银行客户经理手记——我所经历的跑路企业

　　@向前直走 5546楼 2014-05-17 15:53:56
　　楼主，现在是否房地产公司资金都很紧张。河南地级市，一房地产公司，现在在建一小高层写字楼，还在另一位置开发一高档小区，位置都很好，建设的很高档，手里还有三块地，现在这个房地产公司资金很紧张，我在这个公司有高利贷，这个公司说现在资金紧还不了，说等开盘了就有钱还了，请教楼主怎么办，很危险吗？
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　　开发商手里到底有多少房子，能不能变现，在一个个楼盘吹牛B的背后，到底隐藏着什么样的财务黑洞？
　　昨天，绿城的宋卫平发表了一篇公开信，对于他为何把一手养大的孩子送给别人，宋讲了两点原因：
　　一是年龄大了，经营压力太大：“ 那些超强度的工作量，那些心血和理念并没有让绿城在行业的惨淡中得以幸免。这些年，只看到越来越多的绑缚，未能有喘息之机。”这讲得是大形势，绿城也同样惨淡；
　　二是经营惨淡，库存压力大：“ 三天前我去无锡，6年前绿城拿的地，如今盖起了当地出类拔萃的好房子，价格也不贵，但被限制的客户太多，成了难以消化的库存。”绿城的产品有口皆碑，他的房子都卖不出去，其他的也就不用问了。

　　@弗兰维斯 5572楼 2014-05-18 19:21:56
　　楼主说得太好了，如果现实中必须是良师，我是四行中一枚小客户经理，入行时间不长。
　　最近碰到一个事情好迷茫，手里现在有个客户，调查过程中发现问题好多，企业基本面很差，以我自己判断和老客户经理的眼光，没有人看好，把情况和上级汇报了，但是因为客户和大领导关系好，也是硬着头皮上，真苦恼，这叫什么事呢。不知楼主在生涯中碰到过这种情况没
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　　不光要做人，还得做人，这就是一种微妙的关系，有时为了一笔业务和领导翻脸也不好。有时也要委曲求全。乐观点说，有事由领导撑着，怕什么。换个角度，哪一天你成了领导，为了自己的面子，一笔贷款非要审批，可是手下的人不签字，心里是什么感受？万一出了事，真要追究责任，留好证据，尽量解脱自己的责任。

　　不光要做事，还得要做人

　　@这样还 5579楼 2014-05-18 21:35:17
　　请教一下，真的是因为受限制的客户太多卖不出去么？
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　　这两年银行的限贷政策，确确实实对开发商造成了一定的影响，这应该是老宋所讲的苦衷，一是银行不愿意放住房贷款，额度不够，放款周期太长，这说白也是压开发商的资金；二是二套房贷款政策受限，对于改善型的购房者来说，是一个很大的障碍，绿城的很多高档住宅可能不好卖。这两年虽然银行也限制开发贷，但是对于绿城这样的企业来说，自身的融资不是个问题，一定能找到钱，只是资金成本高低的事。

　　今天又传来一个客户不还款的消息，在他行的贷款到期了，就是不还，最后是担保人代偿的。这一个纯粹的信用风险，大部分贷款是1-4月份下来的，刚下来不可能没有钱，就是不还了。
　　刚刚放松的心情又沉重起来，中午也没吃下饭，下午也没精神。
　　之所以沉重，并不光是这一户不还，联保的其他两户也很难，一是代偿，二是不良示范作用，很有可能大家都不还。这个行业里都不赚钱，扛着大量的贷款硬撑，算算账都在为银行打工，一年能有20%的纯利算很不错了，给银行百分之十几。而且今年和明年的行业前景并不好，传统的路子基本到了尽头，转型又不知道往哪里转。如果都不还，那金额就大了。
　　还是上面说的，一位网友引用袁剑先生的话，现在不光是金融危机，还有金融危机引起的信用危机，银行不敢贷款，企业不敢赊账，更为严重的是，企业盈利能力的丧失，而这个，是不完靠补充流动性来实现的，换句话说，早晚要完。
　　明天又要踏上艰辛的催收之路。