@tangosis 2012-1-5 10:41:00
我相信在这上面逛的，绝大部分是出口商，大家关注的就是我怎么能够进入这样的价值体系，进入梦寐以求的lidl或则aldi的供应链呢？没有答案，唯一的办法就是做好自己的事情，等待，继续等待。超市的销售和我们一般意义上的销售是完全不同的模式，他是一个客流和客单都在增长才能持续发展的业务，作为超市运营体本身，他是经不起折腾，他需要的是稳定，至少60%的供应商是一个非常稳定的机体。比如我们去全国各地的超市看......
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请教一下TANGOSIS，我现在的外贸公司就是负责帮我订船和代理出口并结汇。订货由我亲自做，验货的事情我委托给了其他人。目的就是为了不让外贸公司打工厂的主意，避免发生质量问题和货期问题。但现在的外贸经理常常多收我1000多美金一个货柜，但因为大家做熟了，也从来没出过问题，我也就睁一只眼闭一只眼。但心里还是很郁闷，你认为我应该换公司吗？想听听你的意见。
他的收费是这样的，HQ40---5600人民币内陆费+每个柜子多报的海运费，平均每个柜子要多收1500美金左右。
在宁波这个价钱还算合理吗？
因为海运费是经常波动的，所以每次他们报的价钱我比较下来，平均贵过市场价1500美金左右，但是他们没有收我代理费。
有的外贸公司是按照货值来收2%代理费的，但我的外贸公司就用多报的海运费给代替了，表明上还好听，只是在内陆费用里面赚了我一点。其实我感觉还算合理。
因为有别的外贸公司想拉我过去，说只收内陆费用，报的海运价也是市场价，所以我才问一下。
PS 我的外贸公司告诉我，他们是不做退税的。不过，这个退税我本来就没想赚，因为有很多供货商是不开发票的，如果开发票，就是另一个价了，这个你懂的。
作者：孤昕狼
内陆费用是指从工厂运到港口的吗？
运费价格如果一共是$1500的话算还好吧。
如果你是直接付款给他们的话，他们应该就会有退税的。开不开票没太大关系，因为不一定要供货商提供发票的。 ======================================================================
内陆费用已经包括使用外贸公司的仓库，拖车费，装柜费了。
噢，对了，最近他们还加收了200元的进入北仑港四期还是3期的码头费，好像他们是这样跟我说的，因为钱数少，我也没太在意。
随便问一下，关于退税这块我一直不太懂，因为我在国内没有公司，所以从来也不关心。那些没有出口权的工厂不把发票开给外贸公司的话，外贸公司也有办法做退税吗？货款我是直接付给工厂的。
@北斗GPS 2012-01-08 17:44:59
想做中东的国际贸易，得具备什么条件？
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想和老阿打交道得千万小心，他们是非常难搞的。
首先，老阿们素质参差不齐，所在国家的经济水平也是高高低低。
其次，他们都非常精明，对价格很挑剔。
最重要的，一般付账的信用不太好。
如果你去福步找找做迪拜的外贸人应该有收获。
我是从巴西打到外贸公司，让他们帮我结汇的，因为我的进口贸易，只能把钱打到中国出口公司的账户，否则，我的公司也会被这里的税务查。到外贸的账户后，再转到我的私人户头的。
我说的直接打钱到工厂账户，是指我把钱从我的国内私人账户上，划到工厂的账户。
现在你跟我一解释退税，发票那些事，我就差不多明白了。看来外贸公司如果不赚我这退税的钱，还不太可能。这样的话，他们那个海运费差价，就收的有些不合理了。
我得想个办法。
@kunlun7 2012-01-11 13:22:13
你的美元从境外打到外贸公司，他是必须要退税的，没有第二个选择。
如果没有其他的代理费，我认为他一个柜子收1000多美元，很合理。如果这家公司资金稳妥、可靠，没有必要再去寻二家。
我猜这家外贸公司应该很有实力，每年出口至少千万美元以上。
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他们去年的出口额好像是几个亿的美金，公司20几个部门，200号人。
@kunlun7 2012-01-11 13:33:46
退税这一块，不小。你应该自己拿到。
代理费另算。
......
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没办法，这块我是有心无力，主动权不再我这里。
@小郭老阿 2012-01-11 14:17:40
楼主对于商道的理解比常人深刻而清醒 深表赞同 我是在阿根廷做商用设备的 有些主意和想法想跟楼主探讨 已经给你发了pm
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谢谢老阿看得起俺。不过我的原则是在论坛上不加好友，不好意思了。
但是有什么事情可以在这里谈呀，去掉一点关键字能够省去一点麻烦，还能让大家一起出出主意。
你们那里的海关政策也是很严的吧。
像我们这边的玩具进口是要求做INMETRO认证的，而且这个认证只有等到货柜到了这里的码头，才能排队去申请。一般从INMETRO机关抽取样品到检验完毕，发放合格证，需要大约3个月左右的时间。
当然，INMETRO也可以在中国做，这样就节省了进口公司的通关时间。但是，需要巴西指定的相关机构在中国验厂和检查产品，一般也只有一些大厂才能通过他们的检查。
这种海关政策属于隐性的贸易保护。因此，玩具业在我们这里是不太好操作的行业，费时，费力，费钱。
至于其他的一些3无产品，要看是哪种产品了，需要根据不同行业的产品来做出具体分析。你所指的3无产品是哪一种呢？
今年南美洲的进口贸易不太好做，一是汇率太高，二来由于通货膨胀，民众的消费能力缩水。
@kunlun7 2012-01-12 10:59:52
据说委内瑞拉是11年全球少有的股市大涨的国家。
我在这个国家的客人从下半年就不断催促我发货，给我的感觉是有货他就要。
不知道是不是因为股市的原因，民众的消费能力旺盛。
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记得有朋友跟我说过，委内瑞拉是个很容易赚到钱的国家，因为他们的经济非常不稳定，政策变化很快，所以对商人来说，就有了机会。反倒是一些欧美地区，由于市场稳定，法律严格，对商人来说，反而没什么机会。
我有个阿拉伯朋友，他的叔叔在首都阿拉加斯，从事外汇买卖。但表面上是个贸易商人，经常进口货柜。他的货物都是一些极其便宜的东西，通关了之后，就以成本价格处理了。真正让他赚到钱的，其实是外贸汇款。
@小郭老阿 2012-01-12 11:34:55
先谢谢楼主的回复 陌生人萍水相逢有这种交流还是很让我感激
3无还是说的玩具呵呵 很多玩具只有他的articulo号码 和made in china 没有什么标志 和厂址 工艺品这个问题尤其多 这个是重点 你说的那个巴西的认证公司 这边应该也有 但你说的他们会到中国验厂 这种机构是否属于那种有可操作空间的？ 另外我自己也需要一部分机械零件 但这个海关的sh编码 貌似没有对口的 比方说温控传感.....
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关于某些机械零部件的SH编码和进口方法，稳妥的做法是咨询操作过类似产品进口的专业报关行。报关行有很多，但一般报关行的专业知识与经验都偏重于自己客人的行业，不一定对其他的行业了解，因此，找到一个操作过类似产品报关的公司，就非常重要了。
对于一些没有明确对口SH编码的产品，海关一般都是倾向于归类到税率高的编码中的，当然，这时候，某些专业报关行的与海关沟通能力就会显现出来，好的报关行可以帮客人节省很多成本。
至于相关机构在中国验厂的可操作空间，我想对一些南美国家来说，应该还是会有的。但有一点需要注意，在国外验厂，有可能费用比较高，如果某些供应商只是给你供一两次货，那么就不太合算。如果是一个长期合作的供应商，那么验厂验货的费用分摊到每次出柜成本中，就值得考虑了。
另外，如果你那边的玩具通关，需要在包装上注明厂址等信息的话，还是很好解决的，至少在中国出关那里，是没问题的。问题是你们海关对报关产品的要求。
马英九刚刚胜选连任
下面贴一段在选举结果出来后，苹果日报上的台湾人民网上留言
黃秉均 · 屏東商業技術學院
草尼馬的勒
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王大誠 · 中興大學學務處員工
HAHA,惱羞了嗎?
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項承智 · 國立清華大學
台灣人這麼沒風度哦QQ
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前男友 · Chiayi
項承智 是某些人沒風度而已!!
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李明煌看發言就知道是綠的,無法接受跟自己不同聲音!
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陳佳履 · 景文科技大學
少在那裡沒品 輸了就是輸了 難道民進黨的支持者都這麼沒肚量嘛?
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陳玟碩幹!
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Chung-Fang Shiu · 热门评论 · Providence University
這樣發言只會顯得沒有風度 沒有氣度 沒有教養
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許碧玲 · Taipei, Taiwan
馬英九當選很開心
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Yu-hao Jen · 在社會黑暗面的工作任員工
藍營支持者習慣低調~然而綠營支持者都習慣高調~不過有時候自我感覺良好~成果就是反映在選票上。勝為王敗為寇~就算再怎麼爭論還是先入為主的幫未來總統決定政策的人~其實也是無事於補。但是要當個喪家之犬亂吠還是要當個有運動家精神的落選人謝票~取決於個人修行道為。((是!我承認我很爽~不過我是暗爽！
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邱顯皓 · Taipei, Taiwan
政治會亂，看到不是自己支持的候選人當選就到處謾罵的選民，要付一半的責任
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王國衛 · University of La Verne
唉~馬英九會贏可歸功于綠營支持者大力在電子平面媒體上大力留言漫駡,造成中間選民反感。何時綠營支持者才會提高自己的水準呢????????
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Chung-Fang Shiu · 热门评论 · Providence University
真的，雖然本身沒有明顯得顏色
但是看到一些人在叫囂就讓我不自覺得主咒叫囂的人支持的事物
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王斌翔 · Taipei, Taiwan
只要治理的好 誰來統治都OK
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夢靈霜 · 热门评论
跳票總桶談啥政績，喵的咧～～～
我們要被賣給大陸了。
今天大選沒有下雨，因為老天以為台灣人民清醒了，所以老天沒有哭。
但是現在老天哭了。
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Chung-Fang Shiu · 热门评论 · Providence University
關老天爺甚麼事情
老天爺看到你這些話才真的想哭
躺著也中槍
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夢靈霜 · 热门评论
不喜歡可以不要看啊！ ︿︿
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項承智 · 热门评论 · 國立清華大學
智障
不歸順大陸台灣只有死路一條
你他媽還真以為台灣很屌你很屌?
一群腦包餡在社會上的工作他媽的不知道有多少是大陸同胞給的
別跟我說失業率還很高
你去看看美國中國失業率再來講台灣吧
回复 · 1 · 赞· 9 分钟前发布.查看更多 9.增添答复... 答复使用FacebookYahooAOLHotmail答复使用FacebookYahooAOLWindows Live..标记为垃圾邮件标记滥用
Niko Tsao說真的比例上看起來沒啥好光榮....跟以前一面倒局面差很多.....要加油阿
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Ethan Hsu
Ethan HsuTaiwan完了...
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夢靈霜 · 热门评论
原來台灣人喜歡給～香港籍的美國人統治。
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Chung-Fang Shiu · 热门评论 · Providence University
原來失敗者看的只是國籍
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前男友 · Chiayi
又在分國籍!有沒有新梗阿!
無聊.....
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林品昇 · 淡江大學經濟系
最愛分化台灣族群的人說自己愛台? 別笑死人了
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楊文志 · 勤益技術學院
天命所歸-要更努力-股票大漲
回复 · 3 · 赞· 36 分钟前发布
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葉柏宏 · 在勁速直排輪工作
幹! 要去當台傭了
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Jiun-yoa Lai · 热门评论 · 臺北市立南港高工
Excellent
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胡育彰 · 在窮顛捨任很窮很窮的那種
687萬跟608萬還是有差距的 數字會說話
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項承智 · 热门评论 · 國立清華大學
沒必要支持啥藍啥綠的
因為現在台灣連一個能讓我們吃飽的總統都沒有
馬英九先生 希望你能讓台灣變的更好:D
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Sam Lee · 亞洲大學
大快人心
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羅大熊 · 在侯彩鳳競選總部工作
讚~！！
回复 · 赞· 33 分钟前发布
谢谢密码兄，生意人是表面风光，实则天天鸭梨爆棚呀。
拿我来讲，虽然已经上了这条船，这辈子不太可能再下了，但我还是希望自己的孩子不要上来。他以后如果能做个专业人士最好，像我们这些不甘平凡的人的话，恐怕生活质量和所拥有的财富不成正比。
密码兄说起商人和官方打交道，俺突然想起了咱们这里的一个牛人，但不知道在公共论坛上说他的故事，会不会不太好，考虑中......
其实我知道的商场上的故事太多了，只不过说出来的话，不知道天涯上的那些后山仔能否听懂，毕竟理解力与生活环境和阅历有很大的关系滴，不想说一点眼见的事实，让那些井底之蛙乱喷，打口水仗没意思。
最近在回形镖的那个估值贴里吵架，那些傻鸟真是可爱得厉害，完全是鸡同鸭讲的感觉。
密码兄阅历丰富，相信故事也很多，有兴趣的话，可以在俺的帖子里随便讲点事情，就当作聊天交流吧。这个帖子写到这里，老实说我也不知道怎么继续下去了，希望你们能多多发言啊。
我太太是广东人，俺是上海的，不过我的成长经历比较复杂，年少的时候在香港还住过一段时间，我妈妈78年就移民香港了，但我完全是大陆教育的背景。像你的家族一样，我的家族也是分散在世界各地，我太太的家族就更不用说了，她的老家是广东有名的侨乡，她家里的亲戚从非洲，美国到南美，散得到处都是。
今年的国际贸易肯定是惨淡了，这地球上从南到北，从东到西，不是通货膨胀就是外汇指数高企，全世界民众的消费能力今非昔比啊。估计那些船运公司，什么MAESK,HAMBUGSUD,中海运等今年都要亏本。
不过美元这段时间跌了，一般每年圣诞过后，美元都要跌一点，但估计总体来说，今年的美元指数还会在高位。因为市场避险情绪很高，很多投资人和有钱佬现在都是在观望，不下水，而手里有米做壁上观的最好方式就是持有美元，谁让美元是流动性最强，最安全的资产呢。个人感觉现在是切入美国房地产市场的最好时机，今年做什么都不保险，还是把手里的现金换成美元计价的美国不动产最靠谱。
不过说到政商结合，这个也是有风险的。不管在民主国家还是专制国家，也有政党轮替和强势人物换班上岗的现实，我上面说的那个牛人，在我们这里风光了近十几年，黑白道通吃，光地面上数得过来的不动产，就不下几亿美金，可后来另外一个党上台，他还不是落得个...对像我们这些小鱼虾来说，可谓是前车之鉴啊。但是政府里要有人脉这点肯定是的，否则做什么都不方便，这里的分寸掌握就要心里有数了。
对于资本，目前我还在积累啊，等到一定程度后，我就准备像外贸服务业进军了，做服务业的都是一些聪明人，比我们这些拿着真金白银往上冲的前线士兵智慧多了。
对于孩子的教育和你的看法一致，放在英语国家肯定比放在南美拉丁语国家要好。这里的南美人都是继承的南欧文化，散漫，懒惰，不求上进，虽然对我们做生意的来说是个好地方，但对下一代来讲，我可不希望他以后变成彻彻底底没有竞争力的巴西人。
对于我和我太太，从我的角度来说，还是希望以后回到老家的，因为我对那里有感情，对中国食物和中国人有依赖。很奇怪的是，来了这里这么多年，在葡语的口音上巴西人已经听不出来我是外国人了，可我还是喜欢中国，这点我自己也不能解释，尽管我的大多数中国朋友都愿意留在这里。
再次移民我是不想的了，移民太辛苦，重新适应一个不同的文化和环境语言太累了，一生一次足矣，身边有不少人去了加拿大，上个月还有一个亲戚的亲戚去了，可也见到不少人去了那里，买了房子，又回来这边赚钱，毕竟还是这边的钱好赚，加拿大，美国的市场都细分化了，都是一些大公司在把持，拿个几百来万美金杀过去不知道能干个什么。
先写这么多了，谢谢密码兄来陪我聊天，俺现在到别人的帖子里吵个架先。
今年要多观察，谨慎行动啊，比谁先死我还是有信心滴，毕竟那些爬过来的路不是白爬的。
经济不会崩溃，2012末日不会来临，但破产跳楼的人肯定会增加，有时市场上洗洗牌也是好事。我还梦想着以后退休在珠海海边喝咖啡呢。
@北方冷死牛 2012-01-21 22:21:50
做流通做渠道变数太大，我以前大亏过一笔，从此不敢做这个，只敢做点研发生产之类的。
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是啊，贸易的风险很高，做订单生产的国际贸易风险就更高了，从下单到收货要间隔3个月，在90天里，什么事情都可能发生，先不说别的，光市场和汇率的变动就可以搞死贸易商。想想90天前，我们才刚刚得知希腊要违约了，现在都没人再关心那个事情了，都在关心着西班牙和意大利呢，而这场从希腊到意大利的金融风暴，也就是贸易商从下单到货柜进仓库的时间。
不过我已经习惯了，现在心痒痒还想搞点牛皮出口，大陆的市场大呀，让人眼馋啊。用回形镖的专业术语来说，就叫----对冲。哈哈，进口包包，出口牛皮，起码在汇率上，这个风险可以被对冲掉。
老福是谁？是那个胡吗？
我们这里的房地产公司现在对长着一张东方脸孔的人都非常热情，因为从前几年开始，有大批从大陆来的“同志”，疯狂买楼，他们买别墅，也买公寓（圣保罗有很多公寓的），可人家买楼是按单元买，他们是整层的买，吓得那些地产销售人员舌头都缩不回来，都说从业历史上从来没见过这么豪爽的好客人。
其实从投资的角度来讲，这里的不动产还是很诱人的，因为这几年巴西房产一直在涨，现在是告一段落了，而且，都是永久产权的，公寓的房契还把土地面积写进去的。所以，不得不佩服，那些同志们真有眼光，这么远的地方都能被他们发现。
做服装不是在广州有批发中心吗，貌似广州汽车站旁的那几条街是服装批发集散地呀，那里的老外多。
前面N页里好像有几个是做外贸服装的，你可以站内短信给他们呀，有可能人家愿意帮一下忙。
马来泰国的天气比深圳还热，那里的女装和俄罗斯的比起来，款式和风格应该简单一点吧。
这行俺是门外汉，没什么可以说的，不过如果你不是工厂，也不是出售库存的话，那些外贸公司应该不会带客人给你，需要自己找渠道，或者在国外设点，或者在老外集中的批发商场找个店面，参加展会费用比较高，对刚起步的不太合适。
@北方冷死牛 2012-01-21 22:21:50
做流通做渠道变数太大，我以前大亏过一笔，从此不敢做这个，只敢做点研发生产之类的。
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不过贸易也有他的好处，就是调头快。贸易商本质上是一个销售人员，是与市场共生的，与传统上的销售员不同的是---销售人员没法选择所要销售的商品，而贸易商有选择权，不但有选择权，还能要求并带动工厂开发新产品。
资深和有实力的贸易商是做品牌和设计的，再强大到顶级的，连终端销售也给一锅端了。像NIKE,PUMA,他们完全是依靠设计和广告，品牌赚钱的纯贸易商。贸易风险到了他们那里，已经下降为0了.
在现在产能过剩，消费者消费能力低迷的当下，贸易商比起工厂老板来，还是显得灵活和抗压力大一点的。
假设投资一个工厂花了100元，那么每年回报个30元已经很好了，万一倒闭，那么当初的那100元投资，能换回个30元就已经不错了。但如果你拿100元去投资贸易，行情好，行业做的对的时候，第二年手里有个2，3百元也很正常，哪天不做了，无非就是剩了一堆仓库里的库存，以及办公室里的那些家具，电器，比起工厂那些旧机器设备，厂房，容易处理得多了。
但是工厂比起贸易的风险更低，那是肯定的。这世界上叫得上名字，排名靠前的一些大企业都是工厂出身，贸易公司就没有这个殊荣了，倒不是在风险下，贸易商容易倒，而是做贸易的都是眼观六路耳听八方的家伙，一看不对劲，撒腿就跑。那些少数做贸易倒掉的，都是孤注一掷的搏命派，是拿钱来赌的，他们上去下来都是做高速电梯的。而做工厂的都有固定资产投资，难调头，危机来了，要么倒下，要么撑过去，那些能撑过去的，等下个上升周期到来，就又上了一层楼。对那些做工厂的老板，我向来都是十分敬重的，他们比起我们更不容易，也更辛苦。
长时间的经营贸易，会对市场有非常敏锐的嗅觉。打个比方，10年前我走在马路上，只会欣赏那些绿化，建筑，现在我走在马路上，面对同样的景物，会产生不同的大脑反应，会注意到餐馆里给客人使用的刀叉是哪种牌子，什么材料做的，马路上那些摩托骑士的背包主要是些什么颜色，那种款式居多。甚至有时候不想去观察也不行，因为基本上已经变成一种条件反射了，我把它美化一下，简称---职业习惯。
说了这些，不是在为贸易唱赞歌，而是既然做了这行，就想发掘它的优点，给自己一点信心，也给楼里的同行打打气，在这不景气的大环境下，增加点正能量。
作者：密码码6
偶诗客家人，家里在73年移民香港，那时船运界很火，黄金股市都在上升轨道，速八十岁的阿婆都炒股，78年？那个时代好像大多数是偷渡去的，倍受港人歧视，“北角”那有不少上海来的。船运界也有不少上海老板。“老福”，指的是福州人。十多年前有些转行进口洋酒去中国，现在大概在中国都有酒庄了。
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噢，你对老温的描绘还挺形象的，打咏春拳确实无人可以比得过他们。
说到侨界里的华人社团领袖，一般都是有钱人在做，中国那里常常有些政府里的领导同志来我们这里访问，一般这些社团领袖都会出来为他们接风，反之这些华侨回国，也会受到政府的招待，政商之间还是挺紧密的。
我母亲当时去香港不是去定居的，是为了到美国驻港领事馆办理移民美国的签证，我外公住在WASHINGTON DC.貌似当时美国在大陆还没有领事馆，去美国只有先到香港办理证件.但后来虽然移民签证下来了，但因为某些家庭原因没有去成，就留在了香港。
记得北角也有很多福建人吧。我住过尖沙咀和沙田，很喜欢在沙田那条河边散步，好安静，在新城市广场里UA电影院度过的整个暑假，还有在上海金陵东路和同学互相追逐的童年，少年时在闵行郊区的采桑叶。唉，这些都是很多年前的事了，想起这些回忆，我也难得伤感一下。香港和上海，留下我太多的回忆。