快两个月没来了，因为实在是太忙，一月份是旺季，二月份过了年就不断的接到商场的邀请去看场地，山东山西转了个遍，签了两个合同还有三四个意向，一个是5.1开业的，是一个大商业集团旗下的一家店，总经营面积7万平米，因为经营的不是很好，所以扣点签的很优惠哦，其实签这家的原因并不是扣点优惠，再优惠的租金或者扣点，你没销售总归不能长久做下去的，俗话说便宜没好货吗，但是，为什么要做呢，有三点：一、是这家商业集团规模很大，有大大小小几十家商场超市，我们主要看中跟对方的未来深度合作的可能，俗话说傍着大树好乘凉啊，呵呵；二、是这个商场虽然经营的不是很好，但是该集团实力雄厚，这个商场亏个两三年也不会轻易关门，所以能长期经营，做儿童乐园就是个长期细致的行业，我们也相信这家店可以像我们其他店一样，从开始一般的情况下经过长期的用心经营，渐渐成为高产店；三、因为扣点合作的方式，所以，即使前期经营的不太好，亏损额也是可以接受的，毕竟没有固定租金的压力。
另外一个合同是我们已经有一家高产店的城市，消费能力极高，这是一个600平米的店，也是扣点合作方式，前期有人在这家商场里做了一个300平左右的吧，做了两年，情况很不好，所以到期后商场专门来找我们让我们接手，所以，条件基本就是我们来定了，因为有这个城市的经验，也有以前这家为什么做不好的经验（定期我们都有员工去到其他店观察），合作方式又不错，所以就做了。一个经济不错人口100万以内的三线城市两到三家店，这也是我们的一个基本规划。
另外还有几个意向，其中预计最后能签的也应该至少有一两个吧，这个还要看合作条件，现在公司在这行业里积累了一定的名气，对于我们来说是进入了一个小小的收获期，很多邀请看场地的，所以在合作方式和租金水平上也可以挑剔点了，呵呵。一个最重要的原则就是宁可错过，不能做错，力争保证每家新开店都是盈利的。
公司去年底开始接淘气包改造的工程，去年12月底做了一个本地的，今年这两个月就有两家谈定了，估计这个方面今年也能有一定的工程来做。
加盟店去年底开了一家200平米的，这家店是我们量身定做的一个新的概念店波比龙娃娃家店，从商场谈合同到开始营业都是由我们公司为主导全程做下来的，最后是25%0的扣点合作形式。这种形式只能限于本地加盟来做。全程做下来真的很累的，而且，既然收了人家的钱我就希望能人家能赚到，君子爱财嘛，取之也要有道。
太晚上，改天继续。
凡是在我帖子里发广告的注意了，希望以后不要见到广告，我自己的帖子我都没有发我自己的一个广告，我希望这是一个纯粹的交流贴，另外，大家注意了，现在很多设备厂家的设备问题都很多，没有实地考察运营了一两年的实体店，你根本看不出设备的问题，而这一行业是一次性投资比较大，以后都是一些养护维护工作，所以设备的选择对你以后做的好坏有直接的影响，所以做这行，好的厂家根本不会到处在别人帖子里发广告，你见过爱乐游发广告贴了吗？你见过奇乐儿发广告贴了吗？这样的厂家都是主要通过两个渠道来做的，一、是利用展会充分展示产品的魅力，来吸引订单，国内跟淘气包有关的各种展会，北京广州上海一年中有很多次，这些展会中外客商云集，接的订单也很多，比如奇乐儿，现在外销销售收入比在国内销的要多，所以把他产品的价格也拉上去了，一平米能到2500元，当然，人家的质量也顶呱呱的。从色彩到结构到耐用度都是一流的，当然了价格也是一流的了，呵呵。二是这样的厂家自己都做实体店，爱乐游、奇乐儿都在国内有很多实体店，这些店其实不这么赚钱，因为他们进入的商场都是当地最好最火的商场，租金都是至少每平米每天3、5元起步，甚至7、8元的都有，比如奇乐儿跟万达是战略合作，有的店签的合同都好贵，个人做这么高租金的店是会赔死的，为什么他们还要做呢，因为你要记住，他们主要身份是生厂商，所以做店是为了做实体宣传，让想做这行的人不用去南京也一样能看到奇乐儿的东西，就好像天天在全国各地做展会一样，明白了吧。
@yatou0577 2012-03-14 17:26:16
楼主您好，我也是对淘气堡项目非常有兴趣，想做家庭型的，但目前我选的一个地方就是社区类的，街边店，230平方，租金2.5元/平/天。我这边是南方一个地级市的郊区，但周边社区比较成熟，附近有6所幼儿园1所小学，其中有一个是双语幼儿园；社区有一部分本地居民也有流动租住的，消费水平应该是中高档/中低档各一半吧。我发现这里小孩特别多，没上幼儿园的多半都是由爷爷奶奶带的，每天小公园小广场都很多。附近没有类......
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送你四个字：依托商超。
明天去北京看看展会，顺便签一个场地合同，一个合适的城市合适的租金的场地。今年主动找来的场地很多，第一次感觉自己可以在谈判中掌握主动，这感觉真是不错，签完这个场地，马上就去山东一个地级市签一个大型购物中心店，合作条件很不错。借着现在发展的上升期，今年努把力，争取做5家店。
从2006年11月7日第一家店正是营业以来，5年多了，一路走来，能坚持到现在，虽然公司越做越成熟，但其实不像外人看起来那么顺利，有一句话跟大家分享下：“人在追求的过程中,能体会到无尽的快乐和痛苦。痛苦是每一次面对抉择时的煎熬，快乐是每一次抉择正确后的喜悦。”人生就像河流，有很多支流，你到底能流向哪里，每次到路口你都要认真抉择。
@中国宝宝WW 2012-03-15 21:30:42
看到楼主的贴子，真得很赞哦！！！！
我是去年年底就在考察作儿童室内游乐城的项目，只是一直没有合适的场地，现在，终于谈到一个地方，不知道能不能做，我们也看了很多这方面的资料，但对了选择场地还是十分的纠结，希望楼主可以给个建议。
我所在的城市是在西北地区甘肃一个地市级城市，人口三十万，消费水平还可以，目前没有一家大一点的室内儿童游乐城，我们现在选的地方是位是一座商场旁边的商业楼三楼，面积六.....
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对不起，独立店面的经验没有，所以不能给你什么建议。独立店面后期的经营需要你花费很大的精力去推广宣传拉客流。租金不贵，还有转让费？难道不是从房东手中直接租来的吗？
@创业不长久 2012-03-20 13:26:01
马甲兄，我真诚的劝你一句，现在国家经济混乱，所谓的2011-2013年正是房价限制，闲置资金不知去哪里的几年，所以很多地产商都转到了商业地产，或者商业。最近几年找你的商场会很多。但是你签的越多，死的越快！商场本身如果很牛，谁还主动找你？还给你很低的条件？不要沾沾自喜了。2014年的今天，就是你们企业彻底灭亡之时。
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这个兄弟，首先多谢你的关注，其次，我个人认为先把眼下的事情做好，未来的事情交给未来。还有就是你可能不太了解商场招商的过程，任何商场想火起来都需要时间的，商场牛不牛就在做的火不火，这是一个纯粹竞争的市场，所以，任何真正做商场的人都是很细致的人，从商业的定位，从品类的布局，当然这里面也掺杂有这个商业管理公司的性格喜好等等。另外，你说的给我很低的条件，这句话很不妥当，任何一个合作都是各取所需，能合作到一起的一定是我有的是他需要的，他有的是我需要的，谁都不可能给别人不符合市场的低条件。你应该还没有弄明白这个项目的真正的市场需求是需求在什么点上，那么我就跟你说一说。
首先，随着社会的发展，商业是一定会越来越繁荣，商业体也就是商场一定是会越来越多，竞争自然也会是越来越激烈，商场之间的竞争究竟是什么呢？销售、利润这些的实现归根到底是依靠顾客的的多少的，所以，牛比的商场一定是人流很大的商场，有人流才能实现销售嘛，因此，商场之间的竞争其实就是对人流的竞争，君不见到处都是打折送券展销等等各种吸引人流的活动嘛？
作为我这个项目，天然的就是对人流有一定的吸引力，对人流在商场的驻留时间有一定的作用，这个作用根据规模的大小不尽相同，所以，一家新开业的商场，首先考虑的不是以后盈利多少，而是怎么样才能用最快的速度把客流做到很大。
其次，现在的商业运营模式越来越向吃喝玩乐式的娱乐体验式购物转移，这点上，万达广场就是业内的先驱，如果你当地有万达，你可以把他跟其他商场做个比较，他的业态分布里，吃喝玩乐站到总营业面积的30%以上了，这段我是想告诉你一个商业的发展趋势，既然我们经商做生意就一定要顺应这个趋势，当然，这并不是说我几年前开始做这个的时候，就看到了这个趋势，而是在做的过程中发现自己的特点发现市场的趋势，然后把自己跟市场相结合罢了，所以，在我们现在所有的给商场做的计划书中，很明确的强调一点就是我们的项目一半的功能是作为商场的配套娱乐设施来为商场带来一定的人流，增加这部分客流在商场的驻留时间，其实这个问题作为商场的管理者来说，在做出引进这个项目的同事，会比我想的要清楚的多，再加上这个项目天然的有特定消费人群，属于特定消费项目，因此并不需要占据商场较好的位置，边边角角的就可以了，如果你有心的话，在逛商场的时候，你就会发现，很多经营的中等水平的面积很大的大型购物中心里很多边角会有空位，既然是空位闲着也是闲着，合作条件虽然低了一点，总比没有好吧。
还有，我想说的是，我做的每一家店，都在用心经营，所以，我的店有的已经做了块6年，合同到期再签到期再签已经经历过两三次了，为什么能一直坐下去呢，就是因为，我在经营的同时，很注重在合理的范围内照顾商场的利益，合作嘛，让对方满意，对方才能让你稳定。
最后，我想说的是，有时候躺在床上回顾这几年的过程，我是会沾沾自喜，毕竟这几年见到失败的人失败的事不算少了，同期跟我第一家店一起做的周边商户，现存的已经寥寥无几了，能在这今年有所发展的更是没两家，所以，我有带你小自喜，我感觉不算过分，当然世界很大，能力强的人很多，能几年内把事业做的很大的人很多，我在这其中可能仅仅算是井底之蛙，我的理想不大，做我这井里最好的青蛙就足够了，当然如果有一天我长大了，足够不用跳不用垫起脚尖也能看到井口外的世界了的时候，或许也会出去找更大的天地。
2014年，无论是灭亡还是发展壮大，我都期待这一年快点到来。
@玄武而立 2012-03-20 17:35:17
...
我先收藏下，找时间帮你看看。
呵呵。
握手
...
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谢谢，期待你的意见
@sun123shine123 2012-03-20 22:09:18
楼主，问个问题。你的沙滩喷水是为了防止扬尘么？ 如果喷水，是否考虑到潮湿的会滋生细菌这个问题？
如果你加了消毒液，是否考虑到皮肤接触引起对儿童不利的问题？
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你小时候在外面玩沙子的时候，是不是也考虑这个问题了呢？没有什么东西上是没细菌的，细菌不可怕，可怕的是病毒，沙子里潮湿温暖透气，自然会滋生很多各种细菌，这个是正常的。喷水不是为了防止扬尘，我们的沙子因为硬度足够高，所以不会出现风化变成粉末的情况，喷水是为了保持沙子潮湿，就好像海滩上的沙子，上面是干燥的，下面就是潮湿的，这样的玩起来才有乐趣。
再来个知识普及：
不同的人的皮肤上的细菌种类和数量存在差异，平均来说，一个人的皮肤上生存着大约一万亿个细菌，而且种类繁多。在一项研究中，研究者从6个人的手臂上检测到了182种细菌。这些细菌大多是葡萄球菌、链球菌和棒状杆菌，它们把本来无味的汗液分解成了有味的有机物，从而让人散发出体味。每个人的一生中皮肤上生存的细菌种类和数量相对固定，不管你如何讲卫生、勤洗澡也不能改变这种状况。我们一天要脱落约一千万块死皮，其中约10%含有活细菌。每个人都是细菌播种机，走到哪儿就将其传播到哪儿。不过，健康人皮肤上的这些细菌一般来说是无害的，甚至是有益的，它们通过与有害的细菌竞争营养，保护了皮肤的健康。
不用害怕，我们体内的细菌种类和数量要多得多。人身上的细菌数量是人体细胞的数目的10倍。光是在消化道里，就至少生存着500种、50万亿个细菌，合起来重达1.5千克。一个健康人每天排出的粪便中，细菌占了1／3的重量，包括75种1亿个细菌。这些细菌的大量存在对人体是有益的，它们抑制了从体外跑进来的有害细菌的繁殖，而且它们还帮助消化碳水化合物，并为人体制造维生素。大肠里的细菌能够制造维生素K2，并被人体吸收、利用。
@czy253715197 2012-03-21 11:00:44
楼主，我一直以来在纠结，小区出口处有沿街商铺，大概120平左右，小区里大多数人是80后的，所以小孩很多，大概100，主要是1-5岁的。小区进口处就是一家幼儿园，小区对面是社区卫生院，是小孩打疫苗的地点，卫生院一排的都是市政单位，小区后面是一条商业街，有菜场，银行，便利店，还有一家大的商城即将开业，现在在招商，周围大概有10多个小区，大多数是年轻人的，所以在纠结在小区开，还是在商城，望请教，不甚.....
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不好意思，我只做商场，所以不了解临街门帘做这个的情况，给不出什么意见，当然，只要你感觉租金不贵，我想也是完全可以尝试的。
@sun123shine123 2012-03-22 13:51:19
@我的创业马甲 2012-03-21 00:20:29
@sun123shine123 2012-03-20 22:09:18
楼主，问个问题。你的沙滩喷水是为了防止扬尘么？ 如果喷水，是否考虑到潮湿的会滋生细菌这个问题？
如果你加了消毒液，是否考虑到皮肤接触引起对儿童不利的问题？
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你记住，这是游乐场，不是餐馆。想做到无菌，那就只能到医院了。当然专人打扫场地卫生，一个月一次84的全面喷洒和擦拭，半年一次的灭虫这都是必须的。
@czy253715197 2012-03-22 13:44:50
楼主你好，你觉得淘气堡和幼儿园的区别再哪里，幼儿园也有游乐设施，而且平时小朋友都上学了，没有上学的又太小了，不会玩，营业额怎么保证，谢谢
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幼儿园跟乐园的区别，你可以自己实地比较一下。
@czy253715197 2012-03-22 13:44:50
楼主你好，你觉得淘气堡和幼儿园的区别再哪里，幼儿园也有游乐设施，而且平时小朋友都上学了，没有上学的又太小了，不会玩，营业额怎么保证，谢谢
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没有不会玩的孩子，玩是天性。你考虑的太远了
@天宫月兔WHM 2012-03-23 21:58:02
楼主，你是用什么方式提升店的人气呢？
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服务、促销和活动
@sun123shine123 2012-03-24 20:52:43
@我的创业马甲 2012-03-22 13:58:32
@sun123shine123 2012-03-22 13:51:19
@我的创业马甲 2012-03-21 00:20:29
@sun123shine123 2012-03-20 22:09:18
楼主，问个问题。你的沙滩喷水是为了防止扬尘么？ 如果喷水，是否考虑到潮湿的会滋生细菌这个问题？
如果你加了消毒液，是否考虑到皮肤接触引起对儿童不利的问题？......
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楼主，沙滩也喷84吗? 除虫用的什么？ 我觉得这些细节也是我们需要你帮助的。
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84消毒原液按照大约1：30的比例兑水，然后浸泡20分钟抹布和拖把用来擦洗地板，或用塑料壶喷洒沙池。除虫就需要找专业的除虫了，主要是蟑螂，需要找专业的灭蟑公司，签订合同进行保证你一年内发现不了蟑螂。价格1000多元，有贵点的有便宜点的，大致差不多。我们一般根据场地合同期签灭蟑合同。这个跟家用的灭蟑不一样，所以自己很难做的来，家庭算是个封闭的场所，很少有外人来，外面的虫子也不好爬进来，但是作为商场开放式的场所，每天来来往往的很多人，周围还有其他商户，用家庭灭蟑的方式，不用几天旁边商户的蟑螂又爬过来了，所以要找专业的灭蟑公司，他们能保证周围的蟑螂不敢爬到你的区域内。
@cobainli790619 2012-03-25 01:49:04
有机会真想去楼主的店里考察学习下。
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如果你自己转转看看的话，没有问题。但是我们不会有人出面接待你，主要是没有时间跟精力。
@3dsports 2012-03-26 14:09:46
广州力童康体设备有限公司专业生产儿童淘气堡、户外大型儿童玩具、水上乐园、健身器材等，我们是集生产、设计、安装、维护一体的厂家，有兴趣
...........
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我从来没有听说过这么个厂家，现在跟风临时拼凑的无良厂家太多了，希望大家在订购设备的时候一定要认真选择。
要计划书的朋友注意了，我的每一份计划书都是针对特定场地、特定城市来做的，每一份都不相同，而且，因为我们是公司性运作，计划书中有不少篇幅是公司、运营中的店、组织过的各种活动等的介绍，因此，参考性不大；另外，既然是创业，就必须亲力亲为，没有人可以让你依赖，如果你不能做到独立的思考和解决问题，那么创业的结果不会太好。另外，每一份计划书都是心血，有不同的角度看这个项目，所以，对不起了，这个不能帮大家。
要做计划书，可以从网上找，有很多教你如何做计划书的网站
@chinayan19830903 2012-03-27 14:23:59
离楼主很近啊。。。^_^ 楼主言谈很诚恳，做事情很实在，做人也很实在，我现在也关注这个项目中，目前在勘察地点，我们这新开了家肯德基，目标定在肯德基附近，不知道单独的店面是否有市场呢。。。我们这只是一个地方小镇。。
知道选址很重要。。。有时候也很迷茫
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选址原则：
1、首选2、3线城市大型购物中心。一线城市因为租金高昂，人工高昂，现在做这行不容易，反而倒是2、3线城市好做，其中3线城市，人口在100万左右的，一般来说这个都是空白或者很少即使有也是百十平米的小店，所以，如果在这样的城市做一个几百平米的，会极具竞争力，销售情况很好。
2、其次选择大型超市，相对来说超市不如购物中心，所以作为次选。而且超市一般都是一两万平米的，所以很少能拿出几百平米做这个，购物中心一般至少都3、4万平米吧，现在商业地产越来越火，购物中心动辄就6、7万平米甚至十几万平米，所有地方有的是。
3、社区，早教中心等。像这些客流量不大的地方，一般来说不太推荐，除非这个地方真的人气特别旺。要知道自己去引进客流总是很费劲的，效果一般还体现不出来！
再说说租金问题：
1、联营最好，就是扣点分成的，你销售多，商场拿到的就多，销售少商场拿到的就少，但是商场不是傻子，凭什么给你联营？尤其是你还是新手，如果你已经开了好几家店，每家做的都不错，那你的可信度就高，商场就愿意给你这样的人合作，但是如果你是新手，那凭什么呢？那就要看你的计划书能不能打动商场了。一般现在商场即使是扣点，也1都会给你设定一个保底销售额，就是如果你做到这个销售额了，就按扣点多少来交租金，如果做不到就按保底销售额乘以扣点比例交租金。比如说扣点30%，保底销售20万，那你卖了10万，租金也要按20万乘以30%来交
2、租金形式的。在商业业态里，儿童品类是平效（每平米创造的销售）是几乎最低的。所以，大家注意，商场的首层都是平效最高的业态，比如化妆品、珠宝首饰等；然后是女装男装等这些一般放在二三楼，儿童的都是在四层以上了，甚至更高。儿童乐园根据我的经验能承受的租金一般在每平米每月2元左右，好位置可以超过两元，好位置是说商场位置好，给你的楼层位置好，综合来说的，商场位置不好的地方，就要不高于2元，有的人说现在没有这么便宜的地方了，我说有，没有是因为你找不到，初次做这个因为你没商业关系，所以找地方很难，这个你付出的要比我这个业内人士多更多的精力和时间，才能找到我能找到的合理的租金合适的位置，为什么呢？因为商业上的人流动性很大，比如说我做了6年这个了，认识的商场招商人员没100个，也差不多了，他们到了新的商场，有合适的位置合适的租金，因为熟悉，首先想到的就是我，毕竟我做这个有经验，所以我是他们的商业资源，当然，反过来他们也是我的商业资源。所以我比你们更有机会等到合适的位置合适的租金的地方。这就是入门难的原因。当你入了门以后，做的越久认识的人越多，就越容易了，当然，还要看你做人怎么样，交朋友交的好不好。
很多朋友问计划书的问题，这里我简单说说，因为计划书是个不好说的事情，首先，具体计划书的做法，我就不在这里做基础教育了，这个大家可以上网或者开书来学，
说说内容吧，计划书，1、要包括你这个项目名称、项目简单介绍。2、要包括你做的市场调查，调查包括当地人口 数量，年龄分布，年龄结构，商场三公里内人口数量，3到10岁儿童数量，三公里内幼儿园、小学数量，乐园数量，大致规模，经营现状。3、根据调查，你准备把这个乐园做成什么样子，怎么定位，面积大小、经营种类、经营模式等等；4、说说为什么做这个项目，就是说做这个项目能给商场带来什么好处，比如说带来人流，带来家长在商场的驻留时间，驻留时间长了就能带来购买东西增加商场销售的可能。5、你这个项目从施工到开业所需要的时间、开业期间你准备做些什么活动等等。6、未来经营等等方面。
以上只是一个简单的思路，所有的东西都要根据商场实际情况来做，包括定位、经营模式等，到底是高端还是低端，怎么跟商场互动等等。这里就不一一细说
@我的创业马甲 2012-03-24 16:46:58
@天宫月兔WHM 2012-03-23 21:58:02
楼主，你是用什么方式提升店的人气呢？
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服务、促销和活动
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@天宫月兔WHM 2012-03-28 00:19:19
促销和活动具体怎样操作？可不可以指点下，240532189@qq.com现在真是焦头烂额了，营业额都不够月租。
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促销跟活动是要根据你店的特点，位置，客流情况来量身定制的，所以，必须你自己想，这个我教不会你的。
比如说活动吧，我的场地都是大的，所以，可以跟KFC一起做场地活动，万圣节、儿童节等等节日活动，还有，参与过地区新思路少儿大赛的报名工作，跟当地的幼儿教育合作做各种比赛，什么绘画啦外语啦等，跟剧场做儿童童话剧的票务折扣代卖，演员走进场地等，跟省电台做走进校园的活动，这些都是量身定制的。大型的小型的各种活动都有。
再说促销，最简单的就是单项的免费活动来吸引人流，人流多了就增加其他项目的销售，总销售单日还可能会上升，这个需要你场地项目丰富，小店无法开展的，定期的DM单、代金卷的发放、定期的团购等等，什么节日做什么促销什么节日开展什么活动好，这些都要早做打算，一般我们都是在节日来临前一个月开始做准备了。
总之，以上的一系列促销和活动都是为了让人们时刻对你这里关注，眼球经济懂不懂，就是让人们随时随刻想玩的时候都只会想到你。
很多人问我怎么促销怎么做活动，这是个系统的工程，大家看看超市商场就知道了，这个不是我简单说几句就能学会的，这些都是要靠你自己去摸索去思考去调查，根据你的实际情况来定位的，我的活动拿到你那里不见得能有效果。其实我也还在摸索当中，没有形成完整的系统。
@我的创业马甲 2012-03-24 16:46:58
@天宫月兔WHM 2012-03-23 21:58:02
楼主，你是用什么方式提升店的人气呢？
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服务、促销和活动
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@天宫月兔WHM 2012-03-28 00:19:19
促销和活动具体怎样操作？可不可以指点下，240532189@qq.com现在真是焦头烂额了，营业额都不够月租。
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但是活动跟促销都是软性的，亏损的话就要全面整体的找原因了，要先做调查，了解你的客人对你的场地的看法，只有了解了才知道为什么人们不喜欢这里了，是因为硬件原因还是因为服务啊卫生啊等其他原因。总之，赚钱不是件容易的事情，想赚的比别人多，就要付出的智力比别人多。
@3dsports 2012-03-28 15:36:22
@我的创业马甲您可以进我们公司网站了解一下我们公司，我们是2007年就开始创立的，我们和大润发，乐购，新一佳超市，好又多超市等都一起合作过很多家，您是在哪里呢？我看下您附近有无我们公司的实体店，有的话您可以去看下我们公司的实体效果！
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不管你的设备怎么样，我希望你不要在我的帖子里打广告。这是基本的尊重，谢谢
说说商场内场地的选择注意的一些事项
室内儿童乐园这个项目，根据消防条列只能做在1到3楼，但是一般来说，商场的儿童区都是在4楼以上，这也跟儿童品类的平效低于其他品类有关系。这点大家可以注意一下，只要楼层超过3层的商业，儿童区域必定是在销售类里的最高层，十几万甚至几十万平米的大型购物中心或有例外。所以，如果签的场地合同不是在1到3层，那么合同里最好约定由商场负责消防方面的事项。
这个项目是指向2到10岁的特定消费人群的，一般在同一家商场里不会设两家，商场内部是没人跟你竞争的，因此不需要挑选位置，边边角角的就可以，层高至少3.2米，当然越高越好，层高越高，很多好的设备和项目就能加入了，做出的效果也会很好。
一直想找一个层高5、6米的场地，做一个大型的淘气堡，其实最近两年流行的淘气堡电动设备只能是淘气堡的补充，不能作为未来的潮流，因为电动设备变化少，没有立体层次，不能长久的吸引儿童，尤其是年龄大一些儿童，所以，大家可以观察下，场地大的地方如果把非电动淘气堡和电动淘气堡分开来做的话，就会出现这样的现象，电动淘气堡里2到6岁的儿童居多，非电动淘气堡里5到10岁的儿童居多，而且非电动里的人总是比电动淘气堡里的人多。如果场地足够大足够高，做出的立体非电动淘气堡会变化多端，让大人看了都有玩的冲动。这个里做的最好的是奇乐儿在北京东四环外的活力东方奥特莱斯店，大家如果有机会可以去看看，非常的有吸引力。
@haohaifeng1216 2012-03-30 21:29:34
楼主你好，我也有意向做淘气堡这个项目，主要是想请教一下关于选址的问题。我所在的是一个镇上，人口十万左右，常住人口可能只有四到五万，因为大部人都外出打工了。我看好的一块场地是在镇中心小学附近，离主街道较远，离本镇最大的超市也比较远，但周围三公里内大概有六七家幼儿园和两所小学。场地面积有200平方左右，租金第一年免费，第二起至第五年一年一万元，请问楼主，如果我要做的话选择这个地方好吗？如果不好的话......
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主要问题是消费能力问题，按你所说，你所在的镇应该是个大镇了，六七家幼儿园两所小学，不知道总计有多少学生，租金方面我不太了解镇上的租金，但是第一年免租，这应该已经是最低限了吧，难不成还要房东倒贴？呵呵，租金应该是很便宜了，200平米的面积对应这么多人口也不算小了。只能说以上这么多，其他不了解情况，说了也是废话，还有就是提醒你，同样的生意，有的人做的好有的人做的就不好，这还是看经营的人是不是用心用脑去经营，一切还是要靠自己，我只能给你这么一点点建议。
你这样收费我没做过，不知道会有什么效果，其实如果孩子来你这里玩，我想，应该不会太在意多5元少5元吧，孩子下学我下班的时候是比较忙的时候，要做饭吃饭写作业，这个时候，即使是免费的，也应该不会有太多孩子来玩，该来的多5元也回来，不该来的，免费他也不会来。我是这样认为，
你说的先做100多个方，以后慢慢增加，这个看你自己吧，我没做过这么小的，投资要根据自己的经济情况来做，价格便宜的质量都很一般，质量可靠的价格就不会太便宜，这选设备也是要根据你的投资来选择的，
最后说一句，县里做这个就已经不是很好做了，镇上做的话，要是不实地调查清楚的话，赔钱的概率不小。
今天说说商业谈判
凡从事过商业的朋友，都会接触商业谈判，跟供货商的谈判，跟渠道商的谈判，跟终端的谈判。。。等等，其实我们每个人无论你工作还是经商每天都在谈判中，员工跟老板谈工资待遇、部门之间谈协调、同事之间谈分工等等，。商业合作都是通过不同形式的谈判来实现的。和目标商场的招商人员进行的项目上的沟通交流，租金上的协商砍价，实质上就是商业谈判。虽然商业谈判的时间、地点，内容、级别、规模，形式、对象不同，但其中不乏共同之处：一是通过谈判加强双方或多方的沟通，加深相互的了解。在化解矛盾和分歧的基础上达到共识，以合作成功为目的。二是这种沟通交流，双方都是力争在合作中实现自身利益的最大化。三是谈判中许多谋略的设计，都是在面对面的情况下进行的。即使是谈判前制订了一些必要的原则，谈判中也要根据情势的变化而变化。所以，又把商业谈判称之为面对面的谋略。为此，要想掌握商业谈判的主动权。就必须研究运用一些必要的谈判技巧。由于商业谈判具有灵活多变的特征，不可能有一个一成不变的公式，但也有一些共性的基本技巧。如能灵活运用，可能会对参与商业谈判有所帮助。
一，商业谈判要努力创造一种和谐的交流气氛。凡是商业谈判，双方都想通过沟通交流，实现自己一方的某种意图。所以是一种对立统一的关系。因此，往往就需要一个宽松祥和，轻松愉快的谈判气氛。因为人在轻松和谐的气氛中，多能耐心地听取不同意见，给人以更多的说话机会。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。正是所谓的“功夫在诗外”。什么天文地理，轶闻趣事，个人嗜好，轻松笑料等等，可视对方的喜恶选择谈论的题目，谈酒可以成酒友，谈烟可以成烟友，谈网可以成网友，谈戏可以成票友。同学的同学可以为同学，老乡的老乡可以为老乡。某一方面喜恶和见识都可能成为“知音”。如果能使对方有一种相见恨晚之感，就为谈判打下了很好的基础。轻松和谐的谈判气氛，能够拉近了双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。
曾经谈一个商场，当时有除了我还有一家在争取，第一次见招商经理的时候，除了刚开始在办公室的时候说了说项目的有关事情后，随后在饭桌上没有再提一句工作上的事情，因为是同龄人，又都是在同一个城市长大的，吃饭过程中的两个小时，我们都在谈论小时候玩什么、怎么玩、这个城市当时哪里最好玩、哪里当时还是菜地、哪里当时还是水沟....气氛好的不得了，过两天，我们再去的时候，感觉就已经很像认识很久的老朋友了，又经过一些工作，最终我们以比较合适的价格拿下了这个位置。我是想说一个好的第一印象很重要。所以为了这个印象分，好好设计第一次见面的场景吧。
二，商业谈判中要善于倾听、分析和判断。因为谈判中要有一半左右的时间要听对方说话。常言说“锣鼓听声，听话听音”。会不会倾听？能不能听出对方的“音”？听了能不能做出正确地分析和判断？能不能找出对方的“软筋”或“破绽”？从而拿出应对的策略，这些都是能不能实现谈判目的的关键。所以，高明谈判者不仅善于倾听，还善于在不显山露水的情形下，启发对方多多地说。详细地说。最好把他们要说的话、想说的话尽量地都说出来。在对方说的时候，不要打断对方，不要怕“冷场”。在对方有一种“言多有失”的警觉时，要尽力地“谆谆善诱”。在倾听了对方的意见后，要从对方说话的神情、讲话的速度、声音的高低，说话的思维逻辑等方面，判断出对方是一个什么类型的谈判者。还要尽量判断出对方真实意图和水份。然后根据自己方面的原则立场，拿出一套应对的谋略。同时，还要随着对方策略的转换而转换，或者是设法把对方思路引向自己的策略中来。这样才能谈笑风声之中，掌握谈判的主动权。
谈判就是讨价还价，所以谈判的过程其实就是摸对方底线的过程，每个招商人员第一次给你报的价格都不会是底价，而是一个比较高的价格。因此谈判前，就要做足功课，谈判中才能结合你的调查听出对方的潜台词，探明对方的底线。
比如，有一次，谈一个商场，第一次见面只有10来分钟，对方因为忙，简单给我们报了他的每平米要价3.5元让我们考虑后，就去开会了。因为是个完全陌生的城市，因此，出来后，我们直接去了这家商场进行实地调查，这家商场的这个楼层是以“服装百元里”为形式经营的（百元里就是基本上都是一二百一件的价格）因为效益不是很好，想改变经营品类，我们用一上午的时间通过聊天，对大约30家商户进行了租金的调查，因为不同商铺的位置不同，因此价格也不相同，通过对调查的数据加权平均，我们得出了这层楼现在的平均每天每平米租金为1.8元左右，通过这一数据，我们了解到现在商场的租金收益情况，当然这不是对方的底价，因为商场既然要对该层业态进行调整，就是不满意现有的租金收益水平，而且调整的过程必然要付出一些时间成本和损失一定的收益，因此底价应该高于1.8元，具体高出1.8元百分之多少，这个就要在第二次跟对方的谈话中确定了，最后，这个项目确定的底价是2.3元，
六，谈判中要掌握好让步和坚持的火候。谈判的成功，就是是双方妥协的结果。妥协就是让步。让步也要双方的情况和谈判形势灵活决定。有时候需要一步到位，有时候需要分段让步。总之，采取的方式要使对方感到你的妥协是通情达理的，对谈判是诚心诚意的。不能让对方感到突然或不合逻辑。同时，要有一定的忍耐力，要学会巧妙地坚持和等待。许多谈判的成功都是有最后一分钟取得的。
我们有一家店，在谈判过程中，对方一直在坚持租金形式，而我们在坚持扣点形式。谈过几次以后，对方做出了一定的退步把租金形式改变成了扣点加保底销售的形式，但是保底销售定的很高，基本跟租金形式没有什么区别了，但是这一形式上的改变让我感觉还是有继续谈的可能，但是，一直在到底是租金还是扣点还是扣点加保底销售这三个选择上较劲也不是办法，随后的接触中，我们就邀请对方来我们店参观，了解我们公司的运营情况，通过不断的接触在专业性上和双方感情的加深上给自己加分，同时避免谈论到底是以什么形式进行合作，在这样的密切接触中，印象分不断增加，时间也不断靠近商场开业时间，最终，商场还是接受了扣点合作的形式。
这是我们最近准备做的一个活动方案的大体框架。
一、活动名称：“宝宝和XX儿童乐园”
二、活动目的：提高网络知名度，在搜索引擎中能轻松的找到公司乐园品牌，同时吸引眼球，增加知名度。
三、活动时间：4月15日至5月30日
四、活动准备：
1、4月10日前各店准备精美POP三张，店内放置两张、各店所在商场入口放置一张。
2、4月15日前印刷DM单总计2万张。
3、4月12日前所有员工均要背过活动的各项细节，以方便顾客咨询。公司于4月12日至15日期间派人到各店考核背诵情况。
4、4月15日、4月30日、5月15日三天下午9点发送邀请会员参加活动短信，短信内容为：尊敬的家长您好，XX儿童乐园现正开展“我和XX儿童乐园”的大型互动活动，奖品丰富，参与即得，详细情况请见店内海报，打扰之处请多包含。最后祝您身体健康、生活美满！
五、活动具体内容（POP、DM单上印刷内容）
尊敬的顾客：
您好，我店于2012年4月15日至2012年6月30日期间，举办“我爱XXX儿童乐园”的大型互动活动，现邀请您参加，所有参加人员均有纪念奖本店畅游卷两张。
活动方式为书写博客、上网发帖形式来记录您的孩子在我店快乐玩耍的过程。
具体的小小要求如下：
1、所发博客或文章需图文并茂，照片数量不少于5张，可用手机、相机拍摄均可，图像清晰可见即可，当然好的图像能给您带来加分哦。
2、发文网站越大越有名气越好哦，因为评奖过程中，您发的博客或者帖子浏览量越大，加分越高哦！因此建议您，最好选择新浪、网易、腾讯、搜狐、天涯、猫扑等人气大网站博客或社区。
3、将您所发文章的链接用邮件发送到XXXX邮箱，并留下您的QQ号码或者电话号码，这将是您领取奖品的通知方式和验证身份方式。请您放心，我们不会频繁发送信息打扰您的生活。
4、发送完您文章的链接第三天后，您即可到店内经过身份验证后，领取价值50元的纪念奖:儿童免费畅游券两张。所有参加人员均有纪念奖哦！
5、活动发文截止日期为2012年6月15日，我们将在2012年6月底前评选出一等奖2名；二等奖10名；三等奖20名；如果参加人员只有三名的话，那您就是一等奖自然得住喽，以此类推，如果参加活动顾客不足33名，参加人员就至少能得到三等奖喽！嘻嘻！期待您得奖哦！！
6、奖品设置如下：
一等奖，奖励价值300元的年卡一张，同时在您孩子最近一次过生日时，可以邀请您孩子的小伙伴、同事的小伙伴、邻居的小伙伴等不超过20人到我店免费玩耍一天，同时由我店工作人员，为您孩子在店内举办生日party,并赠送生日蛋糕一份为您的孩子献上祝福。
二等奖，奖励价值300元的年卡一张。
三等奖，奖励价值150元的半年卡一张
纪念奖，不限名额
7、评奖原则。满分100分
（1）文章名称。此项10分。需含“XXX儿童乐园”或者“XXX室内儿童乐园”字样。例如：“小宝在XXX室内儿童乐园快乐的一天”、“宝宝爱XXX龙室内儿童乐园”“我和XXX儿童乐园”等。
（2）文字数量；博客内容文字要求图文并茂，每一张照片都要配相应的文字，可以是对场地的介绍，也可以是记录孩子玩的过程，本项30分；根据您的字数和文笔内容评定。
（3）照片数量；照片数量5张起，5张为5分，每多一张加5分，满分20分；照片不足5张的本项不计分。照片9张此项即为满分
（4）浏览量。本项满分40分，浏览量按排名排名在前2的计40分，排名第3到第12名的计30分，排名13到32的计20分，第32名之后，名次每下降1名得分减少0.5分。浏览量统计时点为2012年6月16日20点。
获奖小秘诀：人气高的社区发帖，比博客浏览量要大。发帖之后，自己多次跟帖，也会带来更多的他人关注。越早发帖，浏览量越大哦！
以上活动的解释权，由XXX儿童乐园所有。
XXX儿童乐园
2012年4月15日
@赤子默默心 2012-04-04 16:52:32
@我的创业马甲 2012-01-11 02:11:53
加上今天打电话这个,从去年下半年开始有意想的场地有5个了,都接触过，其中签了意想书以后因为整体定位改变,黄了,另有一个也签了意想书,并交了意想金,目前看还没有出现黄的迹象,第三个是北京地区周围一座经济发展非常好的城市人口60到80万的县级市的,已经通过中间人谈好,预计年后进入实质性接.触第四个从去年下半年一直谈到现在,谈的他们招商团队.....
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不是，另外一个更好的，呵呵，已经谈过一次，但是还没有谈妥
@will234 2011-10-12 16:09:09
看的人能否擦亮点眼睛，7家店加1家加盟店能有1000万的年销售？天涯的朋友还是要认真的揣摩发帖人的目的啊
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固陋寡闻，我其中一个单店一年销售也能过300万。
当然这个行业现在有的城市竞争很激烈，所以，要想做好，就要看你会不会经营了，其实服务行业最重要的就是细节要做好，无论是从服务方面还是卫生方面还是从你一开始规划的时候，布局是不是让人舒服。我们很多人在一开始做的时候，总是依赖厂家的场地设计，其实，对于厂家来说，最重要的是卖出去设备，图纸也许因为有专业人员，做的可能从图纸上看效果很不错，但是厂家的设计人员不会亲身来感受你要做的这个城市、这个商场、实地看这个空间布局，周围的业态等等，因此做出来的图纸不可能从当地人的消费习惯和消费能力以及对未来可能会出现的竞争者等方面相结合做出最合理的布局，我见过很多厂家做的效果图，有一些一眼看去就有明显的缺陷，因此，现在我们每开一家店，首先就是自己去实地考察，不单单看要做的商场的情况，还要从这个城市整体的一个氛围、消费能力、消费习惯甚至人群流动的习惯性方向等等各个方面去感受去熔入这个城市。
我一直相信这么一句话：你最熟悉的，你才最有把握。因此我们之后开的每家店从各个环节的考察，各个数据的统计都很细致，然后做出全面的评估，得出最坏的可能和比较理想的情况，作为我们从租金谈判到未来经营的依据。我们是在把小生意当成大生意在用心做，因此这几年才保证了稳定的发展，没有一家店亏损。
下面给大家发个截图
这个是我们其中一家今年做团购的店，在我们这家店做团购的同时，1公里内同时有另外3家店在做团购促销，还有2、3公里外的一家店在做团购促销。
第一张图片是我们店做的团购的销售数量和价格。以下是其他店的团购数量和价格了，团购的时间大家仔细看，基本都是同时开始做的。从这大家也能看出现在这行业竞争的激烈程度了，简直是贴身肉搏战了，想胜出你就要比别人更具耐心和头脑。
现在做这个的确要比以前需要花费更多的精力了，创业难，守业更难，尤其面对很多追随者，这个店我们开始做的时候，我们是市里唯一的，那时候我们从来没做过任何降低价格方面的促销，销售却非常好非常好，现在虽然销售一如既往，但是，我们在日常的管理经营上花费的心思却多了好几倍。比如说前面我发的那个活动方案。现在感觉公司缺少一个做企划的人才了，我是用业余来做公司的事情，因此时间有限，不能用百分之百的精力去考虑这方面的事情。
有一个好消息跟大家分享下，山东潍坊一个600平米的场地合同已经在审核过程中了，商场已经清场完毕，10号前就能签定正式合同，并开始进行场地规划和设计了。如果有潍坊的朋友，给我留言，可以开业的时候，免费赠票哦！这是我进入山东市场的第一家店，另外一个山东的场地会在这家店之后，大约6月份开始做。
@一个好世道 2012-04-05 04:32:45
回到重点，有几个问题向马甲兄弟请教，还望不吝赐教：
一，我之前对此类项目也有所耳闻，今天看了此贴，又激起了我循入此门的意念和信心（当然，更重要的客观调查与分析，包括尽可能多的考虑负面因素）。
二，能否详细解释租金谈判细节，比如，何谓扣点，又何谓扣点加保底销售？因为从之前的帖子中，我还是不能太明白这个问题。最好麻烦马甲兄弟直接用数字来解释。
三，马甲兄弟之前的帖子中提到，游乐园一般包括5大类项目：电动淘气堡、非电动淘气堡、沙地、手动、鱼池。这些都是在不同的厂家生产和安装的吧。以一个400平米的建筑面积场地为例，此5类项目各自所占比例大概多少？
四，场地装修是由工厂完成还是另外找的专业装修公司？场地设计找的啥样的公司？是5类中的某个工厂还是其他专业设计公司？
五，收费是如何定价的？有啥标准或参照？我理解的收费项目大概包括：单次、多次不限时、限时不限次、特例，，，，请指教？
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1、调查当然要越细越好，很多人做事情都是凭感觉，我感觉怎么怎么样，感觉这里弄个什么会很怎么这么样，或许有很多靠感觉也做的不错，但是，在商业竞争越来越激烈的今天，已经几乎没有市场死角了，所以这种凭感觉的做法越来越行不通了，所以，为了不给自己造成损失，不让自己创业的心情遭受重创，认真做前期调查和评估吧
2、所谓扣点，是商场的一种经营方式，多用在商品类销售，也就是商场收取商户月销售的一定百分比作为租金的一种形式，相比固定租金来说，好处在于商场能根据需要，开展整体的促销活动等，你销售好的时候，商场收入就多，你销售差的时候，商场收入就少，商场跟商户风险共担、利益共享，这种经营方式下商场对商户的要求很高，比如说对入住的品牌，入住的商户管理能力，经营能力，资金实力等都要做比较详细的调查。扣点加保底是扣点方式的延伸商场规定一个保底销售，商户如完不成这个保底销售，也需按保底销售额计算商场收入的百分比；
3、租金谈判细节没办法跟你细说，商场上永远是店大欺客，客大欺店，最火的商场也是最牛的商场，大家打破头往里钻，作为商户你永远没有谈判的主动权。如果你足够牛，做的足够好，拥有的品牌足够响亮，这个时候就是商场求你了，求你入驻而且租金和扣点及其低，比如必胜客，KFC最近两年在大城市话语权稍微差点了，但是在小城市我见过头两年免租的邀请入驻的。这就是品牌，一个商场必须要有一些主力品牌店做支撑，高端商场需要的高端品牌来彰显奢华。中低端商场需要中低端的知名品牌带来大量人流，所以，品牌定位就很关键了。没经验没品牌没资金实力，你能做的就只有接受商场开出的条件，没什么可谈的，谈判谈判，对等的双方在一起谈才叫谈判。
4、400平米的场地，让我做的话，只能做一个项目，淘气堡，最多再加一个10平米左右的手工制作区。面积小就不可能全
5、收费要根据你所在城市区域的消费能力，一般淘气堡有限时的也有不限时的，手工是按单件商品就是。这个不同地理位置有不同的情况，要根据实际情况定
6、场地装修是你自己来做，厂家只管淘气堡安装，其他一概不管。
@一个好世道 2012-04-05 14:02:53
谢谢马甲兄弟的坦诚耐心解答。
如方便，是否能与你联系？ 我qq :1403077510 。谢谢
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不好意思，QQ已经加满了，有事情在这里留言吧，我会及时解答的！