@lidu010 2012-01-03 15:39:45
@我的创业马甲 2012-01-02 23:58:38
服务行业不好做，都说顾客是上帝，其实，员工也是你的上帝，其实很多时候，员工在工作中受到的委屈别顾客多很多，现在的顾客，没有员工敢让人家受委屈，你想啊，员工都是打工的，处在社会低层，收入低，没背景（有背景就不会来这里工作了）而且我们的员工大部分都是20多的女孩子，这样的员工，会给顾客委屈受吗？敢给顾客委屈受吗？所以其实大部分事件都是.....
-----------------------------员工很不容易，你体谅他，他才会事事为你考虑，我的员工，如果有住院生病的，我们都会买点水果，营养品去看，包括家人生病等等，我们个别店还有员工宿舍在店附近，供员工下雨下雪住。所以，现在我的员工流动性很小，1年以上的员工占了将近90%，50%是2年多以上的。30%是4年以上的员工
@我的创业马甲 2012-01-03 18:41:09
@lidu010 2012-01-03 15:43:10
老大，你的顶没刷颜色吗
-----------------------------没刷颜色，这个根据需要来做，不追求最好，只追求高于附近起他的店一些就好了，做这个，最麻烦的就是每年调整色彩和布局，力求保持新鲜感和不断的改进，所以，我基本不一步到位。而且，现在很多人都是学着我的店做的，所以，我从不一步做到最好，留点给自己上升的.....
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@lidu010 2012-01-04 13:27:22
老大，你这么近的商场当时你没打算上吗，我这一个离我现在不到1000米的商场开业，本打算去来，租金比我现在这个高一倍还多一点面积稍大，当时主要考虑我这个小县城我垄断了，那个商场租金你刨去开支根本不挣钱，你不上别人会上，当时很纠结，现在那家商场开业被别人上了我觉得不上很明智，也是天时，差点就签了，当时签因他没合同，现在那人都是照我这学的，票、币卖法和我一样，但设备比我的差很多，我现在一点都不担心，当然......
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当然考虑过，但是在商言商，如果没利润还上他干嘛，别人上赚不到钱撑不了多久的。租金比你高那么多，你搞两个月活动就拖垮他了！
@我不是怪怪 2012-01-06 09:16:57
作者：lidu010 回复日期：2012-01-04 20:29:34 回复
@我不是怪怪 2012-01-04 19:27:18
县城可以上这个项目吗？如果可以的话，多大的面积？
-----------------------------......
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做这个千万别做成社区乐园，赚不到的
@插满花的牛粪 2012-01-08 14:23:38
楼主最近很忙，生意做大了，现在你们也在搞加盟是吧，不知道具体是什么政策，很想了解一下，能否给发点资料了解一下！谢谢！784138775@QQ.COM
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不做加盟,所谓加盟是要有核心的标准化技术的,这个行业相对简单，我现在在做自己的乐园的同时,也开始给有需要的新进入的同行做场地建议\场地规划\施工安装\开业指导\员工培训等,收取一定的费用,但不是加盟.
今年去北京看一个加盟品牌展览会的时候,看到有一个叫什么悠悠什么的淘气堡品牌搞加盟,加盟费还不便宜,好象是几十万.设备一般卖的还很贵,还要在营业以后,每年按营业额一定比例收费,这都是骗不懂行的人的，只要是加盟的一定死的会很惨,因为这行的利润率已经不是很高了，搞那么多收费,提高投资额还提高以后的经营成本,不亏就怪了.
其实这行,最主要的就是选址和场地规划,这两点做不好，你就先天不足,以后无论怎么努力都很难经营的有起色.
这个项目对商超有天然的依赖性,在这里劝那些想在其他地方做这个项目的人,三思后行吧,当然,可能我的眼界只有这么大,也可能有其他的方法来做这个,如果有能创新的方式来做它,那也是好事.
点击率跟回复率不成比例啊,大家给多踩踩,我才有兴致多来.
@快乐童年2012 2012-01-11 00:37:06
楼主：
一个客流量还算可以的场地，就是不太好也不太坏的.120平米月租金10000元，您觉得还合适吗？
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你说的太笼统了，你在什么样的城市？在超市做还是在商场做?这个商场在城市什么位置？经营总面积多大？在那个城市是本地商业还是外来商业？中高档的还是中低档的商场？这个场地位于几楼什么位置？周围都是什么业态？
年前很忙，每天只能半夜才有时间上来写两句，那个店的装修马上就结束了，今天突然接到一年半以前谈过的一家商场的电话，年后他们要调整出400平米的面积做儿童乐园，这家商场在我省一个经济发展最好的城市里，商场的总面积不大，有点老旧了，城市很合适，但是商场很一般，因此总体来说，该场地未来经营会处于中等销售水平，所以关键就是租金了。又该有的忙了.
租金谈判是一个双方博绎的过程，第一次的报价，一定远高于对方的低线，但是低线到底是多少呢？这就需要你认真调查分析了，对于一个新建的商场，他的招商政策针对不同的楼层不同的位置不同的行业都有一个租金的低线，这个低线基本是参考本地区租金水平再结合自身的优劣势确定的，比如说新建商场未来经营定位是中高档，那就会参照本地区其他中高档商场租金水平，在结合自己的优势，比如商场位置更好啊，总体量更大啊，业态更丰富啊，名号更响亮啊等等来调整确定租金的低线，对于名气很大品牌，租金都能放到低线，对没牌没名的如果让你进来做，租金一定是比有牌子的高很多了，这个也要看商场的规划了，如果商场规划里就是有这一项目，那还有的谈，如果可有可无，完全看租金高低了，那就不太好做了，这样的商场租金高低是第一考虑的。有的商场考虑的整体布局更多一些，这样的商场如果确定了这个项目，那就谈的余地很大了。总之，要摸清楚新建商场的租金低线。
对于老的商场，调整出来的位置，确定租金低线就很简单了，调查一下调整出来的面积原来的经营项目租金水平是多少，商场做调整的目的不外乎引进更好的项目增加收入或者经过更合理的业态规划增加人气带动商场整体销售这两个目的，如果是第一个目的，那么了解他调整前那个位置原商户年租金水平，这个租金水平就是最最底线了，总不能调整的租金越收越少吧？所以，我的经验是在这个基础上租金提高20%差不多能拿下了。如果是后一个目的，那这个商场就不会特别在意你所付出的租金的多少，毕竟相比整个商场对于业态调整后带来的收入整体提高的预期，你的那点租金还是很有限的，那就有可能拿到最底线租金了.
加上今天打电话这个,从去年下半年开始有意想的场地有5个了,都接触过，其中签了意想书以后因为整体定位改变,黄了,另有一个也签了意想书,并交了意想金,目前看还没有出现黄的迹象,第三个是北京地区周围一座经济发展非常好的城市人口60到80万的县级市的,已经通过中间人谈好,预计年后进入实质性接.触第四个从去年下半年一直谈到现在,谈的他们招商团队因为谋中原因换了之后还在谈。最后一个就是今天这个了,准备年前就去谈.其实每年谈的场地都很多，成功率就不一定了，尤其最近两年，竞争较前几年激烈多了，往往是一个场地两三家在争抢，最可怕的是很多新进入这个行业的人，他们不知道这个行业在不同的城市所能承受的最高租金水平是多少，盲目的用一腔热血给很高的租金抢下这个地方，最后的结果就是开业之后发现想象很美好，现实很残酷，然后就是苦苦的支撑直到倒闭。所以，前几年，谈两个场地能成一个至少，现在是谈三四个能成一个，我不怕你做过这个行业的来竞争，就怕跟从没做过，又不知道从哪里了解到做这个赚钱的信息，调查又不够充分的人来竞争场地。就好象我在这里提到的跟我一家店在同一个城市的那个1000来平的场地一样，就是三家竞争，除去我还有一家北京的做室内乐园的同行，最后拿下那场地的是一个新入行的，这就是无知者无畏吧。
做了5年了，我现在到是越来越小心了，一切来之不易，一个店的投资失误，就会拖住我前进的脚步一到两年，所以宁可错过，不可错干。
@快乐童年2012 2012-01-11 00:37:06
楼主：
一个客流量还算可以的场地，就是不太好也不太坏的.120平米月租金10000元，您觉得还合适吗？
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120平米的店只能是家庭店，自己做老板自己做服务员，只有这样才能赚的到。我只做实用面积400以上的店。所以，不是很了解100来平的店收支比怎么样
@qpingba 2012-01-11 21:29:44
@我的创业马甲 2012-01-02 22:28:57
@qpingba 2011-12-29 23:51:10
你好！马甲哥！想请你帮忙分析一下，我正准备在县城做这个项目，看准了目前在我们县城是最大的一家超市（这家超市总共有四层，每层1千多平方，目前已经经营了一年。但是四楼一直空着，好像目前是做仓库用，奇怪的是地段是在县中心，可听说经营的不是很好，四层楼目前开始招租）。我.....
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你认为?你凭什么认为?想当然?呵呵,你知道想当然这三个字害死多少象你这样的?
@qpingba 2012-01-11 21:29:44
@我的创业马甲 2012-01-02 22:28:57
@qpingba 2011-12-29 23:51:10
你好！马甲哥！想请你帮忙分析一下，我正准备在县城做这个项目，看准了目前在我们县城是最大的一家超市（这家超市总共有四层，每层1千多平方，目前已经经营了一年。但是四楼一直空着，好像目前是做仓库用，奇怪的是地段是在县中心，可听说经营的不是很好，四层楼目前开始招租）。我跟经理谈时，他说200平方起租，租金是200平方每平方30~35元。.....
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可是我认为，在县城里没有一个商家做这个项目，必定如果开了是第一家，应该成功的几率要大的很多，想想10岁以下的孩子，在我们这里还真的找不到玩的地方
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当然,或许你有能力做的比象我这样小心谨慎的人做的更好,不过,告戒你一句话,千万不要说"我认为什么什么",没有调查研究,没有准确的各项数据,你这个认为就是幻想.幻想很完美,现实很残酷.
@敢想的创业女蝎子 2012-01-12 12:25:04
马甲哥好.我非常需要你的帮助,在群里找你你不回复.我只好专门注册个帐号来这里了.
我想在一家地级市也就是一个少数民族自治州的州府.整个州人口达到70W.消费能力较省会城市略低,但也基本快不相上下了.目前市内没有专业的主题乐园.超市里也没有.我看中沃尔玛那个超市所在的商场.商场共4楼.2,3楼是超市,1楼是经营珠宝啊,衣服什么的.还有一家KFC.4楼是餐饮和一家电玩城.
因为创业目前...........
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从你简单的描述中，感觉你说的这个商场应该可以做，但是具体情况会如何，没有实地看过了解过感受过，很难下定论，比如说底下是超市的话，那客单价如何？客单价高，就说明消费能力强，经济部发达的地方，也会有消费能力强的人群，经济发达的地方也会有客单价低的商超，所以，有时候经济部发达的地方，做这个不一定就不赚，关键看你的选址和场地规划，这两点就好比是人得先天，先天条件好了，就能保证你未来的经营有一个好状态，如果再用点心，就会非常的好。先天条件不好的，很难做的很好，一般都是在维持。我的每一个店都是通过半年以上时间了解、观察、调查之后才做出的选择，当然，这个可能跟我这个人很谨慎的性格有关系，所以，只通过你简单的叙述，很难下判断。
你说的帮助选址.经营,培训.设备购买这套全部服务，我现在只做选址、场地规划、设备购买这三方面，培训如果是距离近的没什么问题，距离太远的话以我现在的能力有点鞭长莫及，帮你看你选定的位置怎么规划、多大面积合适，还有这个位置是不是合适做，租金多少才有的赚，这些的费用不是很高。
@敢想的创业女蝎子 2012-01-12 12:25:04
马甲哥好.我非常需要你的帮助,在群里找你你不回复.我只好专门注册个帐号来这里了.
我想在一家地级市也就是一个少数民族自治州的州府.整个州人口达到70W.消费能力较省会城市略低,但也基本快不相上下了.目前市内没有专业的主题乐园.超市里也没有.我看中沃尔玛那个超市所在的商场.商场共4楼.2,3楼是超市,1楼是经营珠宝啊,衣服什么的.还有一家KFC.4楼是餐饮和一家电玩城.
因为创业目前...........
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最近因为太忙，很少有时间上QQ，所以，没注意，有什么问题，给我留言在QQ上吧。
今天说说沙池的沙子吧,
沙池相对淘气堡来说，投资要小很多，如果做的好的话，创造的效益从成本收益比来说比淘气堡要高,主要问题是沙子和沙池里的玩具,大家还记得自己小时候玩沙子最喜欢做什么吗?对,是挖洞,用沙子搭城楼,做陷阱等等,现在很多做乐园的,沙池里的沙子各种各样,有用粗沙子的,这是为了防止起灰,也有用决明子(一种大米粒大小的中药材价格不贵)代替沙子的,这是为了不脏，也有随便弄点沙子的,反正是各种各样的都有，从我的经验来看,做沙池就是想让孩子找到家长小时候玩沙子的那种感觉,现在的城市里,孩子几乎玩不到沙子,所以沙池要吸引孩子就要做成象我们小时侯那种能打洞,能磊墙,能挖陷阱的沙子堆,然后,在添置上各种挖沙运沙的工具,这样才能吸引孩子们,
能实现打洞垒墙挖陷阱功能的沙池,首先需要沙子有一定厚度,这样才能锁住水分,才能有潮湿的感觉,沙子才能成型有固定感,因此沙池里沙子的厚度最薄处不能少于20公分;其次,是做沙池,沙子不应该平铺,应该让沙池里的沙子不规则,就是说这块是平整的沙地,那边是不是就要有一个较高的沙堆呢?有变化的才能玩起来有乐趣,也可以沙池里套沙池,等等,这个每个人可以根据想象来做,只要做的好玩,不拘一格就好,三是沙子的选择,沙子总是会有土或者说有灰的，但是不同的沙子灰尘的大小是不一样的，选择沙子,要选择硬度大的,经过多次水洗过的沙子，这样的沙子因为硬度大,风化的比较慢,产生的灰尘也少很多，再经过多次水洗,在经过定期的沙池喷水,保持一定的湿度几乎不会产生什么灰尘,你见过海滩旁边的沙子有灰尘吗?四说说沙子的颗粒大小选择,很多人都应该有这样的经历,就是当你做在海滩上的时候，你会感慨,这沙子真好，细腻松软有手感,上面的一层流动性好,靠下面的沙子是越到下面湿度越好还能成型,没有人不喜欢海滩上的沙子,所以，沙池里的沙我的经验是要完全仿照沙滩上的沙子去买,要买那种硬度大(不会风化起灰),颗粒细小(手感好,达到一定的厚度能锁住水分,有水分就能成形,垒沙子长城什么的会好),经过水洗的沙子(经过水洗,去灰尘去脏能让沙子看着感觉很干净,颜色上建议浅黄色,这样看起来会很象海滩上的沙子,我曾经用过白色的,效果一般,大颗粒的也效果一般,最后选择仿造海滩上的沙子,效果很好.
@花下孤湖 2012-01-13 02:37:06
广告贴，鉴定完毕，大家多注意
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在这里发贴,是想记录我创业的一个经历,把自己的经验告诉大家,作为一个借鉴,你见到这帖子里,有那句话出现过我公司的名字?有哪句话明确我在哪个城市?当然有人的确有咨询我的意想,简单的问题,占用我时间不多的话，我会给出建议和意见,但是,我的经验是用时间和成本换来的，如果的确有人需要我提供的更多的帮助,这种帮助会占用我很多时间的话,需要我做出一定安排的话,需要我利用我公司的无论是人力资源还是整理出来的经验资源,我当然是会收入一定的费用的，世界上没有免费的午餐吧!我建议你对你不熟悉的人不了解的事,不要轻易发表看法和意见,会很幼稚.无论是在现实中还是在网络里，无论哪里都是交流的场所.谢谢
其实我已经帮一个外地的通过网络方式认识的朋友看过一个场地,给出一点点帮助,只是他帮我出了来回的路费,是做飞机去的,距离比较远,我也顺便免费旅游了一圈.
@lindalyia 2012-01-14 10:35:59
马甲楼主,有没有想过场地用买的方式,而不是租呢,可以作为公司的资产,能够持续不断的为公司带来收益,即便是不做淘气保项目,也可以做其他,或是转租获取租金,这样可行吗,请楼主明示
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如果哪家商场的场地是一块块卖出去的，那这家商场也就做不好了，业主多了，受托管理人得总体经营决策就会受到影响，当然，有的商场是卖出去返祖10来年甚至返祖期限更多，这样的一般都不是纯正的做商业的，都是做地产的，这样做商业的一般都做不好，应为商业只是他卖楼的一个手段而已不是主业。
你见过好商场里的场地都卖出去了吗？
你说的买了转租出去等等，这我不懂，偏离了我的专业了。这你可以自己算嘛，买下来多少钱一平米，租出去多少钱一平米，多少年收回投资。
@敢想的创业女蝎子 2012-01-14 11:37:46
昨天去见了沃尔玛那个商场的招商经理，他说目前没有那么大的场地，然后我找他要了平面图，把电话也留了。我打算继续去纠缠他，然后把我的构思和计划做成ppt去给他们演示，争取让商场有这方面意向把场地腾出来。一般来讲这个场地宽度最少得多少米啊？我觉得这边都很窄...
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场地宽度是很重要的一个方面，就好像你家住宅一样，够宽的话，布局才合理，做淘气堡宽度在15米左右最好，规划出来的效果才好，这是我的经验，或许有其他方式来做，总面积要是小于300平的话，那就是家庭店，所谓家庭店就是自己来做服务员，太小的话，收入就相对低，人工成本占比就很大了，比如所你400平米的淘气堡用4个员工就够了，200平米也至少得四个人，一班两个人，400平米的月销售比200的相对就高，人工成本占比自然就小。如果你没工作，可以自己盯得话，小点也行，
我的经验是，这行能承受的租金压力不同城市有不同的水平，一般来说经济比较好的城市能承受2.5元/平米.天（就是每个月每平米75元，比如说中东部地区省会一级的城市）经济中等的城市每平米别超过2元/平米.天（比如说经济中等的省份的中等地市）经济比较好的县域的话，一般别超过1.5元/平米.天，这只是我在河北的一个经验而已，供大家参考。现在商场租金最近两年上涨的很高，所以，做这个项目建议省会级城市不要选择一级商业区，一级商业区距离居民区过远，而且租金你根本承受不起，都是七八元甚至十几元，要选择二级商业区来做，租金相对低些而且既靠近居民区也不失繁华。
如果是在较小的城市，比如说人口七八十万以下的地级市，可以在一级商业区来做，因为他的商业区范围比较小。再小的城市，比如说城区人口二三十万，就需要在主商业区来做了，这种城市人们消费时很集中的。
上面那个“中东部地区省会一级”，打错了。应该为“中北部地区省会一级”
@suecl 2012-01-16 15:19:10
楼主你好，关注这个项目已经一年多了，一直有个疑问，淘气堡能开独立店面吗？
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一般不能，除非你要做几千平米的，大型室内乐园，各种玩的应有尽有。如果只是几百平米或者一千来平米的，不行