初衷，就行了。
就是说，你既然选择了开贴，就知道接下来肯定是广告满天飞，口水满天飞，板砖满天飞。。。
如果你觉得你不能接受这个事实，那还不如不开贴，如果你能真正接受这些，那开贴后就算出现这些不太愉快的事情也对你影响不大。
如果你是抱着这个心态来开贴，就会出现两种情况，第一是果真出现这样的情况，你也会觉得没什么大不了，都在你的意料之中，往往还能从拍砖谩骂中获得有价值的东西。第二种情况是万一没有出现这样的情况，你是不是会觉得很意外，很开心很感动呢？
所以，一旦心态放好了，往往同样的事情能有不同的感受哇。
潮哥忽然觉得自己这辈子不知该如何度过，今天看了《大鱼》，想让自己明白自己一生该怎样度过。说实话心里很纠结。上学吋只想出来闯荡，上学时是个任性的孩子。而现在就像韩寒的《杯中窥人》一样，卷入世俗。潮哥我给说了一个题外话，因为我知道你是个明智的人，所以才想让你结开心中迷茫。我不喜欢现在的工作，我想做推销员，我以前认为钱就是一切，很土的想法。最近看了一本书才发现自己一直以来的误区。钱只是你的成功的一种额外收获。人应该是为了自己的事业而奋斗的，钱会随之而来。最近正在坚持按羊皮卷所教的方法读，虽然早两年就看过了。但最近才真正实行。刚开始效果还好后来就老是犯错，今天又批评了我的徙弟。这几天关系特别僵。我都不知怎么处置。我也想人一生也不应该把事情都浪费在这上面，很纠结。看潮哥一天喜气洋洋，不羡慕那是假的。还有羊皮卷上的原则啦，和现实不知有冲突没。就好像一个时期一个地方一种适应方式。不知道羊皮卷适应吗？潮哥当你看到这里时不胜感激。因为一个题外话，谢谢潮哥指教。
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这辈子该咋度过？
这问题太大，我也在不断探索中。
我呢，一天到晚的确很开心，几乎没有什么烦心事，不是因为事事顺意，而是有好的心态使然。
好几年前我突然发现，回想起以前穷困潦倒的时候过得还很开心，为什么有点钱了反而烦心的事情接踵而至呢？
幸好的是我很快明白了这个道理，幸福感与你的生存环境没有一点关系，只与你的心态有关。
我举两个例子看有没有一些启发。
两个人一起去河边冬泳。刚下水没游一会儿，甲就开始不断抱怨：怎么水会这么冰呢？早知道这样就不来了，太冻了。。。他说了一会儿发现乙游得很惬意，就问了：你怎么回事啊？你难道不冷吗？
乙说：水肯定冰凉啊，不过已经下水了，抱怨有用吗？现在该做的是积极活动开来，想办法抵御严寒，然后享受冬泳好的一面，这样你就会越游越开心了哇。
很多人不管在哪里发帖呢，都会遇到针锋相对的人回复，甚至有人泼污水搞人身攻击，也会经常出现大篇幅的广告。。。
很多楼主呢，就不胜其烦，要么吵闹斗嘴、拳脚相见，要么置之不理但也是心有愤恨，要么干脆太监走人，心情惆怅。
对于这类事情，我是这样看待的：
既然都知道有这样的一个现象，那么你发帖前就应该有思想准备，不要奢望你的帖子能独善其身，做好你的初衷，就行了。
就是说，你既然选择了开贴，就知道接下来肯定是广告满天飞，口水满天飞，板砖满天飞。。。
如果你觉得你不能接受这个事实，那还不如不开贴，如果你能真正接受这些，那开贴后就算出现这些不太愉快的事情也对你影响不大。
如果你是抱着这个心态来开贴，就会出现两种情况，第一是果真出现这样的情况，你也会觉得没什么大不了，都在你的意料之中，往往还能从拍砖谩骂中获得有价值的东西。第二种情况是万一没有出现这样的情况，你是不是会觉得很意外，很开心很感动呢？
所以，一旦心态放好了，往往同样的事情能有不同的感受哇。
作者：rain5301314 回复日期：2010-11-24 11:08:59
潜水关注很久，想请教楼主点问题！谢谢。我是按照你开始提到的三个圈发展起来的百货批发生意，现在经营上出现了困难…1，货源不断增加，资金周转困难。2，没有时间开发新客户，也不知道如何下手开发，都是老客户，所以每天的批发量上不去。3，库存管理很混乱，过时垃圾货很多，亏损满大的。能帮忙分析下，找出对策吗？谢谢！
此帖发自掌中天涯:wap.tianya.cn
作者：rain5301314 回复日期：2010-11-24 11:16:59
忘了补充:店已经经营好几年，跟以前的高速发展相比差很多，现在累死累活的一年就挣20多万，我该怎么样突破这个瓶颈，上更高一个平台！
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如果你最开始的选择是做百货的批发，那就决定了后期的管理难度会大幅提高。
管理难度一提高，那么自然地，人就会被项目束缚，自然没有时间、精力去开发新客户了。这的确是瓶颈。
其实我前期也有个生意和这个比较类似，所以后来我才会感慨一个项目的业务结构要尽可能简单啊，一样的道理，项目里的产品种类也要越简单越好，毕竟超市的运营不是随便一个小屁孩就能处理得井井有条的。
牛人可以把超市的项目做成沃尔玛，而小屁孩只能把超市的项目永远做成小超市。
那既然出现了瓶颈，就要像办法解决了。提供几条思路，仅供参考。
既然你的生意是百货批发，那你的下家自然也是百货店了，所以，在产品上做删减突出重点的思路就不太适用于你目前的生意了。
你只能从优化管理的方面做做努力。
你自己要想办法从日常管理中脱身出来，不要事无巨细地全部抓在自己手上，该放则放。
所以，兄弟你必须从现在开始就要在内部挖掘人才或者引进管理人才。要将日常管理慢慢过渡让你选中的人接手，你只需要掌控最为重要的小部分即可。
库存管理很混乱，过时的垃圾货很多，这点和服装批发生意比较类似，而女装尤其是这样。
我们服装批发店在这一点上是怎么处理的呢？只要是滞销的货，赶紧低价亏本处理，决不能让积压时间超过一个月。为什么要赶紧？因为越往后你会亏得更多，而且重要的是会挤压资金，周转率上不去你就渐渐开始感到吃力了。
所以你要着手开始建立一些处理积压过时货的渠道。就像我们几个店，都建立了一些这样的渠道，有些人专职砍货，只要货不畅销，就联系他们过来捡便宜货。这样上顺下通，资金就活了。
根据你的信息，我只考虑到了这两点，希望对你有帮助。
潜水关注很久，想请教楼主点问题！谢谢。我是按照你开始提到的三个圈发展起来的百货批发生意，现在经营上出现了困难…1，货源不断增加，资金周转困难。2，没有时间开发新客户，也不知道如何下手开发，都是老客户，所以每天的批发量上不去。3，库存管理很混乱，过时垃圾货很多，亏损满大的。能帮忙分析下，找出对策吗？谢谢！
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作者：rain5301314 回复日期：2010-11-24 11:16:59
忘了补充:店已经经营好几年，跟以前的高速发展相比差很多，现在累死累活的一年就挣20多万，我该怎么样突破这个瓶颈，上更高一个平台！
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如果你最开始的选择是做百货的批发，那就决定了后期的管理难度会大幅提高。
管理难度一提高，那么自然地，人就会被项目束缚，自然没有时间、精力去开发新客户了。这的确是瓶颈。
其实我前期也有个生意和这个比较类似，所以后来我才会感慨一个项目的业务结构要尽可能简单啊，一样的道理，项目里的产品种类也要越简单越好，毕竟超市的运营不是随便一个小屁孩就能处理得井井有条的。
牛人可以把超市的项目做成沃尔玛，而小屁孩只能把超市的项目永远做成小超市。
那既然出现了瓶颈，就要像办法解决了。提供几条思路，仅供参考。
既然你的生意是百货批发，那你的下家自然也是百货店了，所以，在产品上做删减突出重点的思路就不太适用于你目前的生意了。
你只能从优化管理的方面做做努力。
你自己要想办法从日常管理中脱身出来，不要事无巨细地全部抓在自己手上，该放则放。
所以，兄弟你必须从现在开始就要在内部挖掘人才或者引进管理人才。要将日常管理慢慢过渡让你选中的人接手，你只需要掌控最为重要的小部分即可。
库存管理很混乱，过时的垃圾货很多，这点和服装批发生意比较类似，而女装尤其是这样。
我们服装批发店在这一点上是怎么处理的呢？只要是滞销的货，赶紧低价亏本处理，决不能让积压时间超过一个月。为什么要赶紧？因为越往后你会亏得更多，而且重要的是会挤压资金，周转率上不去你就渐渐开始感到吃力了。
所以你要着手开始建立一些处理积压过时货的渠道。就像我们几个店，都建立了一些这样的渠道，有些人专职砍货，只要货不畅销，就联系他们过来捡便宜货。这样上顺下通，资金就活了。
根据你的信息，我只考虑到了这两点，希望对你有帮助。