抽两个晚上时间写服装批发的事情，呵呵，快写完了，晚上一起发上来。
现在有点空，先回几个朋友的留言吧。。。
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手把手教你：如何从一无所有到财务自由
TO 麦地守望者：
你的帖子太长，我就不复制过来，直接回复你吧。
有几点想法与你探讨：
第一，你做的那个日语培训，姑且不谈项目是否优质。有一点，你怎么会认为核心竞争力在你同学手上掌握着呢？日语好的人大把大把，但能招到大量学员的人却不是很多。所以，我认为这个项目的核心在于渠道的控制，而不是课程本身（尽管课程本身也重要）。对于培训，我以前曾经回复过好几位朋友了的，这里思路都差不多，就不重复了。
第二，做人要外圆内方。这是很多大学生所不具备的，甚至不齿的，这是通病。你可以选择你喜欢的环境，但在任何环境中，如果你想有所成就，就必须把自己变成适合这种环境的人，与污泥在一起，你就是污泥，出水与莲花同在，你就变成不染的莲花。世上没有绝对的事情，所以也没有绝对的原则。做人的原则太多的人，就棱角分明，不够融通，容易受到大众的排挤。要做到怎么样呢？要做到别人感觉你很合群，百无禁忌，似乎没有什么原则，但你自己知道你的原则是根据环境的不同而在不断变通的。
第三，不要禁锢自己的思想，认为赚钱就是先代理后生产。有的生意，利润最丰厚的是在代理这个环节，有的却是在生产商。。。赚钱没有一陈之规，认清生意的本质，然后结合自己的资源和能力，符合规律地去调整和发展。我们的目标是，宁可轻松赚小钱，不愿劳累赚大钱。
第四，看到一个项目的崛起，因为没有自己参与而后悔。是毫无意义的，就算你参与了，也不一定就有划时代的意义，还有可能搞垮呢，所以不要缅怀过去，增长个教训，该行动就得行动。
第五，排除运气成分，有的人接个店铺，生意就会慢慢好转红火起来，有的人就半死不活，为啥？请参考我那个远房亲戚接手那个亏损加油站的事情。
你犯的这个错误，是菜鸟创业者相当常见的，我以前也犯过，业务没有开始就花大价钱租了豪华写字楼。
所以，做生意很多情形，不是开个店等客人这么简单。尽管有时候表面上看起来很美。
你的帖子太长，我就不复制过来，直接回复你吧。
有几点想法与你探讨：
第一，你做的那个日语培训，姑且不谈项目是否优质。有一点，你怎么会认为核心竞争力在你同学手上掌握着呢？日语好的人大把大把，但能招到大量学员的人却不是很多。所以，我认为这个项目的核心在于渠道的控制，而不是课程本身（尽管课程本身也重要）。对于培训，我以前曾经回复过好几位朋友了的，这里思路都差不多，就不重复了。
第二，做人要外圆内方。这是很多大学生所不具备的，甚至不齿的，这是通病。你可以选择你喜欢的环境，但在任何环境中，如果你想有所成就，就必须把自己变成适合这种环境的人，与污泥在一起，你就是污泥，出水与莲花同在，你就变成不染的莲花。世上没有绝对的事情，所以也没有绝对的原则。做人的原则太多的人，就棱角分明，不够融通，容易受到大众的排挤。要做到怎么样呢？要做到别人感觉你很合群，百无禁忌，似乎没有什么原则，但你自己知道你的原则是根据环境的不同而在不断变通的。
第三，不要禁锢自己的思想，认为赚钱就是先代理后生产。有的生意，利润最丰厚的是在代理这个环节，有的却是在生产商。。。赚钱没有一陈之规，认清生意的本质，然后结合自己的资源和能力，符合规律地去调整和发展。我们的目标是，宁可轻松赚小钱，不愿劳累赚大钱。
第四，看到一个项目的崛起，因为没有自己参与而后悔。是毫无意义的，就算你参与了，也不一定就有划时代的意义，还有可能搞垮呢，所以不要缅怀过去，增长个教训，该行动就得行动。
第五，排除运气成分，有的人接个店铺，生意就会慢慢好转红火起来，有的人就半死不活，为啥？请参考我那个远房亲戚接手那个亏损加油站的事情。
你犯的这个错误，是菜鸟创业者相当常见的，我以前也犯过，业务没有开始就花大价钱租了豪华写字楼。
所以，做生意很多情形，不是开个店等客人这么简单。尽管有时候表面上看起来很美。
作者：caixujiao 回复日期：2010-12-14 22:09:35
作者：mentouge 回复日期：2010-12-14 22:01:45 潮哥 小弟有一事请教 曾听到一个说法 就是创业之前你打工一定要非常成功 如果打工都打不成功 就不要选择创业 到这条路上也是一个字"死" 潮哥教导我们要具备内功,其实也是能力和见解的提升,您觉得上面的说法有道理吗?? 是绝对的么?? ============================================================================ 我的理解，打工之所以能够成功，是因为成功的条件之一就是你的见解和能力，是你的角度，我觉得大凡打工比较成功的人，其视野应该说更高一些，说白些就是站在老板的角度来看待很多问题，正因为他的这种角度，他能发现打工当中的不合理，能有积极思考提出建设性意见，所以才会得到老板的认同，他在打工过程中所训练出来的视野才更便于在创业中对大局的把握。 绝对当然不绝对，我觉得可以这样说，创业成功的人打工也应该很成功，因为他的角度是站在老板的高度，而因为视野高度而打工成功的人，创业成功的机会要大一些。
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兄弟上个发言也很不错，掌声呢？
这个发言也很棒，我给你修修边吧。
很大程度上，我是比较认可这个观点的。打个工，你需要做好的事情往往很单一，而创业呢？你需要做好的事情就很多了。
如果你打工需要做好的事情又是你创业必须要做好的事情的话，那打不好工，何谈创好也呢？
这就是为啥我建议进入一个新的行业，要想了解一个生意的本质，就要先去业内潜伏的原因。
但凡事都有例外，有的人打工不突出但创业起来就顺风顺水。只是我一直都不太奢望自己是这一小撮运气好的人。
所以，现在正在打工的朋友，如果还没有合适的机会，完全可以不用急着辞职，提升自己思维的同时，用老板的视野重新对待你的工作，尝试一段时间，我相信会有不少新的收获。
作者：mentouge 回复日期：2010-12-14 22:01:45 潮哥 小弟有一事请教 曾听到一个说法 就是创业之前你打工一定要非常成功 如果打工都打不成功 就不要选择创业 到这条路上也是一个字"死" 潮哥教导我们要具备内功,其实也是能力和见解的提升,您觉得上面的说法有道理吗?? 是绝对的么?? ============================================================================ 我的理解，打工之所以能够成功，是因为成功的条件之一就是你的见解和能力，是你的角度，我觉得大凡打工比较成功的人，其视野应该说更高一些，说白些就是站在老板的角度来看待很多问题，正因为他的这种角度，他能发现打工当中的不合理，能有积极思考提出建设性意见，所以才会得到老板的认同，他在打工过程中所训练出来的视野才更便于在创业中对大局的把握。 绝对当然不绝对，我觉得可以这样说，创业成功的人打工也应该很成功，因为他的角度是站在老板的高度，而因为视野高度而打工成功的人，创业成功的机会要大一些。
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兄弟上个发言也很不错，掌声呢？
这个发言也很棒，我给你修修边吧。
很大程度上，我是比较认可这个观点的。打个工，你需要做好的事情往往很单一，而创业呢？你需要做好的事情就很多了。
如果你打工需要做好的事情又是你创业必须要做好的事情的话，那打不好工，何谈创好也呢？
这就是为啥我建议进入一个新的行业，要想了解一个生意的本质，就要先去业内潜伏的原因。
但凡事都有例外，有的人打工不突出但创业起来就顺风顺水。只是我一直都不太奢望自己是这一小撮运气好的人。
所以，现在正在打工的朋友，如果还没有合适的机会，完全可以不用急着辞职，提升自己思维的同时，用老板的视野重新对待你的工作，尝试一段时间，我相信会有不少新的收获。
作者：interstudy 回复日期：2010-12-15 01:46:48
敬爱的潮哥： 第一次在天涯回帖，有些鸭梨！ 您的帖子我关注了有个把月了，收益颇多。本人元旦正式辞职下海，现在请教几个问题。如下： 1： 对国内经营环境恶化，消费力不足，潮哥有什么看法？因为感觉潮哥学识渊博且联系了实际，但潮哥对宏观经济方面提及甚少。我想是目标远大的小屁孩，一定也会关注宏观经济趋势吧。特发此问。 2： 记得潮哥说过在多地都有生意在做，在郑州也做过，一定对很多地方的市场特点有一定的看法。本人比较熟悉郑州，广州，深圳，杭州，北京这几个地方的（仅限地理方面的），假如选择1,2个地方实地考察寻找项目，比如寻找服装货源，加盟商等，从宏观角度和未来发展潜力等方面看，推荐下哪些地方优先考察。相信潮哥当年南下深圳一定有些原因，我猜不是为了冬天暖和而已。（现在我在北京，今天-8度，我大多在南方，十几年没见过这么冷的天了。如果我在北京创业，哪天万一栽了，也睡桥洞，这天。。。。同样是桥洞，北京冬天的桥洞可真是要命啊） 3： 宏观的说完，再细点说，北京经济环境总体比较沉闷，但感觉商机很多，又具体说不清。杭州是个好地方，自然环境好，经济活跃，富人比较多，感觉这边的专卖店特别多，大商场相对少。广东呢，特点就是思想开放，买东西那是高中低档次齐全，批发服装，建材，电子产品有很多货源，服务行业发达，各行业服务态度比北方好，政府政策相对北方比较超前。郑州没有什么特色，唯独周边洛阳，开封，少林寺，商朝殷墟等古迹多，再有就是本地居民多，消费较低。 综上所述，假如选择一个地方创业，做个20万以内的项目，请潮哥从宏观角度，和地方特色，结合几个传统行业，谈下自己的看法。例如在郑州做服装批发，是杭州货源好还是广州货源好呢，义乌那边创业适合小屁孩吗，听说那边消费老高的了。 不好意思，具体还没想好做什么，又想问些具体行业的问题，所以无从下嘴，不好表达。祈盼潮哥能通过第六感洞察到我想问什么，呵呵。也请其他前辈不吝赐教和解惑。
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宏观的方面，对我们来说，可以说意义不大。难道中国经济不行了，随便一个人就能跑到印度、巴西去做生意吗？我们大多只能在一个大圈圈内求解求突破。
反正今天闲来无事，随便喷喷无妨。
第一，国内经营环境恶化我认为是暂时的。消费力不足，我认为不应该是利空，在消费力不足的情况下出现的金融危机，总比在消费力毫无挖掘潜力的情况下发生的金融危机要强些吧。拉动内需是未来很多年的很重要的任务，消费力有太大的成长空间，所以，这点，长期来看，我还是比较乐观的。
第二，南下深圳，是因为深圳是座新城，年轻人居多，容易接受新事物和新观念。相对于其他城市，大处来讲，更容易出现新机会，更有利于新业务的推广。
第三，我还不清楚你问的是什么。大城市有大城市的优势，小城市有小城市的优势，但总体来说，我还是倾向于在大城市寻找机会。
服装批发我们大多在浙江和广州拿货。
另，抱歉，俺前五感都不咋灵通，就甭提第六感了。所以，我也洞察不到兄弟想问什么，呵呵。
敬爱的潮哥： 第一次在天涯回帖，有些鸭梨！ 您的帖子我关注了有个把月了，收益颇多。本人元旦正式辞职下海，现在请教几个问题。如下： 1： 对国内经营环境恶化，消费力不足，潮哥有什么看法？因为感觉潮哥学识渊博且联系了实际，但潮哥对宏观经济方面提及甚少。我想是目标远大的小屁孩，一定也会关注宏观经济趋势吧。特发此问。 2： 记得潮哥说过在多地都有生意在做，在郑州也做过，一定对很多地方的市场特点有一定的看法。本人比较熟悉郑州，广州，深圳，杭州，北京这几个地方的（仅限地理方面的），假如选择1,2个地方实地考察寻找项目，比如寻找服装货源，加盟商等，从宏观角度和未来发展潜力等方面看，推荐下哪些地方优先考察。相信潮哥当年南下深圳一定有些原因，我猜不是为了冬天暖和而已。（现在我在北京，今天-8度，我大多在南方，十几年没见过这么冷的天了。如果我在北京创业，哪天万一栽了，也睡桥洞，这天。。。。同样是桥洞，北京冬天的桥洞可真是要命啊） 3： 宏观的说完，再细点说，北京经济环境总体比较沉闷，但感觉商机很多，又具体说不清。杭州是个好地方，自然环境好，经济活跃，富人比较多，感觉这边的专卖店特别多，大商场相对少。广东呢，特点就是思想开放，买东西那是高中低档次齐全，批发服装，建材，电子产品有很多货源，服务行业发达，各行业服务态度比北方好，政府政策相对北方比较超前。郑州没有什么特色，唯独周边洛阳，开封，少林寺，商朝殷墟等古迹多，再有就是本地居民多，消费较低。 综上所述，假如选择一个地方创业，做个20万以内的项目，请潮哥从宏观角度，和地方特色，结合几个传统行业，谈下自己的看法。例如在郑州做服装批发，是杭州货源好还是广州货源好呢，义乌那边创业适合小屁孩吗，听说那边消费老高的了。 不好意思，具体还没想好做什么，又想问些具体行业的问题，所以无从下嘴，不好表达。祈盼潮哥能通过第六感洞察到我想问什么，呵呵。也请其他前辈不吝赐教和解惑。
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宏观的方面，对我们来说，可以说意义不大。难道中国经济不行了，随便一个人就能跑到印度、巴西去做生意吗？我们大多只能在一个大圈圈内求解求突破。
反正今天闲来无事，随便喷喷无妨。
第一，国内经营环境恶化我认为是暂时的。消费力不足，我认为不应该是利空，在消费力不足的情况下出现的金融危机，总比在消费力毫无挖掘潜力的情况下发生的金融危机要强些吧。拉动内需是未来很多年的很重要的任务，消费力有太大的成长空间，所以，这点，长期来看，我还是比较乐观的。
第二，南下深圳，是因为深圳是座新城，年轻人居多，容易接受新事物和新观念。相对于其他城市，大处来讲，更容易出现新机会，更有利于新业务的推广。
第三，我还不清楚你问的是什么。大城市有大城市的优势，小城市有小城市的优势，但总体来说，我还是倾向于在大城市寻找机会。
服装批发我们大多在浙江和广州拿货。
另，抱歉，俺前五感都不咋灵通，就甭提第六感了。所以，我也洞察不到兄弟想问什么，呵呵。
作者：milesthousand 回复日期：2010-12-15 08:03:50
作者：爱人不幸让其为师 回复日期：2010-12-12 16:28:33 潮哥你好，看到你这个帖子真是幸运。感觉潮哥的水平和之前的熊熊之火有得一拼，但是潮哥在帮助大家分析具体的案例上更胜一筹。 现在有个例子请潮哥帮忙分析一下： 我有个很亲的亲戚在家里打算和人合伙搞一个碎石机制砂厂，就是将山上的石头打碎，然后买。项目比较简单。就是投入有点大。现在的情况是他们几个人每人一股，然后我在他这股里占一小股。投入也就几万块。总的投资在百万左右。 这个项目符合潮哥讲的： 一，这是一个可以重复消费的东西。我们县城有一条大的公路要修。这条路至少可以修一年以上。而且即使这条大公路修完了，还有很多乡镇的公路需要修补（十二五规划嘛）。 二，消费者一定会买你的东西。据亲戚说，当地的交通局长和他们已经签好合同了，只要他们的砂子质量OK，有多少要多少。 三，砂石的利润挺高的。具体多少我不太清楚，但是据说一年回本是不成问题的。 四，他们中有几个合伙人都有政府背景，都是当地的现管。所以不用担心什么保护费什么的。 五，他们中一个合伙人有过做砂石厂的经验，而且选的地址的石头的质量都已经经过检验了。（听说是在石头山里钻了十几米的孔，抽岩芯去检验的。我觉得这一点就比较专业）。 我觉得这个项目的最大缺陷就是投资太大。但是如果真能做得好的话至少一年能有几万的分红，也是不错的了。如果能做个三年，至少能赚个十来万。我基本上已经是打算投资了，但是如果潮哥和天涯上的有相关经验的达人能帮我再多分析一下，提醒一下风险或是要注意的地方，也会是一个更大的保障。 在此先谢谢了。 ================================================ 最大的风险估计就是当地政府的环境规划，这是其一。如果当地政府将这里规划成了风景区的话，那就不好办了，但是，或许可以拿到点赔偿。其二，合伙人分赃不均，有可能成为常性的问题。利益面前，蛤蟆都会咬人... “二，消费者一定会买你的东西。据亲戚说，当地的交通局长和他们已经签好合同了，只要他们的砂子质量OK，有多少要多少。”有这么好的事啊，那你还可以再搞些项目啊，比如水泥、砖头甚至钢铁都行啊，关系是刚刚的啊，风险当然是你的段位不够，你跟你的合伙人是什么关系，如果只是一般关系，那他就吃定你了，你要好好利用潮哥说的情利法对其进行捆绑，别到时赔了夫人又折兵。 ======================================================== 呵呵，多谢楼上的回复。 环境的问题已经搞定，村里的补偿也已经达成一致。这几个合伙人都有当地政府背景，所以在政府攻关这一块基本没有障碍。 修路基本上都是钢筋，水泥，沙子，沥青等。但是除了沙子外，其它的本地都不产，也没有别的渠道。而且沙子有一个好处：基本上是地域垄断。为什么？运费。你不可能将沙子卖到几百里远的地方去和当地的沙子厂抢生意。运费会让你的沙子没有利润。 合伙人的问题。如果是指他们几个大的合伙人的关系来看，那基本上就是利益绑定的。但是他们是有合同的，而且每家都会出人来监管，账本，大的费用，都是要三家一起来做的。（做账的是我们这边的）。所以吃与被吃的情况不太可能出现。 至于我自己，和我亲戚那就是非常的亲了，所以如果有得赚，我也只是占很少一点，他犯不着为这几万块来吃我。你说的情利法，我觉得情在这里是占最重的。 说到生意腾挪的问题，我到是想到，如果明年开始生意不错的话，可以考虑一下运沙的生意。搞两台二手车倒腾一下，运费也是不小的利润的。这个今年回家可以和之前开车的叔叔商量一下，看是不是划算。 其它的腾挪，有没有达人能帮忙想想？集思广益嘛。 --------------------------------------- 潮哥在不？能帮我一下吗？
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
对于这类型的生意，我有个利益分析法。现在分享个案例大家看看。
去年有个亲戚来找我咨询一个项目。
就是那个三线城市有个有政府背景的基建公司，有24台工程车，以前是属于那个公司的，且那个城市只有这一家公司，属于垄断经营。每台车，每年，板上钉钉可以赚12万以上。
后来公司被一个大型集团整体收购，高层要换血，于是总经理就将车队承包给了一个人。
这个人呢，就吸收很多人来承包这24辆车。25万一辆。
很多人被蛊惑都加入了这个队伍，我这个亲戚呢，觉得这个项目可行，也想投资点钱包他两辆车，他觉得只要投资钱，就能每年收钱。
看起来，毫无破绽。
我当时是这么考虑的：
第一，既然这个车队能赚钱，那个公司为什么要把车队承包给个人？
第二，既然这个人有实力拿出这么多钱承包整个车队，那他为什么要分批将车队一辆一辆分包出去？把到手的香馍馍分给其他人？
这个亲戚给我的答案是：
第一，公司换血，新来的管理方不愿意花太多精力来管理车队，所以承包给个人来管理。
第二，这个人买车是为了投资，不是为了参与这个项目。一个车队管理起来太麻烦，所以他想要其他人来参与经营，算是给其他人一个赚钱的机会，他以后只拿一些运输业务上的提成。
听起来这些理由我都觉得有问题，但无法发现里面隐藏着什么。
但我那亲戚始终觉得，只要以后能赚钱，怕什么呢？万一不行，把车当二手卖了也成，至少不会亏多少钱呢。
我当时的建议是，这很有可能是个陷阱。现在不要着急，想办法弄清楚这两个问题的真正原因再说。
因为我始终不敢相信天上会砸下馅饼。
后来，找了很多关系，打听到了一些问题。
原来，那个城市规划再成立一个基建公司。所以，原先那个就有了竞争，工程车的利润就没有以前那么高，而且业务量也会受到很大程度的影响。
权衡之下，以前那个的公司为了规避风险，决定砍掉直营车队，就将车以每台20万的价格卖给了那个人，并承诺以后有业务还是无条件按照市场价包给那个人。
而这个人呢，也是个聪明人，觉得这个承诺不太靠得住，以后的市场谁都说不准。于是呢，他就想到了这个办法，把到手的24台车再转手出去，每台赚个5万元的差价。
这稳当的一百多万的差价可比未来不太确定的大收益要暖和许多哇。
遗憾的是，很多人居然前仆后继，当了这个大阴谋的替罪羊。当然，现在经营的情况如何我还不清楚，只是，这绝不是一个好的项目，就算最终能成功，也是偶然的因素居多哇。
问题是，你就算不能考察到这里面的来龙去脉，你还不能用利益分析法把参与这个事的所有人都分析一遍吗？有了疑问还参与，那不是赌博是干嘛？
当然，如果加入了情的因素，就不太适合用这个方法来判断类似项目了。
具体到兄弟的这个项目来，也就是说，你的合伙人如果的确是掏心窝子想帮你一把，让你赚点钱，那就无可厚非了。
这样的例子也挺多。那，这点你能保证吗？
作者：爱人不幸让其为师 回复日期：2010-12-12 16:28:33 潮哥你好，看到你这个帖子真是幸运。感觉潮哥的水平和之前的熊熊之火有得一拼，但是潮哥在帮助大家分析具体的案例上更胜一筹。 现在有个例子请潮哥帮忙分析一下： 我有个很亲的亲戚在家里打算和人合伙搞一个碎石机制砂厂，就是将山上的石头打碎，然后买。项目比较简单。就是投入有点大。现在的情况是他们几个人每人一股，然后我在他这股里占一小股。投入也就几万块。总的投资在百万左右。 这个项目符合潮哥讲的： 一，这是一个可以重复消费的东西。我们县城有一条大的公路要修。这条路至少可以修一年以上。而且即使这条大公路修完了，还有很多乡镇的公路需要修补（十二五规划嘛）。 二，消费者一定会买你的东西。据亲戚说，当地的交通局长和他们已经签好合同了，只要他们的砂子质量OK，有多少要多少。 三，砂石的利润挺高的。具体多少我不太清楚，但是据说一年回本是不成问题的。 四，他们中有几个合伙人都有政府背景，都是当地的现管。所以不用担心什么保护费什么的。 五，他们中一个合伙人有过做砂石厂的经验，而且选的地址的石头的质量都已经经过检验了。（听说是在石头山里钻了十几米的孔，抽岩芯去检验的。我觉得这一点就比较专业）。 我觉得这个项目的最大缺陷就是投资太大。但是如果真能做得好的话至少一年能有几万的分红，也是不错的了。如果能做个三年，至少能赚个十来万。我基本上已经是打算投资了，但是如果潮哥和天涯上的有相关经验的达人能帮我再多分析一下，提醒一下风险或是要注意的地方，也会是一个更大的保障。 在此先谢谢了。 ================================================ 最大的风险估计就是当地政府的环境规划，这是其一。如果当地政府将这里规划成了风景区的话，那就不好办了，但是，或许可以拿到点赔偿。其二，合伙人分赃不均，有可能成为常性的问题。利益面前，蛤蟆都会咬人... “二，消费者一定会买你的东西。据亲戚说，当地的交通局长和他们已经签好合同了，只要他们的砂子质量OK，有多少要多少。”有这么好的事啊，那你还可以再搞些项目啊，比如水泥、砖头甚至钢铁都行啊，关系是刚刚的啊，风险当然是你的段位不够，你跟你的合伙人是什么关系，如果只是一般关系，那他就吃定你了，你要好好利用潮哥说的情利法对其进行捆绑，别到时赔了夫人又折兵。 ======================================================== 呵呵，多谢楼上的回复。 环境的问题已经搞定，村里的补偿也已经达成一致。这几个合伙人都有当地政府背景，所以在政府攻关这一块基本没有障碍。 修路基本上都是钢筋，水泥，沙子，沥青等。但是除了沙子外，其它的本地都不产，也没有别的渠道。而且沙子有一个好处：基本上是地域垄断。为什么？运费。你不可能将沙子卖到几百里远的地方去和当地的沙子厂抢生意。运费会让你的沙子没有利润。 合伙人的问题。如果是指他们几个大的合伙人的关系来看，那基本上就是利益绑定的。但是他们是有合同的，而且每家都会出人来监管，账本，大的费用，都是要三家一起来做的。（做账的是我们这边的）。所以吃与被吃的情况不太可能出现。 至于我自己，和我亲戚那就是非常的亲了，所以如果有得赚，我也只是占很少一点，他犯不着为这几万块来吃我。你说的情利法，我觉得情在这里是占最重的。 说到生意腾挪的问题，我到是想到，如果明年开始生意不错的话，可以考虑一下运沙的生意。搞两台二手车倒腾一下，运费也是不小的利润的。这个今年回家可以和之前开车的叔叔商量一下，看是不是划算。 其它的腾挪，有没有达人能帮忙想想？集思广益嘛。 --------------------------------------- 潮哥在不？能帮我一下吗？
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
对于这类型的生意，我有个利益分析法。现在分享个案例大家看看。
去年有个亲戚来找我咨询一个项目。
就是那个三线城市有个有政府背景的基建公司，有24台工程车，以前是属于那个公司的，且那个城市只有这一家公司，属于垄断经营。每台车，每年，板上钉钉可以赚12万以上。
后来公司被一个大型集团整体收购，高层要换血，于是总经理就将车队承包给了一个人。
这个人呢，就吸收很多人来承包这24辆车。25万一辆。
很多人被蛊惑都加入了这个队伍，我这个亲戚呢，觉得这个项目可行，也想投资点钱包他两辆车，他觉得只要投资钱，就能每年收钱。
看起来，毫无破绽。
我当时是这么考虑的：
第一，既然这个车队能赚钱，那个公司为什么要把车队承包给个人？
第二，既然这个人有实力拿出这么多钱承包整个车队，那他为什么要分批将车队一辆一辆分包出去？把到手的香馍馍分给其他人？
这个亲戚给我的答案是：
第一，公司换血，新来的管理方不愿意花太多精力来管理车队，所以承包给个人来管理。
第二，这个人买车是为了投资，不是为了参与这个项目。一个车队管理起来太麻烦，所以他想要其他人来参与经营，算是给其他人一个赚钱的机会，他以后只拿一些运输业务上的提成。
听起来这些理由我都觉得有问题，但无法发现里面隐藏着什么。
但我那亲戚始终觉得，只要以后能赚钱，怕什么呢？万一不行，把车当二手卖了也成，至少不会亏多少钱呢。
我当时的建议是，这很有可能是个陷阱。现在不要着急，想办法弄清楚这两个问题的真正原因再说。
因为我始终不敢相信天上会砸下馅饼。
后来，找了很多关系，打听到了一些问题。
原来，那个城市规划再成立一个基建公司。所以，原先那个就有了竞争，工程车的利润就没有以前那么高，而且业务量也会受到很大程度的影响。
权衡之下，以前那个的公司为了规避风险，决定砍掉直营车队，就将车以每台20万的价格卖给了那个人，并承诺以后有业务还是无条件按照市场价包给那个人。
而这个人呢，也是个聪明人，觉得这个承诺不太靠得住，以后的市场谁都说不准。于是呢，他就想到了这个办法，把到手的24台车再转手出去，每台赚个5万元的差价。
这稳当的一百多万的差价可比未来不太确定的大收益要暖和许多哇。
遗憾的是，很多人居然前仆后继，当了这个大阴谋的替罪羊。当然，现在经营的情况如何我还不清楚，只是，这绝不是一个好的项目，就算最终能成功，也是偶然的因素居多哇。
问题是，你就算不能考察到这里面的来龙去脉，你还不能用利益分析法把参与这个事的所有人都分析一遍吗？有了疑问还参与，那不是赌博是干嘛？
当然，如果加入了情的因素，就不太适合用这个方法来判断类似项目了。
具体到兄弟的这个项目来，也就是说，你的合伙人如果的确是掏心窝子想帮你一把，让你赚点钱，那就无可厚非了。
这样的例子也挺多。那，这点你能保证吗？
作者：cjwhutuxian 回复日期：2010-12-14 21:16:27
报个到，断断续续的跟着，今日终于追上了楼主的脚步。 针对潮哥的大衣的销路问题，不过先指出一下潮哥的不厚道之处，以一个千年极寒就把一些人的思维圈定在往更冷的北方争取销路上。拍了一下潮哥啊，但我知道潮哥不会跟俺这小屁孩较真的啊! 气温的因素确实能影响到这个大衣的销量，可这个因素的影响面却是全国的，不仅仅是只限制在潮哥所在地。而潮哥也谈到了一些大佬压了这个千年极寒的宝。而对消费者而言，要达到同样的保暖效果，可以有各种各样的方式，并且还是在气温不是很低的条件下，为了让消费者换下其羊毛衫、一般外套而穿上你的大衣来达到保暖效果，我们要做的就是引导消费者来购买，同时还得给这个大衣打上一个很有意义的标签，不仅是让消费者获得大衣保暖效果，还要让其有一个纪念的意义。 举一个发生在俺老家的例子，在我们老家那，流行过几次很有意思的送礼，一个是外婆给外甥送糕等食品之类的，一个是丈人丈母娘送女婿礼品棉被（不知道是谁想出来的歪招，这丈人丈母娘也不是那么好当得啊）。所以我们要造势，考虑到这批大衣急于出手的原因，单件价格应定一个较为合理区间，也得考虑一下广大消费者在这物价飞涨的年代过着疾苦的生活啊。 接下来，就得分析大衣的潜在受众了，既要考虑消费能力，又要考虑对这送礼感冒的群体了，暂且定位为这不好当得丈人丈母娘为这备受欺压的女婿了，犒劳一下这老黄牛般的女婿啊。 如何在短时间内把这个势给造出来呢？欢迎楼下的接着继续啊......
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能造到势，当然好啊。像脑白金啥的，可以造势造到让全国老百姓送礼都送这个。
不过这是一群高手、款爷们干的活，不在我们小屁孩的能力圈内，所以我的感觉是想通过造一种势来让产品大卖，往往会造成先烈。
我们呢，能跟随一些大势喝口汤就笑崩了牙，何况，大多数情况下，我们都是比较愚钝的，我们都是运气不太好的，我们都是后知后觉的。因为我们是——小，屁，孩。
报个到，断断续续的跟着，今日终于追上了楼主的脚步。 针对潮哥的大衣的销路问题，不过先指出一下潮哥的不厚道之处，以一个千年极寒就把一些人的思维圈定在往更冷的北方争取销路上。拍了一下潮哥啊，但我知道潮哥不会跟俺这小屁孩较真的啊! 气温的因素确实能影响到这个大衣的销量，可这个因素的影响面却是全国的，不仅仅是只限制在潮哥所在地。而潮哥也谈到了一些大佬压了这个千年极寒的宝。而对消费者而言，要达到同样的保暖效果，可以有各种各样的方式，并且还是在气温不是很低的条件下，为了让消费者换下其羊毛衫、一般外套而穿上你的大衣来达到保暖效果，我们要做的就是引导消费者来购买，同时还得给这个大衣打上一个很有意义的标签，不仅是让消费者获得大衣保暖效果，还要让其有一个纪念的意义。 举一个发生在俺老家的例子，在我们老家那，流行过几次很有意思的送礼，一个是外婆给外甥送糕等食品之类的，一个是丈人丈母娘送女婿礼品棉被（不知道是谁想出来的歪招，这丈人丈母娘也不是那么好当得啊）。所以我们要造势，考虑到这批大衣急于出手的原因，单件价格应定一个较为合理区间，也得考虑一下广大消费者在这物价飞涨的年代过着疾苦的生活啊。 接下来，就得分析大衣的潜在受众了，既要考虑消费能力，又要考虑对这送礼感冒的群体了，暂且定位为这不好当得丈人丈母娘为这备受欺压的女婿了，犒劳一下这老黄牛般的女婿啊。 如何在短时间内把这个势给造出来呢？欢迎楼下的接着继续啊......
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能造到势，当然好啊。像脑白金啥的，可以造势造到让全国老百姓送礼都送这个。
不过这是一群高手、款爷们干的活，不在我们小屁孩的能力圈内，所以我的感觉是想通过造一种势来让产品大卖，往往会造成先烈。
我们呢，能跟随一些大势喝口汤就笑崩了牙，何况，大多数情况下，我们都是比较愚钝的，我们都是运气不太好的，我们都是后知后觉的。因为我们是——小，屁，孩。
作者：几时暧昧 回复日期：2010-12-14 22:53:07
潮哥，你好。 一直追看至今，才赶上大部队。收益匪浅，虽然我没有创过业。但潮哥的大部分观点还是比较认同的。当然最敬佩的还是潮哥的高尚情操。 本来不想占用你宝贵的时间.免得耽搁其他正在水深火热中的各路兄弟。但是今日突然想起，有一类似问题困惑我好几年一直没有得到答 案（也许是因为我没有什么经商头脑）。望潮哥解惑，请潮哥听我细细道来： 我们家是做船运输的，简单来说其实跟一般货运的区别就是走水路，走的长江沿线。从我爷爷辈起就一直是做这行。还有我姑妈，我舅舅，都是。 到大学之前接触的也都是做这行的人，这点从我从小住的地名可以看出来.名字就叫‘航运新村’。类似的有很多，比如：航运小，中学，航运医院等等。 但是我从小就很抵制这行，所以小时候我妈就经常吓我，再不好好读书，长大了你就只能跑船了。那时候我是真怕啊。呵呵。。。 废话有点多了，切入正题。船运输的模式很简单，就是哪里有货需要找船来运，就直接电话联系，谈好价格。开船过去，装货，航行，卸 货，结帐。因为我们那做这行最少的都有十几年的底子，所以，他们不愁找不着业务。不管淡季，旺季好像都有生意，区别的只是运费价格的高低，有私人 的货物，也有国货。还有一种模式，因为这几年房地产的兴旺，沙的需求量一直比较大，这种模式就兴旺了。长江在巴河附近的地方有很多挖沙机，从江中 抽沙，我们就过去以低价购买，再拖到长江沿线的城市出售，如武汉。汉川等等。赚取其中的差价。类似的这种模式的还有煤炭。等等。。（但是这种模式 会受到水位的影响） 他们事业的状大，就是从小船换到大船，再到更大的船。我们家就是这样从最初的载货量几吨，到现在的千吨。说实话，船运生意有时候还是不错 的，投资百万。生意好的时候年收益能达到五十万。但是辛苦程度是常人不能想像的。（我很希望我爸不干这行了，但是老人家说一辈子的事情，哪里 说放就放的。）所以我经常想像我们家这样的人，他们事业的顶峰到底是什么样子的。 现在有点头脑也会动动海运的想法，但是我想不应该是这样的，这么庞大的队伍，始终单枪匹马成不了大气候。如果我把这些人都拉拢起来，成立一个航 运公司。统一管理，将是多么庞大的队伍啊。但是我想到他们都不缺业务，凭什么让你管，你能给他们什么好处，如何才能给他们画这个饼，让他们为你所用。 再者，我从中如何盈利。我始终觉得这是一条正路。但是我不知道如何去操作。 潮哥千万不要说这类生意，己超出小屁孩的操作范围。我不是想拿这个 去创业，真要想我也没有这个段位，呵呵。我只是想解决我心里面的这个疑惑，望潮哥从你这个段位的思维上帮我看看。 如果说航运公司的路不可行，那从单个的角度出发我们家如何才能做大，这行不能随意复制，因为前期投入的资金量还是很大的。 另附上，小时候我经常跟我哥俩人扯淡，什么做船体广告，开水上加油站，做船体维修，等等等等。。也许往这方面想会有路可行？
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基本上，我感觉你身边就有个金库，只是兄弟现在还没有拿到打开这个金库的钥匙。
你们家做了一辈子这个行业，该积累了多少资源哇。
为何不去挖掘一下这里面的机会呢？我觉得现在性价比最高的事情就是：挖掘。从自身和同行身上挖掘，从客户身上挖掘。。。
以前开过一两个关于挖掘的专题，兄弟可去翻来看看。
因为我对你们这个行业完全没有过接触，所以不能给出具体建议，还需要兄弟自己去发掘。
有任何新的想法，到时候再来探讨，好吗？
潮哥，你好。 一直追看至今，才赶上大部队。收益匪浅，虽然我没有创过业。但潮哥的大部分观点还是比较认同的。当然最敬佩的还是潮哥的高尚情操。 本来不想占用你宝贵的时间.免得耽搁其他正在水深火热中的各路兄弟。但是今日突然想起，有一类似问题困惑我好几年一直没有得到答 案（也许是因为我没有什么经商头脑）。望潮哥解惑，请潮哥听我细细道来： 我们家是做船运输的，简单来说其实跟一般货运的区别就是走水路，走的长江沿线。从我爷爷辈起就一直是做这行。还有我姑妈，我舅舅，都是。 到大学之前接触的也都是做这行的人，这点从我从小住的地名可以看出来.名字就叫‘航运新村’。类似的有很多，比如：航运小，中学，航运医院等等。 但是我从小就很抵制这行，所以小时候我妈就经常吓我，再不好好读书，长大了你就只能跑船了。那时候我是真怕啊。呵呵。。。 废话有点多了，切入正题。船运输的模式很简单，就是哪里有货需要找船来运，就直接电话联系，谈好价格。开船过去，装货，航行，卸 货，结帐。因为我们那做这行最少的都有十几年的底子，所以，他们不愁找不着业务。不管淡季，旺季好像都有生意，区别的只是运费价格的高低，有私人 的货物，也有国货。还有一种模式，因为这几年房地产的兴旺，沙的需求量一直比较大，这种模式就兴旺了。长江在巴河附近的地方有很多挖沙机，从江中 抽沙，我们就过去以低价购买，再拖到长江沿线的城市出售，如武汉。汉川等等。赚取其中的差价。类似的这种模式的还有煤炭。等等。。（但是这种模式 会受到水位的影响） 他们事业的状大，就是从小船换到大船，再到更大的船。我们家就是这样从最初的载货量几吨，到现在的千吨。说实话，船运生意有时候还是不错 的，投资百万。生意好的时候年收益能达到五十万。但是辛苦程度是常人不能想像的。（我很希望我爸不干这行了，但是老人家说一辈子的事情，哪里 说放就放的。）所以我经常想像我们家这样的人，他们事业的顶峰到底是什么样子的。 现在有点头脑也会动动海运的想法，但是我想不应该是这样的，这么庞大的队伍，始终单枪匹马成不了大气候。如果我把这些人都拉拢起来，成立一个航 运公司。统一管理，将是多么庞大的队伍啊。但是我想到他们都不缺业务，凭什么让你管，你能给他们什么好处，如何才能给他们画这个饼，让他们为你所用。 再者，我从中如何盈利。我始终觉得这是一条正路。但是我不知道如何去操作。 潮哥千万不要说这类生意，己超出小屁孩的操作范围。我不是想拿这个 去创业，真要想我也没有这个段位，呵呵。我只是想解决我心里面的这个疑惑，望潮哥从你这个段位的思维上帮我看看。 如果说航运公司的路不可行，那从单个的角度出发我们家如何才能做大，这行不能随意复制，因为前期投入的资金量还是很大的。 另附上，小时候我经常跟我哥俩人扯淡，什么做船体广告，开水上加油站，做船体维修，等等等等。。也许往这方面想会有路可行？
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基本上，我感觉你身边就有个金库，只是兄弟现在还没有拿到打开这个金库的钥匙。
你们家做了一辈子这个行业，该积累了多少资源哇。
为何不去挖掘一下这里面的机会呢？我觉得现在性价比最高的事情就是：挖掘。从自身和同行身上挖掘，从客户身上挖掘。。。
以前开过一两个关于挖掘的专题，兄弟可去翻来看看。
因为我对你们这个行业完全没有过接触，所以不能给出具体建议，还需要兄弟自己去发掘。
有任何新的想法，到时候再来探讨，好吗？
作者：张丰强 回复日期：2010-12-15 09:21:17
楼主好！ 之前楼主已经指导、帮助在下多次，非常感谢！ 鼻炎产品固定处方试验效果不理想，很抱歉！ 如果能通过望闻问切处方治疗的话，在下还是有信心治愈的！作为答谢，来沪治疗的费用在下承担。 楼主推荐的《22条商规》在下购买、阅读了，受益良多，由衷感谢！ 另外，经过这一段时间的沉淀，我们筛选了以下3个项目，还望楼主指导：这3个项目哪个更可行？ 老年痴呆产品 优势 1、成本低，按保健品、药品定价标准定价：600元/月（8倍）。 2、可重复消费：一旦使用，多终生服用！ 3、客户人群集中：养老院、疗养院、干休所、高干病房、神经内科病房门诊。 4、高端客户：城里人多、农民少，收入稳定、也高。 5、首疗程可赠送：有效必然购买。 6、市场上的产品很少，西药很少，有也效果不好，中药、保健品无，竞争不激烈。 7、市场推广模式可以复制。 8、媒体好炒作：比如免费给一名人治疗，前后进行媒体报道。 9、老年人容易接受产品（保健品项目最好的目标人群） 劣势 1、小众产品：发病率不高、对这个病的认识不够。 2、合作项目：非自主处方，作为技术、专家人员最重视的。 3、取信客户难度大：高端客户多，不会轻易信任你的产品。 4、见效过慢，一般需要2月时间见到明显效果。 5、家人对这个病重视不够（忘事、在家找不到卫生间、出门不能回家，生活无法自理，还有暴力倾向），老了糊涂了，老了就这样！？ 前列腺产品 优势 1、自主处方，自己可以完全掌控。 2、大众产品，20—40岁男性发病率在20%左右，患者人群多。 3、高效：中西药都有，保健品众多，但多无效，但高效的同类产品少，竞争力小。 4、可免费赠送4天产品，有效多会购买产品。 5、见效快，一般3—5天即可见到明显效果。 6、患者信任中药。 7、治疗迫切（尿频尿急尿痛、影响生育、性功能---） 劣势 1、成本高，按按保健品、药品定价标准定价：2400元/月（8倍）。 2、低效同类产品多，且价格低廉，一月300---900元之间。 3、患者被骗的太多，不会轻易相信新产品。 4、患者多为青中年人，消费最理性。 5、患者收入不稳定、也不高。 冻疮产品 优势 1、成本低，按保健品、药品定价标准定价：治愈一个病人1盒16元（8倍）。 2、自主处方，自己可以完全掌控。 3、高效：3—5天可以治愈。 4、剂型使用方便：市场上的产品多为膏剂，使用不便，可做成创可贴样的贴剂。 5、可重复消费：患冻疮的几乎每年都要冻伤。 劣势 1、同类产品多，但效果参差不齐。 2、有地域性：北方多发，南方少见。 4、患者多为青年人 5、销售渠道单一：多到药房购买 6、一年只有一季生意：冬季！
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张兄好，
只要药品真的能取得好的效果，大多情况下，聚焦于这3个项目中的任何一个都可以取得一定的成果。
在此基础上，我们就要有所选择了，因为同样的资源和能力经营不同的项目，最后的结果可能相去甚远。
所以我们要选择天花板高的，选择尽可能收益大的项目。
如果是我来考虑的话，会首先排除冻疮产品。单价便宜自然利润空间有限。再者，一年才冬季能用，且一年才能重复消费一次，使用频率太低。
在剩下的两个对比，我更倾向于第二个。毕竟第一个老年痴呆的发病率低，受众不多。
剩下的，就集中优势资源来主攻吧，至于具体如何推广，您是业内人士，比我们都懂，所以给不了太多的建议。
楼主好！ 之前楼主已经指导、帮助在下多次，非常感谢！ 鼻炎产品固定处方试验效果不理想，很抱歉！ 如果能通过望闻问切处方治疗的话，在下还是有信心治愈的！作为答谢，来沪治疗的费用在下承担。 楼主推荐的《22条商规》在下购买、阅读了，受益良多，由衷感谢！ 另外，经过这一段时间的沉淀，我们筛选了以下3个项目，还望楼主指导：这3个项目哪个更可行？ 老年痴呆产品 优势 1、成本低，按保健品、药品定价标准定价：600元/月（8倍）。 2、可重复消费：一旦使用，多终生服用！ 3、客户人群集中：养老院、疗养院、干休所、高干病房、神经内科病房门诊。 4、高端客户：城里人多、农民少，收入稳定、也高。 5、首疗程可赠送：有效必然购买。 6、市场上的产品很少，西药很少，有也效果不好，中药、保健品无，竞争不激烈。 7、市场推广模式可以复制。 8、媒体好炒作：比如免费给一名人治疗，前后进行媒体报道。 9、老年人容易接受产品（保健品项目最好的目标人群） 劣势 1、小众产品：发病率不高、对这个病的认识不够。 2、合作项目：非自主处方，作为技术、专家人员最重视的。 3、取信客户难度大：高端客户多，不会轻易信任你的产品。 4、见效过慢，一般需要2月时间见到明显效果。 5、家人对这个病重视不够（忘事、在家找不到卫生间、出门不能回家，生活无法自理，还有暴力倾向），老了糊涂了，老了就这样！？ 前列腺产品 优势 1、自主处方，自己可以完全掌控。 2、大众产品，20—40岁男性发病率在20%左右，患者人群多。 3、高效：中西药都有，保健品众多，但多无效，但高效的同类产品少，竞争力小。 4、可免费赠送4天产品，有效多会购买产品。 5、见效快，一般3—5天即可见到明显效果。 6、患者信任中药。 7、治疗迫切（尿频尿急尿痛、影响生育、性功能---） 劣势 1、成本高，按按保健品、药品定价标准定价：2400元/月（8倍）。 2、低效同类产品多，且价格低廉，一月300---900元之间。 3、患者被骗的太多，不会轻易相信新产品。 4、患者多为青中年人，消费最理性。 5、患者收入不稳定、也不高。 冻疮产品 优势 1、成本低，按保健品、药品定价标准定价：治愈一个病人1盒16元（8倍）。 2、自主处方，自己可以完全掌控。 3、高效：3—5天可以治愈。 4、剂型使用方便：市场上的产品多为膏剂，使用不便，可做成创可贴样的贴剂。 5、可重复消费：患冻疮的几乎每年都要冻伤。 劣势 1、同类产品多，但效果参差不齐。 2、有地域性：北方多发，南方少见。 4、患者多为青年人 5、销售渠道单一：多到药房购买 6、一年只有一季生意：冬季！
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张兄好，
只要药品真的能取得好的效果，大多情况下，聚焦于这3个项目中的任何一个都可以取得一定的成果。
在此基础上，我们就要有所选择了，因为同样的资源和能力经营不同的项目，最后的结果可能相去甚远。
所以我们要选择天花板高的，选择尽可能收益大的项目。
如果是我来考虑的话，会首先排除冻疮产品。单价便宜自然利润空间有限。再者，一年才冬季能用，且一年才能重复消费一次，使用频率太低。
在剩下的两个对比，我更倾向于第二个。毕竟第一个老年痴呆的发病率低，受众不多。
剩下的，就集中优势资源来主攻吧，至于具体如何推广，您是业内人士，比我们都懂，所以给不了太多的建议。
好，现在把写完的服装批发生意帖上来，与大家探讨。
兑现承诺，探讨一下服装批发生意，然后第二阶段就算欧了。
这个服装批发生意给我最大的感受就是，在发展思路正确的情况下，资金越大，起点就越高，发展得就越快。
听到有朋友要探讨开门店的问题，探讨到做服装找下家空手套白虎的问题，其实我在这行也没有试过空手道，只是在批发市场找门面开店而已。
因为批发市场本身就是个大大的市场，里面的人很多就是你的目标下家，开门迎客，就会不断有客户光临，只是多少而已，快慢而已，这大多都是你无法控制的。
你能控制的就是增加他第一次到你家就拿货的概率，以及尽量让他第一次到你家拿货后还会有第二次、第三次直到永远。
所以，这个生意我认为的重点就是在于如何服务好捆绑好你的经销商。
同样，也欢迎业内人士共同探讨。
首先，交代下一个重要的家庭，就是我表姐的一家，参与这个生意的就是她们两人，也就是我的大表姐和小表姐。
在08年之前呢，小表姐在一家形象设计公司工作，待遇据说还不错，以前经常说要把我设计设计，均被我拒绝，典型的都市感性小资；
大表姐呢，在大连经营着一家发展得不错的装修公司，在东北圈内应该算是小有名气，巅峰时期算上设计师团队和几只工人队伍应该有超过百人的规模。
呵呵，刚才摆渡了一下，都没做两三年了居然还搜得到她以前公司的一些信息哦。
大表姐其人呢，用女强人来形容毫不为过，行事果断，作风硬派，管理方面的确有一手，这方面和我有较多的共同语言。
好了，话说08年春节期间，我这个小表姐找到我了，说已经辞职了想创业，想做服装生意，和她一朋友开个服装店，要俺帮忙分析分析。
至于为何想开店呢我就不讲了，不太重要。
最开始呢，她的想法是在闹市区加盟个女装品牌开一家服装零售店。一番了解后，这个想法就被俺否决了。
我说，其实你加盟个品牌做零售店需要的资金比到批发市场做批发生意需要的资金不会少太多，最重要的是，零售的生意很难做大。
就算资金有问题，只要立项思路正确，我可以投资参与嘛。那既然资金不是最为重要的问题，为何起点开始就弄得这么低，为以后的发展留下障碍呢？
我说要想做大首先思路要明确，一定要做批发，在这种思维下，从零售做起就是在走弯路哇。没条件要想办法创造条件嘛。
再者，为何要按照自己的兴趣来选产品呢？
做女装有做女装的好处，也有不可避免的缺陷，品种繁多，与潮流结合得过于紧密，也就是说做女装对选货眼光的要求比做男装要高很多，而且规模一旦发展稍微大一点对于渠道管理、店面管理、库存管理、人员培训等等方面的要求就要增加，就可能会出现难以控制的局面。
所以，我们要选择的是男装里面，品类较少的，易于管理的类别。
就这样，去考察了几趟市场，讨论了几个回合，我们的思路就基本定下来了：到服装批发市场租门面做男装的服装批发。
具体是卖什么品类呢？
嘿嘿，人家有冬虫夏草，凡客最开始也是标榜：我的全棉生活，只聚焦于卖全棉衬衣来撬动市场（他们选择全棉衬衣作为敲门砖是有其深刻道理的），那我们就搞冬毛夏棉，只卖全棉的和全毛的。也就是说，我们初步定的方向是两大类：只卖全毛和全棉的男上装，就是羊毛衫和全棉体恤。
当然，我们的这些考量代表不了所有的实际情况，做任何品类服装批发的都有做得风生水起的，只是我们觉得这条路是阻力最小，最易管理，最容易做大的而已。
好了，她们俩都愿意听从我的意见了。
初步思路定好了，接下来就要真枪实弹了，可是以前接触得多的都是些零售店生意，对服装批发没有门路，咋办呢？
只有一条路走，那就是先去这个行业潜伏。
我建议她们先去找个做这样的批发门面去当营业员，积累一段时间的行业经验，什么时候能摸清楚做批发生意的各个环节了就什么时候开始自立门户。
于是，小表姐一个到了中部比较有名的批发市场找了个店实习，她那朋友去了南部一个服装批发市场找了个店实习。虽然年龄稍微稍微有些偏大，但这不是问题，找了几天都顺利上岗了。。。
带着强烈的目的性去打工有个很大的好处，就在于做什么事情都很上心，进步得非常快。
去南部那位不到三个月工资居然就从1200涨到了2500。这也从另一个角度证明了没有老板喜欢埋没人才，所有老板都喜欢有才的、能带来价值的员工。
现实生活中，这样的例子也太多了，派人到竞争对手公司做商业间谍结果做成副总裁啊，黑社会派人到警察部卧底卧成高级督察啊，警察派人去黑社会卧底卧成龙头老大啊，呵呵呵。。。
在此呢，我要向这两家服装店的老板道个歉，因为她们不仅在短短3个月不到的时间摸清了服装批发店运作的流程、店面管理、客户管理、业务流程、进货流程、尾货处理等等等等环节和细节。
走的时候还遵照我的意思顺便带走了2个能力不错的营业小妹。
两位老板千万别怪我，要怪就怪这个万恶的商业社会吧。不过比较厚道的是，没有带走他们任何一个客户。
这样，在大概5月份的时候，一行人到浙江考察过好几个生产厂家将货源的问题基本确定之后，南部那个服装批发市场的门店接下来大概是五月底六月初的样子。
这个时候我们一起有多少人马呢？不算我，加上她们的老公和顺手牵羊来的那两个小妹，一起是6个人。
分工也比较明确，小表姐朋友和其老公专驻浙江负责货源，发货和补换货，发现新货源以及和厂家交涉。其他的4个人负责店面销售。
秉承把客户服务到绝望的思维来对待每位进店打货的客户。
如果纯粹用盈利的角度来看，尽管我们的服务在我看来都是很不错了，甚至还有零售的客户带朋友到我们店来买衣服（这是在批发市场上比较少有的情况），但前半年都可以说是惨淡经营，因为前几个月实在是没有什么生意，尤其是前3个月，绝大多数的日子里都只有可怜的十几笔零售的生意，能有批发的主儿那是很罕见的事情了。
这样算下来刚好能维持租金和日常开支而已。
但期间，在八月底的时候呢，我又做了一项较大的冒险，就是在南部那个店运作了大概2个月多的时候，我们又在中部的那个批发市场租了个店面，然后又招聘了2个营业员。
当时大家也都不能理解这个做法，觉得一个店都还前途未卜，又弄个店，现在人员充足，为何又要招人。。。
其实这项投资不是很符合我一向的思维，只是这个中部的市场有个特点，就是店面大多是8月的样子大量到期，所以是个交易的活跃期，加上那年的租金可能是受到金融危机的影响普遍相对比较低。
所以我才作此决策，因为可能错过这个时期的话以后估计找店面就有点难度、选择面没有现在这么广了，要等到下个交易活跃期就又是一年了。
至于为什么这么冒险这么激进，还有一个原因就是，当时正处在淡季，我们可以在这个淡季的时候将人员和货源都充分调配好、理顺，在低潮时布局也是符合我一向的战略思维。
顺便，这个扩张的举动对他们的信心也起到了提振的作用。
但归根结底，还是我对这个生意是有充分信心的。
因为虽然这两个月生意惨淡，但我已经看到了我们的服务品质和运营能力，连零售客户都能找上门来带朋友买衣服，也有一两个批发的客户来拿过两三次货了，我们也坚信能服务好这些批发的客户，做大，只是需要点时间的等待而已。
这样，到08年九月份的时候，我们就有2个店，投资已经接近40万，不算我，一起8个人了。一边分配了4个人，由于新营业员业务都还不熟练，对以前那两个带来的营业员接触的时间也不长，不放心让她们独当一面。
所以，小表姐和老公就分居两地了，一人带2个营业员。
这个生意呢，我是相当有信心，但有个似乎解决不了的难题，就是他们都可以是比较好的店长，单他们都无法胜任全局管理者这个角色，要培养那不是一天两天的事情，而且两地分居久了也不太和谐，那难不成让我来担当这个角色么？
那段时间呢，我就一直在琢磨这个问题，保持现状还成，我也不需要操什么心，但想要取得长期的发展壮大、规模的扩张，店长倒是好培养，但必须要有个能掌控全局的人。
后来，我想到了一个人，那就是小表姐的亲姐姐：大表姐。
这个念头在我脑海中一闪而过，我都吃了一惊。这怎么可能呢？大表姐远在大连，而且自己的公司那么大，能放弃她为之奋斗多年的成果，从零开始进入这个陌生的行业吗？
连我都觉得让他加盟我们的生意不太靠谱。虽然她是我认为非常合适的人选。
但，如果我不去游说，那不太可能就变成了绝无可能。如果去游说的话，那至少还有一丝希望嘛。
于是，我开始把她的行业好好琢磨了一番，把她的公司发展历程也好好了解了一番，最后在心中理顺了一下思路，设下了一个又一个的连环圈套。
就这样，充分准备好了游说工作的“演讲稿”，我就兴冲冲地北上，亲自到大连去找她了。。。
至于如何说服以及过程如何，篇幅就太长了。最后的结果就是，来来回回几经波折，她终于铁下心，跟我回来经营这个服装的生意了。
我潮，真有点三顾茅庐的味道咧，不过，大表姐不得不说是一位很有思想、魄力和远见的女强人。
雷厉风行的她一回来，就马不停蹄开始融入这个生意当中来了，几个月来就是风风火火地往返于W、W、F三个城市之间，深入了解店面生意、厂家货源的各个环节，她要以最快的速度了解这个生意和这个行业的本质。
年底还亲自驾车把我们所有的、为数不多的一些经销商全部深度拜访了一遍，强悍吧。
我呢，是看在眼里喜在心里哇，添了这样一位猛将，虽然我的股份立杆显影地少了很多，但落得清闲，又何尝不是一件美事呢？
不得不说，大表姐的加入，对我们的这个生意起到了质的变化，她深谙经营之道。在她的带领下，去年开年不久，小表姐两口子得以团聚，她加入了一些管理措施，把两个店子的生意打理得是井井有条，也越来越好。
在去年七八月份两个店子各满一年的时候，均实现了不少的盈利，据说这是服装批发行业比较少见的，大家都说在这个行业第一年不亏的话就是相当不错了。
虽然那一年我们赚的钱不多，但鉴于我们取得的相对成绩不错，以及两个店都是人才济济，在去年8月份的样子，我们又投资了一些钱，新开了一家店，南部那个市场，我们在年底也新开了一家店。
值得一提的是，这一年的租金居然在08年的基础上涨了50%，恐怖得很。。。
到目前为止，这四家店可以说是还算发展得不错，只要人才能匹配得上，规模就能按部就班。
而这个生意里面，关于如何捆绑员工，让她们有自己的发展道路，在以前开的那个专题里面就已经提前讲过了，这里就不再重复了。
接下来谈谈捆绑经销商方面的问题吧。
对于如何增加新客户第一次到店拿货的概率，其实我们做得都很有限。
只要有多余的人力，就会安排到店门口招呼路过的客户进来看看，类似于以前发传单的搞法，新品上市啊包退包换啊等等等等想得到的吆喝法都用上。
我发现有的商家的确在这样做，但大多数的商家却没有这样做，宁可没事坐在里面聊天玩电脑都不在店门口拉客，真是浪费资源，同样的时间同样人力，为什么不去争取那些本不想进来却因为你的热情感染而进来逛逛，又因为你的服务不错货也还行而拿些货回去试试的那些客户呢？
而客户进店后，立马会受到全体店员的欢迎，然后拿一瓶饮料双手递给客户，嘘寒问暖几句后开始展业，展业的过程也很具有技巧性，如果全部写出来那就篇幅太多了，这里我只提几个我认为比较重要的地方。
第一个是主要服务此客户的营业员要注意客户的目光，如果他对哪个类型看得比较多，那就要突出重点推荐，什么叫突出重点推荐呢？
比如，客户看横条纹款高领羊毛衫比较多，那就重点推荐这类中比较畅销的款给客户。
第二个是重复承诺、加深印象。什么意思呢？
就是说我们看到他比较犹豫不决或者没有拿货的迹象，就要不断告诉他，我们店诚信服务，保证包退包换，并赠送一张联名承诺卡，在我们两个店都可以免费退换，免除您拿货的后顾之忧。
第三个，帮助客户成交。
这点很重要，配合上一点来做，威力很大，就是要在承诺过之后，要勇敢说：让小妹给您每样拿几件，回去试试吧？不要等着客户说帮我包几件。
有些客户比较谨慎腼腆，你如果帮他作了成交决定，他就会顺从你的意思，反正你也承诺过包退包换并且还有承诺卡，也没什么风险。
而你如果不说，他就有可能看看走人了。。。
而关于如何捆绑已经合作过的经销商，我们的一贯思维是：不是要让经销商帮我们赚钱，而是我们要帮助经销商赚钱。
我相信，只要你做生意是基于这样的思维，你会想出很多奇思妙招来捆绑你的下家。
正是因为有了这样的思维指导，我们的做法和很多同行的做法都不太相同。
最为明显的有两点，
第一是，我们会不定期去经销商处指导推广展业的成功经验，帮助提升他们的思想，建立一些正确的经营理念。
而大多数同行是做了很多年都从来没有做过这件事，甚至都不知道他的下家具体位置在哪里。
第二是，我们是真正做到了无条件退换货服务。
而很多同行只是以这个为口号来吸引客户拿货，到了后期出现退换货特别是退货的时候，就会百般刁难找借口推脱，或者只允许在指定款式内换货。就算真的履行了当初承诺也是不情不愿、态度不好。
而捆绑下家的其他一些小细节，就太多了。
比如，客户进店就有饮料喝啊，逢年过节都邮寄巧克力啊喜糖啊台历啊验钞笔啊等创意小礼品，偶尔短信问候啊，打电话了解销售、经营等情况啊，去登门拜访的时候带些特产啊礼物啊之类。。。。。。
尽管看起来，我们做这些事情要浪费很多精力、时间、金钱。有时候甚至单笔生意都是亏钱的，比如，有的客户拿了一批货结果最后退回来一大半，这一大半我们有时候就要当尾单处理给别人了，算下来我们就会亏钱了。。。
但，久而久之，就会见到效果了，表面上是吃了眼前亏，一两笔生意亏钱了，但长期来看，一个忠诚的下家会给你带来源源不断的财富。
表面上看，一些客户给我们带来的收益太少如星星之火，但这样的客户多了而不流失掉，就终成燎原之势哇。
其实，我写这些项目的时候，觉得一点新意都没有，因为这些操作思维在我的课程里面都已经全部揭秘过了。
所以，没有了什么新鲜感，你如果看到我经营的所有项目，你就会发现，我很多项目运作的核心思维其实都是一样的，只是因为具体项目的差异，而最终具体操作的方式方法看上去完全不相同而已。
万变不离其宗，各位要得到的不应该是具体一个项目该如何操作的建议，而是要从我的课程中吸取到能提升思维的精华呀。
而我也坚信，我并不是个特别出众的人，除了相貌比较帅以外，其他各方面都普通得不能再普通了，我做得成功的事情，我相信世界上百分之八十的人会做得比我更好。
问题是，你在这其中吗？
这个服装批发生意给我最大的感受就是，在发展思路正确的情况下，资金越大，起点就越高，发展得就越快。
听到有朋友要探讨开门店的问题，探讨到做服装找下家空手套白虎的问题，其实我在这行也没有试过空手道，只是在批发市场找门面开店而已。
因为批发市场本身就是个大大的市场，里面的人很多就是你的目标下家，开门迎客，就会不断有客户光临，只是多少而已，快慢而已，这大多都是你无法控制的。
你能控制的就是增加他第一次到你家就拿货的概率，以及尽量让他第一次到你家拿货后还会有第二次、第三次直到永远。
所以，这个生意我认为的重点就是在于如何服务好捆绑好你的经销商。
同样，也欢迎业内人士共同探讨。
首先，交代下一个重要的家庭，就是我表姐的一家，参与这个生意的就是她们两人，也就是我的大表姐和小表姐。
在08年之前呢，小表姐在一家形象设计公司工作，待遇据说还不错，以前经常说要把我设计设计，均被我拒绝，典型的都市感性小资；
大表姐呢，在大连经营着一家发展得不错的装修公司，在东北圈内应该算是小有名气，巅峰时期算上设计师团队和几只工人队伍应该有超过百人的规模。
呵呵，刚才摆渡了一下，都没做两三年了居然还搜得到她以前公司的一些信息哦。
大表姐其人呢，用女强人来形容毫不为过，行事果断，作风硬派，管理方面的确有一手，这方面和我有较多的共同语言。
好了，话说08年春节期间，我这个小表姐找到我了，说已经辞职了想创业，想做服装生意，和她一朋友开个服装店，要俺帮忙分析分析。
至于为何想开店呢我就不讲了，不太重要。
最开始呢，她的想法是在闹市区加盟个女装品牌开一家服装零售店。一番了解后，这个想法就被俺否决了。
我说，其实你加盟个品牌做零售店需要的资金比到批发市场做批发生意需要的资金不会少太多，最重要的是，零售的生意很难做大。
就算资金有问题，只要立项思路正确，我可以投资参与嘛。那既然资金不是最为重要的问题，为何起点开始就弄得这么低，为以后的发展留下障碍呢？
我说要想做大首先思路要明确，一定要做批发，在这种思维下，从零售做起就是在走弯路哇。没条件要想办法创造条件嘛。
再者，为何要按照自己的兴趣来选产品呢？
做女装有做女装的好处，也有不可避免的缺陷，品种繁多，与潮流结合得过于紧密，也就是说做女装对选货眼光的要求比做男装要高很多，而且规模一旦发展稍微大一点对于渠道管理、店面管理、库存管理、人员培训等等方面的要求就要增加，就可能会出现难以控制的局面。
所以，我们要选择的是男装里面，品类较少的，易于管理的类别。
就这样，去考察了几趟市场，讨论了几个回合，我们的思路就基本定下来了：到服装批发市场租门面做男装的服装批发。
具体是卖什么品类呢？
嘿嘿，人家有冬虫夏草，凡客最开始也是标榜：我的全棉生活，只聚焦于卖全棉衬衣来撬动市场（他们选择全棉衬衣作为敲门砖是有其深刻道理的），那我们就搞冬毛夏棉，只卖全棉的和全毛的。也就是说，我们初步定的方向是两大类：只卖全毛和全棉的男上装，就是羊毛衫和全棉体恤。
当然，我们的这些考量代表不了所有的实际情况，做任何品类服装批发的都有做得风生水起的，只是我们觉得这条路是阻力最小，最易管理，最容易做大的而已。
好了，她们俩都愿意听从我的意见了。
初步思路定好了，接下来就要真枪实弹了，可是以前接触得多的都是些零售店生意，对服装批发没有门路，咋办呢？
只有一条路走，那就是先去这个行业潜伏。
我建议她们先去找个做这样的批发门面去当营业员，积累一段时间的行业经验，什么时候能摸清楚做批发生意的各个环节了就什么时候开始自立门户。
于是，小表姐一个到了中部比较有名的批发市场找了个店实习，她那朋友去了南部一个服装批发市场找了个店实习。虽然年龄稍微稍微有些偏大，但这不是问题，找了几天都顺利上岗了。。。
带着强烈的目的性去打工有个很大的好处，就在于做什么事情都很上心，进步得非常快。
去南部那位不到三个月工资居然就从1200涨到了2500。这也从另一个角度证明了没有老板喜欢埋没人才，所有老板都喜欢有才的、能带来价值的员工。
现实生活中，这样的例子也太多了，派人到竞争对手公司做商业间谍结果做成副总裁啊，黑社会派人到警察部卧底卧成高级督察啊，警察派人去黑社会卧底卧成龙头老大啊，呵呵呵。。。
在此呢，我要向这两家服装店的老板道个歉，因为她们不仅在短短3个月不到的时间摸清了服装批发店运作的流程、店面管理、客户管理、业务流程、进货流程、尾货处理等等等等环节和细节。
走的时候还遵照我的意思顺便带走了2个能力不错的营业小妹。
两位老板千万别怪我，要怪就怪这个万恶的商业社会吧。不过比较厚道的是，没有带走他们任何一个客户。
这样，在大概5月份的时候，一行人到浙江考察过好几个生产厂家将货源的问题基本确定之后，南部那个服装批发市场的门店接下来大概是五月底六月初的样子。
这个时候我们一起有多少人马呢？不算我，加上她们的老公和顺手牵羊来的那两个小妹，一起是6个人。
分工也比较明确，小表姐朋友和其老公专驻浙江负责货源，发货和补换货，发现新货源以及和厂家交涉。其他的4个人负责店面销售。
秉承把客户服务到绝望的思维来对待每位进店打货的客户。
如果纯粹用盈利的角度来看，尽管我们的服务在我看来都是很不错了，甚至还有零售的客户带朋友到我们店来买衣服（这是在批发市场上比较少有的情况），但前半年都可以说是惨淡经营，因为前几个月实在是没有什么生意，尤其是前3个月，绝大多数的日子里都只有可怜的十几笔零售的生意，能有批发的主儿那是很罕见的事情了。
这样算下来刚好能维持租金和日常开支而已。
但期间，在八月底的时候呢，我又做了一项较大的冒险，就是在南部那个店运作了大概2个月多的时候，我们又在中部的那个批发市场租了个店面，然后又招聘了2个营业员。
当时大家也都不能理解这个做法，觉得一个店都还前途未卜，又弄个店，现在人员充足，为何又要招人。。。
其实这项投资不是很符合我一向的思维，只是这个中部的市场有个特点，就是店面大多是8月的样子大量到期，所以是个交易的活跃期，加上那年的租金可能是受到金融危机的影响普遍相对比较低。
所以我才作此决策，因为可能错过这个时期的话以后估计找店面就有点难度、选择面没有现在这么广了，要等到下个交易活跃期就又是一年了。
至于为什么这么冒险这么激进，还有一个原因就是，当时正处在淡季，我们可以在这个淡季的时候将人员和货源都充分调配好、理顺，在低潮时布局也是符合我一向的战略思维。
顺便，这个扩张的举动对他们的信心也起到了提振的作用。
但归根结底，还是我对这个生意是有充分信心的。
因为虽然这两个月生意惨淡，但我已经看到了我们的服务品质和运营能力，连零售客户都能找上门来带朋友买衣服，也有一两个批发的客户来拿过两三次货了，我们也坚信能服务好这些批发的客户，做大，只是需要点时间的等待而已。
这样，到08年九月份的时候，我们就有2个店，投资已经接近40万，不算我，一起8个人了。一边分配了4个人，由于新营业员业务都还不熟练，对以前那两个带来的营业员接触的时间也不长，不放心让她们独当一面。
所以，小表姐和老公就分居两地了，一人带2个营业员。
这个生意呢，我是相当有信心，但有个似乎解决不了的难题，就是他们都可以是比较好的店长，单他们都无法胜任全局管理者这个角色，要培养那不是一天两天的事情，而且两地分居久了也不太和谐，那难不成让我来担当这个角色么？
那段时间呢，我就一直在琢磨这个问题，保持现状还成，我也不需要操什么心，但想要取得长期的发展壮大、规模的扩张，店长倒是好培养，但必须要有个能掌控全局的人。
后来，我想到了一个人，那就是小表姐的亲姐姐：大表姐。
这个念头在我脑海中一闪而过，我都吃了一惊。这怎么可能呢？大表姐远在大连，而且自己的公司那么大，能放弃她为之奋斗多年的成果，从零开始进入这个陌生的行业吗？
连我都觉得让他加盟我们的生意不太靠谱。虽然她是我认为非常合适的人选。
但，如果我不去游说，那不太可能就变成了绝无可能。如果去游说的话，那至少还有一丝希望嘛。
于是，我开始把她的行业好好琢磨了一番，把她的公司发展历程也好好了解了一番，最后在心中理顺了一下思路，设下了一个又一个的连环圈套。
就这样，充分准备好了游说工作的“演讲稿”，我就兴冲冲地北上，亲自到大连去找她了。。。
至于如何说服以及过程如何，篇幅就太长了。最后的结果就是，来来回回几经波折，她终于铁下心，跟我回来经营这个服装的生意了。
我潮，真有点三顾茅庐的味道咧，不过，大表姐不得不说是一位很有思想、魄力和远见的女强人。
雷厉风行的她一回来，就马不停蹄开始融入这个生意当中来了，几个月来就是风风火火地往返于W、W、F三个城市之间，深入了解店面生意、厂家货源的各个环节，她要以最快的速度了解这个生意和这个行业的本质。
年底还亲自驾车把我们所有的、为数不多的一些经销商全部深度拜访了一遍，强悍吧。
我呢，是看在眼里喜在心里哇，添了这样一位猛将，虽然我的股份立杆显影地少了很多，但落得清闲，又何尝不是一件美事呢？
不得不说，大表姐的加入，对我们的这个生意起到了质的变化，她深谙经营之道。在她的带领下，去年开年不久，小表姐两口子得以团聚，她加入了一些管理措施，把两个店子的生意打理得是井井有条，也越来越好。
在去年七八月份两个店子各满一年的时候，均实现了不少的盈利，据说这是服装批发行业比较少见的，大家都说在这个行业第一年不亏的话就是相当不错了。
虽然那一年我们赚的钱不多，但鉴于我们取得的相对成绩不错，以及两个店都是人才济济，在去年8月份的样子，我们又投资了一些钱，新开了一家店，南部那个市场，我们在年底也新开了一家店。
值得一提的是，这一年的租金居然在08年的基础上涨了50%，恐怖得很。。。
到目前为止，这四家店可以说是还算发展得不错，只要人才能匹配得上，规模就能按部就班。
而这个生意里面，关于如何捆绑员工，让她们有自己的发展道路，在以前开的那个专题里面就已经提前讲过了，这里就不再重复了。
接下来谈谈捆绑经销商方面的问题吧。
对于如何增加新客户第一次到店拿货的概率，其实我们做得都很有限。
只要有多余的人力，就会安排到店门口招呼路过的客户进来看看，类似于以前发传单的搞法，新品上市啊包退包换啊等等等等想得到的吆喝法都用上。
我发现有的商家的确在这样做，但大多数的商家却没有这样做，宁可没事坐在里面聊天玩电脑都不在店门口拉客，真是浪费资源，同样的时间同样人力，为什么不去争取那些本不想进来却因为你的热情感染而进来逛逛，又因为你的服务不错货也还行而拿些货回去试试的那些客户呢？
而客户进店后，立马会受到全体店员的欢迎，然后拿一瓶饮料双手递给客户，嘘寒问暖几句后开始展业，展业的过程也很具有技巧性，如果全部写出来那就篇幅太多了，这里我只提几个我认为比较重要的地方。
第一个是主要服务此客户的营业员要注意客户的目光，如果他对哪个类型看得比较多，那就要突出重点推荐，什么叫突出重点推荐呢？
比如，客户看横条纹款高领羊毛衫比较多，那就重点推荐这类中比较畅销的款给客户。
第二个是重复承诺、加深印象。什么意思呢？
就是说我们看到他比较犹豫不决或者没有拿货的迹象，就要不断告诉他，我们店诚信服务，保证包退包换，并赠送一张联名承诺卡，在我们两个店都可以免费退换，免除您拿货的后顾之忧。
第三个，帮助客户成交。
这点很重要，配合上一点来做，威力很大，就是要在承诺过之后，要勇敢说：让小妹给您每样拿几件，回去试试吧？不要等着客户说帮我包几件。
有些客户比较谨慎腼腆，你如果帮他作了成交决定，他就会顺从你的意思，反正你也承诺过包退包换并且还有承诺卡，也没什么风险。
而你如果不说，他就有可能看看走人了。。。
而关于如何捆绑已经合作过的经销商，我们的一贯思维是：不是要让经销商帮我们赚钱，而是我们要帮助经销商赚钱。
我相信，只要你做生意是基于这样的思维，你会想出很多奇思妙招来捆绑你的下家。
正是因为有了这样的思维指导，我们的做法和很多同行的做法都不太相同。
最为明显的有两点，
第一是，我们会不定期去经销商处指导推广展业的成功经验，帮助提升他们的思想，建立一些正确的经营理念。
而大多数同行是做了很多年都从来没有做过这件事，甚至都不知道他的下家具体位置在哪里。
第二是，我们是真正做到了无条件退换货服务。
而很多同行只是以这个为口号来吸引客户拿货，到了后期出现退换货特别是退货的时候，就会百般刁难找借口推脱，或者只允许在指定款式内换货。就算真的履行了当初承诺也是不情不愿、态度不好。
而捆绑下家的其他一些小细节，就太多了。
比如，客户进店就有饮料喝啊，逢年过节都邮寄巧克力啊喜糖啊台历啊验钞笔啊等创意小礼品，偶尔短信问候啊，打电话了解销售、经营等情况啊，去登门拜访的时候带些特产啊礼物啊之类。。。。。。
尽管看起来，我们做这些事情要浪费很多精力、时间、金钱。有时候甚至单笔生意都是亏钱的，比如，有的客户拿了一批货结果最后退回来一大半，这一大半我们有时候就要当尾单处理给别人了，算下来我们就会亏钱了。。。
但，久而久之，就会见到效果了，表面上是吃了眼前亏，一两笔生意亏钱了，但长期来看，一个忠诚的下家会给你带来源源不断的财富。
表面上看，一些客户给我们带来的收益太少如星星之火，但这样的客户多了而不流失掉，就终成燎原之势哇。
其实，我写这些项目的时候，觉得一点新意都没有，因为这些操作思维在我的课程里面都已经全部揭秘过了。
所以，没有了什么新鲜感，你如果看到我经营的所有项目，你就会发现，我很多项目运作的核心思维其实都是一样的，只是因为具体项目的差异，而最终具体操作的方式方法看上去完全不相同而已。
万变不离其宗，各位要得到的不应该是具体一个项目该如何操作的建议，而是要从我的课程中吸取到能提升思维的精华呀。
而我也坚信，我并不是个特别出众的人，除了相貌比较帅以外，其他各方面都普通得不能再普通了，我做得成功的事情，我相信世界上百分之八十的人会做得比我更好。
问题是，你在这其中吗？
有问题的朋友，我们就此一起交流学习。
然后第二阶段就到此结束鸟。
第三阶段的内容可能比较少，我也想尽快完成。因为根据惯例，快到年底了，我马上就要开始忙起来了（其实现在事情就渐渐多了），月底之后估计就真的没有什么时间了。
不过大家可以放心的是，在课程结束之前，绝不会太监。
然后第二阶段就到此结束鸟。
第三阶段的内容可能比较少，我也想尽快完成。因为根据惯例，快到年底了，我马上就要开始忙起来了（其实现在事情就渐渐多了），月底之后估计就真的没有什么时间了。
不过大家可以放心的是，在课程结束之前，绝不会太监。