今天，郑重向部分朋友道个歉。
由于一时的冲动，发表了一些金融方面的不当言论，引起了部分朋友的不安与揣测，深感惭愧。
其实，当时的初衷只是一时兴起想随便告诉各位最简单的几个避免金融陷阱的办法，比如，定期存款，你可以完全趁火打劫银行拿到2到3倍的存款利率，何必傻乎乎的接受大众已经接受了的、国家硬性规定的、那低得可怜的利息？
不过，以各位“明察秋毫”的智商来看，可能是我多虑了。
这几年，随着步入金融这个圈子的越来越深入。我就越来越感受到这个圈子的邪恶。无论你在哪个领域多么出类拔萃，在金融核心圈大鳄来看，你依然是块纯天然屌丝，上不了台面。
所有的实业，比起金融来讲，都弱爆了。动一动小指头，便可掠夺普通老百姓大半辈子的财富。
震惊于这些无情和黑暗，愤世嫉俗之余，我想奔走疾呼，我想点醒大众，似乎也非常渺茫，更别谈拯救众人于水火了，那无异于飞蛾扑火。而且也同样是件吃亏不讨好的事情。
不过，这倒是其次。吃亏不讨好的事咱也经常干，干习惯了，还真有点难以割舍。。。
真正的原因是，现在好好想想，貌似在天涯这样的地方发表这种言论和观点，是非常不妥的，就像跑到山沟沟去卖保时捷。有点鸡同鸭讲的感觉。
我以前曾经讲过股市上的无风险套利，也不再这里讲了。
用时髦的话来讲也可以叫：完全没有搞清楚目标客户嘛。
鉴于此，咱决定，从今起，在本帖不再谈论金融。立帖为证。该聊创业还聊创业，聊完闪人咯。
这次回来发帖，我深信，不管你做什么生意，都能给你带去一个比较好的发展思维，让你的项目运营更加清晰、更加简单、更加高效。
希望以后会出现一些各行各业做得不错的同仁，别又是清一色的卖包子饼子小点心，我就很欣慰了。这个贴，才算真正的功德圆满。
好了，第二部分继续。。。
不经意间，我想起了前几年刚开贴不久，有个朋友问我净水器的生意时，我给否定了，原因是不能重复消费。
其实真正的原因是，这样的项目操作起来难度太大，不适合小屁孩，一般人容易搞着搞着就把自己搞死搞残了。。。
那，接下来，我们看看同样是净水器，高人是怎么操作的。
而且，这一个案例，似乎都包括了上面说的那三种情况。
各位，看完后，请屏住呼吸，好好体会一下，一个产品单一、不能重复消费、同质化严重的、看起来如此艰难的生意，是怎么通过营销模式的改变，从而变成一台轻松的全自动提款机的。
好，现在假想，这个销售净水器如果正是你现在操作的项目，想一想，你会怎么做。再往下看。
首先，你的“第一次”从哪里来？
到电视、报纸等媒体投广告？
到大街上、社区里发传单？
挨家挨户上门推销？
开健康讲座会议营销？
。。。。。。。
然后呢？
卖一台是一台？
。。。。。。
估计你脑海里，都是这样的场景了。
如果真的，不幸被我言中，请面壁两年，再回去看看第一部分。
不管你的“第一次”是怎么来的，这家郑州的净水器公司的“第一次”是这么来的：
他们公司最便宜的一款净水器大概卖400元左右，成本接近100元。
于是，他们决定偷换概念：
免费赠送这款价值400元的净水器，只收取上门安装费100元。
这意味着什么？
这意味着，他们有了足够的噱头：免费送净水器。
这意味着，他们的“第一次”投入为零，没有任何风险。
好了，既然决定送，怎么送呢？
事实上，只要你想到“免费送”这个概念，那么，怎么送，就太简单了。
他们找到卖电器的商场，如国美苏宁等卖场里面的各厨卫电器专柜。然后谈合作，只要来买厨卫电器的，都免费送一台价值400元的净水器，只收取上门安装调试费。
他们找到很多其他公司，谈合作，只要是该公司本月的优秀员工，免费送一台价值400元的净水器，只收取上门安装调试费。
他们找到各个学校。只要是该学校的优秀教师，免费送一台价值400元的净水器，只收取上门安装调试费。
。。。。。。。。。。。。。。。。。
一时间，订单爆满。。。。。。
接到订单后，工作人员会上门安装净水器，这个接触的过程，很自然地，会开始给出一个营销主张，向客户推销更高端的净水器，当然，这个营销主张也包装的无懈可击。
这个环节，会成交一些冲动型的客户。
然后，没被成交的客户，就安装原先的净水器。完了之后，送上一份关于水资源啊净水教育之类的资料，顺便约好一周之后，会重新上门检查产品设备是否安装无误。（其实是为了下一次的营销找借口。）
第二次上门，利用检查设备之余，再用无懈可击的营销主张推销高端净水器。由于那份资料的缘故，节省了很多解释、介绍的时间，所以，一部分客户在这个环节，被成交。换装了更高端的净水器。
同时，不管成交与否，他会现场送你一封信，然后再卖一张光碟。这张光碟是一份研究报告之类的学术资料。原价几百元，现在只需要20元。（其实估计成本就1元。）
光盘里面，其实是权威的洗脑资料，然后恐吓你水质量有多差，喝了会咋地咋地之类。
神奇的是，最后告诉你，只要你打个电话，就能免费得到一次价值XXX元的免费上门的专业水质监测。
然后，你自然要打电话咯，然后就有“白大褂”像模像样的来你家，帮你监测水质量。结果肯定是糟糕的，现有的净水设备肯定是不够先进的。
但是，“好消息”是，他们有一套针对你家水质的专业净水设备。。。。。。只是，价格嘛。。。
最后，会送你一份神秘大礼。只要你填上你朋友的信息。他们会以你的名义，免费送你朋友一台价值400元的净水器。。。。。。
如此循环往复，不舍昼夜。。。。。。
暮然回首。你会发现，你最后升级的净水设备，是原先净水器400元的十几倍了。
你以为，到这里，故事结束了吗？其实还没有呢。
他们还有个会员俱乐部。后面的事情就不说了。
本质上，就是把你“圈养”起来，以后又有“新刀”了，就再“宰你一刀”。于是，你就成了他们的“每一次”。
各位，是不是感觉很不可思议？
但是事实就是如此，这家净水器公司，就是通过销售模式的改变，重新设计了他的“第一次”和“每一次”，就由原先的濒临破产华丽转身为一台完美的自动提款机。
这个项目至此，好像很完美，因为“第一次”成本为零，“每一次”又设计得比较到位，利润高，这台全自动的提款机，难道不是所有创业者梦寐以求的吗？
我要说的是，尽管如此，他们难道就没有优化空间了吗？
如果是我来操作的话，做一段时间后，就大概有个统计数据，成交率为多少，平均利润为多少。
然后，我会慢慢减低“第一次”的门槛，把安装费100元，进一步降低。边降低边测试，看利润变化，是变好了还是变差了。
变差了大不了变回来。
变好了就继续降，直到降低为真正的免费送。
那么，在0-100元之间，总会出现一个最佳的盈利点，以后坚持这个赢利点，才是最完美的“第一次”。
我之所以这么肯定，是因为我在好几个项目上都做过类似的测试。事实证明：
并不是你的“第一次”保证不亏钱甚至微利，是最佳状态。大多数情况下，让客户体验“第一次”的门槛，越低越好，直至一个临界点。这个临界点就是你的最佳盈利点。
另，绝大多数“临界点”，会出现在你的“第一次”成本之下。
Ok，写到这里，各位作何感想？有何收获？
好好想想，当你的项目，面临困难、销售艰难的时候，你是如何考虑的，你在哪些方面使劲？
我要郑重告诉你的是，
不管你做什么生意。有，且只有这2个问题需要解决：“第一次”和“每一次”。（特别是“每一次”，千万不要理解得过于肤浅。）
重新审视你的这2块。重新优化、设计你的这两块。你的思路就会清晰很多。至少，你知道该从哪里下手了。
不过，我估计，还是有很多人还是一头雾水，可能觉得这些理论有道理，甚至觉得很简单，但是反观自己的项目，还是觉得套不上去，无法落地。
很正常。悟透了道，是一回事，再由内而外地诞生术，还是需要一定的头脑的。
很多项目操作的表现手法看起来完全不搭界，特别是各行各业的项目都不一样。但是其核心思维是一致的。
而关于“第一次”和“每一次”的优化设计，我称之为：破冰术。这个需要悟性和时间。
如果你对你的项目基础比较熟悉，再加上这个思维，至少你有了优化设计的方向。我相信，这样下去，总有一天，你一定会通过不断试错、测试，从而找到一条属于你自己的完美模式。
谈到“破冰术”，其基本思维就是：
首先问自己，我的“第一次们”会出现在哪里？他们除了是我的潜在客户之外，还已经是谁的客户了？把“这些”都列出来。
“这些”有可能是一条街，有可能是一本杂志，有可能是一个网站，有可能是一个名人，有可能是一些其他商家。
接着，再想想如何通过与之合作和让利，把自己的产品或者一部分产品，设计成勾引他们的“完美营销主张”。共同开发别人的客户，使之成为你的“第一次”。
需要说明的是，“这些”与“第一次们”之间的粘度越高、信任感越强，你们合作开发的成功率越高。
打个比方，同样是一个让利的营销主张，你放在大街上宣传，和让姚晨帮你发条微博宣传，效果肯定是天壤之别。
这一点，让我想起了亚伯拉罕的一本书名：选对池塘钓大鱼。
稍微修改一下，用来阐述这一块就最合适不过了：选对池塘用对饵。
其实，“第一次”，真的就是这么简单。
同时，你也得琢磨，已经被你成交的这些客户，如何从他们身上赚到更多的钱，从而实现“每一次”。
再次强调，不是如何把你的产品每次都卖给他。而是从他身上每次都赚到钱。
区别在哪里？
前者，你就只局限在你的组织内部，你的注意力在你自己身上。
后者，你放眼的是整个世界，你的注意力在客户身上。
你需要做的是，时刻关注你客户的需求。然后看看你所能提供的东东。如果这两者，有交集。那么这个交集，就是你的“每一次”。
说起来很轻松，做起来有难度。
如果你悟透了这些基本思维。结合你自己项目的特性，找到有效途径，那只是迟早的事情。一旦找到，你会发现，今年的“第一场雪”，来得比以往更猛烈些。。。
而这两年多来，为了证明这个理论适用于不同行业的不同项目。我就此，测试过不下10个不同行业。帮助一些不同类型的企业“破冰”。
有些，看到效果之后我就没有再跟进，有些我是一直指导到现在。
这期间，给我最大的感受就是，往往，一个生意，特别是规模还不小的生意，遇到瓶颈，并不是项目本身不行，也不是团队的能力不行，而是领导人的思维局限。
这时候，往往只需要改变一下现有生意的模式或者仅仅只是优化一下流程，有时候甚至只是针对某个环节微调一下。情况就立马得到巨大的改善。
遗憾的是，无一例外的，大家都不知道从哪里开始调起。
这也是我这次回来发帖的一个重要原因。
如果你恰好正处在这个阶段，那么尝试着自己用“第一次”和“每一次”来破冰吧。
好了。
最后，我就选几个这两年我扶持过的一些项目操作过程。希望能让大伙有个立体的感受。
你很可能会发现这些项目之间，貌似一点相似度都没有，而“破冰术”的运用，貌似也没有一点逻辑关联。
没关系，对于“每一次”，静下心来，慢慢悟，你一定会发现蛛丝马迹。那时候，你会发现，属于你自己的财富大门彻底打开。那时候，你会发现，你眼中到处是项目，而不是到处只有包子饼子小点心了。那时候，你的世界，面朝大海，春暖花开。。。