我的感受是，这世界上的商家，会做“第一次”的人很多。会做“每一次”的人不超过百分之一。两个都不会做的人，已经死掉了或者正在死掉。
正是因为会做“第一次”的人多，所以，获取“第一次”的成本很大，竞争也激烈，几乎所有的竞争，都发生在这个环节。所以，想通过这个紫海环节赚钱，你就会缺少竞争力，你就犯了思维的方向性错误。
虽然，我觉得获取“第一次”很简单，但也还是最后讲讲其重要的2点核心，以便开阔诸位的思维。
第一个是，让利。这个是重点，因为这个环节，不是让你赚大钱，而是让你获取大量的“待宰羔羊”。如果这个环节你的贪心让你本末倒置了，你不死我会很难过的。
只要你的让利足够有吸引力，理论上，你就会比你的竞争对手更加容易获取“第一次”。
你卖10元，我卖5元；你卖5元，我就免费送。你免费送，老子免费送货上门还免费拖地一天！谁敢比我惨？
当然，做生意不是比谁亏的钱多，还是要有一定的底层逻辑。
比方说，通过你的计算，每获得10个“第一次”，就能产生2个“每一次”，而这两个“每一次”通过后续消费，大概能帮我提供100元钱的利润。
那么，我就值得花10元钱，去获取一个“第一次”。如果我的产品，大概成本是8元钱。这时候，你会怎么做呢？
是我的话，我就会免费送产品。并且把剩下的2元全部分给帮我送产品的人或者渠道。
你只有越快越好、越多越好的累积起大量的新客户，通过已经打造好的“每一次”，关门“宰羊”，才能让财富战车越来越强大。
值得一提的是。这样做的依据，是你有强大的“每一次”，你才敢如此嚣张。
而事实上，很多商家，的确都在如此嚣张。我敢说，百分之九十九的商家，他们的“每一次”都不够强大。所以，他们不死，我也会很难过。
第二个是，合作。合作，是为了稳定。什么叫稳定？就是这个媒介能为你长期提供持续的准客户。这个媒介，可能是一个网站，可能是另一个商家，可能是一个人的微博。。。。。。
很难吗？其实不难。
比如你开网店做广告，付费开直通车，就是稳定。到站外去投广告，就不太稳定。因为你需要做大量甄别的工作。很多网站流量不稳定，你这周投钱可能有效果，“鱼”被你捕光了，下周就可能没效果了。而淘宝站，则每天都有相对稳定的流量。
你也可以选择和你的目标客户重叠的商家，把你的产品或者你的一部分产品设计成赠品，免费提供给他们赠送给他们自己的客户。这样，他们的流量，就是你的流量了。这就是稳定。
。。。。。。。。。。。。
如果说，你认为你的项目实在是没有“每一次”，那么，你唯一的途径，就是通过寻找到更多的稳定合作渠道。来实现微薄的盈利。
不过在我看来，任何项目，都可以衍生出“每一次”。看不看得见，那是段位高低而已。
总而言之，
这样获取“第一次”的例子太多了，而且市面上太常见了，没什么新鲜可说的，你只要好好感受一下，就能找到N多获取稳定“第一次”的途径。
重申一下，只有你把看家内功练好了，把“每一次”做到极致。那么，你的“第一次”就能超级让利。你的竞争力就会脱颖而出。所有的“第一次”都会向你倾斜。
同时，利润一定要能覆盖成本。不是你的钱钱多少，来决定你的“第一次”怎么让利，而是你的“每一次”的盈利能力，来决定你的“第一次”怎么让利。
看到这里，你明白了吗？
好消息是，无数商家都不明白这个道理，还在“第一次”那里毫无根据地死磕。
这，也正是你的机会所在。
如果那些钱多人傻的大商家都聪明了，都知道该朝哪个方向使劲了，我们还哪里来的机会呢？正如股市一样，机会往往出现在多数人犯错的时候。
好了，这个“第一次”就先讲到这里，以后有需要补充的就再说。
看到这里，你至少要有一个概念，我的“第一次”怎么来？
通过合作，寻找稳定的渠道，为你输送你的“潜在第一次”，超级让利给他们。拉他们走进你的圈套。用你的看家内功来成交他，成为你的“每一次”。
最后，别想着永远靠自己的双手来累积客户。这样太慢太辛苦，人生苦短，没必要如此傻帽。要学会利用别人现有的资源。如果你能超级让利，你合作的筹码就大大增加了。一个便宜三个爱，何况你是免费送呢？我找不到任何理由拒绝与你合作。
接下来，开始讲第二个环节，就是：如何获取“每一次”。
@新延陵剑 15596楼 2013-08-20 17:03:06
如淋甘露，我前面看了潮哥的帖子，创了一个项目，现在年入20多万，就是难壮大，正好潮哥来上课，太感谢了。
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你是“第一次”不行，还是“每一次”遇阻？呵呵
@新延陵剑 15605楼 2013-08-20 17:25:45
晚上我再来详细叙述下我做这个项目的经过，我是2010年开始做的，现在正好2年了，多谢潮哥，我是在潮哥影响下成长的
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我现在实业和金融理想国双线作战，可能很少有时间点评具体案例了。
你的这个项目，可以参考KFC的送餐。
全国都可以打同一个电话订餐。然后各个分点接单后送货。
你要做的，就是复制放大。如果是我的话，建个团队，把现在成功的展业方法传授给他们，然后各个地区各自开展业务。
统一的传单，统一的宣传，同一个电话。一个地区一个负责人。
你只需要建立一个产品中心和订单处理中心，就可以了。
接到订单，用软件系统通知当地负责人负责发货。
由于你不需要店面，成本应该很低。
产品让你的供应商给你铺货，谈判下来问题应该不大，成本也很低。
朋友，如果你能把这个模式玩转，就很牛逼了。
年收入百万过点小日子那是没问题了。
@新延陵剑 15596楼 2013-08-20 17:03:06
如淋甘露，我前面看了潮哥的帖子，创了一个项目，现在年入20多万，就是难壮大，正好潮哥来上课，太感谢了。
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@突然心血来潮 15599楼 2013-08-20 17:10:21
你是“第一次”不行，还是“每一次”遇阻？呵呵
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@新延陵剑 15602楼 2013-08-20 17:21:43
我是同城卖休闲食品，DM菜单式电话订购，“第一次”我只需要出去不断发放DM单页就可以解决，“每一次”现在也不错，现在不做任何的广告，坐在家，每天也有很多订单飞来，我这个是被物流配送卡住了，我电动车配送的，路远了电动车就够不到了，只能在方圆7-8公里内做生意，有点象实体店，限制了范围，所以只能另设分店，才能再覆盖几公里区域，这样呢我就就增加了很大的固定成本，增加了管理难度。所以我做不大了，要么就想办......
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你这个项目最大的竞争力，就是要做好“每一次”
“每一次”都带个客户惊喜
“每一次”都让客户感动
参考零食淘宝店“小军淘天下”
去里面连续购买6次，然后马上疯狂行动
一年后开宝马
@新延陵剑 15596楼 2013-08-20 17:03:06
如淋甘露，我前面看了潮哥的帖子，创了一个项目，现在年入20多万，就是难壮大，正好潮哥来上课，太感谢了。
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@突然心血来潮 15599楼 2013-08-20 17:10:21
你是“第一次”不行，还是“每一次”遇阻？呵呵
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@新延陵剑 15602楼 2013-08-20 17:21:43
我是同城卖休闲食品，DM菜单式电话订购，“第一次”我只需要出去不断发放DM单页就可以解决，“每一次”现在也不错，现在不做任何的广告，坐在家，每天也有很多订单飞来，我这个是被物流配送卡住了，我电动车配送的，路远了电动车就够不到了，只能在方圆7-8公里内做生意，有点象实体店，限制了范围，所以只能另设分店，才能再覆盖几公里区域，这样呢我就就增加了很大的固定成本，增加了管理难度。所以我做不大了，要么就想办......
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@突然心血来潮 15609楼 2013-08-20 17:51:10
你这个项目最大的竞争力，就是要做好“每一次”
“每一次”都带个客户惊喜
“每一次”都让客户感动
参考零食淘宝店“小军淘天下”
去里面连续购买6次，然后马上疯狂行动
一年后开宝马
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@dpsxiaohongm 15645楼 2013-08-20 21:24:24
潮哥我们是老乡~~你指点上面哥们儿的“术”我领会到了，谢谢潮神！钦佩不已啊！
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把网友的债还完，我就不再来了。
股市到底后，理想国会是我生活的中心。
这两天要出远门，等我回来后再继续吧。
这个环节，要讲的，就是客户已经被你成交了，接下来你要怎么做。
看到这里，你可能会说，这不就是以前说的“捆绑客户”么。把客户服务好了，他自然就能重复消费，形成“每一次”了。
的确，这也是很重要的一个方面。但同样重要的是，你要有一个清晰的营销手段的概念。
如果你只会服务客户，往往客户不知道怎么给钱你赚。（这句话你可能很难理解，没关系，慢慢在实践中悟吧。有高手深有体会的话，就帮我给大家解释解释，我就不说了。）
如果你只耍营销手段，往往客户就不会轻易买单。（这一点我相信很多人都深有感触吧。）
关于服务客户这一块，以前讲得够多了，就是通过你差异化的服务，让客户认可你。关键词：一见倾心。
你要让客户一接触你，就觉得很感动，觉得你与众不同，对你一见倾心。
关于营销手段这一块，也就是说，在一定或者一点点感情基础上，要加以一定的营销手段。
这一点，非常非常重要。这种营销手段，请记住一个关键词：走投无路。
就是说，你提出的一个营销主张，站在客户的角度，他会觉得除了接受你的邀约之外，走投无路。
以前聊过了客户服务。这次就不详聊了。简单说几句吧。
凡是觉得自己的生意不能做好客户服务的，都不是好商人。
任何一个生意，你都有办法做好服务，直至客户感动。
这里，就举一个例子吧，以前提过三八的淘宝店，人家的“每一次”做得多好，人家的口号就是“包裹着惊喜与感动”，花样迭出，目不暇接，搞得那些客户小姑娘们花枝乱颤，心甘情愿掏腰包。
但是依旧有很多人觉得一个淘宝生意，竞争太激烈，价格贵一点点，客户哪里会跟你讲感情。。。所以很难做好服务。做好服务也没用。。。
下午提过一个淘宝店铺叫：小军淘天下。
这个店主，自称是我的粉丝，给我居然连续发了好几个月的私信，在我的影响下，辞职创业了。我也悄悄到他家体验过几次。呵呵，真是做得有模有样。
按照他的话来说，他的产品是全淘宝同类产品中卖得最贵的，而且全店只卖这一种产品。而他家的转化率和客户忠诚度相当高，只因为他家的服务就做得让人绝望。
什么叫服务，这就叫服务，也没见他整天给你骚扰电话啊啥的，答案全在包裹里，从他家百分百好评中，你就能感受到这一点。
这又是一个有力的证据，表明，只要你的服务深得人心，客户自然会用重复消费和转介绍来回报你。
而，为什么还有这么多人说，服务不好做呢？
根本原因，就是你的心，不在这里。如果你真的坚信，你可以做好服务，那你就一定能找到办法，如你所愿。
好了，关于客户服务的话题，聊到这里。接下来，我们好好聊聊营销手段。
现在的商家现状是：很少有人把服务这块做得很好，因为他们觉得和客户短暂的接触中，得到客户的超级认可，甚至感动，是一件难于上青天的事情，很难做到。
所以，绝大多数商家，就把眼光瞄向了客户的钱包：得不到你的心，得到你的钱！
于是，大量的促销信息对着客户狂轰滥炸。你走在街上，传单铺天盖地的，你网购东西，包裹里总是各种优惠券和代金券。。。。。。
这些都无可厚非，只是。。。功夫太差了。让人过目就忘。
真正好的营销主张，应该是让你看不出漏洞，合情合理，更重要的是，让你无法拒绝。
我来举个例子，你就明白了什么叫做优秀的营销主张。
就说我那个汽车护理店的例子吧。现在已经做到了当地当之无愧的第一名。就拿办理会员卡这一块来说，成功率是同行的3倍以上。
有洗车的客户来了，一般的店，是怎么做的呢？你回想一下，你去洗车的时候，有人向你营销过吗？我敢说大多数没有。大不了墙上贴一张办卡优惠的海报，然后，你爱办不办。
这是一种。
第二种，洗完车后，店员会跟你说，先生，办张卡吧，充值500送多少多少，充值1000送镀膜，以后来洗车还打八折呢，啥的。。。
各位，还有更新鲜的吗？
那么，看看我的店员是怎么来营销的吧。
当客户掏出25元洗车费准备付款的时候，说道：这位先生，其实，您今天可以有一次免费洗车的机会哦。只要您今天办一张500元的储值卡，您今天洗车就免费啦，以后来洗车还能打八折。哦，对了，现在办理的话，还可以额外送您一串佛珠，这是我们老板从泰国带回来的，送完就没有啦。而且，万一您以后想退卡的话，我们会把钱全部无条件退给您，而且，佛珠您还可以留着。（其实，佛珠批发价才3、4元钱，但市场价也得几十元了。）
各位，如果你是车主，你作何感想？
办卡的欲望，有没有更强烈了一点点？
好吧，既然都说到这点了，就再说多一些吧。
你知道，客户充值办卡之后，我们会怎么说吗？
X先生，您已经是我们的贵宾客户了，今天是开卡的第一天，今天，您有一个超级权利。可以在我们的汽车用品专区，任选最多三件商品，我们会按照进价给您！一分不赚亏运费。不过只限今天，从明天开始就只能享受会员的8折优惠了。当然，如果您用了觉得任何不满意，15天内可以全额退款的。要不，我带您过去看看吧。。。
另外，我的服装店，也是这样营销的，在顾客买完一件衣服付款之后，让他当场再选其他衣服，可以以进价卖给他，甚至把提前准备好的“进货单”都可以给他看。。。
当然，看到这里，如果你一定要问，潮哥，是不是真的是进价啊？那我就只能“呵呵”了。
突然想起，前几天去水果批发市场采购水果。买了几箱苹果刚搬上车，老大爷边数钱边笑眯眯地说，小伙子真爽快，行！你看看你还需要什么水果吧，这次我按进价给你算了！。。。嘿嘿。不可思议的是，我居然又买了2箱龙眼。。。
所以，好用的有效的策略，不管对象是谁，都有效。因为，符合人性的策略，就是好策略。
。。。。。。。。。。。
嗯，好像扯远了。。。
就拿这个办会员卡的流程，来谈谈超级营销主张的内在逻辑吧。
人，做任何选择，都会选择有利的一边。不管是有意识还是无意识。
那么，具体到这个办卡的动作，分析分析。
如果他不办卡，他没有得到任何价值。
如果他办卡，就会有两种情况，要么一直用下去，要么退卡。
如果用下去，他得到的，就是这次免费洗车了，一串佛珠，以及后期的价值。
如果退卡，他得到的，就是一串佛珠。
也就是说，不管他办卡后是接着用还是退卡，他得到的价值，都比他不办卡要多。
这样，他的潜意识和显意识，都会倾向于办卡。
所以，你在你的系统里面，设计营销手段，一定要有这个思维。让客户别无选择，走投无路。
这样的例子很多，以后有空的话，会讲一些。
（顺便说一句，或许你在担心给出退货保障之后的退货风险。以我这么多项目的操作经验来看，发生退货退款的概率不到2%。）
如果你本来的客户服务就做得很不错，那加上这些策略，你的利润就插上了翅膀。。。
好了，这个基础掌握之后，你至少要明白，要做好“每一次”，客户服务和营销手段，一定都要跟上。缺一不可。
而你具体要做的，就是把你的产品包装成一个营销主张，传达给你的老客户，让他们走投无路，让他们无法拒绝，让他们欲罢不能，让他们欲火焚身。。。。。。
Ok，精彩的来了。。。
不管你卖的产品能不能重复消费，不管你卖的产品是否单一，不管你卖的产品是不是同质化严重、利润超低。都不妨碍你开发出超高利润的“每一次”。
（当然，如果你的产品具备重复消费的属性，那是更好，你会做得更轻松些。这一点始终不变。但在这里，这一点，并不是决定性因素。)
是不是让你大跌眼镜啊？是的，你理解的“每一次”和我说的“每一次”，依旧相差甚远呐。好了，我们接下来，聊聊，到底，一个生意可以如何经营“每一次”。
现在，我们就以这3种情况，来举例说明各种情况下的生意，是如何华丽转身，做好“每一次”的。