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在人们“使用价值”的消费上，确有“一次性消费”的心理惯势。比方说他们买台电视机搁客厅里面，就有可能几年不换了。
——这个时候，可以说电视机对这个家庭而言，就趋于“饱和消费”了。你再推出一些新款电视，神马平板、液晶、等离子，他们就是不换，咱们也没奈何。
所以狡猾狡猾的小日本搞工业，是专门有一个命题的：如何使这些家用电器或公司电器（复印机等），到一定时候肯定坏。一般来说，家用电器到5年期限就一定坏给你看；公司电器呢，也将使用寿命最多设定为7年。然后提高配件的销售价格，让你脚得修这部电器还不如直接去商场里新购置一台电器。
小日本的各项配件，也就造出来漂亮得很，实际质材是最差的。不少电器的主要配件，不过是塑料镀了一层漂亮的膜，所以他们的塑料镀膜技术倒是世界领先的。
汽车呢，也一样。新买小日本的车子，试车时总让你有“得心应手”的感觉，感受相当舒适；但是买下才知道，就一具名副其实的“纸糊棺材”，那个防护壳薄如蝉翼、形同虚设，你开上100迈就明白飘忽忽的，出任何一点事故，就是个车毁人亡的事。
这种工业作派，老让欧洲那些老工业人看不起小日本同行。
实际上，正儿巴经搞工业的，都明白消费者这种“一次性消费”的心理惯势，也知道这种消费惯势会带来本行业的“周期波幅”。
但他们普遍采取的是一种“延长使用价值链”的做法。即，除了用“订单生产”计划本行业生产外，还用各种精细加工技术，使一件原始材料细分出许多使用价值出来。
实际上，这种“延长使用价值链”的做法，在人类7000年前的史前时代，就开始了。
比方说，人类在史前时代，就开始了大规模种植粮食。
年成好的时候，多收了三五斗。而农业种植有一个规律，风调雨顺的年头总能够维持个几年的，然后就到旱涝的周期。
那么，就得在年头好的年份积谷防饥了。
但储蓄粮食是一个很大的问题，现代又+杀虫剂又+防腐剂的，也不过才3年的保质期，就不要说古代了。
那么，怎样才能使粮食保存到旱涝年代捏？
此时，另一个行业就逢勃发展起来了，就是酿酒业了——将粮食发酵酿成酒，粗糟给牲畜吃，细糟给人吃一样顶饱，酒还可以在寒冷的冬天可以行气活血。酒这玩意，保质期又特长的，只要再经过些加工蒸馏程序，就是越老越醇了。
——结果，酒类也就成了人类最初的粮食使用价值延长的产品了，甚至可以推至人类之间最早的贸易商品。
当然了，现在咱国内酒业，大量采取了勾兑工业酒精的工艺，反倒使这项古老的贸易商品面临生存危机，只有那些坚持传统工艺的酒业实体，才能有“高附加值”的可能性。
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不仅咱们国家与中亚在史前时代是如此了，现代大规模种植地区，周边总陪随着各种“深加工”、“精加工”厂子。
法国的波尔多地区盛产优质葡萄，那时的酿酒业也就很发达。美国的加利福尼亚州是“阳光谷带”，则什么罐头厂、饮料厂、新材料制造厂就遍地开花。……
咱们的荔枝保鲜不易，现在就很难扩展种植规模了，广西那就兴起砍荔技树，重种柑橘树了，起码柑橘可以榨汁，使用价值可以延长。
高山与草原养殖也一样，牛奶挤出后，让人单喝鲜奶就面临一个运储成本的问题。如果要降减这种运储成本，就有可能存在大量掺水的现象，那么三聚氰胺就应运而生了。
除非使牛奶得到安全与很好的再加工，否则就面临一个司马迁说的：“百里不贩樵，千里不贩籴”的命题——这些本来就是“卖不起价”的商品，你大老远地运到那里，还能有啥赚头呵？万一牛奶运去了就变坏了，还亏大本呢。
那么，瑞士等这些高山国家，就自有办法延长牛奶的使用价值了——他们不卖给你牛奶，而卖给你奶酪（也就是奶油）。也就是说，将挤出来的牛奶进行搅拌，飘在最上面那层，就是奶油了。他们就将这层奶油提出，风晾干成奶酪。还真别说，瑞士每年光卖奶酪，每年就赚老大一笔钱，谁叫现在国际上认奶酪的生产技术，为“世界顶级工艺”。
咱西藏就觉得有点冤，因为他们很早就掌握了一项更高的技术，就是在奶油中再进行深加工。比方说，在奶油中再搅拌，会得到什么？得到“醍”呵。在醍中再搅拌呢？就得到一种比清水还清澈的东西，叫“醐”。
“醍醐灌顶”，就是这了。喝下去后，四肢百窍清爽无比，还充满力量。看那位达赖大喇嘛，每天早起就得喝一碗醐，喝得90岁人了，还像5、60岁人似的，比注射羊胎素神马的好多了。起码羊胎素有一定的副作用，对女性来说会长胡须滴，乳腺癌的几率也会大增。但醍醐就不会呵，延年益寿，长保青春，比那些深海鱼油神马滴还管用。
——就是制造成本相当高，像达赖喇嘛每天喝的那碗醐，就得500桶西藏挤奶桶（大概3、4品脱吧？）的牛奶制成。所以咱们藏区的醍醐还很难用做商品推广，只能做宗教的供奉品。
不仅农产品是这样了，就是天然产品石油也一样。
石油，就可以把再加工的使用价值链拉得老长。
咱们金庸写的武侠小说，就说了在元朝末年那会，明教波斯总坛就晓得拿喷水枪喷石油出来，把一大片都给烧了。
但这样“一次性使用”，就太糟蹋石油这个东西了。
现代的石油运到炼油厂后，也是运用搅拌技术，把原油分成一层层的：
沉殿到最底下那层，叫沥青，是很重要的工业原料，不光是拿来铺路的。当然了，用沥青铺的路，是最好的公路，车子最喜欢跑沥青路了。
中上那层，叫“重油”，可以产生出润滑油呵、柴油呵神马的；
上面那层，叫“轻油”，汽油、航空油就是这类了。
沥青送到石化厂，又可以转制为塑料、尼龙等一系列大行业的工业原料。
所以咱们说石油一身是宝，就是因为石油可以提供和满足人们的很多使用价值。
那么，咱们就明白了，不论是生产还是流通，满足人们的各类使用价值是最重要的。
千万不要陷入误区，以为一说到经济，就一定是大规模、大批量生产，才是好的。东北大豆在20年前，就能大规模、大批量生产了。就是难以向消费者提供使用价值，结果就大批地烂在地里，农户们收得懒得收。后来再加工能力跟上去了，东北大豆能提供给消费者使用价值了，东北大豆就成国际粮油期货市场的明星了。
所以咱们去瑞士参观表厂的那批干部，回来也无需生气。你以为你的生产流水线每分种能生产上百块手表，就“先进”了？现在人们计时是很方便容易滴，拿个手机出来就可以对时了，电脑右下角就有个时间标示。你生产出来的那些手表，“使用价值”老早就面临严重被取代命运了，你还大规模、大批量地制造出来，不在纽约的商场里被混搭着卖吗？也就是说，别人大商场看消费者买货达一定数价了，就奖块上海手表给你——可怜兮兮的。
哪为啥瑞士手工制作的手表就值钱？这是下一个章节要讨论的事了，这里先略过。
在此节中，咱们要切记一条，商品的使用价值才是消费者们愿意掏腰包的理由，才决定咱们是否有钱赚。
万万不可学“经济学”学坏了脑，犯了“求大求全”的毛病，以为一家伙把批量搞大，把市场顶死，就是“先进”了——行内人，每每把这种思维讥笑为“不懂做生意”，是一种“经济幼稚病”。
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在本章结束之前，咱们也说说给商营机构估值的事。
这事太重要了。
咱们买股票，不也希望买只有升值潜力的好股票吗？别今天才入了这家的股票，明天就宣布这公司要重组成垃圾股了。
先说说咱们对企业的估值，比较容易犯太直观的毛病。一说一家公司是不是好公司，10个里面有8个立马就说单看这家公司是不是“财雄势大”就行了。
偏偏学堂里面教的“经济学”也横插一杠子，助波助澜的，总教给学生评估一家公司，就看其“资产总额”，还拿公式出来告诉学生们：资产有“无形资产”，有“有形资产”，有“显性资产”，有“隐性资产”神马神马的。
整得吧，连国资委那等大部门，一说起“国企”来，就威威风风地说：现在咱们国企有40来万亿总资产了。言下之意是说这总资产是重型坦克呢，把咱们这些中小企业的花花草草碾过就是玩儿一样的事。
其实如果用这种“资产估值法”，就坏了。
这种对商营机构的估值法，是不符合生意道的，是一种经济学上的“计死法”。
因为大企业有大企业的难处，各位也不是没见过大企业死去那种凄惨境。想当年，德隆还上千亿资产呢，死去的时候，各路投资者能拿回个渣来吗？
事因大企业的日常运作，是得靠金融运作支撑着的。
大企业与咱们居家过小日子不同，咱居家过小日子，每天花个百来块的，就可以维持了。大企业呢，每天的日常花费就是几十万数百万计的。
这么大的花费，如果赚不回来怎么办？就算赚得回来，客户来个“展期”甚至“滞期”的，钱钱没按预算回来，不还等着花开销嘛。
就别说还得投资下去搞什么“折旧”呵、“路数”呵神马神马的了。
得~，就得找金融机构帮帮忙了。
——现代社会为啥会从经济类别中单独分出了金融行业和专业？世界为啥会进入到金融时代？为啥会出现“银行多过米铺”的局面？
全是因为现代企业的发展，已经到了需要完整的金融服务阶段。
好，既说到了企业与金融的联系，就花开两枝，各表一朵，分别说说企业如何利用金融服务，及金融机构对此又是个什么样的态度。
这样就容易搞清楚为啥不能对企业进行“计死法”的资产估值了。
这企业越大吧，越是方方面面需要花钱，资金链越是容易紧绷的。
——每每最需要资金的时候，恰好是在生产紧、任务急、销路好的时候。
这也好理解：你接了张大订单，那你得进原料吧？你得招员工吧？你得购置新机器吧？……
这些哪样不需要花钱？
手头没这笔钱，却有订单呵。那行，就到银行贷笔流动资金去。
银行要抵押呵，那你的企业号称有1亿资产的，你就把这些资产证明夯不啷地押到银行去。银行核对无误后，也不贷给你1亿，最多就按资产凭证的6成贷给你，但你这1亿资产就押在银行了。
别怪银行黑心，贷6成还算照顾你了，如果上典当行那抵押，有2成给你就算不错了。
好，咱们看到了，咱的资产一到银行抵押，就变6成了，还在银行的手上。
那么，万一在这个期间，企业运作不灵不幸倒闭了，还能说这家企业值1亿元，拿去拍卖吗？
拍卖个鬼，拍也是银行拿出来拍。
本来说是企业破产时拍卖资产，换回钱钱来，付款顺序是先付了员工工资，再按各债务的比例，由大付到小的。
但这企业的所有资产都在银行手上呵，剩下的就那几张不值钱的桌椅，能计多少钱？
那就拍银行里抵押的资产吧？
但这算银行的资产了，银行召开拍卖会，拍得6成以上，+上企业前期付息，银行总算保了个不赔不失，但是不会再为你还其他债权人款子滴，也不会付你员工遣散费神马滴~。
企业与咱们人一样，活着的时候就精彩万分，不知道能够产生什么奇妙出来。一死，就是说器官还值俩钱却也得“捐献”。
——企业不到死时，还不知道那些所谓的“财雄势大”，原来不过一场梦幻。
咱们老接触企业的，一见企业老在传媒中标榜自嘎财雄势大。咱们就知道，完了，这家企业又缺钱了。那些家当能抵押的，都不知道抵押几次了。
如果连续在传媒上做财雄势大的宣传满一个月，咱就充满了忧郁的眼神、换好了黑色西装，准备去参加这家企业的追悼会了。
所以吧，给商营机构估值，万万不可用“资产评估法”，漂亮的数据是说明不鸟任何实际问题滴~。
作者：嫣兒 回复日期：2011-05-22 02:28:35
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品牌的事俺打算留在下一章节才说呢。
另外问一句：你是不是那位上次八乘大轿都请不来，私奔到美国的那位嫣儿？
作者：朽木盖瓦 回复日期：2011-05-23 23:50:56 回复
说句实话，兄弟，别介意哦，我觉得你的通篇大论不应该扣上经济学和估值的大帽子，我觉得怎么一点都搭不上边啊，我感觉应该叫行业分析报告或者中国社会经商调查等等，什么都行。
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那是，你接触到那些学堂里的“经济学理论”太多了。
如果不是这些“经济学理论”太滥，俺也不至于要劳神把经济学的实践说得这么细。
那是，熵不容易触摸到，但在工业中却比比存在。
比方说，日本汽车在美国屡屡遇到刹车不灵的现象，最后归为电子制导系统在运作过程中，会产生“剩余能量”。但这些剩余能量却不能作为正常功效，却每每成为干扰主系统运作的因素。当积累到一定数值时，甚至可以反制动主系统的运作。
虽然日本汽车公司最终用公关手段处理了此次事件，但在搞工业的人来说，这种现象并不奇怪。
包括枪械，在快速连续击发后，会发生“卡壳”的现象。卡壳并不一定是枪体变形所致，大部分是枪弹快速射击时产生的剩余热量所致（可以大到妨碍快速运动的物体）。所以二战后的军工制造，都把“减熵”、“排熵”列为命题。
就是油罐车，咱们也看到屁股后头拖条铁链子，好把因车行进时晃荡产生的剩余能量传导到地面，省得在车体内积聚引起明火爆炸。
所以，现代物理学也分成两个阶段：一个阶段是经典物理的阶段，这个阶段往往否认“熵”的存在；但在第二阶段“量子物理”中，熵却是个很重要的命题。包括“薛定锷方程”，都可以还原成“非线性函数”，以标示熵的存在。
而量子力学引导产生的“信息论”，更是将熵作为一个重要课题来研究。
咱们国内往往把“熵”的解释，归于经典物理学的热力第二定律。
其实这是一种误解，应该从量子力学去找熵的原理。
偏偏咱们国内还比较倾向于经典物理，量子力学这门引导20世纪自然科学的“领头羊”，真正在国内推广传播，也不过是近十来年的事。要形成“主流思维方式”，还是得假以时日的事。
为啥黄金这么值钱？
因为这种材料，在造成工业品后，是最不容易产生熵的。
你用黄金做块手表试试看，除了质材太软需要加入其它质材成为K金外，金表一向是标时最准确的。
作者：猫来个咪的 回复日期：2011-05-26 07:30:19
——所以咱们商界中人，一直很嘲弄那些学堂里搞出来的“博弈经济学理论”。因为这种理论最终结果，往往不是灭了别人，而是灭了自嘎。
实际上，随着社会的越渐富裕，“平价货”未必成为消费者的最终诉求，反倒是“社区化”、“个性化”慢慢成为消费意识主流。
咱们以音响市场做个例子。
目前音响市场价格分层是最多的，从数百元到数百万，甚至数千万到上亿的都有。从家用音响，到KTV娱乐音响，再到专业播音市场，再到高级音乐厅那样“系统模式音响”，价钱就拉开了老大的层次——反正现在社会传播与商业传播是热门。
就是家用音响，也拉开了很大的档次。俺这五音都未必识全的，买个几千元一套的，也就蛮可以满足附庸风雅的欲望了；但俺在境外，就见过有发烧友买过数百万一套的家用音响，其中全部输音线都是银制的。谁叫所有物质中，银子是对音率音频传输最具保真度的，比金子还强。
所以吧，别把商业市场理解为“竞争市场”，这是不晓得做生意的人最常犯的观念错误。
赚不到钱或赚少了钱，只可能是自嘎的原因，不关他人事的。
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：2010-12-30 15:37:17
想起一个招聘面试……一位文科干部提问一位应聘的焊接工程师，讲的这些你都能焊什么？
焊接工程师斩钉截的回答，对不起，我什么也焊不了！
旁边几个学工科的都笑了。
经济学家和交易操作员的区别大概就该类似焊接工程师和焊工的差别。对不起了，焊工们。
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貌似看不懂，瞧不起焊工还是瞧不起工程师，有何好笑的，这是在美利坚还是神奇国的故事，悲剧，还笑得很开心。
……………………这次工科干部、焊接工程师、焊工们连文科干部一起都笑了。
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看过这段笑话的人都知道了这次招聘的结果。焊接工程师和焊接工都分别有自己的价值，就像几百元音箱和银线音响之间存在着用途上的差别。要注意的是，其中银介质音响系统并不会因为你的主观认知能力而导致它使用价值的降低或消失。焊接工程师的选聘会因为决定者是以工科干部或是文科干部的为主导会有着不同的结果，被聘的工程师在不同的领导者之下会体现出不同的价值，具体表现形式为，所生产的产品单位价格可能是3位数还是4位或是5位数的差别。这里可以看出，对银介质音响和焊接工程师的估价其本质是出价者对自己本身的估值，它将直接显示出出价者的贵贱，同时他的估价并不能影响估值对象使用价值的存在，因为在识货的选择者面前，他们就会体现出自身的价值。
简单描述为，使用价值是构成价值的基础，交换是实现价值的途径。而文科干部的发问和对银介质系统的疑惑都是生产关系反作用于生产力的典型表现。
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猫大师的IQ硬是比俺高好多点。
不过，文科干部叫“不懂行”，所以老挨骗，经常犯粉丝当鱼翅、鲍鱼当蚝干的毛病。
所以不就有“共产党的钱最好骗，一骗骗到党中央”的俗谚出来罗～——咱们就是在境外，也经常看到这种例子。
所以纠结于那些眼花缭乱的“新观念”没用。
咱们干任何事，都以“懂行”为基本素质，最起码咱们不至于亏损。
又所以，行业精英是很重要的，不论什么体制，都要留些位置给这些精英们。一来可以使决策成熟和圆熟，二来也可以使社会波幅不至过大。