@史太龙88 2011-12-22 23:19:18
对于“农民工”前辈有什么好的建议？小生26岁，一天挣个几十元工资，初中没毕业，没钱没老婆，一无所有…所以我天天想赚钱，后来接触成功学，阵安之老师说成功最快的捷径就是跟随成功人学习，给交成功的朋友；可我身边又全是农民，全是和我一样卖苦力的农民工。可我又不廿平庸。所以我就来网上学习像前辈你一样的从无到有的创业成功者，我觉得你们能够成功赚得百万千万一定有不一样的眼光，思维，为人处事…所以天涯经济与创.....
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对于成功，每个人的定义都不一样。但你说到赚钱，这就把目标给简单的量化了，那说起来就比较简单。
说起要赚钱，觉得你要选择的路很重要。如果以你的条件，选择用打工来实现赚钱，显然有点困难，生存应该没问题，对吧。你选择打工，那就是打工的思维方式，如果选择做生意，那一段时间后你就有生意人的思维方式。选择了哪条路，你就要主动的以那条路上的成功人士为假想目标，首先要在思想上和思维方式上模仿他们，其次分析一下他们走过的路。一帆风顺的没有什么参考价值，而那些历经坎坷的成功人士才是分析的对象。因为顺利的人情况比较特殊，他们的发迹需要一些前提条件和运气。而坎坷的生意人属于正常情况，所以更有参考价值。
我从来不认为学历是妨碍赚钱的一个障碍。学历高也它的好处，知识就是生产力，看得远。但也有它的弊端，因为考虑得多，所以有时做事畏首畏脚，放不开。反之，学历低也有它的优缺点。因此，学历的高低对赚钱这个目标来说，基本上是属于一条起跑线上的。你说你摆过地摊，那起码说明你是个大丈夫，可以能屈能伸，实事求是，这就是走向赚钱路的一个可能，对吧。超强的行动力绝对是成功人士的一个必要条件。我真的看到过靠摆地摊起家，最后赚到钱的生意人，是一个温州朋友，现在他在国内有6套房，而且都在一二线城市。
最后，建议你看看一个天涯的帖子，https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/publicforum/content/develop/1/886641.shtml
但请你忽略我在里面的发言，哈哈。
还有，做一个生意人一定要灵活，能够随机应变。纯粹的模仿别人走过的路是没用的，因为世事一直在变化，没人可以预测。打个比方，如果你做山寨汽车，最需要模仿的是那个发动机，至于外形和内饰，那是次要的了，发动机模仿成功了，外形可以按照客人的喜好来随时变化。但那个发动机模仿是技术含量最高的，想要山寨好可不容易，
就是80/20的理论，20%的客户，贡献了公司80%的利润来源和业务量。
而80%的客户，占用了公司大量的人力和资源，却仅仅贡献了20%的利润和销售额。这个在各行各业中都普遍存在。
而且，放在产品上，大体也是如此，公司所有的产品类型款式中，往往也是20%的产品畅销贡献了80%的销售额和利润。而其他80%产品的销售可能只能贡献20%的利润和销售额。
所以，对这20%的重点客户和产品的管理，就显得极为关键。
不知道楼主在这方面有没有什么体会，或者经验。觉得自己在这方面把握不好。太多时间和精力浪费在了仅仅创造和贡献20%的利润与销售额上的小客户，和产品身上了，没办法解脱出来 =====================================================================
每个行业都有自己的特点，因此对策应该都不一样吧。
就我这个行业来说，我针对的客户都是一些国内的批发商和零售商，对其中购货数量较小的，也就是那80%的客户，一般都用标准的定价表来招呼，定价表上按照订货数量的不同有好几个不同的价格和付款期限，如果自己有时不想招呼他们，完全可以让手下人去搞定，因为标准在那里，一般操作起来没什么问题。
而对于那20%的重要客户，我所定的那些公司规则就根据情况的不同而变化了。只要大客人的数量达到我的期望，那么价格和付款期限都可以灵活掌握，因为对我来说最重要的是货物和资金的周转，这时，就需要我亲自招呼他们，手下人不容易掌握这个灵活的尺度，而且，他们也担负不起这个责任。另外，我的包包的几个主打款式，也常常征询那些老客人，大客人的意见，毕竟，我是靠他们吃饭的，让他们满意，就是让自己满意。
说起二八理论，我感觉时间也可以归纳进去。比如你做10年的生意，好像真正赚到钱的只是那2年，其他的日子好似只是在等待一个机会一样，不知道你是否有这个感觉。
@史太龙88 2011-12-23 07:17:27
恩，发动机做好了，一切都会就会顺利了，就像书上说的“囗袋空空，是因为头脑空空”刘永好和黄光裕也都是我的偶像，他们都是农民出身，刚开始也一无所有，最后成为首富。黄光裕更是小学文化。看到他们让我看到了希望。有一次成功类访谈节日，刘永好说农民农民朋友背井离乡，四处流浪到处打工，为什么不回来建设自己家乡呢？回来养殖、农村有土地，现在又有政策鼓励支持，回家干多好丫，干吗要远走他乡又挣不到钱。当时我眼泪潸.....
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我一般一年回2，3次国，所以对有些国内的情况不太了解。就依照我浅薄的认识，什么事情成规模了，都会有他的道理。就好比农民工外出去城市打工，离开农村，自然有农村收入少，没什么发展机会的缘故，而城市建设需要劳动力，提供的报酬要比乡下高的多，对于一些需要过日子，只能靠出卖劳力来换取报酬的农民兄弟来说，傻瓜才会留在老家。对于刘永好的言论，私下认为，听听可以，但真的去做要三思。你要知道他是在农村做实业的，也需要劳动力，农村的壮年人走光了，对他来说没什么好处。而且，作为一个公众人物，有时也需要秀一下，露一些社会责任感出来。
对于黄光裕，基本就更不了解了。我只是想老板做到他那个程度，手段和能力绝非我尔等能想象的了。但是在中国，出头的草是很容易夭折的，因为潜规则的威力要大于规则的威力。有时你看一个人在人前风光，可说不定他也只是个木偶而已。
但不管怎样，他们两个都是成功人士，尽管目前的结果不同。但我建议你还是找一些现实一点的目标人物学习模仿，比如你所在地方的某个事业有小成的熟人，那样开始比较实际一点。
昨天最新消息，由于受到欧洲危机的影响，南方共同体的领导人经过开会商讨后一致决定，明年开始要调高南美洲国家的进口关税，但表示会遵守世贸组织对成员国的规定，最高不得超过35%的上限，及一次调整不得超过一百个商品品种。这样做的目的是为了保证在明年经济肯定恶化的形式下，优先保护本国的工业和就业率。南方共同体包括阿根廷，巴西，乌拉圭，巴拉圭。
外贸的冬天越来越冷了。美元易于流通交换和风险低的特点也将越发显现出来。估计那些无处可去的投资投机客，会持美元观望，因此预感明年的美元汇率不会轻易下跌。这将是明年影响外贸的第二个利空因素。
@我是不是人110 2011-12-25 01:22:03
巴西、也能玩天压？
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所以叫天涯嘛，俺就在那个边边上。
不冷，现在是夏天，今天气温30，刚下了场雨，昨天没下雨，有35度呢。
@我是不是人110 2011-12-25 01:20:39
看了一天，终于刚上大部队了。支持楼主。感谢楼主虽然辛苦，但是风景就是在路上。可怜那些路都不敢走的人
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不管脚下走的是什么路，踏踏实实的走就好。走路的人没有贵贱之分，但路有难易之别，当然无限风光也在险峰。走康庄大道的，虽然中规中矩，每天一样的风景，但走踏实了也不容易。走小路，想看更多美丽风景的，虽然有机会，但付出是巨大的，而且，还很难走好。
我就是一个小商人，不是什么精英，请不要把俺抬高了。
你说的那两个事件，这里也有报道，不过国外的报道一般是中性的，着重于对事件的发生到结束之间的来龙去脉的追踪。由于是中国的地方性事件，这里的媒体上也没有评论员有兴趣对此发表意见。但侨社的中文报纸还是有些评论的。
我觉得这就是一个土地的纷争和基层干部的腐败问题，在目前中国法律和制度还不能严格保护人民私有财产和集体财产的情况下，这种事例不可能是最后一个。再深入的，就不想讨论了，牵涉到政治的俺不想多谈，毕竟这只是一个谈生意的帖子。
@史太龙88 2011-12-25 09:51:43
对了您推荐我看的贴子因为我用手机（拉机手机不支持www）上找不到，能否告诉我“作者”或者“贴子全名”
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噢，作者是“梧桐树下的茶”。
谢谢BENZHUZHU的推荐，这个帖子我几个月前曾经浏览过，是经济论坛少有的实战贴之一，不过可惜的是楼主好像已经太监了。
说起德国制造中的进口商经营模式，打个不确切的比方，就好比中国工厂的代工模式，富士康模式。如果进口商还要负责设计产品的话，那比起中国代工工厂老板来，就更累了，那个10%的利润，德国进口商赚的是异常的辛苦。
兴致来了，俺就分析一下德国模式进口商操作的利弊。
利
1因为目标只锁定几个大的买家，长期和他们合作，大大减小了销售环节的复杂程度。
2.由于有大买家的数量垫底，这种进口商比起其他的竞争对手来，更容易生存。而且，在数量的诱惑下，进口商在工厂面前，提高了议价和控制工厂的能力。
3.先接到订单，再操作进口的流程，使得进口商的风险大大降低。
弊端
1.在进口商与大买家订完合同后，由于国际贸易的特点（生产期和海运时间很长，需要结算汇率），会对进口商的预期利润产生很多变数。比如今年下半年，美元汇率飙升，如果合同是在美元上升之前订的，那这10%的利润，还不够进口商抵消汇兑损失的。事实上，在下半年，大多数进口商确实都没赚到钱，用美元与买家结算的除外。
2.太容易被大买家控制。万一买家那里有任何风吹草动，对进口商来说都将是灭顶之灾。我前面有说过某东北君的故事，实例为证。
3.进口商如果要站稳脚跟，扩大利润，最好的办法就是自打品牌，提升进口商品的价值。代工模式虽然简单，容易操作，但比较短视。当然，品牌战略耗时，耗钱，耗力。两种模式在综合比较上，各有利弊。
当然可以做远期外汇保值，如果进口商预测他所在国的货币将要贬值的情况下。
但这种保值是需要进口商按照银行对远期汇率的估值来贴水的，这种贴水是增加的额外成本。如果在10%的利润条件下，进口商自掏腰包贴水会有点勉强，最好的结果是在和买家的购货合同中，增加让买家来承担这个成本的条款，但在实际操作中，买家一般不会接受。
因为买家思路是，他认为他做的是国内贸易，汇率风险不在他的考虑范围内。
最厉害的进口商人非美国的沃尔玛莫属。它既是采购商，还是进口商，又是销售商，有品牌优势，又参与设计，握有采购定价权，终端销售定价权，可以说是全线通吃啊。
我觉得沃尔玛的盈利模式和企业的效率没有直接关系，它更依赖于销售的数量和规模。
沃尔玛和那个帖子中的LIDL是不能相比较的。首先是数量的差别，沃尔玛订购的某一型号的叉子，就可能装满好几个货柜，而别的进口商也许是整个叉子系列才装几个柜子，我估计中国有很多工厂全年都只做沃尔玛一家的单子。你知道的，在数量规模上去的情况下，单个产品的成本是会下降的。其次，他对工厂的控制能力是LIDL不能比的，控制能力强，也会减少采购成本。所以像沃尔玛那种规模的公司，他的成本永远要比竞争对手低，这个优势也决定了它的销售低价战略足可以把那些像LIDL,ALDI的中小竞争对手给挤出市场。
CCCTRADING在帖子中说的情况应该是，专业进口商对进口某一产品有成本优势，因为他长期和相应的工厂打交道，并且他的采购数量要比LIDL对这一产品的采购数量大的多。打个比方，LIDL需要采购10万个太阳帽，而专业进口商每年向中国工厂的采购数量是50万个，分别卖给5个买家，那就有可能他的成本要比LIDL便宜10%，如果他把这个差价让利给ALDI，那么ALDI在德国国内的采购成本和LIDL直接进口的采购成本可以达到一样，而专业进口商在薄利量大的基础上，也照样有钱赚。这种进口商的盈利条件其实也和沃尔玛类似，只是他没有掌握销售终端市场，因此没有销售定价权。
ALDI的这种操作方法，虽然使得进口商看起来好似像他的一个采购部门，但这个采购部门如果采购数量不超过LIDL的数量，那么LIDL应该还是有成本优势的。
当然，像那个帖子说的香港利丰采购经理拿回扣的事情，是属于一个严重的公司管理问题。像那种问题不解决的话，就算放弃直接进口，改为向进口公司采购，相关的采购人员还是会为了私利，来增加公司的成本。
其实对规模不大的零售商来说，没有什么必要直接进口，因为和专业的进口公司比较起来，在成本上完全处于劣势，还增加了经营管理上的麻烦和进口贸易的风险。
ALDI能和直接做进口和终端销售的LIDL竞争的条件是两个。
1.规模要够大，分店数量要够多，这样才能把销售额提上去，实现规模采购来降低成本。
2.能够依靠终端零售的巨大利润空间来消化由于不是直接进口的稍高成本。打个比方，如果零售利润只有10%，那显然ALDI不是做零售的进口商的对手，LIDL稍一降价，ALDI就要死。
@gang3578267 2012-01-01 14:55:39
楼主peter大叔好！ 我有一段时间没来了。不知道您是否还记得，我是曾对你说想以后在珠海养老高度赞同的后生。看到您写的那些东西，平凡中总有不平凡，平淡中总有欢喜，很好的一种人生状态！ 像我们这种人生经历和阅历还不够的年轻人，就希望能在您这种久经商场的前辈指点，但是现在又有多少人愿意做没有利益的事情呢？ 所以很佩服您。 我喜欢结交朋友，当然也包括了像您这样可以说是人生比较充实的人，然后从每个人不......
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记得，好像你说过是武汉的，父母曾经在珠海工作过，不知我的记忆是否正确。像你这个年纪的时候，我还在读书，说是读书，但那时我们几个同学天天在打麻将，打桌球，现在回想起来，那真是一段无忧无虑的好日子啊。后来进入了社会，就不好玩了，记得那时刚进单位的时候，要称呼每个年纪比我大的为老师，每天都要不停的点头并且夹着尾巴，好难受噢。
下次不要称呼我为大叔了，请照顾一下我还年轻的心态，其实，我还经常上开心网呢。
@孤昕狼 2012-01-02 23:36:02
大家新年好
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新的一年里多拉客户，单单顺利，身体健康。最后，祈求人民币不要再升了。
@tangosis 2012-01-05 00:48:22
很长时间没来了,本来已经886,看到谈到aldi,有点兴趣了.首先,关于利润,我不知道前面几个朋友提到的10%是怎么来的?按照我的经验,欧洲买家,一般没有20%左右的利润,这个采购项目是不会动心的.正常来说,终端,中间商,出口厂家,在各自的价值链上是按照1/3,1/3,1/3来分配的,也就是出口的目标价格就是零售的30-33%,终端的采购价格也是零售的65%左右,还句话来说,也就是价值链上的每......
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欢迎TANGOSIS,看来你对德国的经销商很熟悉呀，鼓励再来扒一扒，让我们做巴西市场的也参考一下德国同行的经验。继续继续。