作者：dropinsale 回复日期：2012-01-10 13:34:11 回复
其实不都是统计资料吗？无论是市场调查，还是以往经营资料，还不是都在这些数据资料基础上，统计分析，得出一个价格范围。再加上其他因素考虑，比如自己牌子在行业内定位。
我就很想知道苹果iphone 和ipad的出厂价是怎么定的，在美，在中国是怎么定的。有没有跟自己以往产品的销售情况来分析，有没跟其他牌子对比分析，当然，就凭苹果这个牌子就可以提高不少价格。
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那是，90后美少女就是研究这种网络、网格化估价定价后面的原理的，她比俺强。
虽然她的研究还没成熟，但路径是对头的。
作者：dropinsale 回复日期：2012-01-10 13:38:15 回复
@回形镳 2012-01-10 13:34:08
现在南方好几个大商场，都实现了一系列的智能运用化了，连人流量都能即时反馈到分析软件里，再安排商场的分销和品牌运作。
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我总觉的很多情况下，一般商家的定价都是模仿或跟随别人来定。尤其是同类同质产品。
其他的是在一定分析情况下，采用投石问路的方式，特别是没形成自己的价格定位分析系统的企业。后期可以通过打折，降价来寻求销售热点。
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这倒不是，只是媒体不关注这些，不知道南方有些大的CITY MALL在建立之初，就是请国际营销大师做商业企划的，这些智能化软件也就是他们创建之初就投资引进的了。
结果一创建，就把隔壁一些大型CITY MALL逼得呱呱叫，还要到上一个层面去打官司。
结果就是：传统的大商家也智能化了，也就造成了商业智能化的普及运用。那些大学里的商科小孩一去实习，赶紧不玩电玩了，玩这些ERP软件了，还脚得更好玩。
所以咱们也得关注到这一势头。
作者：dropinsale 回复日期：2012-01-10 13:50:38 回复
作者：dropinsale 回复日期：2012-01-10 13:38:15 回复
@回形镳 2012-01-10 13:34:08
现在南方好几个大商场，都实现了一系列的智能运用化了，连人流量都能即时反馈到分析软件里，再安排商场的分销和品牌运作。
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@回形镳 2012-01-10 13:46:52
我总觉的很多情况下，一般商家的定价都是模仿或跟随别人来定。尤其是同类同质产品。
其他的是在一定分析情况下，采用投石问路的方式，特别是没形成自己的价格定位分析系统的企业。后期可以通过打折，降价来寻求销售热点。
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这倒不是，只是媒体不关注这些，不知道南方有些大的CITY MALL在建立之初，就是请国际营销大师做商业企划的，...........
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嗯，那个是我觉得以前，还有现在一些小商家。
现在进入信息化时代，大商家，有能力引入这些。
可以把价格定位做得更精度了吧。
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是呵，过去咱们一个城市就缺乏“旗舰似的”大商家，是一种“群龙无首”的状态，物流链、消费链就会很紊乱，社会生产也就很容易存在一种浪费现象。
现在大商家处于智能状态了，有一个好处就可能越来越明显：大商家其实也是一种“大型分销商”，他们对消费者消费习惯认识的明晰，很可能就能引领物流链和消费链，使得“精确营销”成为一种新潮流。
不过，这一切，都是在很静悄悄的情况下完成的。
作者：dropinsale 回复日期：2012-01-10 13:56:24 回复
还有一种价格定位，就是做项目，比如跟政府，一般都是在投标之前知道预算的。那么价格的定位就是另外一种方法了。当然这预算也离不开这个项目本身的多家或1家公司报价这个基础，当然还有很多其他成分因素。而投标价自然也可能是投标现场临时最终决定，也可能是前一晚定的，跟中标的标准有关。所以价格是跟行业，产品，服务的实际情况是息息相关的，但也不是公式可以完全计算出来的。
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唉~，一说起现时的“政府投标”，就是个让人想哭的事。
本来吧，境外的政府投标都是体现个“公营性”的。也就是说，政府发标出去，本来就是促长达标准、守规则的中小企业的，让他们有活干、有钱赚，从而使行业繁荣、社会繁荣。
咱们的政府部门发标出去，就是与自嘎的“部门利益”严重挂钩的，是一种“小集体利益”的表达。所以发标出去不是促长行业和社会的，而是一种通过潜规则把社会利益转化为自嘎部门利益的。
这种政府招标，比划的一定不是达不达到标准，而是比脏，比谁更不择手段。
所以最后承承转包，到接上手工程那个施工队，就是个不违法就保不住本的事。
所以在现下接政府标，还不是个“项目”，而只能比划谁他娘的更低级趣味，谁更恶俗。
政府反三俗，就去反反他们招标的恶俗好了。
作者：irene_seeworld 回复日期：2012-01-10 14:20:00 回复
作者：回形镳 回复日期：2012-01-10 14:00:41 回复
是呵，过去咱们一个城市就缺乏“旗舰似的”大商家，是一种“群龙无首”的状态，物流链、消费链就会很紊乱，社会生产也就很容易存在一种浪费现象。
现在大商家处于智能状态了，有一个好处就可能越来越明显：大商家其实也是一种“大型分销商”，他们对消费者消费习惯认识的明晰，很可能就能引领物流链和消费链，使得“精确营销”成为一种新潮流。
不过，这一切，都是在很静悄悄的情况下完成的。
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淘宝就引领了“网络旗舰”，并且影响了现实的物流链、消费链，几乎打破了各种浪费现象，而且网络销售也更便于统计分析各种流量，当然也不排除“水军”“刷分”现象。。
如果要更进一步把网络模式搬到现实中，很可能就是以后可能发展起来的物联网了，物联网作为应用终端，可以更清晰可靠的捕捉终端设备信息，从而有可能解决ERP的难以应用问题。
求估值“淘宝”“物联网”~~~星星眼~~~各种求~~~o(≧v≦)o~~
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那是，马云是很不了起的大商人。
还不仅是商圈层面的大商人，还是时代的大商人。
作者：北方冷死牛 回复日期：2012-01-10 22:56:37 回复
是呀是呀，我是养虾的，对商业不是很了解，但也看得出回2是废物一条。我最讨厌爱吹牛的废物了。
希望你们这些专业人士多来捅捅那老东西的屁眼，谢谢哈！
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JJ确实是越来越怨妇型了。
前两年还可以绉几句，现在竟然沦落到论坛渲泄情感来了。
两年前令俺很看好的天下狼兵，今天沦落到怨妇，确有点让俺始料不及。
但俺仔细分析了一下，还是数年前以温保安名义写的那篇神马“忘掉域，就怎样怎样”的思维方式所导致的必然归宿吧。
作者：乌贼太帅了 回复日期：2012-01-11 09:54:50 回复
回叔还在不在，咱们就360这个案例过过招？如何，我又不是什么劳什子企划师，说过多少次了我就是个跑业务的。
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好呵。
不过你在与俺过招之前，要先做功课，要不纯粹做立场表达和渲泄的，就浪费大伙的时间了。
这样，你先去百度一下：360为啥杀毒杀得这么“干净”；其与“绿坝”的关系来看，反映出一种怎样的设计理念；360与成功打入日本杀毒软件市场的金山，在设计理念上存在怎样的差别和差距；为啥这个事件一出，最初的设计者之一要被逮起来，虽然是以“贪污受贿”的名义。
如果这些背景资讯都没搞清楚，就不要去与别人讨论案例了。省得别人问多几句，就着急得要骂娘。
作者：petersaopaulo 回复日期：2012-01-10 20:57:37 回复
圣痕兄，乌贼兄，你们这些内行和他们那些外行真的是鸡同鸭讲呀。
对一些没有实战经历，没有参与过管理的人来说，他们的那个思维方式是理解不了真正的商场和企业的。
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哈哈~
作者：北方冷死牛 回复日期：2012-01-11 13:25:38 回复
镳叔除了喷喷口水，不敢胡言乱语了。
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两年前吧，你身上确有东西让俺学到了。
今天吧，为啥你会变得如此可怜？
应该不关俺事，是你自嘎折腾的吧？