〖天涯头条〗一个进出口贸易商的挣扎

老外问，你们中国人怎么可以为了达到目的，不管方法和手段，也不顾政策和法规呢？俺们回答了，咱的邓爷爷早就指示了，“不管黑猫白猫，只要抓到老鼠就是好猫”，这是马克思主义，毛泽东理论下，有中国特色的理论联系实际，你们，OUT了。
　　 可中国人虽然聪明，可在海外不受人待见啊。
　　 老外看见同胞开了辆豪车在马路上显摆，低声说，瞧这暴发户，用偷来的税买车了。而且那些价廉质低的中国制造到了国外，虽然深受中下阶层的喜爱，可也没被老外夸好。为什么？因为人都有一个消费心理，就是爱贪小便宜。买货时要货比三家，谁便宜就买谁的。这点上，中国货绝对占优势。可爱贪便宜不代表喜欢用烂货，那些偷工减料的产品往往经不起时间的考验，还没到保质期就报废了，搞到最后，很多巴西人一提起中国制造就皱眉头，说，“等发薪水了就去商场里买一个日本手机，可这几个月要还债，手头紧，只有先去中国人那里买个便宜山寨货来将就用用吧”
　　 这种小聪明的后遗症还有很大的副作用。
　　 韩国人对巴拉圭投资了很多，巴拉圭是一个没有本国工业的国家，政府基本上靠自由港的优势来取得收入。不久前韩国人来到那里，帮助政府建造了很多工厂，免费提供了许多技术，取得了当地政府的信任和好感。那么知恩图报也是理所当然的了。于是，老韩从那里得到了很多廉价的土地，用来干什么呢？学小日本的样，搞起了农业了，还顺带建了很多养鸡场。
　　 中国人看到了，那个眼馋啊，也去和巴拉圭说，咱也有钱，比那棒子更多，俺们也愿意来你们这投资，帮助你们。可巴拉圭虽穷，但不傻啊，问了，那你们有什么要求呢？那帮大款说了，没什么要求，只希望你们能卖点地给我们。巴拉圭一想，想起来了，什么呢？原来那个什么中资的摩托车厂前段时间去那里投资建厂，好事啊，开建了巴拉圭第一家摩托车企业，自那以后，有了第一辆巴拉圭国产的摩托。可是产品刚一下线就让那些家伙傻眼了，为什么？因为那东东从外观上看和日本的本田外形基本一摸一样，如果你无法想象，就想一下卡罗拉和比亚迪的F3好了。那关巴拉圭人什么事？当然有关系了，这样一搞，那些日本仔不要提抗议了吗，严重影响他们来巴投资的意愿啊。谁也不傻，难道为了一家企业，坏了整个投资环境吗？
　　 所以巴拉圭用他们那个简单的头脑算计了一下，投资是好事，但有前车之鉴，谁知道你们买了地要去干嘛，万一再整个冒牌的东东出来，那些外国有钱人就都跑光了，俺们就啥都别干了，只招呼你们中国人好了，因此合计了半天，感觉中国人不讲规矩，分析出风险太大，还是算了。于是，国内去的那些大款们悻悻然的铩羽而归，屁都没捞着，还一个劲的不解，“那些傻老外，送钱都不要”。

　　这就是阿Q先生和聪明仔的故事，阿Q拿着第二代身份证老老实实的在国内嚷嚷着，而聪明仔不光在国内，还揣着中华人民共和国的护照满世界的晃悠。
　　 中华威武啊，中国也人多，每个阿Q和聪明仔跺跺脚，地球都要颤抖。

　　昨天有个客户来公司，说他今年的生意下降了50%，而竞争对手却越来越多了，所以这次在我这里的订货量也要比往常少4成。开什么玩笑啊，现在是圣诞旺季呀，竟然还减少采购量，还让不让咱们活了，更郁闷的是这已经不是最近第一个和我抱怨的了。俺在思量着，如果过了圣诞节我们该怎么办，于是越想越恐怖。

　　@孤昕狼 2011-11-30 11:59:58
　　　　楼主又洗完碗了，欢迎归来。
　　　　
　　　　坐等~
　　-----------------------------
　　你好，老朋友，又见面了，哈哈。

　　@非是地方的师傅的 2011-11-30 22:05:15
　　　　楼主又回来抢建啦，小心城管。
　　-----------------------------
　　感觉楼还不高，俺再试试，看能否再升点。

　　@找人来漂泊 2011-11-30 23:16:29
　　　　我们只能相信，明天更美好~~！
　　-----------------------------
　　但愿如此，不过就是不好也要过，哪有退路啊，能潇洒起来最好，不能潇洒的，可以到俺的帖子里来，诉诉苦，交流交流，暂时不收费。

　　
　　作者：非是地方的师傅的
　　看着LZ把一个中庸之道理解成这样，俺暴汗啊啊！！
　　=======================================================================
　　 哈哈，这大概是中庸的现实用法吧，比比皆是啊，俺承认用的有点变形了 ，和老夫子强调的个人修为上的中正，中和不符。但话说回来，现实社会中要中庸必须有一个前提，就是需要大家都修身，做到不偏不倚，否则你讲中庸，别人不讲，而且还利用你这个态度得利的话，那就真的是小人得志，好人吃亏了。老夫子到底还是一个活在理想世界中的人啊，如果他活到现在，面对那些如狼似虎的猛人，可怎么生存下去。

　　等会儿就说说俺怎么处理库存，先做会儿生意，等俺下班回家后，再慢慢道来。

　　说起库存，不得不先说一下贸易的特点，因为俺这个库存是进口商的贸易库存，和接单生产的工厂的原料库存和零售商的备货库存是不同的，造成的原因不同，库存的意义也不同。俺估计进贴的客官们大多是工厂人或外贸人，自己做进口的不多，所以俺要从自己的角度先来谈谈怎么会产生进口库存，又为何要急于清仓。
　　 首先女式包包进口这行当很难做到先接单后进口。因为前面说过，女包的流行时间很快，那些零售商不会在一个款式上购买大数量来备货，一般是看到新款就买一些，卖得好就最多再补一次货，这样就到头了。所以就算接到有意向的零售商的单子，也凑不成大数量，无法向中国工厂下单。其次，进口商销售包包的独特性，新颖性很重要，这就是说在货到之前，产品是要保密的，如果先把款式透露给了客人，难保不被竞争对手知道，丧失了先机。
　　 所以，包包进口商只能凭自己的眼光和经验来对市场和产品的前景做判断，来决定下单的款式和数量。再加上市场的千变万化和细节上的不可预测，注定了之前订的进口包包，在过了3个月的生产，物流，通关之后，推向市场时，多多少少会产生库存的宿命。
　　 到目前为止，楼主还没看到过没有库存，压仓货的同行。只不过今年大家的库存都特别多而已。
　　 库存太多对进口商而言是要命的，因为它占用的资金太多了，而且这里的仓库费是很高的。由于巴西这个地方治安的关系，很多人喜欢把货柜存放在专业的公共仓库里，那里有保安，保全系统，有专门的卸货，装货人员，还有仔细的，电脑化的进出货物登记和管理。但缺点是费用非常昂贵，与中国比较起来。资金一被占用，套牢，商人们就失去了再进新货的能力，于是还会产生一个很大的机会成本，这是最蛋痛的。
　　 因此对以上总结，库存包包对进口商而言是无法避免的，并且会产生高昂的仓储费用和机会成本。

　　现在俺一看到那些仓库里的存货就头痛。针对不同货物的特点，俺在几个月前，想了一些办法。
　　 首先，那些男式的包包是常年货，款式在2，3年里是不用担心过时的。所以俺就把价格订的和同行一样，这是整箱价格，如果客人不拿整箱，而是拿散货，也给他整箱价，条件是总的货值要超过一定的数额。既然是要清仓，那为什么不给低于市场的价格呢？因为俺分析下来觉得，男式的包包降价起不到促销的作用。你想，男人本来就不太注重更换包装，在服装和包上面花的钱和女人比较起来，不是一个数量级的。比如我吧，5年前去广州的时候，厂家送了一个电脑包给我，质量很好，所以一直用到现在，平时出去或出差，带些资料，电脑什么的，带着它和一个拉杆箱就够用了，也没考虑过要换别的新包，5年里，忠心的一直用那个唯一的包。而我老婆就不一样了，她平均一年里要用5个不同款的包包，有时出门办事的性质不同，衣服不同，就琢磨着要配哪种款式的包包。不过好在咱家就是做包的，更幸运的是她也不舍得在别人那里花钱，不追求名牌，因此就只花费个出厂价了。
　　 所以，俺认为男式的包包市场量不大，和女包比起来，而且男人的消费心理是不热衷于换包。如果采取用降价来换取提升销量的策略，不太容易达到期待的效果。既然这样，那俺就不降。
　　 以上说的是男包。

　　女包就比较麻烦，每次流行一过，如果手里的货没出干净，或者眼光不好，挑的货一到巴西就积压，没人要了，那就只能一车车的朝仓库里塞。这时，就要考验老板们的勇气了。
　　 为什么这样说呢，因为没有卖不出去的包，只有卖不动的价格。但同样一句话不适合用在首饰上，因为首饰过时的话，你白送，那些女人都不要，而包包还有实用性，通过降价可以清仓。俺就看到过有些做首饰的老板吩咐工人把一箱箱压仓货朝外仍，看了真心痛啊。
　　 所以俺处理过时的，难卖的包包就是降价，怎么降？依次降，一直降到卖得动，客人心动为止。比如一款成本20的库存包，别人如果卖25，俺一上来就22（多出的2块算作运输和仓储成本），如果没反应，就2块一跳，跳到量跑起来为止，跑动量了，就稳固这个价格，直到清仓。说起来，俺试过以10块钱的价出光成本20元包的经历。
　　 你问我滋味好受吗？割肉啊，有什么比让商人亏本更揪心的事？但俺知道，如果不把钱套出来，投到新的款式上去，会亏得更大。包包不是必须的消费品，这点和大米，汽油等不一样。生活必需品如果供应商集体涨价，老百姓只能接受，但包包等消费品的特点是只能跌，不能涨，因为你贵了，消费者可以不买，或者等以后跌了再买，他不急。还有，既然卖不动，那它的价格肯定是一个渐降的过程，晚降不如早降，因为早点降还能卖的高一点，少亏点，如果等到大家都感觉不好了，集体降价，那就是崩溃了，那时真的是有价无市了，也可以说你求着亏本清仓，都没人睬你。
　　 这就是俺处理库存女包的策略，总结起来12个字----及时降价，回收货款，另作投资。
　　 希望同行出现的话，大家一起探讨。

　　其实包包的利润点永远在新货上，客人每次来也都要求看新货。如对新货满意，那么旧货，打折的库存货他们也会订一些。这就是销售库存的另一方法----新货带动老货。一家贸易公司，如果一年365天，让客人们参观的都是一层不变的样品室，那估计财源滚滚和消灭库存也只是一句口号罢了。
　　 还有俺觉得一些销售旺季也是推出打折库存的好机会，如母亲节，圣诞节，儿童节等等。在旺季，终端顾客的消费热情比较高，这就会造成一些零售商和批发商的现金流和商业预期，在这种现实和心理的双重影响下，我的客户们会很有购买积极性，俺就趁热打铁，适时的推出廉价库存。
　　 不过今年的旺季不旺倒是俺10年来碰到的第一遭。

　　但归根结底，减少库存最关键的地方是掐住来源。就是不要让每一次采购都造成以后有库存的隐患。这个就一言难尽了，因为贸易这行面临的变数和客观外在影响实在太多，举例来说，供应商的偷工减料造成的货不对版，海关通关时间过长造成的到货延迟，竞争对手推出同一款产品的抢占先机，市场同类产品瞬间爆发性的增长饱和，以及汇率和国家政策的突然变动等等，都会造成采购的失败。但不管外在原因如何，对进口商有一点是可以把握的，就是在每次采购过程中，在估计盈利之前，先要考虑到这批货物在最坏情况下，能不能以最小的损失抛售，以及会不会有人接盘，如果预估风险很大，那么自己再美好的想象，供应商再花言巧语的说辞，都只能放到一边去。
　　 其实贸易这行，和工厂，零售和一些服务行业比较起来，风险是比较大的。最头疼的就是变数太多（就如上面所讲），其次是所经营行业的周期起伏产生的风险，这两点都不是一个贸易商能控制的，我们能做到的就是尽自己最大的努力，打击对手，扩充地盘，多赢得客人，争取笑到最后。只要世人还有物质上的需要，就有我们存在的理由。所以，我们的行业应该是和人类一起诞生和灭亡的，俺丝毫不担心有一天会失业，除非自己把自己搞破产。

　　从业13年，俺深深的觉得，一个商人对行业和人性的悟性和理解，对风险的控制和利润的追求，以及适当的贪婪，是成功不可缺少的条件。无数旧人倒下，无数的新人加入，能活到最后的，就是强者。不管什么结果，都是3分运气，加上7分的努力和头脑，这就是相对的公平。

　　@Frank_chen1107 2011-11-28　14:44:33
　　　　楼主好，本人是个长期潜水者，第一次回帖，从事外贸销售，看了楼主写的，对巴西这个国家有了新的认识，以前是个足球迷，只是知道巴西的足球很牛X,上年做了个巴西的客户，但是今年一直没有再返单，巴西通关确实很麻烦，第一次寄快递时，要求也很多，所以对楼主写的这些都能很轻松的理解，希望楼主能按照原先列的几个部分继续写下去，让我们这些做了很多年外贸也没有出过国的人能多长点见识。 再次谢谢楼主，顶楼主。
　　-----------------------------
　　你太客气了，俺准备说完库存就乱侃了，正儿八经写东西太累，除了能做到坚持赚钱，其他的俺都坚持不了。希望你能经常来捧场，给楼主加加油，谢谢。

　　@13779313280 2011-12-01　17:02:55
　　　　LZ对中庸之道的理解令人叫绝啊！
　　-----------------------------
　　就俺这两把刷子，只能自娱自乐了，千万别当真。多看，多分析，相信自己才是正解。

　　@plain8686 2011-12-02 07:32:20
　　　　peter，已经通读了你的帖子，受益良多。我现在所在的国家就在巴西边上，对你说的那个1.99元店很有兴趣，有时间的话能否介绍一下它的经营模式？还有这个国家的货币兑美元差不多是6.9:1，那是不是这种店到了这边应该变成10元店，呵呵。盼望赐教，先谢谢了。
　　-----------------------------
　　好奇的想知道，兄弟在哪里？币值6.9应该在中美洲吧？南美.....好像是没有这么个地，还是俺孤陋寡闻了。

　　噢，说起玻利维亚，俺认识几个从拉巴斯来巴西的福建人，听他们说在那边从事烧鸡店的行业。
　　其实1.99就是廉价店的意思，说是1.99，可里面卖的很多东西价格都要超过这个价，针对的客户群是中下阶层，一般店面都开在穷人较多的地方，在一些中产阶级区和高级区是看不到的。由于中国货很适合这个阶层的民众消费，因此店里50%以上的货物是中国制造的。
　　怎么去那里了呢，这次朋友去了乌拉圭，回来后说那里真好啊，首都和上海很相似，建筑漂亮，但空气要好很多，人口也少，治安超级棒，搞得俺心里痒痒的，准备年底也去看看。

　　@luoluo2020 2011-12-02 18:16:15
　　　楼主，如何用巴西客人税号查对方的的信用？=====================================================================
　　这个俺在前面的章节有说过呀，这里有几个调查信用的公司，如EQUIFAX ,SEARASA等，可以翻翻前面的销售部分，或者写在收账里了，俺记不太清楚，

　　@孤昕狼 2011-12-02　10:20:35
　　　　唉，居然被楼主记住了，看来要踊跃发言。
　　　　
　　　　我也是做外贸销售的，塑胶行业，入行2年多点，说实话入行比较晚了，错过了5年前的好时机，我们公司5年前的货可以报上3倍的价格，但是现在就算是没加价的价格客户经常还会还价。而且也感觉今年生意不好做了，大环境我们是不能控制的。
　　　　
　　　　去年在德国的K展碰到一个巴西客户，当时谈得也很好，而且听说那客户采购量很大，回来发了N封邮件没反应，打了电话是讲葡...........
　　-----------------------------
　　 连我看了都为你惋惜啊，好比你一个人带球过人，从后场冲到前场，好不容易到了，刚抬起脚要射门，却被球绊倒了，最后与得分失之交臂。
　　 踢球的多啃些鸡爪还有点道理，起码在心理上可以得到安慰，可做外贸的用谷歌翻译就有点离谱了，那玩意，老外能，能....看懂吗。

　　这种廉价店的经营范围很广，店的面积一般在100--300平米，小到针线，大到风扇都有，主要是卖一些老百姓的日常生活用品，但食品除外。产品的特点就是一定要低价，同类产品中质量较差，价格低的货。但低价不意味着店主的利润也低，依我看，他们的利润可以达到70%--100%。
　　当地人应该对外国货不会抵制的，毕竟能买到便宜的东西，降低他们的生活成本，对那些中低收入人民是一件好事，但进口货一多，政府怎么想就不知道了。不过俺觉得那些玻利维亚的印第安人素质比较差劲诶，貌似做小偷的挺多的，他们那些人在巴西是出了名的。

　　是的，对想做中南美市场的外贸人，过西语，葡语这关很重要，这里不是英语的世界，英语国家在历史上对这块土地影响不大。这里的人，从哥伦比亚往南开始，对美国佬也不太买账。

　　还有，这种廉价店的货架是开放式的。一般经营好的店，货品要跟着季节和节日走，比如在儿童节前期，就主打玩具，圣诞节前，主打礼品，冬天，主打帽子，手套，开学时，主打文具和书包，以次类推。希望发财啊。

　　说起贸易，它不但是俺的职业，也是俺吃饭的手段。我发觉，自己是越来越喜欢这个行当了。它不但能不断的给人带来惊奇，惊异和惊喜，而且它还不断的丰富我们的知识，扩展我们的阅历，让我们认识生活在不同阶层，领域，地域，各种不同性格，背景的人。就在这几天，我经历了一件想起来都不可思议的事情，运气，有时竟然会如此的眷顾一个普通人。由于它正在发生，我很有一种记录下它的冲动。也想做一个现场直播，通过一个实例，从一个侧面，看看成功到底是由哪些因素影响的。这里，也请大家做一个见证。要说明的是，这个事，目前还在进行中，到底它会有什么结果，请大家和我都拭目以待
　　。

　　首先要说明一下，这不是一个关于楼主的故事，但楼主确实参与其中，而且还是故事发展下去的一个关键引子。
　　我经常收到一些MSN的好友申请，其中大部分都是不认识的。由于不想屏幕上的名单太长，造成寻找麻烦，也不愿意花时间去了解一些对俺感兴趣，可俺却不相识的人，因此，大多时候，我不接受邀请。有时就算添加了不认识的人为好友，如果一段时间内没有什么联系，也会悄悄的删了它。
　　在一个平常的夜晚，俺又收到了一个MSN邀请，显示的邀请人是---HELENA.一个普通的英文名字，但俺却对这个名字有一种莫名的好感，是喜欢它的发音？还是楼主有对陌生女性一探究竟的好奇？俺也无法回答自己，事实是------我接受了邀请，进入了HELENA的界面，看到了一张3，4岁小女孩的可爱笑脸。
　　HELENA，就是这个故事的主角，她是在中国东南沿海众多外贸型生产工厂中，一个普通的业务员。
　　楼主要讲的故事，就从这个MSN的邀请开始，需要事先说明的是，这绝对是一个真实的事件，俺不是小说家，也不靠卖字为生。讲这个故事，只是想让大家一起做个见证，也和我一起，做回观众，看看一笔外贸生意的开始和进行过程。为了他人的隐私和对这笔生意的保密，直播过程中，将不透露主角的行业和客户的具体资料。
　　进场的观众朋友们，请大家坐好了，演出开始。
　　

　　本来想把俺和她在MSN上的对话复制下来，贴在留言板里，可竟然不能复制，有谁能教教我。如果要再重抄一遍，那工作量就大了，还是等到明天再说吧。

　　哈哈，搞定了，我那个是09年的版本，琢磨了一会儿，发现所有的聊天记录都自动拷贝在我的文件里了，现在俺重新复制在WORD里，等删掉点敏感词，就速速贴上来。

　　2011-9-1 22:14:54 helen peter Hi,Peter
　　2011-9-1 22:14:57 helen peter 很高兴认识你
　　2011-9-1 22:15:18 helen peter 在国外还好吗？
　　2011-9-1 22:15:30 helen peter 中秋打算会国不
　　2011-9-1 22:35:14 peter helen 你好
　　2011-9-1 22:41:13 peter helen 你是做**产品的吗，我是进口包包的
　　2011-9-1 23:05:40 helen peter 对不起，刚才有事离开了
　　2011-9-1 23:05:51 helen peter 是的，我做**的
　　2011-9-1 23:06:01 helen peter 从中国进口包包到巴西卖吗
　　2011-9-1 23:06:09 peter helen 是啊
　　2011-9-1 23:06:17 peter helen 你是广东的吗
　　2011-9-1 23:06:28 helen peter 生意怎样？
　　2011-9-1 23:06:28 helen peter 是的，我是广东的
　　2011-9-1 23:07:45 peter helen 今年的生意马马虎虎吧
　　2011-9-1 23:08:26 helen peter 好像 今年的都不是很好做
　　2011-9-1 23:09:29 helen peter 我有个亲戚在广州开厂做包包的
　　2011-9-1 23:09:40 helen peter 专门帮人加工，几乎全出口
　　2011-9-1 23:10:02 peter helen 噢，是加工厂，在哪里呢
　　2011-9-1 23:11:46 peter helen 你是佛山的吗
　　2011-9-1 23:12:07 helen peter 广州
　　2011-9-1 23:12:21 peter helen 狮岭吗
　　2011-9-1 23:12:21 helen peter 他们没做网址，有了解了下
　　2011-9-1 23:12:45 helen peter 不是
　　2011-9-1 23:13:14 helen peter 说可以来样订做的，也可以起样给客户，满意后再下单
　　2011-9-1 23:13:37 peter helen 可以把我的MSN给他，联络一下
　　2011-9-1 23:14:16 peter helen 我们在狮岭有做的，不过今到了很多加工厂
　　2011-9-1 23:14:26 peter helen 倒了
　　2011-9-1 23:15:21 peter helen 有些厂一下子少了很多单子，工人工资太高，撑不住，关了
　　2011-9-1 23:16:10 peter helen 我要下线了，改天再聊，88
　　2011-9-1 23:16:51 helen peter 好的，你有QQ吗
　　2011-9-1 23:17:31 helen peter 是呀，今年工资涨，材料也涨。生产商也难，批发商也难
　　2011-9-1 23:17:46 peter helen *********
　　2011-9-1 23:18:07 helen peter 好，我让他加你下
　　

　　说明一下，HELENA不是包包这个行业的，以上是9月1日我们第一次的聊天记录。

　　2011-9-2 2011-9-2 22:29:13 helen peter
　　2011-9-2 22:31:40 helen peter 我现在给他发过去
　　2011-9-2 22:39:38 peter helen 你好，谢谢
　　2011-9-2 22:40:06 helen peter 客气了，都不知道对你是否有帮助
　　2011-9-2 22:40:32 helen peter 2011-9-2
　　2011-9-2 22:40:35 peter helen 顺便问一下，你通过那种方式联系到我的呢
　　2011-9-2 22:40:47 helen peter 福步
　　2011-9-2 22:40:55 peter helen 哈哈
　　2011-9-2 22:41:13 peter helen 那你在福步的名字是
　　2011-9-2 22:42:19 helen peter ********
　　2011-9-2 22:42:45 peter helen 幸会，你是广东人吗
　　2011-9-2 22:43:02 helen peter 是的
　　2011-9-2 22:43:11 helen peter 你是佛山人？
　　2011-9-2 22:43:18 peter helen 我是上海的
　　2011-9-2 22:43:40 helen peter 哦，我们也有客户是上海的
　　2011-9-2 22:43:57 helen peter 我们公司也去过上海参展
　　2011-9-2 22:44:21 helen peter 去了2次，感觉很好
　　2011-9-2 22:44:26 peter helen 我本来猜你是佛山人，因为那里是*都嘛
　　2011-9-2 22:44:39 helen peter 潮州也是*都哦
　　2011-9-2 22:44:41 peter helen 你又是做**的
　　2011-9-2 22:44:52 peter helen 佛山更有名啊
　　2011-9-2 22:45:11 helen peter 是呀，潮州这里是**，***最多。
　　2011-9-2 22:45:27 helen peter 是的，佛山的质量比潮州好，但价格也就高很多
　　2011-9-2 22:45:36 helen peter 佛山主要是**
　　2011-9-2 22:46:01 peter helen 明白，你们是工厂还是外贸公司呢
　　2011-9-2 22:46:18 helen peter 看消费群体不同吧，但潮州也有质量好的。
　　2011-9-2 22:46:20 helen peter 我们是工厂
　　2011-9-2 22:46:50 peter helen 那你们通过何种方式销售呢
　　2011-9-2 22:47:09 helen peter 主要是展会
　　2011-9-2 22:47:26 peter helen 主要做内销吗
　　2011-9-2 22:47:48 helen peter 出口
　　2011-9-2 22:47:58 helen peter 我们90%出口
　　2011-9-2 22:48:12 helen peter 主要市场是南美，中东，东南亚
　　2011-9-2 22:48:14 peter helen 噢，那你们要参加在国外的展会喽
　　2011-9-2 22:48:26 helen peter 没，都是广交会
　　2011-9-2 22:48:38 peter helen 效果好吗
　　2011-9-2 22:49:05 helen peter 金融风暴前还可以吧，后来都不怎样
　　2011-9-2 22:49:21 helen peter 特别是**
　　2011-9-2 22:49:29 peter helen 在巴西有客户吗
　　2011-9-2 22:49:32 helen peter 有
　　2011-9-2 22:49:46 helen peter 目前一个，刚出了1*40HQ
　　2011-9-2 22:50:28 peter helen 那个40尺的是些什么产品呢，我很好奇
　　2011-9-2 22:50:33 helen peter 巴拿马，哥斯达黎加，哥伦毕业，墨西哥，巴西，多米尼加
　　2011-9-2 22:50:43 peter helen 因为我对这行不太了解
　　2011-9-2 22:50:54 helen peter 他出的是分体
　　2011-9-2 22:50:58 helen peter 分体***
　　2011-9-2 22:51:05 helen peter 我给你图片看，要不
　　

　　2011-9-2 22:51:17 peter helen 我知道了
　　2011-9-2 22:51:31 peter helen ***就不要了
　　2011-9-2 22:51:38 peter helen 哈哈
　　2011-9-2 22:52:11 peter helen 你是负责销售的吗
　　2011-9-2 22:52:15 helen peter 是的
　　2011-9-2 22:52:27 helen peter 对了，委内瑞拉也有出过
　　2011-9-2 22:52:32 helen peter 玻利维亚
　　2011-9-2 22:52:59 peter helen 你这个行当在巴西本国有很强的工厂
　　2011-9-2 22:53:13 helen peter 嗯，我有听客户说过
　　2011-9-2 22:53:16 peter helen 不过中国的价格更便宜
　　2011-9-2 22:53:32 helen peter 对，所以还是有合作的机会
　　2011-9-2 22:54:00 peter helen 对我们做外贸的来说有风险，因为有可能会碰到海关的刁难
　　2011-9-2 22:54:16 peter helen 你知道巴西的海关很难搞的
　　2011-9-2 22:54:52 helen peter 将会出现什么问题呢？
　　2011-9-2 22:54:57 peter helen 巴西的贸易壁垒很厉害
　　2011-9-2 22:55:15 helen peter 如果我们能避免的，就尽量避开
　　2011-9-2 22:56:02 helen peter **方面好像还没听说海关那边的问题哦
　　2011-9-2 22:57:11 peter helen 如果从某一个国家的同类产品进口量突然增加，巴西的行业工会会向政府施加压力，要求调查，然后海关会颁布措施来限制进口
　　2011-9-2 22:57:38 peter helen 我已经碰到过好几次了
　　2011-9-2 22:57:39 helen peter 嗯，多米尼加的就这样
　　2011-9-2 22:58:08 helen peter 嗯，多米尼加的也提高了关税
　　2011-9-2 22:58:21 helen peter 客户也有单，单也算稳定。
　　2011-9-2 22:58:40 peter helen 所以现在做包包，因为本地的工厂只做真皮的，我们就做其他材料
　　2011-9-2 22:58:57 helen peter 避免与他们相碰
　　2011-9-2 22:59:05 peter helen 是啊，没办法
　　2011-9-2 22:59:40 peter helen 如果我有认识的人有需要，可以告诉他你的联系方式
　　2011-9-2 23:00:03 peter helen 我们的圈子都是生意人
　　2011-9-2 23:00:30 peter helen 只是需要你告诉我有哪些产品
　　2011-9-2 23:01:03 peter helen 你还卖凤凰茶吗，这是什么神奇的东东
　　2011-9-2 23:01:06 helen peter 谢谢你
　　2011-9-2 23:01:19 helen peter 是呀，潮汕功夫茶听说过不
　　2011-9-2 23:01:37 peter helen 有，不过凤凰茶是
　　2011-9-2 23:02:02 helen peter 潮汕地区每家每户都喝功夫茶
　　2011-9-2 23:02:23 helen peter 凤凰茶就是凤凰山出产的茶叶
　　2011-9-2 23:02:28 peter helen 我每天也和乌龙的
　　2011-9-2 23:02:37 helen peter 在潮汕地区很出名的
　　2011-9-2 23:03:00 helen peter 凤凰茶也属于乌龙茶
　　2011-9-2 23:03:35 helen peter 我老公的老家就凤凰的，种茶
　　2011-9-2 23:03:54 peter helen 多少钱一两呢
　　2011-9-2 23:04:05 helen peter 所以我们也兼卖茶叶
　　

　　这就是又做外贸业务员，又兼做销售茶叶的HELENA，这些对话纯属闲聊，另外，她的亲戚始终没有联系到我。

　　2011-9-2 23:04:29 peter helen 哈哈，好奇怪的产品组合
　　2011-9-2 23:04:42 helen peter 我们主要卖熟人，他们拿的一般都是80元一斤的
　　2011-9-2 23:05:06 peter helen 这么便宜:|
　　2011-9-2 23:06:00 peter helen 看来下次来广州要来帮衬一下了
　　2011-9-2 23:06:06 helen peter 这种是算可以的茶叶
　　2011-9-2 23:06:25 helen peter 像工厂喝茶头6元一斤
　　2011-9-2 23:06:40 helen peter 有钱人就喝上百，上千的
　　2011-9-2 23:07:10 helen peter 凤凰乌岽的茶叶最便宜280元
　　2011-9-2 23:07:23 helen peter 好呀，有空过来
　　2011-9-2 23:07:44 helen peter 我顺便带你逛下凤凰山
　　2011-9-2 23:07:51 helen peter 看茶园
　　2011-9-2 23:08:10 peter helen 凤凰山在潮州吗
　　2011-9-2 23:08:33 peter helen 你工厂在那里
　　2011-9-2 23:09:57 peter helen 我也有亲戚在广东的，台山
　　2011-9-2 23:10:31 peter helen 属于江门
　　2011-9-2 23:13:15 helen peter 凤凰山属于潮安，潮州也是属于潮安
　　2011-9-2 23:13:29 helen peter 是呀，台山也是出名的侨乡
　　2011-9-2 23:13:37 helen peter 我们工厂在枫溪
　　2011-9-2 23:14:26 peter helen 枫溪是哪里
　　2011-9-2 23:15:45 helen peter 离市区不远
　　2011-9-2 23:16:15 peter helen 是在潮州吗
　　2011-9-2 23:16:23 helen peter 是的
　　2011-9-2 23:16:43 helen peter 什么时候要过来
　　2011-9-2 23:16:50 helen peter 请你喝功夫茶
　　2011-9-2 23:16:54 helen peter :D
　　2011-9-2 23:17:49 peter helen 哈哈，如果有人需要你的产品，我会介绍他来的，不过来一次要做30个小时的飞机呢
　　2011-9-2 23:18:11 helen peter 是呀，很远哦
　　2011-9-2 23:18:22 helen peter 就当旅游咯
　　2011-9-2 23:18:43 peter helen 除了***还有别的产品吗
　　2011-9-2 23:18:48 helen peter ***
　　2011-9-2 23:19:03 peter helen 你是说**吗
　　2011-9-2 23:19:16 helen peter 碗，盘，碟子，杯子，咖啡杯等
　　2011-9-2 23:19:46 helen peter ****就是家里厨房用的东西
　　2011-9-2 23:19:53 peter helen 这个我有朋友做过额
　　2011-9-2 23:20:28 helen peter 在巴西？
　　2011-9-2 23:20:48 peter helen 是啊，是阿拉伯人
　　2011-9-2 23:21:11 helen peter 就是拿到巴西卖？
　　2011-9-2 23:21:11 peter helen 进过咖啡杯和碟子
　　2011-9-2 23:22:06 helen peter 现在还在买不
　　2011-9-2 23:26:13 peter helen 不好意思，我先接个电话，离开一下
　　2011-9-2 23:27:17 helen peter 没关系
　　2011-9-2 23:29:11 helen peter 好的
　　2011-9-2 23:37:48 peter helen 现在不知道了，因为他是做礼品的，品种很多，现在不一定还做杯子，而且我的公司以前在他隔壁，现在搬了
　　2011-9-2 23:58:11 helen peter 哦，如果遇到的话，就帮我们介绍下
　　2011-9-2 23:58:31 peter helen 好的，你有网站吗
　　2011-9-2 23:58:55 peter helen 这样更方便
　　

　　以上就是9月2号晚上，我和HELENA的第二次对话，没有一些实质的内容，完全是东拉西扯，消磨时间，但请大家耐心的等待续集，因为好戏在后面，会出现一个意想不到的情况。
　　不知道线上的外贸业务员们，是否也有过和你们的联络人之间的这些可有可无的对话呢？

　　大家看到HELENA的这些努力吗？尽管她知道按俺不做她的产品，但还是在努力的尝试着。可以说，在那次对话后，我有点佩服这个女子了。

　　2011-9-3 0:00:08 helen peter WWW.*****.COM
　　2011-9-3 0:02:23 helen peter 日用瓷 www.******.com
　　

　　上面是9月3日她给我的网站地址，可以看得出，她在为寻找一个商机而努力着。

　　2011-9-8 23:12:58 helen peter Hi,Peter
　　2011-9-8 23:13:04 helen peter 你好
　　2011-9-8 23:13:30 helen peter 上次跟你说的包包，我亲戚有加你妈
　　2011-9-8 23:13:35 helen peter 加你吗
　　2011-9-8 23:14:31 peter helen 好像没有啊
　　2011-9-8 23:14:35 peter helen 是QQ吗
　　2011-9-8 23:15:11 helen peter 是的
　　2011-9-8 23:18:12 helen peter 他的QQ是：*********
　　2011-9-8 23:18:21 peter helen 好的
　　2011-9-8 23:18:23 helen peter 你查下他有没加你
　　2011-9-8 23:18:29 helen peter 或者你加他下
　　

　　她在为亲戚联系着业务，什么样的女子啊，凤凰茶，外贸包包，自己工作的工厂的外贸业务，任何一样都让她如此的执着和投入。到这里，俺真的是开始从心里对这样的女子敬佩起来了，楼主曾经说过，俺最喜欢脚踏实地，兢兢业业的人。

　　2011-10-19 22:28:39 helen peter Hi,Peter
　　2011-10-19 22:28:48 helen peter 晚上好
　　2011-10-19 22:28:55 peter helen 你好
　　2011-10-19 22:29:05 helen peter 近来忙吗
　　2011-10-19 22:29:19 peter helen 很淡啊
　　2011-10-19 22:29:26 helen peter 我16号去广州逛了CANTON FAIR
　　2011-10-19 22:29:38 peter helen 人很多吧
　　2011-10-19 22:29:44 helen peter 遇了下老客户
　　2011-10-19 22:29:52 peter helen 有收货吗
　　2011-10-19 22:30:07 peter helen 收获
　　2011-10-19 22:30:11 helen peter 人不多。但外商相对多点
　　2011-10-19 22:30:15 helen peter 有点
　　2011-10-19 22:30:28 peter helen 好事啊
　　2011-10-19 22:30:39 helen peter 看来市场不怎样呀
　　2011-10-19 22:30:57 peter helen 今年是很差，我们这里也一样
　　2011-10-19 22:31:19 helen peter 不知道明年怎样了
　　2011-10-19 22:31:30 peter helen 估计明年会更差
　　2011-10-19 22:31:37 peter helen 只是感觉
　　2011-10-19 22:32:00 helen peter 嗯，大陆有很多厂倒闭了
　　2011-10-19 22:32:12 helen peter 温州那边很多
　　2011-10-19 22:32:13 peter helen 真的吗，你们那里多吗】
　　2011-10-19 22:32:15 helen peter 有没听说
　　2011-10-19 22:32:27 helen peter 我们这里不多
　　2011-10-19 22:32:34 peter helen 高利贷是吗
　　2011-10-19 22:32:48 peter helen 资金有压力吗
　　2011-10-19 22:32:57 helen peter 嗯，温州哪里很多都有贷高利的
　　2011-10-19 22:33:36 peter helen 我在天涯写了篇文章，
　　2011-10-19 22:33:48 helen peter 天涯？
　　2011-10-19 22:33:50 peter helen 可以看看了解下巴西市场
　　2011-10-19 22:33:55 peter helen 天涯论坛
　　2011-10-19 22:34:27 peter helen 在经济版，介绍进出口贸易在巴西的事情
　　2011-10-19 22:34:55 peter helen 名字叫--一个进出口贸易商的挣扎
　　2011-10-19 22:35:17 peter helen 希望有帮助
　　2011-10-19 22:35:36 peter helen 巴西你也有客人嘛
　　2011-10-19 22:35:40 helen peter 财经版？
　　2011-10-19 22:35:44 peter helen 是的
　　2011-10-19 22:36:03 peter helen 我有事出去一下
　　2011-10-19 22:36:11 helen peter 看到了，谢谢
　　2011-10-19 22:36:24 helen peter 好的，下次聊
　　

　　时隔一个多月，HELENA又一次主动联系了我，从对话里可以得知，这段时间里她去参加广交会了。我们照样还是有一句，没一句的瞎扯，互相保持着断断续续的联络，俺也毫不谦虚的推荐了自己的帖子，有点自鸣得意了。在这段时间里，楼主删掉了3个长时间没有联系过的，也不认识的MSN好友。

　　待续，明天进入转折点。

　　@找人来漂泊 2011-12-05　01:16:37
　　　　想知道这个海伦到底想做什么生意呢，哈哈
　　-----------------------------
　　请留意每一句对话，HELENA虽然是一个普通的外贸业务员，但她从自己的平常环境中，理出了2项资源----凤凰茶和自己服务的工厂的产品，并且针对楼主的行业，找出了第3项资源---亲戚的包包加工厂。这也是我不得不佩服她的原因，能充分抓住每一个机会，这对一个渴望成功的人来说，是多么宝贵的一项特质啊。而且在字里行间中，她并没有特意，夸张的向俺推销，一切都那么自然，赢得了我的好感，这才有了后面俺对她的反馈。
　　请看下面。

　　2011-11-30 22:49:20 helen peter Hi,Peter
　　2011-11-30 22:49:22 helen peter 你好
　　2011-11-30 22:49:38 peter helen 你好
　　2011-11-30 22:49:41 helen peter 中国现在变冷了，巴西现在什么天气
　　2011-11-30 22:49:54 peter helen 今天大概有30度
　　2011-11-30 22:50:04 helen peter 那不是很热？
　　2011-11-30 22:50:11 peter helen 现在是夏天
　　2011-11-30 22:50:27 helen peter 嗯，是哦
　　2011-11-30 22:50:31 peter helen 南半球嘛，气候正好和中国相反
　　2011-11-30 22:50:32 helen peter 忘记了
　　2011-11-30 22:50:47 helen peter 是的
　　2011-11-30 22:50:57 helen peter 对了，你认识***公司吗
　　2011-11-30 22:51:06 peter helen 做什么的？
　　2011-11-30 22:51:18 helen peter 房地产
　　2011-11-30 22:51:22 helen peter 在巴西的
　　2011-11-30 22:51:28 peter helen 不认识
　　2011-11-30 22:52:09 peter helen 这里的建筑公司和房地产公司是分开的
　　2011-11-30 22:52:20 peter helen 你说的是建筑公司吧
　　2011-11-30 22:52:42 helen peter 嗯
　　2011-11-30 22:59:53 peter helen 帮你查了
　　2011-11-30 22:59:58 peter helen http://www.***.com.br/sobrepdg
　　2011-11-30 23:00:20 peter helen 公司网站上自称是巴西最大的**商
　　

　　2011-11-30 23:00:43 peter helen 成立于2003年，由一家投资银行建立
　　2011-11-30 23:00:54 peter helen 目前下面有3个子公司
　　2011-11-30 23:01:12 peter helen 在巴西17个州有生意
　　2011-11-30 23:01:33 peter helen 是这家吗
　　2011-11-30 23:01:40 helen peter 对的
　　2011-11-30 23:01:47 peter helen 你客人？
　　2011-11-30 23:01:57 helen peter 目前在谈
　　2011-11-30 23:02:12 peter helen 噢，恭喜你，找到金主了
　　2011-11-30 23:02:36 helen peter 不知道呢
　　2011-11-30 23:02:49 peter helen 看他的自我介绍，如果谈下来，估计光做他一家就行了
　　2011-11-30 23:03:08 helen peter 一般介绍都会写得很好的
　　2011-11-30 23:03:18 peter helen 哈哈，那当然
　　2011-11-30 23:03:40 peter helen 不过巴西的网站要比中国牛吹的小一点
　　2011-11-30 23:04:34 helen peter 嗯
　　2011-11-30 23:05:07 helen peter 他过来询价的时候说量不小
　　2011-11-30 23:06:22 peter helen *****,***,****是他的3个子公司，分别在圣保罗和里约，这是网站上的介绍
　　2011-11-30 23:07:21 helen peter 嗯
　　2011-11-30 23:07:39 helen peter 那应该是有实力的
　　2011-11-30 23:08:24 peter helen 不过公司很新啊，成立于2003年，太新了，一般巴西的老资格建筑公司起码有几十年历史
　　2011-11-30 23:09:09 peter helen 一把这种大公司会要求放账的
　　2011-11-30 23:09:16 peter helen 一般
　　2011-11-30 23:09:47 peter helen 不过一批出个10个柜子也很正常
　　2011-11-30 23:10:55 peter helen 你有挑战了，刺激啊
　　2011-11-30 23:12:39 helen peter 放账？什么意思
　　2011-11-30 23:15:02 peter helen 这里很多大公司下订单都是要求供应商放账的
　　2011-11-30 23:15:20 peter helen 起码我们做包包的行业是这样
　　2011-11-30 23:15:34 helen peter 就是佘账？
　　2011-11-30 23:15:39 peter helen 是啊
　　2011-11-30 23:16:44 peter helen 一般要看他的数量了，如果像他网站上介绍的那么有实力，一开始几个柜子的话应该不会欠
　　2011-11-30 23:17:14 peter helen 你知道在巴西国内销售放账都是2到3个月的
　　2011-11-30 23:17:37 peter helen 和中国的销售模式不一样
　　2011-11-30 23:17:42 helen peter 哇，那种我们接收不了
　　2011-11-30 23:17:56 helen peter 尤其是现在这种情况
　　2011-11-30 23:18:10 peter helen 所以我说刺激了
　　2011-11-30 23:18:31 helen peter 现在原料供货商都是见钱放货
　　2011-11-30 23:18:43 peter helen 中国的情况是这样，
　　2011-11-30 23:19:06 peter helen 所以最好能够知道他的付款方式
　　2011-11-30 23:19:07 helen peter 给他压2-3个月那要点资金的
　　2011-11-30 23:19:16 helen peter 我跟他说是TT
　　2011-11-30 23:19:36 helen peter 30% 定金，70%见提单COPY付款
　　

　　2011-11-30 23:19:54 peter helen 如果TT的话，数量不会很大，我猜
　　2011-11-30 23:20:19 peter helen 这客人是通过外贸公司介绍的吗
　　2011-11-30 23:20:20 helen peter 我也赞同
　　2011-11-30 23:20:29 helen peter 不是，他直接找来的
　　2011-11-30 23:20:38 peter helen 广交会？
　　2011-11-30 23:20:41 helen peter 广交会
　　2011-11-30 23:21:16 peter helen 噢，可以做下调查，看看公司背景
　　2011-11-30 23:22:09 helen peter 他跟佛山一家做了
　　2011-11-30 23:22:13 helen peter 一年
　　2011-11-30 23:22:27 helen peter 说合作还挺愉快的
　　2011-11-30 23:22:52 helen peter 客人现在点了几个型号，说要样品
　　2011-11-30 23:23:06 peter helen 哈哈，合作到底愉快不愉快要问佛山那边了
　　2011-11-30 23:24:01 peter helen 从我们采购商角度来说，只有2个要求，一是价格，二是质量
　　2011-11-30 23:24:58 peter helen 在这行做的越久，需要的供应商也越少
　　2011-11-30 23:25:39 peter helen 我现在只有3个供应商，5年前有十几个
　　2011-11-30 23:25:45 helen peter 因为都比较稳定
　　2011-11-30 23:26:10 helen peter 一般没质量问题都不会换供应商
　　2011-11-30 23:26:26 peter helen 其他不好的都被我取消了，大多因为质量不稳定
　　2011-11-30 23:27:07 helen peter 嗯
　　2011-11-30 23:27:10 helen peter 前辈呀
　　2011-11-30 23:27:24 peter helen 中国供应商一般第一次做的质量都很好，越到后来越差，老外是不能理解这样操作的，因为我们这里情况正好相反
　　2011-11-30 23:28:47 helen peter 中国普遍是这样的情况
　　2011-11-30 23:29:17 peter helen 哈哈，小聪明不会抓住客人，老外认人的
　　2011-11-30 23:29:57 peter helen 如果头几次做的好，一般他就跟定厂家了
　　2011-11-30 23:30:17 helen peter 嗯，这个明白
　　2011-11-30 23:30:29 helen peter 不过，这个跟中国的老板有很大关系
　　2011-11-30 23:30:43 peter helen 不过做到后来就要放账，
　　2011-11-30 23:31:43 helen peter 做久熟了，是可以考虑的
　　2011-11-30 23:31:50 helen peter 你也是中国人嘛
　　2011-11-30 23:34:34 helen peter 前辈，看下有没客人介绍给我呀
　　2011-11-30 23:36:51 peter helen 我不是你这行的呀，隔行如隔山啊
　　2011-11-30 23:37:09 peter helen 你又不做包包
　　2011-11-30 23:38:09 helen peter :P
　　2011-11-30 23:38:18 helen peter 如果遇到可以介绍呀
　　2011-11-30 23:38:32 helen peter 不需要大的，稳定就可以
　　2011-11-30 23:38:41 helen peter 1个月1个柜都可以
　　2011-11-30 23:38:55 peter helen 那当然，不过老实说这个可能性很小
　　2011-11-30 23:39:16 peter helen 你们一个柜货值多少
　　2011-11-30 23:40:04 peter helen 今年生意挺冷吧
　　2011-11-30 23:40:48 helen peter 1W多美金
　　

　　2011-11-30 23:40:49 peter helen 很多以前给我们加工的工厂都倒了，在狮岭
　　2011-11-30 23:41:15 peter helen 才这么点？:-O
　　2011-11-30 23:41:16 helen peter 我们出口都南美，今天还马马虎虎
　　2011-11-30 23:41:20 helen peter 是呀
　　2011-11-30 23:41:33 helen peter 我们货大件
　　2011-11-30 23:41:52 peter helen 我们一个柜要10W美金
　　2011-11-30 23:42:36 helen peter 1.7-1.9W间
　　2011-11-30 23:43:00 peter helen 那像***这种大客人一下单，起码要5个柜以上的
　　2011-11-30 23:43:09 peter helen 我说一开始的话
　　2011-11-30 23:43:18 helen peter 嗯
　　2011-11-30 23:43:59 helen peter 第一次做起订量5个柜子不错了
　　2011-11-30 23:44:04 helen peter 一般都是1个柜子
　　2011-11-30 23:44:32 peter helen 知道一个巴西做包包的龙头老大，一年进600个柜子，货值4到5千万美金
　　2011-11-30 23:45:03 peter helen 建筑公司应该量更大了
　　2011-11-30 23:45:37 helen peter 嗯，因为大件，所以柜子会多
　　2011-11-30 23:47:45 helen peter 这个公司你知道吗？*********
　　2011-11-30 23:48:24 helen peter 巴西的
　　2011-11-30 23:50:27 peter helen 这好像只是一个人的名字，不是公司名
　　2011-11-30 23:58:57 helen peter CHIARO -**************LTDA
　　2011-12-1 0:08:20 peter helen 回来了
　　2011-12-1 0:08:31 peter helen 这不是葡萄牙文
　　2011-12-1 0:08:44 peter helen 是英文
　　2011-12-1 0:08:54 peter helen 不是巴西的公司吧
　　2011-12-1 0:09:14 helen peter www.********.com.br
　　2011-12-1 0:09:26 helen peter 这个呢
　　2011-12-1 0:13:42 peter helen 看了，这是一家位于巴西米纳斯州的，专做**材料，**材料的进口贸易公司，而且是专门从中国进口的
　　2011-12-1 0:14:06 helen peter 你认识不
　　2011-12-1 0:14:29 peter helen 当然不认识，小姐，我是做包的呀
　　2011-12-1 0:14:38 helen peter :P
　　2011-12-1 0:14:40 peter helen 但是我认识葡文
　　2011-12-1 0:14:51 peter helen 所以可以帮你翻译
　　2011-12-1 0:14:57 helen peter 你太厉害了
　　2011-12-1 0:15:11 helen peter 这个的实力应该还可以的哦
　　2011-12-1 0:16:19 peter helen 应该和***差很远
　　2011-12-1 0:16:36 peter helen 个人的感觉和经验
　　2011-12-1 0:17:10 helen peter 好的，我集中精力搞***
　　2011-12-1 0:17:35 helen peter 感觉越在乎就越容易失去
　　2011-12-1 0:18:42 peter helen 客人需要的是质量和价格，关键是要让他先对你公司感兴趣，其次是要让他信任你
　　2011-12-1 0:19:18 helen peter 他对我们的产品很赶兴趣
　　2011-12-1 0:19:25 helen peter 报价了
　　

　　2011-12-1 0:19:35 helen peter 说要样板
　　2011-12-1 0:19:42 peter helen 我的经验是请客吃饭没什么用，对老板而言，如果对方是***的职员的话，那还是有用的
　　2011-12-1 0:19:55 helen peter 今天来邮件确定样板型号了
　　2011-12-1 0:20:11 peter helen 还有专业和仔细也很重要，要注意细节
　　2011-12-1 0:20:36 helen peter 他在巴西呢
　　2011-12-1 0:20:50 peter helen 你专业了，他就会开始信任你了
　　2011-12-1 0:20:55 peter helen 噢
　　2011-12-1 0:21:08 peter helen 巴西人做事很拖拉的
　　2011-12-1 0:21:22 peter helen 给个回复要很久
　　2011-12-1 0:21:27 helen peter 对
　　2011-12-1 0:21:44 peter helen 需要点耐心
　　2011-12-1 0:21:51 helen peter 我等了N久催了好几封邮件才回复
　　2011-12-1 0:22:49 peter helen 哈哈，比如我吧，询盘的话会一下子向很多酒供应商问
　　2011-12-1 0:23:20 peter helen 到最后对方是谁都不一定记得
　　2011-12-1 0:23:38 helen peter 嗯，真有这样的情况
　　2011-12-1 0:24:03 peter helen 很多供应商回复了一下就没声音了，我也赖的理
　　2011-12-1 0:25:03 helen peter 我给他报价一周后，没回复。刚想去邮件问下情况就来邮件说要订样板了
　　2011-12-1 0:25:34 peter helen 记得有一个东莞的还打过电话给我，所以我对他印象特别深刻，因为其他人都没有
　　2011-12-1 0:25:57 peter helen 不过不鼓励你这样做
　　2011-12-1 0:26:05 helen peter 为什么呢
　　2011-12-1 0:26:24 peter helen 因为会让客人觉得你很急
　　2011-12-1 0:26:52 helen peter 如果我隔好几天例如一周后呢
　　2011-12-1 0:27:05 peter helen 商业大忌，需要不卑不亢，专业，仔细，客人就喜欢这样的供应商
　　2011-12-1 0:28:23 helen peter 那去邮件等了好几天没回复，应该怎么做呢
　　2011-12-1 0:29:26 peter helen 等等
　　2011-12-1 0:29:58 helen peter 等了好几天还是没呢
　　2011-12-1 0:31:14 peter helen 我先回个邮件，在和中国联络出提单呢
　　2011-12-1 0:31:33 helen peter 好的
　　2011-12-1 0:36:56 peter helen 刚才外贸公司来消息，宁波封港
　　2011-12-1 0:37:06 peter helen 我今天装柜
　　2011-12-1 0:37:24 helen peter 封港？
　　2011-12-1 0:37:36 peter helen 她说冷空气南下
　　2011-12-1 0:37:43 helen peter 封港就提不柜也还不了柜
　　2011-12-1 0:37:45 peter helen 风大
　　2011-12-1 0:37:55 helen peter 是的，是有冷空气
　　2011-12-1 0:38:06 helen peter 我们这里变化不大
　　2011-12-1 0:38:41 helen peter 那延期对你的供货有没影响？
　　2011-12-1 0:39:55 peter helen 没回复邮件有可能是他的信箱里塞满了邮件，要知道你的邮件有可能是他每天收到的几十封之一呀
　　2011-12-1 0:40:27 helen peter 也是哦
　　2011-12-1 0:40:33 helen peter 我真么没想到这个
　　

　　2011-12-1 0:40:52 peter helen 现在要你发样品吗？
　　2011-12-1 0:41:23 helen peter 是的
　　2011-12-1 0:41:39 peter helen 那说明他对你的产品感兴趣了
　　2011-12-1 0:41:45 helen peter 嗯
　　2011-12-1 0:41:59 peter helen 不过你的产品大，快递很柜啊
　　2011-12-1 0:42:04 peter helen 贵
　　2011-12-1 0:42:17 peter helen 谁出
　　2011-12-1 0:42:19 helen peter 他跟货柜做
　　2011-12-1 0:42:30 helen peter 跟佛山的产品一起走
　　2011-12-1 0:42:52 peter helen 那要2个月后才能收到呢
　　2011-12-1 0:43:04 peter helen 要过年后了
　　2011-12-1 0:44:26 helen peter 是的
　　2011-12-1 0:45:07 helen peter 他会不会同时向很多家厂要样板？
　　2011-12-1 0:45:24 peter helen 那是肯定的
　　2011-12-1 0:45:59 peter helen 那个佛山的和你们做同一类产品吗
　　2011-12-1 0:46:08 helen peter 不是
　　2011-12-1 0:46:20 helen peter 佛山那个跟他做了一年时间了
　　2011-12-1 0:46:31 peter helen 如果不是那还好
　　2011-12-1 0:46:53 helen peter 嗯
　　2011-12-1 0:47:20 helen peter 广东到巴西海运1个月左右应该可以到吧
　　2011-12-1 0:47:39 peter helen 到巴西哪里呢
　　2011-12-1 0:47:54 peter helen 如果是里约和圣保罗是一个月
　　2011-12-1 0:48:28 helen peter 他说发到佛山我都没问目的港
　　2011-12-1 0:49:28 peter helen 是**吗
　　2011-12-1 0:55:03 helen peter 我们是**
　　2011-12-1 0:55:11 helen peter 刚才BOSS叫
　　2011-12-1 1:00:59 peter helen 可以在**里塞一些产品目录或其他小样品
　　2011-12-1 1:01:21 peter helen 估计建筑商对**的要求不高，
　　2011-12-1 1:01:27 helen peter 对哦
　　2011-12-1 1:01:37 helen peter 我没想到这个哦
　　2011-12-1 1:01:51 peter helen 保证他对你印象深刻
　　2011-12-1 1:01:58 peter helen 这就是细节
　　2011-12-1 1:02:03 helen peter 如果塞目录的话，海关会不会查？
　　2011-12-1 1:02:22 peter helen 目录不会，小样品会
　　2011-12-1 1:02:26 helen peter 这个要不要问下客人要不要目录？
　　2011-12-1 1:02:41 helen peter 或者告诉他我放在哪里？
　　2011-12-1 1:03:16 peter helen 目录不需要，如果是小样品就需要问，因为万一在海关那里有问题的话，你擅作主张就不好了
　　2011-12-1 1:03:35 peter helen 目录海关不查
　　2011-12-1 1:04:05 helen peter EN
　　2011-12-1 1:04:12 helen peter 多谢前辈提醒呀
　　

　　上面这些更新就是一个真正的机会到来了，对HELENA来说，这个广交会上来询盘的公司，给了她一个切实的希望。由于12月1日的对话太长，另一部分楼主安排到明天再上传。

　　希望这些对话对那些奋斗在外贸业务一线上的业务员们，有帮助。

　　2011-12-1 1:04:41 peter helen 哈哈，你也可以给我留点凤凰茶
　　2011-12-1 1:06:13 helen peter OK
　　2011-12-1 1:06:16 helen peter 没问题
　　2011-12-1 1:06:28 helen peter 但是什么时候才有机会呀
　　2011-12-1 1:07:00 helen peter 过年回来不
　　2011-12-1 1:08:46 peter helen 巴西建筑商一般都造毛胚的房子，应该对**质量要求不高，像我吧，以前买了房，就把**换掉了，我猜他们应该要便宜的样品
　　2011-12-1 1:09:34 peter helen 不知是不是这样
　　2011-12-1 1:09:48 helen peter 毛坯房里也把**装好？
　　2011-12-1 1:10:03 peter helen 如果是贸易公司就会要质量好一点的
　　2011-12-1 1:10:06 helen peter 买主装修了不喜欢就拆掉？
　　2011-12-1 1:10:24 peter helen 是啊，毛胚的都有**的
　　2011-12-1 1:10:36 helen peter 哦，中国毛坯是没有的
　　2011-12-1 1:10:49 peter helen 但建筑商知道客人会拆，
　　2011-12-1 1:10:50 helen peter 那如果能合作量不少
　　2011-12-1 1:10:57 helen peter 嗯
　　2011-12-1 1:11:19 peter helen 所以不会要质量好的，不过这是我猜的
　　2011-12-1 1:11:35 peter helen 那你想建筑商为什么要**？
　　2011-12-1 1:12:03 peter hele 他又不是贸易公司，做买卖的
　　2011-12-1 1:12:05 helen peter 我以为像广州深圳那样送装修呀
　　2011-12-1 1:12:39 peter helen 网站上说他是造房子的，不是卖建筑材料的
　　2011-12-1 1:12:50 peter helen 所以我认为是大客人
　　2011-12-1 1:13:51 helen peter 嗯，希望
　　2011-12-1 1:14:13 helen peter 我打算3或4号发样品到佛山
　　2011-12-1 1:14:42 peter helen 我要睡了，先下了，再聊
　　2011-12-1 22:43:16 helen peter 前辈，晚上好
　　2011-12-1 22:43:24 helen peter ***已经汇样品费过来了
　　2011-12-1 22:49:30 peter helen 你好，叫我PETER就可以了
　　2011-12-1 22:49:45 peter helen 我比你大不了多少
　　2011-12-1 22:50:16 peter helen 你看，两张儿子的照片都差不多大
　　2011-12-1 22:50:16 helen peter 但经验绝对比我丰富得多
　　2011-12-1 22:50:36 helen peter 嗯，我家的是女儿
　　2011-12-1 22:50:59 peter helen 哈哈，我是个买家，所以思考思路有点和你不同，也算是反面意见吧
　　2011-12-1 22:51:09 peter helen 噢，女儿，不好意思
　　2011-12-1 22:51:10 helen peter 你是晚婚嘛
　　2011-12-1 22:51:15 helen peter 对
　　2011-12-1 22:51:35 helen peter 不过，觉得老找你会不会影响你工作？
　　2011-12-1 22:51:47 peter helen 我现在是晚上
　　2011-12-1 22:52:19 peter helen 没关系的，方便的话，可以帮你琢磨琢磨
　　2011-12-1 22:52:32 helen peter 谢谢呀
　　2011-12-1 22:52:56 helen peter 问了佛山的那家，说跟我们同类产品的还有5家一起送样？