〖天涯头条〗一个进出口贸易商的挣扎

2011-12-1 22:53:17 peter helen 竞争压力大啊
　　2011-12-1 22:53:38 helen peter 非常大
　　2011-12-1 22:53:43 helen peter 我感到压力
　　2011-12-1 22:53:50 peter helen 想办法摸摸对手的底
　　2011-12-1 22:54:08 helen peter 应该大部分也是潮州的厂
　　2011-12-1 22:55:11 helen peter 好，但我已经问过一次了。再问，可能对方不怎么愿意说
　　2011-12-1 22:56:01 peter helen 那当然，和他们没关系的呀，主要是你要去积极调查一下，
　　2011-12-1 22:56:55 helen peter 佛山的客人给我的就是一个联系人
　　2011-12-1 23:11:15 peter helen 刚才义乌外贸在MSN上联系我，今年最后一个柜子昨天走掉了
　　2011-12-1 23:12:15 peter helen 如果我是客人的话，第一次和供应商打交道是很注意人品的
　　2011-12-1 23:12:43 peter helen 不过每个买家的风格，脾气都不一样
　　2011-12-1 23:16:47 helen peter 嗯，那我还是等样板出去了。
　　2011-12-1 23:16:57 helen peter 过段时间才探下
　　2011-12-1 23:17:17 helen peter 佛山那个说你对手不少，到时看能不能给他点优惠
　　2011-12-1 23:18:20 peter helen 巴西人性格大大咧咧，很随便的，很容易打交道
　　2011-12-1 23:18:46 peter helen 不过关键还是价格和质量
　　2011-12-1 23:19:33 helen peter 嗯，我价格都报出去了
　　2011-12-1 23:19:39 helen peter 客人也没说什么
　　2011-12-1 23:20:01 helen peter 不过按佛山那个说的我们的价格可能比其他的高点
　　2011-12-1 23:20:35 peter helen 那是，要等收到样品后再来比较几个供应商的价格
　　2011-12-1 23:21:03 peter helen 佛山的怎么知道得这么清楚呢
　　2011-12-1 23:21:32 peter helen 难道巴西人在佛山有外贸代理？
　　2011-12-1 23:21:47 helen peter 因为全部样品都集中到他厂一起发
　　2011-12-1 23:22:08 helen peter 样品费也是客人委托他付给我们的
　　2011-12-1 23:22:20 helen peter 他有我们所有供应商的PI
　　2011-12-1 23:22:28 peter helen 怪不得
　　2011-12-1 23:22:34 helen peter 嗯
　　2011-12-1 23:23:37 helen peter 如果客人收到样品发现质量啊或其他方面不好，那我们就直接给DELETE掉了是吧
　　2011-12-1 23:24:10 peter helen 我觉得吧，那些建筑商对**的质量是可以将就的，比较其他的贸易商而言，他们会更注重价格，原因昨天有说过了
　　2011-12-1 23:24:43 helen peter 嗯，但他对我的报价什么都没说哦
　　2011-12-1 23:25:07 peter hele 那当然，他们对你们又不了解，样品，价格不好就再见了
　　2011-12-1 23:25:09 helen peter 我报价后一周他就选了款式让我做PI送样
　　2011-12-1 23:25:46 peter helen 他们肯定是要等收到所有的样品，研究一下才会反馈
　　2011-12-1 23:26:19 helen peter 如果不合适的，他也不会通知了
　　2011-12-1 23:26:33 peter helen 换了是我，没看到货之前，能说什么，每个样品都不一样，价格肯定也会不同
　　2011-12-1 23:27:20 peter helen 按照巴西人的性格和习惯，如果不喜欢，他是不会通知你，也不会告知原因的
　　2011-12-1 23:28:18 peter helen 估计这个反馈只会给他们感兴趣的供应商
　　2011-12-1 23:28:29 helen peter 嗯
　　2011-12-1 23:28:52 helen peter 如果万一没收到反馈那怎么办？
　　2011-12-1 23:29:48 peter helen 比如，最后挑个2，3家，让他们互相之间再争一下，坐收渔翁之利
　　

　　2011-12-1 23:30:03 peter helen 那就没办法了
　　2011-12-1 23:30:16 helen peter 价格战？
　　2011-12-1 23:30:39 peter helen 客人在巴西，你能怎么样，如果在中国，还能公关一下
　　2011-12-1 23:31:06 peter helen 哈哈，我们最喜欢厂家之间的价格战
　　2011-12-1 23:31:48 helen peter 买家都这样
　　2011-12-1 23:31:56 peter helen 不过10%的利润是要保证给的，否则厂家会偷工减料，影响质量
　　2011-12-1 23:33:03 peter helen 没办法啊，大家都要吃饭，我们这里也有竞争对手要打发，大家都难啊
　　2011-12-1 23:33:43 helen peter 嗯
　　2011-12-1 23:34:11 helen peter 潮州这里的工厂价格很厉害
　　2011-12-1 23:34:37 helen peter 为了被选上我能做的有哪些呢
　　2011-12-1 23:36:37 peter helen 首先，我估计这个是大客人
　　2011-12-1 23:38:17 peter helen 其次，了解了他们的网站，应该是个建筑商，按照我生活在巴西的经验，估计他们对**的价格更敏感，而质量在其次
　　2011-12-1 23:38:56 helen peter 我们质量还可以的
　　2011-12-1 23:39:00 peter helen 不过也不排除他们是开发高级住宅的，如果是这样的话，对**就有要求了
　　2011-12-1 23:39:09 helen peter 嗯
　　2011-12-1 23:39:21 helen peter 那还是有希望的
　　2011-12-1 23:39:51 peter helen 按照他们挑的样品，你应该清楚他们对高中低档产品的需要
　　2011-12-1 23:40:20 peter helen 他们挑的是哪种档次的呢
　　2011-12-1 23:41:45 helen peter 比较普通
　　2011-12-1 23:41:51 helen peter 大众款式
　　2011-12-1 23:41:57 helen peter :(
　　2011-12-1 23:42:11 helen peter 南美通销款
　　2011-12-1 23:42:14 peter helen 是最低档的还是中低档的？
　　2011-12-1 23:42:24 helen peter 中
　　2011-12-1 23:42:44 peter helen 那就证明他们不是开发高级住宅的
　　2011-12-1 23:43:12 peter helen 所以应该对价格比较敏感
　　2011-12-1 23:44:06 helen peter 按佛山说的，我们的样品是比较少的。其他的比我们多。
　　2011-12-1 23:44:07 peter helen 因为昨天说了，很多买房子的人会在拿到房后，拆掉**，装上自己喜欢的
　　2011-12-1 23:44:21 helen peter 然后我们的价格应该是比别人高
　　2011-12-1 23:44:54 peter helen 因此他们不会很注重**的，只要有个在那里就好了
　　2011-12-1 23:45:44 peter helen 样品少没关系，主要是款式和价格符合他们的要求
　　2011-12-1 23:46:00 helen peter 我们有些型号价格稍高点，有些稍低点
　　2011-12-1 23:46:20 peter helen 因为我想他们最多订1到2个型号
　　2011-12-1 23:47:14 peter helen 你想啊，一幢新盖好的大楼里，需要安装很多不同型号和款式的**吗？
　　2011-12-1 23:47:15 helen peter **6个型号，*5个型号
　　2011-12-1 23:47:20 helen peter 每款2个
　　2011-12-1 23:47:32 helen peter 不需要呀
　　2011-12-1 23:48:30 peter helen 所以嘛，估计样品虽然发的多，但最终会订的，也就是1到2个款
　　2011-12-1 23:49:38 helen peter 我也不知道他最喜欢那款，现在也不能跟他说降价呀
　　2011-12-1 23:49:39 peter helen 你只要有1款打动他们，就成功了
　　

　　2011-12-1 23:50:48 peter helen 现在不能说降价，因为样品还没到，否则他们会认为你们很急，你们工厂就被动了
　　2011-12-1 23:50:59 helen peter 是呀
　　2011-12-1 23:51:38 helen peter 那还有什么细节可以增强客人对工厂印象或产品印象的？
　　2011-12-1 23:52:08 peter helen 这个嘛，难度有点高，我想想
　　2011-12-1 23:52:26 helen peter 我们的样板是空白的，例如**就是**，上面没什么LOGO的
　　2011-12-1 23:52:39 helen peter 我贴下我们的LOGO好不好？
　　2011-12-1 23:52:52 helen peter 但PI跟客人确定是没LOGO得
　　2011-12-1 23:53:02 helen peter 我真的笨
　　2011-12-1 23:53:10 peter hele 这个很重要，巴西人挺在乎商标的
　　2011-12-1 23:53:45 peter helen 如果你们有自己的LOGO，而且和网站上的LOGO一样的话，客人会认为你们有实力
　　2011-12-1 23:54:42 helen peter 但跟客人确认是没LOGO的，突然加上去客人会不会有意见？
　　2011-12-1 23:54:44 peter helen 一个空白的**，客人有可能会认为你们是在哪个批发市场上拿来的，因为谁都可以有啊
　　2011-12-1 23:54:54 peter helen 不会
　　2011-12-1 23:55:12 peter helen 你可以在邮件中和他解释
　　2011-12-1 23:55:39 helen peter 怎么说客人会比较好接受
　　2011-12-1 23:56:32 peter helen 最好说一下你们给很多中国其他厂家做贴牌，所以有空白的样品，他们会认为你们比较有实力
　　2011-12-1 23:57:02 peter helen 我不方便啊
　　2011-12-1 23:57:28 helen peter 所以还是不贴LOGO
　　2011-12-1 23:57:40 peter helen 适当吹一下没什么坏处，反正你们也不吭客人
　　2011-12-1 23:57:41 helen peter 邮件给客人解析？
　　2011-12-1 23:58:04 peter helen NO，你理解错了，要贴牌子
　　2011-12-1 23:58:52 helen peter 嗯，我明白了
　　2011-12-1 23:59:00 helen peter 现在可以激光打标的
　　2011-12-1 23:59:23 peter helen 贴牌证明你们有实力，然后要在邮件中解释为何当初说是发没牌子样品的
　　2011-12-1 23:59:28 helen peter 我们不干胶的都是其他内容。没有LOGO的不干胶
　　2011-12-2 0:00:53 peter helen 你想啊，其他几家有可能没贴牌，你解释后，客人有可能会认为你比他们厉害
　　2011-12-2 0:01:03 helen peter 对
　　2011-12-2 0:01:11 helen peter 前辈呀，就是前辈
　　2011-12-2 0:01:25 helen peter (#)
　　2011-12-2 0:01:48 peter helen 我要睡了，你再研究研究
　　2011-12-2 0:01:51 helen peter 好的
　　2011-12-2 0:01:53 helen peter 谢谢你
　　2011-12-2 0:01:57 helen peter 晚安
　　2011-12-2 0:02:05 peter helen :)加油
　　2011-12-2 0:02:13 helen peter 看什么时候回国请你喝凤凰茶
　　2011-12-2 0:02:40 helen peter 但有个问题，我们的LOGO 在2010年改了
　　2011-12-2 0:02:57 helen peter 客人拿到得目录是我们老的LOGO
　　2011-12-2 0:03:15 helen peter 如果打新的LOGO客人接受得了不
　　2011-12-2 0:03:45 helen peter 会不会说我们骗他？
　　2011-12-2 0:03:51 helen peter 但网站不变的
　　

　　2011-12-2 0:04:25 helen peter 网站域名不变
　　2011-12-2 0:04:27 peter helen 应该也可以的，如果能和目录上一样那最好，因为客人不会怀疑，如果实在不行，那最后在邮件中解释一下
　　2011-12-2 0:04:50 helen peter 网站内的背景色，LOGO都变成现在的了
　　2011-12-2 0:05:58 peter helen 你看，你还是有很多事情可以在邮件中和客人沟通的，几次下来，他们对你印象就深了，就会感觉你专业，敬业，细心，
　　2011-12-2 0:06:21 helen peter 好的
　　2011-12-2 0:06:27 helen peter 谢谢指点
　　2011-12-2 0:06:29 peter helen 到时就算价格不太好，你也有优势了
　　2011-12-2 0:06:49 helen peter 嗯，最少能有机会讨价还价
　　2011-12-2 0:06:55 hele peter 我会加油的
　　2011-12-2 0:07:00 peter helen 再聊
　　2011-12-2 0:07:08 helen peter 好
　　2011-12-2 0:07:20 helen peter 如果你有好的主意，随时告诉我哦
　　2011-12-2 0:07:31 helen peter 我们的样品再4号才发
　　2011-12-2 0:07:56 peter helen 放心吧，凤凰茶帮我留一点，哈哈
　　2011-12-2 0:08:04 helen peter 没问题
　　2011-12-2 0:08:10 helen peter :D
　　2011-12-2 0:09:43 helen peter 我去看下样品
　　2011-12-2 22:49:18 peter helen 早上好
　　2011-12-2 22:49:33 helen peter 晚上好，前辈
　　2011-12-2 22:49:37 helen peter :D
　　2011-12-2 22:50:08 peter helen 我只能说你的运气太好了
　　2011-12-2 22:50:18 helen peter ？
　　2011-12-2 22:50:22 helen peter 怎么了？
　　2011-12-2 22:50:56 peter helen 有两个好消息给你
　　2011-12-2 22:51:09 peter helen 实在是太巧
　　2011-12-2 22:51:10 helen peter 好的。
　　2011-12-2 22:51:13 helen peter 我等着
　　2011-12-2 22:51:22 peter helen 你要感谢福步
　　2011-12-2 22:51:37 helen peter 是的
　　2011-12-2 22:52:39 peter helen 第一个，已经确定了，***是巴西房地产和**市场上数一数二的大佬
　　2011-12-2 22:53:07 peter helen 它不仅是一家龙头**商
　　2011-12-2 22:53:23 peter helen 而且是龙头房地产开发公司
　　2011-12-2 22:53:58 peter helen 我公司隔壁的巴西老板就买了***的房子
　　2011-12-2 22:54:32 helen peter 现在是确认了***是大客户。但我还是担心样板能不能被选上呀
　　2011-12-2 22:54:51 peter helen 所以还有第二个好消息
　　2011-12-2 22:55:22 peter helen 今天来了一个老客户到我公司
　　2011-12-2 22:55:30 helen peter 第二个是我们一定会被选上？
　　2011-12-2 22:55:41 peter helen 当然她是买包包的
　　2011-12-2 22:55:49 helen peter 嗯
　　2011-12-2 22:56:13 peter helen 她有数码店，因此经常买我的电脑包
　　

　　焦急，渴望成功的HELENA，会有一个什么样的转机呢？
　　 不由得不说，机会，永远是留给准备着的人的，这是一句老话，也是一个至理名言。
　　 明天待续。

　　@孤昕狼 2011-12-06　11:46:29
　　　　以前一个南非的客户，发了邮件回信很少。去年世界杯发了封邮件问他去不去看，他马上回信了，尔后说了些足球，世界杯完了，又没音了。。。。。。。 =====================================================================
　　客人的生意也经常起变化的，有时好点，有时差点，有时改行了，有时换供应商了......像我们虽然经常回中国进货，但生意也是靠巴西国内的客人的，他们好，我们就好，我们好，中国的工厂也好，咱们都是拴在一条链子上的。你和他聊过客人感兴趣的足球，也算是交个朋友了，很多时候我们的一个动作，或一个眼神，一份邮件，没有得到期待的东西，但谁知道是否在很久之后，对方会想起当初收到的信息呢？
　　举个例子，伐木工人砍一颗大树，假设需要砍100下才能倒的话，现在工人砍了99下。如果那个工人在想，老子砍了半天，都没反应，算了，休息去了，那他就失去了一次一斧砍到大树的机会。当然，这只是一个励志的假想故事。在现实生活中，我们不知道对方是能被砍倒的树，还是坚硬的石头。我们也不知道这棵树到底要砍多少下才能倒，是否有收获，都要凭自己的智慧，经验和坚持与信心。如果你已经有了智慧和经验，那就多一点坚持和信心吧。加油。

　　@njwxs 2011-12-06 20:33:53
　　　　老大，也喜欢吊胃口啊。呵呵=====================================================================
　　你们就从了俺吧，呵呵，也满足俺一回。

　　不好意思，昨天俺去喝酒了。那个小日本清酒，真香啊。俺是越香越喝，越喝越香。等回到家，就稀里糊涂了，忘记了更新。等会儿俺就把最后一段对话给贴上来，欢迎大家踊跃发言，讨论。

　　2011-12-2 22:56:37 peter helen 而且她经常和她老公一起来
　　2011-12-2 22:56:48 helen peter 他们认识***？
　　2011-12-2 22:57:26 peter helen 她老公是一家经营建筑材料连锁超市的老板
　　2011-12-2 22:58:00 peter helen 他们有一个女儿，名字叫DANIELA
　　2011-12-2 22:58:31 helen peter 哇，ANIELA是***的人
　　2011-12-2 22:59:15 peter helen 由于我认识她老公，知道他搞建筑材料，于是就向他打听了有关***的事
　　2011-12-2 22:59:39 peter helen 所以有关***是大佬的事情也是他告诉我的
　　2011-12-2 23:00:43 peter helen 那个DANIELA在一家叫***** CORREIO 的建筑公司任职，也是一家大公司
　　2011-12-2 23:01:06 helen peter 哦，有跟***合作？
　　2011-12-2 23:01:10 peter helen 不是
　　2011-12-2 23:01:27 peter helen 但她认识***的DIRETOR
　　2011-12-2 23:01:42 helen peter DITETOR哦
　　2011-12-2 23:01:53 helen peter 他们有交情不
　　2011-12-2 23:01:54 peter helen 注意，是***总公司的DIRETOR
　　2011-12-2 23:02:19 helen peter 嗯，DIRETOR。
　　2011-12-2 23:03:13 peter helen 我和他爸爸说了你的事，说你是我朋友
　　2011-12-2 23:03:31 peter helen 于是他给女儿打了电话
　　2011-12-2 23:03:45 helen peter 太感谢了，前辈
　　2011-12-2 23:03:59 helen peter 激动呀
　　2011-12-2 23:04:05 hele peter 电话怎么样
　　2011-12-2 23:04:09 peter helen 他女儿说知道***去中国采购的事
　　2011-12-2 23:04:25 peter helen 还说他们采购3样东西
　　2011-12-2 23:04:49 peter helen **，**，和**配件
　　2011-12-2 23:04:54 helen peter 哪3样？**，*，**
　　2011-12-2 23:05:16 helen peter **跟我们对口
　　2011-12-2 23:05:43 peter helen 后来他爸爸给了我女儿的E-MAIL
　　2011-12-2 23:06:54 helen peter 难道跟他女儿联系？
　　2011-12-2 23:07:23 peter helen 这对你来说是个机会，可以试一下
　　2011-12-2 23:07:45 peter helen 不过他女儿不是***的人
　　2011-12-2 23:07:45 helen peter 如果***知道，会不会很反感？
　　2011-12-2 23:08:37 peter helen 这我不清楚，但可以问问DANIELA，也许她会帮你一个忙
　　2011-12-2 23:08:52 helen peter 你开始说过她不是***的人
　　2011-12-2 23:09:17 peter helen 但她认识***的总经理
　　2011-12-2 23:09:52 helen peter 嗯，但她不认识我。
　　2011-12-2 23:10:00 peter helen 而且她会说英文，你应该可以和她沟通
　　2011-12-2 23:10:16 helen peter 尽管你介绍了
　　2011-12-2 23:10:24 helen peter 隔了一层
　　2011-12-2 23:10:49 peter helen 你可以说是她爸爸的朋友PETER的中国朋友
　　2011-12-2 23:11:13 peter helen 她爸爸今天和她说过了，她有印象的
　　2011-12-2 23:11:59 peter helen 而且她也是在建筑公司做事
　　

　　说老实话，那个DANIELA 的妈妈是我的客人，但我从来不知道她有个女儿，更不知道她的女儿认识那个DIRETOR,甚至那个公司虽是行业老大，但我第一次听到它的名字也是由于HELENA告诉了我。所有这一切的发生，只能说是一个巧合，实在是太巧了。但请大家想一下，在这个巧合之下，HELENA的积极主动，常常若有若无的联系，是不是也是凑成这个巧合的必要条件呢？
　　一个积极主动，脚踏实地的HELENA，和那些怨天怨地的消极分子作比较，是不是前者得到成功，更会显得公平些呢？
　　大家不觉得HELENA就是那个不知疲倦，一直在奋力砍大树的人吗？

　　2011-12-2 23:12:07 helen peter 但是我们样板还没过去。现在问可能也帮不到什么
　　2011-12-2 23:12:32 peter helen 我可以把她的EMAIL给你，你可以看着办
　　2011-12-2 23:13:02 helen peter 谢谢你，前辈
　　2011-12-2 23:13:35 peter helen DANIELA.*****@****.COM.BR
　　2011-12-2 23:13:58 peter helen 祝你好运
　　2011-12-2 23:14:29 helen peter 我先跟她说我是你的朋友，然后跟她说我们公司，这样好不
　　2011-12-2 23:14:51 peter helen 我思量着整件事，觉得实在是太巧，所以说太不可思议
　　2011-12-2 23:15:09 helen peter 是呀
　　2011-12-2 23:15:31 helen peter 我在福步看到你信息加你，起初是亲戚做包包
　　2011-12-2 23:15:37 helen peter 想帮忙推销下
　　2011-12-2 23:16:14 helen peter ***的简介我觉得是大客户
　　2011-12-2 23:16:22 peter helen 我这一辈子都没碰到过这么巧的事，你运气实在是不错
　　2011-12-2 23:16:37 helen peter 也不知道为什么就把***跟你说了
　　2011-12-2 23:17:25 helen peter 今天我上QQ呀，说幸运女神光顾，让我好好把握机会
　　2011-12-2 23:17:41 peter helen 我也不认识***，也就是你告诉我的，想不到今天竟然有客人的女儿认识他们老板
　　2011-12-2 23:17:45 helen peter 一会你就跟我说好消息了
　　2011-12-2 23:17:55 helen peter 是呀
　　2011-12-2 23:18:00 helen peter 太巧了
　　2011-12-2 23:18:34 peter helen 好好把握吧，切记，不要太急
　　2011-12-2 23:18:45 helen peter 网络的作用太强大了
　　2011-12-2 23:19:19 peter helen 可以先和DANIELA联系一下，时间久了，她会把今天的电话内容给忘记的，她不认识我
　　2011-12-2 23:20:10 helen peter 是的，我打算这样给她发个邮件 我先跟她说我是你的朋友，然后跟她说我们公司主要产品主要市场
　　2011-12-2 23:20:42 helen peter 我是想她帮我拿到***的单
　　2011-12-2 23:20:47 helen peter 但不能直接说
　　2011-12-2 23:21:11 helen peter 我可以顺便说现在有在给***供样？
　　2011-12-2 23:21:30 peter helen 这我就帮不了你了，只要你不让她觉得你啰嗦，点到为止，一般巴西人还是容易打交道的
　　2011-12-2 23:22:25 helen peter 好的
　　2011-12-2 23:23:02 peter helen 估计她对你的作用是在***高层那里，提一下你公司的名字，让他们留意你们
　　2011-12-2 23:23:32 peter helen 选定你们的关键还是质量和价格
　　2011-12-2 23:24:05 helen peter 她能帮忙提下就好很多
　　2011-12-2 23:24:42 peter helen 但也说不定她可以给你***高层的联系方法
　　2011-12-2 23:24:55 peter helen 看你运气了
　　2011-12-2 23:25:16 peter helen 这个客人可以吃一辈子的
　　2011-12-2 23:31:59 helen peter 好，我该怎么谢谢你呢
　　2011-12-2 23:32:19 helen peter 真的太激动了
　　2011-12-2 23:32:37 peter helen 帮我留一点凤凰茶吧
　　2011-12-2 23:32:46 helen peter 还是这个
　　2011-12-2 23:32:52 helen peter 留到什么时候
　　2011-12-2 23:32:56 helen peter 对了
　　2011-12-2 23:33:07 helen peter 你上次说在宁波的柜子还没出
　　

　　2011-12-2 23:33:16 helen peter 什么时候装？
　　2011-12-2 23:33:20 peter helen 出了，报关了
　　2011-12-2 23:33:42 helen peter 近期有货出不
　　2011-12-2 23:33:45 peter helen 可以留到我忘记了为止，哈哈
　　2011-12-2 23:34:07 peter helen 下批货要到春节后了
　　2011-12-2 23:34:10 helen peter 这样不好吧，我记得呢
　　2011-12-2 23:34:33 peter helen 因为春节中国工厂停工一个月，这个比较头疼
　　2011-12-2 23:34:42 helen peter 如果我寄点茶叶搭货柜走，可以不
　　2011-12-2 23:34:58 peter helen 不用了，我开玩笑呢
　　2011-12-2 23:35:01 helen peter 是呀，一个月算短的了
　　2011-12-2 23:35:43 helen peter 我们这行真正正常生产可能要到3月
　　2011-12-2 23:36:28 peter helen 是啊，所以头疼，因为我们这里没春节，还是要正常收货的
　　2011-12-2 23:36:33 peter helen 没办法
　　2011-12-2 23:36:47 helen peter 很多都赶年前出
　　2011-12-2 23:37:02 peter helen 来不及了
　　2011-12-2 23:37:55 helen peter 也可以先下单
　　2011-12-2 23:38:00 peter helen 我需要等这批货到了之后有反馈，才能再下单，因为这批都是新款，不知道市场会怎么反应
　　2011-12-2 23:38:04 helen peter 工厂开工的时候就可以马上生产
　　2011-12-2 23:38:30 helen peter 哦，那也差不多是工厂节后开工那时
　　2011-12-2 23:38:58 helen peter 从装柜到你收到货需要多长时间
　　2011-12-2 23:39:29 peter helen 海上一个月，清关在正常情况下，要15天
　　2011-12-2 23:39:48 helen peter 一个半月
　　2011-12-2 23:40:21 helen peter 也挺长时间的
　　2011-12-2 23:40:59 peter helen 是啊，像我们做贸易的，风险很大，因为物流时间太长，而市场变化很快
　　2011-12-2 23:41:28 helen peter 是呀
　　2011-12-2 23:41:38 helen peter 不过你做得挺不错的
　　2011-12-2 23:41:44 helen peter 向你学习呀
　　2011-12-2 23:42:09 peter helen 客气了，鸭梨大啊
　　2011-12-2 23:42:19 helen peter 你也说鸭梨
　　2011-12-2 23:42:29 peter helen 网络词汇嘛
　　2011-12-2 23:43:37 helen peter 是的。同音词很搞笑
　　2011-12-2 23:44:12 helen peter 慢慢来，起码你有把握市场的能力
　　2011-12-2 23:44:20 helen peter 我还是打工呢
　　
　　

　　2011-12-3 23:11:37 helen peter Hi,Peter
　　2011-12-3 23:12:02 peter helen 你好，礼拜天你也上班
　　2011-12-3 23:12:02 helen peter 晚上好
　　2011-12-3 23:12:14 helen peter 是呀
　　2011-12-3 23:12:15 helen peter ***的样品还没搞定
　　2011-12-3 23:12:26 helen peter 放不下，过来看下
　　2011-12-3 23:12:54 peter helen 哈哈，你对事情很执着啊
　　2011-12-3 23:13:01 helen peter 我昨天发邮件给DANIELA
　　2011-12-3 23:13:12 helen peter 但没回复
　　2011-12-3 23:13:43 peter helen 哦，昨天是礼拜五，周末，估计是在休息吧
　　2011-12-3 23:14:02 peter helen 巴西人很懒散的
　　2011-12-3 23:14:03 helen peter 因为有时工人会疏忽某些xijie
　　2011-12-3 23:14:12 helen peter 细节
　　2011-12-3 23:14:12 helen peter 嗯
　　2011-12-3 23:14:24 helen peter 我是怕吓到她呀
　　2011-12-3 23:14:38 peter helen 很少看到女人做事这么认真，执着
　　2011-12-3 23:15:11 helen peter 没见过的，没什么关系就这样发邮件过去
　　2011-12-3 23:15:22 helen peter 谢谢夸奖
　　2011-12-3 23:15:44 peter helen 你们老板请到你是赚到了
　　2011-12-3 23:15:55 helen peter 做多了，也可以体会客人的处境
　　2011-12-3 23:16:15 helen peter 他们花钱就是想买他想要的东西。如果太次感觉对不起客人
　　2011-12-3 23:16:37 helen peter 但不是哦，我老板对我SO SO
　　2011-12-3 23:16:53 peter helen 你们工厂业务员多吗
　　2011-12-3 23:17:13 helen peter 不多，国外就2个
　　2011-12-3 23:17:36 peter helen 那他是身在福中不知福啊
　　2011-12-3 23:18:28 helen peter 这里很多老板都是没多少文化的
　　2011-12-3 23:18:55 peter helen 哈哈，那你老板是白手起家，小学毕业？
　　2011-12-3 23:19:06 helen peter 嗯
　　2011-12-3 23:19:14 peter helen 真的?
　　2011-12-3 23:19:24 helen peter 真的
　　2011-12-3 23:20:09 peter helen 哇，那做到今天也不容易，不过像这个层次再上去就比较难
　　2011-12-3 23:20:54 peter helen 但如果他会用人的话，借力打力就不一样了
　　2011-12-3 23:21:23 helen peter 是的，他挺不容易。挺佩服他的
　　2011-12-3 23:21:48 helen peter 但他管理用人跟有的不能比
　　2011-12-3 23:21:56 peter helen 但是我也见过很多像这样的老板，做任何事都要亲力亲为，放不开，不知道他是不是这样
　　2011-12-3 23:22:39 peter helen 管理是很考验一个人的综合素质的了
　　2011-12-3 23:22:40 helen peter 他不是
　　2011-12-3 23:23:48 helen peter 是的，综合素质很重要
　　2011-12-3 23:24:29 helen peter 这里的福利跟不上
　　

　　2011-12-3 23:24:34 peter helen 那个邮件你不用纠结，巴西人很大大咧咧的，也很大气，不会收到你的邮件感到莫名其妙，起码她已经事先知道了
　　2011-12-3 23:25:09 peter helen 至少你尝试过了嘛
　　2011-12-3 23:25:19 helen peter 嗯
　　2011-12-3 23:25:39 helen peter 我们提成1*40HQ 300RMB
　　2011-12-3 23:27:15 peter helen 300/US$17000*6.35=0.28% ?
　　2011-12-3 23:28:09 helen peter 按柜量算的，一个40GP和1*40HQ都是300元
　　2011-12-3 23:28:10 helen peter 固定
　　2011-12-3 23:29:04 peter helen 如果像你说的货值是17000美金的话，那俺百分比算就只有0.285
　　2011-12-3 23:29:21 helen peter 嗯
　　2011-12-3 23:29:23 peter helen 0.28%
　　2011-12-3 23:29:47 peter helen 那是我见过提成最少的外贸了
　　2011-12-3 23:30:07 helen peter 对呀
　　2011-12-3 23:30:14 peter helen 老实说，有点不像话，太抠
　　2011-12-3 23:30:39 helen peter 我们做的从接单，下单，出货要跟着，对单，收汇。
　　2011-12-3 23:30:39 helen peter 一条龙服务
　　2011-12-3 23:31:08 peter helen 那你老板也挺省人力的
　　2011-12-3 23:32:00 peter helen 浙江那里有很多外贸业务袁都吃回扣，1-2%
　　2011-12-3 23:32:49 peter helen 所以我估计你老板不能再搞大了，这样留不住人
　　2011-12-3 23:36:40 helen peter 嗯
　　2011-12-3 23:37:03 helen peter 说到这个
　　2011-12-3 23:38:05 helen peter 我已经没激情
　　2011-12-3 23:39:50 helen peter 前辈，我发给Daniela的邮件
　　2011-12-3 23:40:00 helen peter Good time,my friend. Glad to know you through my friend Peter who is your father 's friend. I am Helen from************** Co.,Ltd. Guangdong China. ******* was found in 1995,major product is ****, **** with *******ect. Our major market is South America,such as Mexico,Dominica Rep.and so on.We offer goods to******** S.A.which is the second big company in Colombia.
　　2011-12-3 23:40:10 helen peter Now, we are supplying samples for***.I sincerely hope that can have an opportunity to offer him our products.Would you please do me a favor about that. By the way, if you anything i can help,please don't hesitate to inform me. Thanks and kind regards
　　2011-12-3 23:42:34 peter helen 似乎最后两段话有点直接了点
　　2011-12-3 23:42:48 helen peter :$
　　2011-12-3 23:42:59 peter helen 不知道她是否能接受
　　2011-12-3 23:43:27 peter helen 不过也有可能会表示点什么
　　2011-12-3 23:43:42 peter helen 等回复吧，反正已经发了
　　2011-12-3 23:46:03 helen peter 是呀
　　2011-12-3 23:46:24 helen peter 所以我就觉得会不会吓到人
　　2011-12-3 23:46:55 peter helen 大概会有点吧，如果她经验不老道的话，哈哈
　　

　　2011-12-3 23:47:14 helen peter :D
　　2011-12-3 23:47:24 peter helen 不过直接也有好处，省的浪费时间，我就喜欢直接
　　2011-12-3 23:47:35 helen peter 要不我再给她个邮件？
　　2011-12-3 23:47:49 helen peter 如果你是做建材的就好了
　　2011-12-3 23:47:49 helen peter 哈哈
　　2011-12-3 23:48:03 peter helen 最好不要了，两次邮件更会吓着她
　　2011-12-3 23:48:48 helen peter 也是
　　2011-12-3 23:49:09 helen peter 看她怎么回复了
　　2011-12-3 23:49:41 helen peter 如果这时样品到了***手，再找她会比较好
　　2011-12-3 23:49:41 helen peter 合适不合适也知道原因
　　2011-12-3 23:50:20 peter helen 我想也是，如果DANIELA给你回复，那你就有多一个筹码了
　　2011-12-3 23:50:37 peter helen 等样品到了，可以再找她
　　2011-12-3 23:52:19 helen peter 嗯
　　2011-12-3 23:52:50 helen peter 这样好点，要不人家都还没看到样品。说什么都没用
　　2011-12-3 23:54:02 peter helen 是啊，但如果她没回复，或者回复她不方便，那就算样品到了，也不太好意思再找她了
　　2011-12-3 23:54:54 peter helen 但不管怎样，你也尽到人事了，剩下的只能等待了
　　2011-12-3 23:55:15 helen peter 嗯
　　2011-12-3 23:55:36 helen peter 是的
　　2011-12-3 23:55:56 helen peter 前辈，你熟悉哥斯达黎加吗
　　2011-12-3 23:56:05 peter helen NO
　　2011-12-3 23:56:20 peter helen 好像离美国很近
　　2011-12-3 23:57:10 helen peter 嗯，差不多
　　2011-12-3 23:57:20 helen peter 我有个客人是那里的
　　2011-12-3 23:57:31 helen peter 老客人
　　2011-12-3 23:58:02 helen peter 广交会见面谈得挺好的，9月份出了一个柜子。到现在还没返单
　　2011-12-3 23:58:02 helen peter 去邮件没回复
　　2011-12-3 23:59:26 helen peter 客人是肯定看到我邮件了，但不知道为为什么不回复
　　2011-12-3 23:59:36 helen peter 以你买家的经验，客人那边是什么状况？
　　2011-12-4 0:04:59 peter helen 1.我猜有可能是hi产品不好销，或者质量不满意，他不想再联系了
　　2011-12-4 0:06:39 peter helen 2.客人暂时还不需要订货
　　2011-12-4 0:07:57 peter helen 3.客人有可能出现了一些别的情况，和你的产品无关
　　2011-12-4 0:08:47 helen peter 嗯
　　2011-12-4 0:09:07 helen peter 2.3点比较大的可能
　　2011-12-4 0:09:42 helen peter 那我再等下
　　2011-12-4 0:10:10 peter helen 4.客人是一个很小的客人，需要等产品完全消化了，才能再订
　　2011-12-4 0:12:18 peter helen 5.或许他的生意只需要订这一批货而已，比如，他建造一幢房子，只需要一定数量的卫浴设备，而下一幢房子什么时候可以接到合同造，他自己都不知道
　　2011-12-4 0:13:08 helen peter 嗯，04年开始做的，一直到现在
　　2011-12-4 0:13:29 helen peter 08年量就小了
　　2011-12-4 0:13:59 helen peter 金融风暴
　　2011-12-4 0:15:11 helen peter 客人有卖工具的，什么铲，推车什么的
　　2011-12-4 0:16:00 peter helen 这样啊，那有可能他现在有点困难
　　2011-12-4 0:17:17 peter helen 我睡了
　　2011-12-4 0:17:37 helen peter 我也觉得是那样
　　2011-12-4 0:17:47 helen peter 好的，美梦
　　2011-12-4 0:18:08 helen peter 改天再找你讨论
　　2011-12-4 0:18:24 peter helen ;)
　　
　　

　　这就是迄今为止，楼主和HELENA的所有对话。最近几天她也没有跟我联系，所以我也不知事情有了什么最新发展，包括那个DANIELA是否有回音。在这里，真诚的祝福努力的HELENA有一个美好的前程，还有那些许许多多和她一样奋斗在外贸前线的人们。加油。

　　感觉楼有点高了，有时想回头找找以前写的东西，竟然还要靠那些“整理版”，毕竟也断断续续写了2个月了。记起有个回帖的朋友说，希望俺把这个帖子当作日记写，有空就过来涂上一笔，那俺就照办吧。其实我在心里琢磨着，贴越长，有耐心继续跟帖的朋友也就越少，那么剩下的那些也就是意气相投，熟门熟路的老朋友了，有时候只是一些老朋友聊聊天，那感觉多舒服啊。至于那些新来的朋友，俺也欢迎。楼主刚才脑筋一歪，又想到做生意上去了。拿我来说吧，俺很喜欢做老客人的生意，因为大家都互相信任，熟悉了。打交道时，也不用多说，都互相明白，有时候一笔大生意，几个短短的电话就能搞定，没什么拖泥带水的。像俺这种懒人，就乐意和老客来往。来了天涯，也习性难改，希望各位老客能多多赏脸，有空就来俺这歇歇脚。这里和各位开帖来一直捧场的老人们作个揖，说声谢谢光临了。
　　楼主接下去还会继续码字，如同每天要洗碗一样。区别是洗碗是硬指标，来不得马虎，这码字嘛，俺就只能随意了，劲量做到三天打鱼两天晒网。话题嘛，也就随便发挥了，有可能继续码点写实的，比如贸易，也或者聊点人生啊，社会新闻啊，移民啊。俺的日记嘛，大家迁就着我吧，俺瞎侃，你们愿意的话，也凑合着瞎听呗。

　　@就是爱杨梅 2011-12-08 23:52:21
　　　　爬了一个晚上。。。终于看完了。。。虽然我是只看楼主来着。。。
　　　　真心佩服楼主懂这么多，毕业刚做外贸五个月，感觉压力好大而且这行水好深，我们公司是做卫生用品的，婴儿尿裤，承认尿裤这些，楼主。巴西这些产品市场怎么样啊？
　　-----------------------------
　　有政府设置的进口障碍，通关手续非常麻烦。

　　@孤昕狼 2011-12-08　10:06:15
　　　　应该是说说个建议，不是说件事。-。-
　　-----------------------------
　　其实当用“我”这个称呼时，俺用了3种称谓，我，俺，楼主。目的是为了让第一人称称谓用在同一句，而且多次出现时，尽量不重复，以免造成多个“我”的语气强调。简单的说，楼主是不想给读者造成“俺特意强调自己”的印象。如果觉得别扭，那以后就少用楼主吧，谁叫你是俺的贵宾呢。

　　@珠光宝气2009 2011-12-16 14:10:52
　　　　看到楼主的帖子，颇多感慨，同样是做外贸出口的，
　　　　 而且有一个挺大的客户来自巴西，在巴西首饰行业排前几位的。只是在香港见了一面，一次吃了顿饭，就对我们非常的信任。每年下一个大单，下完了付了定金了，就从不过问。直到发货的时候，沟通一下尾款与货代。做起来很省心，也很放松。
　　　　
　　　　 楼主，巴西产很多水晶方面的原材料，中国进口量和需求量很大，也有很多华人在那边专门做这些的进口生意，似乎都很不错。...........
　　-----------------------------
　　说起巴西对中国的出口，主要是集中在大宗商品上面，如大豆，糖，铁矿石，木材等等。你说的水晶，应该是水晶原石吧，确实现在涌入这里找石头的中国商人很多，特别要提到一个地方的中国人，就是江苏东海的水晶商，这几年蜂拥而至，他们都是要一些比较便宜的水晶原石，而一些可以加工为珠宝系列的高级水晶，比如绿幽灵，碧玺，海蓝宝，皇帝玉等，基本上是一些香港人和台湾人在做，最终加工地是在香港。至于一些用于装潢方面的如大理石等石材，现在也有挺多中国公司来这里采购的。我虽然不是这方面的行家，但一直对水晶比较感兴趣。巴西在水晶方面的品种是很多的，品质也不错，有几个珍惜的品种是这里独有的。

　　其实很多贸易公司都是靠几个大客，老客人撑起来的。有些公司貌似每天客人进进出出不断，工作量很大，其实80%的销售额依靠的就是那几个客户，有时一顿饭，一杯咖啡，就把所有对小客人的销售量给淹掉了。

　　@老壮猫 2011-12-09　04:58:05
　　　　楼主，写的真好，一直看完才睡。我今年大四，不几个月学校生涯就结束了，由于自认并非凡人，所以理想很高远。在高中，大学期间接触过各类大和事，最近投资现货白银，做的并不是很好，才深深的了解人性的贪婪和恐惧是人类最大的硬伤，但人性本如此，这是进化来的产物，只能克制.读过楼主后，结合自己经历，收获很大，也知道了，创业维艰，奋斗以成，准备为自己理想拼了。谢谢你
　　-----------------------------
　　其实生意说到底，是人和人之间的较量。如果这世界上有一个行当没有竞争者，那么傻瓜都能赚到钱。如果一个行当都是聪明人在竞争，那么高智商都有破产的可能。要想在社会上出人头地，首要条件是看清这个世界的真相，只有了解了真实世界是怎么样的，你的行动才会有效率，世界才会对你产生积极的反馈。

　　@找人来漂泊 2011-12-11　20:20:15
　　　　楼主不到广州来看料子了啊
　　-----------------------------
　　春节后来，现在走不开。

　　@czmarm 2011-12-09　13:19:48
　　　　作者：@sky19840701　回复日期：2011-10-13　17:19:0
　　　回复
　　　　　　楼主
　　　　　　
　　　　　　真的佩服你这样的实战家。
　　　　　　
　　　　　　我出生于一个商人家庭，我从小接收商业，非常感兴趣从商，可我至今却还在为别人打工（我打工的公司多是进出口贸易公司，香港老板开的，我负责进出扣报关和船务工作，工作量不大，我就自己跟着学生产管理。)我对这个是非常有兴趣的，可现在，有时候郁闷的自己总抽烟，因为现在的生活不是我想要的。
　　　　　　
　　　　　　我总结了一下啊，如下：
　　　　　　
　　　　　　一 我理论太多，没有行动。我看中的很多项目，自己都没做，这个世界上，肯动脑子的不止自己一个，你不行动，别人就实施了。结果，我看中的项目基本全部以盈利而继续营业着。 我个人认为，其实，这也证明了我具有商人的投资眼光。
　　　　　　
　　　　　　二 启动资金，缺少。 父母经商20年，到头来，全给了房地产开发商，自己家里买了房子后，我都不敢和我爸提钱的事情。
　　　　　　
　　　　　　三 后悔自己年轻不懂事，打工这么多年，钱全部乱花了，没有积攒起来。弄得自己看到一个项目，摸摸自己口袋里的银子，悔的肠子都青了。
　　　　　　
　　　　　　四 未来更是无望。目前极度郁闷和恐慌中。
　　　　　　
　　　　　　下个月就要结婚了，可自己手里的钱还不够摆酒席的。儿子出生了，已经三个半月了，我真怕我自己还没到30岁就看到我下半辈子的碌碌无为的下场。
　　　　　　
　　　　　　我们公司目前市场不好，要裁员了，（可我们老板给我们开会，又说会把我们这些管理层留下，前面说了，我有妻儿要抚养呀）
　　　　　　
　　　　　　我真希望，老板把我裁了，我也就死了这条安安稳稳的心，扑到生意上去打江山。至少不让自己30岁后后悔年轻时没做该做，想做的事情。
　　　　
　　　　-------------
　　　　
　　　　很多人都有犹豫的性格。
　　　　你看历史上大多数是性格狠的人做领导，创业。
　　　　研究理论通常成为谋士，因为没时间行动了，条框太多。
　　　　能领悟理论，说做就做，不怕一无所有，条框少，就是创业的企业主啦。
　　　　
　　　　大家共勉。 ==========================================================================================================================================
　　记得我当初好像没有回复这位犹豫性格的朋友。因为考虑到两点，1.我认为看好一个项目和能执行好这个项目并带来盈利，是两码事。比如你看好一笔投资，决定去做，但这只是你做了一个选择，你选择了去开始一笔生意。从这笔生意的开始到成功或失败，当中有太大的变数。怎么讲呢？就是做事的人，做的时机，包括许多细节，都是关系到这笔生意是否能成功的关键。因此你看到张三成了，不代表李四做同一件事也能成功。2.俺从来不鼓励人家出来闯江湖，因为江湖人的思维方式和打工的人的思维方式完全不一样，打工的人看着窗外的景色好，可能他只想看到他最想看到的----就是成功，某些成功例子在他眼里可能被无限放大。可已经在窗外的人，他看到的更真实，因为他离这些景色更近，所以同样的风景在他眼里是不同的。对两个在同一世界却看到不同景象的的人来说，有时有效的沟通会成为一个问题，因此我倾向于不提见意。

　　　按你说你目前也37了。差不多可以退休咯。
　　　　
　　　　我的理想是退休后，自己泡杯茶，胡乱写写东西。不过还有很长的路走，计划要60岁吧，当年高中时的纯情小鸭鸭式的梦想。现在都不知道能不能安全到岸，活到60岁。那时是不是老人痴呆了。 =====================================================================
　　40退休现在看起来是奢望喽。
　　你说活到60岁会不会老年痴呆，那我只能回答你，如果你经常来这里坐坐，看看东西，那我保证发生痴呆的可能性会大大的减小，至于这个保证有多可靠，那就取决于我会不会先发生痴呆。所以，这个保证在俺看来，还是挺可靠的。

　　@傻叔远山 2011-12-09　05:11:48
　　　　@petersaopaulo 2011-12-02　02:19:18
　　　　　　现在俺一看到那些仓库里的存货就头痛。针对不同货物的特点，俺在几个月前，想了一些办法。
　　　　　　 首先，那些男式的包包是常年货，款式在2，3年里是不用担心过时的。所以俺就把价格订的和同行一样，这是整箱价格，如果客人不拿整箱，而是拿散货，也给他整箱价，条件是总的货值要超过一定的数额。既然是要清仓，那为什么不给低于市场的价...........
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　　分析的很到位哈，看来是个行家。
　　对巴西这个市场来说，能走的了量的，还是PU包。真皮的货要打开市场，需要打品牌，投入很多推广费用，而且要能够耐心坚守，走高质高价的路，高质低价行不通，因为市场小，没有量。除此之外，巴西很少有进口的真皮包包，除了一些进口的名牌，其中一个主要原因是，这里的牛皮质量和皮料加工工艺很好，中国的真皮皮质和加工技术往往达不到这里的标准，所以我们在国内选料的时候，还是以PU为主。
　　如果说做PU的是赌徒，那看来俺确实是一个名副其实的赌徒了，哈哈。但说PU包是低档货，那也不至于吧，还有很多比PU差的多的料呢。关于你说的新设计****。是什么？我有点好奇。

　　@龙华牛贝 2011-12-17 21:45:32
　　　　@petersaopaulo 2011-10-28　22:13:30
　　　　　　@广州男老虎 2011-10-28　17:20:41
　　　　　　　　哥们，手表的生意在巴西不错吧？
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　　　　　　非常好，不过要赚到钱，只能做灰色市场。......
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　　意志搞不明白，现在手表还有啥用,为什么巴西手表市场还不错？
　　　　掏出手机看时间不是更好更方便吗 ==========================================================================================================================================
　　人家老外除了拿来看时间，还有一个装饰的功能，现在很多表带都是彩色的，目的就是要和衣服颜色搭配，手表的未来就是首饰的一种。反而国内的那些年轻人追的多功能手机，在老外那里不受什么待见，人家买手机主要是用来打电话的。双方的文化，价值观距离太大。

　　@龙华牛贝 2011-12-17　22:55:30
　　　　@petersaopaulo 2011-12-17 22:35:18
　　　　　　@龙华牛贝 2011-12-17 21:45:32
　　　　　　　　@petersaopaulo 2011-10-28　22:13:30
　　　　　　　　　　@广州男老虎 2011-10-28　17:20:41
　　　　　　　　　　　　哥们，手表的生意在巴西不错吧？......
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　　现在我要去吃午饭了，哈哈。电脑配件不熟悉。手机配件倒有亲戚在搞。