养鸡记录--我在张家界散养土鸡的过程直播

　　朋友们新年好！

　　2019年2月23日星期六，养鸡第2307天。

　　阴雨。

　　去年冬天一直下雨，除夕之后，只有大年初一见了太阳，其他都是阴雨冰雪天气。

　　
　　赶集的时候去五金店买个插线板，见到以前的房东圣姑，三相电的粉碎机没有搬上蛮山之前，就架设在她有着三相电的家里，为了进料，当时还特意在她家里的水泥地面上挖了一个进料坑。搬上蛮山之后，那时小龚帮我做事，嘱咐他将进料坑填平，哪知圣姑今天说根本没有填，我给她200元钱让她找人帮忙复原一下，圣姑却非得只要一包水泥钱，推辞了半天，最后收了100元，还给了我几斤菜头。

　　圣姑和老公松叔都是勤劳的人，六十多了。圣姑种菜赶集去卖，松叔则在城里打工。年前我走在路上，听得有人喊我的名字，循着声音看过去，原来是我的一位熟人，走过去，看见松叔也在。原来松叔就在路边酒楼里打工。自然就寒暄起来，自然也免不了问到他家大儿子。松叔家两个儿子，小儿子在浙江招赘，会理发美发，自己开了店子，生活很是不错，大儿子打工找了一个安徽媳妇，却也一直没正经做过事情，生活比较窘迫，经常靠松叔两口子接济。据说这两年，因为槟榔吃得太多，得了口腔癌，一直在家里养病。我在松叔这证实了这个事情。松叔说前不久又在长沙做了手术，将大腿皮肤补充在溃烂口腔里，过几个月还要复查，不知道会不会复发。

　　两年不见，松叔一口牙竟然掉完了，瘪着嘴，看起来老得厉害。

　　惟愿朋友们都身体健康。

　　2019年2月24日星期日，第2308天。

　　阴。

　　龚家门前的荷塘着实让我很伤脑筋。2017年种下的3亩荷花和莲藕，因为只是普通农田，田坎很低矮，一到秋冬的干旱季节，田里就没水了，没水了各种草就长起来，棉被一样，将莲藕厚厚盖住。去年望着满塘的疯草发愁，找到七十多岁的如大公，看能不能帮拔一下草。如大公望着直摇头，说这个怕是没有办法。

　　然后就一直搁置在那里。2018年的荷花基本没长起来，就是满田草。蛮小刘上山，说到这个问题，她说，我们可以自己去把草拔掉。我也只有摇头，别说拔草是个艰巨的任务，就算用工无数，将草拔了个差不多，但田里的水一干，那些草又会疯长起来。正好前段时间挖鱼塘的挖机还没下山，心想，不如将这荷花田也改造成池塘吧。

　　昨天赶集回来，拉了一车乡亲上山，其中就有荷田的原主人陶大公，我跟他说了这个想法，陶大公表示很赞同，他也说除了用水淹，可能没有更好的办法对付这些恶草了，只要能除草，随便我怎样处理都行。

　　于是和隔壁斌哥商量挖机怎样开过来的问题。只有从中间的排水渠过来最为方便，因为这条路线只需经过两户乡邻的稻田。一是辉幺公的田，一是隔壁志大哥的田。挖机沉重，借道而来，必定会在田里压出两道深坑，对整理农田时是有难度的，所以必须征得稻田主人们同意才行。

　　先去找辉幺公。辉幺公晚上在城里屠宰场上班，白天在乡里打理田地。他家本来是一栋几好的吊脚木楼，回乡时改建成了三层楼房，也是村里唯一的一栋楼房。拆木楼的时候我觉得可惜，对他说，木楼别拆了，可以租给我或者卖给我，另择址建新屋不行么？他说不行啊，他家这个老屋场好，几兄弟都出人头地了，所以一定得建在原址上。想想他说得也有道理。

　　辉幺公的楼房和龚家客栈对门相望，我沿着田埂走到他家，门口碰见他老伴在割猪草，说了来意，他老伴说辉幺公在家里，他当家做主，同他讲就好。辉幺公听了说不要紧，说你过吧，只是这种草就算淹水也不得死，会跟到水往上长，建议用大型耕田机深犁一遍。请大型耕田机上山比较麻烦，还是先用水攻吧。

　　同辉幺公聊了一会，去他家上面的龚德安家，本来说好去年帮他家卖花生，结果村子这边的老乡抢着让我先卖，整整一年都没卖到他家的花生，后来只好他自己去榨了一百多斤花生油来。答应了的事情没有完成，我心里也甚是歉疚，所以今年先从他家卖起。

　　龚德安大哥去了吉首打工，他爱人在家，听说我来看花生，说今年不多，只有几十斤，打开谷仓让我看，我看里面还有一些不太饱满的嫩花生，让大嫂辛苦选择一下，大嫂就拿到屋外，倒在地上挑选起来。气温很低，只有几度，后来拉花生的时候看她烧了一盆炭火，才心安许多。

　　
　　吃完晚饭正在洗碗，斌哥过来喊我，我们一起去荷塘，讨论堤需要筑多高。因为明天我还是要进城，委托斌哥帮忙和挖机沟通。到了荷塘，斌哥说边上有一小块荒田是柏年叔的，筑堤的话会淹到这块田，于是我马上去柏年叔家，和他商量一下。

　　柏年叔老伴前几年去世了，一个人住，刚从城里儿女家回来，坐在堂屋里烤火，天快黑了，也没开灯，我还刚走到他家坪里，他就大声和我打招呼。进去递上烟，刚说了开头，以为我是来找他做工拔草，连连说让我去找如大公商量。后来听清楚了来意，说没问题的，按我的想法去做。去年如大公找他一起帮我拔荷塘里的草，两人合计一下，就算花上一万个工也拔不出来。蓄水可能是个最简单的办法，他是赞成的。

　　从柏年叔家出来，天已经完全黑了。荷塘筑堤，都征得了相关人员的同意和支持，明天，挖机就开始了。希望经过努力，会有荷花满塘。

　　2019年2月26日星期二，第2310天。



　　阴。



　　龚家餐厅的外面，原来有个废弃的蓄水池，为了遮挡住这枯燥的水泥方块，前年种了几株美人蕉，美人蕉植株高，叶片大，花开也艳丽，吃饭的时候看着也挺赏心悦目的。去年没管理，小小的地方便长得很满了，前天将花池清理一下，挖出许多美人蕉的块茎来。还记得小时候，外婆家门前有一片美人蕉，某次外婆将美人蕉的块茎炒了给我吃，虽已想不起什么味道，记忆中觉得还是挺好吃的，不然印象不会如此深刻。等我有空也将这些块茎炒来试试，重温小时候的味道。
　　
　　昨晚睡得不好，今晚可得早点睡，明早可不能比来换瓦的乡邻们起得晚。

　　2019年2月27日星期三，第2311天。

　　小雨转阴。

　　昨晚定了六点半的闹钟，睁开眼，却听见屋瓦上有滴滴答答的声音。莫非在下雨？

　　起来，推开门，发现果然在下小雨。隔壁斌哥和瓦匠师父站在屋后的大路上说话，说下雨了，今天能不能开工？

　　雨不大，细雨霏霏那种。但是地面是湿的。明明天气预报说今明两天是阴天，竟然失算了。因为下雨，昨天联系好的乡邻也没有几个过来，都以为今天做不了工了。

　　

　　2019年3月17日星期日，第2329天。

　　阴。

　　话说27日被雨吓得不敢揭瓦，结果待大家散了，雨却停了。接着两天却是很好的天气。27日蛮小刘清理了菜园两年的杂草，28日用钝得不能再钝得豁口锄头挖了两块地，从来没有挖过地的她，两手各起了几个大水泡。

　　

　　关于组织“武陵老蛮安全农产品联盟”及弱势农人抱团营销的提议

　　为什么建立联盟？

　　老蛮来张家界养鸡七年，历年之中，从全国各地亲自来蛮山同老蛮交流的农业朋友在百数以上，朋友圈的农人朋友在千数以上。一批批的朋友来到老蛮这里，更多的是在网上交流。他们或是看到农业呈现的希望而打算放手创业一搏，或是因父母年老返乡来陪伴父母期翼农业项目来养家糊口，或是喜欢以自我的方式避居喧嚣过隐逸生活。诸多种种。老蛮总是劝他们，农业不易，一定要结合自己的实际情况，慎入慎入。

　　农业不易在哪里？农业的种养殖技术是第一道门槛，也是相对来说最简单的环节。在如此浮躁又缺乏诚信的时代里，销售才是最难的关口。打个比方，譬如土鸡蛋，一般顾客都是只凭观感来辨别，那么在现代工艺面前，蛋壳厚是土鸡蛋的标志是吧？我加钙增厚。蛋清黏稠是土鸡蛋的标志是吧？那么我添加增稠。记忆中的土鸡蛋应该是红心的啊？看官们可能不知，现在蛋鸡场的洋鸡蛋已经都是红心的了。传统的标识混乱了，产品的成本不同，销售的台阶也不同，不清楚生产环节的顾客无法辨别，买便宜的产品吧，怕是假的，买贵的产品吧，又怕自己当冤大头，比较来比较去，觉得价廉物美这个传统观念不会错，所以就有了劣币驱除良币。也就是说，鱼龙混杂的时代，优质农产品难以售卖出相应的价格。

　　相比于工商服务业，农业本来就是个投资大、周期长、效益低的行业。花费巨大精力付出，优质产品却卖不出相应的价格，很多朋友投入数年还收不回成本，收益远低于期望。据老蛮多年观察，除了凤毛麟角的成功者，大部分从事农业的朋友经历了一个创业三部曲：第一部，刚创业时信心满满，觉得酒香不怕巷子深，立志要做出最好的农产品卖给最具安全意识的城里人。在历经生产中的挫折，自认为最好的产品出来却卖价不理想甚至滞销，总会安慰自己经验不足，渠道还没打开，只要坚持，一定会有好的回报的。于是第二年又干劲十足。第二部，第二年的产品更加完善，但是销路并没有什么增长，父母妻子开始抱怨，同业者也在点评诱惑，说现在社会，大家都在作假，坚持真的是行不通的，不如作假赚个薄利多销，于是有些动摇。第三部，也就是第三年，产品越完美，市场越倾颓，多年付出与回报不成正比，家庭矛盾爆发。有些人屈从于现实改弦更张也做假货，有些人积蓄亏尽又出门打工，还有一些人仍然勉力持续。

　　所以，对于前来咨询了解的朋友们，老蛮都是据自己所知晓以利害。而对深陷农业创业泥沼中的朋友，数年来，有心相助却又爱莫能助。为什么呢？一直没有找到合适的能够帮助别人却又不自损的合理方式。

　　老蛮来张家界养鸡，在网友们的支持下，鸡蛋和鸡都是通过网络卖到了全国各地。而这些支持老蛮的朋友以及信任购买老蛮产品的顾客，都是老蛮从帖子开始到朋友圈多年来千辛万苦积攒下来的产品销售基础。在这个分享经济时代，老蛮帮朋友们的产品做一次分享，就会流失一部分的精准顾客。帮助他人本是善事，可由自己割肉自损，这个代价也是不能承受之重。

　　所以我一直在想，有没有一条自己能止损，而又大家一起共赢的道路？

　　这件事我想了很多年，直到最近，感觉自己终于理出了一点头绪，所以才有了这个组建农产品联盟的想法，也将我的思路拿出来和大家分享，希望朋友们提出更多更好的建议，让这个思路更加完善，并最终期望它的实行。

　　联盟互助营销的设想：

　　以前朋友们说，我们一起建个网站或者一起开个网店，感觉都不是很好的办法。

　　我的互助合作销售的思路来源于分享经济。

　　从原来的论坛开始，到现在的朋友圈和各种小视频等自媒体平台，传统的销售思路早已经改变，网络时代的销售其实是以自我为平台的销售和分享，不管做得好与不好，至少仅某信来说，我们或多或少都有在朋友圈卖出去自己产品的经历吧。

　　打个比方来说，我现在两个号7000多朋友，除去上千交流学习的农业朋友，其它基本都是精准顾客。这是个什么概念？就是说除了常规产品，其它小批量几十上百件的产品，基本上我发个朋友圈就能销售完。

　　我给产品朋友做一次朋友圈分享，分流出去的粉丝足够以支撑一个比较努力的产品朋友的基础销售。

　　之所以说这么多，表达的是，现在的时代，自媒体时代，其实我们每个人都是一个销售平台。圈里有的朋友做得没我好，有的朋友做得比我更好，网络时代，特别多的农人朋友，目前都是在依靠自己的渠道在销售，也就是以我的平台来销售。单打独斗，有多大影响力就有多大市场量。

　　看着许多有好产品却卖不出好价格的同行朋友，苦苦挣扎在销售战线，我一直在思考，我怎么样才能帮帮别人？有没有一条合适方法和途径去帮帮别人？

　　立足于社会，首先是自保，然后才是助人。因为生活都不易。

　　以前那样，我在朋友圈推介别人，其实是自损助人，因为分流出去的都是我的精准顾客，买了别人的同类产品就不会再重复买我的。只要稍微有点智商，这种损己利人的事当然是干得越少越好。

　　我想，既然现在是自媒体时代，是分享经济时代，那么为何不利用我们自己已有的网络销售渠道来组成一个联合，联合里面的人一起来销售大家的产品呢。

　　我说的什么意思呢？打个比方，就是我们这个联盟里假如有十个人，产品各自不同，有大米，有茶叶，有鸡蛋，有肉类，有杂粮水果等等，那么联盟里面的十个人都要销售这些产品，如果有产品重复的盟友，为了止损，当然只要求分销除自己产品之外的其它产品。然后入盟有个最低分销销量，比如每个月的分销任务是十件，那么十位盟友就可以卖一百件其他盟友的产品，一百个人就可以分享一千件产品。这样才能在不损自己的情况下做到相互帮助。

　　就是利用我们目前自有的销售平台互助分销。归根结底其实这就是自助。帮助了别人，别人也帮助了自己。而且，这不需要投入什么，利用我们现有的朋友圈就可以做到的事情。

　　销售别人的产品有利润可赚，别人帮你分销可以排解你的压力。

　　这个世界，最基本的道理就是互助。唯有助人才能助己。

　　产品的质量不由我们把控，由顾客说了算。每个产品，缴纳产品定价十倍的押金，产品由专门的客服调配发货，每月退赔频率高的产品可以自然淘汰，实现末位淘汰制。

　　制定合理的分销价格和奖励体系，让销售能手的价值有更好体现。这样就能成了。

　　

　　2019年4月2日星期二，第2345天。

　　雨。

　　做个农民，春天总是很忙的季节。所以这段时间忙了很多事情，一回头，发现帖子又有好多天没有更新了。

　　首先是蛮山的各种花开了。梨花如雪。
　　
　　现在有了蛮小刘打理，一点一点改变龚家的模样，也可以慢慢地接待远方来的朋友了。

　　2019年4月3日星期三，第2346天。

　　阴。

　　昨晚一直下雨。虽然不大，淅淅沥沥的，一直下到早上。今天不进城，索性睡了个懒觉，八点才起来。

　　早餐是小麦粥，配上梅干菜和荷包蛋。

　　

　　2019年4月5日星期五，第2348天。

　　晴。

　　以往的清明节几乎都是下雨，今年的今天却是个大晴天。早上七点，阳光就已攀过东山，照耀在村庄和田野上。

　　
　　然后圈里就评论，说着是个悲惨的故事。我怎么觉得这算是很平安的结尾了。要是后来蟒蛇变成了白娘子，却和别人结婚了，那才叫一个悲惨！

　　呵呵，开个玩笑罢了。养鸡的朋友们，还是得做好鸡舍的防护工作，尽量少让野兽们来祸祸。