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@我村有博士 4709楼 2014-04-13 14:11:45
楼主，问您一个问题
您见识非凡，远在一般人之上 ，求教您一个问题
这几年，我在北京，有一个普通的朋友，他做监控设备起家了
存款，已经一百来万了 ，你们山东菏泽的
请问，楼主，我现在，去做监控设备，行吗
监控设备，就是那些监控摄像头，安全方面的设备，安保方面的摄像头，给一个小区安摄像头，之类的
请楼主，有空回答一下 ，您这帖子，我从年前一直关注到现......
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发现这两年做安防工程的不少，很多是科技市场原来卖电子产品的，随着网购的分流，这些实体店从销售转行做工程，感觉竞争很激烈。工程这玩意，不论怎么招标，主要是靠关系，尤其是一些大型工程。
今天和一个同事去交接业务，原来做这个地方业务的客户经理准备撂挑子了，他的业务准备准备移交给我们部门。到了这个镇上，感觉到担保链传染的厉害。老板们有事没事都写在脸上，有事的，心里藏不住，面容憔悴，衣衫不整。
这里自从2008年新上了一大批彩涂板和镀锌板生产线，钢铁行业是一个资金密集型行业，各家企业银行贷款都很多，联保、交叉担保盛行，而且正赶上这两年钢铁行业调整，银行谈钢色变，抢着从钢企身上抽贷，结果造成了局部性的危机。
第一组，四个联保的倒闭了两个，活着的两个要把另外两年的债务扛起来，和银行谈，要求代偿后增加一部分额度，让企业休养生息两年，否则也会倒。
第二组，只找到一个人，其他三个人都没到场，老板被称为“张大善人”，己经替别人还了1600万了，企业本身也是一个小型企业，1600万就是他的极限了，老板脸上相当憔悴，都不忍心和他再谈下去，到企业里，草草地说明了一下情况。
第三组，基本也是全倒了，到了一家还在挣扎的企业那里，他给我们拿出了一张还款计划表，上面列着十几个债权人，总欠款金额一共4000多万。年前他的厂因为还不了到期贷款被查封了，现在还在停产。老板想再干起来，欠的钱一点点还。他还算是有诚意的，一是没宣布自己倒下，二是把房和车全卖了还债。他一个债权人一个债权人那里去央求，有的都下跪了，请求债主们同意他开工，毕竟，开工才有希望，但是有的债主还是没做通工作。
到了一家家企业，看到老板们辛辛苦苦积攒下的家业，处于风雨飘摇之中，不禁为他们惋惜。企业家真的不容易，遇到风险，也是再所难免的，但愿他们能过去这一关。
@白晕山 4758楼 2014-04-15 16:00:22
好，我也承认我说话刺太尖了，今天心情不好。sorry。
你还能沉住气不发火，这个心态很好。
照我看来，你对经营的方法方式，与客户怎样打交道，怎样开展，怎样解决问题
都没准备好。
光听别人赚钱就想一头扎进去，这样的想法失败的几率接近99%。
要创业千万别头脑发热，比较稳当的方式是：
你看中哪个行业就先进这个行业做，比如去监控公司打工，做业务，从低做起。
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@ythwgh820622 4759楼 2014-04-15 16:13:43
赞一个，这才是交流、学习、提高的氛围，谢谢两位的好心态，学习。。。
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对，如果要涉足一个行业，多问问没有坏处。
如果要当老板，还是要先打工，先了解一下行情。隔行如隔山，为什么那么多多元化经营的例子都失败了，大企业要资金有资金，有管理人有管理，为什么还搞不好，主要是老板不懂行。对于大多数创业者来说，都需要先打工，天生的老板很少，即使偶尔发财了，多数也是靠运气。
今天一个开影楼的客户，想再增加一点额度，又要开新店。
两年之前他投资了一间大型影棚，投资了600多万，把多年的积蓄都投上了，还申请了一些贷款。当时，建影棚的地方就规划要拆迁，今年，己经开始动工了，周围基本都拆完了，但是评估公司给他的评估价只有300多万，虽然这两年也收回一些投资，但算起来还是有一定损失。
影楼是一个很特殊的行业，当时这个老板和我说，如果你爱一个人，就让他去开影楼，这是个暴利行业；如果你恨一个人，也让他去开影楼，这个行业有可能让你血本无归。影楼，尤其是大型影楼，具有一定的品牌效应，打造这个品牌是最难的，但是打造完成之后，就有长期效应，形成品牌壁垒，将一些小的、新的竞争对手排除在外。
当地大型的影楼只有三家，势力相当的只有他和另外一家，两家都是2000平米左右的营业面积，开了都十多年了。我以为，这种行业，竞争己经是很小的了，就那么两个竞争对手，应该不算很难做，而且经营这么长时间了，还有品牌效应，应该是越干越轻松。
看到那么多投资失败的案例，遇到一些老板，我总是劝他，安安稳稳地，不要胡投八投，干好老本行，利润很稳定。但是听了这位老板的一席话，让我觉得，只要在做生意，没有越干越舒服的，必须不断的扩张、创新、投资、冒险。连处于垄断地位的微软都说，离倒闭只有9个月。经营如逆水行舟，不进则退。市场瞬息万变，一不小心，就被对手翻盘。影楼的利润很高，一半的毛利润，但是每年即使有可观的净利润，也是不断地投进去了，三年左右店面就翻修，还要开分店，换设备，陆陆续续往里投，所以一开始以为老板很赚钱，可是最终还是那句话，赚的钱都投进去了。
这些投资，有的能很回转化的利润收回来，但是有的不能。比如他投资600万建的影棚，应该是损失一些，但是还要不停地投资，继续投。今年虽然能赚100万，如果不投资，不去创新，明年只能赚50万，到后年就被淘汰了。
@开工厂我累了 4790楼 2014-04-16 22:53:23
楼主,有没有一些做实体做得好的消息,,,是否可报料,,若都是些不好的消息,,心都寒了
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都累了
看到希望，才能坚持下去，要是没有希望，就撂挑子了