[理论研讨]经济学的修练，应该从“估值”开始

    走眼了，走眼了~。

　　
　　作者：nbzlz33　回复日期：2011-05-16　23:16:53　 回复
　　
　　　　说了半天，也是自己在绕自己，还说别人绕。
　　　　
　　　　你要搞清楚，马克思论述劳动价值的出发点，
　　　　是在绝对的历史长河中来肯定劳动的价值的！
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　　是空了点。
　　研究马克思主义的误区之一，就是太容易拿激情口号来代替科学研究了。
　　而激情口号的最终产品，不是义和团就是红卫兵的。

　　所以俺很担心现在一说马克思主义，就入传统儒家套路——不是教师爷，就是权威主义的。

　　（接上节）
　　事实上，咱们从微波炉行业中，发现了最初始的“价值”与“价格”相分离的现象。
　　——价值并非总存在被“高估”的现象，在商业的初始阶段，往往更多的是价值被“低估”。与被高估的价值相比起来，商业世界中更容易出现被低估的价值。
　　
　　商界之外，很喜欢把这种价值低估的产生原因，夯不啷地归咎于“商业竞争”。
　　所以政客们很喜欢给咱们商界中人灌输达尔文的优胜劣汰、博弈理论。
　　
　　但毕竟经济学始终站在所有社会学科中的高端。
　　在商言商的话，咱们一般将价值被低估的根源，归于“降减服务”，通俗的商业语言就是“一分钱，一分货”了。
　　也就是说，缺乏商业训练的商界中人，就难免有思维误区。这种误区就是缺乏耐心地将自身赚不到钱或赚少了钱的罪因，归结于其他商家身上，并阴谋论地将其他商家设为“假想敌”，因此要启动恶劣竞争。
　　而最常见的恶劣竞争，就是不愿意去估值，而是将商品售卖价格，无限地接近成本，甚至在成本以下运营，以此争夺假想的市场份额。
　　又由于要无限降减成本，则只能以“竞次”的方式，以次充好、削减对消费者的整体服务，来与其他商家竞争。
　　——此时的竞次，眼光不是盯在消费者的需求上、心理价位上，而是盯在同行业的商家上面。
　　——最终消费者得不到自身“保质保量”的商品。
　　
　　这种例子太多了，我国奶业的无序低价竞争，不是说消灭了消费者的消费欲求，消费者还是会去境外购买奶粉；而是消灭了咱们奶业自身。现在包括国际奶业都很密切关注咱们中国奶业，咱们的“光明”要到国际去找出路搞并购，他们就认为你这是要用低质奶源，来“霸占”他们的市场，结果就启动相关法律，禁止“光明”进行相关并购。
　　——所以咱们商界中人，一直很嘲弄那些学堂里搞出来的“博弈经济学理论”。因为这种理论最终结果，往往不是灭了别人，而是灭了自嘎。
　　
　　实际上，随着社会的越渐富裕，“平价货”未必成为消费者的最终诉求，反倒是“社区化”、“个性化”慢慢成为消费意识主流。
　　咱们以音响市场做个例子。
　　目前音响市场价格分层是最多的，从数百元到数百万，甚至数千万到上亿的都有。从家用音响，到KTV娱乐音响，再到专业播音市场，再到高级音乐厅那样“系统模式音响”，价钱就拉开了老大的层次——反正现在社会传播与商业传播是热门。
　　就是家用音响，也拉开了很大的档次。俺这五音都未必识全的，买个几千元一套的，也就蛮可以满足附庸风雅的欲望了；但俺在境外，就见过有发烧友买过数百万一套的家用音响，其中全部输音线都是银制的。谁叫所有物质中，银子是对音率音频传输最具保真度的，比金子还强。
　　
　　所以吧，别把商业市场理解为“竞争市场”，这是不晓得做生意的人最常犯的观念错误。
　　赚不到钱或赚少了钱，只可能是自嘎的原因，不关他人事的。
　　
　　
　　

　　作者：优惠服务啦　回复日期：2011-05-17　14:14:18　 回复
　　
　　　　上面说了商贩模式是怎样打造商品使用价值的，就是一定要坚持到自已的商品售卖汇成“流”。
　　　　
　　　　如果自己的商品销售率很低怎么办？还一定要坚持自己的商品售卖吗？我现在遇到这种问题了。
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　　商品销售率太低，咱们会认为是该种商品的使用价值被边缘化，消费者认为是“可有可无”的东西，也就是“鸡肋销售”了——卖鸡肉可以分为鸡胸脯肉、鸡翅膀、鸡大腿肉来销售，拿鸡肋来单独销售，就很难卖了，对不？
　　
　　一般遇这种事，得重启商业调查与商品体验，并上营销手段。
　　
　　史玉柱就是这样走上他的“再创业”的。
　　初期商业调查与体验不要在太广的地区进行，一个县几十万人就可以了。商品体验要自已亲身进行，也就是你卖这的，就得自己亲身试，才能知道商品好在那，该怎样调整才能更“人性化”；再推广出去街坊邻里，加深他们的使用价值体验，你的货就慢慢好卖了。
　　当一个县几十万人都说你的商品好，你就可以上营销手段，包括到集散地销售或广告营销。
　　

　　
　　作者：爱科学也爱玄学　回复日期：2011-05-17　15:20:18　 回复
　　
　　　　都第五頁了還和估價沒關係
　　　　累呀
　　　　明明不是經濟學，哎。做人咋能這樣哩？
　　　　不過牛皮吹滴還好，繼續，繼續。
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　　那是，你的“经济学”才是天下至理。
　　你好好学，俺不拦着~。
　　

　　这几天锁事多，没法抽出成块时间写。
　　明天休息，就多写俩段。

　　
　　作者：2012孙猴子　回复日期：2011-05-17　20:08:57　 回复
　　
　　　　春秋时，楚人卞和在楚山，一说荆山（今湖北南漳县）看见有凤凰栖落在山中的青石板上，依“凤凰不落无宝之地”之说，他认定山上有宝，经仔细寻找，终于在山中发现一块玉璞。
　　　　
　　　　卞和将此璞献给楚厉王。然而经玉工辨认，璞被判定为石头，厉王以为卞和欺君，下令断卞和左脚，逐出国都。
　　　　
　　　　武王即位，卞和又将璞玉献上，玉工仍然认为是石头，可怜卞和又因欺君之罪被砍去右足。
　　　　
　　　　及楚文王即位，卞和怀揣璞玉在楚山下痛哭了三天三夜，以致满眼溢血。文王很奇怪，派人问他：“天下被削足的人很多，为什么只有你如此悲伤？”卞和感叹道：“我并不是因为被削足而伤心，而是因为宝石被看作石头，忠贞之士被当作欺君之臣，是非颠倒而痛心啊！”这次文王直接命人剖璞，结果得到了一块无瑕的美玉。
　　　　
　　　　----------------------------------------------------------------------一天上朝时，赵高让人牵来一只鹿，满脸堆笑地对秦二世说：“陛下，我献给您一匹好马。”秦二世一看，心想：这哪里是马，这分明是一只鹿嘛！便笑着对赵高说：“丞相搞错了，这里是一只鹿，你怎么说是马呢？”赵高面不改色心不慌地说：“请陛下看清楚了，这的的确确是一匹千里好马。”秦二世又看了看那只鹿，将信将疑地说：“马的头上怎么会长角呢？”赵高一看时机到了，转过身，用手指着众大臣们，大声说：“陛下如果不信我的话，可以问问众位大臣。”
　　　　
　　　　　　大臣们都被赵高的一派胡言搞得不知所措，私下里嘀咕：这个赵高搞什么名堂？是鹿是马这不是明摆着吗！当看到赵高脸上露出阴险的笑容，两只眼睛骨碌碌地轮流盯着每个人的时候，大臣们忽然明白了他的用意。
　　　　
　　　　　　一些胆小又有正义感的人都低下头，不敢说话，因为说假话，对不起自己的良心，说真话又怕日后被赵高所害。有些正直的人，坚持认为是鹿而不是马。还有一些平时就紧跟赵高的奸佞之人立刻表示拥护赵高的说法，对皇上说，“这的确是一匹千里马！”
　　　　
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　　　　以上两例如何估值。
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　　第一例确实是很好的商业案例，下面俺会在贴子中专门用这个例子引出个话题。
　　第二例是指鹿为马，就不是商业案例了，叫权谋诡学，几乎没有任何价值。
　　事实上，强大的秦朝被毁，赵高玩起这种权谋诡学也算因素之一。
　　——因为，咱们看一个国家的强盛，就在于各方面适用的制度配置良好。而权谋诡学一旦公开化，则啃腚解散国家各方面的正规制度。所以权谋诡学一向只能对国家施以解构与破坏，而没有任何构建和建设的意义。

　　经商是不易，所以掌握成套的方法才管用。
　　不掌握这些经商的方法论，甚至漠视这些方法论，经济学的内涵就被淘空了，经济学就成伪科学了。